補(bǔ)習(xí)班策劃書(shū)6篇

　　時(shí)光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，是時(shí)候開(kāi)始制定策劃書(shū)了。相信許多人會(huì)覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，下面是小編整理的補(bǔ)習(xí)班策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。

補(bǔ)習(xí)班策劃書(shū)1

　　還有不長(zhǎng)的時(shí)間久要高考了，可是很多學(xué)生都在為自己的成績(jī)發(fā)愁，老師在班級(jí)中右偏下，一直上不去，這樣的成績(jī)參加高考時(shí)很危險(xiǎn)的，很難考上大學(xué)，相信每個(gè)學(xué)生對(duì)自己的情況了解的不能再了解了。

　　但是在課堂上明顯的聽(tīng)課跟不上，老師這時(shí)候也不會(huì)對(duì)你進(jìn)行特別的輔導(dǎo)了，他們只會(huì)對(duì)那些有希望考上大學(xué)的同學(xué)重點(diǎn)輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)成績(jī)偏下的同學(xué)，他們可能就不會(huì)再管了，這就造成了學(xué)校成績(jī)不好的同學(xué)成績(jī)就是提不上去。

　　所以為了幫助那些學(xué)習(xí)成績(jī)不是很好的同學(xué)，盡快的把成績(jī)提上去，我們舉辦了這個(gè)高考補(bǔ)習(xí)班，就是幫助那些學(xué)習(xí)成績(jī)不是很好的同學(xué)的。

　　一、目的

　　為了向目標(biāo)群體進(jìn)行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補(bǔ)習(xí)班，結(jié)合老師免費(fèi)試講、學(xué)生活動(dòng)，組織此次宣傳招生活動(dòng)。

　　二、目標(biāo)對(duì)象

　　普通中學(xué)、少量重點(diǎn)高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生。

　　三、形式

　　1、請(qǐng)名師進(jìn)行免費(fèi)試講；

　　2、組織學(xué)生；

　　3、以問(wèn)卷調(diào)查的形式進(jìn)行宣傳、招生；

　　4、組織已參加補(bǔ)習(xí)班的.學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說(shuō)法”；

　　5、跟進(jìn)招生報(bào)名。

　　四、具體實(shí)施方案

　　1、公司組織“活動(dòng)”。

　　公司聘請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來(lái)試講，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來(lái)試聽(tīng)。試講時(shí)間控制在一堂課(45分鐘)之內(nèi)，為后面的活動(dòng)留出足夠的時(shí)間；學(xué)生人數(shù)也不宜過(guò)多，要有選擇——最好是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌、質(zhì)量。

　　2、組織實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查，進(jìn)行宣傳招生。

　　問(wèn)卷調(diào)查(附后)是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，之所以采取這種宣傳方式，主要是因?yàn)樗�可以使每一個(gè)學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會(huì)引起學(xué)生反感，使我們的宣傳達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。所以在實(shí)施過(guò)程中非常關(guān)鍵，應(yīng)該做好以下幾個(gè)工作：

　�、鸥鶕�(jù)試聽(tīng)學(xué)生人數(shù)，提前印好調(diào)查問(wèn)卷；

　　⑵老師試講完后迅速下發(fā)問(wèn)卷，組織學(xué)生認(rèn)真填寫(xiě)；學(xué)生填寫(xiě)時(shí)間以15分鐘為宜；

　�、�15分鐘后，組織1-2名已在我們補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說(shuō)法”。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績(jī)提高的幅度比較大，要么來(lái)自于重點(diǎn)中學(xué)等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現(xiàn)身說(shuō)法”。時(shí)間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場(chǎng)情況，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生互動(dòng)，解答一些學(xué)生提問(wèn)。

　　⑷對(duì)我們補(bǔ)習(xí)班的情況作簡(jiǎn)短的宣傳，叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫(xiě)好自己的信息，然后收回調(diào)查問(wèn)卷。視現(xiàn)場(chǎng)情況，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

　　3、跟進(jìn)招生報(bào)名。

　　根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話聯(lián)系，通知其報(bào)名和開(kāi)課事宜，做好宣傳鼓動(dòng)，爭(zhēng)取每一名學(xué)生；盡量采用利用已報(bào)名的學(xué)生來(lái)帶動(dòng)與其同校的學(xué)生等各種方式，做好跟進(jìn)招生報(bào)名工作。

　　我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補(bǔ)習(xí)班，我們會(huì)在短時(shí)間內(nèi)提高你的成績(jī)的，讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良的同學(xué)，如果你相信的話，你可以來(lái)我們這里試聽(tīng)?zhēng)滋�，如果感覺(jué)有效果的話，你再來(lái)我們這里報(bào)名。

　　同學(xué)們，時(shí)間已經(jīng)不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時(shí)間了，這才是我們要做的事情，將你的成績(jī)提高時(shí)多有人的愿望，不能辜負(fù)他們的期望，那你就來(lái)我們這里吧，高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來(lái)!

