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混凝土銷售工作總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編幫大家整理的混凝土銷售工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
混凝土銷售工作總結(jié)1
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們大家好，轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)過去，我們滿懷堅(jiān)定的信心，即將迎來了最具挑20xx年，對(duì)于我們來說20xx年是學(xué)習(xí)的一年，是耕耘的一年，所以我們堅(jiān)信20xx年也是收獲的一年。
從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)（康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等；龍華循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園區(qū)開元礦業(yè)廠房建設(shè)項(xiàng)目，唐江歐錦程項(xiàng)目御景城項(xiàng)目南康經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目上猶幸福港灣工程項(xiàng)目等的混凝土供應(yīng)，在供應(yīng)過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的'努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的供應(yīng)過程中，我們采取加強(qiáng)過程檢測(cè)、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)，并且都標(biāo)號(hào)的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿意評(píng)價(jià)。相信通過以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的積累，我們會(huì)贏得更多的客戶和市場(chǎng)。
二、20xx年度工作計(jì)劃
1、鏡壩市場(chǎng)節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。（預(yù)計(jì)2萬方）
2、龍華市場(chǎng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園跟蹤服務(wù)好開源礦業(yè)廠房建設(shè)項(xiàng)目（預(yù)計(jì)2萬方）
3、唐江市場(chǎng)御景城項(xiàng)目的服務(wù)跟蹤（預(yù)計(jì)2萬方）
4、南康市場(chǎng)南康市場(chǎng)我們相對(duì)比較薄弱在14年度需要重點(diǎn)跟蹤（國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方）
5、三江市場(chǎng)大學(xué)城項(xiàng)目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場(chǎng)也是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)（預(yù)計(jì)1萬方）
其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場(chǎng)（預(yù)計(jì)1萬方）
同志們：冬天已經(jīng)過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，攻堅(jiān)克難，努力做好本職工作，與公司共進(jìn)退，為公司、為社會(huì)創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！
預(yù)祝大家新春快樂！全家幸福！
潤豪混凝土有限公司
龍家福
混凝土銷售工作總結(jié)2
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們大家好，轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)過去，我們滿懷堅(jiān)定的信心，即將迎來了最具挑20xx年,對(duì)于我們來說20xx年是學(xué)習(xí)的一年，是耕耘的一年,所以我們堅(jiān)信20xx年也是收獲的一年。
作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下
從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)(康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等;龍華循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園區(qū)開元礦業(yè)廠房建設(shè)項(xiàng)目，唐江歐錦程項(xiàng)目御景城項(xiàng)目南康經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目上猶幸福港灣工程項(xiàng)目等的混凝土供應(yīng)，在供應(yīng)過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決，并且取得了良好的'效果。尤其是在經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的供應(yīng)過程中，我們采取加強(qiáng)過程檢測(cè)、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)，并且都標(biāo)號(hào)的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿意評(píng)價(jià)。相信通過以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的積累，我們會(huì)贏得更多的客戶和市場(chǎng)。;
20xx年度工作計(jì)劃
1、鏡壩市場(chǎng)節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 (預(yù)計(jì)2萬方) 2、龍華市場(chǎng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園跟蹤服務(wù)好開源礦業(yè)廠房建設(shè)項(xiàng)目(預(yù)計(jì)2萬方)
3、唐江市場(chǎng)御景城項(xiàng)目的服務(wù)跟蹤(預(yù)計(jì)2萬方) 4、南康市場(chǎng)南康市場(chǎng)我們相對(duì)比較薄弱在20xx年度需要重點(diǎn)跟蹤(國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方)
5、三江市場(chǎng)大學(xué)城項(xiàng)目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場(chǎng)也是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)(預(yù)計(jì)1萬方)
其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場(chǎng)(預(yù)計(jì)1萬方)同志們：冬天已經(jīng)過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，攻堅(jiān)克難，努力做好本職工作，與公司共進(jìn)退，為公司、為社會(huì)創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧!
