銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿
在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，我們都可能會(huì)用到發(fā)言稿，發(fā)言稿的寫法比較靈活，結(jié)構(gòu)形式要求也不像演講稿那么嚴(yán)格，可以根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區(qū)別。那要怎么寫好發(fā)言稿呢？下面是小編收集整理的銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿，歡迎閱讀與收藏。
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的隊(duì)員們：
大家好！
11月11日，“雙十一”又如約而至，近年來隨著“雙十一”被人們熱捧，越來越多的商家也把握商機(jī)，網(wǎng)絡(luò)銷售和消費(fèi)越來越熱。據(jù)阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)顯示，在剛剛開始的兩分鐘里，天貓平臺(tái)的銷售額超過10億，其中無線客戶端交易額超過半數(shù)。而在去年，一分鐘內(nèi)有1370萬人涌入天貓，其中34萬“剁手黨”搶到了寶貝，成交1。17億元。
可謂如此瘋狂的網(wǎng)購(gòu)，讓很多人晚上期待開搶，期待低價(jià)，期待這一天的到來。身邊也有很多朋友，相約等待“雙十一”，在幾天前就在網(wǎng)上選購(gòu)自己喜歡的商品。其實(shí)我想說：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，還是帶有一定的超前性和盲目性，利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，在我們都作為生活中的消費(fèi)者，應(yīng)該要學(xué)會(huì)理性消費(fèi)，合理消費(fèi)，適當(dāng)消費(fèi)。
首先，消費(fèi)要趨向理性。我們都知道，網(wǎng)購(gòu)雖然快捷方便，所選商品種類齊全多樣，供消費(fèi)者選擇的空間和自由都很大，但是由于不是實(shí)際選購(gòu)，不能親自感受商品的。質(zhì)地和材料，在選擇上會(huì)有一定的差距，很可能看著好看，但實(shí)際卻不是自己需要的或者心儀的商品。人們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，會(huì)因?yàn)橐曈X沖擊而盲目選擇，導(dǎo)致消費(fèi)的不理性。無論網(wǎng)購(gòu)有多少優(yōu)越性，我們還是呼吁消費(fèi)要理性，避免盲目消費(fèi)。
其次，消費(fèi)要合乎需要。如今社會(huì)，人們的基本生活水品都已很好。手里剩余的錢多了，就會(huì)提升自身消費(fèi)，那么也就會(huì)買自己實(shí)際不需要卻又喜歡的東西，其實(shí)這些并不是實(shí)際生活中需要的，甚至買回來都不會(huì)再喜歡，所以人們不能因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而買很多并不是用的東西，到頭來花了錢還沒有任何用處。因此，消費(fèi)要以自己的需要為前提，如果是生活中必須要用的東西，在“雙十一”這樣的促銷日期里，建議消費(fèi)者去買物美價(jià)廉的東西。
最后，消費(fèi)要遵循適當(dāng)原則。網(wǎng)上購(gòu)物因?yàn)椴⒉荒芸吹綄?shí)物，所以很多人買這件商品的主要信心來源于購(gòu)買相同物品人們的評(píng)價(jià)�？粗u(píng)價(jià)多而且都是好評(píng)的時(shí)候，就會(huì)增加購(gòu)買的信心。尤其在這樣的時(shí)候，很多人，尤其是女性就會(huì)瘋狂的購(gòu)買，每年的'“雙十一”過后新聞總會(huì)報(bào)道一些因?yàn)檫^度網(wǎng)購(gòu)而出現(xiàn)的社會(huì)現(xiàn)象，比如引起家庭矛盾，夫妻矛盾甚至更多，都是因?yàn)槿藗儾]有適當(dāng)消費(fèi)而導(dǎo)致的。
在生活越來越好的今天，我們并不反對(duì)人們?nèi)ハM(fèi)，去網(wǎng)購(gòu)，但是我們?cè)谙M(fèi)的同時(shí)，一定要遵循必要的原則，不要失去理性，不要過度消費(fèi)。讓這樣的日子成為人們能夠買到物美價(jià)廉商品的好日子，讓網(wǎng)絡(luò)商家更加誠(chéng)信，也讓消費(fèi)者享受到更加周到的服務(wù)。賣家高興，買家開心，才是“雙十一”應(yīng)該有的景象。
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿2
尊敬的董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：
大家好！
今天的發(fā)言稿就是我兩天前才重新趕寫出來的，為什么這樣“倉(cāng)促”，不就是難于寫不出好的內(nèi)容，而就是擔(dān)心短短的幾分鐘自己利用不好，想著寫點(diǎn)什么才能讓大家和我一樣時(shí)刻充滿激情、斗志、信心、決心、力量來較量這火熱的每一天！
在某篇文章看到了馬云說的一句話，深有體會(huì)和感悟，我想今天借此機(jī)會(huì)分享給大家，特別就是正在奮斗過程中的，我們這一代青年人！他說：一個(gè)人想成功，需要做好三件事：第一件事就是“找對(duì)平臺(tái)”；第二件事就是“跟對(duì)貴人”；第三件事就是“交對(duì)朋友”
一、所謂找對(duì)平臺(tái)
無論你就是才華橫溢，還就是草根布衣，你只有把自己放對(duì)了地方，你才會(huì)有正念正見、正語(yǔ)正行，因?yàn)椋司褪黔h(huán)境的產(chǎn)物。由此讓我想到在江南工作的我們，無論就是在公司還就是酒店，只要你就是金子，又能夠把握好機(jī)會(huì)，“江南”就肯無私的'為我們搭建最好的平臺(tái)，就會(huì)給我們展示自己的舞臺(tái)，我想，這其實(shí)才就是我們?cè)谧魑徽嬲胍�，因�(yàn)楦魑欢季褪窃凇敖稀贝罄颂陨澈蠛Y選下的金子員工！就是“新江南”的骨干和棟梁！
二、所謂跟對(duì)貴人
古人云“先有伯樂，然后才有千里馬�！比司褪强梢员唤逃�，前提就是，你的伯樂在哪里？他就是誰？他能讓你成為誰？貴人就是教育你建立正確思維、正確價(jià)值觀、正確人生理念的人；貴人就是給你理順?biāo)悸返娜耍痪褪墙o你明確方向的人；就是修正你的人；就是鼓勵(lì)和幫助你的人；就是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人；就是扶你上馬送你一程的人；就是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人！大家想想，現(xiàn)在新江南工作的我們；得到認(rèn)可提拔的我們；正在努力前進(jìn)中的我們；身邊不正有這樣的一位睿智的好領(lǐng)導(dǎo)，一位慧眼伯樂、一位不尋常的貴人嗎？那我們，想成功的我們，還在猶豫什么！還有什么猶豫！趕快行動(dòng)起來，緊跟領(lǐng)導(dǎo)步伐，前進(jìn)吧！
三、所謂交對(duì)朋友
關(guān)鍵就是你被誰在影響，你就是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢？請(qǐng)記住，跟誰交朋友，將決定你的一生可能跟誰一樣！所以選擇很重要！我們只有選擇在正能量的團(tuán)隊(duì)里工作，心態(tài)才能積極、向上、樂觀、豁達(dá)！在和諧的氛圍下，微笑面對(duì)工作、面對(duì)生活、面對(duì)每一個(gè)人，開心的度過每一段人生經(jīng)歷，這樣的人生才無憾！
回到今天的主題，奮戰(zhàn)100天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經(jīng)一個(gè)月零三天，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，全國(guó)的整風(fēng)、公—款消費(fèi)的管控等等形勢(shì)下的挑戰(zhàn)，我都無所畏懼！因?yàn)槲覉?jiān)信：天道酬勤！路就是人走的！世上無難事，只怕有心人！我更堅(jiān)信：眾人拾柴火焰高！沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！在江南這個(gè)和諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長(zhǎng)全面的激勵(lì)政策，我們有信心：一定滿載收獲突破新高！勝利指日可待！加油江南人！江南人加油！
謝謝大家！
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：
大家好！
今天，我十分的高興與榮幸能被評(píng)為公司授予先進(jìn)促銷員的光榮稱號(hào)。首先我要感謝公司對(duì)我的信任和支持，感謝領(lǐng)導(dǎo)的提攜和關(guān)愛，感謝同事們的幫助和支持。自20xx年進(jìn)公司工作至今已經(jīng)有兩年了，其實(shí)我并沒有為公司做出驚天動(dòng)地的貢獻(xiàn)，也沒值得炫耀的驕人業(yè)績(jī)，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項(xiàng)工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項(xiàng)的任務(wù)指標(biāo)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻反思工作，吸取教訓(xùn)，向他人交流學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取把自己的。工作做得一次比一次的.出色，提高工作效率。我僅僅是做了這些微不足道的工作，但是我堅(jiān)信只要付出就會(huì)有回報(bào)，所以兩年來我的堅(jiān)持不懈的付出獲得了公司的認(rèn)可和贊譽(yù)，我深感榮幸。
