国产女尤视频91,国产精品无码制服丝袜网站,日韩视频无码免费一区=区三区,国产一级免费网站,国产污在线观看,综合久久久综合欧美98,jlzzjlzz全部女高潮,漂亮少妇按摩被中出,尤物网址点击进入在线观看,国产午国产午夜精华免费

    當(dāng)前位置:9136范文網(wǎng)>實(shí)用文檔>策劃書>大學(xué)生項(xiàng)目策劃書

    大學(xué)生項(xiàng)目策劃書

    時(shí)間:2024-09-21 16:00:51 策劃書 我要投稿

    大學(xué)生項(xiàng)目策劃書15篇

      時(shí)光在流逝,從不來停歇,一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落,我們的工作又迎來了一個(gè)新層面,當(dāng)然也要定下新目標(biāo),我們要好好制定今后的工作方法,寫一份策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒?以下是小編整理的大學(xué)生項(xiàng)目策劃書,歡迎大家分享。

    大學(xué)生項(xiàng)目策劃書15篇

    大學(xué)生項(xiàng)目策劃書1

      前言

      20xx年X月X日是XX代理商公司開業(yè)大吉的日子,開業(yè)慶典活動是公司面世的首要環(huán)節(jié),整個(gè)開業(yè)活動的成功與否,意義非凡。這次開業(yè)活動的宗旨在于:充分展現(xiàn)公司品牌,擴(kuò)大“云消債”進(jìn)軍市場的知名度及業(yè)界的影響力,達(dá)到目標(biāo)客戶和準(zhǔn)客戶對“云消債”業(yè)務(wù)的有效認(rèn)知和深入了解,為公司奠定良好的市場基礎(chǔ)。此次代理商公司開業(yè),總部將本著誠信、專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t制定本方案,通過全方位的配合與服務(wù)(人員充場、氛圍營造、開業(yè)事項(xiàng)協(xié)助、會銷業(yè)務(wù)講授等)為代理商廣聚人氣、財(cái)氣。

      一.活動目的

      1,營造聲勢:

      代理商開業(yè)活動須具有社會關(guān)注面廣、活動參與性強(qiáng)等特點(diǎn),通過參會嘉賓由點(diǎn)到面的口碑傳頌加速客戶成交,迅速建立業(yè)務(wù)渠道的開發(fā)工作。

      2,樹立形象:

      通過完善的活動組織流程、云消債對市場需求的滿足能力和現(xiàn)場的推介樹立價(jià)值品牌、廣闊前景、素質(zhì)良好、業(yè)務(wù)純熟和服務(wù)周到的企業(yè)形象。

      3,加快業(yè)務(wù)開發(fā):

      通過開業(yè)形象塑造、會銷促成代理商親友和受邀嘉賓與代理商建立合作關(guān)系,成為會員、經(jīng)紀(jì)人或者區(qū)域代理。

      4,對內(nèi)作用:通過此次開業(yè)慶典的'隆重舉行可以增加員工對公司的信心,加強(qiáng)公司的凝聚力。

      二,策劃定位

      開業(yè)活動主要在三個(gè)區(qū)域進(jìn)行:

      1,開業(yè)公司外的慶典活動:通過在現(xiàn)場周圍安排宣傳彩旗、彩條旗、橫幅、易拉架、桁架噴繪、吉祥物(如大象:有吸水吸財(cái)之意)、金蟾、醒獅等材料造成視覺效果以及音樂烘托、主要發(fā)言人致辭、誠信宣言、剪彩、禮炮等造成氛圍烘托等;

      2,在公司內(nèi)部通過參觀、接待、VI(易拉寶、吊旗、公司形象業(yè)務(wù)展示板、宣傳彩頁、畫冊等)展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采、員工素質(zhì)和經(jīng)營業(yè)務(wù)等讓受邀嘉賓產(chǎn)生好感和好奇心;

      3,用餐即會銷現(xiàn)場:在現(xiàn)場通過現(xiàn)場用餐、放松交流、懸掛橫幅、群魚科技視頻介紹、PPT課件的展示、熟人心理、他人帶動效應(yīng)和從眾效應(yīng)等氛圍和方式促進(jìn)交易。

      三.活動定位:

      活動場面—隆重、大氣磅礴、有條不紊;

      活動氣氛—喜慶、熱烈、活力;

      活動內(nèi)容—參與性、可觀性強(qiáng),內(nèi)容豐富、精彩、新穎;

      活動檔次—中高檔,商務(wù)氣息;

      活動費(fèi)用—節(jié)儉、實(shí)惠中顯現(xiàn)大氣。

      四.活動實(shí)施計(jì)劃:

     。ㄒ唬┗顒訒r(shí)間:20xx年X月X日

      活動地點(diǎn):公司外部、公司內(nèi)部、X酒店

     。ǘ┱埣戆l(fā)放

     。ㄈ┣捌谠靹:建立立體推廣架構(gòu),多點(diǎn)進(jìn)攻。在代理商代理區(qū)域進(jìn)行全方位廣告宣傳信息傳遞,掀起開業(yè)前人群關(guān)注度。

     。ㄋ模┏闪⒒顒踊I備小組及各組職責(zé)

      為了成功舉辦開業(yè)活動,并做如下分工:

      1,活動總指揮:組成成員:總部領(lǐng)導(dǎo)、代理商領(lǐng)導(dǎo)各1人

      主要職責(zé):活動全程全面領(lǐng)導(dǎo)、檢閱。

      2,項(xiàng)目監(jiān)督組兼協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組:

      組成成員:總部負(fù)責(zé)人+代理商負(fù)責(zé)人(各1人);

      主要職責(zé):活動全程組織、策劃、實(shí)施、執(zhí)行和監(jiān)督工作。

      3,嘉賓接待組(含禮儀服務(wù)):

      組成成員:代理商(工作人員3-4名)+(慶典公司6名禮儀小姐)

      主要職責(zé):

      A、負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、客戶等參加開業(yè)慶典來賓的接待工作;

      B、同時(shí)將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒;

      C、開業(yè)慶典慶祝的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場接待工作;

      D、安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等,引領(lǐng)簽到、佩帶胸花、引領(lǐng)入場。

      4,宣傳推廣組:

      組成成員:代理商(工作人員1-2名);

      主要職責(zé):

      A、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、邀請、落實(shí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓;

      B、負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場供給;

      C、負(fù)責(zé)活動廣告物料廣宣文案的確定。

      5,安全保衛(wèi)組:

      組成成員:保安人員(安保4-6名):

      主要職責(zé):

      A、負(fù)責(zé)擬訂和實(shí)施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案,提前消除不安全隱患,并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施;

      B、由于出席本次開業(yè)現(xiàn)場可能有較多圍觀群眾,現(xiàn)場需圈定警戒線,以確保人員安全。

      6,后勤服務(wù)組:

      組成成員:代理商(工作人員2名):

      主要職責(zé):A,飲料、紀(jì)念禮品等;

      B、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源;

      C、其他各種物料的籌備、運(yùn)輸和供給保障。

      7,慶典執(zhí)行組:

      組成成員:XX廣告公司;

      主要職責(zé):活動全程實(shí)施、執(zhí)行(策劃、設(shè)計(jì)、制作、安裝、維護(hù)、撤除等)。

      五,工作流程

      A、代理商對所有重要嘉賓領(lǐng)導(dǎo)邀請;

      B、總部和代理商對活動策劃方案的修改、確定;

      C、活動籌備小組成立

      D、活動相關(guān)禮品、宣傳資料的設(shè)計(jì)及制作;

      E、媒體前期宣傳造勢開始(網(wǎng)絡(luò)為主);

      F、活動所有相關(guān)手續(xù)辦理;

      G、活動現(xiàn)場的準(zhǔn)備工作開始

      H、活動現(xiàn)場的安裝、制作完成;

      I、代理商開業(yè)慶典活動

      J、會銷六.開業(yè)典禮儀程

      七.會銷儀程

      表格形式(不知道丁總有沒有整理)

      八.活動備忘錄

      1、剪彩、致辭貴賓的確定及講話稿的擬定;

      2、各類廣宣資料的提前準(zhǔn)備;

      3、主持人文稿、開盤慶典活動議程;

      4、活動執(zhí)行計(jì)劃推進(jìn)表;

      5、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的邀請、親友到位落實(shí);

      6、專用電源配置;

      7、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、新聞記者、親友實(shí)到人數(shù)統(tǒng)計(jì);

      8、禮儀小姐換裝束(需更衣室一間)的設(shè)置;

      9、提供邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓名單;

      10、提供簽到嘉賓(單位)的名單;

      11、專用停車場的位置(車輛調(diào)度人員:2名);

      12、活動現(xiàn)場保安工作的提前部署(需保安人員4-6名);

      13、活動前一天晚上清理、清洗活動現(xiàn)場;

      14、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、各類禮品的提前預(yù)訂;

      15、活動現(xiàn)場警示標(biāo)志;

      16、其他——可能出現(xiàn)的突發(fā)事件及應(yīng)對措施;

      (1)遇雨:后勤服務(wù)組準(zhǔn)備足量傘(或在舞臺上搭建充氣帳篷)。

      (2)鬧事:

      A、如有社會閑雜人員鬧事,由保安出面制止,必要時(shí)扭送派出所;

      B、如有誤會較大或極度不滿的單位或個(gè)人鬧事,由各分工小組成員及負(fù)責(zé)人把可能發(fā)生的時(shí)間控制在最小。

      (3)通訊:要求各工作人員活動當(dāng)前必須暢通聯(lián)系方式。

     。4)車輛:安排1輛備用車輛供臨時(shí)調(diào)度。

      17、提前三天對活動當(dāng)天的天氣情況進(jìn)行查詢;

      18、準(zhǔn)備專人(5名以上)對突發(fā)事件進(jìn)行合理處理;

      19、其他未盡事宜的提前準(zhǔn)備、協(xié)商解決;

      20、整個(gè)開業(yè)慶典需準(zhǔn)備充分、有條不紊、分工協(xié)作、責(zé)任分明。

    大學(xué)生項(xiàng)目策劃書2

      一、概述

      互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可以在瞬間創(chuàng)造億萬財(cái)富的地方。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值迅速增長。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過對作者數(shù)字版權(quán)的交易,推出VIP簽約制度和閱讀制度,逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀發(fā)展、無線閱讀發(fā)展等多種模式,培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編,使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品得到多次利用,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強(qiáng)大的用戶需求,保障了其廣闊的市場,隨著3G時(shí)代的到來,閱讀將不再受時(shí)間地點(diǎn)的局限,無論何時(shí)何地手機(jī)閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的分析,針對目前對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié),確定自身的發(fā)展方向,以避免強(qiáng)大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式,對心語中文網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展定位和商業(yè)化運(yùn)作。從市場薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入市場,尋求差異化發(fā)展,形成一個(gè)作者發(fā)表與讀者閱讀,雜志選稿,圖書出版相結(jié)合,電子運(yùn)營,影視發(fā)行,動漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。

      二、產(chǎn)品/服務(wù)簡要

      心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學(xué)社團(tuán)的合作,為文學(xué)社團(tuán)在心語建立自己的社團(tuán)主頁,形成一個(gè)全國性的獨(dú)特浩大的社團(tuán)聯(lián)盟。在此同時(shí),心語將與與各類實(shí)體虛體社團(tuán)展開合作,互相宣傳推廣,以期達(dá)到資源互通,人才共享。

      心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛好者提供網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)表的平臺,發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者,并進(jìn)行經(jīng)典作品的收集管理。逐步創(chuàng)建VIP閱讀制度,實(shí)現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面。后期通過與雜志社出版方的合作,協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版,以及電影劇本改編,和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等。

      三、市場分析

      1.經(jīng)濟(jì)價(jià)值大

      互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入中國,至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國,這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn),榕樹下最初只是他的個(gè)人主頁,卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑,中國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠(yuǎn)。如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛發(fā)展,已形成一個(gè)對簽約作家進(jìn)行包裝和運(yùn)營,將小說的電子版權(quán)、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝、運(yùn)營,打造一個(gè)以文學(xué)為核心,整合影視、版權(quán)、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈,其經(jīng)濟(jì)價(jià)值不可估量。

      2. 市場需求大

      網(wǎng)路閱讀需求量大,隨著社會生活水平的提高,市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖,人們的精神需求迅速提高,再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展,人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀,開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng),整個(gè)社會閱讀量迅速增大。隨著3G時(shí)代的來臨,閱讀已經(jīng)成為一種時(shí)尚,只要一部手機(jī),一部MP4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行閱讀。

      3.產(chǎn)品來源廣

      網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作,成本小,門檻低,對作者而言VIP閱讀中的絕大部分收費(fèi)均為作者的收益,以及點(diǎn)擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟(jì)效益推動著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作。

      四、競爭分析

      A、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)分析:

      目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場形成一家獨(dú)大的局面,盛大文學(xué)相繼收購起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng),榕樹下,以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站,占有網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)95%的市場份額,憑借盛大網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支持,盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運(yùn)作,忽略了一些細(xì)節(jié)的管理。

      1.商業(yè)性廣告投放過多。

      在盛大旗下網(wǎng)站,打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出,在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗(yàn)時(shí),盛大反其道而行,將自身凌駕于顧客之上,無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的地位。

      2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。

      因?yàn)檫^分商業(yè)化,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片繁榮,實(shí)則弊端多多。網(wǎng)站為了留住作者,避免競爭對手挖人,通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的,然而,不簽約所有的作品都是免費(fèi)閱讀,沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制,包括每天必須更新幾千字,不能與其他出版行業(yè)接觸,等等等等。作者所得到的好處,僅僅是點(diǎn)擊量過萬了會有可能進(jìn)入VIP,據(jù)調(diào)查VIP作者有很多都是零收入,有時(shí)一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個(gè),每個(gè)網(wǎng)站每年能依靠稿費(fèi)生活的作者也就50人左右,而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬,各個(gè)站點(diǎn)的人氣作者加起來也只占了個(gè)零頭,更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著作者人氣的提高,限制會越來越多。作者任何出軌的行為,都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感,生活時(shí)刻處在監(jiān)視當(dāng)中。今年7月起點(diǎn)超人氣作者夢入神機(jī)轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng),充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。

      3.作品完全交由市場,缺乏文學(xué)性。

      作者的圖書能不能出版,均由點(diǎn)擊量說了算,點(diǎn)擊量高就出版。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性,迎合低級趣味無法形成對整個(gè)社會有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品,垃圾作品泛濫。長期發(fā)展下去,必然走向衰落。

      4.不注重客戶關(guān)系,忽略底層

      盛大文學(xué)能夠做到那么大的平臺,開始缺乏最初的虛心與謙卑,變得孤傲不羈。文學(xué)創(chuàng)作者很大一部分僅僅是因?yàn)榕d趣,在網(wǎng)絡(luò)寫手多如牛毛的年代,很多作者以此賺錢無果依然堅(jiān)持創(chuàng)作,僅僅是因?yàn)閷ξ膶W(xué)的'喜好。而盛大只注重高層寫手的炒作包裝,忽略底層寫手的感受,非常不人性化。作者需要自己的作品得到認(rèn)同,而非一項(xiàng)項(xiàng)冰冷的點(diǎn)擊率指標(biāo)。起點(diǎn)超人氣作者夢入神機(jī)轉(zhuǎn)會后講到我們作者需要安全感,一個(gè)可以為我們遮風(fēng)擋雨,人情味的平臺。

      B、文學(xué)網(wǎng)站站長分析:

      目前網(wǎng)絡(luò)上的文學(xué)小說類站點(diǎn)有20-30萬,其中除了幾家知名文學(xué)站點(diǎn)是依托團(tuán)隊(duì)企業(yè)建立以外,其他均為個(gè)人網(wǎng)站。根據(jù)與多數(shù)個(gè)人站長的接觸,個(gè)人站長建站主要是為了賺取廣告費(fèi),還有部分站長是因?yàn)榕d趣。個(gè)人站長通常沒有形成對文學(xué)站點(diǎn)的商業(yè)化思考,一個(gè)人建設(shè)若干個(gè)站點(diǎn),分別投放廣告聯(lián)盟的廣告,將網(wǎng)站作為賺外塊的方式。因此,我們只要做出特色和品牌,很容易脫穎而出。

      五、營銷策劃

      1.根據(jù)市場調(diào)查,目前各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)趨于雷同,有以下幾個(gè)特點(diǎn):

      (1)均以長篇小說為主,忽略短篇文學(xué)的創(chuàng)作。曾經(jīng)紅袖添香文學(xué)網(wǎng)是以短篇文學(xué)為主的,發(fā)展后期短篇逐漸變成了一個(gè)子版塊,目前紅袖首頁僅剩一個(gè)通往短篇的鏈接,首頁全部為長篇小說。

      (2)內(nèi)容以玄幻修真類小說為主,忽略其它內(nèi)容,紅袖添香不屬此列,為女性站點(diǎn),以言情小說為主。

      (3)發(fā)展均采取起點(diǎn)的模式(即點(diǎn)擊,推薦,VIP,上榜,出版,后期運(yùn)作),僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò)寫手的包裝炒作,忽略了底層作者的感受。

      (4)忽略現(xiàn)實(shí)生活中具有文藝性的好作品的發(fā)掘

      (5)商業(yè)化過于泛濫,缺少文學(xué)的純粹自由

      曾經(jīng)榕樹下做得很好,致力于打造一個(gè)純粹干凈的文學(xué)空間,創(chuàng)始人朱威廉甚至拒絕在網(wǎng)站上投放商業(yè)廣告。榕樹因此少掙了很多錢,但是又因?yàn)樗募兇庑晕嗽絹碓蕉嗟淖髡咴谀抢飳懳恼隆5捎谌狈ψ约旱倪\(yùn)營模式,最終走向失敗。自被盛大文學(xué)收購后,商業(yè)運(yùn)營模式有了,但是文學(xué)的純粹性不再。個(gè)人分析,會有大部分作者外流。而我們的運(yùn)營理念則剛好繼承了榕樹之于文學(xué)的純粹性。

      2.以下幾個(gè)現(xiàn)狀也值得重視:

      (1)網(wǎng)絡(luò)圖書出版如火如荼,而實(shí)體雜志社出版社卻缺乏稿件。

      (2)高校文學(xué)社團(tuán)長期得不到校方和社會重視,社團(tuán)間缺少聯(lián)系,消息閉塞,發(fā)展面臨困境,校園文學(xué)創(chuàng)作不景氣。

      (3)愿意寫文章發(fā)表的作者很多,但總是缺乏一個(gè)平臺,無法與雜志編輯面對面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回復(fù),至于作品究竟送到編輯手里沒有,哪里不足自己是無從知曉。

      (4)圖書出版物以網(wǎng)絡(luò)流行的長篇小說居多,少見個(gè)人文集和散文,隨筆,詩歌等短篇文學(xué)作品的結(jié)集出版。

      為此,心語將根據(jù)市場分析,著力克服以上弊端差異化發(fā)展,尋求以低成本高姿態(tài)的方式進(jìn)入市場的方法,并開辟屬于心語的發(fā)展空間。

      心語的運(yùn)營將分為以下六個(gè)部分,下面將對這六個(gè)部分分別作出論述:

      1.社團(tuán)聯(lián)盟:此部分為我們發(fā)展的重點(diǎn)。校園文學(xué)有很大的發(fā)展空間,而校方社會甚至網(wǎng)絡(luò)文學(xué)運(yùn)營商又都忽略了這一部分。目前網(wǎng)絡(luò)上的站點(diǎn)均未以此為重點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站運(yùn)營,可以說這是一片市場空白。

      以下重點(diǎn)分析

      在這一部分,我們沒有競爭,可以以行業(yè)先驅(qū)者的姿態(tài)進(jìn)入市場,進(jìn)行市場開拓

      通過與一部分高校文學(xué)社團(tuán)社長的接觸,他們對這個(gè)想法表示支持,文學(xué)社團(tuán)很需要這樣一個(gè)交流的平臺。并且很多文學(xué)社,設(shè)置沒有自己的主頁,我們?yōu)樗⒆约旱闹黜撝螅鐖F(tuán)的社員可以以個(gè)人身份加入社團(tuán)主頁,在網(wǎng)站上發(fā)表的文章均會在主頁顯示,主頁還可以提供簡介、公告、活動相冊,社區(qū)論壇等等。各個(gè)社團(tuán)相互獨(dú)立又可以相互關(guān)聯(lián)。一旦社團(tuán)與站點(diǎn)建立合作關(guān)系后,一方面可以增加網(wǎng)站人氣,另一方面這種合作是長久的,文學(xué)社每一年都會有新的血液注入。

      這種方式的發(fā)展,對文學(xué)社來說百利而無一害,說服文學(xué)社團(tuán)合作比較容易。目前已和陜西省師范大學(xué)杜若詩社、紫燕文學(xué)社,華中師范大學(xué)搖籃文學(xué)紅色,聊城大學(xué)九歌文學(xué)社等部分文學(xué)組織達(dá)成合作意向,另外還在廣泛收集各高校文學(xué)社團(tuán)的聯(lián)系方式中。

      2.短篇部分:這一部分是各大文學(xué)網(wǎng)站所忽略的部分,也是圖書出版物中所缺少的部分。但是網(wǎng)絡(luò)上的短篇文學(xué)作品數(shù)量多質(zhì)量高,由于作者不需要與網(wǎng)站簽約,可以自由發(fā)表作品,因此擁有海量的作者資源,并且流動性大,通過在一些小的文學(xué)社區(qū)論壇的發(fā)掘,很容易培養(yǎng)出一個(gè)特定的顧客群。由于我們旨在搭建一個(gè)編讀互動的平臺,使編輯部出版社擁有了高質(zhì)量的稿件,而作者又因?yàn)樽髌钒l(fā)表而得到好處,可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方,使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。

      3.長篇部分:本部分將重點(diǎn)發(fā)展底層寫手,對作者重點(diǎn)關(guān)注,并克服大牌網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)過分注重商業(yè)化炒作,忽略人性化管理的特色,絕不過分限制作者的自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒VIP模式 ,并通過前期與編輯部出版社建立的合作關(guān)系,進(jìn)行圖書出版。并廣泛聯(lián)系影視動漫游戲企業(yè),進(jìn)行一版權(quán)為中心的后期開發(fā)。

      4.社區(qū):主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺,同時(shí)是進(jìn)行站點(diǎn)宣傳的工具。可以投放廣告,社區(qū)部分不做為主要盈利方式考慮。

      5.有聲讀物:該板塊為與網(wǎng)絡(luò)電臺共建部分,由心語為其提供稿件,網(wǎng)絡(luò)電臺將稿件編成劇本,錄制廣播劇。目前已與郁萌ACG電臺達(dá)成初步合作意向,由我方提供稿件及平臺支持,共同合作。

      6.電子雜志:是在發(fā)展初期吸引作者讀者,并進(jìn)行站點(diǎn)推廣的一個(gè)工具。電子雜志由于豐富的富媒體應(yīng)用,比紙質(zhì)圖書更能吸引眼球,可以將文字、圖片、聲音、動畫融為一體。初期可以定期將作者的優(yōu)秀作品結(jié)集成冊(電子圖書),長篇作品可制作成單行本。一方面彌補(bǔ)了初期無法與各方進(jìn)行廣泛的聯(lián)系,不能迅速涉足圖書出版,又可以使作者作品得到重視,同時(shí)電子雜志制作成本低,視覺效果好,便于傳播,同時(shí)變相的為網(wǎng)站進(jìn)行了宣傳。

    大學(xué)生項(xiàng)目策劃書3

      一、活動背景:據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),x年全國高校畢業(yè)生為630萬人,高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。

      二、活動名稱:中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽

      三、活動宗旨:讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,感受創(chuàng)業(yè)激情,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

      四、參賽要求:面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系,跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì),人數(shù)一般為3—5人,要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長。本項(xiàng)比賽活動鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新,也鼓勵(lì)學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。

      六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書

      亞軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書

      季軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書

      其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書

      七、大賽流程:(每期比賽內(nèi)容見詳細(xì)安排)

      1第一輪比賽:制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

      2第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營銷

      3第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn)

      4第四輪比賽:巔峰對決

      八、大賽時(shí)間安排:

      (一)前期宣傳:(5月4日——5月9日)

      1、海報(bào):在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書

      2、廣告牌:電信公司制作一定的廣告牌,分別在南,北,西三校區(qū)展示

      3、報(bào)紙:根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào),展示每期活動的'精彩內(nèi)容,分發(fā)班級

      4、利用校園網(wǎng),下發(fā)通知,并及時(shí)發(fā)布大賽信息

      (二)報(bào)名階段:(5月4日——6月10日)

      在南,北,西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn),參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表,如實(shí)填好后上交,電子版發(fā)送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5點(diǎn))

      (三)賽前準(zhǔn)備:(5月11日下午啟動儀式)

      組委會招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。

      (四)賽程安排:(5月11日——6月10日)

      1、第一輪比賽:制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

      第一輪比賽前,邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評分,按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,其余隊(duì)伍晉級,成績公布在校園網(wǎng)站上。

      2、第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

      在老師指導(dǎo)下,根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品,制作本團(tuán)隊(duì)校園營銷方案。評委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營銷方案進(jìn)行評分,按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,其余隊(duì)伍晉級,積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

      3、第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn)

      各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù),在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會進(jìn)行過程監(jiān)督。評委會根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰,其余晉級。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

      4、第四輪比賽:巔峰對決。

    大學(xué)生項(xiàng)目策劃書4

      項(xiàng)目摘要:

      你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

      你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

      你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

      大學(xué)生廚房就非常對你的口味,把你從煩悶徘徊中解脫。

      同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,營造了一個(gè)自由的空間,這是一個(gè)史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,一個(gè)廚房四臺灶,加一個(gè)餐廳,構(gòu)成一個(gè)單元,一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,每個(gè)灶臺在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,每單元僅xx元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

      因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的,而且調(diào)查到很多同學(xué),他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),很愿意去嘗試一下,并且說會每隔一段時(shí)間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的。

      它的規(guī)?纱罂尚,而且前景可觀,成本低?赡茈S時(shí)沒模仿,所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,從學(xué)生中不斷反思和改革,來提高我們的競爭力。

      它的管理模式很簡單,分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

      快來大學(xué)生廚房,和朋友一起享受下廚的快樂吧!