補(bǔ)習(xí)班策劃書(shū)2

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐，豐富課余內(nèi)容，增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

　　2、大學(xué)生經(jīng)歷中考高考，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)比較豐富，傳授學(xué)弟學(xué)妹進(jìn)行資源有效利用。

　　3、中考生在二輪復(fù)習(xí)之前扎實(shí)基礎(chǔ)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　4、惠民普及，價(jià)格低廉，讓更多中考生有機(jī)會(huì)提高成績(jī)。

　　二、可行性分析：

　　1、規(guī)章制度方面：

　　小型的補(bǔ)課機(jī)構(gòu)，大學(xué)生為主體，有寒假社會(huì)實(shí)踐的性質(zhì)，沒(méi)有教師參與，與教育局規(guī)定無(wú)沖突。補(bǔ)習(xí)班會(huì)根據(jù)具體情況制定自己的規(guī)范制度包括教師、時(shí)間、安全、注意事項(xiàng)等，違反者會(huì)有相應(yīng)的處罰。

　　2、師資力量方面：

　　各位帶教老師均出自全國(guó)一本高校，均為大三或大四學(xué)生，成績(jī)優(yōu)異。同時(shí)會(huì)邀請(qǐng)清華或北大學(xué)生參與，提高補(bǔ)課班的信譽(yù)度。在講課前一兩天會(huì)對(duì)各位老師備課教案進(jìn)行審核，通過(guò)可以講課，否則重新修改。教師費(fèi)用以時(shí)間結(jié)算，當(dāng)天算清。在課后有對(duì)老師教學(xué)進(jìn)行評(píng)價(jià)，按照評(píng)價(jià)等級(jí)發(fā)放一定獎(jiǎng)金。

　　3、宣傳招生方面：

　　在正式開(kāi)班前會(huì)舉辦一次免費(fèi)見(jiàn)面會(huì)，面向家長(zhǎng)和學(xué)生，對(duì)補(bǔ)習(xí)班進(jìn)行介紹、補(bǔ)習(xí)課程時(shí)間安排、學(xué)習(xí)方法傳授，與授課老師面對(duì)面接觸，提高家長(zhǎng)信任度。再者，在各個(gè)中學(xué)放假時(shí)去學(xué)校班級(jí)里宣傳、發(fā)傳單、拉橫幅等，詳細(xì)情況見(jiàn)活動(dòng)內(nèi)容。

　　4、課程時(shí)間安排方面：

　　仿照北京新東方寒假中考不可進(jìn)度來(lái)安排，再根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行調(diào)整。

　　5、資金問(wèn)題：

　　本次補(bǔ)習(xí)班主要負(fù)責(zé)人：郝凌杰和吳麗媛，二人再議。

　　6、安全問(wèn)題：

　　會(huì)在制定的規(guī)章中體現(xiàn)，保證學(xué)員在補(bǔ)課班期間的安全。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、前期準(zhǔn)備：負(fù)責(zé)人郝凌杰吳麗媛

　　上課教室（桌椅、黑板、粉筆、暖壺、紙、筆、一次性紙杯）宣傳（橫幅、宣傳單、小廣告、名片）招生（報(bào)名表、公章兩個(gè)、課程安排表、教師簡(jiǎn)介、聽(tīng)課卡收據(jù)條）上課（學(xué)案、配餐練習(xí)、教師評(píng)價(jià)表）具體數(shù)量再議�？梢跃W(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)價(jià)格實(shí)惠，一月五號(hào)前準(zhǔn)備齊全。

　　2、規(guī)章制度建立：負(fù)責(zé)人郝凌杰吳麗媛2月1日前完成。教師規(guī)范、學(xué)生規(guī)范、安全管理

　　3、教師準(zhǔn)備：負(fù)責(zé)人：吳麗媛

　　初招：至1月30日

　　確定：2月2日前，教授內(nèi)容確定

　　4、宣傳活動(dòng)：負(fù)責(zé)人吳麗媛郝凌杰

　　1、1月2號(hào)全體教教師開(kāi)會(huì)，說(shuō)明教師管理制度，工資發(fā)放制度，進(jìn)行課程時(shí)間調(diào)整。此外安排自愿的.教師回初中母校進(jìn)行宣傳，宣傳成功每名學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)15元。