我想公司這次先進(jìn)銷售員的評(píng)優(yōu)活動(dòng)也是向每位員工傳達(dá)與說明這樣一個(gè)信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實(shí)實(shí)地做好了屬于自己的每一項(xiàng)工作，圓圓滿滿地完成每一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，就會(huì)獲得應(yīng)有的回報(bào)。
被評(píng)為先進(jìn)促銷員，這是公司對(duì)我個(gè)人工作能力與成績(jī)的肯定和表?yè)P(yáng)，也是對(duì)我日后做好本職工作的一種鼓勵(lì)，也是對(duì)我邁向新的成功的一種鞭策。
在這里我要向公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，我一定會(huì)把今后的工作做得更好。公司的不斷發(fā)展讓我們成熟成長(zhǎng)成功，我們的共同努力讓公司更加輝煌。最后，衷心祝愿明天一定更強(qiáng)。
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿4
各位兄弟姐妹、各位同仁：
值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節(jié)。此時(shí)此刻，我們?nèi)巳饲榫w與友誼融會(huì)，感傷與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時(shí)刻，我代表董事會(huì)，向各位同仁致以最高尚的敬意，對(duì)你們?cè)谝淹荒昀锏男燎趧趧?dòng)致以最衷心的謝謝！謝謝人人已往一年的辛勤事情！
已往的一年，我們海瓊超市同仁個(gè)個(gè)激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩(wěn)步中生計(jì)、生長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售xx萬元，殺青總公司分配義務(wù)的 xx%，締造凈利潤(rùn)xx萬元，殺青總公司分配義務(wù)的 %。這些成就的取得與各位同仁配合奮戰(zhàn)，起勁拼搏是密徹相關(guān)的，在此我再次代表董事會(huì)謝謝人人，回首一年來，我們做了如下事情：
1、已往的。一年，成就來之不易，提高凝聚汗水。五一商圈競(jìng)爭(zhēng)加鋸，但我們海瓊?cè)伺γ媾R，起勁調(diào)整，天真應(yīng)對(duì)，在新增步步高超市的情況下，銷售穩(wěn)步。
2、為了加倍順應(yīng)市場(chǎng)需求，連系自身現(xiàn)實(shí)，海瓊超市于20xx年xx月23日舉行賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整完畢，組織浩蕩的升級(jí)開業(yè)，取得了優(yōu)越的促進(jìn)銷售的效果，到達(dá)了總公司調(diào)整后的預(yù)期目的。
3、努力配合總公司對(duì)門店的組織架構(gòu)舉行調(diào)整，使得門店機(jī)制進(jìn)一步完善。
4、憑據(jù)銷售事情需要，完成了門店之間職員的調(diào)動(dòng)、績(jī)效考核方案的統(tǒng)一事情。
5、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，提高員工、治理職員的福利待遇，想方設(shè)法的為職工謀利益，象最近公司公布的員工籌資方案，就是給我們員工的'福利回報(bào)，我們海瓊超市同仁努力響應(yīng)，基本完成了公司分配的目的義務(wù)，在此提出表彰，謝謝人人明白支持公司。
今天，我可以自豪地說，海瓊超市是好樣的，是我們總公司生長(zhǎng)壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會(huì)做事、干大事的隊(duì)伍，不愧是我們海瓊生長(zhǎng)與提高的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領(lǐng)路人而自滿，為你們能對(duì)海瓊超市多年來的鼎力支持而感謝，我衷心地謝謝人人，謝謝各位同仁！
新春伊始，萬物更新�！耙荒曛�(jì)在于春”，我們從事商業(yè)謀劃事情也不破例，春節(jié)是我們銷售的黃金時(shí)期，春節(jié)這一仗，我要求和希望人人只能樂成；今天在這里，我向公司全體同仁發(fā)出總發(fā)動(dòng)，讓我們齊心協(xié)力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，戰(zhàn)勝一切難題，圓滿完成總公司分配我們海瓊超市的春節(jié)銷售義務(wù)840萬元，毛利義務(wù)138萬元的目的。
大鵬一日同風(fēng)起，青云直上九萬里。 數(shù)風(fēng)流人物，還看海瓊?cè)耍?/p>
回望已往，我們頗有收獲；展望未來，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，新的一年又在我們的期待中走來。20xx年是公司的穩(wěn)步生長(zhǎng)年、規(guī)范年、也是銷售提升年。又是我們海瓊超市順勢(shì)而為、協(xié)調(diào)生長(zhǎng)之年�？偣炯磳⑾逻_(dá)20xx年各門店的目的義務(wù)，我希望全體同仁要高揚(yáng)“海瓊同心、共創(chuàng)絢爛”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題，以飛躍生長(zhǎng)為主導(dǎo)，以打好基礎(chǔ)為主線，以裝滿每個(gè)員工口袋為主調(diào)。讓我們每一位海瓊?cè)蓑v飛生長(zhǎng)，讓我們每個(gè)海瓊家庭都幸福美滿。
我最親愛的兄弟姐妹們，天地更歲，人世皆春。祝愿人人在新的一年里：萬事順心，蛇年大吉，身體健康，合家歡樂！謝謝！
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿5
各位教官、老師、同學(xué)們：
大家好！
首先，我代表xx全體師生對(duì)來處河北省軍區(qū)的21名官兵表示衷心的感謝，對(duì)來自全市的1000多名新同學(xué)表示熱烈的歡送，歡送你們成為xx的新的一員。
今天，xx新生軍訓(xùn)工作就要開始了，《中華人民共和國(guó)兵役法》規(guī)定“高級(jí)中學(xué)的學(xué)生要實(shí)施軍事訓(xùn)練。〞因此，開展軍訓(xùn)是建立國(guó)防后備力量的重要戰(zhàn)略措施，是加強(qiáng)全民國(guó)防意識(shí)的重要途徑。一旦戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，我們既有政治合格、軍事過硬、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、保障有力的精干的正規(guī)軍，又有后備充足、訓(xùn)練有素、源源不斷的預(yù)備隊(duì)伍，只有這樣，才能筑起真正的人民戰(zhàn)爭(zhēng)的鋼鐵長(zhǎng)城，加強(qiáng)我國(guó)的防衛(wèi)能力和威懾力量。因此，學(xué)校積極開展軍訓(xùn)工作，具有重要的戰(zhàn)略意義。
實(shí)施素質(zhì)教育，是新時(shí)期學(xué)校教育工作的'根本任務(wù)，而提高學(xué)生的德育水平那么是提高學(xué)生全面素質(zhì)的關(guān)鍵，德育工作的一個(gè)重要方面就是加強(qiáng)學(xué)生的國(guó)防意識(shí)。開展軍訓(xùn)，不僅使學(xué)生學(xué)到一定的軍事知識(shí)，掌握一定的軍事技能，而且可以學(xué)到人民解放軍的好思想、好作風(fēng)、好傳統(tǒng)�？梢蕴找蓖瑢W(xué)們的革命情操，鍛煉大家堅(jiān)強(qiáng)的意志，增強(qiáng)同學(xué)們克服困難的勇氣，更能激發(fā)學(xué)生為了振興中華而刻苦學(xué)習(xí)的熱情，促進(jìn)文化知識(shí)、專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，同時(shí)，通過軍訓(xùn)，還可以增強(qiáng)體質(zhì)，磨煉革命意志，親身體驗(yàn)嚴(yán)格、有序、活潑的軍營(yíng)生活，可以進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)們的愛國(guó)熱情，培養(yǎng)崇勇尚武的傳統(tǒng)美德，樹立起居安思危、常備不懈、有備無患有的國(guó)防觀念，擔(dān)負(fù)起時(shí)代賦予我們的歷史使命。