      一、公司簡介

      1、性質(zhì):大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

      2、設(shè)備設(shè)施:大學(xué)生廚房以單元制形式存在,一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺,四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋(gè)砧板臺,多套切菜工具,和一個(gè)櫥柜,里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張,電風(fēng)扇,飲水機(jī),電冰箱,消毒柜,電飯煲,時(shí)時(shí)提供熱飯。

      3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,一個(gè)廚房四個(gè)灶臺、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),一個(gè)灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房:中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪xx(x個(gè)灶臺x組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,也可以帶出去吃,一切自便。

      我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,若是一個(gè)常客,且有吃不完的菜,或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫上姓名或其他標(biāo)記,放入冰箱即可,但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金。

      4、項(xiàng)目目的':大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,味道不可口,沒有一點(diǎn)新意,還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,衛(wèi)生狀況不好,嫌油不多,而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下,除了抱怨,只有抱怨,所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對大學(xué)生的口味,又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

      5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)核心為自由舒適,綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草,手工剪貼畫,廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

      二、組織人員、管理制度

      1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

      大規(guī)模(20-40人):如某班同學(xué)聚會,或者是某同學(xué)的生日,這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來幫忙,或請個(gè)人來打理雜事。

      中規(guī)模(10-20人):如某寢室聯(lián)誼,或一個(gè)小型的慶祝會,也需提前預(yù)約,無廚師配備。

      小規(guī)模(1-10人):隨時(shí)安排廚灶。

      2、在大學(xué)生廚房里,僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房,并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺的安全性。

      3、其他管理人員:宣傳負(fù)責(zé)人,廚具、餐具負(fù)責(zé)人,財(cái)務(wù)管理人,顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

      4、若有大型的聚會或聚餐,可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,小規(guī)模的顧客群,則按先來后到使用灶臺。

      5、財(cái)務(wù)管理人,負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

      6、政府批文:大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,問題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

      三、市場

      1、市場營銷

     、傩麄

      我們將通過傳單、海報(bào)、校論壇、個(gè)大學(xué)生的qq群,和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂和滿足感,請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

     、诳驮

      既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂而設(shè)計(jì)的,那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

      A.在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

      B.請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

      C.某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼,不會做菜的順便學(xué)學(xué)。

      D.有外地來的同學(xué),讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,嘗嘗鮮。

      E.不滿意外面餐館,也不滿意食堂,還不容易自己弄。

      在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯,更重要的在這個(gè)過程里,我們體驗(yàn)到了自己動手的快樂。一起動手的快樂,這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來,來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

      ③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮,那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù),可以出租燒烤工具,賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù),提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

      2、市場前景

      現(xiàn)在看來,還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店,即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會實(shí)際,體驗(yàn)自己動手的快樂,也想體驗(yàn)新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊,全國這么多高校(本科、專科、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他服務(wù),做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

      3、戰(zhàn)略目標(biāo)

     、沤趹(zhàn)略目標(biāo),在各地不同幾所高校周圍都建立一個(gè)學(xué)生廚房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、娛樂的空間,用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,讓他們感覺來了就再來,再來,就想天天來。在半個(gè)學(xué)期內(nèi),在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,把名聲打造的有界碑,在此期間盈利15%。

      ⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo):在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,更多高校的“大學(xué)生廚房”,也可橫向發(fā)展,讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌,開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書3

      第一部分策劃書摘要

      說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。 創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn),濃縮所有精華,并要求簡潔、可信、一目了然。

      第二部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)

      企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):專利申請情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,請說明(并附主要條款):目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

      產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

      第三部分行業(yè)及市場情況

      1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):

      (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。

      (2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。

      2、目標(biāo)市場情況

      (1)圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢

      (2)本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明)競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本企業(yè)

      (3)市場銷售有無行業(yè)管制,企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析

      第四部分組織與管理

      1、企業(yè)基本情況:擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時(shí)間、預(yù)期注冊資本其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例無形資產(chǎn)出資額及占股份比例預(yù)期注冊地點(diǎn)

      2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方

      3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

      4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

      5、董事會成員名單:序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事

      (1)董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。主要職責(zé)

      (2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。主要職責(zé)

      (3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。主要職責(zé)

      (4)市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。主要職責(zé)

      (5)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。主要職責(zé)

      (6)其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

      第五部分營銷策略

      1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,等等):

      2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:

      3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:

      4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

      5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

      6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:

      7、其它方面的策略與實(shí)施:

      8、對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制

      第六部分產(chǎn)品制造(如果是非制造業(yè),則不需要產(chǎn)品制造,可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計(jì)劃)

      1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請說明原因):企業(yè)自建廠,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點(diǎn)在哪里,交通、運(yùn)輸、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進(jìn)程度如何,價(jià)值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,如果需要增加設(shè)備,采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期):請說明,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題:

      2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商

      3正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有怎樣的具體措施:

      4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

      第七部分融資說明

      1、為保證項(xiàng)目實(shí)施,需要的資金是萬元,需投資方投入萬元,對外借貸萬元。如果有對外借貸,擔(dān)保措施是什么?

      2、請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃

      3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

      4、預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

      5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

      6、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

      7、外來投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時(shí)間:

      8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

      9、需要對外來投資方說明的其它情況:

      第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

      1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),毛利潤率為%,純利潤率為%

      2、請?zhí)峁?未來3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。

      第九部分風(fēng)險(xiǎn)評估與防范

      請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)

      第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

      詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間)第

      十一部分其它

      為補(bǔ)充本項(xiàng)目策劃書內(nèi)容,需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對企業(yè)有何影響):請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。 (注:此策劃書為參考格式,非具體要求,各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)

    大學(xué)生項(xiàng)目策劃書5

      隨著人們對于美的追求越來越高,美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中,無論是參加婚禮還是朋友聚餐,甚至出門逛街,女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,因此,對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

      一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?

      面對這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場,各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入,但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級模式已不可行。那么,靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),誠心,超值,未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,專業(yè)化和規(guī);癁橹髁鞣较。

      美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式:實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

      注意:美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,越容易被顧客記住?梢蕴峁﹤(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

      二、了解顧客心理,以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

      消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會注意這樣幾點(diǎn):

      (1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

      (2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

      (3)看美甲店鋪的環(huán)境;

      (4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

      消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求:

      (1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

      (2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

      (3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

      (4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

      (5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

      超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,希望得到改善,這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

      顧客選擇美甲店鋪的途徑;

      (1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

      (2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

      (3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

      (4)還有的是通過看雜志,電視,廣告慕名而來的。

      絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,誰就有機(jī)會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

      三、為什么美甲師的流動性很大?

      (1)從業(yè)人員的年齡偏小,缺乏社會經(jīng)驗(yàn);

      (2)工作技能不高,可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;

      (3)美甲店鋪太小,環(huán)境單調(diào),渴望去大的美甲店鋪;

      (4)老板經(jīng)驗(yàn)不足,頻繁的變動員工的工資和提成,給員工一不信任感;

      (5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手,她們的工資水平高,店鋪裝修的環(huán)境好,材料和設(shè)備領(lǐng)先,這些都對年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。

      在這個(gè)行業(yè)中,好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是,在那些缺乏管理,缺乏誠心的店鋪,依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多,單做為我們經(jīng)營者,是否應(yīng)該檢討一下自己呢,我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。

      四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

      (1)在美甲店鋪中,美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,不管是哪個(gè)店鋪,要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

      (2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

      (3)顧客與美甲師都有很合理的期望,顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸,想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

      (4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,并建立起顧客對自己的信任,從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

      (5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,并且是對顧客有利的,而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。

      誠心,不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù),而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,她們因此判斷,選擇自己的前途,單從這一點(diǎn)上看,人員流失很大的美甲店鋪,不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

      (6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通,在學(xué)會有效溝通技巧的同時(shí),也要學(xué)會換位思考,站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求,從而真正的滿足顧客的需求。

      (7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的.關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,其實(shí),這也是種敬業(yè)的態(tài)度,大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的,然而,我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,這樣才會讓顧客有信服感。

      但要注意,顧客與美甲師之間太親熱,會使顧客失去對美甲店鋪的距離,從而沒有辦法談價(jià)格,同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此,我們要提高我們的專業(yè)性,讓客人為我們的專業(yè)而買單。

      (8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則,所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

      (9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位,這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(五)

      甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,同時(shí)還經(jīng)營生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

      一、蛋糕店概況

      1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

      2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

      3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

      二、經(jīng)營目標(biāo)

      1、由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

      三、市場分析

      1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

      2、競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

      四、經(jīng)營計(jì)劃

      1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

      2、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過往和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

      3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

      4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會太高,屬中低價(jià)位。

      5、可印一些廣告?zhèn)鲉,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

      6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

      7、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

      8、建立會員卡制度?ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9。5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

      9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對品牌好感。

      10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

      11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

      五、財(cái)務(wù)估算

      啟動資產(chǎn):大約需9.5萬元

      設(shè)備投資:1、房租5000元。

      2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

      3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元;

      4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

      月銷售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。

      每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。

      貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元。

      水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

      六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:

      由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(六)

      一、項(xiàng)目背景

      千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位

      這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

      二、公司項(xiàng)目策化

      1、提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

      2、公司目標(biāo)

      立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

      三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

      1、行業(yè)分析

      "地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

      2、調(diào)查結(jié)果分析

      本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求:

     、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

     、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

     、窃谛4髮W(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲;

      ⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性;

     、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等;

     、寿徺I行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

      3、目標(biāo)客戶分析

      在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

      2、營銷策略分析

      2.1 品牌策略

      網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

      2.2 價(jià)格策略

      青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

      2.3 促銷策略

      ⑴宣傳策略

      利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

      ⑵服務(wù)方面

      網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。

      在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

     、俅蚋兄x電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

      ②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴

      ③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

     、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價(jià)格。

     、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。

     、藿⒖蛻魯(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

      2.4 渠道建設(shè)

      就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

      3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

      1.市場范圍選擇,在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營,經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

      2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

      3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括:

      ⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

      ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

      ⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日。

     、葹闋I造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎(jiǎng)活動,中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。

     、稍谛麄鳟(dāng)天,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺等

      五,營銷效果預(yù)測與分析

      1、營業(yè)額收入

      據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上

      2、支付方式

      根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付

      3、訂貨方式

      e-mail定單,直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

      4、客戶特點(diǎn)

      年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無壞帳現(xiàn)象

      5、消費(fèi)特點(diǎn)

      60元以下的鮮花最受歡迎

      6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

      公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

      六、經(jīng)營成本預(yù)估

      1、原則

      把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

      2、初期投資

      這一時(shí)期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

      3、第二期投資

      這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸

      七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

      1。系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

      根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

      2、系統(tǒng)邏輯方案

      系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊

      八、項(xiàng)目小結(jié)

      1、主要工作完成情況調(diào)查

      了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

      最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求

      2、不足與困難之處

      由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實(shí),完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。

    大學(xué)生項(xiàng)目策劃書6

      隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入,越來越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它,去嘗試它,所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場資源,在大學(xué)的附近開個(gè)西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場,雖然可能資金有限,但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

      一、公司的項(xiàng)目概況

      1.1項(xiàng)目目的

      自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨,力求開拓一片屬于自己的市場。

      1.2公司名稱:自食其樂西餐廳

      1.3性質(zhì):此項(xiàng)目集開發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目,同時(shí),吸引商家投資,建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計(jì)文化。

      1.4前衛(wèi)的高技派風(fēng)格營造:如果目標(biāo)顧客是青年消費(fèi)群,運(yùn)用前衛(wèi)而充滿現(xiàn)代氣息的設(shè)計(jì)手法最為適合青年人的口味。運(yùn)用現(xiàn)代簡潔的設(shè)計(jì)詞匯語言,輕快而富有時(shí)尚氣息,偶爾可流露一種神秘莫測的氣質(zhì)?臻g構(gòu)成一目了然,各個(gè)界面平整光潔,巧妙運(yùn)用各種燈光構(gòu)成室內(nèi)溫馨時(shí)尚的氣氛。西餐廳的裝飾特征總的來說明,富有異域情調(diào),設(shè)計(jì)語言上要結(jié)合近現(xiàn)代西方的裝飾流派而靈活運(yùn)用。西餐廳的家具多采用二人桌、四人桌或長條型多人桌。

      1.5建設(shè)開創(chuàng)地點(diǎn):南昌市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高校周邊

      1.6食其樂西餐廳的經(jīng)營理念自食其樂西餐廳力求做到“完美”,嚴(yán)選食材,堅(jiān)持用優(yōu)秀的原料品牌,針對大眾飲食習(xí)慣及口味,兼顧美味/健康,秉持著“1杯送”的服務(wù)態(tài)度,提供多樣化產(chǎn)品,把差異性價(jià)值呈現(xiàn)在大眾面前,讓每1份精細(xì)的產(chǎn)品都能夠呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。享受美味時(shí)刻,自食其樂一定是你的優(yōu)選品牌。

      經(jīng)營理念:專注,誠信,和諧,感恩

      服務(wù)理念:始終如一的為客人提供親情化服務(wù),關(guān)注品質(zhì),關(guān)注健康服務(wù)誓言:

      1)熟記顧客稱謂。

      2)對顧客行注目禮、微笑、問好

      3)熱情的為顧客介紹。

      4)將顧客當(dāng)成親人及朋友般的對待

      5)用感恩的心回饋給顧客。

      1.7服務(wù)宗旨:服務(wù)大眾,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

      1.8經(jīng)營范圍:

      (1)推出皇牌主食套餐,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂),最適合校園情侶品味。

      (2)西餐結(jié)合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

      (3)美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

      (4) 提供不同口味的冷飲和熱飲。根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,熱飲,點(diǎn)心、沙拉等。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。結(jié)論:“自食其樂西餐廳”這個(gè)店名易記,易讀,好聽!白允称錁贰币辉~可以營造風(fēng)趣的個(gè)性氛圍傳播快捷,符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價(jià)格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價(jià)格系列,使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,得到選購“滿足”。

      二、市場定位與行業(yè)

      2.1大學(xué)校園所在地(南昌)市場行業(yè)

      (1)高,F(xiàn)有大約幾萬多的師生,調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。各種美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65.8%,現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,這可表明了,自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

      (2)據(jù)資料以某某財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊的餐飲業(yè)為例,存在的餐館扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重、店面裝潢簡單、不具欣賞價(jià)值,以及服務(wù)質(zhì)量不高,上菜速度較慢,菜肴同質(zhì),特色不鮮明等問題。

      3)校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),相對外部市場競爭要小,個(gè)體經(jīng)營單純,以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生,應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),首先,要吸引學(xué)生的注意目光,讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店;其次,是怎樣達(dá)到以下營銷效果。

      2.2西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景

      (1)隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場,越來越多人開始關(guān)注西餐,所以這提供了很好的市場前景。

      (2)西餐是發(fā)達(dá)國家已有的飲食,形成了西方的飲食文化,對我國飲食文化也有影響。

      (3)為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。

      2.3西餐需求度

      西餐自始就受到老百姓的關(guān)注,尤其是在校大學(xué)生對其情有獨(dú)鐘,不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對其有很大興趣,所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計(jì)劃下開展人性化經(jīng)營,運(yùn)用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營。

      2.4消費(fèi)者市場

      南昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)地區(qū)在不斷發(fā)展,為加速其城市建設(shè),西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。而且南昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)地區(qū)城市發(fā)展速度很快,且附近旅游資源豐富,是一個(gè)潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集,對飲食的選擇很不同,但市場上能提供的飲

      食比較單一,所以市場前景很好。

      2.5對其他西餐廳的特點(diǎn)的不規(guī)范的全面

      (1)同一性:目前在很多的城市中,西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比較單一,忽略了特色服務(wù),對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。

      (2)追求時(shí)尚個(gè)性化:西餐廳盲目追求華麗的外表,時(shí)尚的造型,忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進(jìn)行運(yùn)營

      2.6目前面臨問題的綜合與方案解析

      (1)西餐廳店鋪的選擇,一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子,這樣說吧,客流量帶來了市場,市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益,積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場,能帶來市場的就是客流量了!

      (2)我們必須要把我們的顧客群體給定位好,創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當(dāng)?shù)?地段找到這類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,我們可以作為一種借鑒,具體是這樣的:

      a.對本地的居住情況進(jìn)行調(diào)查,將它們的位置標(biāo)在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

      b.根據(jù)地圖,標(biāo)出看好的地點(diǎn)。

      c.在選定的地方周圍,畫出經(jīng)營范圍。

      d.確定該商圈內(nèi)是否有我的競爭對手,對彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡,然后決定是否需更改地點(diǎn)。

      e.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購買力和其他相關(guān)信息,幫助我們了解顧客群。

      f.畫出可走到本店面的街道或公交者線路,了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。

      2.7經(jīng)營活動

      (1)經(jīng)營活動是在經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ)上,通過正確評估,找出問題,問題和原因,提出整改措施,以進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營管理和成本管理,提高經(jīng)濟(jì)效益(2)經(jīng)營活動的主要內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)

     、诳驮礃(gòu)成變化對餐飲業(yè)收入的影響及其發(fā)展趨勢。

     、诋a(chǎn)品品種、質(zhì)量和價(jià)格,人均就餐消費(fèi)水平等變化對餐飲收入的影響程度食品原料價(jià)格、毛利變動對成本的影響程度及食品原料綜合利用情況的

      三、營銷策略

      市場營銷:在西餐廳初步發(fā)展中,我公司將采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?梢圆煌潭冉档蜖I銷成本,還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展,還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。

      3.1實(shí)行差異化戰(zhàn)略,進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營

      (1)隨著大學(xué)生生活水平和質(zhì)量的提高,個(gè)性化消費(fèi)趨勢日益明顯。對社會消費(fèi)品的不同需求,更加注重產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。這體現(xiàn)在餐飲業(yè)市場上,就是飲食消費(fèi)已經(jīng)從單純的填飽肚皮、一飽口福開始轉(zhuǎn)變?yōu)槌蕴厣、吃新奇、吃文化、吃營養(yǎng)、吃健康的多感官享受。人們這些餐飲消費(fèi)習(xí)慣的改變,必然要求企業(yè)差異化經(jīng)營。而目前的“同質(zhì)化”的現(xiàn)狀顯然與消費(fèi)者的偏好背道而馳。

      2)南昌高校周邊的餐飲業(yè)要擺脫“同質(zhì)化”競爭的困擾,重新進(jìn)行市場定位將是一個(gè)明智之舉。這就要求重新對南昌高校周邊餐飲市場的需求進(jìn)行調(diào)查,對消費(fèi)者心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化進(jìn)行,并對市場發(fā)展趨勢作出預(yù)測。結(jié)合本企業(yè)自身的強(qiáng)項(xiàng),調(diào)整自己所在的環(huán)境中重新定位自己的角色,形成自己的核心競爭力。同時(shí)也要不斷對自身進(jìn)行調(diào)整,不斷推出新的經(jīng)營形象和特色產(chǎn)品,密切關(guān)注消費(fèi)需求的動向,使之和市場脈搏一起跳動,走出一條與眾不同個(gè)性化經(jīng)營之路。

      3.2就地取材,雇傭高校中的學(xué)生做服務(wù)員

      (1)仔細(xì)餐飲業(yè)中服務(wù)員的特征不難發(fā)現(xiàn),其實(shí)服務(wù)員的工作時(shí)間比較集中,一天中也就中午和晚上吃飯時(shí)間工作量大。這是店主不愿意聘請更多服務(wù)員的根本原因。同時(shí),這一特征也使餐飲企業(yè)聘請鐘點(diǎn)工成為可能。

