銷售策劃書
時光如流水般匆匆流動,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,又迎來了一個全新的起點和新的目標,何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。那么你會寫策劃書嗎?以下是小編為大家整理的銷售策劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。
銷售策劃書1
活動內(nèi)容:
在韶關學院黃田壩校區(qū)舉辦生活用品銷售活動
活動主題:
從經(jīng)濟管理學院特色出發(fā),讓我們學以致用,體驗商業(yè)的樂趣,收獲寶貴銷售經(jīng)驗
活動目的:
二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭,而面對中國入世,世界一體化進程的加快,作為跨世紀的新一代大學生,更需要抓住在校的黃金時間,鍛煉自己的能力,提高自身的綜合素質(zhì),以便將來能夠更好的面對社會的.挑戰(zhàn),為了適應當今高校的人才培養(yǎng)潮流,豐富我校廣大同學的課余生活,展現(xiàn)當代大學生的自身素質(zhì),追求完美的人生風貌的愿望,加強新時期我校大學生素質(zhì)建設,開拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛。
簡介:生活用品銷售活動主要以攤位形式表現(xiàn),主要豐富我們課余生活,增強我們創(chuàng)業(yè)能力,提高團隊的凝聚力,鍛煉自身能力,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維,激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,學會回避風險。雖然攤檔的經(jīng)營是存在風險的,但能更好鍛煉自己
地點及負責人:
陳保龍張榮森洪嘉樂廖劍峰
活動步驟
1.前期準備
。1)設置調(diào)查問卷,進行市場調(diào)查關于生活用品消費的市場營銷調(diào)查問卷請認真填寫,謝謝您的合作!
。2)擺攤商品選擇:可以從不同方面的商品入手,如紙質(zhì)用品,衣物,化妝品,洗滌用品,精品,裝修盆栽等等。
。3)宣傳活動:正式宣傳在活動前兩個星期,飛信,微博,Q群,在校園貼海報等方式
(4)確定擺攤場地:根據(jù)黃田壩實情,可用地點為飯?zhí)瞄T口及其門口前面的走道,還有10棟前面的籃球場和美術(shù)學院對出的籃球場均可利用,但是考慮到僅僅是經(jīng)管的活動,只需飯?zhí)瞄T口和10棟前面的籃球場即可。
。5)協(xié)商銷售時間,盡量選擇人流量大的時候銷售確定任務:總策劃:陳保龍采購員:廖劍峰張榮森銷售員:洪家樂售后服務;全體人員
(6)確定銷售任務
2.活動實施
(1)活動前三天,團隊內(nèi)部開活動說明會,并且安排相關事宜。
。2)銷售當天,相關工作人員提前一個小時布置好會場,并且安排布置好一切攤檔
。3)做好售后服務,如客人有需要,可提供送貨上門的服務。
銷售策劃書2
一、市場分析
(1)、宏觀分析:近年來,隨著國內(nèi)GDP的不斷增加,人們的消費水平也在不斷提升、人們的消費能力大幅度提高。
(2)、微觀分析:
奶茶市場狀況:
、偈袌鲆(guī)模:奶茶市場規(guī)模在不斷增大消費者最近幾年喝奶茶的數(shù)量有所增加,奶茶市場容量也在不斷的擴大,整個奶茶行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示,奶茶市場的黃金成長期間,各式各樣的奶茶種類出現(xiàn),吸引著消費者的眼球,但在市場中飲料占有率仍有待提高。
、、市場構(gòu)成:飲品市場有碳酸飲料,瓶裝飲用水,奶飲料,茶飲料,以及果汁飲料幾大品類③市場熱點:功能性飲品將進入飲料市場,隨著我國城市居民生活水平的不斷提高,人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不僅僅是為了解渴,而希望飲料能提供如降火 美容 補充人體中必須的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的奶茶將成為今后奶茶行業(yè)的有一個重要的細分市場。
二、產(chǎn)品狀況分析
1、奶茶即奶與茶的融合,適合大多數(shù)消費者的追求。
2、奶茶市場正在逐漸的增大,各式各樣的奶茶不斷涌現(xiàn),而且奶茶的功效也在不斷的顯現(xiàn)。特別是年輕一代更傾向于奶茶飲品,而奶茶店的競爭也將更加激烈。
三、定價目標
1、為了更多的.適應低收入者的消費需求,奶茶將分為大中小杯,不同奶茶的價格更是不同,新店開張應以利少量多為主,以贏得顧客口味為主。
2、定價區(qū)間在3-10元之間
四、定價方案和定價策略
1、從各種奶茶產(chǎn)品的特征和口味上來定價
2、從奶茶的功能和其中含有的營養(yǎng)物質(zhì)來定價
3、把奶茶分為高檔和一般,價格適時調(diào)整
4、通過各種節(jié)假日活動來提高銷售
五、總結(jié)
通過對市場分析,產(chǎn)品狀況分析,等一些影響價格的其他的因素的綜合分析,我們得出以下結(jié)論:我們以按變動成本定價思想為指導,以擴大市場占有率和應付競爭為目標,采取成本加成定價和滲透定價相結(jié)合的策略,使用以競爭為導向的隨行就定價法來制定奶茶進入市場的定價方法,以最終實現(xiàn)奶茶銷量大增的目的。
銷售策劃書3
一、 活動時間
20xx年8月15日—20xx年10月31日
二、 銷售目標
銷售xxx系列酒1000箱;
三、 促銷政策
四、 營銷方式
xxx酒專場小型品鑒會
五、 營銷用酒支持
1、所有事先提報省公司備案并告知xxx公司的xxx酒小型品鑒會,xxx公司均按以下標準提供營銷用酒支持;
2、原則上要求,單場小品會,xxx酒銷量達到30箱以上;
3、單場具體用酒支持標準:
(1)訂貨會現(xiàn)場品鑒酒:xxx;
(2)訂貨會宴請現(xiàn)場飲用酒:xxx;
(3)訂貨會現(xiàn)場紀念品:xxx;
六、 獎勵政策
(一)單箱銷售獎勵——針對單場訂貨會
1、 xxx系列酒單場訂貨會銷量達30箱及以上,按40元/箱的`標準給予獎勵。
2、 xxx系列酒單場訂貨會銷量達50箱及以上,按50元/箱的標準給予獎勵。
3、 xxx系列酒單場訂貨會銷量達80箱及以上,按60元/箱的標準給予獎勵。
4、 所有銷售獎勵,直接兌現(xiàn)到小品會的發(fā)起單位;
(二)分公司銷售獎勵
實際銷售量按照活動期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準;
(三)省公司進貨獎勵
活動期間,按照貴州省公司進貨量,給予搭贈獎勵如下:
進貨300箱以上,60箱搭贈1箱;
進貨500箱以上,50箱搭贈1箱;
進貨800箱以上,40箱搭贈1箱;
七、 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計
單場小品會銷售數(shù)據(jù),按照小品會前10天到小品會后20天以內(nèi)(共計1個月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計標準;地市公司銷售獎勵數(shù)據(jù)統(tǒng)計,以活動期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計標準。
銷售策劃書4
隨著五一黃金周的到來,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨勢,而在節(jié)日來臨之際,各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營銷策劃方案。
一、一個細節(jié)分支,白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,必須要根據(jù)當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。
(一)其主要常規(guī)通路有:
1、商超
2、大中型餐飲業(yè)
3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)
(二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇:
1、婚紗影樓。
2、民政局結(jié)婚登記處。政府機關一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃thldl.org.cn,但是可以通過很多先入為主的導入信息方式,將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。
3、婚慶服務公司。基本操作思路同“婚紗影樓”,但可以做得更專業(yè),服務更周到細致,從而提高目標消費者的品牌信任度。
4、當?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一個終端客戶,也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。
5、在部分地區(qū),由于很多是在家里辦宴席,所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。
(三)做好核心通路的優(yōu)化組合,白酒營銷策劃方案互動宣傳。
1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點,到產(chǎn)品切入市場后期,延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。
2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計,將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點,強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。
3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,快速提升消費者對該品牌的信心和信任,最終目的達成互動行銷。
二、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計,提高全員動力
1、目標客戶的購買利益線設計,提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;
2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設計,推進產(chǎn)品快速進店和上市,同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動;
3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設計,確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,加深品牌在目標客戶心目中的映象,促成后期的購買行為;