同學(xué)們，從今天起，在軍訓(xùn)期間我們就是一名軍人，就要用軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，這次訓(xùn)練時(shí)間為9天，主要內(nèi)容是：隊(duì)列訓(xùn)練、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生和軍姿、軍容、軍紀(jì)訓(xùn)練。訓(xùn)練是很艱苦的，要求是很嚴(yán)格的。從一開始同學(xué)們就要牢記“我是一個(gè)兵。〞同學(xué)們很多都是獨(dú)生子女，是父母的掌上明珠，很多的同學(xué)從來沒有離開過父母獨(dú)立生活。軍訓(xùn)之初，可能感到新鮮有趣，隨著時(shí)間的延長(zhǎng)和訓(xùn)練難度的增大，大家會(huì)感到很苦、很累，但這正是考驗(yàn)我們的時(shí)候，我們要以教官為典范，在和他們朝夕相處中，學(xué)習(xí)他們國(guó)家利益高于一切的崇高品質(zhì)，以苦為樂、吃苦為榮的高尚品質(zhì)，和無私奉獻(xiàn)、不求索取的博大胸懷。軍訓(xùn)很苦，苦的讓人不愿堅(jiān)持，軍訓(xùn)又很甜，只有軍訓(xùn)過的學(xué)生，才能感受到自己思想的進(jìn)步、感情的升華。正是這一天天的苦和甜，才能升華我們的意志，增強(qiáng)我們的紀(jì)律觀念，我們的口號(hào)是“流血流汗不流淚，叫哭叫累不落伍〞，在訓(xùn)練中，要嚴(yán)格認(rèn)真，聽從指揮，服從命令，嚴(yán)格遵守軍訓(xùn)紀(jì)律和作息時(shí)間，不隨便脫離集體。同時(shí)要注意休息，勞逸結(jié)合，尤其晚上要休息好，如遇到身體不適，要及早報(bào)告，及早治療，訓(xùn)練中班主任老師和教官要注意平安，不出任何意外。
這次軍訓(xùn)，我校特地聘請(qǐng)了省軍區(qū)的21名指戰(zhàn)員，他們素質(zhì)很高，有著豐富的軍訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。我希望各位教官嚴(yán)格要求，大膽管理，把你們優(yōu)良的作風(fēng)帶給我們的學(xué)生，留在我們學(xué)校。各位班主任和跟班教師要及時(shí)作好學(xué)生的思想政治工作和后勤保障工作，關(guān)心學(xué)生，協(xié)助教官搞好軍訓(xùn)。
同學(xué)們，軍訓(xùn)就要開始了，希望大家作好在新學(xué)校的第一步，在師生面前樹立一個(gè)良好的新形象，塑造一個(gè)嶄新的自我。最后預(yù)祝xx級(jí)新生軍訓(xùn)圓滿成功。
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿6
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享、一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)、了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售模式和公司未來的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成：
1)銷售構(gòu)成：
目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等)、OEM(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;
2)營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解、，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營(yíng)銷方面的工作總結(jié);
在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;
在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;
我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;
我們的'國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)、時(shí)代，都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿7
尊敬的董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
忠誠(chéng)憨厚牛品德，高昂奮勇虎精神。充滿無限生機(jī)的一年又開始了！20xx年，對(duì)我們xx人來說又是不平凡的一年，感謝xx生物科技有限公司，讓我們有機(jī)會(huì)成為其中的一員。在日常工作中成長(zhǎng)，在xx學(xué)習(xí)中進(jìn)步，更在與領(lǐng)導(dǎo)溝通中收獲。
新的一年，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，也是我們xx兄弟姐妹非常重要的一年。去年工作中的得與失讓我們回味無窮，我們從憧憬向往到珍藏回憶，我們從學(xué)習(xí)生活體會(huì)酸甜，我們從成長(zhǎng)路上體驗(yàn)艱辛。同時(shí)，我們?cè)诠ぷ鲗?shí)踐中認(rèn)識(shí)到了很大的提高，工作作風(fēng)變得更加嚴(yán)謹(jǐn)，業(yè)務(wù)能力也得到了進(jìn)一步的提升。過去的一年，公司上下團(tuán)結(jié)一致，兢兢業(yè)業(yè)，一同見證了xx產(chǎn)品在全國(guó)打響的步伐、我們?cè)谌粘９ぷ髦幸徊讲匠砷L(zhǎng)。
新的一年，我們又站在同一個(gè)的起點(diǎn)上，每個(gè)人都會(huì)為自己的理想奮斗拼搏，誰都不愿落后。時(shí)光把過去的一切抹去了，人人都從現(xiàn)在開始，看誰能最終堅(jiān)持到終點(diǎn)，在終點(diǎn)笑得最燦爛。20xx對(duì)誰都是一樣的，也許千萬分之一中會(huì)有一個(gè)幸運(yùn)兒，但是也有百分之九十九點(diǎn)九九九的.概率不是你。所以在20xx年，讓我們腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，一同走好自己關(guān)鍵的人生旅程。
新的一年，我們xx人更像相親相愛的一家人，同為一個(gè)目標(biāo)而奮斗，讓xx生物走在xx獸藥行業(yè)的前列。俗話說：既來之，則安之。作為xx的一員，我們有責(zé)任有也有義務(wù)為建設(shè)好xx奉獻(xiàn)自己的微薄之力，一起慶祝222年到來，讓我們?yōu)槲磥砀杀覀兪怯掠趽?dān)當(dāng)責(zé)任的一代，未來不管我們走在哪里，都要相信我們的未來不是夢(mèng)。
再回首，往事依舊，醒著的是一份真誠(chéng)。
再回首，歲月如歌，不滅的是一份熱情。
再回首，點(diǎn)滴如綴，牽系的是一襲真摯。
過去的一年，我們一起K歌慶祝，在歌聲中唱響美好明天。我們一起拓展運(yùn)動(dòng)，在汗水中吶喊青春夢(mèng)想。走過的20xx年，有歡樂也有煩惱，有成功也有失敗，但有一個(gè)地方最能讓自己的心安定下來，那就是xx的崗位。這里像是自己的另一個(gè)家，這里給我溫暖，這里有和藹可親的領(lǐng)導(dǎo)，這里有友善的同事們，最關(guān)健的是這里能給我以成長(zhǎng)進(jìn)步。希望自己能更好的在這里工作，更希望生活中的每一天都能像今天一樣，大家一起為未來歌唱一起為奮斗目標(biāo)努力。
新的一年，xx人會(huì)一如既往地做好自身的各項(xiàng)工作，在今后的路上大步前行。為了
更好的做好自己20xx工作，特要求如下：
及時(shí)總結(jié)及時(shí)匯報(bào)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。必須堅(jiān)持到最后。
見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。這是一定的，而且所謂的了解，一定是全方位的了解客戶。另外，對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。和客戶建立誠(chéng)信共同合作經(jīng)營(yíng)。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，多上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，我相信我是最棒的，給客戶好的印象，為公司樹立更好的形象。
客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
我們風(fēng)雨同舟送走了20xx，迎來了虎虎生威的20xx。我們同甘共苦收獲了20xx，迎接充滿挑戰(zhàn)的20xx，不管在20xx年遇到什么，通過我們共同努力，我們都會(huì)相信20xx會(huì)過的更加精彩、更加美好！
20xx年，我們xx同行，用真情連接同事，用質(zhì)量贏得客戶，贏得世界。讓我們因你更加精彩。
20xx承載了我們太多的夢(mèng)想，讓我們放飛翅膀，在新的一年里再創(chuàng)輝煌。
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿8
公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好！
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷精英，借這次公司的年度營(yíng)銷會(huì)議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。
大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲齲
如果終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
一、終端狀況簡(jiǎn)析
1、以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單素描：（用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片）
1）服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白
2）陳列：賣場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)