　　2、自愿發(fā)傳單每個(gè)學(xué)校兩人，每人30元。

　　3、放假期間橫幅宣傳。

　　4、小廣告張貼大街小巷。1月5號(hào)家長(zhǎng)見(jiàn)面會(huì)，具體活動(dòng)內(nèi)容策劃再議。現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。負(fù)責(zé)人吳麗媛郝凌杰

　　5、課程安排：1月31日前初次準(zhǔn)備就緒期間可進(jìn)行適度調(diào)整負(fù)責(zé)人吳麗媛

　　開(kāi)課時(shí)間2月6日—2月16日、2月21日—2月27日共18天

　　上課時(shí)間：上：8：00—9：30、9：45—11：15

　　下：2：00—3：30、3：45—5：15

　　課程設(shè)置：英語(yǔ)基礎(chǔ)班英語(yǔ)提高班數(shù)學(xué)基礎(chǔ)班數(shù)學(xué)提高班物理基礎(chǔ)班物理提高班化學(xué)基礎(chǔ)班化學(xué)提高班語(yǔ)文補(bǔ)習(xí)班每門(mén)24個(gè)課時(shí)，每個(gè)課時(shí)45分鐘，兩個(gè)課時(shí)一起上。

　　針對(duì)人群：提高班：為以基礎(chǔ)較好的優(yōu)秀學(xué)員量身打造，對(duì)中考數(shù)學(xué)知識(shí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)做高度總結(jié)，以講授專(zhuān)題難點(diǎn)和專(zhuān)題失分點(diǎn)為主。在正常教學(xué)進(jìn)度上進(jìn)行拔高教學(xué)，模塊教學(xué)，讓學(xué)生在中考二輪復(fù)習(xí)中領(lǐng)先于正常教學(xué)進(jìn)度。

　　普通班：針對(duì)成績(jī)中等或中等偏下的中考學(xué)員、想進(jìn)行高效的中考二輪復(fù)習(xí)的學(xué)員。物理專(zhuān)題模塊串講，傳授高頻題型解題方法。

　　6、各種費(fèi)用：物品采集、房屋租金、印刷教師工資：以時(shí)間結(jié)算每?jī)蓚�(gè)課時(shí)（即一個(gè)半小時(shí)）基礎(chǔ)班60元提高班80元每天日結(jié)

　　學(xué)生費(fèi)用：每門(mén)課基礎(chǔ)班400/人提高班450/人報(bào)名一次交清，開(kāi)具收據(jù)和聽(tīng)課卡

　　贊助：你如果能拉到就更好了！拉不到兩位負(fù)責(zé)人集資~次策劃為初稿，會(huì)繼續(xù)完善和補(bǔ)充！我1月29日考完所有試，30日飛奔回去籌劃，一切按策劃進(jìn)行，so現(xiàn)在到30日期間以你準(zhǔn)備和聯(lián)系為主！加油~fighting

補(bǔ)習(xí)班策劃書(shū)3

　　一、培訓(xùn)對(duì)象：

　　各個(gè)層次的中小學(xué)生。

　　二、培訓(xùn)科目：

　　英語(yǔ)，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)

　　三、教學(xué)地區(qū)的選�。�

　　1.生源較多較集中的地區(qū)。 2.附近有學(xué)校，便于設(shè)點(diǎn)的地區(qū)。 3.交通方便的地區(qū)。

　　四、前期宣傳：

　　1．到選定教學(xué)點(diǎn)地區(qū)做市場(chǎng)調(diào)查，確定市場(chǎng)前景與預(yù)期規(guī)模。 2.派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單。

　　3.在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時(shí)，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來(lái)我輔導(dǎo)班報(bào)名的贈(zèng)送禮品）從而達(dá)到迅速推廣的目的。 4.如果條件允許，可通過(guò)中小學(xué)校來(lái)宣傳，這樣可以有效的'將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。

　　五、學(xué)生報(bào)名

　　1.報(bào)名點(diǎn)應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點(diǎn)，以起到輔助宣傳的作用；另一個(gè)應(yīng)設(shè)在開(kāi)課教室處，以便于家長(zhǎng)實(shí)地參觀。 2.在報(bào)名點(diǎn)處，可以派較好的教師做現(xiàn)場(chǎng)咨詢，積極擴(kuò)大我們的正面影響。

　　3.票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長(zhǎng)以正規(guī)化的感覺(jué)。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。

