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招商策劃書(shū)

時(shí)間：2024-10-21 16:48:02 策劃書(shū) 我要投稿

招商策劃書(shū)15篇

　　工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，面對(duì)新的工作，制定好新的目標(biāo)，做好策劃書(shū)，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？下面是小編精心整理的招商策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。

招商策劃書(shū)15篇

招商策劃書(shū)1

　　一、招商的啟動(dòng)時(shí)間

　　如按20xx年5月1日開(kāi)業(yè)計(jì)劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目，至少應(yīng)提前8個(gè)月進(jìn)行招商，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開(kāi)業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間，因此招商時(shí)間建議最遲11月初開(kāi)始啟動(dòng)。

　　二、招商人員人數(shù)

　　商業(yè)街鋪位864個(gè)，現(xiàn)出售的1—4區(qū)鋪位較小且分散，如此以來(lái)增加了招商的難度和強(qiáng)度。對(duì)此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下：經(jīng)理：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作其中：1－3區(qū)由3名招商人員負(fù)責(zé)招商工作 4－6區(qū)由5名招商人員負(fù)責(zé)招商工作招商文秘1名

　　三、招商辦公地點(diǎn)

　　因整個(gè)招商需和銷(xiāo)售配合，建議在營(yíng)銷(xiāo)中心附近開(kāi)展招商工作

　　1、在營(yíng)銷(xiāo)中心后、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成，前期暫時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)辦公。

　　2、在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)附近租賃一套寫(xiě)字樓或公寓作為招商辦公室，并同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢(xún)點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)行。

　　四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo)

　　1、保證在20xx年3月底前項(xiàng)目整體招商完成80%；20xx年5月1日項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前整體招商完成90%，以保障項(xiàng)目能如期順利開(kāi)業(yè)。距明年項(xiàng)目開(kāi)業(yè)只剩下半年時(shí)間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節(jié)一個(gè)月的時(shí)間，實(shí)際剩下的時(shí)間只有5個(gè)月，因此對(duì)完成90%的招商計(jì)劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶(hù)資源，加之對(duì)項(xiàng)目比較了解，通過(guò)后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對(duì)完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心。

　　2、在招商過(guò)程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商，以保障整個(gè)商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營(yíng)井然有序。由于整個(gè)招商滯后于銷(xiāo)售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營(yíng)性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個(gè)鋪位，難度勢(shì)必很大，因此按功能分區(qū)進(jìn)行招商只能是保障每個(gè)區(qū)經(jīng)營(yíng)的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營(yíng)服裝的區(qū)也可以經(jīng)營(yíng)皮具、化裝品之類(lèi)，而不能經(jīng)營(yíng)小吃、電玩等。

　　3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目周邊商鋪?zhàn)赓U價(jià)格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率，我司測(cè)算保證業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上問(wèn)題不大，較高的投資回報(bào)對(duì)增強(qiáng)投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。

　　4、確保整個(gè)商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。對(duì)1－4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商，對(duì)5－6區(qū)采取統(tǒng)一招商，來(lái)保證整個(gè)商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求，來(lái)保證商業(yè)街長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。

　　五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營(yíng)業(yè)主和開(kāi)發(fā)商三方風(fēng)險(xiǎn)分析

　　1、投資業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)分析

　　商鋪不能及時(shí)租賃出去；

　　商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較低；

　　商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。

　　2、自營(yíng)業(yè)主（租賃戶(hù)）風(fēng)險(xiǎn)分析

　　項(xiàng)目招商在開(kāi)業(yè)前不能完成85%以上或裝修未完成，項(xiàng)目不能如期開(kāi)業(yè)或開(kāi)業(yè)時(shí)間無(wú)限期拖延；

　　由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營(yíng)無(wú)序、魚(yú)龍混雜；

　　沒(méi)有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高；

　　生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡；

　　開(kāi)發(fā)商賣(mài)完后走人。

　　3、開(kāi)發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析

　　投入大量招商推廣費(fèi)用后，招商效果不明顯或收效甚微；

　　開(kāi)發(fā)商自己沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的招商人員，需聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的招商公司，費(fèi)用開(kāi)支加大；

　　5-6區(qū)“只租不賣(mài)”或“先租后賣(mài)”，若招商不理想，今后的經(jīng)營(yíng)或銷(xiāo)售會(huì)很困難；

　　項(xiàng)目不能如期開(kāi)業(yè)，業(yè)主鬧事；

　　項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡，則不利于開(kāi)發(fā)商的品牌樹(shù)立。

　　項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，業(yè)主鬧事；

　　六、招商中存在的主要問(wèn)題及規(guī)避方法

　　問(wèn)題一：招商時(shí)間緊迫、任務(wù)量較大

　　如前面所述，項(xiàng)目的整個(gè)招商時(shí)間只剩下約5個(gè)月左右的時(shí)間，總共有約20000m2、800多個(gè)鋪位需要招商，因此時(shí)間非常緊迫，任務(wù)巨大。

　　規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專(zhuān)業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開(kāi)始工作，并組織專(zhuān)門(mén)的部門(mén)監(jiān)督管理。

　　問(wèn)題二：已買(mǎi)商鋪的業(yè)主要求自營(yíng)或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒(méi)有交保證金，簽定相關(guān)協(xié)議，對(duì)其難以制約

　　規(guī)避方法：建議提前召開(kāi)臨時(shí)業(yè)主大會(huì)，成立臨時(shí)業(yè)主委員會(huì)，協(xié)助開(kāi)發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項(xiàng)目能如期開(kāi)業(yè)。

　　問(wèn)題三：引入大型租賃戶(hù)后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到8%，業(yè)主不同意

　　引入大型主力店、知名品牌客戶(hù)，由于面積較大，其租金相對(duì)會(huì)降低，但引入大型租賃戶(hù)一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進(jìn)駐會(huì)形成示范效用，吸引中小客戶(hù)進(jìn)駐，從而縮短整個(gè)招商周期，保證如期開(kāi)業(yè)。

　　規(guī)避方法：開(kāi)發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。

　　問(wèn)題四：自營(yíng)鋪位與大客戶(hù)租賃鋪位重疊

　　規(guī)避方法：

　　1、談大型包租客的同時(shí)，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；

　　2、對(duì)大型包租客包租商鋪中的自營(yíng)業(yè)主，可幫其調(diào)整到位置相對(duì)較好的委托出租商鋪中經(jīng)營(yíng)，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償。

　　問(wèn)題五：20xx年5月1日前招商任務(wù)完不成90%，影響開(kāi)業(yè)

　　規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對(duì)招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評(píng)估，認(rèn)真分析招商工作中的'問(wèn)題和困難，正確預(yù)見(jiàn)并確定項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)時(shí)間�；蛘邔脮r(shí)制定相關(guān)的廣告宣傳活動(dòng)，如大學(xué)生免費(fèi)創(chuàng)業(yè)90天、自營(yíng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)比賽等活動(dòng)，由開(kāi)發(fā)商免費(fèi)提供開(kāi)業(yè)時(shí)適量未租出商鋪，保證開(kāi)業(yè)率達(dá)90％以上。

　　七、商業(yè)街計(jì)劃招商方式

　　商業(yè)街共有商鋪864個(gè)，現(xiàn)階段已售商鋪288個(gè)(截止20xx年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動(dòng)，如按以前招商設(shè)想：1-4區(qū)招散戶(hù)，5-6區(qū)統(tǒng)一招商，如按20xx年5月1日開(kāi)業(yè)計(jì)劃，招商率達(dá)9%以上將有較大困難。

　　1、時(shí)間已來(lái)不及。從11月初開(kāi)始計(jì)算，到明年4月底，僅僅剩下個(gè)6個(gè)月的時(shí)間，之間還有春節(jié)將延誤一個(gè)月時(shí)間，加上招商組織必須進(jìn)一步擴(kuò)大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時(shí)間。也就是說(shuō)四個(gè)月的時(shí)間要招滿(mǎn)864×90%（開(kāi)業(yè)率）×（1-20%自營(yíng)客戶(hù)）=622個(gè)商鋪，平均每月要招出138戶(hù)，每天要招出138÷30=4.6戶(hù)，將非常困難，以往長(zhǎng)沙市任何地方都沒(méi)有類(lèi)似速度，所以從時(shí)間上來(lái)來(lái)說(shuō)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　2、嚴(yán)格按功能分區(qū)招商，那么三、四區(qū)的招商將有非常大的困難。

　　按目前功能分區(qū)，三區(qū)做男士用品、動(dòng)動(dòng)休閑產(chǎn)品，四區(qū)做兒童用品、文化用品，要招商有相當(dāng)大的困難，作為地下商業(yè)街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據(jù)以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶(hù)資源比起女裝類(lèi)產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區(qū)位置，三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢(shì)，如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營(yíng)，將有很大困難。

　　3、一般商業(yè)項(xiàng)目，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定，招商工作都會(huì)策劃先行。及工程開(kāi)始動(dòng)工時(shí)就有功能定位設(shè)想，然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行施工和招商，一般啟動(dòng)時(shí)間略早于銷(xiāo)售或與銷(xiāo)售同步，就目前商業(yè)街來(lái)說(shuō)，因招商啟動(dòng)時(shí)間較晚，沒(méi)有事先策劃，加上已有288個(gè)商鋪的自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中，招商過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時(shí)影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開(kāi)業(yè)時(shí)間，如盲目啟動(dòng)，到時(shí)將進(jìn)退兩難。

　　針對(duì)以上種種情況分析，如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開(kāi)業(yè)，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營(yíng)類(lèi)別的包括購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲等要素，建議目前啟動(dòng)招商時(shí)，采取以下辦法：

　　1、在目前銷(xiāo)售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶(hù)；

　　2、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項(xiàng)目（目前銷(xiāo)售的只有4區(qū)）

招商策劃書(shū)2

　　一.正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　正中商業(yè)廣場(chǎng)位于深圳寶安中心區(qū)新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個(gè)大型地鐵上蓋商業(yè)物業(yè)，具有購(gòu)物、餐飲、健康休閑、娛樂(lè)、培訓(xùn)多種功能，是深圳大型主題濱海購(gòu)物中心，兒童和婚禮人群作為特色業(yè)態(tài)。

　　我們的開(kāi)發(fā)目標(biāo)是：利用深圳特區(qū)對(duì)內(nèi)地游客的吸引力以及寶安中心區(qū)的優(yōu)勢(shì)，最大限度提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，成為總體價(jià)值最高的深圳特色購(gòu)物中心，不僅能夠出售到較高價(jià)格，而且能夠可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，成為深圳白領(lǐng)社會(huì)生活的活動(dòng)中心。

　　酒店式公寓全部銷(xiāo)售，力爭(zhēng)銷(xiāo)售均價(jià)達(dá)到6000元，通過(guò)酒店式公寓收回整個(gè)項(xiàng)目投資，保留商業(yè)物業(yè)，最適當(dāng)時(shí)機(jī)可以整體出售。

