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戰(zhàn)略合作項(xiàng)目工作總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
一、合作過程簡(jiǎn)述
xxx戰(zhàn)略合作項(xiàng)目自20xx年x月份至3月x日期間進(jìn)行，本項(xiàng)目合作階段如下：
1、20xx年x月x日進(jìn)行初步溝通、洽談，提交招商方案；
1）xx市xx公司20xx年xx招商專案
2、20xx年x月x日至3月x日：方案溝通、協(xié)議簽訂階段；
1）xxx專案
2）xxx20xx年主要事項(xiàng)及物料安排
3）xxx參會(huì)地址確認(rèn)
4）xxx參會(huì)裝修方案確認(rèn)
5）xxx會(huì)期招商政策確認(rèn)：初步確認(rèn)本次招商會(huì)政策。
6）與xxx合作項(xiàng)目協(xié)議簽訂。
3、20xx年x月1至18日：方案實(shí)施和準(zhǔn)備階段
1）xxx參會(huì)各項(xiàng)物料和資料的準(zhǔn)備以及參會(huì)人員確定。
2）xxx
3）xxx到位、住宿賓館確定。
4）呼叫中心經(jīng)銷商呼叫、溝通，工作站招商約商工作進(jìn)行。
5）xxx參會(huì)人員會(huì)前培訓(xùn)及動(dòng)員會(huì)議的召開：使參會(huì)人員明晰了本次參會(huì)的目的、需要做的事情、與客戶談判時(shí)注意的技巧和相關(guān)流程。
6）xxx操作手冊(cè)細(xì)則制定：確定參會(huì)目的、招商區(qū)域布局、招商政策、招商小組獎(jiǎng)勵(lì)政策、價(jià)格體系、相關(guān)話束（企業(yè)、產(chǎn)品、政策、支持等問答話束）。
7）xxx進(jìn)行溝通，確定招商政策細(xì)則，未確定。
4、20xx年x月19—23日：招商會(huì)議實(shí)施執(zhí)行階段
xxx表示出愿意進(jìn)一步溝通和洽談的意愿
x月2xx日xxx參與了創(chuàng)新成就未來活動(dòng)，對(duì)于活動(dòng)情況較為滿意，xx日與員工表示本次xxx圓滿結(jié)束，也表示愿意與xxx進(jìn)行更深入更有價(jià)值的進(jìn)一步合作。
5、會(huì)后客戶確認(rèn)階段：
xxx與xxx溝通，對(duì)本次xxx進(jìn)行梳理和簽字確認(rèn)，
確定情況將是下一步溝通的重點(diǎn)。
二、合作項(xiàng)目總結(jié)
1、合作項(xiàng)目達(dá)成效果：
1）xxx樹立其品牌形象和美譽(yù)度。
2）xxx這個(gè)平臺(tái)向經(jīng)銷商展示企業(yè)、展示產(chǎn)品，從而在經(jīng)銷商層面擴(kuò)大企業(yè)影響力，從而使經(jīng)銷商了解、認(rèn)知、認(rèn)同企業(yè)的戰(zhàn)略。
3）xxx高層充分與全國(guó)各地經(jīng)銷商接觸，感受到xxx業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，在戰(zhàn)斗中鍛煉了隊(duì)伍，檢驗(yàn)了隊(duì)伍。
4）本次參會(huì)共與全國(guó)各地近600名經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，對(duì)于xxx企業(yè)的系列產(chǎn)品進(jìn)行了檢驗(yàn)，廣泛聽取了不同區(qū)域經(jīng)銷商對(duì)于xxx產(chǎn)品的意見和建議，并通過與經(jīng)銷商交流，對(duì)于xxx等同類品牌企業(yè)的市場(chǎng)支持政策有了進(jìn)一步的了解，從而為xxx下一步如何運(yùn)作市場(chǎng)、如何支持渠道積累了豐富的資料。
5）本次參會(huì)意向客戶名單共計(jì)xxx家，會(huì)后對(duì)于名單的梳理和分析將對(duì)于xxx區(qū)域布局規(guī)劃有著積極的意義和相對(duì)合理的理論依據(jù)。
6）參會(huì)xx經(jīng)銷商對(duì)于xxx產(chǎn)品較感興趣，認(rèn)為此類產(chǎn)品在餐飲渠道較有發(fā)展前途，愿意在產(chǎn)品出來后深入合作。
7）本次會(huì)議對(duì)于xxx公司的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、業(yè)務(wù)人員溝通話束、招商會(huì)議的工作流程等進(jìn)行了整理，為xxx量身打造了一套參會(huì)手冊(cè)，將對(duì)xxx公司今后運(yùn)作此類會(huì)議有積極的推進(jìn)作用。
2、合作項(xiàng)目存在問題：
1）前期溝通時(shí)對(duì)于xxx與xxx合作的具體內(nèi)容及雙方分工沒有說準(zhǔn)或因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)問題或面子問題而溝通不到位，導(dǎo)致客戶對(duì)xxx期望較高，如進(jìn)行會(huì)期室外宣傳、邀請(qǐng)經(jīng)銷商到現(xiàn)場(chǎng)等內(nèi)容。
2）合作項(xiàng)目由xxx等人共同完成，項(xiàng)目小組間應(yīng)建立定期的溝通機(jī)制，及時(shí)通報(bào)跟進(jìn)情況。
3）xxx
4）現(xiàn)場(chǎng)：xxx人員談判態(tài)度積極，但對(duì)區(qū)域、企業(yè)、產(chǎn)品、價(jià)格體系、業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、渠道特性的不了解，對(duì)于感興趣的經(jīng)銷商也不做深和談判而是表示會(huì)后業(yè)務(wù)人員再進(jìn)行會(huì)后溝通，造成會(huì)期沒有達(dá)成意向客戶的簽單。
3、合作項(xiàng)目后續(xù)跟進(jìn)措施：
xx部
xxxx—xx—xx
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