4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策,往往可以達到事半功倍的效果;
三、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益
由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時,除了要考慮合理的媒體宣傳外,還要通過配合一些互動促銷政策,提高產(chǎn)品在銷售過程中的'推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。
1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大,會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,但是會引起抵觸心理)。
2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計,企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,要么降低特殊通路的利益,要么企業(yè)向里貼錢。
筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,在超市中做了近1個月的15.8元/瓶,買一贈一的捆綁銷售政策,其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出,已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,最終結(jié)果大家可想而知。
銷售策劃書5
一、確定商品促銷時間
xx節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在x——x天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應安排在x月x日起至x月x日止為益。
二、確定促銷商品
顧客的基本需求是能買到價格合適的商品,所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇:
1、節(jié)令性商品
2、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品,市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化,如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品,在訂價上不妨稍低于市面價格,就能很有效地吸引更多的顧客。
3、眾知性商品:眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品,選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持,門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。
4、特殊性商品:主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品,這類商品的促銷活動主要應體現(xiàn)商品的特殊性,價格不宜訂得太低但應注意價格與品質(zhì)的一致性。
無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點:一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。xx節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:
xx酬賓、驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)
勞動光榮、低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)
開心度長假、低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)
清涼一夏、低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶xx、清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
xx樂翻天、購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣、吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)
四、確定促銷方式
促銷方式
促銷方式從市場營銷學的角度來劃分,大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業(yè)形象促銷五種:
1、人員促銷:人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,說服顧客,實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷,這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導,并適當?shù)嘏c顧客進行友好的交談,即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的.目的。
2、廣告促銷:廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點:企業(yè)單方面向消費者傳遞信息,屬單向溝通,所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有:電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡;紅布條;宣傳單;海報;DM等。
規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是:宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分:
、匍_業(yè)促銷常用的媒體是:報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿。
②年慶促銷常用的媒體是:報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播。
③例行性促銷常用的媒體是:宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播。
、芨偁幮源黉N所用媒體與例行性促銷相同。
3、銷售促進,也稱營業(yè)推廣。
是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。
特點:見效快但運用不當也會產(chǎn)生負效應,會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性,貶低商品的身價。
銷售策劃書6
一、方案目的
美即隊隊長高遠,隊員陳文杰、陳天,F(xiàn)就讀于清遠職業(yè)技術(shù)學院。清遠職業(yè)技術(shù)學院在高校團購網(wǎng)的支持下,舉行“營銷之星”比賽,對高校團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案,可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神,增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式,增加對市場的了解,為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值!同時,也讓清遠職業(yè)技術(shù)學院的學生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。
二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析 通過大量調(diào)查顯示:隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速,一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,不僅受到女性的喜愛,更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因,面膜市場也越來越大。清遠市屬于我國的二線城市,經(jīng)濟不是很發(fā)達,所以一些名牌面膜還未進入清遠市場,清遠市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌,尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌,在清遠市場潛力巨大且競爭較小。
微觀環(huán)境分析 清遠職業(yè)技術(shù)學院的學生來自全國十八個省市,學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上,因為這里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對該校學生問卷調(diào)查顯示:53%學生有能力購買化妝品,40%女生經(jīng)常用化妝品,28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品,并且比例很高。
SWOT分析
優(yōu)勢-S
劣勢-W
1、美即面膜質(zhì)量有保證,產(chǎn)品系列多,品種較全。
2、價錢大多數(shù)人能夠接受。
3、國人比較青睞日韓化妝品。
1、知道美即面膜的人群較少。
2、有一小部分學生由于價格原因不能接受美即面膜。
3、在我國的實體店較少,網(wǎng)購較多。
機會-O
SO戰(zhàn)略
WO戰(zhàn)略
1、知道的人少,產(chǎn)品質(zhì)量好,利于銷售。
2、學生對化妝品的需要,尤其是物美價廉美即面膜。
3、清遠還沒有美即產(chǎn)品,市場空白。
1、美即在清遠知道的人少,市場空白,潛力大。
2、價錢適中,適合清遠市民的消費。
3、韓國化妝品安全問題很好。
1、加大美即在清遠的宣傳,通過大量渠道宣傳美即。
2、加大美即的科技投入,在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。
威脅-T
ST戰(zhàn)略
WT戰(zhàn)略
1、清遠原有的面膜品牌,對美即的銷售影響很大。
2、我國加大對化妝品的管理,安全問題的減少。
1、美即的品種比原有面膜品種多,質(zhì)量好,保障好。
2、美即一如既往保證質(zhì)量,杜絕產(chǎn)品的安全問題。
1、面對品牌宣傳,美即將會做最大努力。
2、加大在清遠開店的.步伐,確立每年在清遠開新的專賣店。
三、市場需求分析