　　六、教師招募：

　　1.受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)，但應(yīng)注意區(qū)別選擇。

　　七、教學(xué)點(diǎn)教室：

　　1.最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。 2.可租借大中專(zhuān)院校、民營(yíng)學(xué)校的教室。

　　3.也可選擇條件較好的其他場(chǎng)所，需綜合考慮價(jià)格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。

　　八、教學(xué)形式及特點(diǎn)：

　　1.教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。 2.并采取多種方式相結(jié)合。

　　3.要求授課老師單獨(dú)與學(xué)生談話，確定每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合特點(diǎn)量身定做教學(xué)方案。此點(diǎn)可在招生簡(jiǎn)章中作為特點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳。 3.在班級(jí)里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開(kāi)展問(wèn)答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級(jí)氣氛。

　　4.培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，由學(xué)生來(lái)評(píng)價(jià)老師，以建立健全反饋機(jī)制。

　　九、經(jīng)營(yíng)管理：

　　1.負(fù)責(zé)人與員工實(shí)行相互監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)互評(píng)。

　　2.要嚴(yán)格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負(fù)責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴(yán)禁體罰學(xué)生。

　　3.負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)，并應(yīng)積極聽(tīng)取員工及學(xué)生的意見(jiàn)。重大決策性事件應(yīng)通報(bào)上級(jí)組織，全面考慮，慎重實(shí)施。 4.負(fù)責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)積極執(zhí)行。

　　5.每天清算支出與收入；每周末開(kāi)總結(jié)及下周計(jì)劃會(huì)，總結(jié)該周的運(yùn)營(yíng)狀況及下周的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

　　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　教師聘用費(fèi)：教室租賃費(fèi)：

　　宣傳單、海報(bào)、橫幅等宣傳費(fèi)：辦公用品：交通費(fèi)：應(yīng)酬費(fèi)：總計(jì)：

　　十一、風(fēng)險(xiǎn)分析：

　　1.對(duì)市場(chǎng)需求和整體消費(fèi)水平可能不夠了解，無(wú)法做出精準(zhǔn)的判斷，具體實(shí)施可能與計(jì)劃有一定的出入。

　　2．整體員工沒(méi)有經(jīng)過(guò)磨合期，工作效率可能較低。

　　十二、解決方案：

　　1.到選定地點(diǎn)后立即開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。 2.進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高工作效率。

　　補(bǔ)充建議：我認(rèn)為在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)積極營(yíng)造正規(guī)化、專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過(guò)加印蓋章來(lái)加深正式性；張貼時(shí)應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開(kāi)來(lái)。

　　招生時(shí)應(yīng)特別注意工作態(tài)度，因?yàn)檫@是企業(yè)向家長(zhǎng)展示企業(yè)形象的絕佳機(jī)會(huì)。

　　學(xué)期末以問(wèn)卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長(zhǎng)征求建議，以展現(xiàn)我們負(fù)責(zé)任的一面。為我們的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)！

補(bǔ)習(xí)班策劃書(shū)4

　　一、本次組織補(bǔ)習(xí)班的目的

　　1、鍛煉個(gè)人組織，領(lǐng)導(dǎo)等技能。

　　2、讓自己早點(diǎn)走進(jìn)社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)，順應(yīng)社會(huì)。

　　3、賺取人生的第一筆財(cái)富

　　4、幫助中，小學(xué)生為以后的'學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

　　二、參與此次活動(dòng)的人員（初定）

　　王樂(lè)樂(lè)（南京曉莊學(xué)院）

　　仲晶晶（徐州醫(yī)學(xué)院）

　　劉淑玲（沈陽(yáng)醫(yī)學(xué)院）

　　王歡歡（淮安職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

　　（排名不分先后）

　　三、上課地點(diǎn)與時(shí)間（初定）

　　建陵中學(xué)（初中部）

　　新河中學(xué)（高中部）

　　7月16日～8月15日

　　四、招生人數(shù)

　　共50人（額滿為止）

　　五、教學(xué)模式

　　1、手把手教學(xué)

　　2、課堂式教學(xué)

　　六、補(bǔ)課內(nèi)容（初定）

　　1、小學(xué)4，5，6年級(jí)英語(yǔ)，數(shù)學(xué)

　　2、初一，初二，初三英語(yǔ)，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)

　　3、做人的道理，學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)與技巧（課堂穿插或?qū)ｉT(mén)開(kāi)課）