　　正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)五出：出人才

　　出機(jī)制

　　出品牌

　　出網(wǎng)絡(luò)

　　出思想。通過(guò)正中商業(yè)廣場(chǎng)樹(shù)立正中集團(tuán)品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　面對(duì)21世紀(jì)商業(yè)娛樂(lè)化的大趨勢(shì)，我們不僅要在購(gòu)物方面進(jìn)行創(chuàng)新，而且要最大限度整合娛樂(lè)傳媒資源，為娛樂(lè)業(yè)提供公共平臺(tái)，不斷與娛樂(lè)傳媒機(jī)構(gòu)合作推出創(chuàng)新節(jié)目，為深圳居民和游客帶來(lái)可體驗(yàn)、可參與的文化娛樂(lè)節(jié)目。根據(jù)精細(xì)化管理思想，我們制定了招商方案和初步的運(yùn)營(yíng)管理方案。

　　二.業(yè)態(tài)規(guī)劃與商業(yè)布局

　　招商的過(guò)程就是落實(shí)業(yè)態(tài)方案，招商的成功標(biāo)志有兩點(diǎn)：

　　1.業(yè)態(tài)組合具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2.零售商付出的租金比較合理。招商直接決定了購(gòu)物中心未來(lái)的收益60%以上，特別是整體出售商業(yè)物業(yè)時(shí)候，顯得更為關(guān)鍵。

　　三.招商內(nèi)容

　　正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目招商目標(biāo)的分解與確定

　　招商目標(biāo)

　　餐飲娛樂(lè)

　　頂層花園

　　景觀空中花園及專(zhuān)供影視拍攝的可體驗(yàn)式情景劇場(chǎng),電影院。

　　配備參與式娛樂(lè)設(shè)施

　　婚禮殿堂及白領(lǐng)演藝中心

　　5層

　　熱帶雨林餐廳20xx平方米，東來(lái)順酒家1500，20xx平方米海港城大酒樓，快餐性質(zhì)達(dá)到20xx平方米：

　　面點(diǎn)王1000平方旗艦店，韓國(guó)烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米

　　4層

　　美國(guó)反斗城及室內(nèi)史奴比主題娛樂(lè)場(chǎng)，兒童專(zhuān)業(yè)商店或順電家電家居專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)(國(guó)美、永樂(lè)家電作為備選)1000平方米特色餐飲，麥當(dāng)勞

　　3層

　　Penny

　　1000平方米特色餐飲

　　BENE意大利餐廳

　　2層上海八百伴百貨寶安店或太平洋百貨，美國(guó)五月百貨，北京王府井百貨等知名百貨企業(yè)

　　1000平方米特色餐飲，錦江拉丁餐廳，南美特色的餐飲——“巴西烤肉”

　　或韓國(guó)烤肉。

　　一層

　　7000平方米

　　男女裝國(guó)際名店：化妝品：莎莎國(guó)際旗艦店，引進(jìn)數(shù)百種化妝品

　　尖端電子產(chǎn)品：SONY、三星專(zhuān)賣(mài)店

　　成都譚魚(yú)頭

　　1000平方米特色餐飲，星巴克

　　負(fù)一層

　　家樂(lè)�；蚣畭u等中高檔超市8000平方米

　　國(guó)際名店5500平方米

　　白領(lǐng)音樂(lè)吧及音像店1500平方米，引進(jìn)KFC及面點(diǎn)王

　　負(fù)二層

　　20xx平方米左右美食廣場(chǎng)，深圳書(shū)城寶安店1000平方米(圖書(shū)音像)，利用等待地鐵的便利，休閑書(shū)店將成為深圳喜歡的去處。屈臣氏1000平方米設(shè)在負(fù)二層。

　　中華飲食文化廣場(chǎng)薈萃：廣東、成都、南京夫子廟、西安老孫家、東北人連鎖店、河源萬(wàn)綠湖河鮮、著名客家菜、貴州等特色，湖南大酒樓

　　萬(wàn)平方米停車(chē)場(chǎng)

　　負(fù)三層

　　停車(chē)場(chǎng)

　　平方米停車(chē)場(chǎng)所

　　地下停車(chē)總面積

　　停車(chē)數(shù)量1000輛

　　四.招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)及其約束激勵(lì)

　　根據(jù)華潤(rùn)萬(wàn)象城招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，招商組織應(yīng)該減少溝通層次，避免政出多門(mén)。招商組織架構(gòu)圖

　　國(guó)外招商

　　以營(yíng)銷(xiāo)部商業(yè)項(xiàng)目組為核心，吸納優(yōu)秀招商人才。要求配備兩名招商人才，一名負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外主力店招商，一名負(fù)責(zé)國(guó)際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語(yǔ)口譯更佳。

　　委托專(zhuān)業(yè)招商：例如負(fù)一層和一層大量國(guó)際品牌招商。

　　兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區(qū)別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒�，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。為了降低招商成本，鼓勵(lì)招商人員積極性。提出如下招商獎(jiǎng)勵(lì)政策，建議招商獎(jiǎng)勵(lì)政策：由于招商人員使用長(zhǎng)途較多，建議招商人員通訊費(fèi)用給予報(bào)銷(xiāo)。

　　通過(guò)考察多個(gè)購(gòu)物中心招商做法，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從招商活動(dòng)預(yù)算中出。約束措施：對(duì)于三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)的招商人員給予辭退。對(duì)于具有國(guó)際名店招商經(jīng)驗(yàn)的招商專(zhuān)家，可以采取顧問(wèn)費(fèi)方式，獎(jiǎng)勵(lì)幅度可以是上述獎(jiǎng)勵(lì)幅度倍。

　　我們委托中介公司做主力店招商要付出50-100萬(wàn)元的招商代理費(fèi)用，因此采用內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制能夠成功完成任務(wù)，有兩個(gè)好處：1.降低招商成本。2,提高招商質(zhì)量。3.培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人才。

　　五.招商時(shí)間安排

　　銷(xiāo)售周期

　　酒店式公寓銷(xiāo)售

　　收回整個(gè)投資

　　六.招商地點(diǎn)與招商活動(dòng)

　　深圳：本地品牌招商

　　-----舉辦國(guó)際招商新聞發(fā)布會(huì)議

　　-----確定設(shè)計(jì)中標(biāo)單位簽約儀式

　　-----商業(yè)廣場(chǎng)設(shè)計(jì)招標(biāo)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)主力百貨店和專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)拓展部人員參加。

　　-----招商新聞發(fā)布會(huì)，招商大會(huì)，奠基儀式要形成連續(xù)的宣傳聲勢(shì)。

　　------參加或組織零售專(zhuān)業(yè)論壇，與中國(guó)購(gòu)物中心資訊中心及中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)合作。

　　七.招商及租金策略

　　將招商作為一個(gè)大的項(xiàng)目來(lái)嚴(yán)密管理，建立整個(gè)項(xiàng)目的知識(shí)框架體系，合理進(jìn)行作業(yè)分解。總的策略是：提前進(jìn)行主力店招商，后進(jìn)行零散品牌招商。購(gòu)物主力店招商由我公司獨(dú)立完成，餐飲娛樂(lè)主力店招商可以委托中介公司負(fù)責(zé)。國(guó)際名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。

　　1.娛樂(lè)招商

　　主力娛樂(lè)演藝中心，要引進(jìn)知名娛樂(lè)公司，同時(shí)聯(lián)合湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等知名電視機(jī)構(gòu)共同打造娛樂(lè)前沿。

　　娛樂(lè)先行，滿(mǎn)足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。

　　聯(lián)盟策略：與大型零售商建立策略聯(lián)盟，整合商業(yè)資源;與電視臺(tái)建立電視購(gòu)物聯(lián)盟。與大型投資基金建立相關(guān)聯(lián)，為未來(lái)整體出售奠定基礎(chǔ)，提前了解大型投資公司對(duì)商業(yè)物業(yè)投資要求。

　　2.日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百貨、上海第一百貨等企業(yè)

　　首先去上�？疾煺麄€(gè)商場(chǎng)特點(diǎn)，分析其品牌結(jié)構(gòu)。JUSCO的中國(guó)總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)。我們將整個(gè)消費(fèi)群體特點(diǎn)，品牌結(jié)構(gòu)對(duì)比，項(xiàng)目簡(jiǎn)介，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等資料給對(duì)方。

　　國(guó)內(nèi)主力店招商策略

　　以?xún)和烦堑茸鳛槲肆鳂I(yè)態(tài)，以地鐵車(chē)站綜合優(yōu)秀吸引國(guó)內(nèi)優(yōu)秀百貨或旗艦品牌店入駐。正中商業(yè)廣場(chǎng)租金策略

　　八.招商費(fèi)用估算

　　招商費(fèi)用使用原則:

　　把握招商節(jié)奏，初期費(fèi)用嚴(yán)格控制,集中使用招商經(jīng)費(fèi),在招商見(jiàn)成效時(shí)候明顯加大費(fèi)用投放力度.根據(jù)招商效果進(jìn)行及時(shí)調(diào)整.招商宣傳費(fèi)用

　　招商手冊(cè)與導(dǎo)示系統(tǒng)

　　20萬(wàn)元

　　招商廣告

　　90萬(wàn)元

　　招商活動(dòng)

　　80萬(wàn)元

　　小計(jì)

　　170萬(wàn)元

　　招商摸底與招商談判差旅費(fèi)用

　　各大城市招商調(diào)研摸底及考察費(fèi)用

　　10萬(wàn)元

　　專(zhuān)業(yè)招商人員費(fèi)用

　　(國(guó)際名店招商)

　　兩名優(yōu)秀招商人才

　　相關(guān)工資待遇

　　45萬(wàn)元

　　主力店拓展部

　　招待費(fèi)用

　　5萬(wàn)元

　　招商委托費(fèi)用

　　計(jì)算方法：一個(gè)月招商面積的租金

　　5萬(wàn)×40元=200萬(wàn)元

　　50萬(wàn)元

　　開(kāi)業(yè)宣傳費(fèi)用

　　包括開(kāi)業(yè)活動(dòng)，廣告宣傳等

　　100—200萬(wàn)元

　　總體預(yù)算

　　400—500萬(wàn)元左右

　　九、盈利模式的思考

　　前期策劃和招商結(jié)果基本決定了購(gòu)物中心的競(jìng)爭(zhēng)能力，營(yíng)銷(xiāo)工作直接決定了購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。通過(guò)香港、北京、上海、廣州、長(zhǎng)沙等地的考察，借鑒美國(guó)何日韓購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)的一些經(jīng)驗(yàn)，我們提出如下盈利模式：