混凝土銷售工作總結(jié)3
是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲�；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的，也完成了不錯(cuò)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營銷有了新的認(rèn)識(shí)。回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下、最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務(wù)從年初的億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面，感謝張總對(duì)我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。
的主要工作內(nèi)容如下、
一、銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)蘭州市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的.情況都有，要、要、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度。
3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用計(jì)劃等；與調(diào)度室及時(shí)溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。
4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)
在里，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場(chǎng)的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問題
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在、第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向
新的一年開始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到、
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)混凝土專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)混凝土發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行�！蔽乙采钚挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉，共同進(jìn)步！
混凝土銷售工作總結(jié)4
第二條本辦法所稱的預(yù)拌（亦稱商品）混凝土，是指預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)將水泥、集料、水以及根據(jù)需要摻入的外加劑和摻合料等成分按一定比例集中拌制后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)運(yùn)至使用地點(diǎn)出售給用戶的混凝土拌合物。
第三條縣住建局負(fù)責(zé)對(duì)本縣范圍內(nèi)預(yù)拌混凝土的生產(chǎn)、銷售和使用的監(jiān)督管理工作；縣散裝水泥管理辦公室（以下簡稱縣散裝辦）負(fù)責(zé)預(yù)拌混凝土管理的具體業(yè)務(wù)。
國土資源、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、公安交通、環(huán)保等部門依照各自職責(zé)，對(duì)預(yù)拌混凝土的生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸和使用進(jìn)行管理。
第四條預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)必須經(jīng)市住建局、省住建廳進(jìn)行資質(zhì)審查，并按資質(zhì)條件申領(lǐng)資質(zhì)證書和營業(yè)執(zhí)照。
預(yù)拌混凝土攪拌站要根據(jù)建筑市場(chǎng)的需求和方便供應(yīng)的原則而設(shè)立，未經(jīng)許可不得設(shè)立。
第五條預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)建立健全技術(shù)管理制度和質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格按國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范組織生產(chǎn)，應(yīng)針對(duì)各種不同用途的預(yù)拌混凝土，定期進(jìn)行原材料質(zhì)量檢測(cè)和混凝土拌合物的各項(xiàng)性能檢測(cè)，保證原材料和混凝土產(chǎn)品的質(zhì)量，由于預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品達(dá)不到質(zhì)量要求，造成建設(shè)工程質(zhì)量事故的，預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。
第六條工程設(shè)計(jì)單位應(yīng)按使用預(yù)拌混凝土的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)文件中要注明使用預(yù)拌混凝土，并標(biāo)明所使用的預(yù)拌混凝土的強(qiáng)度等級(jí)和數(shù)量。
第七條縣建筑工程質(zhì)量監(jiān)督站要加強(qiáng)對(duì)預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的定期檢測(cè)和隨機(jī)抽檢以及建筑施工現(xiàn)場(chǎng)預(yù)拌混凝土使用的指導(dǎo)和監(jiān)督。
第八條縣建設(shè)工程造價(jià)管理站要根據(jù)建筑市場(chǎng)的變化情況適時(shí)調(diào)整建設(shè)工程有關(guān)定額指標(biāo)，要加強(qiáng)對(duì)預(yù)拌混凝土銷售價(jià)格的調(diào)控和監(jiān)管。根據(jù)成本變動(dòng)適時(shí)調(diào)整預(yù)拌混凝土最高銷售價(jià)格，不得高于市（含各縣區(qū)）同類產(chǎn)品的最高銷售單價(jià)。
第九條以下新建、改建、擴(kuò)建工程項(xiàng)目，必須使用預(yù)拌混凝土，不得在施工現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土：
（一）在縣轄區(qū)范圍內(nèi)的民用建筑、公路、工廠、水利、碼頭的建設(shè)工程，必須使用預(yù)拌混凝土企業(yè)生產(chǎn)的.預(yù)拌混凝土（村民自建自用三層以下低層住宅除外）；
�。ǘ┥鲜鰠^(qū)域外的混凝土使用總量100立方米以上（含100立方米）構(gòu)筑物或建筑面積1000平方米以上的建筑物。
已開工但尚未完成工程主體的項(xiàng)目，在本規(guī)定頒布實(shí)施之日起兩個(gè)月后，必須使用預(yù)拌混凝土，不得現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土。