　　七、活動(dòng)流程

　　1、制作宣傳單，擬定策劃書(shū)，制作廣告

　　2、向大爺，小哥尋求幫助（補(bǔ)課地點(diǎn)）

　　3、走進(jìn)部分中，小學(xué)校了解現(xiàn)今他們所上的課程

　　5、尋找上課的教材，以往中，小學(xué)期中，期末試卷（中考試卷）

　　6、深入中，小學(xué)，人流高峰區(qū)發(fā)傳單，張貼廣告（借助朋友和以前老師）

　　7、擬定補(bǔ)課的課程安排，人員安排，時(shí)間安排（制作課程表，人員安排表）

　　9、開(kāi)課前一天，把課程表分發(fā)給各個(gè)人

　　10、適時(shí)的進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查（聽(tīng)課的方式）

　　11、適時(shí)的反思，優(yōu)化教學(xué)模式

　　12、請(qǐng)銀河雙語(yǔ)學(xué)校長(zhǎng)（王軍），建陵中學(xué)高三年級(jí)組主任（王海峰）做個(gè)講演（主題待定）

　　13、最后測(cè)試（總結(jié)得與失）

　　八、此次活動(dòng)的總結(jié)（分析得與失）

　　注、1、每個(gè)人在上課之前都得備課

　　2、每個(gè)人都得端正好態(tài)度，盡自己的所能上好課

　　3、有急事不能來(lái)上課的話，必須請(qǐng)假（這有利于課程的正常進(jìn)行）

補(bǔ)習(xí)班策劃書(shū)5

　　一．活動(dòng)背景

　　教育歷來(lái)是關(guān)系著千家萬(wàn)戶的大事，在我國(guó)每一個(gè)家長(zhǎng)都希望自己子女能上金牌初中，金牌高中，名牌大學(xué)。因此幾乎所有大中小城市的孩子都在課外參加培訓(xùn)班，補(bǔ)習(xí)班等來(lái)提高自己的成績(jī)從而走向自己理想的初中、高中、大學(xué)。由此看來(lái)，參加班在眾多大城市已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。而在廣大的小城鎮(zhèn)和農(nóng)村，由于師資缺乏，辦學(xué)機(jī)構(gòu)的不完善，讓農(nóng)村的孩子在起跑線就輸給了城市的孩子。甚至有的農(nóng)村家長(zhǎng)不惜財(cái)力，不遠(yuǎn)千里送孩子去外面的大城市求學(xué)，望子成龍，望女成鳳之心可見(jiàn)一斑，也間接體現(xiàn)了在農(nóng)村興辦專(zhuān)業(yè)的班的重要性和必要性。

　　二．活動(dòng)目的

　　1．教授初中的學(xué)習(xí)方法，傳授給學(xué)生各種在整個(gè)初中段都能幫助到學(xué)生的各種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　2.讓基礎(chǔ)較差的學(xué)生有一個(gè)跟進(jìn)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)習(xí)好的.學(xué)生扎實(shí)基礎(chǔ)，為初中的更多課程做好準(zhǔn)備。

　　3.為所有即將進(jìn)入初中的孩子創(chuàng)造一個(gè)好的開(kāi)始，讓孩子贏在起跑線上，更好的適應(yīng)初中課程的變化。

　　4.讓學(xué)生的提前適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)方式，教會(huì)學(xué)生如何進(jìn)行主動(dòng)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生參與教學(xué)過(guò)程，把握學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)的主動(dòng)權(quán)。

　　5.彌補(bǔ)農(nóng)村教學(xué)機(jī)構(gòu)不完善的缺陷。

　　三．活動(dòng)意義

　　因?yàn)檗r(nóng)村學(xué)生較多，而教育市場(chǎng)還為被開(kāi)發(fā)，補(bǔ)習(xí)班計(jì)劃的實(shí)施是具有可行性的。我們希望成立一家專(zhuān)業(yè)而獨(dú)具特色的機(jī)構(gòu)，對(duì)于提高學(xué)生成績(jī)、實(shí)現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)生重要的和實(shí)質(zhì)的影響。

　　四．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

　　小學(xué)到初中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)對(duì)象，重點(diǎn)培養(yǎng)小學(xué)畢業(yè)即將上初中的學(xué)生。我們堅(jiān)決采用“小班治”教學(xué)輔導(dǎo)模式，確保優(yōu)質(zhì)的教學(xué)和良好的口碑�？紤]到第一次成立這樣的補(bǔ)習(xí)班，身處農(nóng)村環(huán)境和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不厚實(shí)等各種原因，我們的收費(fèi)比大城市便宜很多，性價(jià)比較高。