      (2)從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來考慮這樣做也是經(jīng)濟(jì)的。規(guī)模適中的餐飲企業(yè)一般會雇傭5個(gè)服務(wù)員,而一名服務(wù)員每天的工資在40元左右(含食宿費(fèi)),每天共支出200元。學(xué)校為貧困大學(xué)生提供的勤工儉學(xué)崗位大概是每小時(shí)5元左右,鑒于服務(wù)員的工作量比較大,將工資加到8元(實(shí)際沒這么高),一天大學(xué)生工作4個(gè)小時(shí)(中午、晚上各兩個(gè)小時(shí))。假設(shè)企業(yè)現(xiàn)在只聘請兩名全職服務(wù)員,三名大學(xué)生服務(wù)員,那么餐館的服務(wù)質(zhì)量就可以有較大幅度的提高,而餐館的支出此時(shí)為40某2+4某3某8=176元,可見餐館在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了成本的節(jié)約,可謂一舉兩得。

      3.3餐廳的定位特色營銷方式

      (1)根據(jù)學(xué)生消費(fèi)理念及學(xué)生的就餐時(shí)間等,從周一到周日實(shí)行定位,如周一,可周對情侶學(xué)生消費(fèi)群體定位為男左女右,比如在就餐座位上這方面定位,通過我們雜志對男左女右這種愛情文化理念進(jìn)行傳播或者引導(dǎo),因?yàn)榇髮W(xué)生對新事物非常大的好奇感。

      (2)特色菜命名一般的大學(xué)生在校時(shí)間是4年,針對這一特點(diǎn),我們可以在開業(yè)之際通過雜志和網(wǎng)站活動等。對各種菜進(jìn)行有學(xué)生命名,通過在餐廳就餐的同學(xué)或者網(wǎng)站,海選餐廳的餐單,從中選出最好的菜名。

      3.4重視品牌效應(yīng),提升公司整體形象

      江西南昌高校周邊固然有像“某某”這樣的大品牌,但總體來看,品牌意識還很薄弱。我們知道,一個(gè)現(xiàn)代意義上的品牌除了品牌名稱、品牌標(biāo)記、品牌文化、品牌形象等一般要素外,更具有品牌核心價(jià)值、品牌聯(lián)想、品牌個(gè)性等獨(dú)特要素。而目前的狀況是,即使有一些品牌在一般要素上做的比較出色,但在更深層面上獨(dú)特要素方面仍需要建立和完善。企業(yè)必須清醒的認(rèn)識到:品牌不僅僅是一個(gè)代號,更主要的是品牌所產(chǎn)生的效應(yīng)。小四川的菜肴就應(yīng)該具有濃厚的四川風(fēng)味,清蒸館就應(yīng)該形成一種大西北的獨(dú)特氛圍,將品牌與特色有機(jī)結(jié)合。這一點(diǎn)正是當(dāng)前許多餐館所缺少的。所以,增強(qiáng)餐飲企業(yè)的品牌意識,重視并塑造餐飲企業(yè)的品牌效應(yīng)是提升企業(yè)整體形象的當(dāng)務(wù)之急。

      3.5重視市場營銷推廣:平面與網(wǎng)絡(luò)

      (1)平面媒體的基本選擇:DM雜志推廣海報(bào)宣傳單優(yōu)惠券會員卡。

      (2)網(wǎng)絡(luò)媒體的基本選擇:公司網(wǎng)站話題軟文推廣。

      (3)其他媒體的投放:校園,校園BBS聯(lián)盟活動推廣代金券及合作活動。

      (4)下線活動:校園選秀投票大賽攝影視頻大賽校園社團(tuán)的合作活動月3.6校園DM周邊飲食DM雜志推廣。

      進(jìn)入校園我們始終認(rèn)為良好的互動和高端的雜志圖片,文字展示很重要。綜合目前市場上常見的優(yōu)惠券,會員卡等的有效傳播整合,對餐廳進(jìn)行特色定位營銷。

      3.6.1關(guān)于雜志方面的宣傳工作

      (1)雜志的設(shè)計(jì)要求:(大氣,精美有檔次高端)150克銅版紙內(nèi)頁105克銅版紙,大小A5頁數(shù)60頁(包括封面)。

      (2)雜志的定位:時(shí)尚、娛樂美食體現(xiàn)大學(xué)生的吃喝玩樂大雜燴的特點(diǎn),可以由我們完全掌握,體現(xiàn)我們宣傳的主題。在雜志的內(nèi)容上我們要體現(xiàn)的就是關(guān)于大學(xué)生在娛樂領(lǐng)域的新特點(diǎn)。

      (3)雜志的編輯及策劃等這是我們非常重要的一塊,也是核心內(nèi)容,雜志要發(fā)行6期,每月一期,所以怎樣每期在內(nèi)容和方法上創(chuàng)新,同時(shí)要宣傳帶動我們的消費(fèi),這就是我要們要做的細(xì)致工作。因此,我們要有效利用高校人才,通過在每所大學(xué)組織一批團(tuán)隊(duì),(包括攝影愛好者,文字編輯者,記者,社團(tuán)負(fù)責(zé)人等)在雜志的不同板塊設(shè)立不同的高校欄目,

      從而讓他們更好的體現(xiàn)自己的才藝和在高校的認(rèn)知度。這樣做有利于市場細(xì)分,同時(shí)為我們打開高校市場提供了校園門檻,更加有利于帶動消費(fèi)。最后,,我們更要通過雜志這個(gè)有效的傳播平臺,把我們的線下活動結(jié)合起來,在雜志的第一期可以通過造勢,招納各方人才,和組建網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)同時(shí)廣泛宣傳餐廳的特色定位,注意:切記在第一期硬性的大范圍宣傳。

      3.7組織“好吃嘴”餐廳品牌校園選秀投票大賽這是一個(gè)和大學(xué)生互動,同時(shí)很好的展示餐廳品牌和間接帶動消費(fèi)的活動,F(xiàn)在的大學(xué)生,尤其是女生這一塊對吃的方面很是重視。前期通過大量的造勢,雜志宣傳海報(bào)宣傳等和各個(gè)高校的媒體宣傳集中展示活動的價(jià)值意義。活動的官方網(wǎng)站是我們公司的網(wǎng)頁,選手可以在拉動其他大學(xué)生對他投票的同時(shí),可以看到更多我們公司的信息,再有就是的設(shè)置,組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作,關(guān)于每個(gè)高校的社團(tuán)或者組織都可以合作。給他們設(shè)置版塊,很好的宣傳他們,讓他們自由去操作。每個(gè)高校設(shè)置一個(gè)負(fù)責(zé)人,管理各方信息和信息匯總。總體原則呢就是線上活動和線下活動整合傳播,形成一個(gè)互動的局面。

      四、產(chǎn)品生產(chǎn)管理計(jì)劃

      4.1西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨,為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù),讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象,更能獲得精神上的享受。

      4.2餐廳必須了解競爭對手的情況,比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,在實(shí)施計(jì)劃的過程中,通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,樹立起鮮明的企業(yè)形象。

      4.3西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特服務(wù),在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象,并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色,開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 4.4通過主要走中低檔價(jià)格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價(jià)格系列,使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,得到選購“滿足”來實(shí)現(xiàn)足夠的利益。

      4.5我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),而且品種豐富,已初步形成了高、中、低檔的格局,沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒,可謂五花八門,一應(yīng)俱全,但都是多年一層不變的老面孔,消費(fèi)者對此缺少新鮮感,尤其是文化品味太低,跟不上發(fā)展的潮流,因此,要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,增強(qiáng)其吸引力。

      五、管理層及部門職能

      5.1總經(jīng)理:郭曼主要職責(zé)

      (1)總經(jīng)理負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

      (2)工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

      5.2行政人事

      部門職責(zé)人員:某某。

      (1)對計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查,收集整理相關(guān)資料,制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

      (2)對西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行和需求策劃。

    大學(xué)生項(xiàng)目策劃書7

      一、 調(diào)研目標(biāo)

      隨著社會經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展和人民生活水平的提高,越來越多的人選擇出游的方式放松身心、享受生活。大學(xué)生——作為一個(gè)充滿活力的.年輕群體,在選擇外出旅游時(shí)必然呈現(xiàn)出其代表性和典型性。而這些特點(diǎn)將對研究其他不同類型人群出游影響因素有借鑒意義和參考作用。因此,本次調(diào)研旨在重點(diǎn)調(diào)查和研究大學(xué)生出游影響因素,通過結(jié)合專業(yè)知識制作調(diào)查問卷、搜集分析調(diào)研結(jié)果,揭示當(dāng)今影響大學(xué)生出游的主要因素、并為進(jìn)一步預(yù)測和研究影響不同人群的出游影響因素提供思路。

      二、調(diào)研方案

      1 調(diào)查目的要求

      主要以調(diào)查問卷的形式對目前在校大學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查,得到初步結(jié)果并進(jìn)行深入分析,揭示影響大學(xué)生出游的主要因素。

      2 調(diào)查對象及范圍

      調(diào)查對象為目前普通高等學(xué)校在校本科生、研究生,范圍以沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)為例。

      3 調(diào)查內(nèi)容

      針對大學(xué)生的年齡和心理特點(diǎn)及行為方式,設(shè)計(jì)出適合的調(diào)查問卷并實(shí)施調(diào)查,搜集調(diào)查結(jié)果。

      4 調(diào)查問卷

      主要參考《旅游市場營銷》課程(第三章)相關(guān)知識,廣泛收集信息,設(shè)計(jì)出調(diào)查問卷如下:

      5 調(diào)查參與人員分工

      本小組人員:劉x

      具體分工:組長劉x負(fù)責(zé)全面工作并撰寫調(diào)研計(jì)劃書、向組員分派工作任務(wù),小組成員集體討論、李x主持制定設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,孫x、劉xx、張xx、王xx負(fù)責(zé)實(shí)施調(diào)查并搜集問卷,胡x、李x、王xx負(fù)責(zé)對反饋結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析、整理數(shù)據(jù)并編寫調(diào)查報(bào)告,王x、劉x主持制作PPT并進(jìn)行調(diào)研結(jié)果演示匯報(bào)。

      三、調(diào)研結(jié)果分析

      搜集調(diào)查問卷結(jié)果,深入分析數(shù)據(jù)并歸納總結(jié),得出結(jié)論。

      四、調(diào)研結(jié)論及預(yù)測

      對結(jié)論進(jìn)行檢驗(yàn)和必要的修正,根據(jù)已有結(jié)論對其他人群的出游影響因素進(jìn)行初步預(yù)測。

    大學(xué)生項(xiàng)目策劃書8

      一、活動主題:

      自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

      二、活動目的:

      通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險(xiǎn)意識,為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺,提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

      三、策劃主辦單位:

      xx

      師范大學(xué)學(xué)生會

      贊助單位:

      四、活動時(shí)間:

      20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

      20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

      五、活動地點(diǎn):

     。1)xx校區(qū):圖書館—大學(xué)書店校園主干道

     。2)xx校區(qū):校園主干道

      六、活動形式:

      1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街:

     。1)分別于xx校區(qū)設(shè)立xx個(gè)學(xué)生攤位,鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),學(xué)生在活動中擁有自主攤位,自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi)),自負(fù)盈虧。

     。2)報(bào)名時(shí)間:

     20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

     20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

     。3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

     。4)經(jīng)審核通過的學(xué)生,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,執(zhí)證營業(yè)。

      (5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

      (6)學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位xx元,具體位置抽簽決定,抽簽時(shí)間為xx月xx日下午xx點(diǎn)于校學(xué)生會辦公室。

      2、商家展賣:

     。1)分別于xx校區(qū)設(shè)立xx個(gè)商家攤位,由校學(xué)生會實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。

      (2)報(bào)名時(shí)間:

     20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

     20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

      (3)申請攤位須交納xx元保證金并簽訂協(xié)議書。

     。4)經(jīng)審核通過的商家,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,執(zhí)證營業(yè)。

      (5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

     。6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號,攤位費(fèi)按攤位號的不同具體商談價(jià)格。

      3、跳蚤市場:

     。1)分別于xx兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,通過二手交易,達(dá)到資源的循環(huán)再利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。

     。2)xx校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

     。3)報(bào)名時(shí)間:

     20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

     20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

     。4)二手市場區(qū)域內(nèi)的'攤位不收取攤位費(fèi),但建議每個(gè)攤位捐出xx元錢作為xx師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金

     。5)每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,將沒收其保證金。

     。6)活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

     。7)攤位的具體位置抽簽決定,抽簽時(shí)間待定,抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會辦公室。

      4、趣味抽獎(jiǎng)

     。1)活動時(shí)間:xx月xx日晚xx點(diǎn)

     。2)活動地點(diǎn):xx校區(qū)圖書館前、xx校區(qū)xx廣場

    大學(xué)生項(xiàng)目策劃書9

      一、活動背景:

      愛老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操,作為xx學(xué)院的一名大學(xué)生,我們有責(zé)任傳承這樣一種高尚的品德,共同營造良好的社會風(fēng)氣。我們借此社會實(shí)踐活動機(jī)會把“健康從心開始,關(guān)愛生命,呵護(hù)心靈,完善自我”這個(gè)理念貫徹到實(shí)踐生活中。

      在當(dāng)今這個(gè)快節(jié)奏的社會里,老人們成了被淡漠的群體,缺少社會的關(guān)心。他們需要是那份被關(guān)愛的溫暖。在這一絲的溫暖中感到社會對他們的關(guān)懷。人生的目的在于追求快樂。

      關(guān)愛老人,是我們所有人都應(yīng)盡的一份責(zé)任,時(shí)刻謹(jǐn)記這份責(zé)任并付出行動,我們的人生才會完整,才會更有意義。

      二、活動主題:

      傳播愛心,傳承文明,回報(bào)社會

      三、活動目的、意義和目標(biāo):

      1、目的:慰問敬老院的老人家,給他們送去一份關(guān)愛和溫暖,塑造紅河學(xué)院的良好的社會形象,展現(xiàn)我院學(xué)生的素質(zhì),并達(dá)到關(guān)懷老人的社會效應(yīng)。

      2、意義:使孤寡老人們感受到社會對他們的關(guān)懷,同時(shí)增強(qiáng)同學(xué)們的社會責(zé)任感,讓大家了解社會,關(guān)注這群龐大而特殊的群體,從中學(xué)會關(guān)愛,學(xué)會感恩,弘揚(yáng)中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德。

      3、目標(biāo):讓老人們對我們的活動感到滿意、對我們的服務(wù)感到滿意。

      四、活動時(shí)間:

      20xx年5月24日

      五、活動地點(diǎn):

      xx敬老院

      六、參與人員:

      xx第二小組全體成員

      七、活動流程:

      活動前期工作準(zhǔn)備:

      1、組長xx與敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,與其洽談具體的時(shí)間和相關(guān)事宜。

      2、統(tǒng)計(jì)所有參加活動的人,并交代注意事項(xiàng)

      3、確定好要到敬老院做的事

      4、準(zhǔn)備好慰問品(自制的小禮品)

      備注:每人收集一些夏天的健康保健知識和養(yǎng)生之道,了解一些日常生活的小竅門。針對近期持續(xù)高溫的天氣,了解防暑的知識,陪老人聊天的時(shí)候教給他們。

      活動流程:

      1、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點(diǎn),生活習(xí)慣和健康情況。

      2、全體組員向老人們問好,送上誠摯的祝福。

      3、安排學(xué)生與老人的互動,分開與老人們進(jìn)行聊天、下棋等,各顯其能,達(dá)到讓老人高興的效果。

      4、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生。

      5、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道,介紹一些方便實(shí)用生活小竅門和健康知識。

      6、與老人聊天,耐心聆聽。

      全部活動結(jié)束后,活動參加者和老人告別,合影留念。最后按原路返校,整個(gè)活動結(jié)束。

      八、注意事項(xiàng):

      1、集合必須準(zhǔn)時(shí)。

      2、著裝整潔。

      3、進(jìn)入敬老院,見到老人一定要微笑打招呼,這是對老人的一種尊重與認(rèn)可。

      4、與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽他們,要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。

      5、老年人多患有心腦血管疾病,活動時(shí)應(yīng)注意不可有太大響聲,不可長時(shí)間吵鬧起哄,盡量避免老人較大的活動及情緒波動,以避免老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨(dú)寂寞感,交流時(shí)語言須親切。

      6、清掃房間時(shí)一定要將物品放回原處,不要改變它們的原來布局。

      九、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

      1、車費(fèi):60元

      2、小禮品:10元

      總計(jì):70元

      十、工作人員安排:

      1、負(fù)責(zé)人:xx

      2、拍照:xxx

      一、活動背景

      近年來許多旅游景點(diǎn)、風(fēng)景名勝區(qū)在迎來眾多游客的同時(shí),也“接納”了令人瞠目結(jié)舌的'果皮、紙屑、塑料袋等。

      節(jié)假日旅游火爆的背后,卻是一些景區(qū)垃圾遍地、環(huán)境污染的觸目驚心景象。這固然是某些游客自身素質(zhì)不高的體現(xiàn),也反映出整個(gè)社會文明建設(shè)的缺憾。絕對需要引起我們的注意與深思,通過多種途徑來改善這種局面。

      二、活動目的

      隨著人們對健康的追求和對大自然的向往,戶外活動日漸普及,越來越多的人走進(jìn)森林、走向山野、深入洞穴......然而,伴隨著我們的腳步,越來越多的物質(zhì)垃圾和干擾行為也侵入戶外環(huán)境,對大自然產(chǎn)生了消極的影響,帶來了沉重的`負(fù)擔(dān)。

      那么,在登山徒步的時(shí)候,在欣賞自然風(fēng)光的時(shí)候,我們是否應(yīng)該思考一下:如何為保護(hù)環(huán)境做些力所能及事情?我們是否可以降低干擾、帶走垃圾、幫助大自然恢復(fù)原有的寧靜呢?

      此次我們舉行的“一日之計(jì)”景區(qū)清潔活動,正好可以將旅行與環(huán)保結(jié)合在一起,宣傳環(huán)保理念,告訴大家愛護(hù)環(huán)境從我做起,并通過有意義的活動自律于己,感染身邊的人。

      三、活動簡介

      這次公益創(chuàng)業(yè)的活動即“一日之計(jì)”景區(qū)清潔活動,主要是聯(lián)合xx這兩個(gè)網(wǎng)站,選擇一些垃圾污染較為嚴(yán)重的景區(qū)作為活動地點(diǎn),組織清潔出游,廣大愛好旅游的驢友們可以在這些網(wǎng)站上報(bào)名,然后在景區(qū)邊欣賞風(fēng)景,邊清理垃圾,當(dāng)一天免費(fèi)的環(huán)衛(wèi)工人。

      四、活動詳情

      1、參與形式:我們將在xx發(fā)帖,號召大家參與進(jìn)來,點(diǎn)擊帖子“報(bào)名參加"即可“報(bào)名”,患有不適宜登山等活動的隱性疾病者請勿報(bào)名或自覺在出發(fā)前退出。參與者請購買保險(xiǎn)以確保人身安全。

      2、活動關(guān)鍵:游覽風(fēng)景的同時(shí)盡量多撿垃圾,清潔景區(qū),同時(shí)向亂丟垃圾者宣講環(huán)保知識,“美麗的自然風(fēng)光是我們戶外活動的寶貴資源,清潔景區(qū),人人有責(zé)!”。

      3、活動擴(kuò)展:組織義賣、宣講會、攀巖等戶外項(xiàng)目培訓(xùn)等。

      五、活動分析

      1、活動網(wǎng)站分析:

      首先選擇xx這兩個(gè)網(wǎng)站是因?yàn),如果此次活動的地點(diǎn)選擇在xx山,那么通過xx可以聚集以xx居民為主的活動參與者,更方便組織活動,減少了出行、住宿之類的問題。同時(shí)磨房是國內(nèi)自助游的一個(gè)最知名和值得信賴的網(wǎng)站,大量的愛好戶外運(yùn)動的驢友們聚集于此,更便于信息的傳播和吸引人群參與。

      2、利益點(diǎn)分析:

      ①可以與景區(qū)合作。

      “一日之計(jì)”的活動將會一定程度上增加所選景區(qū)的人流量,促進(jìn)景區(qū)的良好發(fā)展,故而可以爭取景區(qū)各種優(yōu)惠,方便舉辦其他的活動,節(jié)省資金。比如下次可以在景區(qū)舉行“環(huán)保宣講會”,減免場地費(fèi)。

     、诳梢耘c保險(xiǎn)公司合作。

      戶外出行一定要考慮人身安全,避免各種人身傷害,故而可以與保險(xiǎn)公司合作,獲取抽成等,但是價(jià)格必須合理,并能夠切實(shí)履行保險(xiǎn)公司的義務(wù)!

     、劭梢院蛻敉膺\(yùn)動品牌合作。

      參與“一日之計(jì)”的活動,活動可能要爬山,可能要戲水,可能要踩著沙灘迎著風(fēng),逛著古城提著燈……所以可以作為戶外運(yùn)動品牌線下推廣的平臺,贊助一些運(yùn)動裝備等。

      ④可以和各類酒店合作。

      對于部分特意從外地趕來的驢友,可以統(tǒng)一安排食宿,因而可以與一些性價(jià)比較高比較有特色的客棧、短租公寓合作,賺取優(yōu)惠和抽成,但是必須確保物超所值物美價(jià)廉!