第十條有下列情形之一的，建設(shè)單位和施工企業(yè)按照工程項(xiàng)目的隸屬關(guān)系向縣建設(shè)行政主管部門提出書面申請(qǐng)，經(jīng)散裝辦核實(shí)后辦理行政許可手續(xù)，方可在施工現(xiàn)場(chǎng)使用袋裝水泥和現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土：
�。ㄒ唬┮蚪煌ㄟ\(yùn)輸條件限制，專業(yè)運(yùn)輸車輛無法到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)的；
（二）建設(shè)工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)三十公里以內(nèi)，沒有預(yù)拌混凝土供應(yīng)的；
�。ㄈ┦褂锰胤N類型混凝土等特殊原因的。
現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土應(yīng)符合環(huán)境保護(hù)和環(huán)境衛(wèi)生規(guī)定。
建設(shè)單位和施工企業(yè)有上述情形不使用預(yù)拌混凝土的，應(yīng)當(dāng)向縣散裝辦提出書面申請(qǐng)，并提交以下材料：
1、建設(shè)單位和施工企業(yè)的申請(qǐng)報(bào)告；
2、施工許可證復(fù)印件；
3、施工企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書復(fù)印件。
縣散裝辦在自收到申請(qǐng)之日起五個(gè)工作日內(nèi)作出批準(zhǔn)或者不予批準(zhǔn)的決定；不予批準(zhǔn)的應(yīng)當(dāng)說明理由，并書面告知申請(qǐng)人。
第十一條未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自在施工現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土的工程項(xiàng)目，建設(shè)行政主管部門有權(quán)責(zé)令其限期停工整改，并依法對(duì)該工程項(xiàng)目經(jīng)理、施工員、質(zhì)安員等有關(guān)人員作出處罰；情節(jié)嚴(yán)重的，按規(guī)定對(duì)施工單位處以停止參加建設(shè)工程招投標(biāo)活動(dòng)的處罰或在資質(zhì)年審時(shí)給予扣分的處罰。造成環(huán)境污染，破壞環(huán)境衛(wèi)生的，由環(huán)境保護(hù)行政主管部門、城監(jiān)部門依法處罰。
第十二條預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)必須全部使用散裝水泥，并切實(shí)加強(qiáng)質(zhì)量管理，重視混凝土配合比的設(shè)計(jì)和新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，提高預(yù)拌混凝土的質(zhì)量。
第十三條使用預(yù)拌混凝土的建筑工程在招投標(biāo)過程中，招標(biāo)文件必須有使用預(yù)拌混凝土的條款；建設(shè)單位與施工單位簽訂的建設(shè)工程施工合同必須有使用預(yù)拌混凝土的條款并已與預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)簽訂供需合同（協(xié)議），否則，建設(shè)行政主管部門不予以辦理報(bào)建手續(xù)，并于開工后定期向縣散裝辦報(bào)送使用預(yù)拌混凝土的統(tǒng)計(jì)資料。
第十四條預(yù)拌混凝土供應(yīng)單位與施工企業(yè)或建設(shè)單位所簽訂的供需合同（協(xié)議），必須符合有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方必須嚴(yán)格履行供需合同條款，預(yù)拌混凝土供應(yīng)單位應(yīng)按時(shí)、按質(zhì)、按量提供預(yù)拌混凝土。
第十五條預(yù)拌混凝土攪拌運(yùn)輸車為工程特種車輛，由縣住建局開具證明報(bào)公安、交通管理部門核發(fā)進(jìn)入城區(qū)的特種車輛通行證。
第十六條預(yù)拌混凝土生產(chǎn)和運(yùn)輸應(yīng)符合環(huán)境保護(hù)和環(huán)境衛(wèi)生的要求，預(yù)拌混凝土運(yùn)輸車應(yīng)按規(guī)定完善車輛報(bào)批手續(xù)，遵守道路交通規(guī)則，確保行車安全，并采取相應(yīng)的滲漏措施，不得對(duì)周邊及沿線環(huán)境造成污染。
第十七條凡違反本辦法規(guī)定的，不使用或不完全使用散裝水泥和預(yù)拌混凝土的，未經(jīng)批準(zhǔn)擅自在施工現(xiàn)場(chǎng)自行攪拌混凝土的，縣建設(shè)行政主管部門責(zé)令整改，并可處以每立方米混凝土100元或者每噸袋裝水泥300元的罰款，每次罰款總額不超過3萬元。
混凝土銷售工作總結(jié)5
20xx年度混凝土公司在股東會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，并在以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的企業(yè)管理模式下，以經(jīng)營工作為中心，以安全和質(zhì)量為兩個(gè)基本點(diǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部改革，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)；全面落實(shí)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營管理工作，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理水平不斷提升。
回顧和總結(jié)20xx年度，匯總分析工作中存在的問題，梳理公司發(fā)展方向和思路，調(diào)整公司市場(chǎng)經(jīng)營策略，明確公司年度發(fā)展目標(biāo)，全面部署落實(shí)20xx年工作，全面打造__品牌新高度。
現(xiàn)將20xx年度工作總結(jié)和20xx年度有關(guān)工作計(jì)劃作如下匯報(bào)：
一、20xx年工作總結(jié)
進(jìn)入20xx年尤其是下半年以來，xx建筑市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，土地成交量基本為零，房地產(chǎn)市場(chǎng)受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場(chǎng)環(huán)境下，公司上下堅(jiān)定信心、開拓進(jìn)取，落實(shí)目標(biāo)、扎實(shí)工作、加強(qiáng)服務(wù)、成效顯著，使公司經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉昧艘欢ǖ脑鲩L態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)基本達(dá)到了股東會(huì)要求的有關(guān)目標(biāo)。 20xx年公司除了受國家房地產(chǎn)政策出臺(tái)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣影響外，建筑市場(chǎng)競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代，本地區(qū)已出現(xiàn)多家同行停產(chǎn)、歇業(yè)現(xiàn)象，整個(gè)行業(yè)面臨著洗牌重組。在面對(duì)企業(yè)生產(chǎn)資金緊張的情況下，公司通過調(diào)整營銷思路，加強(qiáng)成本管理，強(qiáng)化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時(shí)緊緊圍繞年初制訂的方
