校園會(huì)展策劃書

　　不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，是不是要好好寫一份策劃書了。那么我們?cè)撛趺慈�寫策劃書呢？下面是小編為大家收集的校園會(huì)展策劃書，希望能夠幫助到大家。

校園會(huì)展策劃書1

　　目 錄

　　一、 展會(huì)市場(chǎng)環(huán)境分析 ........................................................................................................... 4

　�。ㄒ唬� 行業(yè)環(huán)境分析 ....................................................................................................... 4

　�。ǘ�） 展會(huì)背景分析 ....................................................................................................... 4

　　（三） 項(xiàng)目SWOT分析 ................................................................................................. 5

　　二、展會(huì)框架 ................................................................................................................................... 5

　�。ㄒ唬┱箷�(huì)名稱 ....................................................................................................................... 5

　�。ǘ�）展會(huì)時(shí)間 ....................................................................................................................... 5

　　（三）展會(huì)地點(diǎn) ....................................................................................................................... 5

　　（四） 主辦展機(jī)構(gòu) ........................................................................................................... 6

　　（五） 承辦機(jī)構(gòu) ............................................................................................................... 6

　�。�六） 辦展目的 ............................................................................................................... 6

　�。ㄆ撸� 辦展頻率 ............................................................................................................... 6

　�。ò耍� 參展范圍 ............................................................................................................... 6

　　1、 特色調(diào)味食品 ............................................................................................................... 6

　　2、 四川美食 ....................................................................................................................... 6

　　3、 市縣品牌農(nóng)產(chǎn)品 ........................................................................................................... 7

　　4、 瓜果蔬菜 ....................................................................................................................... 7

　　5、 糖酒 ............................................................................................................................... 7

　　6、 有機(jī)食品 ....................................................................................................................... 7

　　7、 食品機(jī)械 ....................................................................................................................... 7

　�。ň牛� 展會(huì)主題 ............................................................................................................... 7

　　三、會(huì)展工作人員分工計(jì)劃 ........................................................................................................... 7

　　（一）前期的宣傳與推廣計(jì)劃 ............................................................................................... 7

　�。ǘ�）場(chǎng)地布置計(jì)劃 ............................................................................................................... 8

　�。ㄈ�）禮儀服務(wù)計(jì)劃 ............................................................................................................... 8

　�。ㄋ模┈F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地管理 ............................................................................................................... 8

　　四、宣傳推廣 ................................................................................................................................... 9

　　（一）招展 ............................................................................................................................. 10

　�。ǘ�）招商 ............................................................................................................................. 11

　　五、實(shí)施方案 ................................................................................................................................. 12

　　(一)展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃 ...................................................................................................... 12

　　(二)展會(huì)結(jié)算計(jì)劃 .................................................................................................................. 12

　�。ㄈ�）配套活動(dòng) ..................................................................................................................... 13

　　1、《美食知識(shí)競(jìng)答》 ............................................................................................................. 13

　　2、《大胃王》 ......................................................................................................................... 13

　　3、《美食猜謎》 ..................................................................................................................... 14

　　六、籌備進(jìn)度計(jì)劃 ......................................................................................................................... 14

　�。ㄒ唬┎颊箷r(shí)間 ..................................................................................................................... 14

　�。ǘ�）展覽時(shí)間 ..................................................................................................................... 14

　�。ㄈ�）撤展時(shí)間 ..................................................................................................................... 14

　　七、風(fēng)險(xiǎn)防范 ................................................................................................................................. 14

　　（一）突發(fā)事件處理方案 ..................................................................................................... 14

　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ................................................................................................................................. 19

　�。ㄒ唬┱刮皇杖� ..................................................................................................................... 19

　�。ǘ�）裝飾費(fèi)用 ..................................................................................................................... 19

　�。ㄈ�）贊助與其他收入 ......................................................................................................... 20

　　（四）固定成本 ..................................................................................................................... 20

　�。ㄎ澹┱箷�(huì)總收入預(yù)算表 ..................................................................................................... 21

　�。�六）展會(huì)總支出預(yù)算表 ..................................................................................................... 21

　�。ㄆ撸┱箷�(huì)預(yù)計(jì)盈利報(bào)表 ..................................................................................................... 22

　　一、 展會(huì)市場(chǎng)環(huán)境分析

　�。ㄒ唬� 行業(yè)環(huán)境分析

　　自改革開放后，世界上多種新型餐飲業(yè)狀態(tài)及形式在中國(guó)餐飲市場(chǎng)迅速發(fā)展，逐漸改變了中國(guó)餐飲市場(chǎng)的格局。目前國(guó)內(nèi)中餐市場(chǎng)的呈多元化、連鎖化、規(guī)�；�發(fā)展特征。