1、清遠職業(yè)技術(shù)學院是清遠市規(guī)模最大的公辦高等學府,全校學生有12000多人,在校學生有8000多人,其中女性學生占據(jù)了全校學校的三分之二,擁有那么多學生的清遠職業(yè)技術(shù)學院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝,且只有一少部分有敷面膜的習慣,所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的較多,市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,市場潛力很大。
2、學校消費地域集中,針對性強,宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代青年,具有一定的消費能力和強烈的消費欲望,如果美即面膜成功進入清遠職業(yè)技術(shù)學院,將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是,不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,學生的家庭條件也決定了學生的消費。
3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明:清遠職業(yè)技術(shù)學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜,通過學校網(wǎng)站顯示學校大概有5000名女生,每個月美即面膜的需求25000張。
四、目標客戶
1、清遠職業(yè)技術(shù)學院在校學生三分之二為女性學生,據(jù)本團隊對清遠職業(yè)技術(shù)學院的調(diào)查,大一女性學生平均一個月購買一次護膚品,大二女性學生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上,男性學生則平均兩個月購買一次。
2、根據(jù)對清遠職業(yè)技術(shù)學院的市場調(diào)查:美即隊將主要目標客戶確定為女性學生,產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列,男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主,男性學生為輔的,全面的服務對象。
五、具體的行銷方案
1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。
2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳,因為只有把宣傳做到深入人心,才能更好的勾起消費者的消費欲望。
A、傳單:由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單;于活動當天在比賽場地門口發(fā)放傳單;
B、橫幅:活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳;
C、校園廣播、清職微博:從活動開始宣傳至活動結(jié)束,貫穿于活動的每個階段,我們都會在學校的廣播站、清職微博里,實時播出活動最新進展,為美即面膜做多面的廣播宣傳;
D、展板:擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒目的地方,如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響,效果更好。
最后本團隊將會在商業(yè)街,第一飯?zhí),第二飯(zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進行銷售,采用多種促銷方法(買五送一,多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。
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一、項目介紹
。ㄒ唬╉椖坎邉澋谋尘
隨著近年來體育文化的不斷發(fā)展,特別是2008年奧運會的勝利召開,運動服裝及運動裝備等體育用品已經(jīng)步入千家萬戶,全民健身的時代已經(jīng)到來。而年輕人,特別是大學生更是對此抱有強烈的興趣。舉國上下對體育的關注度日益升溫。運動成為時尚,體育用品的銷售成為一個熱點,一個機遇和挑戰(zhàn)。
。ǘ╉椖扛拍钆c獨特優(yōu)勢
隨著2008年北京奧運會的勝利召開,一股勢不可當?shù)捏w育消費浪潮必將席卷整個中國。然而,與不斷升溫的關注度不相稱的是,數(shù)量龐大的體育群體卻面臨著無處購買適合自己的體育產(chǎn)品的尷尬。
(三)項目實施目標
這種面向普通大眾的體育用品商店,初步目標以阿里巴巴旗下的淘寶購物網(wǎng)做這一項目。通過網(wǎng)絡,發(fā)布項目成品以取得受眾的逐步認可并獲取利益。
二、市場分析
(一)市場環(huán)境分析
物質(zhì)需求不斷得到滿足的今天,人們對于精神產(chǎn)品的需要日益強烈。體育用品的生產(chǎn)廠家的價格大戰(zhàn)越演越烈,使體育用品能夠走入尋常百姓家;◣资翈装僭I個體育用品來豐富人們的生活被越來越多的人所接受。用體育用品來促進全民健身,這種理念逐漸隨著經(jīng)濟能力的增強滲透到人們的生活中。
而校園中的大學生面對豐富的校園活動和精彩的課余生活,更把運動做為一種時尚。網(wǎng)球、藍球、足球、羽毛球、乒乓球……體育項目五花八門,運動種類多種多樣,有多少熱愛運動的人,就有多大的體育用品市場一切和體育相關的產(chǎn)品,成為引爆一個時代的創(chuàng)富法寶。
。ǘ┊a(chǎn)品競爭力分析
目前在淘寶上有好幾萬做體育用品的商家,在拍拍上也有好幾萬;所以得做出自己的特色,可以先從產(chǎn)品圖片著手,每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、QQ、聯(lián)系電話等選擇性來印。還有可以設計出有風格的店標,這樣準備好以后可以招一些代理,來提高自己店的宣傳度、知名度。招代理要準備一些必要的工作,要準備的圖片、詳細報價表、每個代理商每月最低銷售額。注意,“詳細報價表”這要看每個顧客每次交易時的報價,因為做生意嘛,該多賺的不能少了,比較苛刻的顧客就要看好了,適當時可以給點小小的優(yōu)惠,如隨貨品贈送一件小的運動飾品,給顧客帶去的不僅僅是這點小惠的價值,一來可以穩(wěn)住顧客,二來可以給顧客帶去一定的信譽。
三、財務計劃及投資分析
。ㄒ唬┗I備資金:500
(二)經(jīng)營項目:
經(jīng)營體育產(chǎn)品包括SPALDING系列籃球、索迪曼羽毛球拍、藍威羽毛球拍、索迪曼網(wǎng)球拍、各種系列乒乓球拍等
(三)項目運行:
選擇開體育用品店的優(yōu)勢是因為自己的家鄉(xiāng)是體育用品生產(chǎn)基地,尤其是羽毛球拍文明全國,有羽毛球之鄉(xiāng)的稱號,所以項目需要的成本很低,容易進入也容易啟動。而且自己對網(wǎng)絡銷售比較感興趣高一時便開始網(wǎng)絡購物,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。其次,得先到各大銀行開通網(wǎng)上銀行,方便網(wǎng)絡交易;如,工商銀行、建設銀行業(yè)銀行、中國銀行。
。ㄋ模┵Y金的投入分配情況:
初步計劃不打算投入過多的資金,以后資金分配要看實際情況。
四、店面的裝潢
1、店鋪裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格,及外觀帶給顧客的第一印象。裝潢人員的選擇十分重要,所找的裝潢人員在淘寶上就可以找到,不過必須得要有比較創(chuàng)意性裝潢經(jīng)驗的。譬如,開運動類店就一定要找有運動類的`風格,開服裝店就得顯示個性方面的東西。因為如果沒有類似這方面的經(jīng)驗,到時顧客一問三不知,問廠家、做工、布料等,就未必能得心應手了,成交就是后話了。屆時,如果再去重新了解,就晚了,當然就費錢費時了。
2、店鋪產(chǎn)品分類欄設計最好是以明顯的導航欄模式;如,SPADING系列(這幾個字比較大比較突出)、分SPADING的各類產(chǎn)品這樣比較明朗,這樣顧客只要點擊就可以尋找;我在準備創(chuàng)業(yè)開店之前,就先了解市場、供應商、物品的品質(zhì)分類,供貨商的供貨能力,尺碼是否齊全,款式的種類等。
五、選貨、進貨、發(fā)貨的渠道
萬事具備只欠東風,下面進入正題,怎么買生財?shù)墓ぞ唧w育用品了,怎么進貨選貨?這其實是顧客確定的東西,但是我們要注意一些細節(jié)性的東西。
1、選貨:
體育用品的材料(按顧客的要求)、配色(這點得注意,要不出現(xiàn)退貨就麻煩了)、做工、包裝(物品外盒包裝會給顧客帶去很大的感觀)。選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?市場上存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
進貨時市場上各家的報價如何,都要及時編制進貨目錄,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實具體找哪家供貨商進什么要款式的貨。進貨時多了解市場行情,看看是否有新款上市,可以給自己店鋪及時補充新貨,讓顧客覺得你店的貨比別家全,可以推薦一些新的款式來吸引顧客。
2、發(fā)貨:
圓通、申通等多家快遞最近選擇合適的,一定要信譽度高,發(fā)貨及時的。
3、進貨渠道:
廠家直銷。
六、營銷策略
(一)、開業(yè)促銷
當一切都就緒之后,就準備開業(yè)。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠,在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”、“購買任何一款贈送禮品”、“購買指定款式現(xiàn)金反饋”等,促銷活動不外乎就是打折、贈品及現(xiàn)金反饋等三大類型。同時在網(wǎng)上散發(fā)廣告。
(二)、產(chǎn)品的分類
如果貨品的系列、款式、樣式多,那么就得給客戶有明顯的挑選空間,這與其它的品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品的分類上要突出自己產(chǎn)品的特點,再細微,如索迪曼那個系列的等分類,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。如果只喜歡索迪曼系列的顧客,他只需在左邊的產(chǎn)品分類中點擊索迪曼系列什么產(chǎn)品就可以了;還可以把一些好銷的款式放入店鋪推薦位中,往往出樣的款式是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這才能引起顧客的注意力!
。ㄈ╅L期發(fā)展營銷策略
1、原則:經(jīng)常性的搞些小活動。像每月都可以適當來些酬賓活動,如節(jié)假日、元旦、春節(jié)、五一、國慶、圣誕等幾個銷售高潮,可以適當安排些熱銷的產(chǎn)品,明顯標注出來讓顧客第一眼看到,不要等到時期過了才準備,提前幾天就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)展代理,即模式復制。