（一）年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
全年生產(chǎn)混凝土48。9方，凈利潤971萬元，全年超額完成年度考核目標(biāo)。幾大經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況良好，其中修理費(fèi)、柴油潤滑油耗用、行政辦公費(fèi)和業(yè)務(wù)費(fèi)等全部滿足股東會(huì)年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求，電費(fèi)超出考核指標(biāo)5萬余元，主要因20xx年度碼頭吊機(jī)開始投入使用，造成電費(fèi)平均單耗較高；招待費(fèi)超考核指標(biāo)10余萬元。本部招待費(fèi)594145。9元，單耗3。23元/方，較20xx年度單耗同比降低6。38個(gè)百分點(diǎn)。 20xx年公司整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過不懈努力和團(tuán)結(jié)拼搏，在年度安全管理、質(zhì)量管理和綜合目標(biāo)管理等專項(xiàng)目標(biāo)管理全部達(dá)到股東會(huì)考核要求，專項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)標(biāo)，從側(cè)面體現(xiàn)出公司內(nèi)部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發(fā)展方向和方式打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（二）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，強(qiáng)化資金管理，確保企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 20xx年在總經(jīng)理辦公室正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞年初制定的目標(biāo)，財(cái)務(wù)部積極推進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，適時(shí)根據(jù)資金運(yùn)行情況進(jìn)行編制相關(guān)報(bào)表，滿足日常生產(chǎn)資金使用管理需求。
準(zhǔn)確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時(shí)編制資金日?qǐng)?bào)表，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)把握資金動(dòng)態(tài)，對(duì)公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確核算，及時(shí)完成成本利潤分析表編制工作；20xx年5月會(huì)同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別編制了利潤預(yù)測(cè)表及資金測(cè)算表，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)；健全財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范報(bào)銷流程；審核客戶結(jié)算單，每月做好應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款對(duì)賬工作。由于往來客戶較多，僅應(yīng)收賬款就達(dá)三百余家，很容易發(fā)生竄戶，往來對(duì)賬工作顯得很重要，財(cái)務(wù)部在克服人手不足情況下，按時(shí)完成往來對(duì)賬工作；每月按時(shí)完成稅務(wù)申報(bào)、發(fā)票領(lǐng)購工作，并對(duì)送貨單進(jìn)行分類。一年來，財(cái)務(wù)管理各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，在貨款管理上重點(diǎn)加大催款力度，避免呆壞賬發(fā)生；對(duì)外加強(qiáng)協(xié)調(diào)力度，做好稅務(wù)工商等部門溝通，營造良好外部財(cái)稅環(huán)境；對(duì)內(nèi)突出細(xì)節(jié)管理，要向成本要效益，加強(qiáng)成本核算，強(qiáng)化監(jiān)督職能，對(duì)領(lǐng)料手續(xù)加以規(guī)范，各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷，按公司規(guī)定嚴(yán)格把關(guān)；加強(qiáng)與公司內(nèi)部部門橫向聯(lián)系，尤其是營銷部門、核算部門聯(lián)系溝通，對(duì)應(yīng)收款核銷及核減及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財(cái)務(wù)運(yùn)作和資金管理，始終確保生產(chǎn)資金、人員工資等相關(guān)費(fèi)用及時(shí)發(fā)放支付，確保公司整個(gè)生產(chǎn)秩序穩(wěn)定可靠。
�。ㄈ┡渲脿I銷團(tuán)隊(duì)，開拓營銷思路，穩(wěn)定產(chǎn)品盈利能力。 20xx年度營銷部門在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)以及生產(chǎn)技術(shù)部門的支持配合下，累計(jì)銷售混凝土491840。5方，銷售總額達(dá)157195685。5元。回款金額達(dá)到121071946。3元，全年回款率高達(dá)77%。我們公司已經(jīng)建立了一支熟悉業(yè)務(wù)而且相對(duì)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，公司銷售簽訂的大部分業(yè)務(wù)量是由業(yè)務(wù)員接洽，跟蹤，結(jié)算。各業(yè)務(wù)員與營銷部門上下團(tuán)結(jié)，嚴(yán)格遵守公司關(guān)于銷售業(yè)務(wù)的各項(xiàng)制度，營銷內(nèi)勤、核算按時(shí)完成工作，做到上傳下達(dá)。做到每周一次例會(huì)，每周反饋市場(chǎng)行情，回款情況，嚴(yán)格控制墊資額度，不錯(cuò)不漏的完成銷售、對(duì)賬、收款任務(wù)。在供應(yīng)的同時(shí)，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因?yàn)榉N。種原因不能及時(shí)按需方時(shí)間供貨，我們營銷人員都能在第一時(shí)間出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，盡可能幫助協(xié)調(diào)和解決。