3）展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差）
4）推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)
5）形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃
6）店員：工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng)
7）技能：缺少專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)基本技能
8）管理：店長(zhǎng)控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差
9）架構(gòu)：沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)
10）培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。（用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比，顯示差距，引發(fā)思考）
所以，XX年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年！
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：（幻燈片投放）
——絕大部分店員不懂商品的fab，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說；
——很多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念；
——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次；
——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲；
——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案；
——很少召開店鋪例會(huì)，也不懂開展實(shí)效的店鋪會(huì)議；
——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵(lì)機(jī)制；
——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書面化；
——沒有實(shí)用的銷售分析報(bào)表，商品管理跟著感覺走……
以這樣的情況來看，大部分店鋪相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“導(dǎo)購(gòu)不導(dǎo)”、”“管而不理”，使“品牌無品”！究其原因，主要還是因?yàn)榻K端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。
所以，XX年也是一個(gè)緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年！
3、以下是公司直營(yíng)渠道XX年截止到11月的業(yè)績(jī)情況：（幻燈片投放）
核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢(shì)下，XX年全年的平均單店月銷售僅有5。6萬，否則還不到4。5萬。
而類似等級(jí)或價(jià)位的品牌，其直營(yíng)店平均單店月銷售一般要達(dá)到9—13萬以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營(yíng)店整體上應(yīng)該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升30%以上。
所以，XX年更是一個(gè)終端業(yè)績(jī)提升年！
4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況：（幻燈片投放）
從上表可以看出：
1、月銷量10萬以上的有63個(gè)店（綠色字體部分），僅占總店數(shù)的8。8%，但銷量卻占總業(yè)績(jī)的29%。
2、月銷量5萬以下的有452個(gè)店（紅色字體部分），占總店數(shù)的63。5%，但銷量卻也是總業(yè)績(jī)的29%。
3、452個(gè)低端商鋪的銷售業(yè)績(jī)，僅相當(dāng)于63個(gè)10萬等級(jí)的店鋪銷量。
也就是說7。2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績(jī)，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。
4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營(yíng)效益和效率，造成庫(kù)存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營(yíng)利和發(fā)展。
5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費(fèi)，又多么令人惋惜！
任何企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)的最終目的必定是為了效益。
從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度來講，企業(yè)開展直營(yíng)除了建立模式外，其目的還包括：
首先是為了樹立品牌；
其次是為了獲取較高利潤(rùn)；
其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常
類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的'渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是直營(yíng)和加盟的比例在3：7左右。
而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營(yíng)，而且比例高達(dá)70%，卻根本無法得到應(yīng)有的利潤(rùn)回報(bào)。
若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想：
無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營(yíng)利為目標(biāo)！
沒有營(yíng)利，何來樣板？何來品牌？何來市場(chǎng)？
不營(yíng)利的店要堅(jiān)決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。
所以，XX年更應(yīng)該是一個(gè)終端效益單店考評(píng)年！是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年！
5、其它方面的分析（幻燈片投放）
終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動(dòng)推廣等。
因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。
二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述
1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力：（幻燈片投放）
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑
2、很多消費(fèi)者的消費(fèi)信心普遍下降
3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績(jī)或回籠資金
4、各地商場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)也將更加殘酷
整體經(jīng)營(yíng)形式將十分嚴(yán)峻。
這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營(yíng)運(yùn)、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：（幻燈片投放）
威鵬的終端經(jīng)營(yíng)至少面臨兩類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
一類是lee、lvise、apple等一線品牌。
雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。
但因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場(chǎng)的同一個(gè)樓層，形成了“不比而比、不爭(zhēng)而爭(zhēng)”的尷尬局面。
而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個(gè)方面，幾乎都對(duì)威鵬形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿9
親愛的營(yíng)銷將士們：
大家上午好！
律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)