3、服務:做到零退貨,保證賣家的基本利益,對顧客的服務態(tài)度要良好。無論顧客是否購買產(chǎn)品或者購買便宜的產(chǎn)品都要熱情做到顧客滿意,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在盡可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法:
。1)初次來店的驚喜。
、倜赓M贈送一些小東西;
、诘怯浐每蛻魯(shù)據(jù)庫;
。2)增加其下次來店的可能性。
①傳達新貨上架、本店優(yōu)惠、打折活動的信息;
、诶妙櫩蛿(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者底價物品促銷(要定量),或底價團購等;
③購適量運動類配件;如告知顧客一次購物滿多少金額,送運動配件中的一份(運動配件要在店內(nèi)展示出來,合理標價,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費滿多少元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)。
。3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。
①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,如:一次購滿多少元及以上打8折等,或者個人累積消費多少元既獲得終生本店8折。
、诮榻B新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿多少元及以上送推薦人幾十元現(xiàn)金抵用券等。
。4)不定期打折。
人一定程度上都喜歡貪小便宜!暗赇侀_張大配送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,也可以采用買一送小禮品的策略(送的貨以底價小物品為主),這些招牌通常能抓住顧客的心。
。5)一年中做幾次短期促銷,售價盡量定底點(保證不虧本的前提下),非常聚人氣!再把樣品或顧客退回的貨低價一起處理!如元旦、元宵、五一、十一、三八、圣誕等最佳時間。
(六)與周邊各大高校外聯(lián)部建立長期合作,有針對性的贊助一些活動,以擴大影響增強宣傳效果。
注意:
1、經(jīng)常增加新貨,讓顧客有得看有驚喜;
2、商品豐富多樣,在價格上拉開檔次以滿足不同人群不同需求;
3、商品數(shù)量適度做好分類方便顧客選擇;
4、同類商品類比;
5、注重發(fā)貨管理、訂單追蹤,貨物發(fā)出后短信或者其它方式通知客戶;
6、加量折扣;
7、定期促銷;
8、一元起拍;
9、贈送小禮品,多給客戶驚喜;
10、記錄好客戶資料,消費習慣,更好的為客戶服務;
11、主動郵寄新品圖文;
12、建立VIP制度;
13、注重品牌形象(店鋪發(fā)布店標、店名店標制成印章發(fā)貨時印在包裝箱上、統(tǒng)一風格包裝);
14、注重信息回復;
15、安心對待拍下不買客戶;
16、安心對待差評;
17、不輕視小眾市場;
18、給與客戶信任。
七、風險策略
1、一般問題所采取的行動
、兕櫩拖∩贍I業(yè)額偏低,應調(diào)整經(jīng)營項目,作出相應價格調(diào)整,深入市場,加大宣傳力度。
②若出現(xiàn)競爭者用不正當手段拉攏顧客,就利用高質(zhì)量,高效率守信,價格低面對挑戰(zhàn),尊重經(jīng)商道德,凈化市場。
八、總結(jié)
綜上所述再補充一下,因為網(wǎng)絡銷售顧客第一眼看的就是物品的圖片,因為圖的好壞決定了顧客的購買欲望,網(wǎng)絡銷售看的就是圖;對物品的價格定位要稍偏高一點,現(xiàn)在人都喜歡討價還價,你價格稍高了可以讓賣家少吃點虧;還有就是款式得多些,這樣顧客購買時才好做比較,然而顧客滿意的價格的高低就在賣家的掌控之中。如果怕平時很少有人光顧的話,那就得從店鋪宣傳開始,前期宣傳是件比較枯燥的工作,但是得持有恒心、耐心;因為這將面臨的可能是發(fā)一天的廣告也許顧客不會有一個成交,但是問價的絕對不少,得耐心、細心的去一一解答,這樣才能培養(yǎng)將來的顧客。這里報價也是一個相當大的學問,看一個地區(qū)的消費能力,我的報價定位就可以應次而定價。再看看這個買家是否多次交易,交易過的你可以先看看信用評價,看看交易金額,這對賣家報價后的利潤很有關系。
任何一個行業(yè)的運轉(zhuǎn),首先需要對行業(yè)的了解,還需要人員的齊心協(xié)力,事業(yè)要成功,就必須有耐心、有恒心,更要細心,不能半途而廢。是否成功當然還需要在實踐中去檢驗,相信“沒有做不到的,只有你不愿意去做的”。
銷售策劃書8
第一部分 項目分析
一、項目優(yōu)勢分析
1.位置優(yōu)越、交通便利
項目位于沙灣東華大道,地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),旺中帶靜,距市橋僅10分鐘車程,公共汽車直達小區(qū),交通極其便利。
2.周邊配套、設施完善
項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全,休閑、購物無所不便。
3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高
項目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設計比例協(xié)調(diào),適合當今住宅市場的新潮流,區(qū)內(nèi)綠意盎然,住宅小區(qū)均采用港式設計,獨有首層私家花園,附設大型地下車庫,帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。
二、 目劣勢分析
1.市場競爭激烈
鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤,上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢,而目標顧客有趨向性,從而分薄了部分客源,令各個項目之間的競爭日趨激烈。
2.由于社會趨勢,分工更加明細,各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。
經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查,了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員,更無銷售工作的統(tǒng)籌,在樓盤銷上已打上8成折扣。
第二部分 項目推廣
一、項目市場定位
本項目地處沙灣商住中心,周邊生活設施齊全,商場、食肆、銀行、市場等應有盡有,根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模,建議項目檔次定位于中檔,但包裝策劃成較高檔次,利用周邊完善的生活設施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境,附加新穎先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),營造一個獨具品位,充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區(qū)。
二、項目形象定位
1. 附加先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)
項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發(fā)揮,“以人為本”的思想貫空其中,圍繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮,一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,讓人在說笑間完成各種生活工作事務,又可“秀才不出門,精通天下事”,同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體,令人舒適愜意,悠然自得。
為此需具備以下幾方面素質(zhì):
a.高度社會化
二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話,二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要,“購買服務”越來越成為新的時尚;與此同時,人們有可能,也必須將更多的精力投入到各自專注的領域,否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面:一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍,服務也更加全面與完善;二是家政服務的日趨盛行,家庭內(nèi)的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業(yè)公司的服務來替代。
b.高度信息化
二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產(chǎn)的重要資源,決定人們事業(yè)的成功與否,而且信息特長的應用也成為人們?nèi)粘I畹囊徊糠。信息化對家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設施上,大量的電子設備被裝配進家居,樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面,信息消費成為時尚,信息服務極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。
2.追求和諧與自然
也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動,追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚,未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面,人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合,越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式,草地、熱帶樹木、庭臺,和諧的社區(qū)文化,融洽的人與人之間的關系,將使翠怡軒成為都市中的綠洲,紅塵中的樂土。
3.旺中帶靜,舒適愜意
翠怡軒位處番禺市橋旁邊,周邊生活配套齊全,飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道,無車馬喧囂,真正居家寶地。
4.賣點分析:
a.主賣點
·位處商業(yè)中心,旺中帶靜
·綠化環(huán)境,獨立私家花園
b.輔賣點
·智能化家居管理系統(tǒng)
·和諧、人性化的社區(qū)文化
三、項目目標客戶定位