      六、活動意義

      加入到清潔景區(qū)的行列!愛護(hù)自然、保護(hù)環(huán)境,從自身做起;身體力行、堅(jiān)持不懈,以行動帶動和影響他人。相信有了你我的共同付出,大自然將會更加美麗。

    大學(xué)生項(xiàng)目策劃書10

      一、項(xiàng)目背景

      千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位

      這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有“xx大學(xué)xx花店”品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

      二、公司項(xiàng)目策化

      1、提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

      2、公司目標(biāo)

      立足地大,服務(wù)xx,輻射xx。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在xx人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,以sp的形式在分站推廣。經(jīng)過x到x個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

      三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

      1、行業(yè)分析

      “xx大學(xué)xx花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向x萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外,在xx各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以xx各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以xx大學(xué)為例,各類在校生近x萬人,則投入x校共有近x萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國在校大學(xué)生有xx萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

      2、調(diào)查結(jié)果分析

      本公司對xx的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷x份,收回x份。由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求:

     、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

     、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

     、窃谛4髮W(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲;

     、冉邮芎臀招率挛锏哪芰(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性;

     、捎绊懏a(chǎn)品購買的`因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等;

      ⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

      3、目標(biāo)客戶分析

      在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購x支(你是我的唯一),x支(我愛你),xx支(愛情路上久久長久),x支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

      2、營銷策略分析

      2.1品牌策略

      網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

      2.2價(jià)格策略

      xx網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

      2.3促銷策略

     、判麄鞑呗

      利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

     、品⻊(wù)方面

      網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。

      在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

      ①打感謝電話或發(fā)-mil進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

     、跓o條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。

      ③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

      ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價(jià)格。

     、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。

     、藿⒖蛻魯(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

      2.4渠道建設(shè)

      就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

      3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

      1、市場范圍選擇,在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在xx人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,以sp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外x個(gè)分站試運(yùn)營,經(jīng)過x到x個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

      2、重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

      3、現(xiàn)場促銷選擇每年x月x日和x月x日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括:

     、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為x-x條,以“xx花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。

     、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放x-x臺微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

     、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)“xx花店”宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日。

     、葹闋I造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有“xx花店”網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎(jiǎng)活動,中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購x元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。

      ⑸在宣傳當(dāng)天,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道,如xx晚報(bào),各地方電視臺等

      五、營銷效果預(yù)測與分析

      1、營業(yè)額收入

      據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在xx元以上。

      2、支付方式

      根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到x%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付。

      3、訂貨方式

      e-mil定單,直接進(jìn)入“xx花店”網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。

      4、客戶特點(diǎn)

      年輕化,x%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無壞帳現(xiàn)象。

      5、消費(fèi)特點(diǎn)

      x元以下的鮮花最受歡迎。

      6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

      公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。xx網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

      六、經(jīng)營成本預(yù)估

      1、原則

      把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

      2、初期投資

      這一時(shí)期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣x萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

      3、第二期投資

      這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和x市區(qū)。服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。

      七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

      1、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

      根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。

      2、系統(tǒng)邏輯方案

      系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊。

      八、項(xiàng)目小結(jié)

      1、主要工作完成情況調(diào)查

      了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。

      最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求。

      2、不足與困難之處

      由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實(shí),完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,xx花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。

    大學(xué)生項(xiàng)目策劃書11

      在志愿服務(wù)管理概論課堂的理論教授過程中,我們第二組成員普遍產(chǎn)生了要將理論應(yīng)用于實(shí)踐的訴求,在經(jīng)過大家的頭腦風(fēng)暴和理性分析的基礎(chǔ)上,我們選擇了廢紙回收項(xiàng)目作為我們的實(shí)踐項(xiàng)目。之所以選擇廢紙回收,主要基于項(xiàng)目的實(shí)際操作性以及時(shí)間的緊迫性。我們的目的有三個(gè):一是要宣傳環(huán)保意識,幫助大家樹立起環(huán)保觀念;二是將理論應(yīng)用于實(shí)踐,落實(shí)課堂上的知識;三是培養(yǎng)大家的志愿技能水平,增進(jìn)對志愿精神的理解,為將來更多更廣的志愿活動積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

     。1)項(xiàng)目意義

      具體到大學(xué)校園內(nèi),現(xiàn)在清華大學(xué)每人每天的平均用紙量是十分巨大的。這些紙張基本都用在學(xué)生作業(yè)、課程講義、會議資料、宣傳單等項(xiàng)目上,而這些紙?jiān)谝欢螘r(shí)間后對人們的用處就會大大降低而會被處理掉,故學(xué)校里每天產(chǎn)生的廢紙量是很大的。我們想到,如果能把這些廢紙回收再利用,一方面保護(hù)了環(huán)境,為建設(shè)和諧社會做出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn);另一方面,同學(xué)們能夠得到再生紙制作的本子、作業(yè)紙等作為激勵(lì)。

      但我國目前廢紙回收工作中存在不少問題。首先,民眾普遍缺乏廢紙回收觀念;其次,缺乏廢紙及時(shí)利用觀念,再生紙其實(shí)也有時(shí)效性,越新越好,越少污染越好;第三,沒有專業(yè)回收渠道,同學(xué)通常找不到有效的途徑來處理廢紙,因而也就將廢紙隨意的丟棄。

      針對這些現(xiàn)有的問題,我們組織策劃了本次活動。希望有助于提高學(xué)生的廢紙回收再利用理念,普及廢紙回收有關(guān)的知識,為建設(shè)環(huán)境友好型社會盡微薄之力。

     。2)組織結(jié)構(gòu)

      我們小組的組織結(jié)構(gòu)主要分為三部分。組長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排,主要有召集會議、聯(lián)絡(luò)組內(nèi)成員、協(xié)調(diào)成員間的任務(wù)安排等工作。外聯(lián)隊(duì)負(fù)責(zé)對外宣傳和聯(lián)絡(luò)工作,鑒于廢紙回收的.特殊性,我們小組外聯(lián)隊(duì)的同學(xué)主要負(fù)責(zé)聯(lián)系校綠色協(xié)會,希望獲得他們的技術(shù)支持。前期準(zhǔn)備隊(duì)主要負(fù)責(zé)活動的前期準(zhǔn)備,主要是桌椅、再生紙本子、麻袋等物資的準(zhǔn)備。宣傳隊(duì)負(fù)責(zé)通過攝影的方式對活動過程的記錄工作以及后期活動成果的展示。組內(nèi)所有成員都參與實(shí)施了服務(wù)計(jì)劃。

    大學(xué)生項(xiàng)目策劃書12

      私家廚房

      私家廚房就是商家提供廚房和做飯的設(shè)備,客戶就可以下班了或者中午休息的時(shí)候選擇就近的廚房進(jìn)行自己餐食的制作。

      幾個(gè)人合租一套灶具和廚具,輪流做飯省錢又有興致,未來發(fā)展很不錯(cuò)!

      現(xiàn)在的上班族大多都是在外面吃飯,包括我們自己!

      其實(shí)很多上班族還是比較愿意在家里做來吃,因?yàn)橥饷娉燥埢ㄙM(fèi)確實(shí)比高,現(xiàn)在三線城市上班族基本上一個(gè)月在外面吃飯最基本的都需要一千以上。

      還不說吃的多好,很多人也想過自己做飯,但是不現(xiàn)實(shí)!

      一方面是因?yàn)樽〉牡胤酱蠖嗪蜕习嗟牡胤奖容^遠(yuǎn)做飯吃再去上班的話,時(shí)間來不及;

      另外一方面一個(gè)人做少了不好做,做多了吃不完。

      鄉(xiāng)村自助洗衣

      隨著越來越多的人放棄了一線城市,小城市涌入的回鄉(xiāng)人口、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口及外來務(wù)工人口也越來越多。

      人口的不斷增多,勢必導(dǎo)致城市的消費(fèi)水平和生活壓力的提高。

      人們?yōu)榱松,時(shí)間也越來越緊迫。

      在這種情況下在農(nóng)村的院校附近,住戶集中的居民區(qū),醫(yī)院,賓館等人口密集地區(qū)開設(shè)一家自助洗衣店也成了一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

      生態(tài)農(nóng)莊

      生態(tài)農(nóng)莊是利用農(nóng)業(yè)景觀資源和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件,發(fā)展觀光、休閑、旅游的一種新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形態(tài)。

      也是深度開發(fā)農(nóng)業(yè)資源潛力,調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),改善農(nóng)業(yè)環(huán)境,增加農(nóng)民收入的新途徑。

      在綜合性的休閑農(nóng)業(yè)區(qū),游客不僅可觀光、采果、體驗(yàn)農(nóng)作、了解農(nóng)民生活、享受鄉(xiāng)土情趣,而且可住宿、度假、游樂。

      國家對生態(tài)農(nóng)莊非常重視,在這方面的支持力度不會比任何一個(gè)項(xiàng)目少,而且隨著人們生活水平的提高,生態(tài)農(nóng)業(yè)在節(jié)假日的時(shí)候可以打造休閑度假產(chǎn)業(yè)。

      香薰小店

      香熏店靠商品制勝,香熏用品的外形、香型、包裝、質(zhì)量,往往決定著經(jīng)營成敗與否。

      因此,經(jīng)營者在貨源組織上要多花些心思,建議與多家供貨商聯(lián)系,引進(jìn)新潮而獨(dú)特的產(chǎn)品,如:

      SPA專用香薰燈、瘦身香薰精油等;

      在香型選擇要也要緊跟潮流,如薰衣草香型、綠茶香型、迷迭香香型等,才能吸引顧客。

      香油、香草、香燭、香包、香飾、香花,這些小巧精美的`香熏用品,不僅可裝點(diǎn)居室,還可調(diào)節(jié)心情。

      因此很受白領(lǐng)族的青睞,瑜珈等休閑活動的興起,更是帶動香薰產(chǎn)品的熱銷。

      因此,香熏進(jìn)入上海市場雖然時(shí)間不長,但已成為一種時(shí)尚消費(fèi),擁有相當(dāng)不錯(cuò)的市場前景。

      最后,希望能夠給奮斗的男人一句忠告:

      個(gè)人覺得男人的一生就應(yīng)該努力的奮斗,為自己和自己的家人打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      無論自己在職場還是自主創(chuàng)業(yè),盡量的選擇一些自己喜歡的事情,為自己理想的目標(biāo)而奮斗,從而實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

    大學(xué)生項(xiàng)目策劃書13

      20xx多年前,孔子提出大同理想,設(shè)計(jì)了人類理想社會的基本范式.進(jìn)入新世紀(jì)中國領(lǐng)導(dǎo)人繼承和弘揚(yáng)了孔子的大同理想,對其進(jìn)行現(xiàn)代的詮釋,賦予新的時(shí)代內(nèi)容,并努力使之從理想轉(zhuǎn)向?qū)嵺`,把她作為未來社會建設(shè)的最終目標(biāo),從政治、經(jīng)濟(jì)、思想道德各個(gè)層面具體勾勒和諧社會的圖案.,孔子提出大同理想對當(dāng)今建設(shè)社會主義和諧社會有著寶貴的借鑒意義.伴隨中國進(jìn)入老齡化社會,老齡化對構(gòu)建和諧社會產(chǎn)生怎樣的影響,就此問題我們對老年人的物質(zhì)生活與精神生活作出一系列詳實(shí)調(diào)查與研究(包括農(nóng)村與城鎮(zhèn)老年人生活精神狀況做出對比,五保家庭生活與有子女贍養(yǎng)的.老人作對比、農(nóng)村分散供養(yǎng)的五保家庭與敬老院形式集體供養(yǎng)的老人生活做對比等)。

      一、活動目的、意義和目標(biāo)

      活動目的:展現(xiàn)大學(xué)生良好精神風(fēng)貌。

      活動意義:大學(xué)生學(xué)有所成回報(bào)社會,為構(gòu)建社會主義和諧社會提供適當(dāng)?shù)目蓞⒖假Y料。

      活動目標(biāo):通過調(diào)查研究分析,為國家構(gòu)建和諧社會提供可實(shí)施性參考資料。

      二、資源需要

      人力資源:

      1、在xx需要有接洽的人員,為小組提供食宿服務(wù),聯(lián)系縣敬老院以及農(nóng)村五保老人的的相關(guān)事宜。

      2、主管宣傳方面的人員,把照片,資料作出詳實(shí)的記載;聯(lián)系好地方報(bào)紙,保證宣傳力度。

      物力資源:需要調(diào)查問卷(100份左右)、旗子、帽子(4頂)、衣服(4套)。

      三、活動開展

      目的地:xx省xx縣

      時(shí)間:為期三天,一天在敬老院,兩天到鄉(xiāng)下五保家庭

      1調(diào)查問卷形式,回來后統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

      2典型事例個(gè)別采訪的形式

      3給老人送去生活所需

      4帶去精神方面的文藝等娛樂

      5跟當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)系,做好協(xié)調(diào)

      6加工成文字材料,做好最后的總結(jié)。

      四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      1、來回路費(fèi),每人次39元,預(yù)計(jì)39*4=156

      2、給敬老院老人買點(diǎn)水果、衣物等生活用品,預(yù)計(jì)80元。

      3、 4頂帽子20元左右。

      4、吃飯、住宿3*4*20=240左右

      5、調(diào)查問卷100份左右,一面旗子,衣服3套(由學(xué)院提供)。

      6、總計(jì)496元左右

      7、活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出

      五、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

      1、安全問題

      2、注意大學(xué)生自身形象

      六、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者

      組織策劃:xxx

      宣傳等將會責(zé)任到人。

    大學(xué)生項(xiàng)目策劃書14

      隨著社會的不斷發(fā)展成熟,作為大學(xué)生群體的我們也愈發(fā)追求自我價(jià)值與社會價(jià)值的統(tǒng)一。為此我們結(jié)合周邊實(shí)際,決定申請?jiān)谛_\(yùn)行便利洗衣站這一項(xiàng)目。

      一、項(xiàng)目背景:

      由于我校新校區(qū)剛剛落成,基礎(chǔ)服務(wù)實(shí)施還不甚完善,由此給同學(xué)們的生活造成了一定程度上的不便。這其中就包括洗衣問題,尤其是隨著冬季的來臨,大件衣物的清洗成了同學(xué)們?nèi)粘I钪械囊粋(gè)難題。為了方便同學(xué)們的生活,節(jié)約大家時(shí)間以便更好的學(xué)習(xí),同時(shí)也為了響應(yīng)國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的號召,我們決定向?qū)W校申請創(chuàng)辦洗衣便利站。

      二、項(xiàng)目目的:

      1、“知識源于實(shí)踐,實(shí)踐檢驗(yàn)真知”。通過在校的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,既可以提高自身的實(shí)踐能力、培養(yǎng)與提高自己的自立自強(qiáng)意識,又能使自己在校所學(xué)的文化知識結(jié)合實(shí)踐得以深化,進(jìn)而全面完善自身,從而更好的適應(yīng)今后激烈競爭的社會環(huán)境。

      2、通過該項(xiàng)目的開展與做大做強(qiáng),可以激發(fā)周邊同學(xué)的自立自強(qiáng)意識,可以進(jìn)一步的宣揚(yáng)大學(xué)生應(yīng)有的創(chuàng)業(yè)拼搏精神,可以激發(fā)有志者的創(chuàng)業(yè)激情,以點(diǎn)帶面促進(jìn)各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的涌現(xiàn)。同時(shí)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的存在,拓寬了大學(xué)勤工儉學(xué)的渠道與方式,可在一定程度上幫助家庭困難同學(xué)緩解經(jīng)濟(jì)壓力。

      3、通過該項(xiàng)目的實(shí)施,可以為同學(xué)們的日常生活提供便利。另外,我們會以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,積極做好并不斷發(fā)展完善我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,力爭參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽等活動,努力為校爭光。

      三、項(xiàng)目內(nèi)容

      采購30臺全自動式洗衣機(jī),放置于新校區(qū)各宿舍樓指定洗衣房內(nèi),每房間10臺,以桶為計(jì)量單位,以自動投幣機(jī)為方式進(jìn)行收費(fèi)洗衣服務(wù)。

      四、項(xiàng)目運(yùn)營模式

      1、洗衣便利站計(jì)劃按照學(xué)校指定地點(diǎn)鋪開,以每年新校區(qū)的建設(shè)進(jìn)度為基準(zhǔn),逐年擴(kuò)大便利站規(guī)模,直至新校區(qū)全面落成、學(xué)生變遷工作完畢為止。初步預(yù)定洗衣價(jià)格單筒3元,甩干加1元。

      2、在管理上,以文法學(xué)院團(tuán)委為管理核心,按照相關(guān)管理章程,設(shè)定若干管理人員,負(fù)責(zé)洗衣間的打掃及設(shè)備的運(yùn)營和簡單維修,所有管理人員均從學(xué)生中擇優(yōu)擇困選取,以起到勤工助學(xué)的效果,實(shí)施責(zé)任包干制,規(guī)范服務(wù),保證質(zhì)量。

      3、在設(shè)備選取及保養(yǎng)上,我們將從海爾、TCL、小天鵝等“三包”齊全的國家名牌洗衣設(shè)備中從優(yōu)選用,采用全自動洗衣機(jī)容量5L,額定功率120W左右,保證設(shè)備品質(zhì)。項(xiàng)目運(yùn)營期間,24小時(shí)服務(wù)電話暢通,保證服務(wù)質(zhì)量。同時(shí),我們會定期檢查、維修機(jī)器設(shè)備,并注意添置備用機(jī)器,以適時(shí)更新老壞機(jī)器,保證服務(wù)進(jìn)行順暢。

      五、項(xiàng)目合作方式

      方式一:我方每年向校方交納管理費(fèi)三千元,雙方簽訂長年合同,項(xiàng)目由我方獨(dú)自經(jīng)營。

      方式二:采用BOT的合作方式,我方先投入機(jī)器設(shè)備進(jìn)行獨(dú)立收支。項(xiàng)目運(yùn)營兩年后,以10%為起點(diǎn),此后每年以10%的增長率逐年向校方返還股份,直至股份全部返還完畢為止。

      六、其他方面

      該項(xiàng)目規(guī)劃中未盡事宜,以及在項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營中可能遇到的問題,雙方可通過平等協(xié)商訂立相關(guān)協(xié)議。

      七、該項(xiàng)目的運(yùn)營實(shí)施

      可以為同學(xué)們的日常生活帶來極大便利,可以為家庭困難同學(xué)提供一份勤工儉學(xué)的.崗位,給予其部分經(jīng)濟(jì)幫助;通過該項(xiàng)目的運(yùn)營實(shí)施,我們可以更好的做到理論聯(lián)系實(shí)際,鞏固所學(xué)知識、提高實(shí)踐能力、樹立自強(qiáng)意識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神;該項(xiàng)目的運(yùn)營實(shí)施,是學(xué)校大力響應(yīng)黨和國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的重要體現(xiàn)。同時(shí),通過該項(xiàng)目的運(yùn)營實(shí)施,有利于構(gòu)建和諧的新校區(qū)人文環(huán)境。我們將以先進(jìn)的理念、一流的設(shè)備為同學(xué)們提供一流的服務(wù),我們有足夠的激情與信心做好洗衣便利站項(xiàng)目,在項(xiàng)目運(yùn)營中,還會遇到眾多實(shí)際問題,希望學(xué)校能對該項(xiàng)目的順利運(yùn)營給予大力的支持。

    大學(xué)生項(xiàng)目策劃書15

      坦白說,我很欣慰自己能夠在華潯公司成長,這里給了我發(fā)揮的空間,讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺,但在伴隨著企業(yè)發(fā)展的過程中,也由于我和市場部的伙伴們的朝夕相處,還有經(jīng)常在外接觸客戶的市場的考察以及對合川裝飾行業(yè)的簡單了解,我想提出一些自己的看法。

      一、環(huán)境分析

      (一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

      1、人口環(huán)境:伴隨著合川市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮,簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu),20-45歲的人群占整個(gè)市場的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對設(shè)計(jì)理念的要求新穎,這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場做了導(dǎo)向,

      2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:合川的消費(fèi)水平可見一般,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看,合川的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在合川購房的人群外來戶也占一定數(shù)額,(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:我們公司的定位是領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個(gè)簡單的SWOT(分析方式)環(huán)境分析供參考:劣勢:因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠,資金實(shí)力遜色,啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務(wù)量,

      優(yōu)勢:因素:市場部人員多,在小區(qū)的團(tuán)結(jié)力量大,企業(yè)文化先進(jìn),經(jīng)?梢愿惺芟冗M(jìn)的市場營銷理念,公司相對較大,設(shè)計(jì)水平相對較高,服務(wù)水平出色,簽單率高,公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用,始終以人的積極性為管理的核心和動力,細(xì)節(jié)決定成敗,服務(wù)貫徹追蹤。

      啟示:繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢,注重對員工績效水平的考核,考核方式,采取Y理論,注重對員工的尊重,威脅:因素:一些小公司會利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來吸引顧客,對于大公司也會利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率,

      啟示:聽聞聶經(jīng)理說今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性,這樣價(jià)格的提高并不會對產(chǎn)品的銷售沒有多大影響,我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營銷方式,做材料的質(zhì)量價(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠信,另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹立,機(jī)會:因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),隨著房產(chǎn)的興起以及合川經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于合川裝飾公司的發(fā)展。

      啟示:抓住機(jī)會迎頭趕上,研究獲得先進(jìn)營銷模式的發(fā)展。

     。ㄈ┕緝(nèi)部微觀環(huán)境的分析:

      1、市場部:擴(kuò)大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用,但是考慮到公司的資金問題,我建議采用成本分析法做人力資源需求分析,新進(jìn)人員按每月任務(wù)制。

      同時(shí)注重人員績效的考評和激勵(lì)機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況,到年底的時(shí)候可能會有員工辭職的情況發(fā)生,這些人的離開多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝M甑椎臅r(shí)候撈一把大的,他們的離開在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營銷方式(找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干,不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間)我個(gè)人覺得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺,防止優(yōu)秀人員的流失。

      2、設(shè)計(jì)部:注重設(shè)計(jì)理念的新穎性,我個(gè)人認(rèn)為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報(bào)價(jià)高(我覺得是因?yàn)椴牧系馁|(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客,讓他切實(shí)感受)另外就是設(shè)計(jì)的水平?梢韵胂瘢總(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料,關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限,市面上最好的都擺在那里?墒窃O(shè)計(jì)的.發(fā)揮空間很大,我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。

      3、工程部:施工質(zhì)量的優(yōu)劣,作活的粗細(xì)也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題,我們可以掛冠軍榜,讓施工好的隊(duì)伍,投訴率低的多分施工的機(jī)會,以此激勵(lì)每個(gè)施工部。

      二、市場營銷:

     。ㄒ唬┐黉N:由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置,我個(gè)人認(rèn)為:

      1、廣告投放的選擇問題,相對于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長的移動傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個(gè)月,和擺臺的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可

      以用贈送我們公司的宣傳資料加手提袋等手段做宣傳,2、除展廳這樣的展銷之外,我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠,優(yōu)惠券,會員營銷(注冊會員,以后推薦顧客過來給予獎(jiǎng)勵(lì))等等。

      3、價(jià)格技巧:尾數(shù)定價(jià),例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià),有的人有錢,只要設(shè)計(jì)上多花功夫,價(jià)格可以提高點(diǎn)。

     。ǘ┠繕(biāo)市場:

      1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上,我們公司的主要目標(biāo)是家裝。

      2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比較大,以求建設(shè)成為類似星藝,華寧,九鼎等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入合川不久,我個(gè)人覺得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶,這樣一來,相比較一些小的公司,我們的競爭力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外,由于合川的消費(fèi)水平不是很高,低檔客戶是消費(fèi)人群的主流,我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場占有率,也可以提高品牌的沖擊力度。(這不過是我個(gè)人的看法,公司可以自己斟酌)

     。ㄈI銷創(chuàng)新:由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣,這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的,這對于一個(gè)很長時(shí)間在家里的人來說,尤其是小孩子會造成健康隱患,我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號,強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識,讓顧客感受健康理念。

    【大學(xué)生項(xiàng)目策劃書】相關(guān)文章:

    大學(xué)生項(xiàng)目策劃書07-07

    大學(xué)生公益項(xiàng)目策劃書11-15

    【薦】大學(xué)生項(xiàng)目策劃書08-04

    大學(xué)生公益項(xiàng)目策劃書7篇05-30

    項(xiàng)目策劃書06-24

    養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃書11-14

    項(xiàng)目投資策劃書09-27

    銷售項(xiàng)目策劃書01-09

    投資項(xiàng)目策劃書06-20

    色窝窝蝌蚪网| 影音先锋色AV| 久久精品国产精品亚洲人人| 白丝美女高潮视频| 草莓视频app黄| 亚洲 欧美 综合 另类 中字 | yy111111电影院少妇影院| 无码视频福利片在线观看| 国产失禁大喷潮在线观看| 一区二区午夜福利试看| 国产高潮流白浆喷水在线观看| 2022国产小视频手机在线| 亚洲观看一区二区三区| 中文字幕在线观看一区二区三区| 丰满毛多小少妇12P| 日本不卡网站免费在线观看| 免费人妻一区二区三区| 久久久国产一区二区三区| 亚洲美女A∨网站| 久久精品女人18国产水多毛片| 老王亚洲福利在线观看| 白嫩美女狂涌白浆视频| 好爽…又高潮了粉色视频| 131美女视频爱做国产| 91亚洲国产在人线播放午夜| 欧洲av高清无码在线观看| 黑人又大又粗又硬xxxxx| 亚洲毛片在线视频| 人妻加勒比在线无码| 国产推油288会所在线播放| 日本三级1区2区3区| 欧美成人手机在线视频播放| 在线天堂色| 国产剧情AV沈樵全集在线观看| 亚洲第一极品精品无码久久| 亚洲一区国产精品| 浪潮无码AV看免费大片在线| 粉嫩高中生自拍视频| 在线视频精品一区二区三区| 亚洲人成电影在线播放| 亚洲一区无码制服丝袜美腿| 99久久这里只精品国产99RE| 亚洲最色网站| 黑粗一级黄色视频| 外国三级在观线看| 亚洲无码 第2页| JapaneseXXXX乱子另类| 在线观看精品视频看看播放| 尤物禁番动漫视频在线观看| 白丝美女被强插网站入口| 最新永久天堂网AV手机版大全| AV人妻在线一区二区三区| gv视频在线观看| 国产无遮挡在线观看视频| 十八禁黄色网站| 一二三本国产乱码| 91天堂一区二区| 免费美女毛片| 久久狠狠高潮亚洲精品| 亚洲国产精品久久久久秋霞1| 亚洲欧美日韩国产另类| 2022在线视频国产视频| 欧洲美女粗暴牲交视频免费| aV蜜芽中文字幕在线观看| 国产很污很黄的视频| 国产美女精品AⅤ在线老女人| 26uuu另类亚洲欧美日本| 国产精品自拍AV| 色窝窝av| 男人添女人下面真爽视频免费| 久久精品中文字幕有码| 在线综合av| 亚洲A色在线视频| 久久国产精品自在自线| 真实处破女aⅴ| 国产在线不卡一区二区三区| 日韩一区二区三区无码人妻视频| 欧美性爱喷潮视频播放| 久久久久久无码AV成人影院| 九九影院尤物视频| 国产翘臀美女XX00后进式在线观看| 伊人狼人综在合线av| XXXX日本欧美| 色多多黄色视频一区二区| 国产精品 中文在线| 亚洲人成18| 巨大黑人一级毛片| 白嫩极品女粉嫩喷水视频的| 1000部啪啪未满十八勿入| 亚洲一区二区三区美女| 国产精品成人免费视频| 国产的毛片Av无码| 亚洲一区二区自偷| 日韩精品无码AV中文无码版| 亚洲综合图区在线| 偷偷要色偷偷aⅴ视频| 丰满岳乱妇在线观看中字无码| 天天做天天爱天天爽天天摸| 人妻熟妇乱系列| 尤物在线导航| 成人免费视频在线播放| 久久国产精品免费观看| XXXX性爱BBBB欧美视频| 野外亲子乱子伦视频丶| 成年午夜性视频131| 一区在线视频| 高清自产拍Av在线| 国产高潮娇喘免费网站| A片无码一区二区三区| 99久久国产综合精品尤物| H肉动漫无码无修6080漫画| 又污又黄又无遮挡的网站在线观看| 操美女逼视频网站高潮| 亚洲产大香伊人蕉在线播放| 久久亚洲国产在国内| 天天做天天欢天天爽| 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看| 国产真人无遮挡作爱免费视频| 又色又无遮挡裸体美女网站黄| 国产性行为视频在线观看| 精品久久99| 加勒比在线无码一区| 亚洲色大WWW永久网站| 美女被操出白浆| 18禁美女裸体爆乳无遮挡网站免费 | 国产成人AV乱码免费观看| jlzz大jlzz大全免费| 亚洲一级在线播放a| swag国产在线| 亚洲国产精品无码的| 337p大尺度啪啪人体午夜| 国产欧美日本亚洲精品一5区| 久久国产亚洲精品超碰热| 97理论精品| 国产精品一区二区三区免费视频| 自拍偷拍亚洲动漫| 国产一级片大全免费在线播放| 精品美女久久久网站| 深夜福利在线视频免费| HEYZO高无码专区人妻被手指| 夜夜爽天天躁夜夜躁狠狠| 国产在线观看人成激情视频| 曰本女人牲交全视免费播放| 娇嫩00美女国产在线| 五十路熟妇高熟无码视频| 国产人成视频在线观看| 人妻无码在线手机视频| 国产精品欧美电影网| 日日摸夜夜添最新无码| 333kkkk·亚洲com久久| 欧美日韩高清不卡一区二区三区| 国产AV美女一区| yy111111少妇光屁股影院在线| 自慰在线观看| 99久久香蕉资源网| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ另类畅通观看 | 波多野结衣在线一区播放| 最新日本一道免费一区二区| 高潮社区51视频在线观看| 东京热加勒比无码视频| 亚洲激情视频图片| а天堂 中文在线| 18禁又污又黄又爽的网站| 嗯啊国产视频| 又长又大又粗又硬3p免费视频| 日韩AV手机在线观看蜜芽| 四个高中生粉嫩白浆在线播放| 又长又大又粗又硬的3p视频| 1000部未满岁18在线观看免费| 亚洲日韩看片无码av| 色五月丁香六月欧美综合 | 一区二区三区产品乱伦| 人妻 校园 激情 另类| 嗯…舒服h视频大全在线观看| 在线观看免费一区二区三区 | 精品久久久久久无码人妻| 国 产 呦 网 站| 白丝喷水自慰白浆一区二区| 2012免费观看完整版在线播放| 加勒比人妻在线播放| jzzijzzij日本成熟少妇| 赤裸人妻撅起肥白大屁股| 成年视频xxxxx在线| 亚洲高清无在码在线观看| 国产成人亚洲欧美日韩| 日本第一页一浮力影院| 吃奶摸下列床震视频小妖精| 爽爽婬人综合网| 国产高清免费无码不卡视频| 37tp人体粉嫩胞高清大| 亚洲av无码一区二区二三区| 亚洲嫩模在线观看播放| 狼友视频在线播放职业色| 在车里疯狂的吃我奶| 日本免费一区二区三区不卡在线观| 永久无卡无码啪啪片| 动漫男的把j放进女人的j动图| 波多野吉衣无码啪啪1000免费| 午夜精品自偷自拍| 亚洲日韩中文字幕视频| 无码高潮喷吹在线播放亚洲| 看片18在线免费| 亚洲欧美国产国产一区二区| 久久人人做人人妻人人玩精| 中文字字幕在线中文人妖| 在线深夜福利亚洲欧美| 免费人成视频激情999| 亚洲中文字幕久久精品无码2021| 午夜福利天堂国产素人| 亚洲成无码电影在线观看| 亚洲欧美日本久久综合网站点击| 欧美高清性色生活片免费观看 | 亚洲熟妇亚洲乱| 麻豆婷婷综合| 国产色播视频免费| 国产无玛精品一区二区三区| 被啪的受不了 在线播放| 久久精品国产精品亚洲色婷婷| 波多野结衣一区二区三区高清av| 国产理论片在线播放| 一本遥东京热无码| 我半夜摸睡着的妺妺下面好爽| 无遮挡粉嫩小泬| a在线v| 中文字幕人妻中文AV不卡专区| 俺去了俺来也在色线播放| 亚洲一区二区三区av链接| 久久久肉| 69色色高清无码视频| 韩日免费视频| 公共厕所www日本撒尿视频| 亚洲熟妇无码AⅤ在线播放| 日韩亚洲高清hhh在线| 亚洲最大AⅤ无码国产| 波多野结衣亚洲三区| av天堂手机在线观看| 色动画视频播放网站| 国产末成年女片一区二区| 情人伊人久久综合亚洲| 中国少妇的呻吟xvideos| GOGO全球大胆高清人体| 中日韩亚洲人成无码网站| 免费一级最婬荡视频| 熟妇久久网| 亚洲日韩精品欧美在线人成| 亚洲人成色7777| 激情综合丁香| 欧美成人h亚洲综合在线观看| 污黄污十八禁| AⅤ蕾丝丝袜自慰喷水| 夜色福利夜AV| 2020国自产拍精品网站不卡| 亚洲中文无码av永久不收费| 2022国产最新在线视频一区| 亚洲av永久无码精品成人| 亚洲毛茸茸bbxx| 免费无码日产av| 孕妇国产AV国片精品| 精品 综合 在线 日韩| 国产精品女主播阳台| 国产91精品一区二区| 中文字幕伦伦在线| 久久人人做人人妻人人玩精| 国产aaaaaa| 人禽交 欧美 网站| 国产99精品在线观看| 日韩久久av电影| 91碰在线视频盛宴| 国产无遮挡裸体免费视频| 丁香激情九月| 久久精品丁香五月丁香伊人色| 在线你懂的国产亚洲欧美| 中文字幕人成视频V精品视频 | 噜噜噜色网| 激情六月少妇| 手机在线看永久AV片| 久久 久久 久久 精品免费| 欧美一级久久久久久久久大| 粗大猛烈进出高潮视频二| 久久精品aⅴ无码中文字字幕不卡| 久久久久久久精品免费RDE| 成年动漫网站免费观看| 干女生尤物视频网站| 日韩福利视频一区| 最新色米奇狠狠777| 欧美日韩国产一区| ww国产AV,com| 久久综合AV| 波多野结衣a级片| 孕妇孕交AV天堂| 中国熟妇一区二区三区| 色偷拍 自怕 亚洲 10p| av高清无码国产在线观看| 欧美精品久久| yy11111111少妇电影院| 夜夜摸日日操| 国产精品欧美日韩亚洲卡一卡二| 亚洲无亚洲人成网站77777| 亚洲欧美成人另类激情| 尤物视频在线观看不卡| 亚洲熟妇亚洲乱| 丁香婷婷日韩制服麻豆| 91视觉盛宴在线观看| 日韩亚洲欧美一区二区三区 | 2021精品国产综合久久| 日本不卡不高清免费| 国产成人1024在线观看| 国产在线精品新人| 刺激又免费的视频| A级全免费毛片| 少妇高潮水多太爽了动态图 | 国产观看在线人成电影| 国产一级理论免费版| 国产WW久久久久久久久久| 日本亚洲欧美在线视观看| 免费人妻中文字幕不卡| 亚洲AⅤ永久第一精品| xxxx极品少妇| 爱爱网免费网站| 紧身裙老师波多野结衣在线播放| 午夜老湿机在线精品视频网站 | 美女无遮挡拍拍拍免费视频| 亚洲性爱熟妇人妻厨房作爱| 亚洲无码 人妻| 中文字字幕乱码视频| 在线免费观看毛片传媒| 国产露出视频在线观看| 九月丁香婷激情网| 国产精品无码久久av不卡| 白俄罗斯毛茸茸bbwbbw| 精品久久久久久无码人妻| 精品妇女一级在线观看| h成年动漫在线观看网址免费 | 曰本女人很黄很色久咬奶头视频| 小辣椒福利视频导航| 又粗又大又黄又爽的免费视频网站| 久久久久亚州AⅤ无码专区首| 亚洲天堂国产精品| 欧美成人α视频网站| 日韩不卡在线视频| AV网站黄污| 免费岛国av动作片在线观看 | 在线观看2021中文字幕| 亚洲综合色区另类av| 国内永久福利在线视频在线观看| iGAo视频网在线播看| 久久精品天天中文字幕人妻| 五月婷婷香蕉网| 一本大道在线一本久道| 18级一级毛片| 亚洲精品456在线播| 午夜嫩草高潮免费网站| 91精品91久久久久久无码啪| 亚洲夜噜噜| 婷婷四房播播图| 国产精品偷伦免费观看的| 调教求饶视频导航| 大陆一级毛片免费播放| 麻豆国产巨作AV剧情老师| 久久天堂AV| 无码Gv永久免费网站| 99热国产这里只有精品99| 97久久嫩草影院免费看| 18禁无遮挡污污污网站| 亚洲第一页在线播放| 综合热の国产热の潮在线| 国产在线一区二区三在线| 又黄又长又大网站| 中国老肥熟妇BBW| 国产口爆吞精在线视频2020版 | 老色窝 91无码| av色综合网站| 步兵一区二区三区在线观看| 黄色视频一区,二区| 波多野结AV系列一区二区| 双飞福利导航| 国产精品久久久久7777按摩 | 日韩有码视频| 高中女无套中出17p| 加勒比不卡在线老熟妇| 都市激情 在线 亚洲 国产 | 色屁屁www影院免费观看| 国产精品99久久久久久| 西西大胆午夜视频无码| 高清一区二区播放亚洲| 午夜国产无码片| 亚洲精品成人a在线观看| 国产精品福利自产拍在线观看| 在线18视频免费看| 精品国产一区二区三区免费| 999在线视频免费公开看| jk制服自慰白丝喷水短裙动图| 国产人妇三级视频在线观看| 99丝袜脚交网站a| 亚洲成av人片一区二区三区| 波多野结衣一区二区AV| 大色五月亭综合俺去| 国产杨幂福利AV在线播放| 亚洲自偷自偷图片 自拍| 宝贝夹得好紧阿无码视频| 在线 日韩 更新| 111111yy少妇| 国产成人美女视频网站| 国语精品视频在线观看不卡| 色亚洲卡通在线| 亚洲综合一区二区AV| 思思久久99热只有频精品66| 98国产福利精品小视频| 亚洲Va中文字幕久久无码一区| 国产精品h| 关晓彤被调教出奶水的视频| 国产强奷伦奷片| 小视频国产区| 新版天堂资源中文8| AV在线色图| 中文字幕1页| 亚洲中文字幕久久精品无| 欧产日产国产精品专区| 成年女人wwxx免费| 高清色惰www日本com| 国产大胸露脸在线| 国产精品成人精视频| 国产一级特黄aa大片| 97人妻免费视频| 娇妻粗大高潮白浆视频| a国产激情视频在线观看品善 | 精品性爱AV| 亚洲一区二区三区免费观看| 亚洲女人αV天堂在线| 成在人av抽搐高潮喷水流白浆| 亚洲色无码专区在线观看第 | 亚洲国产剧情| 国产a∨国片精品白丝jk制服| 中国老太婆BBWHD另类| 亚洲AV无码一区二区三区啪啪| 啊啊啊啊啊亚洲| 69avj在线视频| 国产AV综合第1页| 欧美色色一区| 伊人久久天堂| 2022无码在线看| 国产精品第22页| 亚洲十次精品导航| 国产成人精品自产拍在线观看| 在线无码视频| 亚洲人成7777| 亚洲激情视频无码| 一吸一夹都是练出来的吗| 2019中文字字幕国产100页| 一区二区无码在线| 青青爽无码视频在线观看| 2021国产自一区二区| 国产尤物aⅴ在线观看不卡| 东方欧美永久在线观看| XX00美女免费视频| 国产成人精品蜜芽视频| 人妻丰满av无码中文字幕| 亚洲中文字幕国产综合| 痴汉在线一区二区| 无遮无码免费裸交视频| 国产精品情侣呻吟对白视频| 性黑人欧美大战| 99热手机在线最新地址| 全彩漫画口工18禁无遮挡免费| 人妻熟妇av| 久久国产午夜精品理论| jiZZjiZZ日本护士高清多水软件| 人妻无码αv中文字幕加勒比| 亚洲 精品 制服 校园 无码| 天天碰天天爽天天摸| 131国内美女爱做视频免费| 中出出无码在按摩内谢| 18禁止观看爆乳挤奶美女| 久久精品呦女暗网app| 在线观看AV网站永久| 1024国产精品无码| 中文字幕无码第一页| 午夜久久久久深夜福利| 永久免费AV网站在线观看| 福利姬液液酱喷水在线观看| 亚洲av无码成人精品区蜜桃 | h黄视频视频在线免费观看| 欧美日韩高清一区二区三区| 国产老女人乱子伦视频| Av首页在线播放| 美女少妇黄片| 国产精品女同一区二区| 久久99久久99这里只有精品| 国精品产露脸偷拍视频| 在线播放aⅴ一区二区三区| 69式真人无码视频免费| 上司的丰满人妻中文字幕| 国产欧美精品区一区二区三区 | 熟妇人妻无码中文字幕老熟妇| 压在卫生间上做的视频| 国产抖音福利在线观看| 亚洲综合在人线播放| 真实嫖妓大龄熟妇| 亚洲中久中文字幕无码| 久久ri精品| 2020最新中文字字幕日期在线| 国产成人亚洲综合无码品善网| 精品人妻无码中文久久免手续费| 天堂网2012在线视频精品| 亚洲日韩Av在线首页| 久久综合色888| 风韵熟妇无码基地Av| 麻豆国内精品久久久久久| 寡妇天天做天天爱| 扒女人两片毛茸茸黑森林| 在线观看看黄片| 99riAV1国产精品视频| 国产福利蜜芽视频在线观看| 少妇有码在线观看| 国产精品青青在线观看爽| 国模吧AV| 国产精品大全| 99久热re在线精品视频下载| wwwx爽死了视频国产| 免费无码换线| 尤物精品视频无码福利网| 亚洲人成综合| 四川美女白浆在线| 东热激情Av在綫| 国产精品久久齐齐| 国产成人久久a免费观看 | 亚洲色无码专区在线观看第 | 国产深田咏美一区二区| 强行征服邻居人妻hd高清| 日韩三级中文字幕| 国产丝袜在线精品丝袜不卡尤| 三级国产99久久| 亚洲欧美日韩中文加勒比| 2022无码在线免费视频| 欧美视频九九一区二区| 伊人网在线亚洲激情网| 十次啦导航国产精品| 综合伦情亚洲欧美| a级毛片无码免费真人久久| 少妇无码太爽了不卡视频在线看| 日本三级欧美三级人妇视频| 五月天婷婷网亚洲综合在线| 不要,啊啊啊我,高潮了视频| 国产精品第九页| 免费无码日产av| 中文无码字幕| 放荡的护士乳在办公室揉视频| 小乌酱黑白双丝交足在线观看| 天堂v亚洲国产ⅴ第一次| 久久免费视亚洲无码视频| 少妇仑乱A毛片无码| 8x国产福利导航| 日本a级综合久久a| h视频在线观看导航| 亚洲 欧美 制服 国产| 亚洲aⅴ永久无码偷拍| 国语自产精品视频在线第| 一区二区三区精品视频日本| 2020最新久久久视精品爱| 老女人擦她毛茸茸视频| 中文字幕人妻无码一夲道| 无码视频一区二区| 99久久影院| mm1314午夜福利| 91伊人久久大香线蕉| 亚洲va在线va天堂va888软件| AV区无码字幕中文色| 亚洲国产麻豆综合一区| 午夜A级理论片在线播放| 成人综合影院| 2022年国产美女视频网站| 亚洲码在线观看| YW亚洲AV无码乱码在线观看| 亚洲AV秘 无码一区二区久久 | 国产成人欧美一区二区三区| 成熟女人牲交视频免费看| 中文字幕人成乱码熟女免费| 在线粉嫩| 又爽又黄无遮挡的动态图| 中文字幕aⅴ天堂在线| 就去吻在线看亚洲中文| 欧美人与动牲交大片| 超碰大片在线看| 亚洲精品无码麻豆| 欧美人A片视频| 亚洲区熟女综合另类图片 | 强乱中文字幕在线播放不卡大全| 在线看午夜福利片国产99| а√天堂网地址亚洲| 极品jk白丝在线喷水| 欧美成人gv在线观看| AV无码久久久久久久久不卡网站| 国产深夜福利| 香蕉久久AV| 亚洲超人碰视频| 白嫩丰满少妇一区二区| 免费人妻一区二区三区| 人妻2乱3伦| 国产成人乱色伦区小说| 国产精品va在线观看无码| 国产色多多Av片| 伊人亚洲日韩欧美一区、二区| 高潮女同在线| 无码又爽有刺激不卡| 亚洲无码专区视频在线观看| 国产亚洲AV片a区二区| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 嗯啊,性爱视频在线播放| 国产亚洲精品福利在线无卡一| 性高爱潮免费高清视频| 爆乳动漫美女脱内衣裸体网站| 97无码免费人妻超级碰碰碰| 日韩人妻中文无码一区二区| 日韩欧美自拍| 国产午夜精品理论片久久影院| 精品九九人人做人人爱| XXXX最新一卡二卡三卡四卡| 久久欧洲欧美| 俄罗斯13女破苞| 性xxxxfreexxxxx欧美牲交| 操逼视频第一页| 国产精品无码无卡在线观看久| jyzz国产在线观看| 国产精品玖玖资源站大全| 亚洲а∨天堂手机版在线观看| 亚洲天堂屁| 国产一级性爱| 在线无码午夜福利高潮视频| 国产av高清无码天堂| 国产精品无码一区二区三区电影| AV二色天堂在线| 又污又黄的视频无遮挡免费 | av区免费观看| 国产亚洲色视频国产精品亚洲а∨天堂| 亚洲综合国产精品无码一区二区| 国产va免费精品观看精品| 你懂的在线看的视频的网站| AV影音先锋男人网| baoyu135国产精品免费| 日韩国产18年亚洲| 2012日本中文字幕免费A | 国产乱人伦精品一区二区三区 | 国产精品无码素人福利免费| 中国特黄AAAAAA一级毛片| 国产欧美在线视频| 亚洲熟妇色XXXXX亚洲| 一区二区在线视频v| 免费爽爽看片在线看片| 2022最新在线国产视频| 国产清纯美女遭强到高潮动漫| 澳门永久av免费网站入口| 