萬里行”宣傳活動(dòng)發(fā)動(dòng)大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線，為的開展做出了巨大奉獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們！
沐浴著新年的曙光，我們辭別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是集團(tuán)成立二十周年，也是公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒�；過去一年你們創(chuàng)造的良好的`銷售業(yè)績(jī)和銷售布局，為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的根底，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、本錢革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷一線效勞，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。
本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，效勞鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣闊的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。
在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，效勞人民群眾，虛心向廣闊人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)人的良好形象。三是希望同志們珍惜時(shí)機(jī)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的效勞水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)。
銷售提升，效勞為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、效勞于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來。
各位營(yíng)銷將士們，你們是的龍門虎將，你們是創(chuàng)造光芒未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！
迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年跨越式大開展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)！
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿10
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及員工：
大家下午好！
我很榮幸代表xx一線員工在此發(fā)言，我倍感自豪。我們xx地區(qū)各產(chǎn)品線有今天的銷售成績(jī)，這不但得益于我們各部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的努力與默契配合，更得益于xx股份公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和傳化責(zé)任感理念對(duì)我們的熏陶，商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)的無處不在，我們?cè)谏钊肓私馕覀儺a(chǎn)品的同時(shí)，絕對(duì)有必要了解同行品牌的'優(yōu)缺點(diǎn)，這不但豐富了我們的日常生活知識(shí)，同時(shí)也會(huì)提高我們的銷售，同時(shí)也增加我們的收入。
xx公司的“三個(gè)滿意”，經(jīng)過不斷的實(shí)踐、詮釋和豐富，現(xiàn)已經(jīng)上升為xx的宗旨，這不但考慮了公司的發(fā)展，還充分考慮了我們一線員工，xx作為世界xx強(qiáng)企業(yè)，不管在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都在同類品牌前列。我們難道沒有信心銷售我們的產(chǎn)品嗎？
我們將來的路還很長(zhǎng)，我們要做的事還很多，但只要有公司各層領(lǐng)導(dǎo)的支持，有各位同仁的。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，我們又信心完成我們的奮斗目標(biāo)。對(duì)這點(diǎn)我是堅(jiān)信不疑的，因?yàn)檫^去的一年已經(jīng)充分證實(shí)了，今年的xx還將會(huì)的到證實(shí)。新的xx即將到來我們將保持高昂斗志做好一線銷售工作，這不僅向領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷，同時(shí)也向我們交上答卷！
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿11
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：
大家早上好！
今天，我們?cè)谶@里舉行義順公司20xx年冬季營(yíng)銷工作動(dòng)員大會(huì)。首先，我代表義順公司董事會(huì)全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會(huì)議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長(zhǎng)期以來關(guān)心支持義順公司的成長(zhǎng)，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間。在多年的合作過程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠(chéng)至的謝意。謝謝！
同時(shí)，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營(yíng)部的全體營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績(jī)支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！
現(xiàn)在，我就義順公司前一段的營(yíng)銷工作、召開本次會(huì)議的目的和今年冬季的營(yíng)銷工作的思路向大家作一匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來賓給予指導(dǎo)，請(qǐng)義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、積極有效。
天回地轉(zhuǎn)，時(shí)代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成了四大優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已形成的四大優(yōu)勢(shì)是：
第一大優(yōu)勢(shì)：形成了較為雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。義順公司由康樂和蘭州兩個(gè)公司組成；現(xiàn)轄四個(gè)批發(fā)部，五個(gè)外銷科，兩個(gè)加工廠，及超市商場(chǎng)工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營(yíng)部門�，F(xiàn)有職工108名，注冊(cè)資金200萬元。固定資產(chǎn)200萬元。
義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷；已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商；已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷大戶；據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤(rùn)膚油暢銷隴原，并遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國(guó)黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品；"義順"牌商標(biāo)已于1997年8月通過國(guó)家工商局注冊(cè)，今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省商標(biāo)的評(píng)定。
我們?cè)?999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發(fā)單位"稱號(hào)；今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號(hào)；被評(píng)為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的表彰獎(jiǎng)勵(lì)；已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級(jí)建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)曾多次被省、州、縣電視、報(bào)刊等新聞媒介采訪報(bào)道，并入選臨夏州成立四十周年大慶�？吨輵c報(bào)》，成為全州先進(jìn)典型。義順公司還積極關(guān)心參與社會(huì)公益事業(yè)，累計(jì)捐資達(dá)20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動(dòng)，預(yù)計(jì)將為社會(huì)福利事業(yè)捐款15萬元�？偨�(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)中部分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會(huì)理事。這些情況綜合反映了一個(gè)事實(shí)：就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和無形資產(chǎn)，并在社會(huì)生活中擁有一定的地位。