　　1.前期資源

　　整合的水平和能力決定了項(xiàng)目定位，建議重點(diǎn)第一階段整合娛樂(lè)傳媒資源，為整個(gè)項(xiàng)目造勢(shì)。第二階段整合主力店資源，樹(shù)立高收益商業(yè)物業(yè)形象。第三階段將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和信息通過(guò)公共傳媒有意識(shí)傳播到國(guó)內(nèi)外投資基金決策者頭腦中。

　　2.酒店式公寓全部出售，通過(guò)公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業(yè)物業(yè)，通過(guò)商業(yè)物業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本融資目標(biāo)。

　　3.正中廣場(chǎng)購(gòu)物中心要立足可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)長(zhǎng)期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團(tuán)20年穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　4.整體出售優(yōu)于部分出售，因此要預(yù)先與北京、上海設(shè)立辦事處的投資基金建立合作關(guān)系。

　　十、正中商業(yè)廣場(chǎng)管理方案

　　1.管理體系構(gòu)思

　　正中商業(yè)廣場(chǎng)管理體系

　　在各個(gè)商家支持下,由正中實(shí)業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司,積極與深圳服裝協(xié)會(huì)、珠寶協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)合作,建立廣泛的'溝通管道,采用大型招商活動(dòng),以商招商，根據(jù)深圳消費(fèi)特點(diǎn),薈萃國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的知名品牌，匹配優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

　　2.正中商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)管理的主要內(nèi)容

　　購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)管理水平關(guān)系MALL項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的最終結(jié)果，我們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，穩(wěn)步提高管理水平。

　　由于MALL在我國(guó)是新生事物，由于MALL管理的復(fù)雜性，因此，成立MALL專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司成為必然。選擇專(zhuān)業(yè)管理公司，完全交給專(zhuān)業(yè)管理公司經(jīng)營(yíng)是一種省心的方式，缺點(diǎn)是管理成本較高，不利于人才本土化。國(guó)外主要MALL管理公司有美國(guó)西蒙地產(chǎn)集團(tuán)，托曼公司、韓國(guó)VMD公司、英國(guó)旺德行、美國(guó)GGP等公司。如果選擇國(guó)外專(zhuān)業(yè)管理公司作為顧問(wèn)，發(fā)展商成立商業(yè)管理公司，吸納更多優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才相結(jié)合，優(yōu)點(diǎn)是有利于過(guò)渡，有利于逐步本土化，培養(yǎng)訓(xùn)練本地人才。

　　經(jīng)營(yíng)期間的商業(yè)管理主要包括四個(gè)方面：租賃政策管理與承租商的優(yōu)化管理、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、服務(wù)管理、日常的物業(yè)管理。由于大型購(gòu)物中心培訓(xùn)人數(shù)多，培訓(xùn)工作量大，因此，必須落實(shí)培訓(xùn)費(fèi)用。一般達(dá)到10億元銷(xiāo)售額，培訓(xùn)部門(mén)可以投入50萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)用，主要用于師資力量建設(shè)、開(kāi)發(fā)新的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程、學(xué)員參觀實(shí)習(xí)、購(gòu)買(mǎi)培訓(xùn)設(shè)備。

　　十一、正中廣場(chǎng)購(gòu)物中心的全年商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

　　正中商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)與開(kāi)業(yè)策劃

　　建議選擇20xx年5月1日作為開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)

　　開(kāi)業(yè)策劃

　　開(kāi)業(yè)策劃是購(gòu)物中心最重要的里程碑，開(kāi)業(yè)策劃至關(guān)重要，需要做好如下工作：

　　(1)提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內(nèi)的80%商戶(hù)統(tǒng)一開(kāi)業(yè)。在競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的商圈，主力店未開(kāi)業(yè)零散商鋪不宜首先開(kāi)業(yè)。

　　(2)針對(duì)人流量大等特點(diǎn)，提前請(qǐng)其它物業(yè)管理公司提供人力支持。

　　(3)做好現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境管理，設(shè)立美觀明晰的導(dǎo)示系統(tǒng)。

　　(4)做好開(kāi)業(yè)儀式以及活動(dòng)的策劃與排練。

　　MALL開(kāi)業(yè)后營(yíng)銷(xiāo)工作的三個(gè)思路

　　1.精心制定全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃，以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)理念為出發(fā)點(diǎn)

　　MALL營(yíng)銷(xiāo)在占有經(jīng)營(yíng)過(guò)程中占有重要地位，從臺(tái)灣零售業(yè)專(zhuān)家在大陸的咨詢(xún)實(shí)踐來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)與招商同樣重要。

　　制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要考慮如下因素：

　　[1]消費(fèi)者的需求和消費(fèi)偏好。

　　[2]地域文化特點(diǎn)以及價(jià)值導(dǎo)向。

　　[3]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，本公司在競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位和資源情況。

　　[4]根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)確定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，例如銷(xiāo)售額為10億元，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用可以達(dá)到1000萬(wàn)元以上。

　　[5]團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)和培訓(xùn)計(jì)劃。

　　2.具備大型客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)組織能力，要求具備強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理能力

　　營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)至關(guān)重要，營(yíng)銷(xiāo)人員寫(xiě)出策劃方案只是第一步，大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織與實(shí)施關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。大型MALL的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)典型組織架構(gòu)如下：

　　MALL營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織架構(gòu)

　　營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該幫助本部門(mén)員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)他們的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)非常了解。

　　3.文化營(yíng)銷(xiāo)為主線，深入社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，推拉營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)合從傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)到文化營(yíng)銷(xiāo)為主線，這是國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)以后人們的普遍共識(shí)，由于現(xiàn)代MALL購(gòu)物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂(lè)、健康養(yǎng)生占有相當(dāng)比例，因此也不適合單純采用價(jià)格促銷(xiāo)手段。

　　深圳正中商業(yè)廣場(chǎng)作為中型地鐵上蓋MALL購(gòu)物中心，餐飲娛樂(lè)休閑面積較大，自身有大型廣場(chǎng)，可以分別開(kāi)展兒童娛樂(lè)表演活動(dòng)和成人的文化藝術(shù)表演節(jié)目，豐富人們的業(yè)余生活，提高城市居民的生活質(zhì)量。

　　正中商業(yè)廣場(chǎng)的社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術(shù)表演活動(dòng)方案，并征求消費(fèi)者意見(jiàn)，讓動(dòng)感之城充滿(mǎn)歡樂(lè)與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合，反映特區(qū)文化特點(diǎn)，不僅滿(mǎn)足本市居民需要，而且讓來(lái)正中商業(yè)廣場(chǎng)旅游的外地顧客得到美好的精神享受。

　　正中商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)以后營(yíng)銷(xiāo)方面建議做好幾項(xiàng)重點(diǎn)工作:

　　1.做好整個(gè)購(gòu)物中心導(dǎo)示系統(tǒng)，讓整個(gè)賣(mài)場(chǎng)擁有良好的購(gòu)物與休閑娛樂(lè)氣氛。注重人文關(guān)懷，衛(wèi)生間等服務(wù)設(shè)施標(biāo)志醒目。

　　2.市場(chǎng)調(diào)研工作

　　20xx-2008年的市場(chǎng)調(diào)研工作將給予加強(qiáng)，爭(zhēng)取在美國(guó)AC尼爾森公司市場(chǎng)調(diào)查顧問(wèn)的指導(dǎo)下，建立完善的商業(yè)調(diào)查模型，從深圳寶安中心區(qū)開(kāi)始建立市場(chǎng)調(diào)查樣板。

　　在市場(chǎng)情報(bào)收集方面，加強(qiáng)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究工作，在大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，進(jìn)行促銷(xiāo)效果調(diào)查，對(duì)于媒介廣告效果與專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司合作，減少無(wú)效廣告的投放;在供應(yīng)商滿(mǎn)意度調(diào)查方面，同樣要給予重視，作為領(lǐng)導(dǎo)制定采購(gòu)政策依據(jù)。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　針對(duì)同類(lèi)購(gòu)物中心20xx—20xx年各階段促銷(xiāo)策劃方案的經(jīng)濟(jì)效益分析與效果評(píng)估，對(duì)于可能虧損的促銷(xiāo)策劃及時(shí)給出提示意見(jiàn)。在20xx-2008年策劃中突出創(chuàng)新與文化內(nèi)涵，注重樹(shù)立正中公司品牌形象。在針對(duì)性較強(qiáng)的促銷(xiāo)策劃中，要采取反策劃工作，主動(dòng)適應(yīng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。在宣傳方面不僅要擴(kuò)大公司知名度，而且要寫(xiě)出四篇重點(diǎn)文章，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，突出正中商業(yè)廣場(chǎng)購(gòu)物中心的美譽(yù)度。

　　4、企業(yè)形象宣傳與公益活動(dòng)

　　大型MALL是城市商業(yè)文化薈萃之地，代表一個(gè)城市區(qū)域的形象，MALL企業(yè)形象宣傳要多做一些公益活動(dòng)，樹(shù)立健康文明，社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)的形象。

　　收取客戶(hù)宣傳費(fèi)用之前，要做好商戶(hù)代表的思想工作，通過(guò)管理公司的努力和奉獻(xiàn)精神，得到廣大商戶(hù)認(rèn)同。

　　十二、正中廣場(chǎng)商業(yè)服務(wù)體系

　　1、大客戶(hù)服務(wù)

　　大客戶(hù)占有50%以上的銷(xiāo)售額，因此，大客戶(hù)管理與服務(wù)應(yīng)該成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)進(jìn)行管理。大客戶(hù)類(lèi)型：大型企業(yè)單位，政府機(jī)構(gòu)公務(wù)員群體，銀行證券金融機(jī)構(gòu)白領(lǐng)消費(fèi)群體。將傳統(tǒng)商場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)在MALL中定位為客戶(hù)服務(wù)中心，下面設(shè)有大客戶(hù)小組，重點(diǎn)跟蹤服務(wù)大客戶(hù)，同時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)部配合，推出有針對(duì)性大客戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)。大客戶(hù)檔案管理系統(tǒng)隸屬公司CRM系統(tǒng)，單獨(dú)建立科目，大客戶(hù)檔案重點(diǎn)管理，作為個(gè)性化文化促銷(xiāo)服務(wù)的依據(jù)。公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)與大客戶(hù)部門(mén)及辦公室，大客戶(hù)負(fù)責(zé)企業(yè)文化的宣傳部門(mén)保持密切聯(lián)系，配合大客戶(hù)公司開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng)，通過(guò)批量購(gòu)買(mǎi)，為大客戶(hù)員工降低購(gòu)物成本，享受更多休閑娛樂(lè)。

　　與傳統(tǒng)百貨不同，類(lèi)似正中商業(yè)廣場(chǎng)這樣的區(qū)域MALL,具有室內(nèi)文化表演舞臺(tái)，也具有室外文化休閑廣場(chǎng)，方便大客戶(hù)開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng)、集體購(gòu)物，休閑娛樂(lè)�？蛻�(hù)投訴是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，下面是投訴處理流程：