加強(qiáng)對(duì)供砼單位工程資質(zhì)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的審核，業(yè)務(wù)員接洽業(yè)務(wù)嚴(yán)格按照公司既定流程，及時(shí)與營銷主管和總經(jīng)理溝通，了解用砼單位市場(chǎng)信譽(yù)，能夠最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)綜合利用各種收款手段，包括停砼、發(fā)財(cái)務(wù)催款函、律師催款函等，避免過量的墊資，尾款難收等情況；
銷售市場(chǎng)的拓展做的很有成效，從起初在__區(qū)范圍內(nèi)的'幾家，已經(jīng)輻射到清浦區(qū)，__市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)并且我們公司供應(yīng)了__好多個(gè)標(biāo)志性工程，比如__中南世紀(jì)城、__區(qū)天鵝灣、__區(qū)奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。
當(dāng)然營銷工作在20xx年度依然也存在一定的問題，諸如：合同工地回款不及時(shí)，部分業(yè)務(wù)員缺乏主動(dòng)性。不能做到窮追不舍；公司由于報(bào)價(jià)，調(diào)度發(fā)貨不及時(shí)等原因?qū)е赂偁幜ο禄袌?chǎng)混亂導(dǎo)致業(yè)務(wù)不能順利談攏；溝通不夠深入，會(huì)發(fā)生不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)工地違約，臨時(shí)用其他公司的混凝土。這些確實(shí)存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容忽視的問題。
（四）落實(shí)生產(chǎn)管理，突出管理重點(diǎn)，保障生產(chǎn)穩(wěn)定有序。
一年來，生產(chǎn)部整體運(yùn)營良好，基本完成各項(xiàng)指標(biāo)，基本無較大的人員流動(dòng)，各項(xiàng)工作運(yùn)營基本良好，對(duì)外維護(hù)公司形象，提高服務(wù)質(zhì)量，20xx年重點(diǎn)加強(qiáng)與施工單位的銜接和協(xié)調(diào)作為工作重點(diǎn)，加大內(nèi)外協(xié)調(diào)力度。堅(jiān)持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強(qiáng)調(diào)度對(duì)外窗口服務(wù)水平。通過加強(qiáng)對(duì)調(diào)度員有關(guān)車輛調(diào)度、文明用語、勘察作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)等方式管理，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責(zé)任落實(shí)下，對(duì)外窗口全年無重大投訴。加強(qiáng)對(duì)外服務(wù)崗位滿意度調(diào)查。通過對(duì)合作單位和施工單位的問卷調(diào)查，全面覆蓋公司對(duì)外崗位、產(chǎn)品質(zhì)量情況、服務(wù)水平等關(guān)鍵問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)公司對(duì)外服務(wù)過程中出現(xiàn)的問題，并尋求解決協(xié)調(diào)處理方案。并定期召開相關(guān)聯(lián)系協(xié)調(diào)會(huì)議，切實(shí)解決生產(chǎn)服務(wù)過程中出現(xiàn)的問題。定期定期召開生產(chǎn)部門例會(huì)，落實(shí)生產(chǎn)任務(wù)。生產(chǎn)紀(jì)律落實(shí)，確保生產(chǎn)管理目標(biāo)得到落實(shí)執(zhí)行。
（五）細(xì)化安全管理，落實(shí)安全責(zé)任，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。
安全是一切工作的基礎(chǔ)，一年來，我們高度重視了企業(yè)的安全工作，始終堅(jiān)持了“安全第一，從嚴(yán)治本”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持把強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理放在各項(xiàng)管理的重中之重。全年重大交通和安全事故為零的目標(biāo)。公司建立了以安全設(shè)備部安全主管為安全責(zé)任人的安全保障體系，建立健全了較為全面的安全管理規(guī)范；積極主動(dòng)溝通外部道路交通關(guān)系，全年外協(xié)罰款費(fèi)3。6萬元，較去年下降12個(gè)百分點(diǎn)，外協(xié)管理工作顯著。
加強(qiáng)安全基礎(chǔ)設(shè)施檢查力度，通過對(duì)公司所有生產(chǎn)區(qū)域、辦公區(qū)域的不定期檢查，強(qiáng)化崗位安全位置管理意識(shí)。積極主動(dòng)尋求上級(jí)安全主管部門幫助，認(rèn)真落實(shí)完善和做好安全臺(tái)賬建設(shè)。通過對(duì)存在安全隱患的位置及時(shí)懸掛警示標(biāo)志、與碼頭船主簽訂安全協(xié)議等方式和手段，規(guī)范安全管理要求，杜絕隱患位置和碼頭作業(yè)安全事故發(fā)生，真正做到安全工作有重點(diǎn)，安全管理有方法。
混凝土銷售工作總結(jié)6
第二條在市城區(qū)范圍內(nèi)從事建設(shè)工程活動(dòng)，預(yù)拌混凝土生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸和使用，應(yīng)當(dāng)遵守本辦法。
第三條本辦法所稱建設(shè)工程包括建筑工程、市政府公用設(shè)施工程、交通工程、水利工程、人防工程等項(xiàng)目。本辦法所稱預(yù)拌混凝土是指按工程施工要求的標(biāo)準(zhǔn)和配方使用水泥和其它輔料、外加劑等實(shí)施集中攪拌，以商品形式提供給建設(shè)工程使用的混凝土。
第四條市建設(shè)局是推廣預(yù)拌混凝土的行政主管部門，委托市建筑工程局具體負(fù)責(zé)預(yù)拌混凝土的綜合管理、指導(dǎo)和監(jiān)督工作。市發(fā)展改革委、財(cái)政、工商、規(guī)劃、國土資源、公安、交通、水利、人防、環(huán)保、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督等有關(guān)行政主管部門，應(yīng)當(dāng)按照各自職責(zé)、協(xié)同建設(shè)行政主管部門，做好預(yù)拌混凝土的管理工作。
第五條預(yù)拌混凝土攪拌站的設(shè)置應(yīng)納入城市規(guī)劃。預(yù)拌混凝土攪拌站在布點(diǎn)方案由市規(guī)劃、環(huán)保、建設(shè)部門根據(jù)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃、建設(shè)規(guī)模、預(yù)拌混凝土需求量，以及城區(qū)道路交通運(yùn)輸狀況編制。
第六條預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)的建設(shè)項(xiàng)目，必須遵守國家有關(guān)建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理的規(guī)定，遵守污染物排放的國家標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)項(xiàng)目需要配套建設(shè)環(huán)境保護(hù)設(shè)施的，必須與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)，同時(shí)施工，同時(shí)投產(chǎn)使用，并通過環(huán)�？⒐を�(yàn)收。