　　國(guó)內(nèi)餐飲市場(chǎng)日益呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)，雖然中餐在總體規(guī)模上依然處于絕對(duì)主體的地位，但是中餐在中國(guó)城市餐飲市場(chǎng)上的地位已經(jīng)顯現(xiàn)出由“絕對(duì)主體”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋鄬?duì)主體”的趨勢(shì)，近三年餐飲業(yè)態(tài)逐漸趨向弱勢(shì)。中餐格局的變化導(dǎo)致了多數(shù)運(yùn)做的飲食企業(yè)多為中小新辦企業(yè)，“船小好掉頭”成為了中餐經(jīng)營(yíng)的一貫特點(diǎn)，預(yù)計(jì)此情況將導(dǎo)致比例及份額的逐漸下降。

　�。ǘ�） 展會(huì)背景分析

　　翻閱四川美食節(jié)的歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)，四川美食節(jié)具有濃郁的文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈的人文色彩以及突出的`風(fēng)格特點(diǎn)。四川美食節(jié)以其獨(dú)特的文化展示方式逐漸深入人心，現(xiàn)已經(jīng)成為了人們節(jié)慶生活中的一部分。隨著美食節(jié)的興起，美食也在以各種形式呈現(xiàn)在人們面前，在美食節(jié)萌芽階段就開始以其獨(dú)特的魅力吸引了眾人眼球，多年來一直在行業(yè)中堅(jiān)持自有的品牌和原則，成為業(yè)界獨(dú)樹一幟的花朵。

　�。ㄈ�） 項(xiàng)目SWOT分析

　　二、展會(huì)框架

　�。ㄒ唬┱箷�(huì)名稱

　　20xx年四川特色美食展

　　（二）展會(huì)時(shí)間

　　20xx年4月30日至20xx年5月2日

　　（三）展會(huì)地點(diǎn)

　　xx市新國(guó)際會(huì)展中心

校園會(huì)展策劃書2

　　一、活動(dòng)主旨：

　　十一月是收獲的時(shí)節(jié)，是最具有青春魅力的時(shí)節(jié)。為了進(jìn)一步豐富學(xué)校文化生活，增強(qiáng)藝術(shù)魅力，提高我校同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，揮灑同學(xué)們的藝術(shù)才華，增進(jìn)文化藝術(shù)交流，讓廣大同學(xué)領(lǐng)略中國(guó)書畫文化的熏陶，增強(qiáng)各位同學(xué)的凝聚力，進(jìn)一步促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)，特舉辦本次書畫作品展。

　　二、活動(dòng)意義：

　　弘揚(yáng)中華書畫文化，讓同學(xué)們領(lǐng)略書畫藝術(shù)的魅力，豐富中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)的理念，推進(jìn)廣大同學(xué)們對(duì)文化藝術(shù)的.追求，鼓舞同學(xué)們發(fā)揮自身潛力，推動(dòng)學(xué)校全面發(fā)展。進(jìn)一步培養(yǎng)同學(xué)們愛學(xué)校、愛文化藝術(shù)的情感，增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力、向心力和感召力，推進(jìn)學(xué)校文化藝術(shù)的持續(xù)發(fā)展。

　　經(jīng)過本次書畫展，加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)文化藝術(shù)的了解，提高書法繪畫的本事和鑒賞本事。各民族文字都可參與展示，使同學(xué)們?cè)诹私飧髅褡逦幕�的同時(shí)促進(jìn)我校各民族同學(xué)的和諧相處，進(jìn)一步促進(jìn)友誼。

　　三、活動(dòng)主題：

　　展現(xiàn)藝術(shù)個(gè)性，推動(dòng)文化交流；加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。

　　四、舉辦單位：

　　主辦單位：共青蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院；

　　承辦單位：蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院書法協(xié)會(huì)；

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月15日

　　六、活動(dòng)程序：

　　1、征集作品：由書畫協(xié)會(huì)發(fā)通知至各團(tuán)總支，再由團(tuán)總支通知各系，由書法協(xié)會(huì)進(jìn)行宣傳和作品征集（征集日期截止20xx年11月13日），歡迎各系同學(xué)施展個(gè)人特色。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)布置：活動(dòng)當(dāng)天書畫協(xié)會(huì)全體成員共同參與組織。將陳舊的展板進(jìn)行統(tǒng)一裝裱，用于作品的展示。

　　3、作品評(píng)優(yōu)：書畫協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)團(tuán)委教師做評(píng)委，書畫協(xié)會(huì)成立評(píng)選小組，對(duì)作品進(jìn)行篩選評(píng)優(yōu)。另外，廣大同學(xué)也可對(duì)作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀看，現(xiàn)場(chǎng)打分。

　　4、作品展示：對(duì)于獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀書畫作品，院宣傳部應(yīng)把把作品長(zhǎng)期展在教學(xué)樓大廳供教師同學(xué)們參觀。

　　七、活動(dòng)宣傳：

　　1、書畫協(xié)會(huì)在學(xué)校公告欄及宣傳板張貼海報(bào)。

　　2、廣播站進(jìn)行廣播宣傳。

　　3、學(xué)校網(wǎng)宣傳。

　　八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　評(píng)選出優(yōu)秀的作品分為一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)進(jìn)行精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)10名（獎(jiǎng)品待定）。