　　客戶(hù)投訴處理流程

　　物價(jià)部門(mén)

　　由營(yíng)運(yùn)部門(mén)通知招商部門(mén)，招商部門(mén)按照上門(mén)種類(lèi)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供應(yīng)商

　　服務(wù)水平投訴由樓層經(jīng)理負(fù)責(zé)處理，嚴(yán)重投訴上報(bào)公司總經(jīng)理。

　　涉及客戶(hù)向新聞部門(mén)投訴由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　2、商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)

　　經(jīng)營(yíng)期間的物業(yè)管理工作，主要包括五個(gè)方面：承租商的優(yōu)化管理、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、服務(wù)管理。

　　鑒于新開(kāi)業(yè)MALL的特點(diǎn)，收租金過(guò)高，不利于招商，收租金過(guò)低，不利于發(fā)展商的資金收回，因此，建議采取如下租金政策：基本租金+少量銷(xiāo)售額扣點(diǎn)，扣點(diǎn)部分直接與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，有利于統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，有利于調(diào)動(dòng)各個(gè)方面積極性，有利于增加商戶(hù)以及商業(yè)經(jīng)營(yíng)公司收益。日常物業(yè)管理：裝修、清潔、消毒、保安、設(shè)備維護(hù)以及商業(yè)知識(shí)服務(wù)�，F(xiàn)代購(gòu)物中心對(duì)物業(yè)管理提出了特殊要求：

　　(1)高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，對(duì)現(xiàn)代購(gòu)物中心要進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，公共設(shè)施要進(jìn)行嚴(yán)格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。

　　(2)綠色裝修的統(tǒng)一管理，與裝飾協(xié)會(huì)聯(lián)合成立綠色裝修管理小組，對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的整體裝修以及商戶(hù)的局部裝修實(shí)行統(tǒng)一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規(guī)劃方案，重點(diǎn)提供服務(wù)，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識(shí)，為商戶(hù)提供便捷性服務(wù)，從整體上把握裝修風(fēng)格，確保格調(diào)高雅。

　　裝修工作還需要由物業(yè)管理公司和運(yùn)營(yíng)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)，減少對(duì)其他營(yíng)業(yè)區(qū)域的干擾，確保正常營(yíng)業(yè)。

　　(3)為客人提供一站式服務(wù)，一個(gè)服務(wù)臺(tái)、一個(gè)電話統(tǒng)一對(duì)外，服務(wù)中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部事務(wù)，避免浪費(fèi)客戶(hù)時(shí)間。

　　(4)高標(biāo)準(zhǔn)管理各個(gè)停車(chē)場(chǎng)，鑒于新的物業(yè)管理?xiàng)l例對(duì)車(chē)輛丟失作出規(guī)定，物業(yè)管理公司責(zé)任重大，要確保正中商業(yè)廣場(chǎng)各個(gè)停車(chē)場(chǎng)車(chē)輛不丟失，需要采用先進(jìn)的電腦管理系統(tǒng)和錄像系統(tǒng)對(duì)車(chē)輛實(shí)施嚴(yán)格的管理。

　　(5)商場(chǎng)物業(yè)管理采取新型舉措，根據(jù)韓國(guó)專(zhuān)家建議，突出為顧客服務(wù)，改變傳統(tǒng)的保安模式，不能給顧客被監(jiān)視的感覺(jué)。

招商策劃書(shū)3

　　根據(jù)公司11年上半年在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況，就目前市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合公司發(fā)展方向，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)擬定下半年渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

　　1，現(xiàn)狀，公司現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分布不均

　　分布情況：華東區(qū)：華中區(qū)：；西南區(qū)：；華南區(qū)：二全部分布，

　　以上分布情況，可以看出，公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向嚴(yán)重脫離了預(yù)定軌道，當(dāng)初自營(yíng)店要求在一級(jí)城市（省會(huì)城市）的二類(lèi)商場(chǎng)，及二類(lèi)城市（地級(jí)市）的一類(lèi)商場(chǎng)開(kāi)店，而且工作重點(diǎn)放在一類(lèi)城市�，F(xiàn)在情況就是以上這樣，而且整個(gè)店鋪的質(zhì)量不高，在一類(lèi)城市的店鋪并不多，在長(zhǎng)江以南北很多一類(lèi)城市還是空白市場(chǎng)�，F(xiàn)在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發(fā)展。

　　2，拓展方向及目標(biāo)。

　　以長(zhǎng)江為分界線，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)仍然在長(zhǎng)江以南市場(chǎng)。長(zhǎng)江以北市場(chǎng)以石家莊，北京，沈陽(yáng)，濟(jì)南五個(gè)城市為中心，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。

　　總體目標(biāo)是年內(nèi)做新增店鋪36家左右，要求所開(kāi)店中，A類(lèi)店（月銷(xiāo)售8萬(wàn)以上）13家；B類(lèi)店（月銷(xiāo)售6萬(wàn)以上）15家，C類(lèi)店（月銷(xiāo)售4萬(wàn)以上）8家。

　　各區(qū)域負(fù)責(zé)拓展人員嚴(yán)格按照公司的要求，鎖定每個(gè)區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)公關(guān)。除廣東省以外的二類(lèi)城市暫時(shí)擱置，精力完全放在上述區(qū)域。

　　6、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步驟

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，取得到圓滿(mǎn)的成功，現(xiàn)明確制定每個(gè)階段市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)：

　　現(xiàn)就今年下半年的目標(biāo)分階段分步驟實(shí)施：

　　10---到11月10日，工作重點(diǎn)放在廣東省，要求在廣東省境內(nèi)增加20家店，外省增加兩家代理商；

　　11月中旬到下旬這段時(shí)間，工作重點(diǎn)放在尋找長(zhǎng)江以北所列各城市的加盟商或區(qū)域代理商；包括江西，湖北

　　12月一12年元月的'工作重點(diǎn)放在華東的一級(jí)市場(chǎng)及，包括江蘇，福建，浙江；

　　在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)同時(shí)，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場(chǎng)，短時(shí)間如果效果不是太明顯，堅(jiān)決做到寧缺勿濫，努力達(dá)到上述目標(biāo)，為明年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　市場(chǎng)人員管理制度：

　　1，每周工作計(jì)劃及小結(jié)

　　2，行程和客戶(hù)拜訪表

　　3.愛(ài)護(hù)品牌形象，尋找問(wèn)題，解決問(wèn)題

　　4，按月回訪代理商店家，評(píng)估市場(chǎng)人員工作

　　5，綜合評(píng)分與績(jī)效掛鉤

　　6，各類(lèi)表單，綜合表格

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)保健康復(fù)市場(chǎng)的份額已接近20xx億元，預(yù)計(jì)20xx年全國(guó)衛(wèi)生費(fèi)用總支出可達(dá)4.8萬(wàn)億。目前國(guó)內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%，那么隨著人們消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來(lái)越高，因此健康時(shí)尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮，目前，該類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)剛剛打開(kāi)，有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家就說(shuō)過(guò)，保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)主要產(chǎn)業(yè)之一。

　　。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注身體的營(yíng)養(yǎng)和健康問(wèn)題。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　1，先做強(qiáng)做大，先做區(qū)或市場(chǎng)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，立足一個(gè)點(diǎn)將通點(diǎn)做好，成為該點(diǎn)的第一品牌，再以點(diǎn)帶面的方式自上下左右進(jìn)行淅進(jìn)式擴(kuò)張

　　2，重點(diǎn)先取市場(chǎng)重點(diǎn)投入，重點(diǎn)扶持

　　3，以地市為核心，承上啟下，走農(nóng)村包圍城市路線

　　4，終端市場(chǎng)精確營(yíng)銷(xiāo)，以消費(fèi)者這導(dǎo)向，以經(jīng)銷(xiāo)商為核心，以市場(chǎng)人員準(zhǔn)確執(zhí)行終端推廣模式

　　5，差異化定位行銷(xiāo)，決勝終端

　　五、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　前期團(tuán)隊(duì)剛組建好以省級(jí)招商為主，充分磨合，打造凝聚力，三個(gè)月后可以選擇品經(jīng)理成立事業(yè)部運(yùn)作，成立各品牌事業(yè)部

　　六、渠道建設(shè)及推廣

　　渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷(xiāo)量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

招商策劃書(shū)4

　　一、以矢志不渝的精神狀態(tài)抓好招商引資

　　二、以稅源培植、挖掘優(yōu)勢(shì)、分類(lèi)指導(dǎo)的思路大力推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　今年確保新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)3個(gè)，力爭(zhēng)4個(gè)。

　　新開(kāi)工x億元以上工業(yè)項(xiàng)目x個(gè)（分別為xx）。

　　新竣工5000萬(wàn)元以上工業(yè)項(xiàng)目x個(gè)（為xxx）。

　　完成工業(yè)項(xiàng)目總投資8x億元。工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值20x億元（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值16x億元、開(kāi)票銷(xiāo)售收入5500萬(wàn)元）。

　　實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)入庫(kù)稅金20xx萬(wàn)元。

　　新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房3000㎡。

　　進(jìn)園區(qū)項(xiàng)目4個(gè)

　　基礎(chǔ)設(shè)施投入500萬(wàn)元（分別為標(biāo)準(zhǔn)化廠房項(xiàng)目、鎮(zhèn)內(nèi)路面硬化項(xiàng)目、等項(xiàng)目）。

　　工業(yè)集中區(qū)企業(yè)銷(xiāo)售收入xx億元。

　　三、以三大工程為抓手，全面提升富民壯村強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)水平

　　稅源是財(cái)政收入的根本，否則，一味地追求財(cái)政收入的增長(zhǎng)就會(huì)給企業(yè)或群眾增加稅收負(fù)擔(dān)。今年，我們將重點(diǎn)在項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)上下功夫，確保財(cái)政收入能達(dá)到6000萬(wàn)元以上。“壯村工程”上則注重各村資源優(yōu)勢(shì)的挖掘和開(kāi)發(fā)，要在做好調(diào)查和產(chǎn)權(quán)明確的'基礎(chǔ)上，擴(kuò)大招商力度，加快創(chuàng)業(yè)點(diǎn)建設(shè)、加快標(biāo)準(zhǔn)化廠房的建設(shè)力度，努力將全鎮(zhèn)12個(gè)村全部建設(shè)成10萬(wàn)元村。“富民工程”上則高度重視分類(lèi)指導(dǎo)，采取一戶(hù)一策，一類(lèi)一品一項(xiàng)目，實(shí)實(shí)在在的提高脫貧實(shí)效，確保未脫貧快脫貧，已脫貧的不返貧。力爭(zhēng)全鎮(zhèn)人均純收入達(dá)到9000元。

　　四、以社會(huì)化運(yùn)作與招商引資相結(jié)合的方法，大力推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)

招商策劃書(shū)5

　　活動(dòng)時(shí)間:

　　11月5號(hào)到8號(hào)

