當(dāng)前位置：9136范文網(wǎng)>實(shí)用文檔>策劃書>大學(xué)生家教策劃書

大學(xué)生家教策劃書

時(shí)間：2024-08-08 08:24:26 策劃書我要投稿

相關(guān)推薦

大學(xué)生家教策劃書

　　工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們又迎來一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標(biāo)了，是時(shí)候開始制定策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！下面是小編收集整理的大學(xué)生家教策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大學(xué)生家教策劃書

大學(xué)生家教策劃書1

　　一、前景分析：大學(xué)生家教是一個(gè)新興的大學(xué)生課外活動(dòng)，不僅可以提高大

　　學(xué)生的綜合素質(zhì)而且還可以給想做家教的同學(xué)一個(gè)平臺，本活動(dòng)在在浙江大學(xué)、南開大學(xué)學(xué)、河北大學(xué)、河北工商大學(xué)都有很好的開展，社會(huì)的認(rèn)知程度相對也比較高，這是一個(gè)大學(xué)日常的朝陽活動(dòng)。在計(jì)劃生育政策的良好施行的情況下，現(xiàn)在獨(dú)生子女日益增多，而隨之而來的就是家長對子女的更加重視，對孩子們的各方面的知識水平有更高的要求，所以，大學(xué)生家教活動(dòng)是一個(gè)對我大學(xué)尚未開展的頗具潛力活動(dòng)之一，我勤工助學(xué)中心活動(dòng)部積極策劃，為勤工助學(xué)中心為學(xué)校爭光!

　　二、大學(xué)生家教意義：

　　大學(xué)生家教不但可以給貧困大學(xué)生提供一個(gè)展示自己的平臺，從而減輕自己的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，為自己以后的工作做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。鍛煉大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，培養(yǎng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高自身素質(zhì)，更好的完善自我，為以后社會(huì)工作經(jīng)歷打下良好的基礎(chǔ)培養(yǎng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感�；顒�(dòng)組織提高受教育者的知識成績水平，而且可以提高勤工助學(xué)中心的知名度，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和校外人士對我勤工助學(xué)中心有更深的認(rèn)識，這個(gè)活動(dòng)開創(chuàng)歷史的活動(dòng)，是一個(gè)具有里程碑意義。

　　三、前期數(shù)據(jù)策劃以及制定：

　　1、在未確定承辦此次活動(dòng)的情況下應(yīng)該提前制定好問卷調(diào)查，問卷的內(nèi)容應(yīng)該符合當(dāng)代大學(xué)生的家教要求。不宜過于空洞，過于形式化。

　　2、活動(dòng)部本部門分成四組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)以采訪的形式來確定大學(xué)生對家教活動(dòng)的興趣，以及他們對此次活動(dòng)的看法并及時(shí)記錄下來，以便以后活動(dòng)的順利開展。

　　3、活動(dòng)部分成四個(gè)小組，兩組負(fù)責(zé)家教目標(biāo)的數(shù)據(jù)調(diào)查工作，兩組負(fù)責(zé)家目標(biāo)的采訪活動(dòng)，根據(jù)學(xué)生和家長的對我們家教的需求程度做好記錄。

　　4、可以溝通協(xié)調(diào)實(shí)踐部成員，根據(jù)他們在外聯(lián)系以及飛信平臺的強(qiáng)大支撐，爭取大眾對此次活動(dòng)的建議，并且總和整理出來。

　　5、整合以上數(shù)據(jù)，做出一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)清單，以做出更好的直觀的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)有圖，從而確定此次家教活動(dòng)招募大學(xué)生的人數(shù)，形式，以及規(guī)模大小。

　　四、前期宣傳制定以及具體活動(dòng)安排：

　　1、根據(jù)以上數(shù)據(jù)制定相關(guān)的活動(dòng)安排，確定以后活動(dòng)的日程，包括宣傳展

　　板時(shí)間，活動(dòng)招募人員對象，活動(dòng)的目標(biāo)分析，以及本次活動(dòng)的收尾總結(jié)工作和下次活動(dòng)的展望。

　　2、根據(jù)不同的部門的不同性質(zhì)，安排好具體的工作任務(wù)，各司其職，從而使下一步的活動(dòng)具體實(shí)施更加井然有序。

　　五、前期宣傳：

　　1、在校宣傳，可以聯(lián)系宣傳部，溝通協(xié)調(diào)根據(jù)本次活動(dòng)的具體時(shí)間安排，招募對象做好展板，活動(dòng)部成員按時(shí)出展版。

　　2、在校宣傳，可以利用勤工助學(xué)中心的飛信平臺，再次宣傳本次活動(dòng)，讓大家對本次活動(dòng)具有初步的認(rèn)識情況。

　　3、在校宣傳，根據(jù)中心成員來自不同的專業(yè)，可以發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢，各個(gè)成員之間要具體的與本專業(yè)的同學(xué)溝通，加大宣傳力度。

　　4、校外宣傳，在校外宣傳是與校內(nèi)宣傳同時(shí)進(jìn)行的，要具體的宣傳我們此次活動(dòng)的目的，在不同學(xué)校是大家有一個(gè)初步的了解。

　　5、校外宣傳，在本次校外宣傳上，可以為了提高本次活動(dòng)的知名度，尋找?guī)讉€(gè)做過家教的大學(xué)生免費(fèi)提供一小時(shí)的家教活動(dòng)，從而使校外成員對本次活動(dòng)有更加深的了解。對我們家教活動(dòng)有一個(gè)初步的認(rèn)識。