第二大優(yōu)勢(shì)：擁有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場(chǎng)、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場(chǎng)已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，通過設(shè)立地、市、縣代理商，派營(yíng)銷代表協(xié)助他們建立營(yíng)銷終端，在市場(chǎng)上我們占據(jù)較為主動(dòng)的有利形勢(shì)。
第三大優(yōu)勢(shì)：形成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準(zhǔn)確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州，對(duì)客戶的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。借助經(jīng)營(yíng)部在湖濱市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經(jīng)營(yíng)主題正在迅速加強(qiáng)。
第四大優(yōu)勢(shì)：擁有豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。八十年的"義順"老字號(hào)和15年的經(jīng)營(yíng)磨練，使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開創(chuàng)的八個(gè)方面的喜人局面是：
一、公司內(nèi)部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營(yíng)權(quán)。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。
四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭(zhēng)創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。
五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷理論，特別是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)酒的營(yíng)銷上，我們基本上是每年能成功運(yùn)作1—2個(gè)品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20xx年百年公主、福進(jìn)門，20xx年—20xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長(zhǎng)、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報(bào)的過程中，深深被大家能深入市場(chǎng)最深層，開展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事績(jī)所感動(dòng)。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的`義順人。
七、全省比較鞏固的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成（除天水、隴南外）。采取：
�。�1）經(jīng)銷商品實(shí)行代理制。
�。�2）派員協(xié)助建網(wǎng)。
�。�3）政策促銷給予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷階段的實(shí)際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場(chǎng)商機(jī)，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你必須要愛護(hù)它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對(duì)所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷具有很強(qiáng)的時(shí)間性，商機(jī)不可失�；谶@個(gè)原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī)，按市場(chǎng)需要作了大量的前期投入，累計(jì)投入費(fèi)用近百萬元。譬如：在2—4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場(chǎng)、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節(jié)前后，為180對(duì)新婚夫婦，免費(fèi)提供婚宴贈(zèng)酒600箱，當(dāng)時(shí)有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇；在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車帖廣告9000多輛（此項(xiàng)費(fèi)用13萬元）；制作橫幅5000多條（費(fèi)用5萬元）；酒店包廂門簾3000多條（費(fèi)用4。5萬元）；購(gòu)置價(jià)值28萬元的廣告筆、促銷包；門頭廣告212塊，價(jià)值14萬元；中心廣場(chǎng)、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價(jià)值10萬元；印發(fā)宣傳材料6萬份；在慶陽(yáng)、定西等地方電視臺(tái)播放電視廣告（費(fèi)用3萬元）；在省廣播電臺(tái)每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報(bào)紙的廣告，連續(xù)刊登（費(fèi)用6萬元）；參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會(huì)5次（費(fèi)用2萬元）；在全省搞堆頭促銷1200家（費(fèi)用2萬元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場(chǎng)不存在神話，有投入就有回報(bào)，對(duì)我們來說，有了市場(chǎng)就是有了一切。所以，我們對(duì)所作的一切無怨無悔。
以上這些情況都表明了一個(gè)事實(shí)，義順公司有信心、有能力扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)、控制市場(chǎng)，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時(shí)的英明決策而歡呼。
當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問題：
1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。
2、部分代理商的積極性還沒有充分調(diào)動(dòng)起來。
3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。
4、我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。這次會(huì)議就是要徹底解決這些問題。
大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識(shí)、獲得財(cái)富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么？就是要學(xué)酒的基本知識(shí)、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識(shí)、管理知識(shí)……怎么學(xué)？理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。希望大家通過這次強(qiáng)化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營(yíng)銷方案，在此我向大家綱要性的通報(bào)一下，具體事項(xiàng)在11月6日的大會(huì)上再作祥細(xì)說明。
一、對(duì)二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商的促銷，我們將推出20天的有獎(jiǎng)銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對(duì)暢銷貨特價(jià)供應(yīng)，對(duì)經(jīng)銷品牌每檔計(jì)獎(jiǎng)，比如：五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭（已購(gòu)置價(jià)值12萬元的促銷品以備用）。