　　活動(dòng)背景：

　　大運(yùn)會(huì)在即，全省各高校備戰(zhàn)大運(yùn)會(huì)

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　提高全體師生身體素質(zhì)，備戰(zhàn)大運(yùn)會(huì)，為學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的成員換屆提供新鮮的血液.全面提倡體育文化。活動(dòng)宣傳方式：

　　1.冠名：選手的運(yùn)動(dòng)服后印有贊助商家的店名或logo，有利于在本次運(yùn)動(dòng)會(huì)中打出商家的品牌效應(yīng)，起到足夠的'宣傳效果。

　　2.宣傳單：將宣傳單上印上贊助商家的信息以及本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)以宿舍和班級(jí)為單位分發(fā).并與宿舍成員以及班級(jí)成員介紹贊助商的信息和本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的相關(guān)活動(dòng)，使得更多的人了解贊助方的信息，達(dá)到相應(yīng)的群眾效應(yīng)。

　　3.橫幅：活動(dòng)進(jìn)程可懸掛橫幅【橫幅由商家提供，內(nèi)容為商家信息和本次活動(dòng)的內(nèi)容等】橫幅數(shù)量由商家建議，并將其懸掛在人流量大且集中的地方。

　　4.海報(bào)：可由商家提供【電腦特制】，也可由我校宣傳部或我們團(tuán)隊(duì)手動(dòng)負(fù)責(zé)進(jìn)行細(xì)致的粘貼。海報(bào)數(shù)量由商家建議，并分別粘貼在各個(gè)學(xué)院的宣傳欄上，著名商標(biāo)或店名。

　　5. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：將贊助商的相關(guān)信息發(fā)至學(xué)校的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如學(xué)校貼吧，微信群組等，是宣傳渠道多元化。

　　6.彩旗：活動(dòng)進(jìn)程中可發(fā)放彩旗。上印有贊助商和本次活動(dòng)的相關(guān)信息。我們團(tuán)隊(duì)可以在活動(dòng)開(kāi)始日或活動(dòng)期間面向全校師生發(fā)放。

　　其他：可邀請(qǐng)贊助商出席開(kāi)場(chǎng)典禮，閉幕式等。對(duì)商家參與活動(dòng)表示感謝，并在賽后合影等留戀。

　　資金：宣傳中的海報(bào)，橫幅，彩旗等制作費(fèi)用提前做好預(yù)算。

招商策劃書(shū)6

　　一、賽事背景

　　xx年來(lái)，以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國(guó)大地上生根發(fā)芽，并結(jié)出了豐碩成果。目前，全國(guó)各地共有14000余所希望小學(xué)，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，并以希望小學(xué)的全面升級(jí)——把希望小學(xué)建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會(huì)文化、體育中心作為主要任務(wù)，為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動(dòng)力。

　　20xx年，中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)委托獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)，對(duì)全國(guó)12省希望小學(xué)體育運(yùn)動(dòng)環(huán)境進(jìn)行的調(diào)查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置、體育課開(kāi)課率普遍較低，47%的希望小學(xué)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程，78、9%的學(xué)生渴望觀看奧運(yùn)會(huì)，在2008奧運(yùn)年背景下，基于此因，中國(guó)青基會(huì)決定于東方衛(wèi)視合作，聯(lián)合全國(guó)青基會(huì)系統(tǒng)實(shí)施“加油20xx——希望工程快樂(lè)體育行動(dòng)”。這項(xiàng)行動(dòng)旨在廣泛動(dòng)員社會(huì)力量資助希望小學(xué)配備“快樂(lè)體育園地”，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國(guó)希望小學(xué)快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，力爭(zhēng)使之成為中國(guó)社會(huì)迎接奧運(yùn)、參與奧運(yùn)、全民奧運(yùn)的一次重要公益行動(dòng)，并要求各省市青基會(huì)就快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)面向全社會(huì)征求冠名贊助。

　　二、指導(dǎo)思想

　　通過(guò)以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競(jìng)技體育比賽，廣泛宣傳奧運(yùn)，弘揚(yáng)奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運(yùn)的'機(jī)會(huì);通過(guò)“希望工程”品牌的社會(huì)公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會(huì)，關(guān)注弱勢(shì)群體，樹(shù)立健康企業(yè)形象。

　　三、舉辦單位

　　主辦單位：中國(guó)青基會(huì)、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級(jí)青基會(huì)。

　　承辦單位：上海市委、上海市青基會(huì)、各省級(jí)代表隊(duì)捐助單位

　　四、舉辦時(shí)間

　　20xx年5月28日—6月2日

　　五、舉辦地點(diǎn)

　　上海市xx體育館

　　六、所需資金用項(xiàng)

　　總冠名(15萬(wàn)元，獨(dú)家)，包括天津代表隊(duì)32人訓(xùn)練、交通、保險(xiǎn)、食宿、服裝等項(xiàng)費(fèi)用。

　　七、權(quán)益與回報(bào)

　　1、獨(dú)家享有天津市代表隊(duì)開(kāi)、閉幕式冠名權(quán);如﹙天津市xx企業(yè)希望小學(xué)代表隊(duì)﹚

　　2、在大型開(kāi)、閉幕式現(xiàn)場(chǎng)安放廣告牌1塊(3Mx2M);在開(kāi)幕式或現(xiàn)場(chǎng)周邊設(shè)置冠名企業(yè)廣告框架;

　　3、開(kāi)、閉幕式現(xiàn)場(chǎng);單位領(lǐng)導(dǎo)出席開(kāi)、閉幕式，()在嘉賓席就坐，并由市組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒發(fā)獎(jiǎng)杯一座和榮譽(yù)證書(shū)。

　　4、本市各大新聞媒體將以新聞形式對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)其進(jìn)行報(bào)道;

　　5、東方衛(wèi)視對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)進(jìn)行報(bào)道。

　　企業(yè)冠名回報(bào)

　　一、電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道10――20分鐘(企業(yè)捐贈(zèng)儀式;希望小學(xué)代表隊(duì)成立;公司關(guān)心孩子們的訓(xùn)練情況;出征儀式)。

　　二、今晚報(bào)、每日新報(bào)、日?qǐng)?bào)、搜狐、都市報(bào)道等報(bào)道(出征儀式，市、公司、縣、鎮(zhèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舉行隆重儀式送行)。

　　三、有可能中央電視臺(tái)來(lái)津采訪天津代表隊(duì)訓(xùn)練情況。

　　四、天津代表隊(duì)旗子冠名。

　　五、天津代表隊(duì)運(yùn)動(dòng)員衣服、帽子冠名。

　　六、取得好成績(jī)回來(lái)開(kāi)慶功會(huì)。

　　七、天津代表隊(duì)獲得的獎(jiǎng)牌及活動(dòng)照片回贈(zèng)給捐贈(zèng)方。

　　八、贊助款開(kāi)據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅。

　　電話：xxxxxxx、xxxxxxxxx朱女士

招商策劃書(shū)7

　　一、明確招商目的

　　招商的準(zhǔn)確解釋和定義：通過(guò)宣傳、談判等各種方式，說(shuō)服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。

　　自從中國(guó)由完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)為主以來(lái)，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。如各種開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場(chǎng)的招商，各個(gè)品牌銷(xiāo)售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略。

　　通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來(lái)加快發(fā)展規(guī)模和速度；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以通過(guò)合作共贏來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、減少和避免因市場(chǎng)和政策變化帶來(lái)的損失。

　　一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶(hù)和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。

　　二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)

　　由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)以及管理、激勵(lì)政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨(dú)立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系，又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。

　　三、制定招商方案

　　在做好必要的準(zhǔn)備之后，必須設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的招商方案。

　　一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：

　　1、招商流程：

　　整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書(shū)面回復(fù)）——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。

　　2、招商方式

　　1）訪問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；

　　2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶(hù)外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等）招商；

　　3）會(huì)議招商，利用行業(yè)會(huì)議、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議、企業(yè)家會(huì)議等招商；

　　4）展會(huì)招商，在各種汽車(chē)、汽車(chē)配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)上招商；

　　5）活動(dòng)招商，設(shè)計(jì)舉辦各種相關(guān)的活動(dòng)（如體育活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、各類(lèi)大獎(jiǎng)賽、比賽等）招商；

　　6）管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請(qǐng)政府合作，通過(guò)加強(qiáng)管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)；

　　7）效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，以良好的經(jīng)濟(jì)效益示范吸引客商。

　　8）服務(wù)招商，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應(yīng)招商。

　　9）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；

　　10）撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機(jī)會(huì)進(jìn)行招商；

　　11）培訓(xùn)招商，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì)招商；

　　12）專(zhuān)家招商，邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家介紹新的客商；

　　13）連鎖招商，請(qǐng)已經(jīng)合作的.投資者和客商介紹新的投資者、客商；

　　14）邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車(chē)、汽車(chē)配件和農(nóng)用裝備、工程機(jī)械、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)等。

　　15）跨行招商，市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，如酒店、銀行、娛樂(lè)、服務(wù)、商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠、倉(cāng)庫(kù)等等；

　　16）聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車(chē)商招商車(chē)輛美容清洗，配件經(jīng)營(yíng)戶(hù)招商維修廠家等等。

　　17）預(yù)定招商，對(duì)一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請(qǐng)他們預(yù)定在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)用房，而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

　　18）銷(xiāo)售招商，在市場(chǎng)商鋪銷(xiāo)售的過(guò)程中，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)商鋪的投資者自購(gòu)自營(yíng)。

　　3、招商手冊(cè)

　　在招商之前，可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。

　　招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下：

　　1）企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。

　　2）賣(mài)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

　　3）市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。|||

　　4）給投資者和客商的支持：（8大支持）

　�、耪撸籂�(zhēng)取相關(guān)的優(yōu)惠政策；

　�、乒芾恚何飿I(yè)管理和市場(chǎng)管理；

　�、切畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；

　�、染W(wǎng)絡(luò)：建立市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，共享網(wǎng)絡(luò)資源；

　　⑸培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì)；

　�、史⻊�(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù)；

　�、诵麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)；

　　⑻費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。

　　5）合作協(xié)議。

　　6）簽約程序。

　　4、招商廣告

　　目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報(bào)刊、戶(hù)外。而新興媒體主要有短信、黃頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨(dú)特的吸引性、傳達(dá)性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn)，變構(gòu)成了各類(lèi)媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對(duì)樹(shù)立品牌有良好的效果，但是卻價(jià)格昂貴；報(bào)刊、雜志能讀不能聽(tīng)，便于保留、理解，但卻做不到生動(dòng)活潑。

　　要針對(duì)不同市場(chǎng)的情況，依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達(dá)率、面對(duì)的消費(fèi)者群體、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、等相關(guān)因素，綜合評(píng)價(jià)以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。

　　5、招商活動(dòng)。

　　根據(jù)市場(chǎng)所在地的實(shí)際情況，可以設(shè)計(jì)系列的、各種形式的招商活動(dòng)，促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。