　　六、人員招募，以及人員培訓(xùn)：

　　1、在確定本次活動(dòng)日期的人員報(bào)名時(shí)間后，可以設(shè)定兩個(gè)地點(diǎn)來招募大學(xué)生，一個(gè)就在辦公室進(jìn)行人員招募，另一個(gè)需要與在活動(dòng)部出展板時(shí)同時(shí)進(jìn)行人員的招募，不僅如此，這樣也可以給想更深一步了解同學(xué)進(jìn)行解釋我們的目的和以后具體的日程安排。

　　2、人員培訓(xùn)目的：培訓(xùn)出可以更加出色的完成家教任務(wù)的大學(xué)生。

　　3、人員培訓(xùn),招募人員好以后，確定具體的'時(shí)間、地點(diǎn)、以及聯(lián)系相關(guān)的培訓(xùn)老師，通知相關(guān)成員參加，進(jìn)行培訓(xùn)。

　　4、統(tǒng)計(jì)大學(xué)生想要輔導(dǎo)學(xué)生對象，從而制定下一步分配安排目標(biāo)對象的工作重心。

　　5、招募想要獲得家教資格的家長或?qū)W生，并且留下其聯(lián)系方式。

　　七對口工作，步入正軌：

　　1、聯(lián)系好大學(xué)生家教成員以及想獲得家教資格的人互相見面，互相溝通協(xié)調(diào)，步入正常的家教活動(dòng)。

　　2、根據(jù)大學(xué)生家教活動(dòng)的順利實(shí)施，評定優(yōu)秀家教大學(xué)生，調(diào)動(dòng)積極性。

　　3、對成績有顯著提高的同學(xué)頒發(fā)證書，從而使我勤工助學(xué)中心的知名度大大提高。

　　4、(1)、聯(lián)系學(xué)校及家長，及時(shí)開展家教的各項(xiàng)活動(dòng)。事先說明我們一般的義務(wù)時(shí)間段：每星期一至兩次，一次兩小時(shí)左右，一般在周末。由家長會(huì)進(jìn)行家教的同學(xué)自行調(diào)整。

　　(2)、輔導(dǎo)地點(diǎn)：

　　1)單對單的輔導(dǎo)盡量在學(xué)生家里，以減少不必要的危險(xiǎn)和麻煩，有需要課另外協(xié)商地點(diǎn)。

　　2)在進(jìn)行輔導(dǎo)的校內(nèi)教室。(根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整)

　　(3)、義務(wù)家教面試及一些基本技能的培訓(xùn)。挑選一些學(xué)習(xí)相對比較好的、耐心、負(fù)責(zé)的志愿者。

　　(4)、在學(xué)校對學(xué)生的輔導(dǎo)可以組織多名學(xué)生在教室一起學(xué)習(xí)，可調(diào)節(jié)課堂氣氛，促進(jìn)交流。

　　(5)、一個(gè)學(xué)生可分配以一至兩名家教老師，可交替著去。

　　(6)、在家教開始前，雙方需簽訂家教合同，以保證各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。義務(wù)家教同學(xué)每次攜帶一張家教登記卡,登記家教的情況和時(shí)數(shù)。

　　5、活動(dòng)后期

　　(1)、每個(gè)月定期與學(xué)校及學(xué)生家長聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及家教老師的服務(wù)情況，為以后長期的合作做鋪墊。

　　(2)、定期召集家教老師開會(huì)，了解活動(dòng)進(jìn)行情況。并談?wù)剛€(gè)人感想及意見和建議等�？偨Y(jié)、改進(jìn)活動(dòng)中的不足之處。

　　(3)、期末對表現(xiàn)良好的家教老師頒發(fā)“優(yōu)秀家教”證書，并考慮對其家教老師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。可做一期關(guān)于“家教感言”的刊物，讓學(xué)校師生分享他們的家教心得，同時(shí)激勵(lì)自己做得更好。

　　八、活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)：

　　開展家教培訓(xùn)條幅：1條=50元采訪調(diào)查活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：60元制定傳單以及印

　　發(fā);1000張=100元聘請老師培訓(xùn)：待定購買獎(jiǎng)?wù)拢?0元海報(bào)：兩張=10元合計(jì)：270元

　　九、注意事項(xiàng)：

　　1、承辦活動(dòng)部門應(yīng)有明確的活動(dòng)目的，以及高度的責(zé)任感。

　　2、制定好相應(yīng)的活動(dòng)規(guī)定以及明確的活動(dòng)執(zhí)行時(shí)刻表，有明確的活動(dòng)日程安排，確�；顒�(dòng)的順利實(shí)行。

　　3、建立緊急預(yù)防措施的小組，面對一些臨時(shí)出現(xiàn)的問題有及時(shí)的預(yù)防措施，不至于遇到麻煩以后就不知所措。此小組負(fù)責(zé)尋找開展活動(dòng)時(shí)可能面臨到的問題，并且做出相應(yīng)的解決方案，這個(gè)小組是不可忽視的一個(gè)力量。

　　4、開展活動(dòng)前強(qiáng)調(diào)活動(dòng)開展時(shí)成員的執(zhí)行力、反饋能力以及守時(shí)性等有利于活動(dòng)高效率完成的方面。

大學(xué)生家教策劃書2

　　一、活動(dòng)名稱：

　　陜西師范大學(xué)志翔社義務(wù)家教

　　二、活動(dòng)背景：

　　1. 當(dāng)下，越來越多的家長聘請大學(xué)生做為家庭以提高孩子的學(xué)習(xí)成績。

　　2. 現(xiàn)在大學(xué)生普遍面臨著就業(yè)難的問題,走入社會(huì)，鍛煉自己成了大學(xué)生必修的一件事情,做家教恰好是提高能力的方法之一。