　　五．活動(dòng)安排

　　※活動(dòng)流程

　　(一)項(xiàng)目前期

　　宣傳方案

　　1．首先農(nóng)村第一次接觸這一項(xiàng)目，要給予他們足夠的時(shí)間去接受，所以宣傳時(shí)間持續(xù)在1-2周。

　　2.由于農(nóng)村人口不集中，我們將采取在學(xué)校門(mén)口和大街上廣發(fā)傳單，墻上廣貼海報(bào)的方式大肆宣傳。

　　3.通過(guò)各種人際關(guān)系進(jìn)行的口頭傳誦。（包括街坊鄰居之間的宣傳、拜訪老師，通過(guò)老師影響進(jìn)行的宣傳、以及同學(xué)的弟弟妹妹向其同學(xué)的宣傳）

　�。ǘ�）項(xiàng)目實(shí)施

　　針對(duì)人群

　　招生范圍在xx村和xx村周?chē)�各村，主要為小學(xué)生

　　六、六年級(jí)和剛上初中的初中生。

　　物資安排

　　宣傳單（預(yù)計(jì)300張）

　　教室一間（計(jì)劃從小學(xué)或幼兒園借）

　　教師2名（已有，如果學(xué)生人數(shù)超出預(yù)計(jì)，可招教師）

　　書(shū)本資料（自己按需要編訂，現(xiàn)不計(jì)數(shù)，以學(xué)生人數(shù)訂）

　　教學(xué)安排

　　主要以數(shù)學(xué)和英語(yǔ)為主

　　收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　數(shù)學(xué)：120英語(yǔ)：120數(shù)學(xué)和英語(yǔ)：200（包括書(shū)本費(fèi)）

　　時(shí)間安排

　　補(bǔ)習(xí)時(shí)間為20天（周末不休息）

　　每天上午8：10-9:5010:20-12:00數(shù)學(xué)、英語(yǔ)輪流排課（下午太熱，所以把課都安排在上午）

　　（三）項(xiàng)目后期總結(jié)

　　PS：由于放假時(shí)間還為敲定，具體開(kāi)課時(shí)間有待通知。

　　七．風(fēng)險(xiǎn)控制

　　可能存在的問(wèn)題

　　1.教學(xué)場(chǎng)地糾紛（在教學(xué)中途與場(chǎng)地租用人產(chǎn)生使用權(quán)糾紛）。

　　2.招不足學(xué)生。

　　3.資金缺口。

　　4.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，同行間惡意詆毀和舉報(bào)。

　　5.學(xué)生繳費(fèi)，提供什么樣的票據(jù)或收費(fèi)證明。

　　6.學(xué)生教學(xué)期間的人身財(cái)產(chǎn)問(wèn)題如何解決，發(fā)生意外時(shí)，學(xué)生、老師、機(jī)構(gòu)各承擔(dān)怎樣的責(zé)任，如何避免這類(lèi)糾紛和當(dāng)發(fā)生糾紛時(shí)怎樣承擔(dān)最小責(zé)任。

　　7.學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)教學(xué)不滿，中途要求退費(fèi)。

　　解決方案

　　1．在開(kāi)始教學(xué)只前就與場(chǎng)地?fù)碛姓哒劧ㄗ庥檬乱瞬��?xiě)訂協(xié)議。違者做出相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償。

　　2．在開(kāi)辦之前做充分的市場(chǎng)調(diào)查，在宣傳方面下功夫，盡量在最短的時(shí)間內(nèi)招到預(yù)計(jì)的人數(shù)，盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　3．精確預(yù)算，除卻教材質(zhì)量方面能節(jié)儉絕不鋪張浪費(fèi)。

　　4．與同行之間處理好關(guān)系，必要可擬定一定限制條約以保證公平競(jìng)爭(zhēng)。

　　5．在收學(xué)費(fèi)時(shí)，使用正規(guī)票據(jù)（二聯(lián)或三聯(lián)票據(jù)），增強(qiáng)公信力。

　　6．建議家長(zhǎng)不要給學(xué)生過(guò)多的零用錢(qián)。明確協(xié)議，在教學(xué)場(chǎng)所時(shí)，老師會(huì)給學(xué)生講各種需要遵守的規(guī)則，如果因?yàn)閷W(xué)生不聽(tīng)話索造成的損失由學(xué)生自負(fù)。放學(xué)之后，學(xué)生不在老師的監(jiān)控范圍下所造成的損失由學(xué)生自負(fù)。如果老師與學(xué)生正面沖突，或者發(fā)生與老師有直接聯(lián)系的事故，老師必須承擔(dān)部分責(zé)任，與機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)。（有待討論）