　　通常的招商活動(dòng)有：介紹會(huì)、座談會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、行業(yè)論壇、高峰會(huì)等等。

　　四、客商分類(lèi)法

　　招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，一般來(lái)說(shuō)，招商的“應(yīng)招者”對(duì)市場(chǎng)各項(xiàng)資源的關(guān)注如下：

　　要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者”關(guān)注要素

　　1（10%）市場(chǎng)背景及實(shí)力

　　2（20%）市場(chǎng)品牌力及市場(chǎng)容量

　　3（30%）將來(lái)獲利空間

　　4（30%）競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　5（5%）市場(chǎng)廣告宣傳力度

　　6（5%）后繼市場(chǎng)服務(wù)

　　上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中各項(xiàng)要素的排序及權(quán)重會(huì)因市場(chǎng)和“應(yīng)招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無(wú)疑是“應(yīng)招者”最關(guān)心的問(wèn)題，因此市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項(xiàng)資源，力求達(dá)到“應(yīng)招者”滿(mǎn)意的狀態(tài)。在實(shí)際操作中，可以根據(jù)“應(yīng)招者”不同的情況采用有針對(duì)性的方式開(kāi)展招商活動(dòng)。我們推薦一種客商分類(lèi)法：

　　把所有的招商客戶(hù)分為五類(lèi)：第一類(lèi)，簽約客商；第二類(lèi)，即將簽約客商；第三類(lèi)，潛在客商；第四類(lèi)，一般客商；第五類(lèi)，無(wú)希望客商。

　　給五類(lèi)客商制定不同的策略：

　　對(duì)于第一類(lèi)客商，經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營(yíng)情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對(duì)于第二類(lèi)客商，重點(diǎn)拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說(shuō)服。對(duì)于第三類(lèi)客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報(bào)市場(chǎng)發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類(lèi)客戶(hù)。對(duì)于第四類(lèi)客商，順其自然，有機(jī)會(huì)決不放過(guò)。對(duì)于第五類(lèi)客商，一般關(guān)注，觀察有無(wú)可能轉(zhuǎn)變。

　　對(duì)以上五類(lèi)客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記，每月分類(lèi)整理，不斷地把第四類(lèi)客商上升到第三類(lèi)，把第三類(lèi)客商上升到第二類(lèi)，把第二類(lèi)客商上升到第一類(lèi)。

　　如果招商部門(mén)隨時(shí)貯備50－100個(gè)三類(lèi)以上的客商，就會(huì)每天工作忙碌，每月進(jìn)展神速。

招商策劃書(shū)8

　　第一部分公司簡(jiǎn)介

　　云南宏紓商貿(mào)有限公司是一家以經(jīng)營(yíng)商品貿(mào)易為主的公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來(lái)的實(shí)惠，在對(duì)南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研后，認(rèn)為該市場(chǎng)的建設(shè)利于改變社區(qū)商業(yè)布局，凈化社區(qū)市場(chǎng)。現(xiàn)代社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不應(yīng)散、小、亂，而應(yīng)是經(jīng)過(guò)科學(xué)的社區(qū)商業(yè)規(guī)劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務(wù)的社區(qū)商業(yè)。通過(guò)構(gòu)架科學(xué)合理的社區(qū)商業(yè)，不僅能夠改變目前社區(qū)商業(yè)零散布局的局面,還能整頓社區(qū)商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護(hù)市場(chǎng)秩序。針對(duì)此項(xiàng)目做出了如下運(yùn)營(yíng)方案。

　　第二部分項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)市場(chǎng)位于昆明市官渡區(qū)時(shí)代年華小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū)中間，經(jīng)營(yíng)面積約3037平米，分為兩層，一層內(nèi)鋪有27個(gè)面積合計(jì)327.4平米，外鋪有13個(gè)面積合計(jì)351.05平米，攤位有147個(gè)。

　　經(jīng)營(yíng)范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農(nóng)副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。

　　第三部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體思路

　　一、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目定位 1.戰(zhàn)略定位

　　打造 “社區(qū)鄉(xiāng)親綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”。 2.主題定位

　　貼近生活、自在消費(fèi)的理念和文化；老百姓最切身關(guān)注的市場(chǎng)。

　　二、保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，力邀實(shí)力客戶(hù)

　　農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶(hù)對(duì)價(jià)格格外敏感，保有價(jià)格優(yōu)勢(shì)是搶奪目標(biāo)客戶(hù)、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要的策略之一。在招商時(shí)，對(duì)具有市場(chǎng)號(hào)召力，規(guī)模、資金、實(shí)力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的大客戶(hù)，可以有針對(duì)性地制定相應(yīng)的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動(dòng)銷(xiāo)售。以大客戶(hù)的進(jìn)駐，形成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)同業(yè)而聚的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。

　　三、突出地緣優(yōu)勢(shì)，勾勒美好前景

　　位置決定發(fā)展?jié)摿�，路交匯處，交通便利，無(wú)論任何方向，商戶(hù)皆能左右逢源，交通輻射力強(qiáng)。同時(shí)本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區(qū)，更加豐富了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶(hù)消費(fèi)群體，市場(chǎng)的招商創(chuàng)造了有利條件，也使農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在地緣上優(yōu)于同類(lèi)市場(chǎng)，更具發(fā)展前景。

　　四、加強(qiáng)配套服務(wù)，打造精品物業(yè)

　　專(zhuān)業(yè)管理、專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)。以果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、肉制品、調(diào)味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補(bǔ)，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)管理公司全程介入運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理，使眾商家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理和持續(xù)旺場(chǎng)充滿(mǎn)了信心。

　　營(yíng)造出農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不僅配套設(shè)施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門(mén)的大力支持的，物業(yè)服務(wù)一流，軟硬件俱佳專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

　　第四部分招商策略及政策

　　一、招商思路

　　以大戶(hù)為主。把主要精力放在有市場(chǎng)號(hào)召力的行業(yè)大戶(hù)的招商上，散戶(hù)跟著大戶(hù)走，令招商工作一氣呵成。

　　突出服務(wù)。在強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)管理的同時(shí)，更要突現(xiàn)人性化的服務(wù)。能切實(shí)解決客戶(hù)急需解決的'問(wèn)題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)、證件等。

　　二、主力客戶(hù)組成 1、批發(fā)商戶(hù)占65%。 2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)占20%。 3、新從事涉農(nóng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)占15%。

　　三、繳付建議

　　1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。 2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內(nèi)無(wú)遞增，三年后逐年遞增。

　　3、租金繳五年用五年，合同期五年，無(wú)遞增。

　　四、招商措施及方案

　　1、在目前我市場(chǎng)尚未成熟的情況下，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)采取進(jìn)入減免租賃及物業(yè)管理費(fèi)用（如：免一年租賃費(fèi)用）

　　2、制定具體的招商政策→招商區(qū)域和目標(biāo)客戶(hù)確定→市場(chǎng)招商全面展開(kāi)→商戶(hù)登記→商戶(hù)審查→與商戶(hù)簽定合同。

　　五、市場(chǎng)整體招商宣傳方案

　　1、媒體宣傳：通過(guò)與政府的合作，在電視臺(tái)、報(bào)紙上進(jìn)行南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)專(zhuān)題介紹報(bào)道。

　　3、畫(huà)冊(cè)宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當(dāng)?shù)厝肆髁勘容^大的地方散發(fā)。

　　4、移動(dòng)宣傳：通過(guò)與政府、公交公司合作，在公交車(chē)身、公交站牌貼上招商信息廣告。

　　5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。

　　6、活動(dòng)宣傳：舉行新聞發(fā)布會(huì)或有關(guān)綠色食品的展銷(xiāo)會(huì)，活動(dòng)邀請(qǐng)一些知名的媒體、電視臺(tái)進(jìn)行全程報(bào)道。

　　六、招商人員配備

　　目前招商小組成員：具有市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的人員，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)招商管理工作。

　　第五部分運(yùn)營(yíng)成本收益分析

　　一、市場(chǎng)攤位基本情況

　　市場(chǎng)攤位共有147個(gè)，其中肉類(lèi)26個(gè)，魚(yú)類(lèi)4個(gè)，雞鴨類(lèi)12個(gè)，凍品2個(gè)，蔬菜類(lèi)60個(gè)，豆面類(lèi)20個(gè)，水果類(lèi)12個(gè)，熟食類(lèi)8個(gè)，活禽類(lèi)3個(gè)。

　　南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位/鋪面租賃價(jià)格表（一）

　　注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個(gè)。

　　二、商鋪招商價(jià)格商鋪?zhàn)赓U價(jià)格表（三）注：以上鋪面租賃期統(tǒng)一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。

　　三、車(chē)位89個(gè)，按3600元/個(gè)/年，合計(jì)320400元

招商策劃書(shū)9

　　招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。

　　主題：20xx年美容營(yíng)銷(xiāo)財(cái)富論壇峰會(huì)暨 “xxx“產(chǎn)品招商會(huì)

　　宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心,促成潛在客戶(hù)簽單. 程序及具體細(xì)節(jié)：

　　一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

　　(1)時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶(hù)的參與。

　　(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)

　　二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

　　首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

　　一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

　　a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

　　b.溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

　　c.招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等) d.招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)

　　(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

　　(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等。

　　(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶(hù)所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

　　(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定

　　主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要4個(gè)部分

　　通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷(xiāo)商。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。)

　　四、確定招商宣傳渠道

　　(一)通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

　　(二)通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

　　(三)通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶(hù)參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

　　五、合同策劃

　　對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的'客戶(hù)我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

　　六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排

　　招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶(hù)整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。

　　(1)做好與會(huì)客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

　　(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)心理。

　　(3)招商會(huì)上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。可以由經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)信心。

　　(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。

　　(5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

　　(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷(xiāo)而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的準(zhǔn)客戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

　　(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶(hù)說(shuō)明。

　　(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

　　七、會(huì)后跟單流程

　　(1)電話跟蹤回訪

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪

　　八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作

　　(1)安排好客戶(hù)的返程事宜

　　(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失

　　(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔

　　會(huì)議程序：

　　順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排

　　1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘

　　2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負(fù)責(zé)人10-15分鐘

　　3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

　　4營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

　　5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷(xiāo)售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

　　6經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

　　7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

　　8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)

　　9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人1天

　　具體時(shí)間安排：

　　1.9：00-10：00來(lái)賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

　　2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

　　3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，

　　4.11：00-11：20前期客戶(hù)代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;

　　5.11：20-12：00簽單會(huì)儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。

　　6.12：00-1：30午餐,簽約客戶(hù)抽獎(jiǎng)

　　7.1：30-3：00分組討論;

　　8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

　　九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)

　　1.場(chǎng)租費(fèi):

　　2.中餐(桌):

　　3.交通車(chē):

　　4.空飄(2-6個(gè))

　　5.氣拱門(mén)(1個(gè))

　　6.花籃(6-8個(gè))

　　7.禮品(200份)

　　8.紅包:

　　9.攝影攝像

　　10.pop(張)

　　11.展板(2*3米),6塊

　　12.易拉寶:10個(gè)

　　13.邀請(qǐng)函(份)

　　14.歌舞表演(?)