　　3. 如今，有相當(dāng)一部分的學(xué)生希望通過努力為社會(huì)公益事業(yè)盡一己力量,同時(shí)這也是學(xué)校對大學(xué)生綜合素質(zhì)的重要評判標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　三、活動(dòng)目的：

　　1. 幫助正處于成長階段的孩子提高學(xué)習(xí)興趣，掌握正確的學(xué)習(xí)方法，適當(dāng)引導(dǎo)他們樹立正確的人生價(jià)值觀。

　　2. 為想鍛煉自己的大學(xué)生提供合適的.平臺，現(xiàn)在很多大學(xué)生畢業(yè)后找工作時(shí)會(huì)碰到很多麻煩，而社會(huì)上的實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)決定同學(xué)能否被企業(yè)錄用。這是很多企業(yè)聘人時(shí)要考慮的重要因素。所以借此機(jī)會(huì)同學(xué)能很好積累自己的工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，很好的培養(yǎng)鍛煉自己的能力。

　　3. 利用這次活動(dòng)，使更多的人去關(guān)注公益事業(yè)，喚醒人們的“愛心”。

　　四、活動(dòng)口號：

　　“架起愛的橋梁，走向知識殿堂。”

　　“知識火炬，延續(xù)愛心火種�！�

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11—20xx年12月（每周六、周日）

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　陜西師范大學(xué)校園

　　七、活動(dòng)對象：

　　學(xué)校后勤工作人員子女

　　八、活前期準(zhǔn)備：

　　1. 織者聯(lián)系本校領(lǐng)導(dǎo)，爭取學(xué)校的批準(zhǔn)及支持，并獲得相關(guān)證明。

　　2. 召集組織部、秘書部負(fù)責(zé)人開會(huì)，秘書部統(tǒng)計(jì)信息，組織部負(fù)責(zé)整合信息、制作報(bào)名表、聯(lián)系被輔導(dǎo)人等。同時(shí)社團(tuán)內(nèi)部交流一下還有什么需要完善的事情。

　　3. 在志翔社部員中選出有愛心耐心，不輕易中途放棄的人員來安排一對一輔導(dǎo)。

　　4. 繪制好合理人員安排名單

　　九、

　　2. 活動(dòng)進(jìn)行：信息整合：組織部進(jìn)行報(bào)名人員的信息整合，妥善分配人員到學(xué)生家中，其中有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先錄取分配。

　　3. 教學(xué)前培訓(xùn)：

　　由指導(dǎo)老師給選上的學(xué)生進(jìn)行短期培訓(xùn)。教授他（她）們進(jìn)行家教的一些技巧與方法，也就是讓同學(xué)們學(xué)習(xí)一些基本的教學(xué)技能和與學(xué)生的溝通能力，以及在進(jìn)行家教的過程中可能會(huì)遇到的問題和解決方法，其中特別是學(xué)生人身安全的問題。

　　4. 教前商議：

　　教學(xué)開始前首先各組人員應(yīng)先與學(xué)生及學(xué)生家長見面，自己可在上課時(shí)間，內(nèi)容等一系列問題上與學(xué)生進(jìn)行商量并最終確定，最好自備教案。

　　5. 上門教學(xué)：

　　由一個(gè)組織者領(lǐng)隊(duì)，于周末或者假期里，根據(jù)學(xué)生的時(shí)間安排，合理分組。每個(gè)參與者按照與對方約定好的時(shí)間，去學(xué)生家里教學(xué)輔導(dǎo)。并且每次進(jìn)行家教后要去社團(tuán)登記記錄（包括每次做家教的時(shí)間長短，地址）。特別注意在晚上進(jìn)行家教時(shí)，出行前和回來后一定要及時(shí)以“報(bào)平安”的方式向社團(tuán)的工作小組匯報(bào)。

　　6. 定時(shí)調(diào)查、交流

　　由社團(tuán)的相關(guān)部門與學(xué)生家里取得聯(lián)系，及時(shí)獲得參與者的詳細(xì)情況，以及家長對參與同學(xué)的看法與意見。參與者每月帶調(diào)查表交所教學(xué)生或家長，由所教學(xué)生或家長填寫相關(guān)建議，與他們交流后，采取他們的合理化建議，并作出相應(yīng)的改進(jìn)，使得此次活動(dòng)更加透明化。

　　7. 教學(xué)后的經(jīng)驗(yàn)交流：

　　此次活動(dòng)結(jié)束后，由此次活動(dòng)參與的老師與參與者進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，主要交流此次活動(dòng)中的一些心得，和遇到一些相關(guān)問題的解決與處理辦法。與此同時(shí)參與者可以分享一下活動(dòng)中的趣事和樂趣。并且如有條件可邀請某些家長及其子女參與經(jīng)驗(yàn)交流。

　　8. 頒獎(jiǎng)表彰：

　　選出優(yōu)秀家教老師并頒發(fā)“優(yōu)秀家教”獎(jiǎng)狀證書，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　9. 資金結(jié)算：

　　由組織部申請相關(guān)的經(jīng)費(fèi)。

　　十、預(yù)期效果：

大學(xué)生家教策劃書3

　　一、市場分析

　　什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括(功課)學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。

　　可見：家教(家庭教育)是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。

　　同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。

　　從教育市場來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。

　　縱然，部分個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么重慶會(huì)有那么多的家教中介?