第七條預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)，須到建設(shè)行政主管部門辦理資質(zhì)證書，到環(huán)保部門辦理環(huán)境影響評(píng)價(jià)審批手續(xù)，到工商行政管理部門申辦營業(yè)執(zhí)照，并到市建設(shè)局登記備案。未取得資質(zhì)證書和營業(yè)執(zhí)照的預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)，不得從事預(yù)拌混凝土的生產(chǎn)和銷售。
第八條生產(chǎn)預(yù)拌混凝土必須使用散裝水泥。特殊情況需要使用袋裝水泥的，應(yīng)報(bào)市建設(shè)局批準(zhǔn)，并按有關(guān)規(guī)繳納發(fā)展散裝水泥專項(xiàng)資金。
第九條預(yù)拌混凝土攪拌站應(yīng)嚴(yán)格按國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要求組織生產(chǎn)，定期進(jìn)行原材料和混凝土各項(xiàng)性能指標(biāo)的檢測(cè)，以確保預(yù)拌混凝土的質(zhì)量。
第十條預(yù)拌混凝土的價(jià)格由市建設(shè)局工程定額管理部門依據(jù)相關(guān)政策規(guī)定和預(yù)拌混凝土構(gòu)成材料的市場(chǎng)情況制定，報(bào)市物價(jià)部門備案，并按季度價(jià)格信息。
第十一條預(yù)拌混凝土攪拌站生產(chǎn)、銷售預(yù)拌混凝土，應(yīng)接受質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門和工程質(zhì)量監(jiān)督部門的質(zhì)量監(jiān)督。
第十二條自本辦法施行之日起，城區(qū)范圍內(nèi)，凡符合下列條件之一者，必須使用預(yù)拌混凝土，不得在現(xiàn)場(chǎng)自行攪拌、使用混凝土。
一、建設(shè)工程造價(jià)有50萬以上（含本數(shù)）或澆注混凝土一次用量在5立方米以上的；
二、建設(shè)工程混凝土總用量在30立方米以上的；
三、橋梁建設(shè)工程最大跨度在20米以上或長度在50米以上的。
第十三條按本辦法規(guī)定應(yīng)使用預(yù)拌混凝土的建設(shè)工程，但有下列情況之一的，由建設(shè)單位或個(gè)人提出書面申請(qǐng)，經(jīng)市建設(shè)局審核批準(zhǔn)后，可在施工現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土。
一、屬特殊類型混凝土，預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)無法生產(chǎn)的；
二、因預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力無法滿足使用單位需要的；
三、施工區(qū)因道路交通原因，運(yùn)送預(yù)拌混凝土的專用車輛無法到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)的；
四、其他原因確需在施工現(xiàn)場(chǎng)攪拌的。
現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土應(yīng)符合環(huán)境保護(hù)和城市衛(wèi)生管理的有關(guān)規(guī)定。
第十四條按規(guī)定必須使用預(yù)拌混凝土的建設(shè)工程，其設(shè)計(jì)、建設(shè)、施工單位均應(yīng)按使用預(yù)拌混凝土編制概算、上報(bào)計(jì)劃、確定投資、編制預(yù)算（標(biāo)底、標(biāo)函），并予以注明。
工程監(jiān)理部門在實(shí)施監(jiān)理中發(fā)現(xiàn)應(yīng)當(dāng)使用預(yù)拌混凝土而未使用的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)制止并向有關(guān)主管部門報(bào)告。
第十五條使用預(yù)拌混凝土的'建筑施工企業(yè)應(yīng)保持施工現(xiàn)場(chǎng)道路平整、暢通，為預(yù)拌混凝土的運(yùn)輸、使用提供照明、水源設(shè)施和其他必要條件。
第十六條散裝水泥運(yùn)輸車、預(yù)拌混凝土攪拌車、輸送泵車均為專用車輛，由市建設(shè)局開具證明，市公安、交通管理部門核發(fā)工程發(fā)用車輛通行證。
第十七條散裝水泥運(yùn)輸車、預(yù)拌混凝土攪拌運(yùn)輸車、輸送泵車均尖保持車況良好，車容整潔，嚴(yán)禁滲漏和隨地沖洗。
第十八條未取得《預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)證書》而生產(chǎn)、銷售預(yù)拌混凝土的，由建設(shè)行政主管部門依法查處；未進(jìn)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)審批或沒有通過環(huán)�！叭瑫r(shí)”竣工驗(yàn)收而生產(chǎn)、銷售預(yù)拌混凝土的，由環(huán)境保護(hù)行政主管理部門依法查處；未取得營業(yè)執(zhí)照而生產(chǎn)、銷售預(yù)拌混凝土的，由工商行政部門依法查處。
第十九條生產(chǎn)銷售不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)拌混凝土，由質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督行政主管部門和工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)依照有關(guān)規(guī)定給予處罰是。出現(xiàn)質(zhì)量事故的，生產(chǎn)銷售企業(yè)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
第二十條對(duì)按規(guī)定應(yīng)當(dāng)使用預(yù)拌混凝土的建設(shè)工程，在施工現(xiàn)場(chǎng)自行攪拌混凝土的，建設(shè)行政主管部門協(xié)同有關(guān)部門責(zé)令停止現(xiàn)場(chǎng)攪拌，并按有關(guān)規(guī)定處以3萬元以下罰款。對(duì)妨礙道路交通、市容市貌、城市衛(wèi)生、造成環(huán)境污染的，由公安、環(huán)衛(wèi)、城管、環(huán)保等部門依法予以查處。
第二十一條對(duì)應(yīng)當(dāng)使用不使用或不完全使用散裝水泥的預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)，由建設(shè)行政主管部門責(zé)令整改，并可處以每立方米混凝土100元或者每噸袋裝水泥300元的罰款，但每次罰款總額不超過3萬元。
第二十二條對(duì)拒絕供應(yīng)小批量混凝土的預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)，由建設(shè)行政主管部門責(zé)令限期改正，并依據(jù)有關(guān)規(guī)定予以處罰。
混凝土銷售工作總結(jié)7