根據(jù)項目周邊樓盤目標消費的調(diào)查分析,結(jié)合項目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析,建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士,具體分為:
1. 工薪階層中的白領一族
此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領一族,且以青年買家居多,其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境,購房主要用作自住。
2. 外來高收入人士
此類買家多在番禺工作或從商多年,有穩(wěn)定的收入,渴望購房安家落戶番禺,本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。
3. 部分港澳人士
四、項目價格建議
針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況,初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn),即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家,促成發(fā)展商的'資金迅速回攏,幫助完善項目配套及資金滾動,然后視市場反映,在不同階段適當加價,并在后期高價位階段予以優(yōu)惠,從面營造樓盤的搶購熱潮。
第三部分 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/strong>
一、品牌策略概述
翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績,就必須建立獨特的品牌形象,從項目現(xiàn)有狀況,建筑設計項目推廣策劃出發(fā),品牌策略的思路是形象同中求異,獨特鮮明的賣點,個性化的小區(qū)文化。
二、廣告訴求策略
1. 理性訴求
a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)
b.智能化家居管理,帶來完美生活境界
c.價格、收費恰到好處
2. 形象訴求
a.草木亭臺,綠地假山,私家花園
b.尊貴典雅的建筑設計
3.情感訴求
a.翠怡軒天人合一
b.融洽的人際關系
c.和諧的小區(qū)文化
三、廣告風格
自信、自豪而不自負,
優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾,
既具有時代感,又充滿人情味
……
四、廣告受眾定位
翠怡軒廣告的目標受眾,是既追求都市的繁華舒適,又懂得享受寧靜和諧,既追求卓越的生活品質(zhì),又富有人情味的,收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。
五、小區(qū)現(xiàn)場包裝
小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進銷售的重要手段。
1. 售樓部
建議售樓部的建筑風格、用料以及色調(diào)等,與整個項目相一致,給買家一種真實、直接的感受。
2.樣板房
建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房,配置家私、電器、擺設、廚具等,使買家對樓盤有更具體、生動的了解。
3.指示牌
建議在樓盤附近的中華大道處設立一塊樓盤指示牌,既具交通指引作用,又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點。
4.圍墻
建議建造小區(qū)圍墻,既可標示樓盤,又可反映樓盤的形象與賣點,給予公眾良好的第一印象,增加樓盤的內(nèi)涵,在圍墻上書寫項目名稱、推廣賣點,繪畫宣傳圖案,重要區(qū)段加以燈光照明,晝夜宣傳,提升樓盤檔次。
5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置,既可營造熱烈的銷售氣氛,又可宣傳樓盤。
六、銷及公關活動配合
促銷方面可采取多重折扣,買樓送契稅,送管理費,抽獎送家私,送裝修等常用形式。
公關方
面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽,番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。
在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期,配以系列的軟性宣傳文章,營造立體式的銷售宣傳效果。
銷售策劃書9
1背景分析
中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進入高發(fā)展階段,隨著人們的生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高,使得他們對飲料產(chǎn)品的口味,時尚要求更高級,奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產(chǎn)品,受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛,已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費習慣,它兼?zhèn)淞伺D痰臓I養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感,在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求,小資情調(diào)、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個性。
它的出現(xiàn),帶來的新消費理論、隨著學生生活水平提高,奶茶店也將目標對準了校園這個大市場,根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶,說明大部分學生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一,因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。
2市場環(huán)境分析
在激烈的市場竟爭中,為了更好的生存和發(fā)展,必須要對自己的`市場營銷策劃有認真的態(tài)度。
A;地理環(huán)境分析
從地理位置這一點來看影響奶茶店的經(jīng)營狀況因素,一般情況下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,大學,旅游區(qū)。
B:競爭分析
在周邊范圍,存在的同類的競爭是非常多的,因為我在進行市場營銷策劃同時,必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展,如一地區(qū)沒有奶茶店,奶茶更早的進去校園市場,使得消費者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特,速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄,立鈍、優(yōu)樂美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。
C:消費者分析
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們的生活質(zhì)量越來越高,美食,天然,健康。成為消費者對奶茶的新要求,在消費方式上面,我們主打?qū)W生經(jīng)常購買比較大,所以市場營銷策劃中強調(diào)質(zhì)量好,口味好、服務態(tài)度好等。
3港飲市場營銷策劃分析
A:優(yōu)勢
a屬于自有的品牌,采用加盟店,品牌品種不受限制,選擇多有特色
b客人群體比較穩(wěn)定,主打?qū)W校。
c學生群體有非常好的口頭傳播效應。
B:缺點
a家庭化管理
b貨物不穩(wěn)定
c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。
d新品種推出較慢,或者個別店鋪沒有或沒進。
e管理矛盾巨大化,不實用,
。ň秃帽任业,過節(jié)日想搞個東西,沒權(quán)利
f缺少一個大家一起發(fā)展的平臺,導致矛盾巨大化。
g咖啡杯有太多的缺點,不容易打包,不容易帶。
C:機會
a潛在的、固定的學生群體不斷發(fā)展。
b學生愛喝奶茶越來越多,市場前比較好
D:威脅
a旁邊大部分都有其他奶茶店,有一定的競爭壓力。
b其他潛在的新奶茶店威脅。
奶茶店管理
1現(xiàn)場管理規(guī)范
a衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔,時時保證設備、貨架、等的干
凈、不亂貼廣告等。
b商品齊全,貨架豐滿,根據(jù)商品保質(zhì)期,先進先出,易拿易放
c要靈活補貨,訂貨,定期檢查商品貨物庫存。
2服務管理規(guī)范
a服務用語,服務語言;您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語;不知道、賣完了、不行、沒有了等。
b對缺貨處理,發(fā)現(xiàn)顧客購買商品缺貨時,首先要表示道歉,然后告知商品什么時間到貨,或主動建議其他的商品。
c顧客投訴。處理投訴時,禁止推卸責任,主動關心態(tài)度(出了個別
個人人品問題外、)不能因此搞成顧客流失。
3收錢,找錢
a顧客進店時,要表示歡迎光臨。
b收錢時要唱(收您多少錢、找您多少錢)
c顧客不多時,要主動為顧客打包等。
d收錢時要快,要準,要快速,對顧客時時刻刻保持微笑。
e要耐心的回答顧客的問題。
f顧客遺失物品要保管好
銷售策劃書10
一、營銷策劃的目的與任務:
本次策劃是一次網(wǎng)絡營銷的策劃,目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上順利推出市場,在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有率,從而贏得消費者的青睞,獲得更大的企業(yè)利益,在網(wǎng)絡上得到廣大網(wǎng)絡消費人群的認可。
二、產(chǎn)品概況:
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征:風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型,消費者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場,中國休閑食品市場有如下幾個特點,也是休閑食品的幾個主流方向:
。ㄒ唬┰絹碓劫N近人的飲食習慣和心理,要適口
1、帶湯汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2、滿足求新、求變心態(tài),人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;
3、健康,盡管消費者對這一點不十分明確,但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,消費者會對食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成為市場細分的'前提;