　　7．保證教學(xué)質(zhì)量，教師需尊重并平等對(duì)待每個(gè)學(xué)生，認(rèn)真?zhèn)湔n，上課。在繳納學(xué)費(fèi)開(kāi)出票據(jù)之后，合作關(guān)系成立，不得隨意毀約，中途退學(xué)者不退返任何費(fèi)用。

　　八．預(yù)算方案

　　宣傳單初擬300份宣傳用途

　　教室一間教學(xué)用途

　　書(shū)本數(shù)量不定教學(xué)用途

補(bǔ)習(xí)班策劃書(shū)6

　　一、市場(chǎng)背景

　　1、隨著教育體制的不斷改革，現(xiàn)在中學(xué)也實(shí)行學(xué)分制，要求學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)生越來(lái)越需要進(jìn)行興趣和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，培訓(xùn)等。家長(zhǎng)為了學(xué)生能全面發(fā)展，以適合現(xiàn)代社會(huì)的生活速度，也會(huì)為自己的孩子抱各種興趣輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)成績(jī)輔導(dǎo)班。

　　2、目前恩施中心城區(qū)共有22所學(xué)校（不含大中專(zhuān)院校）和25所幼兒園，義務(wù)教育階段含特校在內(nèi)11所（小學(xué)7所，恩施市實(shí)驗(yàn)小學(xué)、第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)、第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)、桂花園小學(xué)、黃泥壩小學(xué)、逸夫小學(xué)和四維街小學(xué)；初中4所，舞陽(yáng)中學(xué)、小渡船中學(xué)、書(shū)院中學(xué)和民辦英才學(xué)校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民辦清江外國(guó)語(yǔ)學(xué)校），還有恩施中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校和恩施市特校。根據(jù)恩施城市發(fā)展和人口增加比例，未來(lái)5年內(nèi)城市建成區(qū)小學(xué)生將增加5000人，初中生增加3000人，高中階段學(xué)生增加2300人，需要補(bǔ)習(xí)的學(xué)生會(huì)更多。

　　3、恩施城區(qū)大小輔導(dǎo)班不計(jì)其數(shù)，以各個(gè)中小學(xué)為中心向四周擴(kuò)散。但這些補(bǔ)習(xí)班內(nèi)容較單一，并且許多補(bǔ)習(xí)班教學(xué)質(zhì)量并不優(yōu)秀。這也為我們的“興趣+文化”的運(yùn)行模式提供了市場(chǎng)。

　　二、SWOT分析

　　S:本輔導(dǎo)班較之其它輔導(dǎo)班最大的特色優(yōu)勢(shì)在于“興趣+文化”的運(yùn)行模式。在其它輔導(dǎo)班中或?qū)ｉT(mén)輔導(dǎo)興趣，或?qū)ｉT(mén)輔導(dǎo)

　　文化，少有二者想結(jié)合。這給家長(zhǎng)增加了很大的吸引力。并且，本輔導(dǎo)班有冰舞世界做為名譽(yù)基礎(chǔ)，在前期宣傳方面會(huì)更快得到效果，進(jìn)而更快地打開(kāi)市場(chǎng)。

　　W：本輔導(dǎo)班是最近投入到文化市場(chǎng)，而文化市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)魚(yú)目混雜，導(dǎo)致家長(zhǎng)對(duì)剛出現(xiàn)的文化輔導(dǎo)班的不信任，許多家長(zhǎng)只想輔導(dǎo)學(xué)生的文化成績(jī)，可能會(huì)選擇A博士，小桔燈等老品牌輔導(dǎo)班。而且市場(chǎng)上各大小輔導(dǎo)班，占據(jù)了大量的學(xué)生資源，這給我們招生提供了一些難處。

　　O：通過(guò)對(duì)weaknesses分析其實(shí)也可以發(fā)現(xiàn)我們的機(jī)遇，也就是文化輔導(dǎo)市場(chǎng)魚(yú)目混雜，出現(xiàn)了許多魚(yú)目混珠的劣等輔導(dǎo)班，這些輔導(dǎo)班只因?yàn)檎紦?jù)了優(yōu)良的地理位置，并沒(méi)有太高的教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生的成績(jī)沒(méi)有上升，會(huì)在家長(zhǎng)中造成不良影響，導(dǎo)致更換補(bǔ)習(xí)班的意愿。而且未來(lái)5年內(nèi)城市建成區(qū)小學(xué)生將增加，這為我們輔導(dǎo)班的長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展提供了基礎(chǔ)�，F(xiàn)在我們最大的機(jī)遇其實(shí)是教育體制改革，中學(xué)也以學(xué)分制為主，不僅僅要求學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。所以，家長(zhǎng)在為學(xué)生尋找文化輔導(dǎo)班時(shí)也會(huì)更加注重學(xué)生興趣方面的加強(qiáng)。