校園會(huì)展策劃書3

　　一、活動(dòng)背景

　　隨著教育在人們心目中地位的逐步提高，及近年來高校大規(guī)模的擴(kuò)招，越來越多的學(xué)生走進(jìn)了高等教育的殿堂。

　　擁有這么多人口的市場(chǎng)絕對(duì)是不容忽視的。

　　大學(xué)生是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的一大特殊消費(fèi)群，其消費(fèi)觀念對(duì)將來具有很大影響力，其消費(fèi)的行為特點(diǎn)和方式，將左右和引領(lǐng)整個(gè)社會(huì)青年的趨向。

　　因此對(duì)于商家來是說，大學(xué)生市場(chǎng)無疑是一個(gè)值得注意的巨大市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，抓住大學(xué)生這一市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來說不僅意味著缸滿盆溢的銷售前景，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識(shí)。

　　中國(guó)高校專供網(wǎng)正是在這樣的情況下應(yīng)運(yùn)而生，現(xiàn)在準(zhǔn)備進(jìn)行首次活動(dòng)，即本次的“特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛”活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的

　　通過保定特產(chǎn)的展銷活動(dòng)，讓同學(xué)們把關(guān)愛帶回家，也在保定高校初步宣傳中國(guó)高校專供網(wǎng)。

　　三、活動(dòng)主題

　　特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛

　　四、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境

　　大學(xué)生群居性、集中性購(gòu)買的特點(diǎn)非常利于商家們進(jìn)行季節(jié)性的重點(diǎn)促銷。

　　與其它營(yíng)銷活動(dòng)相比，校園促銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立、銷售問題的提高也是更具意義。

　　此次活動(dòng)不僅在于產(chǎn)品的銷售，更重要在于宣傳中國(guó)高校專供網(wǎng)，樹立良好的形象，擴(kuò)大知名度。

　　（二）消費(fèi)特征

　　大學(xué)生的消費(fèi)具有情緒性的特點(diǎn)，具有示范效應(yīng)，容易受到商家宣傳和促銷方式的引導(dǎo)（尤其在重大節(jié)假日期間例如寒假），同時(shí)消費(fèi)時(shí)具有沖動(dòng)的特點(diǎn)，因此寒假帶特產(chǎn)回家的活動(dòng)一經(jīng)宣傳會(huì)立刻引起學(xué)生們的關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)。

　　（三）消費(fèi)因素

　　寒假回家?guī)ФY品

　　（四）市場(chǎng)潛力

　　時(shí)值寒假來臨之際，是校園特產(chǎn)銷售的最佳時(shí)機(jī)，主要是大一學(xué)生首次回家，必定會(huì)帶回當(dāng)?shù)氐牟糠痔禺a(chǎn)回家，表達(dá)對(duì)家人的心意。

　　還有高年級(jí)的學(xué)生也會(huì)這樣的潛在需要。

　　XX高校有XX萬大學(xué)生，大一至少有XX萬人，如果按照市場(chǎng)的20%來看的話也有10000銷售潛力，再加上高年級(jí)的市場(chǎng)，整體市場(chǎng)很有潛力。

　　（五）競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　根據(jù)往年各個(gè)高校特產(chǎn)的銷售情況來看，有部分特產(chǎn)進(jìn)入高校，但多是零散的學(xué)生代理，銷量有限，而且價(jià)格參差不齊，沒有固定和長(zhǎng)期的進(jìn)貨及銷售渠道，沒有宣傳手段，僅是以一段時(shí)間的擺攤售賣，難以取得學(xué)生的信任，也不易信息的傳播，影響銷售成績(jī)。

　　五、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備

　　（一）目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

　　目標(biāo)市場(chǎng)是XX高校的所有師生。

　　產(chǎn)品定位是回家饋贈(zèng)親友的禮品！

　�。ǘ�）價(jià)格定位：低于市場(chǎng)聚銷售（具體根據(jù)成本和費(fèi)用計(jì)算）

　�。ㄈ�）銷售方式：校園展銷

　　（四）廣告宣傳

　　1、校園網(wǎng)論壇發(fā)布活動(dòng)信息（時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品、優(yōu)惠政策）。

　　2、寢室到戶傳單（團(tuán)隊(duì)成員直接進(jìn)入宿舍樓發(fā)放傳單）。

　　3、在高校宣傳欄張貼海報(bào)，是校內(nèi)各種推廣必選的'方式，學(xué)生熟悉校園情況，對(duì)海報(bào)欄位置分布較清晰，海報(bào)自身的形狀較大再加上吸引人的各種圖案足以吸引學(xué)生的視線，成本低廉。

　　在校內(nèi)張貼好報(bào)的一般方法：在學(xué)校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺(tái)、食堂等地方張貼展銷會(huì)特色海報(bào)，通過不斷的視覺沖擊，達(dá)到宣傳效果。