二、對(duì)酒店、餐廳服務(wù)人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。
三、對(duì)廣大消費(fèi)者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎(jiǎng)"活動(dòng)。
四、宣傳方面：
1、在各重點(diǎn)市場(chǎng)投放必要電視、報(bào)紙、公交車體廣告。
2、普遍性投放出租車帖廣告，計(jì)劃再投放20個(gè)地縣市（費(fèi)和20×300×30=180000元）的車體廣告。
3、繼續(xù)投放門頭的噴繪。
4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。
5、投放40000張報(bào)紙廣告。
6、印發(fā)20xx0張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈(zèng)酒活動(dòng)。
我們的目標(biāo)已經(jīng)確定（迅速有效爭(zhēng)取市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強(qiáng)化促銷）。今年的白酒市場(chǎng)的旺季即將到來，日前正處在一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場(chǎng)的大小，成績(jī)的大小，也關(guān)系到大家報(bào)酬的高低。
同志們，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實(shí)力的對(duì)抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要?jiǎng)倮�，我們作為義順人現(xiàn)在只有一條路，那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競(jìng)爭(zhēng)、拼搏。
同志們，為了無愧于這個(gè)時(shí)代，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會(huì)各界對(duì)我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅(jiān)決奪取市場(chǎng)營(yíng)銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號(hào)八十周年，獻(xiàn)上一份厚禮。
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿12
親愛的營(yíng)銷將士們：
大家上午好！律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“〞宣傳活動(dòng)發(fā)動(dòng)大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線，為xx的開展做出了巨大奉獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們！
沐浴著新年的曙光，我們辭別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是成立二十周年，也是公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒辏贿^去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局，為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的根底，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施的'新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、本錢革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷一線效勞，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)�？畿S式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。
本次活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，效勞鄉(xiāng)村萬里行〞方案的重大舉措，也是新年到來之際，給忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣闊的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命〞的大愛精神。
二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，效勞人民群眾，虛心向廣闊人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)xx人的良好形象。
三是希望同志們珍惜時(shí)機(jī)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)〞活動(dòng)的效勞水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行〞活動(dòng)。
銷售提升，效勞為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、效勞于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來。各位營(yíng)銷將士們，你們是的龍門虎將，你們是創(chuàng)造光芒未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！迎著xx年的鐘聲，我們吹響了跨越式大開展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢〞的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里〞的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)！
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿13
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線與后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)與同志們：
大家好！
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)與希望的已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
公司經(jīng)營(yíng)方針與目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工與公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營(yíng)銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度與規(guī)定，但是，因?yàn)閭�(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握與有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題與相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕與優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失與長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類與程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力與水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注與學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)與安全關(guān)，做好服務(wù)與監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員與公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比與獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)�？傊�，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解與支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可與贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣與市場(chǎng)調(diào)研工作
隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