光陰似箭，我加入x珠寶已經(jīng)一年了。在這一年的工作中，我不斷挑戰(zhàn)自我，努力工作，遵守規(guī)章制度，逐漸提升了自己的業(yè)務(wù)水平。我明白進(jìn)步離不開團(tuán)隊(duì)的支持，也感謝商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的認(rèn)可。在x年x月，我榮升為主管，這是對(duì)我工作的肯定。經(jīng)歷了一年的風(fēng)雨，我總結(jié)出以下工作心得：
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報(bào)紙，閱讀書籍和雜志，不斷學(xué)習(xí)，讓自己熱愛工作，尊重職業(yè)，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。保持端正的工作態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)，不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，讓自己不斷充實(shí)，這樣才能源源不斷地為銷售珠寶注入信心。
二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗(yàn)
作為珠寶銷售員，要善于運(yùn)用語言藝術(shù)，讓顧客感到滿意并購買到心儀的珠寶。在銷售過程中，需要時(shí)刻考慮幾個(gè)方面：
1、我們要用真誠的態(tài)度接待顧客，做到三尺有禮，一尺關(guān)切，微笑服務(wù)至關(guān)重要。通過人為的努力營造一個(gè)輕松愉快的購物氛圍。
2、展示珠寶飾品時(shí)，需要充分考慮顧客對(duì)珠寶的了解程度。大多數(shù)顧客對(duì)珠寶的知識(shí)有限，因此展示環(huán)節(jié)顯得尤為重要。只有通過清晰展示和詳細(xì)解說，顧客才能更好地了解每件珠寶的特點(diǎn)和價(jià)值，從而增強(qiáng)購買的信心。因此，提高顧客對(duì)珠寶飾品的了解程度，可以提升他們購買后的滿意度，也能夠?yàn)榈赇佢A得口碑。記住，顧客的滿意度就是最好的廣告。
3、為了促進(jìn)珠寶首飾的銷售，銷售人員需要采取一些方法來減輕顧客在成交前的壓力。由于珠寶首飾的價(jià)格較高，顧客往往會(huì)感到壓力重重，因此銷售人員需要善于分散顧客的`注意力，讓顧客感到更加輕松和舒適。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5、售后服務(wù)是一項(xiàng)非常重要的工作，它不僅僅是在顧客購買商品后的結(jié)束，更重要的是為顧客提供詳細(xì)的佩戴和保養(yǎng)知識(shí)。通過耐心細(xì)致的介紹，讓顧客更加了解如何正確佩戴和保養(yǎng)商品，延長商品的使用壽命。在最后，可以說一些祝福的話，讓顧客感受到我們的關(guān)心和溫暖，從而增進(jìn)與顧客的感情。希望通過這樣的服務(wù)，能夠讓顧客心情愉悅，留下良好的購物體驗(yàn)，期待顧客再次光臨的機(jī)會(huì)。
四、工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得的，消極思想是銷售的敵人。
對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為柜長，就好比是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，需要在第一時(shí)間給成員帶來正能量，激勵(lì)他們向前。作為柜長，首先要做到身先士卒，做出榜樣的行為，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起前行。一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有團(tuán)結(jié)一心，才能激發(fā)出最大的能量。在團(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步，共同成長。
總之，在這一年里我工作并快樂著！
混凝土銷售工作總結(jié)8
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)光已經(jīng)匆匆而過。在過去的一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，努力工作，取得了“量、價(jià)、款”三項(xiàng)基本考核指標(biāo)的預(yù)期目標(biāo)�；仡欉@一年的工作歷程，感慨萬千。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我完成了自己的工作任務(wù)，雖然有收獲，也有遺憾。總結(jié)過去一年的工作表現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，為明年的工作制定了初步計(jì)劃。希望在新的一年里能夠更上一層樓，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)
通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對(duì)與錯(cuò)�！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時(shí)，今年以來，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的x，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。
二、自身的不足
�。�1）業(yè)務(wù)員的`日常工作主要包括記錄臺(tái)賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對(duì)賬、市場(chǎng)調(diào)研等。然而，由于個(gè)人工作不細(xì)心、不負(fù)責(zé)任，導(dǎo)致臺(tái)賬記錄不及時(shí)，使得預(yù)付款合同客戶欠款，違反了公司“先款后貨”的規(guī)定，同時(shí)也讓公司領(lǐng)導(dǎo)在催款方面處于被動(dòng)地位。
�。�2）很抱歉，我不能提供與原始內(nèi)容相似的內(nèi)容。
（3）今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易采購基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí)，錯(cuò)誤頻出，重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒有及時(shí)督促，影響當(dāng)月貨款回收。第二、沒有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助，共同努力，個(gè)別客戶個(gè)別月，對(duì)賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整，造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問題。第四、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對(duì)自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機(jī)會(huì)去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)也是我遺憾。
三、明年的工作思路