　　4、校園QQ群廣告消息：依靠團(tuán)隊(duì)在學(xué)校的關(guān)系圈去打探和發(fā)布信息。

　　5、出展板宣傳，出兩塊板子：一塊板子介紹我們的產(chǎn)品，一塊板子介紹網(wǎng)站。

　　6、在校園特定人流密集區(qū)懸掛條幅。

　　確定條幅懸掛的地點(diǎn)和保留的時(shí)間。

　　通過不斷的視覺沖擊，達(dá)到宣傳效果。

　　六、推廣計(jì)劃

　�、倌繕�(biāo)：推廣中國(guó)高校專供網(wǎng)，提高網(wǎng)站知名度和美譽(yù)度，增加網(wǎng)站會(huì)員。

　　②廣告表現(xiàn)策略

　　針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題為“將愛帶回家”。

　　首先以情感為主線獲得同學(xué)們的認(rèn)可，引起對(duì)網(wǎng)站的重視，吸引會(huì)員加入，壯大網(wǎng)站。

　　七、市場(chǎng)調(diào)查

　　在進(jìn)行銷售活動(dòng)時(shí)可以進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查大學(xué)生感興趣的產(chǎn)品，為以后網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)做基礎(chǔ)。

　�。ㄕ{(diào)查問卷設(shè)計(jì)和填問卷的獎(jiǎng)勵(lì)）

　　八、銷售管理

　　銷售主管：云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃：XX件產(chǎn)品

　　各高校團(tuán)隊(duì)的選拔：通過各高校團(tuán)委，在XX高校中選出優(yōu)秀的并且有志愿創(chuàng)業(yè)的大學(xué)二、三年級(jí)的學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)X—X人。

　　選出團(tuán)隊(duì)后進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。

　　各團(tuán)隊(duì)的薪酬制度：按銷售利潤(rùn)的XX%提成

　　九、活動(dòng)具體安排

　　1、工作人員入場(chǎng)布置場(chǎng)地，向校方借相關(guān)用品如桌椅等，入場(chǎng)擺設(shè)商品、裝飾攤位張貼海報(bào)，最后由主持人宣布展銷會(huì)開幕。

　　2、請(qǐng)攝影的同學(xué)拍照記錄現(xiàn)場(chǎng)為以后網(wǎng)站的宣傳做準(zhǔn)備資料。

　　3、展銷會(huì)進(jìn)行中調(diào)查進(jìn)行調(diào)查問卷，為以后網(wǎng)站的發(fā)展確定方向，并統(tǒng)計(jì)各高校攤位的銷售情況，對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的進(jìn)行宣傳，激勵(lì)其他團(tuán)隊(duì)。

　　4、校園展銷會(huì)閉幕，團(tuán)隊(duì)人員清點(diǎn)物品，桌椅等且歸還校方，清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。

　　獎(jiǎng)剩余貨物叫給我們的專用車帶回。

　　5、統(tǒng)計(jì)展銷會(huì)的銷售成果，得出相應(yīng)的資料，以便以后素材的積累。

　　6、利潤(rùn)的分配。

　　7、上傳活動(dòng)資料到網(wǎng)站首頁(yè)進(jìn)行信息展示。

校園會(huì)展策劃書4

　　一、項(xiàng)目背景

　　電子IT的應(yīng)運(yùn)而生不僅給學(xué)生帶來了更好學(xué)習(xí)空間而且還能帶來更多了解社會(huì)，有利于學(xué)生更快的接觸社會(huì)。學(xué)生是最大的消費(fèi)群體，而大學(xué)生潛在購(gòu)買力也越來越大。但由于電子IT起步晚，運(yùn)營(yíng)模式還不成熟商品質(zhì)量不一，根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略—展銷會(huì)。

　　二、項(xiàng)目性質(zhì)

　　展銷會(huì)是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商業(yè)平臺(tái)，融如專業(yè)與校園文化活動(dòng)為一體。同時(shí)也是此次對(duì)IT行業(yè)的了解宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動(dòng)的平臺(tái)，更是展示綜合了解各大IT品牌的良好機(jī)會(huì)。在與網(wǎng)店的結(jié)合下進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與網(wǎng)店的推廣。在此過程中，展銷商品的定價(jià)、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會(huì)，成功就業(yè)！

　　三、展銷會(huì)基本情況介紹

　　1、展銷主題：挑戰(zhàn)自我，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。成就美好未來！

　　2、展銷時(shí)間：20xx—10—20

　　3、展銷會(huì)主辦單位：xx

　　4、展銷地點(diǎn)：北京交通大學(xué)

　　5、參與人員：各大IT廠商

　　6、參展商品：

　　四、可行性分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)

　　大學(xué)生直觀認(rèn)識(shí)消費(fèi)水品。對(duì)學(xué)生的熟悉性認(rèn)知性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識(shí)運(yùn)用，更是社交能力，更是營(yíng)銷策略與手段。而對(duì)于學(xué)校而言是給學(xué)生一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)，更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。

　　我將優(yōu)勢(shì)歸為以下幾點(diǎn)：

　　1、地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：學(xué)校是消費(fèi)的重要場(chǎng)所，目前我院在校大學(xué)生20000人左右，龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷前提之一。

　　2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本次展銷會(huì)的貨源都是由學(xué)生主動(dòng)尋求，在同一立場(chǎng)更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。

　　3宣傳自己的產(chǎn)品，提高營(yíng)銷額。為以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4讓學(xué)生在本次活動(dòng)中更直觀的了解認(rèn)知熟悉我們推廣的各大品牌學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開展校園風(fēng)采，擴(kuò)展校園文化。