　　15.主持人

　　16.其它

　　整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

　　1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

　　2、問(wèn)題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導(dǎo);對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。

　　3.簽約：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。(2)在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細(xì)致、而周密。

招商策劃書(shū)10

　　合伙人(甲方)：______王華華(女)，身份證號(hào)碼:

　　合伙人(乙方)：______鄒華兵(男)，身份證號(hào)碼:

　　合伙人(丙方)：______游龍林(男)，身份證號(hào)碼:

　　合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：______

　　第一條甲乙丙三方自愿合伙經(jīng)營(yíng)_周記留一手特色烤魚(yú)，門(mén)面地址及名稱(chēng)：______老城法院街(華華快餐店)，每天經(jīng)營(yíng)時(shí)間：______下午4:00至晚上3:00，租金：______每月4000.00元，三方平均投資。

　　第二條本合伙餐飲經(jīng)營(yíng)期限為一年，一年以后如門(mén)面無(wú)不可預(yù)料的變化，甲乙丙三方均有續(xù)期經(jīng)營(yíng)的權(quán)力。

　　第三條合伙三方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)(三方各出主要?jiǎng)趧?dòng)力一個(gè)，其余聘請(qǐng)人員工資納入成本)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。盈余虧損三方當(dāng)天進(jìn)行平均分配。

　　第四條他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙丙三方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

　　第五條出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合伙終止：______

　　(一)合伙期滿(mǎn);

　　(二)合伙三方協(xié)商同意;

　　(三)合伙經(jīng)營(yíng)的事業(yè)已經(jīng)完成或者無(wú)法完成;

　　(四)其他法律規(guī)定的.情況。

　　第六條甲乙丙三方不能單方面終止合作協(xié)議，如經(jīng)協(xié)議同意終止經(jīng)營(yíng)，本店周記留一手特色烤魚(yú)的牌子不能再留用，必須拆除，否則侵權(quán)。

　　第七條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

　　第八條本協(xié)議一式_叁_份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

　　合伙人(甲方)：____________(簽字或蓋章)

　　合伙人(乙方)：____________(簽字或蓋章)

　　合伙人(丙方)：____________(簽字或蓋章)

　　__年__月__日

招商策劃書(shū)11

　　一、項(xiàng)目名稱(chēng)

　　xx濕地公園開(kāi)發(fā)項(xiàng)目

　　二、項(xiàng)目背景

　　漢江國(guó)家濕地公園位于南水北調(diào)中線水源地湖北省谷城縣城關(guān)鎮(zhèn)，距縣府中心街20xx米，與老街清明古建筑群、北辰新區(qū)相鄰。漢江流經(jīng)這里與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地平方公里。規(guī)劃區(qū)東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6�。ㄊ校�78縣（市）第一家，也是唯一一家國(guó)家級(jí)漢江濕地公園。漢江國(guó)家濕地公園生態(tài)環(huán)境優(yōu)美。公園被譽(yù)為亞洲多瑙河的漢江環(huán)繞，水草豐富，荷塘飄香，農(nóng)舍儼然，漁歌唱晚；文化底蘊(yùn)深厚。農(nóng)耕文明始祖神農(nóng)氏嘗植五谷�！跋扇斯哦伞�、“后湖夜月”千古傳頌，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建筑群交相輝映，形成一幅山、水、鎮(zhèn)、村、林、田的巨幅畫(huà)卷；交通區(qū)位便捷。公園西偎道教圣地武當(dāng)山，南鄰原始森林神農(nóng)架，東接三國(guó)之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復(fù)線穿境而過(guò)，襄陽(yáng)機(jī)場(chǎng)、武當(dāng)山機(jī)場(chǎng)僅有1小時(shí)車(chē)程。

　　三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

　　1、漢江文化展示區(qū)。規(guī)劃面積，突出“水”字，凸現(xiàn)漢江文化特質(zhì)。實(shí)施漢江五谷廣場(chǎng)、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務(wù)中心等項(xiàng)目建設(shè)。

　　2、神農(nóng)農(nóng)耕體現(xiàn)區(qū)。規(guī)劃面積，突出“谷”字，凸現(xiàn)“五谷之源”、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)。實(shí)施生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)的種植科研、農(nóng)事體驗(yàn)等項(xiàng)目建設(shè)。

　　3、生態(tài)保育區(qū)。規(guī)劃面積，以保護(hù)恢復(fù)為要點(diǎn)，維護(hù)濕地生態(tài)系統(tǒng)完整性和生物多樣性，發(fā)揮濕地生態(tài)服務(wù)功能，供公眾游覽、休閑或進(jìn)行科教活動(dòng)為重點(diǎn)。實(shí)施退耕還濕、水體修復(fù)、植被改造、江河堤防改造、水質(zhì)凈化處理、水生養(yǎng)殖、動(dòng)植物園、觀鳥(niǎo)亭臺(tái)等項(xiàng)目建設(shè)。

　　4、濕地生境游賞區(qū)。規(guī)劃面積，突出濕地旅游特色，挖掘生態(tài)效益、人文景觀元素。實(shí)施濕地生境景觀修復(fù)、漢江流域特有植物恢復(fù)、鳥(niǎo)類(lèi)棲息地修復(fù)，重現(xiàn)“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點(diǎn)和自然景觀。

　　5、養(yǎng)生休閑度假區(qū)。以漢江文化展示區(qū)、神農(nóng)農(nóng)耕體驗(yàn)區(qū)和濕地生境游賞區(qū)為依托，突出養(yǎng)生，建設(shè)休閑設(shè)施及場(chǎng)所。依托濕地中草藥種植和優(yōu)質(zhì)玫瑰園，建設(shè)種植加工基地和藥浴場(chǎng)館，實(shí)行藥療養(yǎng)生；依托萬(wàn)畝有機(jī)蔬菜種植和7

　　個(gè)無(wú)公害蔬菜認(rèn)證品牌，建設(shè)高中低檔系列餐飲服務(wù)業(yè)，實(shí)行食補(bǔ)養(yǎng)生；依托國(guó)內(nèi)地表水質(zhì)最好的漢江水，建設(shè)游泳場(chǎng)館，實(shí)行水浴養(yǎng)生；依托廣闊的'沙灘洲地，建設(shè)休閑會(huì)所、高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)及健身房等體育場(chǎng)館，實(shí)行健體養(yǎng)身。

　　6、高檔商�。ㄉ虅�(wù)）區(qū)。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規(guī)劃開(kāi)發(fā)。具體包括：

　　①公園主入口至北河故道沿江區(qū)域，建設(shè)楚文化風(fēng)格的濱水商務(wù)區(qū)；

　�、诠珗@以南、北辰大道以北至南河西岸區(qū)域，建設(shè)高檔商住區(qū)；

　�、酃珗@以北、吳家營(yíng)至安家崗區(qū)域建設(shè)高檔商務(wù)區(qū)；

　�、芄珗@以北、北河與漢江交匯的龔家河區(qū)域，建設(shè)高檔別墅區(qū)。

　　四、投資估算

　　按照國(guó)家林業(yè)局總體規(guī)劃要求，漢江國(guó)家濕地公園建設(shè)期為5年，計(jì)劃投資100x億元。

　　五、合作方式

　　獨(dú)資或合資

　　六、聯(lián)系方式

　　xx管理委員會(huì)

　　電話：xx

　　聯(lián)系人：邱xx

　　余xx

招商策劃書(shū)12

　　一、招商會(huì)形式的設(shè)定：

　　招商會(huì)時(shí)間:

　　招商會(huì)主題：項(xiàng)目推介會(huì)。

　　流程：簽到— 推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂(lè)PATY—退場(chǎng)

　　招商會(huì)議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類(lèi)型的會(huì)議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng)。

　　根據(jù)招商會(huì)招商的主題、內(nèi)容、對(duì)象不同，可分為以下幾種類(lèi)型：招商會(huì) ，投資研討會(huì) ，項(xiàng)目推介會(huì)，信息發(fā)布會(huì)

　　根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開(kāi)招商座談會(huì)。營(yíng)造投資環(huán)境。爭(zhēng)取廣泛交流，達(dá)成共識(shí)，促進(jìn)合作。招商會(huì)參考形式：項(xiàng)目商洽會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)

　　選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的'氛圍中溝通、洽談。廣泛聽(tīng)取商家建議意見(jiàn)，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式。

　　二、招商會(huì)物料準(zhǔn)備（招商會(huì)會(huì)展布置由執(zhí)行公司制作）

　　三、招商會(huì)會(huì)場(chǎng)選擇、布置場(chǎng)景

　　1、招商會(huì)地點(diǎn)：

　　2、場(chǎng)地費(fèi)用：

　　3、布置場(chǎng)景：

　　四、邀請(qǐng)人員名單：

　　1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等

　　2、媒體邀請(qǐng)：各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等（）

　　五、招商會(huì)人員準(zhǔn)備：

　　1、主持人邀請(qǐng)

　　2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）

　　3、禮儀小姐

　　4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人

　　六、項(xiàng)目推介會(huì)費(fèi)用預(yù)算

招商策劃書(shū)13

　　一、外廣場(chǎng)：

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　戶(hù)外廣場(chǎng)組織演藝公司進(jìn)行文化活動(dòng)，其中穿插購(gòu)物中心介紹及招商政策。接待人員對(duì)蒞臨嘉賓進(jìn)行接待引導(dǎo)并派發(fā)禮品，并對(duì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、招商政策等進(jìn)行講解。

　　禮品贈(zèng)送地點(diǎn)：

　　招商部門(mén)口禮品發(fā)放處。

　　操作細(xì)則：

　　禮品發(fā)放處人員對(duì)來(lái)訪嘉賓贈(zèng)送禮品，并對(duì)來(lái)訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營(yíng)品類(lèi)、品牌等做好登記。

　　二、招商啟動(dòng)會(huì)活動(dòng)：

　　活動(dòng)時(shí)間：年x月25日上午10：00（暫定）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx酒店會(huì)議廳

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　9：50對(duì)蒞臨嘉賓引導(dǎo)至汾大酒店會(huì)議廳并安排就坐，10:00招商會(huì)正式啟動(dòng)。重點(diǎn)講解本項(xiàng)目的'位置優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)定位、招商政策等。招商會(huì)議結(jié)束，向太原來(lái)的商戶(hù)贈(zèng)送禮品。

　　贈(zèng)送地點(diǎn)：

　　xx酒店接待處

　　操作細(xì)則：

　　禮品發(fā)放處人員對(duì)來(lái)訪嘉賓贈(zèng)送禮品，并對(duì)來(lái)訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營(yíng)品類(lèi)、品牌等做好登記。