　　導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個(gè)問題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。

　　教育的問題是服務(wù)的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。

　　二、市場環(huán)境概述

　　1、就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。

　　2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)�，F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。

　　絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

　　3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

　　4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。

　　5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。

　　如：合同中雙方約定，平時(shí)xx提供家教服務(wù)不收費(fèi);等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一個(gè)名次，家長付給xx100元錢。

　　還如，按照和家長的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元，否則就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的.中考，可以付給xx3000元報(bào)酬。(后者時(shí)間期限相對較長)

　　三、市場消費(fèi)分析

　　1、市場需求概況

　　1)群體基數(shù)巨大：

　　xx做為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體(家庭)數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。

　　2)期望決定需求：

　　目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。

　　尤其近年來隨著人們生活水平、社會(huì)教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。(如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理)。

　　3)由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。

　　尤其近年來，部分中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。

　　2、需求特征分析

　　1)正面特征一：誠信、價(jià)格合理需求

　　部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的;而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系。

　　“一位曾請過家教的家長說，其實(shí)我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟�！�

　　2)正面特征二：誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重能在各方面成為孩子的表率

　　調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。

　　比如有的家長希望給孩子的不同科目請相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生;有的家長很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達(dá)能力等;還有些家長想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣�？傊麄兿Ｍ埖募医淌禽^為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。

　　四、具體實(shí)施方案

　　1.組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)

　　公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。

　　2.保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性

　　請具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　3.搞好宣傳工作

　　利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。

　　4.樹立良好的公司形象

　　公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。

　　5、教員評比制度

　　如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。

　　6、教員分類

　　為了體現(xiàn)教師之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足部分家長對教師與學(xué)費(fèi)的需求，本中心將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職教師。

　　7、請家教流程

　　家長先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對教員的要求等。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。

　　五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　輔導(dǎo)方式：小班教學(xué)

　　每個(gè)班不超過6人應(yīng)家長需求可以進(jìn)行一對一、一對二輔導(dǎo)

　　服務(wù)質(zhì)量：如果家長對提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。

　　六、市場競爭分析

　　1、競爭對象區(qū)分

　　在調(diào)查過程中，通過實(shí)地走訪、詢問、網(wǎng)上查詢及xx查詢，我們把目前家教類型歸類劃分如下：

　　1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教：

　　一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營利性質(zhì)。

　　2)家政公司家教：

　　主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營。

　　3)教育公司家教：

　　這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。事實(shí)上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營。

　　4)網(wǎng)上家教：

　　主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。

　　5)非法家教：

　　主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。

　　說明：目前家教中介結(jié)構(gòu)仍多呈現(xiàn)出一部電話、一臺電腦、1-2人，1-3張桌椅、地點(diǎn)狹隘偏僻的特點(diǎn)。此外，社會(huì)補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資源。

　　2、競爭市場特征

　　1)家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成，他們往往只帶短期家教，并且沒有長期、完備的教學(xué)計(jì)劃，缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

　　2)教學(xué)的內(nèi)容也五花八門，有的講課文，有的布置習(xí)題，有的干脆看著學(xué)生做作業(yè)，為其提供“咨詢”。

　　3)家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中，他干家教，“完全是勤工儉學(xué)，也就是想賺點(diǎn)錢”。

　　成本預(yù)算

　　房租：1000元每個(gè)月

　　桌子：30套，每張桌子50元配2張凳子每張15元共計(jì)2400元

　　宣傳單：3000份，每份兩角錢，共計(jì)600元(自己打印)

　　黑板，講義夾，筆等必備教學(xué)器材共計(jì)500元

　　打印機(jī)：800元

　　水電等每個(gè)月200元

　　最初招生所需各種雜亂費(fèi)用：500

　　合記：6000元

　　風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

　　(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;

　　(2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理;

　　(3)對競爭對手的了解不足;

　　(4)實(shí)際投資超出預(yù)算;

　　(5)管理制度不完善;

　　(6)師資質(zhì)量問題;

大學(xué)生家教策劃書4

　　青年志愿者"送人玫瑰，手有余香"的精神溫暖著那些需求幫助渴求關(guān)懷的人；青年志愿者竭誠奉獻(xiàn)愛心，無私奉獻(xiàn)的精神見證著人世間最為高尚的道德情操！愛心獻(xiàn)社會(huì)，真情暖人心。新的一學(xué)期，新的起點(diǎn)，就有新的希望。我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)青協(xié)志愿服務(wù)的精神。希望本學(xué)期的長期性活動(dòng)，志愿者們在服務(wù)社會(huì)、幫助他人的過程中，不斷充實(shí)和提高自己，使自身情操得到升華。

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、倡導(dǎo)奉獻(xiàn)的高尚精神，用實(shí)際行動(dòng)，號召全社會(huì)共同來關(guān)注那些需要幫助的人們，并為他們的子女營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。使他們的子女以更好的學(xué)習(xí)心態(tài)去戰(zhàn)勝各種困難，堅(jiān)強(qiáng)的面對生活，并為美好的生活而奮斗。

　　2、讓廣大群眾了解志愿者、傳播志愿者的精神，并讓更多的人加入到我們的隊(duì)伍中來。

　　3、增加本部門內(nèi)部成員的交流和默契，鍛煉組織、分工協(xié)作方面的能力，提高會(huì)員的修養(yǎng)和素質(zhì)。

　　二、活動(dòng)主題："愛心奉獻(xiàn)，義務(wù)家教"

　　三、活動(dòng)時(shí)間：每周一次，在周末進(jìn)行

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：新嶺社區(qū)及學(xué)校外社區(qū)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　十月份：前期的準(zhǔn)備，初期的工作開展

　　1、在學(xué)校進(jìn)行義務(wù)家教宣傳活動(dòng)，鼓勵(lì)同學(xué)踴躍參加。

　　2、進(jìn)行志愿者報(bào)名、篩選出優(yōu)秀的教員及相關(guān)的培訓(xùn)工作。

　　3、確定教學(xué)會(huì)員。

　　4、做好進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)的安排。

　　5、社區(qū)宣傳及家庭聯(lián)系——針對一個(gè)社區(qū)開展宣傳或定點(diǎn)做宣傳活動(dòng)。

　　6、社區(qū)的選擇及家庭的`選擇（主要選取幾個(gè)比較貧困和需求比較大的家庭）。

　　7、與確定招收家庭做好聯(lián)系工作。

　　8、帶領(lǐng)志愿者進(jìn)社區(qū)，與學(xué)生家長和孩子面對面交流及教學(xué)的開始。十一月份：保證活動(dòng)的順利開展并對活動(dòng)進(jìn)行階段總結(jié)