　　5、提升我們應(yīng)對(duì)的能力，這是校展會(huì)給與我們最大的優(yōu)勢(shì)。

　　（二）發(fā)展空間

　　1每年新生的到來同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī)，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)與商業(yè)意識(shí)。而展銷會(huì)便成了一次開拓性的活動(dòng)。

　　2電子IT專業(yè)的同學(xué)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售與市場(chǎng)銷售的目的。同時(shí)又促進(jìn)網(wǎng)店的發(fā)展。同時(shí)還調(diào)動(dòng)專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到雙贏的'效果。

　　五、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃

　　1項(xiàng)目的開發(fā)：保證項(xiàng)目的嚴(yán)縝性與可實(shí)施性，精心安排各階段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。

　　2項(xiàng)目的開展：落實(shí)參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。

　　具體事項(xiàng)安排：

　　一）深入調(diào)查、了解行情

　　二）宣傳推廣，擴(kuò)大效應(yīng)

　　三）展會(huì)的進(jìn)行

　　四）售后服務(wù)與網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)

　　六、展會(huì)細(xì)則

　　1、商品的選擇

　　a展銷會(huì)的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營(yíng)商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要

　　b選擇的商品要考慮銷售的保證。

　　C考慮商品的定位與價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)、成本價(jià)、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)）

　　2、攤位的安排

　　具體安排根據(jù)申請(qǐng)與商品的分類進(jìn)行設(shè)點(diǎn)。

　　3尾貨的處理

　　A本次展銷在網(wǎng)店的前提下開展的，余存貨物可以通過網(wǎng)上銷售。

　　B與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）

　　C發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。

　　七、具體活動(dòng)安排

　　1、運(yùn)營(yíng)方式：展商自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧

　　2、宣傳

　　A、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

　　B、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時(shí)段的進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度；

　　C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

　　D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：

　　E、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；

　　F、 網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)秩序的管理

　　A設(shè)立專門的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生

　　B負(fù)責(zé)銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性

　　C如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。

　　4、促銷方式

　　目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動(dòng)中，搞活展銷氣氛。

　　A有獎(jiǎng)競(jìng)賣活動(dòng)

　　對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的攤位設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，提高同學(xué)們銷售的積極性。（具體獎(jiǎng)項(xiàng)具體安排）

　　B現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)

　　1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排：提高同學(xué)們的購(gòu)買欲望。

　　2、游戲競(jìng)買活動(dòng)：拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、提升人氣。

　　八、問題分析

　　校園展銷會(huì)是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動(dòng)性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識(shí)。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機(jī)會(huì)。同學(xué)也不會(huì)輕易放過與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)。網(wǎng)店商者也不會(huì)放過這次大好的宣傳機(jī)會(huì)。

　　對(duì)校園市場(chǎng)的分析我們可以通過調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達(dá)到貨物對(duì)銷。

校園會(huì)展策劃書5

　　盛夏正是舉辦美食節(jié)的大好季節(jié)，美食節(jié)策劃方案也成為店主關(guān)心的問題之一。美食節(jié)策劃方案有沒有實(shí)例可參呢?其實(shí)美食節(jié)策劃方案主要分為幾大步，只要把各個(gè)環(huán)節(jié)做好，不難做出一場(chǎng)別開生面的'盛宴。

　　美食節(jié)策劃方案最主要的環(huán)節(jié)就是美食節(jié)主題選擇以及主題要素的確定，上述兩大元素確定之后就可以進(jìn)行調(diào)研、進(jìn)而計(jì)算出投資預(yù)算，制定出美食節(jié)菜單進(jìn)而落實(shí)具體的負(fù)責(zé)人員，以為后期貨源供給及宣傳促銷進(jìn)行鋪墊。

　　一般來講，美食節(jié)主題選擇有很多種可以參考的依據(jù)，而主題要素則需要注意與飯店自身?xiàng)l件相符，與整體形象保持一致，同時(shí)還要兼顧市場(chǎng)需求。以下為您介紹美食節(jié)主題選擇可參：

　　(1)以某一原料為主題

　　(2)以中外節(jié)日為主題

　　(3)以地方菜系、民族風(fēng)味為主題

　　(4)以與名人、名廚有關(guān)的菜點(diǎn)為主題

　　(5)以仿制的古代菜點(diǎn)為主題

　　(6)以本地區(qū)、本飯店菜點(diǎn)為主題

　　(7)以某種技法和食品為主題

　　(8)以食品功能特色為主體

　　(9)以某種餐具器皿為主題

　　(10)以普通百姓大眾化菜點(diǎn)為主題

　　(11)以喜慶、壽辰內(nèi)容為主題

　　(12)以某一宴席或幾種宴席菜點(diǎn)為主題

　　(13)以季節(jié)特色菜點(diǎn)為主題

　　(14)以某一類人群喜愛的食品為主題

　　(15)以外來菜品為主題

　　(16)以其他緣由組織的美食節(jié)