　　備注：

　　產(chǎn)生費(fèi)用項(xiàng)目布場(chǎng)費(fèi)、噴繪費(fèi)、車(chē)輛費(fèi)、酒店會(huì)場(chǎng)租金、就餐費(fèi)、住宿費(fèi)、禮品費(fèi)。另需找一名素質(zhì)較高的主持人負(fù)責(zé)主持會(huì)議。

招商策劃書(shū)14

　　概要

　　一、項(xiàng)目概況

　　二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司簡(jiǎn)介

　　三、招商活動(dòng)承辦公司簡(jiǎn)介

　　四、商業(yè)合作模式

　　五、雙方合作的目的

　　六、乙方工作開(kāi)展計(jì)劃安排

　　七、活動(dòng)策劃

　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　九、附件（需甲方提供材料）

　　注：本文中所提的甲方為四平三達(dá)生態(tài)城開(kāi)發(fā)有限公司；乙方為吉林省芭迪雅廣告有限公司

　　一、項(xiàng)目概況

　　不夜城新加坡國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目處于四平鐵東核心地區(qū)，毗鄰鐵東區(qū)最大的市民廣場(chǎng)，占地42796㎡，總建筑面積近10萬(wàn)平方米，規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型城市商業(yè)綜合體，集商業(yè)步行街、超市、院線、大型購(gòu)物商場(chǎng)、酒店、公寓、全室內(nèi)街區(qū)為一體的新型城市商業(yè)，是四平第一個(gè)集中型、全業(yè)態(tài)、采用全新商業(yè)管理模式的多功能城市級(jí)商業(yè)中心區(qū)。伴隨20xx年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設(shè)，不夜城必將成為四平新的城市中心。

　　二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司簡(jiǎn)介

　　四平三達(dá)生態(tài)城開(kāi)發(fā)有限公司屬于新加坡三達(dá)集團(tuán)的控股子公司。新加坡三達(dá)集團(tuán)由藍(lán)偉光博士于1996年創(chuàng)立,是國(guó)際知名的以膜技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用為核心的高科技集團(tuán)公司,總部設(shè)于新加坡，集團(tuán)擁有新達(dá)科技、瑞豐生物和中嘉國(guó)際三家新加坡主板上市公司。

　　三、招商活動(dòng)承辦公司簡(jiǎn)介

　　吉林省芭迪雅廣告有限公司成立于20xx年11月,同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂(lè)》DM。芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游網(wǎng)、芭迪雅旅游服務(wù)呼叫中心、芭迪雅短信平臺(tái)四位一體的立體化旅游傳播平臺(tái)，并搭

　　載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務(wù)項(xiàng)目；旅游節(jié)慶活動(dòng)全案包裝、策劃及執(zhí)行。專(zhuān)注于我省旅游業(yè)傳播研究及開(kāi)發(fā)可行有效的傳播模式是芭迪雅的責(zé)任。

　　芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)以專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策略能力、高質(zhì)的策劃執(zhí)行能力、系統(tǒng)的媒體整合能力為三大核心競(jìng)爭(zhēng)力。依托系統(tǒng)、優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，以多種傳播形式將各類(lèi)旅游、餐飲、娛樂(lè)品牌和信息以最佳的用戶(hù)體驗(yàn)方式完美呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)最大關(guān)注度和價(jià)值需求。

　　20xx年至20xx年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開(kāi)拓吉林市、松原市市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)臵分公司，進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓及價(jià)值的傳播。20xx年第三季度，芭迪雅計(jì)劃在延邊、四平、通化開(kāi)拓三個(gè)地級(jí)市場(chǎng)用以擴(kuò)大芭迪雅旅游文化傳播平臺(tái)的資源。四平市場(chǎng)的開(kāi)拓一定會(huì)為“不夜城”的發(fā)展帶來(lái)全新的傳播價(jià)值。

　　四、商業(yè)合作模式

　　甲方在該項(xiàng)目招商工作開(kāi)展中聘乙方為項(xiàng)目顧問(wèn)。乙方顧問(wèn)服務(wù)包括：招商目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；市場(chǎng)評(píng)估；招商活動(dòng)策劃方案；招商活動(dòng)執(zhí)行方案；媒體投放計(jì)劃；目標(biāo)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人邀約；活動(dòng)執(zhí)行指導(dǎo)。

　　五、雙方合作的目的

　　甲、乙雙方在該招商項(xiàng)目中以實(shí)現(xiàn)“合作共贏”為目的。充分發(fā)揮雙方各自資源、市場(chǎng)、項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，最終為完成甲方20xx年6月-8月招商目標(biāo)計(jì)劃（10-15戶(hù)）為商業(yè)目的；乙方

　　在為甲方提供顧問(wèn)服務(wù)過(guò)程中以實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化價(jià)值為商業(yè)目的。

　　六、乙方工作開(kāi)展計(jì)劃安排

　　1、乙方籌備組建“項(xiàng)目組”

　　乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂(lè)招商項(xiàng)目組。該項(xiàng)目組要求自招商工作開(kāi)展起至招商項(xiàng)目結(jié)束期間專(zhuān)職負(fù)責(zé)“不夜城”招商項(xiàng)目。目標(biāo)用最短的時(shí)間、最好的辦法協(xié)助乙方完成招商（10-15戶(hù)）工作目標(biāo)。

　　2、項(xiàng)目組成員

　　乙方本著認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度在開(kāi)展該項(xiàng)目前，組建項(xiàng)目組。組長(zhǎng)：孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司總經(jīng)理）

　　執(zhí) 行組長(zhǎng)：王惠斌（吉林省芭迪雅廣告有限公司市場(chǎng)總監(jiān)）項(xiàng)目策劃總監(jiān)：戈天宇（吉林省芭迪雅廣告有限公司策劃總監(jiān)）項(xiàng)目執(zhí)行AE：1人

　　項(xiàng)目招商專(zhuān)員：6人（大客戶(hù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理）

　　市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)員：10人

　　共計(jì)：17人

　　3、成員崗位職責(zé)

　　組長(zhǎng)：全程負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌、管理、監(jiān)控、協(xié)調(diào)及目標(biāo)達(dá)成。

　　執(zhí)行組長(zhǎng)：不折不扣執(zhí)行項(xiàng)目總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)、制定具體實(shí)施辦法及監(jiān)督、指導(dǎo)項(xiàng)目組成員按期完成任務(wù)。

　　項(xiàng)目策劃總監(jiān)：以乙方的要求為指導(dǎo)方向，結(jié)合資源客戶(hù)情況制定利于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、切實(shí)可行的總體活動(dòng)方案、活動(dòng)執(zhí)行方案。

　　項(xiàng)目執(zhí)行AE：按照活動(dòng)方案、執(zhí)行方案的`規(guī)劃及部署，不折不扣的執(zhí)行與甲方的活動(dòng)落地指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、把控工作，承擔(dān)一些臨時(shí)性工作。

　　項(xiàng)目招商專(zhuān)員：以大客戶(hù)為主，按照項(xiàng)目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。

　　市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)員：面向所轄區(qū)域，進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)熱，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研信息收集，匯報(bào)項(xiàng)目執(zhí)行組長(zhǎng)。

　　4、階段性目標(biāo)及工作辦法

　　第一步，乙方對(duì)所持有資源進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作同時(shí)進(jìn)行前期預(yù)熱鋪墊；

　　第二步，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研情況為乙方提供一套招商項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告，通過(guò)報(bào)告準(zhǔn)確進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)，分為意向目標(biāo)客戶(hù)、準(zhǔn)意向客戶(hù)和參與客戶(hù)（比例達(dá)到2:3:5）；

　　第三部，乙方通過(guò)對(duì)商戶(hù)的分析及甲方的指導(dǎo)要求進(jìn)行活動(dòng)方案的策劃，預(yù)計(jì)準(zhǔn)備組織3次活動(dòng)，6、7、8月份每月一次；

　　第四步，乙方負(fù)責(zé)每次活動(dòng)參與企業(yè)代表的邀約工作，目標(biāo)達(dá)到每次20家以上。

　　七、活動(dòng)策劃

　　擬定《吉林省餐飲、娛樂(lè)投資者沙龍》會(huì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行招商工作的開(kāi)展，活動(dòng)包括會(huì)營(yíng)銷(xiāo)部分、不夜城現(xiàn)場(chǎng)踏查兩部分組成。

　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　顧問(wèn)費(fèi)（共計(jì)21萬(wàn)元）

招商策劃書(shū)15

　　一：招商策略

　　二：項(xiàng)目背景簡(jiǎn)介

　　1. 項(xiàng)目地點(diǎn)：濟(jì)寧濟(jì)鄒路與火炬路交匯處

　　2. 聯(lián) 系人：羅女士

　　3. 傳真：0537-2655128小靈通：0537-2499619

　　4. 項(xiàng)目背景介紹(見(jiàn)附頁(yè))

　　三：項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)

　　1.羅女士

　　四：項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介

　　1.該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè)

　　2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹

　　批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)

　　批準(zhǔn)時(shí)間

　　文件編號(hào)

　　3.項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)

　　4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表

　　五：項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)

　　六：項(xiàng)目招商要求(投資形式：資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng))

　　七：外來(lái)資金用途分析表

　　八：項(xiàng)目可行性分析介紹(市場(chǎng)預(yù)測(cè)簡(jiǎn)介)

　　九：該項(xiàng)目已備有上猴年內(nèi)效益及3-5年的遞增分析報(bào)告。

　　十：投資者權(quán)益說(shuō)明

　　十一：項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與處理方法介紹

　　一：招商策略

　　招商策略：立足濟(jì)寧、面向全省

　　以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí)，并確立招商部門(mén)安排出招商力量，對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。

　　二：招商項(xiàng)目背景介紹

　　北歐風(fēng)情水上樂(lè)園是濟(jì)寧最大的水上游樂(lè)園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫(huà)，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂(lè)的世外桃源。

　　設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂(lè)園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬(wàn)人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的.行列。有多年水上樂(lè)園管理經(jīng)驗(yàn).北歐水上樂(lè)園占地3萬(wàn)平方米，由國(guó)際知名的**公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門(mén)的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂(lè)設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過(guò)山車(chē)之稱(chēng)的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn)，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂(lè)園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂(lè)園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(wú)窮的歡樂(lè);加上離心滑道和高速滑道等水上游樂(lè)設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。

　　水上樂(lè)園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂(lè)園的開(kāi)園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

　　水上樂(lè)園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂(lè)設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂(lè)趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

　　水處理、水質(zhì)化驗(yàn)

　　水上樂(lè)園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無(wú)臭無(wú)味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌，及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查，并對(duì)外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。

　　專(zhuān)業(yè)水上急救

　　景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)

　　水上樂(lè)園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù)。