　　1、舉辦義務(wù)家教啟動(dòng)儀式。

　　2、志愿者教學(xué)工作的安排，選取2名志愿者對應(yīng)一個(gè)家庭，并選取學(xué)生家里做教學(xué)地點(diǎn)，且對家長和孩子進(jìn)行說明解釋。

　　3、每周周末志愿者到學(xué)生家里對其進(jìn)行輔導(dǎo)。

　　4、在社區(qū)聯(lián)誼家庭開展一個(gè)活動(dòng)。

　　5、與學(xué)生及學(xué)生家長聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及家教老師的服務(wù)情況，做好關(guān)于孩子們的反饋調(diào)查，及時(shí)了解他們的需求，并收集相關(guān)資料。

　　5、對工作的開展進(jìn)行總結(jié)。

　　十二月份：做好家教的承前啟后工作，為下學(xué)期開展做鋪墊

　　1、工作結(jié)束及對家長的解釋。

　　2、對優(yōu)秀的家教教員進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

　　3、聯(lián)系新聞部做一期關(guān)于"義務(wù)家教感言"的刊物，讓廣大志愿者分享他們的家教心得，同時(shí)激勵(lì)自己做得更好。

　　六、家教對象及教學(xué)內(nèi)容

　　1、主要針對下崗職工、殘疾人及貧困家庭的子女，對他們進(jìn)行免費(fèi)輔導(dǎo)功課。

　　2、課程內(nèi)容：課后復(fù)習(xí)、作業(yè)輔導(dǎo)及課前預(yù)習(xí)。

　　3、和孩子們多交流（如談話，讀報(bào)等），讓他們更多的了解到外面的世界。

　　4、做好孩子們的心理健康教育，使他們能夠健康快樂的成長。

　　5、多和他們玩一些益智游戲，也可將他們帶到學(xué)校參加活動(dòng)鍛煉他們的能力。

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)

　　學(xué)員個(gè)人檔案50元

　　教員證件40元

　　贈(zèng)送學(xué)員禮物40元

大學(xué)生家教策劃書5

　　一、活動(dòng)背景：

　　“真心獻(xiàn)給學(xué)子，愛心回報(bào)荊門”是我們荊楚理工家教協(xié)會(huì)的一貫宗旨，而義務(wù)家教正是對我們這一宗旨的最好詮釋，也是我荊楚理工青年大學(xué)生服務(wù)社會(huì)，奉獻(xiàn)社會(huì)精神風(fēng)貌的體現(xiàn)。我協(xié)會(huì)自創(chuàng)辦以來所展開的一系列家教活動(dòng)都得到了荊門市民的廣泛好評，為了更好的繼承和弘揚(yáng)本協(xié)會(huì)奉獻(xiàn)和服務(wù)的宗旨，本協(xié)會(huì)今年將攜手大學(xué)生志愿者協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦此次義務(wù)家教月活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的與意義：

　　通過義務(wù)家教，我們在幫助他人的同時(shí)，也收獲了精神上的.愉悅。我們將當(dāng)代大學(xué)生樂于助人，樂于奉獻(xiàn)的精神以一種嶄新的姿態(tài)呈現(xiàn)給社會(huì)，將愛心的種子不斷地傳播下去，激起更多愛心之士加入我們的行列。更重要的是我們通過此次活動(dòng)為廣大師范生和協(xié)會(huì)會(huì)員提供一個(gè)授課實(shí)踐的平臺，感受為人師表的深刻內(nèi)涵，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，便于今后更好的學(xué)習(xí)和生活。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：3月7日——4月10日

　　四、活動(dòng)策劃單位：荊楚理工學(xué)院家教協(xié)會(huì)

　　五、活動(dòng)贊助單位：荊門移動(dòng)分公司

　　六、活動(dòng)參與者：

　　授課者：荊楚理工學(xué)院家教協(xié)會(huì)會(huì)員及荊楚理工學(xué)院家教志愿者

　　受課者：荊門城區(qū)家庭貧困中小學(xué)生

　　七、活動(dòng)范圍：荊門市城區(qū)

　　八、活動(dòng)方式：

　　1、本次義務(wù)家教活動(dòng)為期一個(gè)月，授課時(shí)間為3月份每周雙休日1——2個(gè)小時(shí)。

　　2、開設(shè)小學(xué)到高中各科課程，每個(gè)學(xué)生可報(bào)1——3個(gè)科目。

　　3、家教分小組進(jìn)行，在授課學(xué)生家里進(jìn)行一對一輔導(dǎo)，也可根據(jù)參與學(xué)生的多少和地域分小班到荊楚理工學(xué)院指定教室受課。

　　九、活動(dòng)流程：

　　1、宣傳階段：

　　⑴校內(nèi)宣傳：

　　①設(shè)置咨詢報(bào)名點(diǎn)兩處（橋頭和B1教學(xué)樓），需帳篷兩頂，桌子4張，椅子4張。制作相關(guān)展板、海報(bào)和廣播解說，全校范圍內(nèi)收集全校家教志愿者信息。