(二)從人的購買和消費習慣與心理來看,要賞心、悅目、滿足支配心。即[食、色、性"
1、方便性,賣點要近,購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;
2、時效性,滿足其心血來潮的非理性需求;
3、可觀性,休閑是一個全面的概念,不但要好吃還要好看,試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);
4、參與性,每個人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;
三、市場環(huán)境分析:
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
2、網(wǎng)絡消費者分析:
。1)網(wǎng)絡用戶分析
。2)網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全,方便,快捷的特點,是未來發(fā)展趨勢。當前,網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種:c2c平臺,即個人與個人之間的電子商務,即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺,是商家與個人之間的電子商務,即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析:
、倌贻p消費群體崛起
、诮】凳称肪佑谥鲗У匚
、坌蓍e食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同。
、芨呤杖爰彝コ蔀樾蓍e食品消費主流
⑤產(chǎn)品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
五、網(wǎng)絡營銷盈利模式
1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式:建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店;網(wǎng)絡廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式:博客營銷,微博推廣,與大型的團購網(wǎng)站合作等等。
六、4p營銷組合:
1、針對產(chǎn)品方面:樹立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面:
。1)在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店(暫未實現(xiàn))
(2)建立博客,推出并介紹對應的商品
。3)建立微博,推廣有益可口的休閑零食
。4)與大型的團購網(wǎng)站合作,開展低價團購活動
附錄:
查詢名稱:零食物語主題口號:零食,吃出健康,吃出精彩。
為貫徹落實市教育局[關愛每一名學生,關心每一位教師,辦好每一所學校[的工作思想,扎實推進我校教師教書育人的能力與水平,促進我校教育質(zhì)量又好又快發(fā)展,特制定本方案。
一、指導思想
以提高教師專業(yè)能力為主線,以[構(gòu)建有效課堂,提升實踐能力"為主題,開展基于崗位、基于問題、基于教師發(fā)展需求的學習與研究,為學生的全面發(fā)展服務。
二、活動目標
1、通過開展教師崗位大練兵活動,進一步提高教師適應新課程要求的專業(yè)能力。
2、通過開展教師崗位大練兵活動,構(gòu)建有效教學的行為模式,切實提高課堂教學的有效性。
3、通過開展教師崗位大練兵活動,全面提高教育教學質(zhì)量。
三、基本原則
1、以校為本,全員參與。
教師崗位大練兵活動是我市我區(qū)教育改革與發(fā)展的客觀需求,是教師隊伍建設的重要內(nèi)容。我校要求教師人人參加,人人練兵,通過崗位練兵,深化校本研修的內(nèi)涵,拓展校本研修的外延。
2、注重過程,強化實效。
教師崗位大練兵活動必須在過程上下功夫,注重過程的針對性和連續(xù)性。立足教師崗位確定練兵的內(nèi)容,真正提高教師教學的有效性。使練兵的成效體現(xiàn)在課堂教學中,落實到每位學生的身上。
四、途徑與內(nèi)容
我校依據(jù)<哈爾濱市中小學教師崗位大練兵內(nèi)容與標準>,結(jié)合我校實際,制定練兵的內(nèi)容,采取分步實施,分模塊達標的原則。大練兵的主戰(zhàn)場離不開課堂教學,離不開學年組與學科組,我校要充分利用有效的研修方式開展練兵活動。
1、同伴互助。
開展有效的聽課、說課、評課和反思活動,建立團隊型學習模式,對課堂教學進行深度研究。以教學課例為載體,以課標研讀、教材分析為重點,加強同伴交流,促進教師的專業(yè)成長。
2、青藍互助。
充分發(fā)揮骨干教師的輻射作用,加強對青年教師的引領,強弱整合,優(yōu)勢互補,共同提高。我校骨干教師帶領青年教師備課,幫助青年教師指導參加區(qū)級競賽課。
3、實踐反思。
教師要制定[學科教學工作計劃",確定發(fā)展目標,通過專業(yè)閱讀、課堂教學實踐,撰寫教育敘事,開展反思性教學,將崗位練兵活動貫穿與課前系統(tǒng),課中系統(tǒng),課后系統(tǒng),實現(xiàn)教學技能的提高與自我超越。
五、搭建平臺,培養(yǎng)能力。
1、解讀課標與分析教材的能力。
本學期松北區(qū)開展了首屆教師素養(yǎng)大賽,我校抓住這個契機,深入學習[新課程標準",熟悉[新課程標準",深刻把握教材內(nèi)容,理清知識間的內(nèi)在聯(lián)系;科學合理的處理教材。五月末進行學科知識測試。
2、學情分析能力。
能對本學科學生學習現(xiàn)狀進行具體分析,指出存在的問題,提出具有針對性、可操作性的改進措施。要求每位教師撰寫一份學情分析報告。
3、教學設計能力。
熟練進行學科課程的構(gòu)思和設計,合理創(chuàng)設教學情境,科學設計問題的發(fā)生過程、知識探究過程、知識應用過程和師生互動過程,能撰寫一份教學設計。
4、教學管理能力。
能熟練地掌握課堂的管理技術(shù),注重群體學習行為的養(yǎng)成,實現(xiàn)有效教學。每學期每人參與一堂公開課,擔任說、講、評的角色,讓老師們能夠提升自身的教學能力。
5、教學反思能力。
能夠?qū)虒W設計、教學過程,自身教學行為和課堂教學整體行為及教學評估進行反思。
6、教研、科研能力。
積極學習鉆研教育理論,并能與同伴合作探索研究,建立學習型團隊,開展中、青、骨干、科任教師參與教研活動,運用各種教學方法開展基于問題的研修,開展課題研究,并撰寫一份教學論文。
7、教學機智。
能對課堂教學中出現(xiàn)的偶發(fā)事件及學生學習中出現(xiàn)的問題進行正確的分析及解決。撰寫一份教育敘事。
8、班主任思想道德教育能力。
組織全體教師參加各種形式的業(yè)務學習,加強專題研究,提高工作效率,增強教師全員育人、服務學生的意識。有效開展愛國主義教育與集體主義教育、行為習慣養(yǎng)成教育、勞動教育、安全教育、心理健康教育,積極促進學生健康成長。建立相應檔案,進行問卷調(diào)查。
9、班級管理的改革與創(chuàng)新能力。
優(yōu)化班級管理模式,建設良好班級文化,創(chuàng)新班級教育活動,建立與家長良好的合作關系,提高研究學生的能力、組織學生參加活動的能力,積極開展班、隊會活動的能力。
10、組織教師參與三筆字練習。
要求教師每周保質(zhì)保量地練習一葉毛筆字,兩板粉筆字,每日一頁鋼筆字。并對書寫認真的教師給予表揚和獎勵。
六、活動安排
1、準備和啟動階段(3月):制定、下發(fā)教師崗位大練兵活動實施方案。
2、實施和推進階段(4月———6月):團體教師認真活動方案,組織教師堅持理論與實踐相結(jié)合的原則,采取個人自修與團隊研修相結(jié)合的方式,扎實推進全員教師崗位大練兵活動。
3、總結(jié)階段(6月):學校進行階段性總結(jié),提煉大練兵的成功經(jīng)驗。把練兵工作與教師量化考核掛鉤,建立長效機制。
銷售策劃書11
一、背景分析
中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進入高發(fā)展階段,隨著人們的生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高,使得他們對飲料產(chǎn)品的口味,時尚要求更高級,奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產(chǎn)品,受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛,已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費習慣,它兼?zhèn)淞伺D痰臓I養(yǎng)、茶的`清香和功能飲料的新口感,在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求,小資情調(diào)、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個性。它的出現(xiàn),帶來的新消費理論、隨著學生生活水平提高,奶茶店也將目標對準了校園這個大市場,根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶,說明大部分學生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一,因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。
二、市場環(huán)境分析
在激烈的市場竟爭中,為了更好的生存和發(fā)展,必須要對自己的市場營銷策劃有認真的態(tài)度。
A、地理環(huán)境分析從地理位置這一點來看影響奶茶店的經(jīng)營狀況因素,一般情況下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,大學,旅游區(qū)。
B、競爭分析在周邊范圍,存在的同類的競爭是非常多的,因為我在進行市場營銷策劃同時,必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展,如一地區(qū)沒有奶茶店,奶茶更早的進去校園市場,使得消費者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特,速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄,立鈍、優(yōu)樂美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。
C、消費者分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們的生活質(zhì)量越來越高,美食,天然,健康。成為消費者對奶茶的新要求,在消費方式上面,我們主打?qū)W生經(jīng)常購買比較大,所以市場營銷策劃中強調(diào)質(zhì)量好,口味好、服務態(tài)度好等。