校園會(huì)展策劃書6

　　背景分析：

　　當(dāng)前在餐飲業(yè)得到空前的發(fā)展，出于發(fā)展過渡時(shí)期的綿竹，平民消費(fèi)是主流，餐飲企業(yè)之間的低價(jià)位營(yíng)銷措施和盲目無序的擴(kuò)張，是各餐飲企業(yè)無法持續(xù)盈利的根本原因，綿竹一個(gè)時(shí)尚的城市、一個(gè)具有強(qiáng)大文化底蘊(yùn)的城市，民以食為天，國(guó)民經(jīng)濟(jì)日趨增加，消費(fèi)水平日漸提高，健康安全、科學(xué)營(yíng)養(yǎng)、環(huán)境整潔、品牌效益是發(fā)展取勝之道。

　　一、活動(dòng)宗旨性質(zhì)核心價(jià)值

　　為了幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大自己的品牌效應(yīng)，決意將“樂享生活節(jié)”在社會(huì)上渲染出“全民參與的節(jié)日”。它將推動(dòng)綿竹餐飲經(jīng)濟(jì)的.全面發(fā)展。

　　此次樂享生活節(jié)純屬公益性質(zhì)，并非盈利活動(dòng)，所有收益在除去必要開支后，如果有剩下的資金，將作為教育獎(jiǎng)學(xué)金，捐給綿竹優(yōu)秀的貧困學(xué)生。

　　二、活動(dòng)目的

　　中國(guó)（綿竹）首屆樂享生活節(jié)，活動(dòng)項(xiàng)目由綿竹龍寧廣告與再省一點(diǎn)手機(jī)優(yōu)惠券全方位合作，實(shí)現(xiàn)全民參與、全民支持活動(dòng)的聚集號(hào)；在刺激全民餐飲的消費(fèi)熱情之外，將“樂享生活節(jié)”打造成一個(gè)全民期待的固定節(jié)日。

　　三、活動(dòng)統(tǒng)籌

　　主廣告展區(qū)一個(gè)：綿竹市中心廣場(chǎng) <一>前期宣傳：（活動(dòng)前一個(gè)月開始）

　　1、 第一天，中心廣場(chǎng)廣告位、綿竹各小區(qū)廣告、再省一點(diǎn)手機(jī)優(yōu)惠券、

　　綿竹電視臺(tái)、綿竹中心廣場(chǎng)電子屏、各參與餐飲企業(yè)門頭全面推出活動(dòng)宣傳海報(bào)。（內(nèi)容美食節(jié)簡(jiǎn)介、全民活動(dòng)參與方式）；電視臺(tái)和電子屏采用相隔一周播出同一個(gè)主題和內(nèi)容（宣傳的同時(shí)開始接受預(yù)定，并采用倒記時(shí)的形式進(jìn)行收縮）；

　　推出活動(dòng)主題：中國(guó)（綿竹）首屆樂享生活節(jié)：——可能是綿竹最好的節(jié)日

　　2、 第十天，10萬張DM單將分成3批發(fā)放于廣大市民手中，在綿竹較為大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（土門、漢旺、新市、孝德）掛宣傳橫幅及選擇逢場(chǎng)發(fā)放DM單。

　　3、第二十五天，由腰鼓隊(duì)沿路樂聲、鼓聲、音樂聲渲染和吸引市民，DM單及宣傳冊(cè)子（活動(dòng)宣傳、贊助商品牌宣傳）沿路發(fā)放。路線待定。 <二>餐飲場(chǎng)所設(shè)置：

　　1、門頭橫幅：可能是綿竹最好的節(jié)日—樂享生活節(jié) 2、門口X展架或海報(bào):具體畫面詳見附件 3、收銀臺(tái)放置DM單和KT板:

　　五：活動(dòng)時(shí)間、商家促銷方案選擇

　　1、生活節(jié)總體活動(dòng)時(shí)間：時(shí)長(zhǎng)為一周； 2、商家促銷方案：具體詳見商家方案選擇表

　　六：具體活動(dòng)詳情

　　系列活動(dòng)一：消費(fèi)送IPADmimi 時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束之后 地點(diǎn)：待定

　　主題：收集精準(zhǔn)的用戶信息

　　參與對(duì)象 ：所有參與這次活動(dòng)并留下聯(lián)系方式的消費(fèi)者 活動(dòng)亮點(diǎn) ：全民參與性，除了消費(fèi)還可以拿獎(jiǎng)品。

　　內(nèi)容：待活動(dòng)結(jié)束之后，參加活動(dòng)的商家提供1-2名消費(fèi)者的名單及電話，我們將收集的所有信息匯總并通過隨機(jī)抽取的方式，抽取一名消費(fèi)者獲得ipadmimi一個(gè) 。

　　系列活動(dòng)二：每天一款9.9元

　　時(shí)間：活動(dòng)開始到結(jié)束 地點(diǎn)：各商家店內(nèi)