　�、诮柚�(nèi)廣播（提前錄制）和校園網(wǎng)進(jìn)行宣傳。 ⑵校外宣傳：

　　①在人流量大處散發(fā)傳單、舉牌等進(jìn)行宣傳，在住宿區(qū)張貼海報(bào)宣傳。

　�、谧咴L各中小學(xué)聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人，講明我們協(xié)會(huì)舉辦此

　　次活動(dòng)的目的，以獲得校方的支持和幫助。

　�、弁ㄟ^荊門日報(bào)或晚報(bào)報(bào)道宣傳此次活動(dòng)，讓廣大荊門市民進(jìn)一步了解此次活動(dòng)的相關(guān)情況。

　　2、籌備階段：

　�、傧嚓P(guān)組織者聯(lián)系本校領(lǐng)導(dǎo)，爭取學(xué)校的批準(zhǔn)及支持，并獲得相關(guān)證明。

　�、谡偌M織部、外聯(lián)部、培訓(xùn)部、文秘部等部門負(fù)責(zé)人開會(huì)，分配各部門的工作。外聯(lián)部負(fù)責(zé)宣傳單等所需經(jīng)費(fèi)尋求商家贊助。文秘部和培訓(xùn)部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)學(xué)校家教志愿者信息，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。組織部等其他部門負(fù)責(zé)學(xué)校周邊中小學(xué)的訪問。辦公室負(fù)責(zé)電話來訪，統(tǒng)計(jì)希望受課學(xué)生的相關(guān)信息。

　　3、執(zhí)行階段：

　�、艔娜路蓍_始每周雙休日由本協(xié)會(huì)安排志愿者到各受助學(xué)生家里和指定地點(diǎn)進(jìn)行義務(wù)輔導(dǎo)。

　　⑵以輔導(dǎo)班形式展開活動(dòng)的根據(jù)報(bào)名參與的中小學(xué)生的年級和人數(shù)進(jìn)行分班（4——6人為宜），每班分配兩名家教志愿者。一名家教老師授課的同時(shí)，另一名家教老師負(fù)責(zé)課堂相關(guān)記錄和及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課中的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 ⑶負(fù)責(zé)人定期召開家教志愿者經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，交流家教過程中的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，商討家教過程中存在的問題，并找出解決方案。

　　⑷分配相關(guān)負(fù)責(zé)人定期與學(xué)生家長取得聯(lián)系，了解學(xué)生地學(xué)習(xí)情況和獲得教學(xué)反饋。

　�、苫顒�(dòng)全程結(jié)束之時(shí)，召開全體參與人員總結(jié)大會(huì)，對此次活動(dòng)作出總結(jié)，并給優(yōu)秀的家教志愿者頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品。

　　十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1、在對志愿者的選拔過程中嚴(yán)格把關(guān)，選拔過程中遵循公開、公平、公正的原則。

　　2、家教志愿者應(yīng)及時(shí)記錄家教的情況，及時(shí)寫下心得體會(huì)，便于交流。

　　3、家教期間不得擅離職守，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好本職工作，服從活動(dòng)組織者的安排。

　　4、家教志愿者若因急事不能完成預(yù)定任務(wù)時(shí)，需提前向相關(guān)負(fù)責(zé)人反映情況，便于及時(shí)作出調(diào)整，不得隱瞞和無故缺勤而有損學(xué)校和協(xié)會(huì)聲譽(yù)。

　　十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1、活動(dòng)宣傳單1000張 100元

　　2、海報(bào)30張 60元

　　3、橫幅兩條 100元

　　4、榮譽(yù)證書 100元

大學(xué)生家教策劃書6

　　一、背景及公司結(jié)構(gòu)

　　公司是xx年由安徽中醫(yī)學(xué)院在校學(xué)生創(chuàng)辦，為家長提供找家教的家教服務(wù)，堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，一切服務(wù)學(xué)生”的服務(wù)理念，透明的家教管理制度，并由知名在校大學(xué)生全權(quán)負(fù)責(zé)，招收各所高校優(yōu)秀拔尖大學(xué)生為員工想家長、學(xué)生之所急，質(zhì)量保證，信譽(yù)優(yōu)先，公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)家教服務(wù)。員工上下一心，為同一目標(biāo)進(jìn)發(fā)，分享同一信念，成為真正意義上的中國大學(xué)生家教服務(wù)品牌。

　　組織結(jié)構(gòu)：董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、策劃部、客戶部、宣傳部、人事部

　　董事長：監(jiān)督指導(dǎo)整個(gè)工作流程，對重大決定有最終的決策權(quán)。

　　總經(jīng)理：組織討論，對工作效益定期進(jìn)行反思、總結(jié)，在具體工作中起到軸心作用。

　　財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤分配財(cái)務(wù)監(jiān)管。

　　策劃部：戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司長、短期業(yè)務(wù)計(jì)劃、完善公司制度總結(jié)公司工作情況制定學(xué)生家教協(xié)議。

　　宣傳部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報(bào)及傳單發(fā)放。

　　客戶部：家長信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進(jìn)行客戶回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議。

　　人事部：人員調(diào)配招聘解雇成員獎(jiǎng)懲評定。

　　合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司是一家有組織、有紀(jì)律的家教公司，公司有嚴(yán)格的規(guī)章管理制度和運(yùn)營程序。同時(shí)它是由安徽中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生創(chuàng)辦，信譽(yù)良好，具有很強(qiáng)的可信度，更容易打入市場被家長所接受!并且，安徽中醫(yī)學(xué)院是安徽省唯一培養(yǎng)高級中醫(yī)中藥和中西醫(yī)結(jié)合人才的高等學(xué)校。創(chuàng)建于1959年，是國內(nèi)創(chuàng)校較早的高等中醫(yī)藥院校之一，具有很高的信譽(yù)，被合肥市廣大家長所熟悉及了解。因此，與其他家教公司相比較，合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司的優(yōu)勢更大、更明顯，可實(shí)施性也非常的高!也能夠更迅速的打入市場，成功運(yùn)營。