三、港飲市場營銷策劃分析
A、優(yōu)勢:
a、屬于自有的品牌,采用加盟店,品牌品種不受限制,選擇多有特色b、客人群體比較穩(wěn)定,主打?qū)W校。c、學生群體有非常好的口頭傳播效應。
B、缺點:
a、家庭化管理b、貨物不穩(wěn)定c、加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。d、新品種推出較慢,或者個別店鋪沒有或沒進。e、管理矛盾巨大化,不實用,(就好比我店,過節(jié)日想搞個東西,沒權(quán)利f、缺少一個大家一起發(fā)展的平臺,導致矛盾巨大化。g、咖啡杯有太多的缺點,不容易打包,不容易帶。
C、機會:
a、潛在的、固定的學生群體不斷發(fā)展。b、學生愛喝奶茶越來越多,市場前比較好。
D、威脅:
a、旁邊大部分都有其他奶茶店,有一定的競爭壓力。b、其他潛在的新奶茶店威脅。
四、奶茶店管理
1、現(xiàn)場管理規(guī)范
a、衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔,時時保證設備、貨架、等的干凈、不亂貼廣告等。b、商品齊全,貨架豐滿,根據(jù)商品保質(zhì)期,先進先出,易拿易放。c、要靈活補貨,訂貨,定期檢查商品貨物庫存。
2、服務管理規(guī)范
a、服務用語,服務語言;您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語;不知道、賣完了、不行、沒有了等。b、對缺貨處理,發(fā)現(xiàn)顧客購買商品缺貨時,首先要表示道歉,然后告知商品什么時間到貨,或主動建議其他的商品。c、顧客投訴。處理投訴時,禁止推卸責任,主動關心態(tài)度(出了個別個人人品問題外、)不能因此搞成顧客流失。
3、收錢,找錢
a、顧客進店時,要表示歡迎光臨。b、收錢時要唱(收您多少錢、找您多少錢)c、顧客不多時,要主動為顧客打包等。d、收錢時要快,要準,要快速,對顧客時時刻刻保持微笑。e、要耐心的回答顧客的問題。f、顧客遺失物品要保管好。
銷售策劃書12
為了實現(xiàn)20xx年的計劃目標,結(jié)合公司和市場實際狀況,確定20xx年幾項工作重點:
1、擴大銷售隊伍,加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進超多補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關系,整合一部分業(yè)務人員,利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的'人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展,選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的用心性才會更高。
2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務,自己平時就用心搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外,要思考產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
銷售策劃書13
李經(jīng)理是河北某地級市場的白酒經(jīng)銷商,主要經(jīng)銷河北地產(chǎn)中低端白酒品牌和一個東北的低端白酒品牌。公司有銷售人員60名,送貨車輛20多部,通過前幾年對該市場終端店的精耕細作做,使得年銷售額達到8000多萬左右,但是隨著今年年白酒行業(yè)增速乏力,李經(jīng)理的公司也面臨來自上游企業(yè)的壓力、同行之間的白熱化競爭、庫存壓力劇增等問題。面對公司的實際情況和行業(yè)競爭的現(xiàn)狀,李經(jīng)理在保持公司對終端店精耕細作運作思路不變的情況下,在年后導入社區(qū)活動營銷配合終端店的精耕細作,通過近半年的社區(qū)營銷活動的開展,使得社區(qū)活動對產(chǎn)品的影響力如“春風化秋雨”般在該市場遍地開花,融入到市場的各個社區(qū)、街道、公園、菜市場等居民聚集區(qū)。從而使得公司的銷售業(yè)績和去年同期相比不但沒有降低還有明顯增長。那么李經(jīng)理是如何做好進社區(qū)營銷的活動呢?本文總裁學習網(wǎng)將圍繞李經(jīng)理如何在居民居住的小區(qū)做活動來詳細說明。
一、社區(qū)活動地點和時間的選擇
對要舉辦社區(qū)活動的社區(qū)進行詳細的調(diào)查,建立檔案。因為對小區(qū)域進行深入調(diào)查是開展“社區(qū)活動”的第一步,也是做好社區(qū)活動的必備條件。在調(diào)查的過程中,要詳細了解社區(qū)的人口規(guī)模、消費水平、年齡結(jié)構(gòu)、居民的作息時間等。因為現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商在設計伊始就依據(jù)收入、年齡和教育等維度進行市場細分,有很精確的客戶定位,以個性化的樓盤圈住特定的消費群體,所謂“物以類聚,人以群分”,故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個特定的相關群體,社區(qū)形成有很強的亞文化氛圍,尤其在個性化、概念性的'現(xiàn)代社區(qū),這種文化深刻影響著居民的消費行為。因此針對不同的社區(qū)推廣不同檔次的產(chǎn)品和采取不同活動形式。調(diào)查社區(qū)居民的作息時間,比如一般社區(qū)居民早出晚歸,白天在家的主要是以老年為主,而他們對廣告不太關心,晚上和周末是社區(qū)居民最集中和空閑的時候,這些因素決定了要達到活動宣傳效果,最大限度的吸引目標消費人群,活動時間就必須選在在晚上或者周末。
二、選擇進入社區(qū)的方式
現(xiàn)在的社區(qū)管理以安全為重,大部分社區(qū)居委會或物業(yè)管理公司都遵循“不求有功,但求無過”的管理思路,很抵制廠家進駐社區(qū)做推廣活動。因為一旦管理失控就會引發(fā)各種治安問題,經(jīng)銷商在社區(qū)舉辦的社區(qū)活動對他們而言,無疑是百害而無一利的。因此他們往往會索取很高的管理費,實則是間接拒廠家于門外。因此李經(jīng)理在舉辦社區(qū)活動就必須采取等待機會、挖掘機會和主動創(chuàng)造的機會的策略進社區(qū)舉辦社區(qū)活動。如:
1、在居委會和社區(qū)開展社區(qū)活動時,就采取給他們支援人力、物力和財力的支持,采取“搭車”的方式,順勢而為,巧妙的在社區(qū)進行產(chǎn)品宣傳。
2、主動和社區(qū)居委會聯(lián)系開展“豐富小區(qū)生活,活躍小區(qū)氛圍”為主題的文化體育活動。如:夏季在社區(qū)廣場舉辦家庭趣味游戲大賽、羽毛球比賽等,獲獎選手的獎品有公司贊助。
3、通過關系整合多方資源,如:和宣傳部聯(lián)系,以宣傳部的名譽開展“千部電影進社區(qū)”活動,和當?shù)孛襟w聯(lián)合舉辦,售賣募捐自助“某某貧困生”,“某某殘疾人”等將商業(yè)行為轉(zhuǎn)化為對群眾行使公共社會責任的公益社會性活動來提升公司的形象。
三、制定社區(qū)活動的行動方案
把社區(qū)活動的目標和營銷思路落實為一個好的,具有很強操作性的市方案很重要;社區(qū)活動方案即是社區(qū)活動工作開展的總綱,又為社區(qū)活動工作提供了具體的方式和評估標準;可以統(tǒng)一參與社區(qū)活動員工的工作步驟,系統(tǒng)的籌劃落實社區(qū)活動的各項工作指標。如:
1、產(chǎn)品定位要準確:不同的社區(qū)的消費者對白酒需求的檔次是不一樣,因此在社區(qū)活動開展之前,一定要結(jié)合調(diào)查的結(jié)果做到對目標社區(qū)定位準確,這將為以后社區(qū)活動的舉辦工作打下成功的基礎。
2、活動創(chuàng)意要深刻:社區(qū)活動必須有一個很特別的主題與形式,因為社區(qū)活動的形式上可以是多種多樣,比如趣味運動會,各種文體比賽等等。但不論是哪種形式,都必須有很深刻的創(chuàng)意,盡量不要在同一個小區(qū)重復舉辦同一個活動,否則活動效果給居民帶來的滿意程度往往因缺乏新意而遞減。另外特別注意不要刻板模仿競爭對手,因為活動本身沒了新意,提不起消費者的參與積極性。而且會無形降低自己在消費者心目中的相對地位。不管是什么活動,怎么操作,總是難以面面俱到,而消費者常常放大工作中的失誤而給自己造成的不滿意感覺,而總是會忘記好的一面。當經(jīng)銷商模仿活動時,消費者第一感覺就會想到負面因素,會給自己的品牌打上一個不好的第一印象分。
3、制定合適、適度的促銷方式:促銷是社區(qū)活動一個非常重要的組成部分,也是社區(qū)活動的主要手段,在活動進行時,現(xiàn)場促銷特賣很重要,廣告宣傳再多,也抵不上讓消費者親自嘗試產(chǎn)品本身,這種體驗式的感受可讓消費者深刻的記住品牌,也就有機會使他們成為品牌的忠實顧客。但是社區(qū)活動的促銷形式卻有別于傳統(tǒng)的促銷形式,現(xiàn)場促銷特賣作為直銷形式,與周邊終端店從來都是格格不入的,因此對于在現(xiàn)場直接進行銷售的社區(qū)活動,在制定價格和促銷政策時,要注意保護終端的利益,避免損害終端的積極性。畢竟,銷售終端是行業(yè)價值鏈的重要組成環(huán)節(jié),終端零售是公司銷售產(chǎn)品的長期主要方式,否則會導致活動后期周邊的終端店不進貨。
4、宣傳方式創(chuàng)新:最常見的社區(qū)活動的宣傳是到處做招貼,隨處掛橫幅,宣傳單單路路撒、戶戶塞,既影響社區(qū)整體美觀,也有害于環(huán)境衛(wèi)生,居民很是反感,一方面,公司的宣傳效果難以落到實處,花錢打水漂;另一方面,弄巧成拙,因公司缺乏社會責任感而損害公司形象。因此在做宣傳時,經(jīng)銷商以居民有實用價值的生活用品或者小掛件作為宣傳品,這樣居民會因其實用價值而接受這些宣傳品,大大增加居民接觸產(chǎn)品信息的機。
5、活動過程要精益求精:社區(qū)畢竟不是公共娛樂場所,因此活動本身不能維時太長,否則會打擾社區(qū)的正常作息等,而招致居民的反感情緒,加上居民僅在少數(shù)時段集中在社區(qū)內(nèi),因此營銷活動往往是很短暫的,要在盡量短的時間內(nèi)給居民以最深刻、最滿意的印象。所以社區(qū)活動風險與收益成正比,傳統(tǒng)社區(qū)往往有許多基于共同愛好而形成的非正式組織,如:棋牌樂協(xié)會、自行車愛好者等,而這些非正式組織成為了居民交際與溝通的主要渠道,組織成員之間的影響力很大。而在新社區(qū),大多居民從社會性的角度來看,屬于一個相關群體,互相之間在行為上有很強的示范效應,因此在社區(qū)活動中,往往是“成也蕭何,敗也蕭何!”,好事壞事都可傳千里,活動的正面影響與負面影響往往會同樣地因口碑效應而放大,直接影響著產(chǎn)品在當區(qū)的市場成績,這就要求經(jīng)銷商在活動的各個環(huán)節(jié)盡善盡美。
四、銷售終端聯(lián)動