亚洲熟妇无码自慰| h黄视频视频在线免费观看| 国产免费av片在线观看播放| 日本熟女久久| 国产又色又爽又黄的视频首页| 国产污污污影院在线观看免费| 日a本亚洲中文在线观看| 国产在线观看不卡免费精品| 亚洲国产日韩成人A在线欧美| 国产免费11P| 人禽杂交18禁小说| 嫩草研究所av| 人妻视频在线啪| 伊黄色香蕉日本| 国产精品敌一区二区三区| 亚洲一区二区三区电影| 国产ol丝袜高跟秘书在线观看| 波多野结衣浴尿解禁在线| 日韩AⅤ精品一区二区在线| 在线免费观看你懂的| yyy国产在线视频| 又硬又黄又舒服的视频| 多人野外伦姧在线观看| yellow中文字幕熟女| 色欲综合视频天天天综合网站 | 手机AV在线手机版| JIZZ中国国产在线| 国产女人高潮叫床免费视频| 国产精品 经典三级 亚洲| 日日摸日日躁夜夜躁| 在线观看国产网址你懂的| 美女羞羞喷液视频免费1000| 国产在丝袜线观看| 爆乳在线观看无码AV| 出租屋呻吟在线播放| 亚洲天堂AV在线| 天堂无码人妻精品一区二区三区| 88国产精品无码一区二区三区| 3d动漫黄动漫视频网站| 精品网站 久久久| 国产亚欧女人天堂AV在线| 新疆毛茸茸性xxxx| 啊,嗯,好舒服啊午夜福利| aV电影网国产| 永久69视频免费网址| 欧美深夜福利人妻互换| 三级 丰满 人妻 少妇| 亚洲高清无码影院| 乱子伦AV无码中文字| 男生18禁福利导航| 爆乳肉感大码系列| 精品国产亚洲一区二区三区大结局| 夜夜操网站| 一区二区三区美女视频| 白丝自慰出水在线| 久久精品中文字幕有码日本| 美女黄网站| 色多多WWW视频在线观看| A级理论视频| 亚洲日韩欧洲不卡在线手机福利 | 在线观看亚洲十八| 高潮娇喘抽搐在线观看| 视频精品久久| 大象焦伊人久久综合网色视| 精品一区二区无码av| 国产三级在线播放线| 亚洲欧美日韩国产日批视频 | 无码一区二区三区免费| 无码肉色网站在线观看| 亚洲va中文字幕无码毛片| 久久精品国产av| 日韩AV无码啪啪网站大全| 2022av在现免费观看| 亚洲黄色精品一区| 亚洲免费av电影一区二区三区| 2022无码视频观看| 亚洲精品无码久久不卡网站| 亚洲春色AV无码专区3| 色综合伊人色综合网站下载| 中国少妇毛茸茸| 无码人妻丰满熟妇区毛片18| 伊人精品在线| 中文无码伦av中文字幕| 欧美日韩精品一区二区三区四区| 亚洲视频综合| 日日av拍夜夜添久久免费 | 欧美牲交黑粗硬大| 日韩yy111111少妇影院无码| 成人H纯肉无码动漫在线观看| 制服丝袜 国产 无码| 色婷婷综合久久久中文字幕| 亚洲av无码成人黄网站在线观看| 久久伊人精品影院一本到综合| 亚洲中文字幕无码久久2018| 亚洲AV无码国产成人久久强迫| 中文字幕aⅴ在线| 日韩18视频在线观看| 一二三区乱码一区二区三区码| 青青草原视频在线观看网站| 国产精品jizz视频| 在线 日韩 更新| 色福利视频导航| 亚洲欧美日韩高清专区在线| 香蕉欧美大胸视频在线播放| 高h啊啊啊视频| 久久国产精品第一页| 精品欧美伦欲视频| 更刺激更黄的视频播放 | 在线看片亚洲无码| 国产av无码一区二区三区| 无毒色69 视频免费观看| 破初无码中字免费观看| 亚洲日韩精品欧美一区二区| 视频二区中出| 无码国产精品一区二区免费网曝| 别揉我奶头~嗯~啊在线视频| 久久精品无码午夜福利理论片| 狠狠综合久久狠狠88亚洲| 欧美亚洲另类国产18p| 亚洲综合无码一区二区三区不卡 | 全球熟女AⅤ大全导航| 国产精品中文原创AV麻豆| AV久草国产| 国产在线观看不卡免费精品 | 免费A级毛片视频| 亚洲一区二区三区无码观看| 性色网站| www日韩av在线一区| H纯肉无遮掩动漫视频在线看| 亚洲国产V片无码| 超碰97夜色| 国产免费A无码视频| 久久久久久精品影院妓女| 成人国产网站V片免费观看| 久久久久欧洲AV成人无码国产| 日韩免费无码AV一二区 | 5252色欧美在线男人的天堂| 久久精品国产自在天天线| 99热手机在线最新地址| 久久久肉| 免费浪潮AV网站在线观看| 97国产大学生情侣在线视频| 女人性高朝床叫流水视频喷潮| 午夜性爽视频男人的天堂| 麻豆变态另类视频在线观看| 亚洲色哟哟视频| 资讯文 亚洲中文字幕VA| 国产精品小杨幂| 天天摸天天摸天天天天看| 国产AV午夜精品一区二区三区| 性饥渴的少妇去推油按摩| 久久婷婷综合| 精品韩国AV无码一区二区三区| 亚洲国产午夜福利| 中文字幕无码久久99免费| h黄色免费网站| 在线看免费无码AV丝袜| a,一级特黄毛片美国毛片| jizz97超碰在线| 成年无码按摩AV片在线| 久久伊人再| 国产欧美丝袜在线二蜜芽TV| 久草观看免费| GV视频在线观看香蕉| 中文字幕无线在线视频观看| 女子扒开尿口让男子桶爽视频| 国产浪潮AV一区| 呦女精品网站| 亚洲日韩一区二区三区| 十八禁视频网站免费| 亚洲乱码中文字幕手机在线| 国产精品特黄一级国产大片| 婷婷尤物在线| 巨胸喷奶水视频www免费网站| 久久久久精品国产亚洲AV蜜桃| 亚洲人成网站18禁人| 一区二区三区欧美裸体艺术| 99超碰人人模人人爽人人喊| 男女啪啪免费观看无遮挡60秒| 国产污视频在线观看| 国产精品调教视频一区| 中文字母99久久亚洲综合精品| Chengren在线网站| 韩国精品一卡二卡三卡四卡2021| 国产亚洲午夜福利在线| 福利视频亚洲se| 国产乱了真实在线观看| 黄频动漫在线观看十八禁| 亚洲精品少妇30p| 在线欧美一区中文| AV区无码字幕中文| 免费无码国产完整版av| 五月天在线无码视频| 亚洲丝袜脚交| а天堂最新版在线 网| CaoPoron在线视频| 国产高中生口爆吞| 粗大猛烈进出高潮视频试看| 国内精品自线在拍2019不卡| 国产成人精品一区二区免费| 亚洲av日韩av无码大全| 3D动漫精品无码专区| 亚洲五月天精品超碰| 最新国产在线不卡黄色网站| 狠狠操无码| 在线无码国产精品亚洲а∨| 亚洲欧美日韩高清一区| 胸の大きな乳官网| 日日摸夜夜操的视频| 久久国产导航| 嗯啊视频中文| 精品国产亚洲日韩欧洲一区| 2022国产现在高清无码在线| 成熟女人牲交片视频| 国产成人香蕉| 4P少妇挑战黑人全集| 国产亚洲日韩中文字幕| 黑人综合日韩| 太粗太大太爽太湿视频| 国内少妇自拍区视频免費視色| 热久久国产精品| 精品国产AV无码一区二区| 草草影院CCYY国产日本欧美| 成熟女人免费裸体视频| 中国熟妇色| 亚洲成情网站| 中文字幕 第2页| 大胸美女裸.黄在线观看| 国产精品videossex久久| 亚洲日韩国产精品第一页一区| 欧美精品久久久久久久影视| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天不卡| 人妻不卡中文字幕| 嗯啊也色在线视频| 中文字幕AⅤ中文字幕| 麻豆久久五月综合国产| 毛很浓密超多黑毛的少妇| 在线免费国产| 亚洲精品成人av在线| 亚洲性爱无码在线| 一区二区三区四区AV无码| 香五月丁香六月天堂| 国产性在线观看| 抱着cao才爽免费视频| 久久极品97| 色悠久久久久综合网伊| 国语自产精品视频在线第| 国产精品无码久久久久免费AV| 99精品久久久中文字幕| caopor无码一区二区| 久久久久国色av免费观看| 又大又爽又刺激免费网站| 亚洲十次精品导航| 国产精品99久久久久久| 高中生国产AV网站| 国产尤物视频在线观看| 国产AV不卡区| 亚洲动漫精品无码av天堂| 在线观看美女白浆| 刺激又免费的视频| 屁屁国产第1页草草影院| 亚洲免费男同视频网站| 久久亚洲AV无码精品线院| 国产精品18久久久久久vr| 2022国产无码视频在线看| 有码 无码 中文字幕 丝袜| 91超碰老司机网| 亚洲人成网站十八禁| 99精品国产自在现线10页| 国产黑丝在线观看| 久久99久久99小草精品免视看| 18禁无码免费高黄肉网站| 一级黄片免费看,| 欧美人妻另类首页| 国产午夜精品自拍| 日本卡一卡二三区| 机巴好大放不进去视频免费| Chinese国产人妖网站视频| AV无码免费看| 超碰97视觉盛宴| 曰本a级毛片无卡免费视频va| 色妺妺在线视频玩频| 2019精品日韩产品在线| 国产过膝袜剧情在线播放| 国产一级a一片免费观看| 人妻中文乱码在线网站| 亚洲有吗日韩黄色视频| 蜜芽亚洲av无码精品国产午夜| 国产1区2区3区国产精品| 张柏芝国产区| 脱了老师的裙子猛然进入| 一性一伦一乱| 国产欧美久久一区二区| 粉嫩小仙女自慰喷水免费网站| 福利视频网址导航| 又黄又免费的网站| 国产精品videos麻豆| 一边摸上面一边摸下边的动态图| 久久精品—区二区三区无码伊人色| 2021狠狠噜天天噜日日噜韩国| 在线观看国产精品日韩av| 18女下部被啪到流水视频| 一本色道久久综合一| 中文在线高潮大叫| 国内揄拍国内精品少妇国语| www天堂在线官网av天堂| 亚州黄网站| 亚洲第一页污| AV淘宝国产首页在线最新| 亚洲国产精品国语在线| 久久亚洲AV成人无码国产啊| 老色鬼永久精品网站| 一本二本三本不卡无码| 在线青草香蕉在线播放| 国产欧美尤物蜜芽在线| 美女被操出白浆| 久久女人天堂| 18禁止漫画亚洲| h片网站永久免费| 亞瑟影院亞瑟在线视频| 窝窝福利精品网| 黄频视频大全免费的国产| av网站在线免费看| 无码久看视频| 大臿蕉香蕉大视频在线| 高潮巨胸喷奶水视频| 亚洲国产成人久久综合野外| 超碰草棚最新加入| 久久WWW免费人成| 91尤物午夜网站在线播放| 国产精品久久久久7777| 无码人妻精品一区二区三区9厂 | 亚州精品自在在线观看| 日本视频三区| 爆乳高潮白浆在线观看| 亚洲综合网中文字幕| WWW九月婷婷| 岛国AAAAA级午夜福利片| 992TV快乐视频一在线| 亚洲日产无码av| 国产美女高潮流白浆视频18| 在线欧美一区中文| 国产欧美日韩不卡| Av人妻无码| 国产无套丝袜在线观看| 国产一区亚洲欧美日韩| 久久久久久久精品女人毛片| 2020av无码免费| 久一福利免费视频| JIZZJⅠZZ亚洲大全| 精品无码国产自产拍在线观看| 97人妻在线免费看| 国色天香社区视频手机版| 一晚上干2炮在线观看网站| 亚洲2020天天堂在线观看| AV天堂色| 日韩精品无码一区二区三区| 女人ZOo Xx禽交视频| 久久久久久精品免费免费直播 | 亚洲国产精品无码中文字满| 国产小u女在线未发育网站| 亚洲日韩中文字幕久热| 欧美1区2区3区| A级毛片免费大全| 亚洲熟女图片综合区| 来过一级特黄欧美又粗又大| 深田咏美国产一区| 吃奶揉捏奶头高潮视频免费看| 在线不卡欧美中文| 国产高清女同学巨大乳在线| 亚洲女孩免费毛片视频| 免费不卡人妻无码中出| 120分钟免费用机机视频| 色综合久久久久综合一本到桃花网| 国产厕所精品| 日本黄色免费看骚虎视频| 精品一区二区三区暗网呦女| 厕所视频BBBWWW| 精品一久久| 超超碰在线| 亚洲成片在线观看| 国产精品久久久久久影视| 9久9久热精品视频在线观看| 18禁影院亚洲专区| 嘿咻动态图超猛烈视频欧美| 亚欧成年人影院| 中文字幕乱码一区三区免费| 亚洲无码免费午夜| 99超频在线视频| 97夜夜澡人人爽人人喊中国片| 在线综合色| 在线精品自偷自拍无码琪琪| 久久精品2019中文字幕| 久久大胆福利视频| 欧美乱大交xxxxx潮喷| 日本熟妇69www| 亚洲乳喷在线观看| 久久国产熟熟| 激情综合色五月丁香六月亚洲| 韩国AV高清在线观看完整版 | 色费女人18毛片a级毛片视频不| 玖玖影音男人资源站| 麻豆国产AV美丽班主任| 国产精品免费久久久久影院| 亚洲中文无码人a∨在线| 99国产热视频在线观看首页| 国产乱子伦露脸对白在线| 亚洲成无码AV在线播放| 两性午夜爽爽刺激视频| 色呦呦在线视频| 成人免费观看视频| 亚洲中文字幕无码一区二区三区| 亚洲成a人免费看动漫的网站| 国产精品区最新视频| 国产精品亚洲综合第一区| A男人的天堂久久A毛片| 亚洲AV综合AVaV中文| 亚洲嫩模白浆在线| 人禽无码视频在线观看| 国产亚洲精品精品2020| 欧美日韩无大香| 国产精品久久久久精品A级| 澳门无码视频交| 国产无遮挡高潮| 久久精品老司机| 国产成人午夜福利在线小电影| av天堂 手机在线| 大伊香蕉AV最新播放| 五月丁香六月综合激情在线观看 | 超碰在线观看青青草原| 黄频在线观看免费分钟视频| 亚洲h精品动漫在线观看| 国产成人亚洲精品无码青青草原| 大又大粗又爽又黄少妇毛片| 99这里只有精品| 日韩欧美在线电影| 国产成人精品电影在线观看| 波多野结衣天堂网| 污视频无遮挡| 色 av 天堂| 亚洲日韩AV韩国精品| 高潮流奶水视频| 久久超乳爆乳中文字幕| 亚洲欧美日韩中文加勒比| 免费人成视频激情999| 色综合加勒比| 电影A强奸一区二区三区毛片 | 国产 亚洲 制服 无码 中文| 免费人成在线观看网站品善网| 亚洲色老头在线| 在线观看av黄片| 国产 日韩 欧美 精品 大秀| 日韩男女高清| 亚洲AV永久无码精品导航| AV无码波多野结衣| 亚洲国产及及在线播放| 国产免费一区二区三区| 精品国产成人a在线| 真实偷拍出租屋嫖妓正在播放| 亚洲国产精品大秀午夜在线| av高清有码网址导航| 99r视频里面只有精品| 巨臀中文字幕一区二区| 伊人无码高清在线视频| 不,不要啊啊好爽,好紧视频在线| 国产一卡二卡三卡四卡无卡| 人妻AV无码| 啊啊啊轻点视频| 天天躁夜夜躁狠狠综合| 欧美啪啪一区二区三区| 久久久国产日韩精品影院| 久久99精品福利久久久| 成年女人毛片在线观看视频| 嗯啊强上在线视频| ⅤA在线中文字幕| 在线观看肉片av网站免费| 色爽爽网站免费看| 韩国日本亚洲精品视频| asian极品呦女xx农村| 亚洲中文字幕日产无码| 亚洲欧美日韩综合俺去了| 久久综合av色老头免费观看| 亚 洲 中文字幕 成 人 在线| 麻豆国产专区国产AV| 亚洲无码在线色| 夜色人妻 在线免费观看| 在线播放国产不卡免费视频| 国产精品三级国产电影| 久久婷欧美色两性综合网| 国产精品久久一区二区三区| 99久久国产热无码精品免费| 伊人美女视频在线| 亚洲男人入女人| 国产精品18久久久久久vr| 欲色天香天天综合免费| 国产浪潮A∨在线| 国产黄片一级福利| 国产聚色窝在线首页| AV影音先锋男人资源站| 纯肉日本动漫视频无毒不卡| www日韩欧美| 欧美精品九九99久久在免费线| AV无码网站性爱AV| h片成在线网址| 日本暴力强奷老师在线播放| 无码啪啪网| 2021国产视频| 尤物视频91cn| 亚洲欧美国产网曝| 无遮挡的很黄很刺激的视频| 制服丝袜AV无码专区| 制服OL免费福利视频| 伊人蕉影院久亚洲高清| 中文字幕av有码高清片| 中文字幕乱码无限2021| 久久综合亚洲一区二区三区| 国产福利酱视频资源福利| 3D动漫AV特黄在线观看网站| 亚洲熟妇久久国内精品| 丝袜足脚交国产在线播放| 久久高潮久久久久久| 欧美性按摩无遮挡在线观看| 在线看亚洲十八禁网| 国产在线播放成人免费| 亚洲国产欧洲综合997久久破处| 中文字幕久久精品一二三区| 中文字幕无码成人片| 亚洲天堂网www在线| 国产高清在线精品一本大道| 爱爱AV专区| 成 人 网 站 大全香蕉| 国产精品丝袜黑色高跟鞋 | 伊人久久天堂| 亚洲国产高中生精品| 成人a级毛片免费观看av| AV网动态| 白浆女一区二区三区| 中国精品偷拍区偷拍无码| 16女下面流水不遮图免费观看女人小便的视频 | 中文字幕在线在线永久视频| 国产精品成人va在线观看| 亚洲va中文字幕无码久| 色肉体在线| 少妇呻吟喷水视频在线观看 | 97精品久久天干天天天| 亚洲人成伊人成综合网久久久| 黄色网站特级| 男人扒开女人下面狂躁小视频| 萌白酱国产一区| 久久精品亚洲精品无码白云tv | 在线观看欧美成人| 久久精品国产一区二区三| 欧美亚洲精品在线| 又大又长又硬的免费视屏| 亚洲手机在线观看看片| 无码在线视频播放一区| 国产精品视频人人做人人| 国产精品三级一区二区按摩| 2020国内精品自在自线| 久久九九久精品国产| 泰国无码AV片在线观看| 好紧啊要射了网站视频| 不卡av电影手机在线观看| 99热这里只有精品最新地址获取| 成年免费A级毛片免费看无码| 亚洲熟妇久久| 岛国AAAAA级午夜福利片| AV热亚洲无码蜜芽| 亚州欧美日韩一区二区三区在线| 亚洲熟女少妇一区二区三区| 久久香蕉性爱视频| 青青爽在线视频精品| 在线网站18禁| 免费在线看精品国产| 中文字幕在线有码| 亚洲区欧美日韩综合| 亚洲熟妇色XXXXX亚洲| av在线天堂网| 性色AV电影在线播放| 超污美女自慰网站在线观看| 少妇五月天停停| 黑人与人妻无码中文视频| 午夜男女爽爽影院免费观看视频| 用力点草我在线视频| 26uuu国产成人图片| 久久精品国产99精品亚洲| 日韩av啊啊啊在线观看| 亚洲国产11p| 91系列在线观看免费| 无码丝袜人妻| 精品综合久久久久久97超人| 孕妇 无码av| 老太婆毛多水多bbbw| 中文 国产 无码免费| 69国产精品进线| 性色AⅤ在线观看| av在线人妻熟妇| caoporon草棚在线视频147| 专二区一卡二卡无码| 中文字幕免费不卡二区| 久久精品国产亚洲AV果冻传媒| 成人免费网址在线观看不卡| 午夜一区二区在线观看| 国产女同互慰高潮流水视频| 国产国产人免费视频成69大陆 | 人妻AV无码高清| 亚洲精品免费官网| 久操无码伊人| 韩国AV不卡| 自慰免费在线观看| 日干夜啪| 18成禁人看免费无遮挡床震国产| 96精品视频在线观看| 亚洲欧洲中文日韩久久AV乱码| 黄h视频在线观看视频| 黑人粗长五月天在线观看| 全免费a级毛片免费看视频| 丁香五月中文字幕第1网| 成年肉动漫在线观看无码视频| 成年人片尤物视频| 精品国产乱码久久久久久1区二区| 国产欧美日韩在线观看一区二区| 精品国产一区二区三区AV人妖| 秋霞午夜无码鲁丝片午夜| 老司机永久免费视频网站| 国产不卡黄色网站| 1024久久| 美女全裸黄色网址| 亚洲熟女激情网| 白丝jk喷水自慰| 男人戳女人戳到爽视频| 日韩精品无码观看视频免费| 制服美腿丝袜在线观看| 天堂a无码a无线孕交| 被窝影院午夜看片爽爽| 99国产精品农村一级毛片| 综合色福利| 精品欧美一区视频在线观看| 丰满多毛的少妇| 久久国产香蕉一区精品| 国产AV丝袜长腿丝袜| 亚洲综合日韩免费视频| 伊人性伊人情综合网教程 | 国色天香社区视频高清在线观看| 又爽又高潮的免费视频在线| 丁字裤摩擦到高潮欧美极品| 九九久久九九久久| 国产精品第19页| 久久久久精品免费观看| igao为爱坐激情| 国产一在线狂喷潮在线观看| 夜夜操夜夜艹夜夜操| 国产精品嫩草影院入口一二三 | 无码熟妇人妻在线视频| 在线观看黄a∨免费无毒网站| av无码不卡在线观看网址| 亚洲乱在线播放| 中国女人18毛片一级视频| 欧美成a人片在线观看网站| 中字无码尤物动漫视频| 国产美女福利网站视频爬爬爬| 亚洲旡码A∨一区二区三区| 处破女视频免费观看亚洲| 日韩精品无码一二区| 波多野结衣办精品| 国产午夜精品一区二区三区不| yw尤物在线| 国产精品久久久久久久成人热| 尤物视频网国产在线观看| 亚洲熟妇av日韩熟妇av | 久久99一二区免费视频| 黑人无码AⅤ中文字幕| 婷婷国产天堂久久综合亚洲| 欧美成人精品视频在线观看| 大学生粉嫩喷白浆网站| 超碰在线免费无码| 日韩人视频资源在线观看| 手机在线观看你懂得| 日日摸夜夜高潮| 久久偷拍高潮免费视频| 91久久精品在这里色伊人6884 | 亚洲女初尝黑人巨高清| 4hC44四虎www亚洲欧美| 2021亚洲精品不卡a| 欧洲女人牲交性开放视频| AV在线网站手机版| 国际产高清无码露脸视频| 国产精品va在线观看丝瓜影院 | 亚洲 国产 欧美制服| 国产精品国产高清国产AV| 在线观看人成播放器| 亚洲AV无码一区二区二三区入口| 亚洲免费看片视频| 国产精品无码一区二区三不卡 | 国产精品视频一区二区三区不卡 | 国产作爱无码短片| 五月丁香激情欧美白色| 干逼视频欧美无挡无挡免费看| 日本国产一区二区三区| 亚洲国产aⅴ久久综合| 日韩精品人妻无码久久影院| 最新AV先锋网址| 中囯熟妇xxxx| 亚洲www永久网站| 波多野结衣av一本大道| 黑人太粗太深了太硬受不了了| yy111111人妻影院理论| 日本少妇一级精品| 最新无码人妻在线不卡| 尤物视频在线观看| 91视觉盛宴在线观看| 亚洲一二三区久久五月天婷婷| 久久久久精品精品6精品精品| 熟妇无码AV| 女教师AV网站国产| 成人精品无码一区二区国产综合| 国产杨幂AV网站| av天堂中av世界中文在线播放| 一区二区三区H女| 亚洲色欲色欲欲www在线| 天天综合网亚在线| 一区二区AV电影| 91麻豆精品国产综合久久久| 久久18岁免费视频| 久久久久久综合狠狠| 国产免费高清国产在线视频 | 国产迷奸高清无码| 一本大道中文日本香蕉| 亚洲成A人V欧美综合天堂麻豆| 最最新av在线| 4338×亚洲全国最大色成网站| 国产狂喷潮在线免费观看| 精品中文字幕有码?