　　活動(dòng)主題 ：用一款活動(dòng)款帶動(dòng)其他的銷售。 活動(dòng)對(duì)象 ：全名參與

　　活動(dòng)亮點(diǎn) ：緊緊抓住人人都想在占便宜的思想

　　內(nèi)容：商家想好每天拿一款產(chǎn)品出來做為吸引點(diǎn)，吸引顧客上門消費(fèi) 系列活動(dòng)三：二次消費(fèi)代金券

　　時(shí)間：消費(fèi)者付款之后給予消費(fèi)者二次消費(fèi)的機(jī)會(huì) 地點(diǎn)：各商家店內(nèi)

　　活動(dòng)主題 ：鼓勵(lì)到店內(nèi)二次消費(fèi) 活動(dòng)對(duì)象 ：店內(nèi)消費(fèi)者

　　活動(dòng)亮點(diǎn) ：通過代金券的方式抓住顧客二次到店的機(jī)會(huì)。

　　內(nèi)容：收銀人員在消費(fèi)者付款之后給消費(fèi)者一張代金券，并說明其用法

　　系列活動(dòng)四：紅包天天送

　　時(shí)間：開始之前 地點(diǎn)：待定

　　主題：提前將紅包送至消費(fèi)者手中，捆綁消費(fèi)參與對(duì)象 ：所有參與這次活動(dòng)并收到紅包的消費(fèi)者 活動(dòng)亮點(diǎn) ：捆綁消費(fèi)

　　內(nèi)容：紅包分為10元、20元、30元不等的額度，分批次送至消費(fèi)者手中

　　七、制作相關(guān)文獻(xiàn)寶典：

　　制作一本綿竹餐飲娛樂黃頁(yè)（10000份） a、商家分類

　　b、商家地址、電話 （黑白頁(yè)開本：210×297）

　　八、媒體策略 以電視、、網(wǎng)絡(luò)、app等媒體為主，輔以其他形式，如利用熱線、公交移動(dòng)電視、中心廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)廣告烘托等方式，做好活動(dòng)前期籌備、宣傳和現(xiàn)場(chǎng)宣傳報(bào)道工作。

　　九、效果預(yù)測(cè)

　　活動(dòng)的成功舉辦，將達(dá)到以下效果：

　　1、幫助商戶提高客流量，刺激消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。

　　2、在社會(huì)上倡導(dǎo)一種時(shí)尚、健康、營(yíng)養(yǎng)、美食消費(fèi)新觀念。 3、打造一個(gè)綿竹人自己的狂歡節(jié)。

　　4、打造知名品牌，展示企業(yè)風(fēng)采，促進(jìn)餐飲、家庭美食健康有序的發(fā)展。

　　十：費(fèi)用預(yù)算 a：費(fèi)用來源

　　1、生活節(jié)活動(dòng)總冠名5000元（1名）。

　　2、各類美食、娛樂、休閑等商家，每家收取廣告費(fèi)600元（70名）。 3、綿竹餐飲娛樂黃頁(yè)（廣告贊助商），每家收費(fèi)100元（不限） 預(yù)計(jì)合約計(jì)：5萬元。 b:費(fèi)用支出：

　　1、媒體宣傳、促銷宣傳等2萬元 2、 獎(jiǎng)品費(fèi)用1萬元

　　3、 黃頁(yè)制作費(fèi)用5000元

　　4、 設(shè)計(jì)、銷售、宣傳等工作人員1萬元 十一：附實(shí)施與操作細(xì)節(jié)見： 1、《總體活動(dòng)實(shí)施方案》 2、《冠名、贊助企業(yè)策劃方案》 3、《商家店面展示實(shí)施方案》 5、《媒體報(bào)道、宣傳方案》 6、《綿竹餐飲娛樂黃頁(yè)》操作方案

校園會(huì)展策劃書7

　　前言

　　濟(jì)南山東省會(huì)，魯菜發(fā)源地之一，歷史悠久，影響廣泛,是中國(guó)飲食文化的重要組成部分，成為中國(guó)四大菜系之一。進(jìn)年來餐飲市場(chǎng)的發(fā)展與需求，濟(jì)南早已把構(gòu)成魯菜的三個(gè)地方特色(濟(jì)南風(fēng)味菜、濟(jì)寧(主要是孔府菜)風(fēng)味菜和山東沿海的膠東風(fēng)味菜)，融為一體。使每一位食客在濟(jì)南就能夠品嘗到全方位的魯菜美食。龍千潭在開業(yè)第十個(gè)年頭的日子了，在以往的美食活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)上，又聘請(qǐng)了魯西鮑翅名廚;膠東福山海鮮大廚和安徽名廚偕同酒店全體員工，為新老顧客打造08年度紅火四月龍千潭美食節(jié)。

　　一、活動(dòng)主題：

　　品味春季的時(shí)令食材，鮮香時(shí)尚的美食，感受生態(tài)與健康，人性服務(wù)，親情接待，營(yíng)造完美的“紅火四月龍千潭美食節(jié)”

　　二、活動(dòng)內(nèi)容：

　　20xx年紅火四月龍千潭美食節(jié)擬在酒店餐飲部餐廳舉辦。舉辦美

　　食節(jié)，旨在于提升酒店的餐飲競(jìng)爭(zhēng)能力,培養(yǎng)客戶，營(yíng)造餐飲文化。屆時(shí)，將通過美食節(jié)的舞臺(tái)，展示以制作精細(xì)帶有魯西文化高檔滋補(bǔ)鮑翅參系列;膠東鮮活海鮮和海派時(shí)尚菜品;崇尚綠色無公害芽苗野菜系列;另外還特別激情安徽名廚烹制黃山特色美食。讓消費(fèi)者融入其中，從高檔到時(shí)尚到健康真正達(dá)到“食以人為本，節(jié)以人為樂”的效果，提前營(yíng)造出“五一黃金假期”的節(jié)日氣氛!