　　二、服務(wù)

　　合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司是由安徽省大學(xué)生團(tuán)隊(duì)開發(fā)的大學(xué)生家教服務(wù)行業(yè)，它以安徽中醫(yī)學(xué)院、安徽建筑工業(yè)學(xué)院等省內(nèi)高校優(yōu)秀教員為依托，是為家長、學(xué)生找家教老師的專業(yè)公司。

　　服務(wù)目的：整合合肥市內(nèi)的家教資源，從數(shù)萬名省內(nèi)高校大學(xué)本科生、研究生中把品德優(yōu)、功底深、經(jīng)驗(yàn)足的教員找出來為廣大家長、學(xué)生服務(wù)，節(jié)約家長找家教老師的寶貴時(shí)間。

　　服務(wù)范圍：從小學(xué)到高中所有課程，針對所有學(xué)生。

　　服務(wù)特色：一對一，專業(yè)上門輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高。

　　服務(wù)宗旨：一切為了學(xué)生，一切服務(wù)學(xué)生!

　　服務(wù)目標(biāo)：給孩子一份自信，給家長一份保證 ;科學(xué)學(xué)習(xí)，科學(xué)輔導(dǎo) ;課程輔導(dǎo);全力打造一流的家教服務(wù);全力負(fù)責(zé)，擇優(yōu)推薦;我們會(huì)給廣大家長和同學(xué)最滿意的答復(fù)和最熱誠的服務(wù);專業(yè)提供一對一上門家教。

　　合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司的九大優(yōu)勢：

　　1、合肥本科大學(xué)(名牌效應(yīng))。公司是由安徽中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生組織創(chuàng)辦的，以學(xué)校的信譽(yù)為保障基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的可信度!

　　2、由在校學(xué)生操作運(yùn)營，可信度高，誠信，并且價(jià)格合理需求，我們提供周到、滿意的服務(wù)。解決您找家教難，找滿意家教更難的困擾。

　　3、保證教員質(zhì)量。對教員實(shí)行身份確認(rèn)、家長反饋、當(dāng)面答疑三方認(rèn)證機(jī)制從而保證了教員隊(duì)伍質(zhì)量。一經(jīng)有家長反面信息反饋，我們將對此教員進(jìn)行相對應(yīng)的獎(jiǎng)懲。

　　4、教員來源面廣：包括從小學(xué)到高中各科文化課類，不管你要哪個(gè)學(xué)校的教員，不管你要女教員還是男教員，我們都盡量滿足，包君滿意!

　　5、誠信、專業(yè)、放心。它作為安徽省大學(xué)生家教品牌服務(wù)，我們信守承諾，精益求精，力求專業(yè)，讓家長放心請家教。

　　6、便捷、高效。無論您在哪里，一個(gè)電話、一條短信、便把省內(nèi)高校優(yōu)秀教員請回家。為家長省時(shí)、省力、省心!找家教就這么簡單!

　　7、在校大學(xué)生和學(xué)生是同年齡段的人，與孩子年齡差距小，更容易與孩子溝通，以教員們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，讓廣大同學(xué)在短期內(nèi)迅速提高成績，教學(xué)效果好，輔導(dǎo)進(jìn)步明顯。教員誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率。

　　8、價(jià)格較低，明顯低于普通家教中介。降低家長同學(xué)尋找家教的成本。

　　9、是一家有組織、有紀(jì)律的家教公司!有符合公司自己情況的規(guī)章制度，具有嚴(yán)格的監(jiān)督管理制度，以保障公司正常、快速運(yùn)行!

　　三、市場分析

　　什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括(功課)學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教(家庭教育)是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。其中體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的.市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。

　　四、競爭分析

　　1、競爭對象區(qū)分

　　目前家教類型歸類劃分如下：

　　1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營利性質(zhì)。

　　2)家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營。

　　3)教育公司家教：這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。事實(shí)上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營。

　　4)網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。

　　5)非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。

　　此外，社會(huì)補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資源。

　　2、競爭市場特征

　　2)教學(xué)的內(nèi)容也五花八門，有的講課文，有的布置習(xí)題，有的干脆看著學(xué)生做作業(yè)，為其提供“咨詢”。

　　3)家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢放在第一位。

　　4)家教質(zhì)量也大打折扣。教員不能認(rèn)真?zhèn)湔n，“因材施教”也就很難談起了，家教的素質(zhì)很低，家長找一位真正放心的家教很難。

　　5)除此之外，某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象;區(qū)別于市場上各種類型的家教公司，合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)行業(yè)公司有其自己獨(dú)特的優(yōu)勢和劣勢。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　(1)、產(chǎn)品策略

　　1、普通家教服務(wù)

　　家長上門自行挑選教員，收取信息費(fèi)10元，可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息，通過試教由家長決定教員;家長電話聯(lián)系，免收家長信息費(fèi)，試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用。如果家長對提供的教員不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長，在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教。

　　2、目標(biāo)家教服務(wù)

　　指在學(xué)期末考試中按家長要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級名次.家長先其付最低工資(例如10元/小時(shí))，達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資。目標(biāo)家教保證每學(xué)期不少于一定量的課時(shí)和次數(shù)(如100課時(shí))。

　　3、簽約家教服務(wù)

　　指針對高端家庭推出簽約家教服務(wù)，對其學(xué)生水平進(jìn)行測試后，按其能力確保重點(diǎn)線或本科線，先其收取確保費(fèi)，公司將聘請各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，如果未考上者，退確保費(fèi)，只收一定量的成本費(fèi)(如4000元)，公司保證對學(xué)生各科進(jìn)行優(yōu)秀教員專人輔導(dǎo)。