屁网站免费| 亚洲国产婷婷六月丁香| 波多野结衣绝顶大高潮| A级毛片免费看视频| 九九精品视频免费观看| 国产日产av| 手机免费Av片在线播放| 孕妇无码专区在线观看| 日韩视频一区二区三区| 操美女高潮抽搐白浆| 久久国产热精品波多野结衣av| 别插了受不了在线播放| 99久久无码一区人妻A黑,漫画| 久久熟女视频| 四虎人体视频| 曰本女人真人性高朝床叫视频| 国产美腿丝袜视频在线观看| 亚洲一区sm无码| 国产欧美日韩18| 又出又硬黄色视频| 国产精品日韩无卡一区二区 | 99re8这里只有的精品| 91精品免费看| 亚洲一区公司在线| 麻豆精品无码国产在线| 丝袜足午夜福利丝袜在线观看| 国产A∨一区二区不卡视频免费看| 欧美高清免费一本二本三本| 办公室1战4波多野结衣在线观看 | 亚洲日韩国产另类| 国产精品国产三级国产AV麻豆| 在线观看午夜网址| 潮喷大喷水系列无码| 亚洲mm喷水| 日韩黄网在线观看视频| 国产欧美精品综合一区| 不戴套交换十七部| 18禁止爆乳美女高潮喷水 | 亚洲а∨天堂手机版在线观看| 永久免费的最新的av网址| 真做的欧美三级在线观看| 亚洲综合一区自偷自拍| 日本精品视频在线| 69国内免费视频| 伊人无码不卡视频| 国产高潮白浆流出视频| 999热在线精品视频| 亚洲区小说区图片区qvod| 法国性经典xxxxx| 天天干亚洲无码| 久久精品免视看国产。| 国产制服丝袜在线麻豆| 亚洲女孩免费毛片视频| 人人干尤物视频| 女性裸体啪啪喷水无遮挡| 2019最新狠狠爱夜夜欢| 越南女人下面毛茸茸| 97国产超碰一区二区三区| 最新欧美精品一区二区三区| 99久久无码一区人妻| 2021年精品国产福利在线| 国产精品二区三区| 自慰喷水无码| 欧美最猛黑人xxxx猛黑| 国产成人亚洲综合色婷婷秒播| 久久不射影院| www123国产免费自拍视屏| 岛国AV无码免费无禁播放器| 午夜视频网址| 国产粉嫩| 红杏av在线dvd综合| 中国老妇女毛茸茸bbwbabes | 国产免费aⅴ大片在线| 国产东北一级毛卡片免费观看| 强奷很舒服好爽好爽| A春药视频| heyzo专区无码综合| 黄se视频在线观看免费| 亚洲ⅴa国产片| 国产偷久久久精品专区| 性高朝久久久久久久| 亚洲丝袜无码高清| 中文字幕无码精品三级在线电影| AV不卡一区二区三区| 吃下面吃胸在线看无码| 国产在线第一区二区三区| 巨胸喷奶水视WWW网站| 亚洲第一av男人的天堂| 美女下面流白浆视频网站| 久久夜色TV网站| 无码人妻免费一区二区三区| 亚洲处破女 www| 国产av一码二码三码无码| 精品第一国产综合精品蜜芽| 最新日本a∨中文字幕专区| AV无码一区二区三区在线播放| 中文字幕在线欧美日韩制服| 国产极品情侣| 一个人看的免费观看视频www无码| 狠狠丁香色综合| 国产让你爽在线观看| 亚洲永久无码动态图| youjijizz国产免费| 美女高潮喷水18禁| 一级无码国产精品毛片| 国产色媱在线视频| 男人天堂av| 亚洲国产剧情| 日本福利导航视频| 人妻熟妇无码| 东北老女人高潮疯狂过瘾对白| b8yy福利理论片| 十八禁爆乳啪啪美女漫画| 亚洲大成色www永久网站动图| 97视频刺激激情免费观看| 毛片一区二区| 国产欧美日韩中字亚洲| www.mm131麻豆视频| 潮喷失禁不卡在线观看| 国产欧美日韩综合精品| 91熟女网站| 免费a级毛片永久免费| 东北老富婆高潮大叫对白HD| 把JK制服美女高潮视频| 最黄少妇裸体在线视频| 亚洲女同制服中文字幕| 五十路综合色| 无码一区二区三区免费| 国产一区二区在线视频| 狼人综合丁香| 亚洲人成网站999久久久| 婷婷亚洲国产成人精品性色| 羞羞的视频午夜福利网| 国产精品999高清在线观看| 主播一区无码| 忘忧草在线社区www日本免费按摩 亚洲日韩欧美一区二区BT | 高潮又爽又黄无遮挡十八有限公司| 在线视频网站免费黄| 521av尤物视频在线观看| ⅩXXXXAAAA国产| 97久久天天躁夜夜躁狠狠| 露脸人妻与老外3p视频| 国产午夜美女精品一二区毛片| 中年熟女被啪高潮视频| 深夜福利高清无码| 一区二区中文字幕在线观看| 亚洲乱在线播放| 精品国产爱在线观看| 亚洲 都市 校园 激情 另类| 午夜高清国产拍精品福利| 偷国内自拍视频在线观看手机版| 亚洲无码www| 9久9女精品视频| 2020狠狠狠狠久久免费观看| 亚洲av永久无码福利片| 欧美精品久久久久久久影视| 色X亚洲天堂AV| 黑人与人妻无码中文视频| 最新日韩中文字幕免费在线观看| 色婷婷狠狠97成为人免费| 国产在线不卡网| 免费看国产黄线在线观看| 伊人网二本| 国产色丁香久久综合 | haodiaocao妞这里只有精品| 最新在线精品国自产拍福利| A∨无码一区二区二二区| 国产精品福利福利视| 伊人久久大香线蕉午夜| 色色色国模| 精品视频中文字幕| 国产偷窥熟女高潮精品视频| 久久黄视屏| 韩国三级HD中文字幕不卡| 亚洲区一区二区三区| AV不卡免费在线观看网站| 97久久超碰福利国产精品…| 亚洲中文字幕无码中字狠狠| 国产2021自在自线| 国产自产麻豆| 麻豆久久婷婷五月综合国产AV| 全部免费特黄特色大片农村| 国产免费一区二区三区VR| 国产极品尤物AⅤ在线| 无码男男做受G片在线观看| 被水电工侵犯系列AV| 999视频精品全部免费品| 宅男午夜无码| 国产精品国产三级在线专区| 公共女沟厕高清偷拍| 又粗又长又爽又大高潮视频| 亚洲欧洲国产综合aⅴ无码| 最新在线你懂的| 影音先锋亚洲成AⅤ人在| 一级无码奶水免费观看| 国产精品一区 自拍| h视频免费在线观看网站| 国产午夜福利片无码| 亚洲国产日韩欧美一区二区三区| 中文在线日韩亚洲制服| 亚洲国产一级Av| 人妻被黑人粗大的猛烈进出| 国产av无码专区亚洲avjulia| 国产国拍亚洲精品mv在线观看| 好深啊好涨好硬叫床| 爆乳无码肉感在线播放| 校园春色国产精品| 亚洲精品国产美女久久久| 国产性行为视频免费观看| 在线不卡免费高清播放av网站 | 深夜福利高清无码| 无码人妻一区二区三区在线| 久久伊人宗合网| 又色又爽又高潮视频国产| 国产精品女人高潮毛片| 成人无码A区在线观看视频 | 69老司机在线视频| 国产欧美精品国产国产专区| 一级黄片免费看,| 日本午夜激情| 国语对白嫖大波女双飞| 国产妇女免费日| 制服丝袜无码专区第一页 | 亚洲二午夜福利精品一区| 小14萝裸体洗澡视频稀有视频| 亚洲欧洲日韩综合在线| chinese国产精品自拍| 天堂AV熟女网站| 亚欧无码视频一区二区三区| 午夜色大片在线观看免费| 久久理论片午夜琪琪电影院| 久草免费在线观看| 日韩Av无限人妻| 欧美日本韩国一区| 国产婷婷丁香五月麻豆| a欧美亚洲日韩在线观看| 午夜亚洲无码| 亚洲日韩精品制服丝袜AV| 国产一卡二卡三卡四卡无卡| 波多野结衣一区二区三区精品| 在线播放AV网址| 亚洲欧美日韩在线一区二区三区 | 午夜在线视频一区二区三区| 久久久久久中文字幕| 不卡高清AV手机在线观看| 黄色网站在线放播无遮挡| 亚洲精品黄网在线观看| 国产精品美女冒白浆视频 | 欧美国产一区二区| 丝袜老师办公室里做好紧好爽| 国色天香直播在线观看| 一道久在线无码加勒比| 精品无码国产一区二区三区麻豆 | 大尺度爱爱无遮观看免费| AV无码精品久久久久精品免费 | 岛国艾薇视频在线观看品爱| 国外网禁泑女网站1300部| 波多野结衣无限高潮25| 欧洲肉欲k8播放毛片奶水爱爱| 男女激情网站| 色猫咪免费人成网站在线观看| 超薄丝袜足J好爽在线| 欧美成人h在线观看视频| 18禁动漫美女裸免费观看网站| 黄色网站免费观看小视频| 国产精品久久久久9999| 亚洲中文字幕视频免费看| 无码不卡av东京热毛片| 大又大粗又爽又黄少妇毛片免费在线观看 | 一本大道东京热无码一区| 日韩欧美中文字幕一区| 午夜视频95久爱| 最近中文字幕2018中文字幕| 看黄a大片日本真人视频直播| av男人的天堂网| 亚洲国产精品一区二区制服| 又大又硬又粗又长的日批视频| 欧美噜噜片| 洲国内精品自在线影院| 18禁美女裸体无遮挡免| 一道本无码中文字幕| 东北熟女作爱视频| 孕妇特一级AV片| 国产成人短视频在线播放| 一本大道无码国产在线| 在线看片一区| 天天插夜夜操美女图| 2022国产在线最新视频| 国产依依视频在线| 成熟人妻换xxxx| 国产猛男猛女超爽免费视频| 国产无遮挡又污又爽| 欧美白人性受XXXX性高潮| 亚洲性线免费观看视频成熟| 亚洲av无码一区二区三区在线观看| 2021人妻在线| 欧美日本精品一区二区三区| 黑人巨大跨种族video| 337p1区,2区,3区人体| 国产尤物视频网站| 人妻加勒比在线无码| 久久国产精品岛国搬运工| 中文字幕日韩欧美一区二区三区| 成年片色大黄全免费APP久久| 亚洲呦萝小初AV| 国产污视频在线看| 狼友视频永久在线| 超频人妻在线视频| 婷婷久久综合| h亚洲色大成网站www永久网站 | 草莓一二三区四区乱码完整版| 尤物H无码精品视频在线观看| 18禁黄动漫在线看网站| 人妻无码加勒比| 日本熟女亚洲欧美| 美女被啪到深处抽搐视频| 亚洲免费污网站| 国产精品国产三级国产专不| AAA免费无码| 国产WW久久久久久久久久 | 加勒比无码在线综合| 两性色午夜视频免费老司机| 免费精品一区二区h| 嗯啊不要好痛好硬啊免费观看视频免费| 免费可以看的无遮挡av| av在线天堂资源网| 国产乱人伦偷精品视频不卡| 国产精品视频二区不卡| 国产乱辈通伦免费视频| 藏精藏精阁第一福利在线视频| 国产尤物白浆精品| 中文字幕在线无码加勒比| av在线va| 四虎无码在线观看| 色 18 在线观看| 日本真人抽搐一进一出gif免费| 波多野结衣肉番一区| 国产精品女在线观看| 成年女人小黄视频免费| 18禁起污无遮挡无码免费网站| 久久99国产精品一区二区| 久本草在线中文字幕| 熟女综合另类| 波多野结衣一区二区| 91麻豆手机福利视频不卡| 国产无套喷水视频在线播放| ww东京热| 亚洲人成无码网站十八禁| 99国产精品九九视频免费看| 中文字幕大香视频蕉| 加勒比一区| 一区日韩二区欧美三区| AV天堂污污在线| 精品精品国产高清a级毛片| 久久精品中文字幕无码| 欧美丰满熟妇BBBBBB百度| 日韩久久久久久久久久久久久久久| 国产浮力第一页永久地址| а√ 天堂在线波多| 久久精品女人天堂aⅴ| 亚洲国产Av无码电影| 在线免费看黄片大全| 国产精品91视频| 一区二区免费播放| 国产v亚洲v欧美v精品综合| 色呦呦视频在线播放| 亚洲步兵一区二区三区| 在线观看最新国产精品| 国产一区私拍| AV天堂亚洲区无码| 麻豆 亚洲无码| 精品国产Av无码久久久苍井空| 精品97人妻无码中文永久在线| 午夜热门精品一区二区| 自卫喷水在线| ass日 韩pics| 在线国产一区秘书| 久久网站二区| 尤物H无码精品视频在线观看| 无码1区| 中国免费一级一黄一毛片| 精品国产福利在线观看| 韩国精品一区| 国产wwwvom在线播放| 超级乱婬刺激视频网站| 999热久久这里只有精品| 国产搭讪视频线观看| 四虎一级毛片免费在线观看| 国产精品美女久久久网av| 中国一级毛片| 99久久久无码国产精品6| 精品无码三级在线观看视频 | 久久亚洲道色宗和久久| AV影音先锋男人网| 高清在线一区二区| 日韩AV性爱在线| 国产女同女互慰流白浆视频| 国产精品偷窥熟女精品视频| 亚洲AV专区一专区二专区三| 国产交换配乱婬视频A| 波多野结衣丝袜视频| 国产免费网址看AV片| av在线免费网站| 精品亚洲成av人在线观看| 大码丰满奶水无码| 一级毛片试看120分钟| 国产精品无码久久久久一区二区| 欧美日韩国产综合视频一区二区三区 | 国产欧美现场VA另类| 国产成人精品无码一区二区| 激情乱人伦| 亚洲成a无码在线| 成人免费无码成人影院日韩| 欧美日韩亚洲国内综合网香蕉| 亚洲已满18点击进入在线看片| 啊不要啊嗯午夜视频| 亚洲无线码高清在线观看| 激情中国色综合| jizz韩国日本护士| 国产精品小说久久婷婷| 很污很黄的网站| 日日摸夜夜添夜夜无码国产| 国产成人精品久久久久| 国产AV无码专区AV麻豆| 97人妻起碰免费公开| 人妻丰满熟妇a无码区| 国产爆乳美女娇喘呻吟久久| 国产三区视频| 久久网精品视频| 激情综合色婷婷| 国产杨幂aⅴ在线播放| 欧美日韩亚洲国产二区| 国产美女久久精品香蕉| 国产盗摄宾馆不卡一区二区| 波多野结衣激情视频| 又紧又黄的免费视频| 久久99免费视频录像| 亚洲成色不卡在线观看| 国产午夜AV秒播在线观看| 人妻丝袜无码| 女人天堂毛片AV| 熟妇丰满人妻av无码区| 午夜无码电影院在线观看| 又粗又大的黄色视频| 亚洲国产精品综合久久一线| 日韩毛片网视频| 99久久精品无码一区二区毛片| 九九国产在线观看| 人人爽人人爽人人片a∨| 狼人操人人操| 国产精品h在线观看尤物| 国产在线视频喷奶水| 久久综合给久久狠狠97色| 国产精品久久久尹人香蕉| 2021年性爱喷水视频| 欧美性爱网址| ~啊~嗯啊~受不了了~在线免费视频| 中文天堂最新版在线WWW| 久久久亚洲日韩精品| 国产精品白浆永久网站| 动漫精品福利视频| 最新成年av动漫网站久久| 爆乳动漫美女脱内衣裸体网站| HEYZO专区无码视频| 1313精品午夜电影无码不卡| 69堂国产无码区| 色偷偷噜噜噜亚洲男人的天堂| 美女啪啪网站又黄又免费| 大象焦伊人久久综合网色视| 亚洲一级无码AV毛片久久| 国产乱子伦视频一区二区三区| 亚洲自拍另类欧美综合| 国产三级在线播放线| 99热国产这里只有精品99| 国产自在自线午夜精品| 国内一级精品在线观看| 狠狠操波多野结衣| 新免费观看包含亚洲有码| 精品久久中文无| h视频免费看在线h| 天天摸天天做天天添欧美| 亚洲成色在线网站| 洲va久久久噜噜噜久久| JIZZJIZZ自慰| 日本熟妇天堂永久资源网| 岛国av无码免费无禁网站| 无A无码| 国模冰莲自慰肥美胞极品人体图| XXXX互换人妻视频| 日日摸夜夜夜无码专区| 18禁无码专区| 91狼友视频在线观看| 亚洲成av人无码综合在线| 亚洲成av人片天堂网九九| 大胆西西人体午夜av一级无码 | 97色成人综合网站| 国产精品视频888| 国产高潮流白浆视频| 很黄很污无遮挡网站| 高中裸男洗澡GAY视频网站| 理论视频免费在线观看婷婷伊人| 最新理论三级在线观看| 紧身裙女教师诱惑波多野结衣| 亚洲日韩久久AI杨幂| 巨臀中文字幕一区二区视频| 国产乱色伦影片在线观看下| 我和妽妽的两天一夜视频| 国产中文字幕精品在线| 中文字幕国产巨臀一区二区三区| 国产午夜福利伦理300| 97se在线亚洲| 极品粉嫩泬20p| 亚洲理论电影在线观看| 伊伊人成亚洲综合人网| 亚洲午夜国产片在线观看| 又大又硬又黄的免费视频| 成年三级理论在线观看| 在线观看美女网站在线| 波多野吉衣AV一区二区三区| 三级国产99久久| 欧美日韩综合精品一区二区| 五十路熟久久网| 亚洲色大成网站www久久九九| 亚洲日韩久久久久久| 深一点快一猛一点动态图| 四十路の五十路熟女豊満| 国产推油在线| 你懂的在线免费视| 好涨好爽好大视频免费| 无套女露脸 在线视频| 国产免费的作爱视频| 嗯啊视频中文| 欧美在线观看免费一区视频| 国产成人lu在线视频| 日本一区二区日本免费| 亚洲精品中文无码AV在线播放| 免费无码又爽又刺激网站| 无码中文字幕免费一区二区三区| 亚洲一区二区视频| 自慰喷潮免费| 中文无码人妻一区二区三区| 潮喷取精10次在线播放| 又大又粗又爽一级片| 麻豆av无码精品一区二区| 亚洲无码高清免费视频亚洲| 国产剧情护士的遭遇在线观看| 久九九精品免费视频| 极品少妇做受| 自偷自拍亚洲色| 2019国自产拍精品| 亚洲色麻豆| 激情综合亚洲都市婷婷| 欧美天天综合色影久久精品| 视频一区 制服丝袜 古典武侠 | 18禁高潮喷水娇喘| 高清一区黄色视频| 久久久无码精品一区二区三区| 色图网免费视频在线观看十八禁| 国产免费AV片在线观看下载| 交换配偶国产精品| 97热久久免费频精品99| 99色综合| 男女无遮挡羞羞视频免费网站| 国产美女久久精品香蕉| 888米奇四色狠狠下| 国产精品嘿咻嘿咻网站视频| 国产欧美久久久精品影院| 亚洲国产日韩在线观频| 欧美日韩亚洲第一区| 99久久久无码国产精品性| 在线无码窝| 在线色视频在线观看| 又黄又粗的毛片| 最新无码专区超级碰碰碰| 人妻啪无码| 亚洲欧美国产精品久久| 亚洲韩国精品专区| 24小时在线观看免费视频小U女| 强奷乱码中文字幕| 欧美性爱在线播放| 真实的国产乱xxxx| 久久99久久99基地看电影| 国产精品成人精品久久久| 欧美日韩国产1区| 亚洲av动漫av无码天堂网| 亚洲毛片儿免费观看| 女同高潮抽搐潮喷视频| 国产在线无码免费一区二区| 九月婷婷色色| 2021AV天堂网在线视频免费| 一本久道久久综合丁五月| 依欧美视频| 一级风流片A级在线| 亚洲欧洲国产成人综合在线观看| 久久99久久久无码国产精品色戒| 国产欧美久久久久久精品一区二区| 亚洲春色AV无码专区3| 明星av毛片免费观看| 两个奶头被吃高潮视频| 午夜视频无遮无挡| 亚洲每日在线| 亚洲几把在线| 尤物免费人成在线观看播放a| 欧美大肥婆bbbww| 在线观看日韩在线双飞| 国产免费一区二区三区| 日韩精品成人无码专区免费| 性开放中文AV高清无码免费看| 18禁美女张开腿让男生桶| 两个奶头被吃高潮视频| 成·人免费午夜在线观看| a网站在线免费观看| 日本湿乳视频| 俄罗斯6一12呦女精品| 最新亚洲一区电影| 99视频精品全部免费免费观| 国产精品欧洲专区无码| 超超碰在线| 97超碰无码人妻| 无遮挡肉动漫在线观看免费| 永久AV导航网址| 男人j放进女人p全黄在线| 日本不卡高清免| 吞精囗交口爆视频| 在线亚洲精品视频小说专区观看 | 久久精品视频免费| 熟女少妇AV免费| 久久久久亚洲AV成人片丁香| A级全免费毛片| 国产三级一区二区三区最新| 香港三级日本三级妇人电影| 啊灬啊别停灬用力啊岳| 亚洲色大成网站www久久九| 国产白浆一区二区| 欧美1区2区3区| av无码天一区二区一三区| 18禁裸体美女做羞羞网站| 久久精品国产av| 国产亚洲精品精品2020| AV天堂手机在线永久| 一区二区三区精品视频免费播放| 8x视频免费在线观看| 亚洲欧美综合视频| 18禁在线网站播放亚洲| 色 av 天堂| 黑人与人妻无码中文视频| 亚洲中字慕日产2021免费| 亚洲欧美7777| 阳茎伸入女阳道视频免费| 