（一）宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的.內(nèi)容介紹），已由宣傳部與進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)與四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象與宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。
（二）宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)、媒體與專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息與政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位與相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布與傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)與市場(chǎng)信息。
�。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)與投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
�。ㄋ模┳龊檬袌�(chǎng)調(diào)研工作
隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索與推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法與經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥與不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)與工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿14
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及員工:
大家下午好!
我很榮幸代表長(zhǎng)虹一線員工在此發(fā)言,我倍感自豪.我們遂寧地區(qū)各產(chǎn)品線有今天的銷售成績(jī),這不但得益于我們各部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的努力與默契配合,更得益于股份公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和傳化責(zé)任感理念對(duì)我們的熏陶,
商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)的無處不在,我們?cè)谏钊肓私馕覀儺a(chǎn)品的同時(shí),絕對(duì)有必要了解同行品牌的優(yōu)缺點(diǎn),這不但豐富了我們的日常生活知識(shí),同時(shí)也會(huì)提高我們的銷售,同時(shí)也增加我們的收入.
長(zhǎng)虹公司的“三個(gè)滿意”,經(jīng)過不斷的實(shí)踐、詮釋和豐富,現(xiàn)已經(jīng)上升為長(zhǎng)虹的宗旨,這不但考慮了公司的發(fā)展,還充分考慮了我們一線員工,長(zhǎng)虹作為世界500強(qiáng)企業(yè),不管在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都在同類品牌前列.我們難道沒有信心銷售我們的產(chǎn)品嗎?
我們將來的路還很長(zhǎng),我們要做的事還很多,但只要有公司各層領(lǐng)導(dǎo)的`支持,有各位同仁的精誠(chéng)團(tuán)結(jié),我們又信心完成我們的奮斗目標(biāo).對(duì)這點(diǎn)我是堅(jiān)信不疑的,因?yàn)檫^去的一年已經(jīng)充分證實(shí)了,今年的5.1還將會(huì)的到證實(shí).新的5.1即將到來我們將保持高昂斗志做好一線銷售工作,這不僅向領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷,同時(shí)也向我們交上答卷!
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿15
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線與后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)與同志們：
大家好！
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)與希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針與目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工與公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營(yíng)銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度與規(guī)定，但是，因?yàn)閭�(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握與有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題與相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕與優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失與長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類與程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力與水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注與學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)與安全關(guān)，做好服務(wù)與監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員與公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比與獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)�？傊�，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解與支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可與贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的`卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣與市場(chǎng)調(diào)研工作
隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
（一） 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部與進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)與四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象與宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。
�。ǘ┬麄鞴ぞ叩睦�
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體與專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息與政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位與相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布與傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)與市場(chǎng)信息。
�。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)與投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
�。ㄋ模┳龊檬袌�(chǎng)調(diào)研工作
隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索與推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法與經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥與不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)與工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
【銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿】相關(guān)文章：
動(dòng)員大會(huì)策劃書02-06
動(dòng)員大會(huì)表態(tài)發(fā)言稿02-09
軍訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)的發(fā)言稿06-30
期末動(dòng)員大會(huì)班會(huì)教案03-01