　　三、活動(dòng)時(shí)間：2xxx年4月8日到4月16日

　　四、活動(dòng)形式：

　　宴會(huì)套餐，零點(diǎn)兩種方式，【逢周六、日宴席間有神秘禮品派送】。

　　五、活動(dòng)操作程序：

　　(一)籌備

　　1、采購(gòu)菜肴原料，確定美食節(jié)的'菜肴品種、價(jià)格以及優(yōu)惠措施;

　　2、通過報(bào)紙媒體、傳單、橫幅、短信群發(fā)等傳遞紅火四月千潭美食節(jié)的信息，喚起消費(fèi)者的關(guān)注;

　　3、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決食品原料來源，確保原汁原味。

　　(二)舉辦

　　1、品牌千潭菜肴形象展示

　　主題：有滋有味，色、香、味、形。

　　方式：設(shè)固定的展區(qū)，制作成品展示。

　　形式：通過紅火四月千潭美食節(jié)體驗(yàn)，展示品牌及其文化形象�；�動(dòng)：通過回答問題，贏取精美神秘禮品。(找酒水供貨提供禮品)

　　2.內(nèi)容：

　　(1)紅火四月千潭美食節(jié)菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài);

　　(2)紅火四月千潭美食節(jié)菜肴的文化展示;

　　(3)服務(wù)人員的儀表姿態(tài)。

　　(4)消費(fèi)者在一種良好的文化氛圍和氣氛下就餐，心情和食欲自然不同，現(xiàn)代人對(duì)于吃是非常講究的,尤其吃文化，基于這一點(diǎn)，在就餐環(huán)境的氣氛營(yíng)造上，需要富有創(chuàng)意和文化內(nèi)涵的來策劃本次美食節(jié)整體環(huán)境的布置，在大堂上二樓的樓梯旁設(shè)置長(zhǎng)方形展示臺(tái)，放置精品樣菜、鮮花點(diǎn)綴其中，并在一樓餐廳長(zhǎng)廊設(shè)10米左右的長(zhǎng)方型樣菜展示臺(tái)，展示并供應(yīng)多款菜肴品種。讓紅火四月千潭美食節(jié)的菜肴系列成為吸引消費(fèi)者眼球的又一道風(fēng)景。

　　3、促銷活動(dòng)

　　主題：輕松體驗(yàn)，更歡樂。

　　形式：價(jià)格優(yōu)惠，借節(jié)日開展促銷，免費(fèi)贈(zèng)送酒水，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)派發(fā)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。例如本月口子酒搞的活動(dòng)也一起加入近來。

　　內(nèi)容：在紅火四月千潭美食節(jié)期間，免費(fèi)贈(zèng)送啤酒2支/桌;當(dāng)餐消費(fèi)超過200元的報(bào)銷市內(nèi)出租車費(fèi)用10元。【注：以上酬賓內(nèi)容限于點(diǎn)美食節(jié)系列菜肴，非美食節(jié)菜肴不享受此待遇�！�

　　六、活動(dòng)組織:

　　1、工作分工

　　餐廳負(fù)責(zé)組織制定相關(guān)計(jì)劃與實(shí)施

　　廚房負(fù)責(zé)菜單的制定和人員的籌備

　　采購(gòu)部責(zé)成相關(guān)專員負(fù)責(zé)采購(gòu)供應(yīng)

　　前廳專人負(fù)責(zé)展臺(tái)的物品管理與推銷

　　銷售部負(fù)責(zé)老客戶信息傳遞

　　2、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)

　　采購(gòu)部、銷售部、前廳部。

　　3、對(duì)外宣傳

　　宣傳單、指示牌、臺(tái)卡等。

　　4、客戶營(yíng)銷

　　銷售部配合整理客戶資料，群發(fā)短信息。

　　5、活動(dòng)保障

　　采購(gòu)部原材料采購(gòu)，銷售部信息傳遞，前廳專人負(fù)責(zé)展臺(tái)的物品，餐廳一線大力推廣，廚房控制成本及菜肴質(zhì)量。

　　七、環(huán)境布置:

　　掛條幅2條，停車位1條，展示柜上方1條，

　　酒店門口前放置升空氣球條幅2個(gè)

　　大堂到二樓餐廳樓梯掛用氣球或是金布包裹

　　餐廳平頂掛彩帶。。

　　八、宣傳策劃：

　　1、印制美食節(jié)廣告彩頁(yè)隨晚報(bào)附送。

　　2、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。(一拉寶)

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