　　4、陪玩家教服務(wù)

　　專業(yè)“陪玩”，就是專門給孩子當(dāng)玩伴，并用健康、有益的活動(dòng)方式對孩子加以引導(dǎo)，起到監(jiān)督作用。在校大學(xué)生優(yōu)勢是容易與孩子溝通，又具備較高的素質(zhì)，可以兼任老師與玩伴的角色，讓孩子“寓教于玩”。玩的內(nèi)容多種多樣，比如帶孩子玩游戲，做戶外體育運(yùn)動(dòng)、去動(dòng)物園參觀等，教員可以給孩子提供輔導(dǎo)，也可以按照家長的要求陪孩子玩。而且他們的業(yè)余時(shí)間與學(xué)生課后時(shí)間完全重疊，并且對各學(xué)科課程了如指掌，大學(xué)生教員所在的大學(xué)又是中學(xué)生的向往，具有巨大的號召力。同為青年人，大學(xué)生做陪玩教員親和力更強(qiáng)。同時(shí)，教員在陪玩過程中也會(huì)用相機(jī)或DV等設(shè)備隨時(shí)記錄學(xué)生在玩耍過程中的表現(xiàn)。

　　5、開托管班

　　托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學(xué)生等，公司將廉價(jià)聘請大學(xué)生做托管老師，租到合適場地。除了看管孩子安全外，還承擔(dān)接孩子放學(xué)的責(zé)任。托管班的主要任務(wù)是輔導(dǎo)孩子寫作業(yè)，通過老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動(dòng)以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。托管班各項(xiàng)服務(wù)比較便利，可以有效解決家長的各種實(shí)際問題，節(jié)省家長的時(shí)間。

　　(2)、價(jià)格策略

　　課時(shí)費(fèi)的計(jì)算單位是元/小時(shí)，價(jià)格明顯低于普通家教，收費(fèi)極低，并且寒暑假還有優(yōu)惠。具體價(jià)格則根據(jù)具體家教服務(wù)的的種類和情況而確定。同時(shí)通過考核教員的教學(xué)質(zhì)量絕對可以保證，現(xiàn)今大學(xué)生普遍具有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的愿望，工作的積極性非常高。

　　(3)渠道策略和促銷策略

　　1.組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)

　　創(chuàng)業(yè)初期，公開的招攬具有良好職業(yè)素能的本院學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。如果公司正常運(yùn)營起來，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步拓展，在各大高校設(shè)校園代表。招收員工，成為較高層領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配任務(wù)，“行商坐賈”，進(jìn)入計(jì)劃、討論、監(jiān)督階段。公司建立教員數(shù)據(jù)庫，開展數(shù)據(jù)庫營銷，從而降低營銷費(fèi)用。財(cái)務(wù)由公司直接管理，資金利用更加安全有效。

　　2.保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性

　　請具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進(jìn)行相關(guān)專業(yè)技能的培訓(xùn)(如教學(xué)大綱指導(dǎo)，答疑技巧共享等)。每周至少開一次會(huì)，整理資料，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一周工作做準(zhǔn)備，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的'交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　3.宣傳工作和成本

　　利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳、張貼海報(bào)、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行，還可以通過宿舍阿姨、老師介紹�；蚺c大學(xué)勤工助學(xué)中心聯(lián)系、推廣。在資金條件允許的情況下，可考慮在知名報(bào)紙上刊登廣告(針對主要通過看報(bào)來了解周遭的知識分子)或電視上打廣告，因?yàn)榧医坦疽话愣济灰娊?jīng)傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，占領(lǐng)市場。資金條件允許的話也可以在全國中學(xué)生使用量最大的練習(xí)冊及最受歡迎的青年報(bào)刊雜志做廣告宣傳。重視公司形象、重視教員的口碑宣傳，建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。公司所需成本較低，同時(shí)具有很強(qiáng)的課實(shí)施性，所需資金主要用于公司宣傳、推廣和辦公地點(diǎn)的建立，大約千元左右。

　　4.樹立良好的公司形象

　　公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、知行合一、上善若水。

　　5、教員評比制度

　　有意愿加入的在校大學(xué)生填寫真實(shí)信息，根據(jù)報(bào)名資料初步篩選出符合標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生，經(jīng)過一系列考核，最終通過的大學(xué)生才能成為正式教員。對于成績優(yōu)秀但沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生給與免費(fèi)的課程講座，當(dāng)達(dá)到資格后會(huì)給予適合的工作安排。公司將采用如教員人氣排行、家教人才庫等質(zhì)量跟蹤服務(wù)，公司將對教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告及時(shí)給予教員獎(jiǎng)懲評定，以便家長及時(shí)了解優(yōu)秀教員的信息，好讓家長放心的選擇。為了確保質(zhì)量及安全，本中心派出的教員均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信(任何復(fù)印件無效)和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。

　　6、教員分類

　　為了體現(xiàn)教員之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足部分家長對教員與學(xué)費(fèi)的需求，公司將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教。

　　7、請家教流程

　　家長先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對教員的要求等。公司將根據(jù)家長的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后，將派教員與他們聯(lián)系。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。采取手機(jī)聯(lián)系的流動(dòng)辦公形式(要用筆記本記錄)，凡有家長來登記，公司將在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系。家長只需一個(gè)電話、一條短信、一個(gè)留言，就可以找到滿意的優(yōu)秀教員，讓家長省時(shí)、省力又省心!愛上找家教!

　　8、反饋機(jī)制

　　定期采用隨機(jī)抽樣的方法對以往顧客進(jìn)行電話訪談，收集意見和建議，與家長及時(shí)溝通，建立長期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系。