由于社區(qū)營銷活動所產(chǎn)生的大部分銷量最終將在社區(qū)周邊的銷售終端實現(xiàn),所以經(jīng)銷商在社區(qū)開展營銷活動時,特別是開展促銷活動時必須事先通知社區(qū)周邊的銷售終端,并共同策劃實施。在活動中要注意采用合適的方法保持消費者的購買欲望并導向終端實現(xiàn)最終的銷售行為,同時要加強終端的形象包裝,與社區(qū)活動遙相呼應,提高活動效果。如:在活動結(jié)束后,在社區(qū)活動周邊的終端店門口按照標準堆放產(chǎn)品堆頭,同時在店內(nèi)外張貼海報、KT板的宣傳物料,每日安排業(yè)務員進行維護。在進行堆頭造勢活動時,要注意售點陳列要生動化,產(chǎn)品的包裝要保持清新,促銷品與產(chǎn)品同時擺放。
五、按照活動實施方案
對所有參加人員進行活動前的培訓和模擬演練。再好的社區(qū)活動方案,如果沒有合適的人員去落實到位,都將是垃圾方案。社區(qū)營銷活動比起其它的營銷渠道而言,其服務的要求更高一些,因為在社區(qū)進行促銷活動,往往會發(fā)生許多難以預料的事情,因此活動前對員工培訓和模擬演練很重要,如:對問題的處理,現(xiàn)場消費者的問題解答,信息的反饋,服務承諾的兌現(xiàn)等各個方面,要有專業(yè)及時的處理方法。另外參加活動的人員形象要規(guī)范,如:在服裝,語言等方面應該統(tǒng)一、規(guī)范。讓居民感覺到公司嚴謹?shù)钠髽I(yè)文化,產(chǎn)生信任感。總裁學習網(wǎng)觀點:白酒社區(qū)營銷是隨著白酒行業(yè)市場競爭加劇和消費者持續(xù)細分的必然產(chǎn)物;是行業(yè)價值鏈競爭的進一步深;是白酒品牌與消費者進行密切溝通的有效手段。因此,對于白酒經(jīng)銷商來說,社區(qū)營銷是符合白酒市場競爭發(fā)展需要、適合白酒市場競爭現(xiàn)狀的營銷模式,可以迅速提高白酒經(jīng)銷商的的銷售水平和競爭能力。
銷售策劃書14
一、 檢討與愿景
XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革,市場銷售方案書。在經(jīng)過快一年之后,與目標的差距還是很大的,多次投標失利,集團客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓沒到位,人員流失大,團隊發(fā)展過慢,整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進步,業(yè)績也稍有起色,在接下來的時間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做大,做強。
二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群,長沙在售樓盤270個,待售樓盤328個,市場潛力是相當大的,目前找到負責人并跟進的項目有130多個,重點跟進客戶30多個,已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強跟進力度,長沙這塊的市場還是很大的'。
3)汽車銷售,汽車4s店,新車上市推廣或促銷活動推廣,長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時候可以跟進,也合作客戶有蘭天集團,規(guī)劃方案《市場銷售方案書》。
4)大型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進,但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進。
5)金融,銀行個人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,不作為重點跟進客戶。
三、同行業(yè)分析
長沙短信市場的競爭是非常激烈的,開展短信業(yè)務的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人,這邊最早做短信的,關系比較多,每個月都有自己的期刊,星空200多號人,是集團公司來的。遇上很多次了,價格給他們壓得很低,喜歡搞免費試發(fā),贈送平臺,給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備,配合樓盤做活動,組團看房什么的,還有個旭為,辦公室很大,有自己機房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務人員開拓市場的計劃
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃:
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務保證核心客戶群穩(wěn)定,確;A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面,加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。
3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標,在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念,將技術(shù)支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程,進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍,這個現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足,需要通過不斷的培訓和人才引進,提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
銷售策劃書15
活動背景:為更好的貫徹落實黨中央關于大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導意見,積極做好大學生創(chuàng)業(yè)的引導,加強理論與實踐相結(jié)合,提供學生創(chuàng)業(yè)實踐的平臺,團委將于XX年11月下旬舉辦第五屆“眾里尋他”銷售大賽。
一、活動主題
營銷為王創(chuàng)意先行
二、活動組織
主辦:校團委
承辦:大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會
協(xié)辦:各二級院系學生會
三、報名條件及要求
面向全校有意愿進行創(chuàng)業(yè)實踐、銷售嘗試的學生。
。ㄒ唬﹫竺问剑
1、二級院系代表隊參賽:各二級院系組織參賽隊個數(shù)不少于3個。
2、學生自由參賽:支持個人以及團體報名參加(團體的定義為3人及其以上,若無伙伴可先個人報名,舉辦方將酌情安排組建團隊。)
。ǘ┙M隊要求:
1、每個參賽隊伍3-5人組成,個人必須分工明確,團隊必須團結(jié)合作。
2、每個隊伍至少參加2天比賽
四、賽制安排
。ㄒ唬﹫竺绞
1、實體報名:地點為180創(chuàng)業(yè)廣場二樓創(chuàng)協(xié)辦公室
2、網(wǎng)絡報名:將報名材料發(fā)送至645400353@.com
3、報名材料:報名表(附錄一)營銷策劃參考框架一份
。ǘ⿻r間安排
1、報名:11月7日-11月14日
2、資格審查:11月7日-11月14日
3、賽前培訓:11月15日
4、參賽隊物資審核(物品、成本):11月15號-11月18號
5、各參賽隊賽前布置動員會:11月18號
6、比賽時間:11:00-13:10一食堂門口過道至玫瑰苑門口
第一、二個比賽日:11月19日-11月20日
第三、四個比賽日:11月26日-11月27日(皆為中午11:00-13:10)
7、研討分享會:比賽中間、12月
。ㄈ┝鞒滩邉
1、賽前準備:
。1)每個參賽團隊在參賽資格審核完畢接到通知后,進入PU平臺參加活動;
(2)貨物由參賽隊伍自行解決(從進貨到銷售,但要保證貨物質(zhì)量,進貨渠道正規(guī))
。3)11月18日召開賽前會議,分配攤位,發(fā)放收據(jù)以及桌子。
2、比賽當天:
。1)參賽團隊進入騰訊微博平臺,須將攤位的擺設裝飾拍成照片曬到微博上配以相關的產(chǎn)品介紹、現(xiàn)場銷售狀況介紹等,讓大眾進行轉(zhuǎn)發(fā)、評論等,比賽結(jié)束后,此項環(huán)節(jié)活動停止,4天比賽期間得到別人轉(zhuǎn)發(fā)、評論和“贊”的次數(shù)亦作為最終評分的根據(jù)之一;(只能發(fā)一次微博參加本項環(huán)節(jié)的活動,照片張數(shù)及文字內(nèi)容不限,只要是跟宣傳自己攤位與產(chǎn)品有關發(fā),發(fā)微博時需要“照片文字@大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會@團委”)
(2)參賽團隊將攤位的裝點樣式通過照片形式發(fā)到PU平臺上,讓大家進行投票活動,最終得到的名次亦作為本次比賽評分項,此投票活動開始于11月19日,截止于11月27日;參賽團隊將每名成員的個人二維碼發(fā)到郵箱645400353@.com進行掃描工作,每天都要進行紙質(zhì)簽到工作。
(3)繳費規(guī)則:當有交易形成時,由賣家開據(jù)一式三聯(lián)的收據(jù),買家持收據(jù)到收銀處,賣家每張票據(jù)編號,買家持自留聯(lián)收據(jù),返回攤位向提取商品,收銀處留存聯(lián)收據(jù)作為盤點核算使用。
。4)抽獎活動:比賽日由創(chuàng)業(yè)協(xié)會組織抽獎活動,參賽隊可提醒買家參與活動,在4個比賽日累計消費滿100元,可參與抽獎。
3、獎項設置:
一等獎
300元證書
二等獎
200元證書
三等獎
100元證書
最具人氣獎
100元證書
最佳創(chuàng)意獎
100元證書
評分標準:總評分為100分,具體分解如下
1、營銷利潤額(占50%)
2、營銷技巧(占10%)(PU、微博,作為評選最具人氣獎評選標準之一)
3、參賽人員形象(占10%)(作為評選最佳創(chuàng)意獎評選標準之一)
4、營銷策劃書(占30%)(作為評選最佳創(chuàng)意獎評選標準之一)
4、違規(guī)處理,凡有以下情形者,取消比賽資格,并進行相應的處罰:
(1)不服從現(xiàn)場工作人員安排者
。2)比賽中弄虛作假者
(3)惡意競爭者
。4)超出正常營銷行為者
其他違背比賽原則的'行為)情節(jié)嚴重的視情況上報學校有關部門處理。
五、注意事項
1、活動期間,參賽團隊要及時上交報名表,若沒有及時上交參賽所需材料,則視為棄權(quán)參賽。
2、活動過程中,參賽團隊若出現(xiàn)銷售與策劃書不同種類的產(chǎn)品,則予警告處分,如果該團隊屢教不改,則自動取消其參賽資格。
3、工作人員做好監(jiān)督工作,若參賽團隊沒有將租借物品在當日結(jié)束時歸還原處予以扣分處置,若有物品遺失狀況則照價賠償,若結(jié)束時沒有做好各自場地的打掃工作予以扣分處置。
4、活動過程中,允許更換產(chǎn)品,但不得改變產(chǎn)品的類別,否則視為違規(guī)處理,予以扣分處理。
注:本活動最終解釋權(quán)歸江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會所有
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