　　T：我們面對(duì)的主要威脅也就是同行業(yè)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)同樣的，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)也就沒(méi)用動(dòng)力。我相信，憑借我們的實(shí)力，譽(yù)飛補(bǔ)習(xí)班一定能發(fā)展起來(lái)。

　　三、前期宣傳招生

　　現(xiàn)在的招生方法多為傳單宣傳，熟人宣傳等老方法。其實(shí)這些宣傳方法在現(xiàn)代社會(huì)并不完全適用，消費(fèi)者需要看到實(shí)際的東西，能夠親眼看到，親手摸到的成果。這樣，我把宣傳招生分為以下幾步。

　�。ㄒ唬�、設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)（興趣班+文化輔導(dǎo)班）

　　在人口聚集的地方設(shè)立這個(gè)咨詢點(diǎn)，比如風(fēng)雨橋廣場(chǎng)，鳳凰廣場(chǎng)等。首先，設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)可以直接把展示我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)生家長(zhǎng)知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢(shì)，讓他們的`孩子不落與人后。然后，設(shè)立在各大廣場(chǎng)，是由于會(huì)出現(xiàn)在廣場(chǎng)的人才是有充足時(shí)間的人，他們會(huì)耐心聽(tīng)我們的講解，這些人往往會(huì)帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來(lái)教授學(xué)習(xí)方法。

　�。ǘ�）、宣傳單發(fā)放

　　宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。

　　1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓恩施城區(qū)大部分地方知道我們補(bǔ)習(xí)班的存在。

　　2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點(diǎn)。這和上面說(shuō)的學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)不一樣，這個(gè)咨詢點(diǎn)主要是宣傳我們補(bǔ)習(xí)班的特色，辦班地址，師資力量等。

　　3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對(duì)一宣傳。這一點(diǎn)對(duì)人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長(zhǎng)知道我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì)，在宣傳期間我們可以免費(fèi)為學(xué)生講解一道、兩道題目，或者關(guān)于興趣方面的基本知識(shí)。

　　4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。

　　①在大量發(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫(xiě)明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，特色，地點(diǎn)等基本信息即可。

　�、谠谧稍凕c(diǎn)上放置的宣傳單相對(duì)精致點(diǎn)，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長(zhǎng)知道我們師資力量。

　�、墼谝粚�(duì)一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書(shū)本型為基礎(chǔ)，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，入學(xué)前成績(jī)與入學(xué)后的成績(jī)，補(bǔ)習(xí)班所辦的一些特色活動(dòng)等，讓家長(zhǎng)知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生，并且成績(jī)優(yōu)異。

　�、芸勺鯠M單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。

　�。ㄈ�）、利用冰舞世界做熟人宣傳

　　在現(xiàn)代社會(huì)，通過(guò)周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來(lái)源渠道。而冰舞世界早已打下了信譽(yù)基礎(chǔ)，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個(gè)學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)措施，讓冰舞世界現(xiàn)有學(xué)生和家長(zhǎng)幫助我們宣傳。

　�。ㄋ模�、聯(lián)合宣傳

　　做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班，我們可以和文具店，

　　器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn)，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。

　�。ㄎ澹�、網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個(gè)人網(wǎng)站，這樣會(huì)更好增加宣傳力。

　�。�六）、定期做免費(fèi)試講

　　這個(gè)不可置疑的是，家長(zhǎng)可以現(xiàn)場(chǎng)了解我們的授課質(zhì)量。而免費(fèi)試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地，這樣家長(zhǎng)也可以順便參觀我們的優(yōu)勢(shì)。

　　由于輔導(dǎo)班屬于利薄量大的行業(yè)，費(fèi)用昂貴的宣傳方式并不適用。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績(jī)來(lái)證明，所以我們需要做好輔導(dǎo)班發(fā)展規(guī)劃。

　　四、輔導(dǎo)班規(guī)劃

　　輔導(dǎo)班一刀切的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不合我們辦班風(fēng)格的。我們應(yīng)該針對(duì)不同人群設(shè)立不同收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　1、基礎(chǔ)收費(fèi)可以較之其它輔導(dǎo)班較低，以“價(jià)廉物美”吸引消費(fèi)者。

　　2、人群區(qū)別。有經(jīng)濟(jì)困難（有各種證明）的家庭可在費(fèi)用上享有打折。

　　3、組團(tuán)報(bào)名。多名學(xué)生一起報(bào)名可享受打折。

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