伊人五月综合大香线蕉| yw尤物av无码点击进入福利| 白丝啪啪| 永久免费av无码网站国产| 粉嫩虎白女p的视频| 在线a亚洲老鸭窝天堂| 大学生无套带白浆嗯呢啊污在线| 久久国产精品免费视频| 色AV天堂| 又紧又湿视频无码| 一本二本三本不卡无码| 国产制服丝袜AV在线播放| 18老司机深夜影院免费观看 | 午夜在线视频国产| 中文字幕有码视频| 亚洲明星中文字幕AⅤ无码| 无码AV不卡AV一区二区三区| 老富婆SPA高潮国语对白| 亚洲欧美一区三上悠亚| 午夜欧美一区福利| 日本免费高清视频二区| 中文字幕欧美一区二区日韩亚洲| 丰满人妻熟妇乱又伦精品 | 国产的关晓彤AV在线网站| 狠痕鲁2021国内揄拍国内精品| av尤物网址| a级毛片高清免费视频就看| 日本xxxx色视频在线观看免费不卡 | 一区二区三区电影在线| 上到少妇叫爽tube| 亚洲按摩在线看| 人妻少妇精品专区性色AV| 18禁看啪的的网站免费| 无码超级大爆乳在线播放国产| 久久久999国产精品| 嗯啊好大插我日韩在线视频| 久热爱精品视频在线9| 一级女人毛片| 亚洲gV无码专区首页| 国产成人精1024| 国产免费AA级毛卡片| 色多多www视频在线观看免费 | 亚洲大陆夜晚福利| 中文字幕色综合久久| 国产免费A∨在线播放| 亚洲国产AV无码专区亚洲AVL | 中文字幕AⅤ天堂在线| 欧美黑人xxxx性高清版| 台湾成年视频在线播放| 在线无码av一区二区三区| 亚洲最黄网站| AV无码系列一区二区三区| 国产农村妇女一级AV片| 校花被强糟蹋十八禁免费视频 | 欧美综合国产精品久久丁香| 无码AⅤ最新av无码专区| 国产91流白浆在线观看| 久久理论片午夜琪琪电影院| 午夜b片免费在线| 好硬啊进得太深了h动态图| 东北人妻口爆吞精在线| 国产又色又爽又黄又刺激视频| 大屁股白浆一区| 午夜达达兔理论国产| 日韩一区二区免费| jizzjizzjizz亚洲熟妇| 人妻21P| 26uuu另类亚洲欧美日本| 亚洲狠狠爱丁香| 唐人电影一区二区三区视频| 国产激情AV小说| 亚洲人成影院在线无码按摩店| 亚洲精品aⅴ在线观看| 337p粉嫩日本欧洲亚洲大胆| 久久91精品国产91久久跳舞| 自慰网大全在线观看| 玩弄美妇系列啪啪网站| 黄页网址视频大全日韩在线| 亚洲色大成网站www国产| 一本一本久久a久久精品综合| 亚洲无码免费精品一区二区| 人妻聚色窝人体www| 亚洲色大成网站永久一区二区| 老太bbwwbbww高潮| 尤物国产99视频精品免视看6| 亚洲VA久久久噜噜噜久久| 日韩永久免费无码AV电影| 99久高清在线观看视频完整版 | 日日av拍夜夜添久久免费| 国内少妇自拍区视频免费大全| 色色九月婷婷| 伊人久久大线影院首页动漫| 亚州无码影片| 美女熟妇67194免费入口| AA级女人大片免费视频下载| 国产一区二区亚洲自拍| 国产 无码 日韩| 国产黄色爱视频| 精品呦女| 亚洲最新偷拍网站| 国产一级午夜免费观在线| 一区二区三区波多野结衣| 国产av巨作丝袜秘书| 日日摸日日碰天天爽歪歪| 久久很很操2020| 亚洲V无码一区二区三区四区观看| 亚洲gif动态无码专区| 成年动漫在线网站免费| 欧美性爱喷潮视频播放| 亚洲红杏日韩综合AV在线播放| 性欧美牲交xxxxx视频αpp | 少妇午夜福利视频拍拍拍| 久久久亚洲一区二区三区美女| 国产av巨作丝袜秘书| ai迪丽热巴喷水视频| 亚洲国产免费综合网| 亚洲国产成人精品无码区花野真一| 巨大黑人一级毛片| 国产欧美日韩不卡在线影院| 在线国产一区二区三区| 特级婬片女子高清视频国产片| 日韩精品无码免费视频三区| 永久免费av无码入口| 成年女人大片免费播放网址| 国产麻豆剧传媒5区| yw193.can尤物国产在线网页| 亚洲东京热无码av专区| 亚洲欧美不卡高清在线观看| 色www永久高清| 久久国产3p| 爆乳福利网站| 亚洲无线观看国产高清| 久久国产导航| 无码专区狠狠躁天天躁| 国产成人福利在线视频不卡 | 亚洲激情啪啪综合| 亚洲一区二区三区四区无码| 日本丰满妇人成熟免费中文字幕 | wwwAV黄瓜视频| 综合激情五月综合激情五月激情 | 国产桃色精品无码视频| 久久久久久精品影院百花 | 国产成片一卡二卡三卡| 粗大狠狠的进出她的体内| 91精品国产综合久久精品| 2021最新无码国产在线| 好硬好湿好爽好深动漫视频| 丰满大乳奶水在线播放| 亚洲五月综合缴情在线观看| 日韩精品无码中文字幕电影| 俺去俺来也最新色官网| 狠狠操女人视频| 人体无码免费在线观看| 小屁孩和大人啪啪图片| 艳丽饱满的乳妇正在播放| 尤物国产免费| 亚洲中文无码永久免费| 一级婬片试看120秒51集| 300部小U女视频在线麻豆| 亚洲欧洲久久精品| 一区二区三区aⅴ无码| 尤蜜在线观看| 最近中文2018字幕在线观看| 精品人妻人人做人人爽| 黄色视频网站一本久道久久| 成 年 人 黄 色大 片 大| 无套国产精品| 国产 国语对白 露脸正在播放| 无码在线爱| 天天狠天天透天天爽| 日韩无遮挡激情视频| 啪啪女免费| 国产AV醉酒系列精品| h片在线观看| 麻豆国产av尤物网站尤物| 美女张开腿黄网站免费| 藏精藏精阁第一福利在线视频| 亚洲中文字幕少妇| 在线看性爱黄片av| 丰满少妇高潮惨叫正在播放| 久久性爱aV| 无码人妻少妇久久中| 成年18禁网站免费进入| 我和子发生了性关系视频| 亚洲一级毛片免费视频| 国产の无码专区| 8男三女交换4p| 国产高潮娇喘免费网站| 2021AV国内精品无码不卡一区| 国产在线看片自拍| 色色午夜影院| 日本边添边摸边做边爱喷水| 啪啪高潮动态图| 欧美性爱之品爱网| 久久青青草原精品国产不卡| 伊人久久熟妇| 波多野结衣在线一区播放| 国产对白刺激视频| 吃奶摸下列床震视频小妖精| 国精品午夜福利视频2021| 久久青草 久久 香蕉| 亚洲av日韩aⅴ无码色老头| 国产精品天堂avav在线| 强奷很舒服好爽好爽| 91欧美精品综合在线观看| 国产18禁美女裸体爆乳无遮挡| 黑人一级视频精品| 国产精品高清一区二区三区| 亚洲av无码av在线播放| A片在线观看无删减无打码| 日本一区二区三区免费在线观看| 在线岛国AV无码一区二区三区| 国产精品经典三级一区| 午夜福利视频图片专区| 亚洲精品无码中文字幕| 精品久久久午夜| 成年片色大黄全免费看视频| 大学生高潮一级毛片免费| 国模大尺度肉肉啪啪视频裸体| 久久精品aⅴ老熟女| 在线无码视频| 中文字幕第无码第| 中文字幕亚洲一区二区三区,| 自拍亚洲欧美另类动漫| AV无码初高中生| 啊啊嗯啊啊在线观看厂| 国产尤物精品193| 亚洲专区无码| 国产欧美另类久久久精品不卡 | 午夜dj观看在线播放www免费| 拧花蒂尿用力按凸起喷水尿视频| 久久免费看少妇高潮V片特黄| 国产一级牲交片高潮免费| 久久亚洲精品国产精品MMD| 国产精品无码一区| 美丽人妻中出中文字幕| 欧美丰满少妇XXXX| 国产福利在线观看一区二区| 亚洲中文字幕毛片在线播放| 波多野结衣天堂网| 久久中文视频| 亚洲真爱av午夜片| www7777成色| 精品免费国产一区二区女| 无码高清视频在线播放十区| 又黄又爽的网站视频免费| 亚洲一区自拍高潮喷水| 国产成人精品熟女社区| 美女被强躁免费视频网站| 9久久99久久久精品齐齐综合色圆 日本二区免费一片黄2019 | 天堂网自拍视频| 91情侣偷在线精品国产| 少妇china中国人妻video | 精品国产av无码一道| 精品午夜福利在线视频| 羞羞的视频午夜福利网| 婷婷丁香五月深爱憿情网| 国产色老太色老太在线视频| 国产九九自拍亚洲| 超碰97中文字幕导航| 亚洲尤物精品一区| 成年黄页网站大全免费| 美女裸体高潮喷白乳网站妖精视频| 综合色区 p| 人妻无码AⅤ中文字幕系列 | 999国内精品永久免费观看| 床震吃乳强吻扒内裤漫画| 久久综合九色综合欧美百度| 久久99国产精品男女性生活| 亚洲无码污在线| 又大又硬好爽视频| 日韩AV中文在线观看导航| 嗯…啊摸湿 奶头免费视频| 2021国内精品久久久久精品k8| 亚洲av乱码中文一区二区三区 | 午夜福利电影网站| 久久2019精品免费视频| 中日韩AV无码| 波多野结衣狠狠| 一区二区三区四区精品| 国产无码18P| 天堂在线www最新版资源| 精品亚洲综合一区二区三区| 另类亚洲色大成网站www永久| 国产剧情强姦玩弄丝袜脚| 成熟的人妻视频| 2019中文字字幕永久在| 久久久精品免费中文字幕| 337P啪啪视频| 真人性囗交69视频| 无码人妻精品一区二区三区夜夜嗨 | 国产一区精品在线| 99久久综合| 日本爽快片18| 91超碰免费版观看| 免费永久看黄在线观看| 国色精品无码专区在线不卡 | 日本三级中文字幕永久在线| 国产福利裸体歌舞一区二区 | 日韩精品人妻系列无码专区| 安眠药扒开女同学双腿玩弄| 中文字幕无码高潮到痉挛| 久爱视频免费在线下载| 日韩电影一区二区| 国产大学生性无码免费| 一区二区三区在线视频免费看| 91久久精品国产91性色TV| 综合色福利| 成熟yⅰn荡| 18禁裸体自慰免费观看网站| a级国产乱理伦片在线观看| 久久久精品国产亚洲麻色欲| 国产午夜精品片| 人与人性恔配视频免费| 亚洲免费观看黄色网| 色X亚洲天堂AV| 在线观看国产91| 亚洲一级嫩模在线播放| 少妇久久网站| 亚洲无码在线免费视频播放| 中文字幕在线精品视频入口一区| 夜夜添夜夜添夜夜摸夜夜摸| 波多野结衣三级在线| 国产成人精品免费视频| 亚洲国产成人久久综合三区| 久久天堂AV| 亚洲精品无码不卡久久久久| 国产放荡社区AV剧情演绎| 少妇导航的最新网站大全| 97久久超碰| AV天堂 手机在线观看| 亚洲旡码A∨一区二区三区| 26uuu国产亚洲精品| 日韩精品激情h| 免费黄色网站小视频| 精品h动漫无遮挡在线看中文| 引诱人妻中文字幕影音先锋 | av在线网址导航| 777免费视频免在线看| 久久久黄色大片| 综合另类11p| 中文字幕天堂网| AV黄毛片| 国产乱子伦一区二区三区| 久久久久亚洲AV成人网人| gogo高清全球大胆高清| 日韩欧美三级在线观看| 中文字幕无码亚洲八戒32| 亚洲欧美丝袜 动漫专区| 东北人妻露脸| 波多野结衣AV不卡| 国产精品自产拍高潮在线观看| 国产私拍福利精品| 国产成人 亚洲 欧洲在线| 国际产高清无码露脸视频| 中文字幕精品| 波多野结衣无码电影一区二区在线播放 | 俄罗斯老熟妇乱子伦视频| 视频老熟女xx| 亚洲另类无码一区二区三区| 131少妇爱做高清免费视频| 漂亮人妻洗澡被公强 日日躁| 国产午夜免费视频秋霞电影院| 爽到高潮嗷嗷嗷叫视频| 加勒比熟妇中文高清| 国产区精品一区二区不卡中文| 宝贝夹得好紧阿无码视频 | 亚洲人成无码网站| 上课被同桌揉搓到高潮| 在线精品自拍自偷无码 | 国产在线精选免费视频8x| 国内精品久久久亚洲| 久久久久亚洲av成人无码网站 | 亚洲中文字幕最大| jlzzjlzzjlzz亚洲日本| 极品人妻老师的娇喘呻吟| 多水的粉嫩小穴视频| 朝鲜女人淫乱免费视频| 18AV永久免费| 亚洲人a在线视频| h动漫无遮挡成人h视频| 亚洲阿v天堂网2021| 光棍影院福利在线精| 国产精品情侣自拍| 好紧好爽要喷了免费视频| 国产ol丝袜高跟秘书在线观看| 国产在线制服丝袜无码| 丰满熟女BBWBBW| 着衣爆乳揉みま痴汉中文字幕| 米奇7777狠狠狠狠视频影院| av老司机福利精品导航| 国产下药迷倒白嫩美女97| 男人无码视频在线观看| 91青青草原线免费下载| 国产波霸爆乳一区二区| 亚洲丁香婷婷综合久久| 99热思思| 国产私拍久久| 亚洲日本成人久久五月天免费电影视频| 最新加勤比人妻在线| 国产国拍亚洲精品A∨一级| 熟女av网| 啊…轻点太深了国产在线观看| 爆乳闺蜜中文字幕| 国产精品亚洲ΑV天堂| 亚洲国产天堂精品无码| 久久精品国麻豆| 亚洲国产欧美日韩一区二区| 亚洲欧美黄片| 欧美,国产一区二区三区| 亚洲国产精品无码中文字满| 中中国AV一二区| 日韩国产成人无码av毛片| 在线欧美精品影院一起去看| 亚洲午夜无码久久久久蜜臀AV| 久久www免费人咸| 人人澡人人澡人人| 亚洲午夜久久久影院| 国产免费破外女视频| 白丝www视频| 国产日产亚洲精品| 久久综合九色综合久桃花网| 精品免费人成视频网| 亚洲av无码日韩av无码网址| 高h视频在线网站| 免费无码又爽又刺激高潮app| 美女被躁免费视频网站大全桃色| 贵州少妇一级毛片| 殴美VA中文字幕| 日韩在线免费黄片| 丰满的少妇被猛烈进入| XXXXX人裸体艺术免费视频| 妺妺窝人体色www乳色阁| 777米奇色狠狠888俺也去乱| 亚洲精品美女久久久久9999| lusipian无码| 国产精品麻豆最新AV| 亚洲有吗日韩黄色视频| 午夜福利片国产精品张柏芝| 亚洲激情啪啪综合| 婷婷丁香激情综合| www人妻18禁| 688欧美人禽杂交狂配| 大尺度摸胸吸奶视频网站| 中国少妇毛茸茸| h无码高清在线纯肉| 91久久精品在这里色伊人6884| 11111无码免费影院| 波多野结衣一区二区三区四区视频| baoyu永久免费无码网站| 久久久一本精品99久久精品88| 2012激情在线中文字幕无码| 国产激情巨作麻豆高潮| 在线看av呀| 国产1024精品免费| 孕妇 无码av| 亚洲欧美日韩、中文字幕不卡| 波多野结衣无码一区| 色香蕉在线| 18禁美女裸体爆乳免费| 欧美大胆一区二区人体视频| 18禁国产美女白浆在线| 久久同性视频| 丝袜免费无码AV| 亚洲男同在线观看| 无遮挡自慰喷水女网站| AV天堂啪最新地址| 国产精品色多多| 日韩精品青青久久久久久| 国产曰的好深好爽免费视频aaa| 美女狠狠操| 又爽又刺激高潮免费视频| 色噜噜亚洲精品中文字幕| 在线天堂色| 91精品国产一区二区无码水蜜桃 | 欧美高清视频一区二区三区 | 无码视频一区| 最新国产黄在线| 97久久人妻一区二区中文无码| K8福利精品第一导航| 国产无码a| 欧美又粗又大免费视:| 一级毛片一级毛片中国| 韩日AV天堂| 成熟女人免费裸体视频| 亚洲无ma天堂| 黄色网站在线观看自慰免费| 好爽不要h视频在线观看| 免费人成网ww555在线无码| 97aⅴ人人爽| 亚洲综合国产在不卡在线vip| 久久91精品国产91久久跳舞| 精品视频在线观自拍自拍| 成人免费观看一区二区| 草得很爽啊在线视频| 无码人妻AV免费一区二区| AV久草国产| jk制服长筒袜自慰无码自慰| 全黄性性激高免费放视频| 韩国产三级三级香港三级日本三级 | 黑人巨茎美女高潮视频| av夜狼窝在线观看| 国产在线观看18岁| 人妻啪啪| 很性碰在线视频观看| 18禁又爽又黄又无遮挡| 国产成人精品系列在线观看| 国产白领嘘嘘视频在线免费观看| 亚洲精品无码ma在线观看| 在线观看免费国产丝袜网红| 亚洲国产精品成人网址天堂| 在线永久亚洲| 小仙女cos嫦娥自慰喷水| 很黄,很污的殴美视频| h无码中文字幕免费| 一区三区国产| 97色婷婷 综合| 久久精品国产久精国产思思| 国产刘亦菲一区二区三区在线播放| 人妻无码一二三区免得| 女同学被下药强啪到爽| 欧美熟妇牲交另类zozo| www老头com视频| 亚洲国产成人综合熟女| 爱情岛论坛网站十八禁| 丰满少妇被爆白浆视频| 久久久亚洲欧美一二三区| h片成在线网址| 18禁黄色网站进入观看| 在线看黄入口| 精品国产三级a∨在线无码 | 98色综合| 性色欧美综合网| 熟妇人妻无码中文字幕老熟妇| 欧美第九色| A片地址无码| 久久久精品免费免费直播| 18禁真人床震无遮挡真人| 丝袜足午夜福利丝袜在线观看| 在线观看免费AV网| 久久久久无码精品国| 一级一片高潮在线观看| 一级aaa全黄毛片免费| 久久久久国色| www.av天堂色| 午夜福利精品视频免费看| 黄 色 成 年 视频在线观看| 国产亚洲AV永久无码国产天堂| 2022AV视频一区在线播放| 岛国AV无码免费无禁播放器| 91尤物在线| 狠狠色噜噜狠狠狠狠2021 | 人妻激情乱人伦视频| 欧美日韩免费播放一区二区| 亚洲一区二区播放| 无码人妻精品一区二| 99麻豆国产精品| 澳门av无码网站入口| 色香蕉网| 久久线精品视频| 国内精品人妻无码久久久影院94 | 女人性高朝床叫流水视频喷潮| 两个奶头被吃高潮视频| 人人爽人人爽人人片a∨| 国产精品福利网红主播| 99国产欧美久久久精品蜜桃| AV影音先锋男人网| 毛毛片免费视频| 东京视频一区在线观看| 理论视频免费在线观看婷婷伊人| 精品国产免费久久久久久| 国产在线播放线99香蕉| 伊人无码视屏| 91人人捏人人模人人爽| 好男人免费观看在线视频社区| 在线无码华人| 视频在线观看免费网址你懂的| 污污丝袜自慰免费网站| 三上悠亚无蔗挡网站| 黄页网址国产免费黄频大全| 日日躁欧美老妇| 色综合之老熟女人| av草草久久久久久久久久久| 亚欧在线网在线观看| 啦啦啦啦在线视频免费播放8| 国产精品国产色综合色 | 久久思re热9一区二区三区| 有码午夜在线| 亚洲av综合小综合| 亚洲aⅴ男人的天堂在线观看| 精品 呦女| 久久久久国产一级毛片高清版A| 白嫩饥渴少妇全身推油| 中国性爱黄色毛片视频了| 亚洲偷自拍国综合色帝国| 久久机热这里只有精品首页| 国产午夜4k午夜福利网站| japanese国产免费观看| 波多野va无码中文字幕潮喷 | 久久久亚洲精品杨幂| 337p人体粉嫩胞高清69| av高清无码国产在线观看| 国产v片在线播放免费观看大全| 亚洲爆乳www无码专区| 2021在线视频你懂得| 2020年国产精品午夜福利在线| 亚欧强奷在线播放| 男同女同精品久久AV| 国产女主播喷水高潮在线观看| 麻豆国产AV网站| h尤物视频在线| av在线动画| 岳的水多肥嫩鲜艳| 国产日韩一区二区三区免费高清 | 伊人婷婷综合在线| 最新国产精品拍自在线播放| 免费无遮挡AV| 高潮白浆潮喷正在播放| 国产老师的丝袜在线看| 又大又粗又色| h动漫无码啊av| 国产精品欧美激情卡通动漫| 亚洲欧美国产精品久久| 亚洲av永久无码天堂影院| 国产午夜福利久久精品| 黄色视频一区| 中文字幕第三页| 大陆老熟女自拍自偷| 2021av网站在线播放| jizz中文字幕| 2019国自产拍偷拍| 99久久婷婷国产综合精品草原| 亚洲农夫AV在线| 香港三级日本三级韩级人妇| 精品不卡av一区二区三区| 日本不卡不码高清免费| 亚洲大尺度无码专区尤物| 亚洲欧美在线精品| 97超频精品视频在线观看蜜芽| 5060午夜毛片免费看片| 国产v在线最新观看视频| 成人午夜福利视频免费网页| 天天综合天天爱天天做天天爽| 国产免费破外女真实出血视频| 久久婷婷大香萑太香蕉AV| 亚洲AV无码一区二区乱孑伦AS| 美女被啪到深处抽搐视频| 免费亚洲大尺度AV无码专区| 国产精品一区二区动漫精品| 97在线精品视频免费| 国产成人剧情AV果冻传媒| 日韩久久久久久久久久久久久久久| 在车里撞了我久久这里只有精品青草 | 又爽又黄又无遮挡网站| 在线中文无码av每天更新一区二区 | 国产高清在线精品一区导航| 欧美GAY巨大动漫3D| 伊人乱人伦| 天天摸夜夜添久久精品| 国产美女丝袜高潮| 挺进朋友人妻的身体里l| 美女黄色免费在线观看| 邪恶国产精品| 国产成人无码AV麻豆| 少妇αv影院| 亚洲免费成h| 第八色丰满正在无码| 波多野结衣一区免费| 午夜福利天堂国产素人| 裸体一级毛片| 日韩一区二区在线免费观看 | 国产电击在线观看| 伊人久久情人综岁的合网18| 在线看av高潮| 国产视觉盛宴在线视频| mm131亚洲美女视频| 亚洲熟妇少妇任你躁在线又见 | 自慰久久精品| 一区二区三区在线观看免费| 香蕉网站永久在线视频| 久久精品无码鲁网中文电影| 51国产偷自视频区视频| 国产欧美久久一区二区| av手机版天堂网免费观看| 国产伦精品一区二区三区免.费|