（1）我們發(fā)現(xiàn)今年業(yè)務(wù)員在日常工作中對(duì)經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)不夠強(qiáng)，對(duì)賬單處理模糊不清，運(yùn)輸發(fā)票掛賬混亂。為了提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的責(zé)任心，我們建議針對(duì)具體業(yè)務(wù)制定培訓(xùn)指導(dǎo)方案，重點(diǎn)針對(duì)常見或可能發(fā)生的錯(cuò)誤進(jìn)行培訓(xùn)，幫助業(yè)務(wù)員加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，提高工作效率。
�。�2）公司發(fā)現(xiàn)今年前半年有個(gè)別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票，導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)未能及時(shí)掛賬，給后期的運(yùn)費(fèi)付款帶來了困難，給公司造成了不好的影響。因此建議明年所有屬于我們公司商配送工地的運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶堅(jiān)持自行開具運(yùn)輸發(fā)票（自提），在簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書，以管理上避免公司責(zé)任。
（3）明年政海螺水泥將在6月份前后投產(chǎn)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競爭，我們需要確保銷量完成并獲得有利價(jià)格，因此市場(chǎng)信息的掌握和銷售渠道的建立至關(guān)重要。為了迎接明年海螺水泥在市場(chǎng)上的競爭，建議重新調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)的人力資源，每個(gè)區(qū)域至少派遣一名銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，積累潛在客戶，以備明年下半年及以后應(yīng)對(duì)激烈競爭的挑戰(zhàn)。
�。�4）工作兩年來的經(jīng)驗(yàn)告訴我，對(duì)于貨款的控制和記錄臺(tái)賬是非常重要的。同時(shí)，及時(shí)記錄安排的事情也是必不可少的，這對(duì)于有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果都起著關(guān)鍵作用。然而，我也發(fā)現(xiàn)了一些業(yè)務(wù)上的不足，比如經(jīng)常忘記事情，導(dǎo)致工作效率較低。為了提高我們的工作效率和執(zhí)行力，我認(rèn)為明年可以考慮在每個(gè)區(qū)域建立工作日志制度，每天記錄工作中的要點(diǎn)和執(zhí)行情況，比如市場(chǎng)調(diào)研、對(duì)賬、掛賬等工作。公司領(lǐng)導(dǎo)可以下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行監(jiān)督，確保工作有計(jì)劃、有目標(biāo)，避免盲目行動(dòng)和低效率的情況發(fā)生。
我害怕失敗，希望自己能夠在新的一年里不斷進(jìn)步，認(rèn)識(shí)到自己的不足并努力改進(jìn)。在工作中，我意識(shí)到自己犯了很多錯(cuò)誤，不僅僅是上面提到的幾點(diǎn)。希望在20xx年里能夠有所突破，完善自己，不再給公司添麻煩。感謝領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助。紙上談兵終究不夠，只有真正行動(dòng)起來才能有所成就。新的一年意味著新的開始、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能夠更上一層樓。
混凝土銷售工作總結(jié)9
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)過去，我們滿懷堅(jiān)定的信心，即將迎來了最具挑20xx年，對(duì)于我們來說20xx年是學(xué)習(xí)的一年，是耕耘的一年，所以我們堅(jiān)信20xx年也是收獲的一年。
作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下
自從5月份開始，我們陸續(xù)接到了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)（康田照明、豪澤燈飾、木雅軒燈飾、三銳燈飾、冠華燈飾等）、龍華循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園區(qū)開元礦業(yè)廠房建設(shè)項(xiàng)目、唐江歐錦程項(xiàng)目、御景城項(xiàng)目、南康經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目、上猶幸福港灣工程項(xiàng)目等的'混凝土供應(yīng)任務(wù)。在供應(yīng)過程中，雖然偶有小問題，但在大家共同努力協(xié)調(diào)下，都得到了圓滿解決，并取得了良好效果。特別是在經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的供應(yīng)過程中，我們采取了加強(qiáng)過程檢測(cè)、全程跟蹤、中心協(xié)調(diào)的方式，充分展現(xiàn)了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)，成功完成了混凝土供應(yīng)任務(wù)，受到了工地的好評(píng)。相信通過這些大型工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的積累，我們將贏得更多客戶和市場(chǎng)的信賴。
20xx年度工作計(jì)劃
1鏡壩市場(chǎng)節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。（預(yù)計(jì)2萬方）
2.我們將持續(xù)跟進(jìn)龍華市場(chǎng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園開源礦業(yè)廠房建設(shè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)占地2萬平方米。3.我們將全程跟蹤唐江市場(chǎng)御景城項(xiàng)目，預(yù)計(jì)項(xiàng)目占地2萬平方米。
4南康市場(chǎng)南康市場(chǎng)我們相對(duì)比較薄弱在xx年度需要重點(diǎn)跟蹤（國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方）
5三江市場(chǎng)大學(xué)城項(xiàng)目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場(chǎng)也是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)（預(yù)計(jì)1萬方）
其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場(chǎng)（預(yù)計(jì)1萬方）
同志們：冬天已經(jīng)漸漸離去，春天的腳步越來越近。讓我們懷著百倍的信心，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，共同努力，攻克難關(guān)，盡心盡力做好每一項(xiàng)工作。讓我們與公司攜手并進(jìn)，為公司、為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，為自己創(chuàng)造更豐厚的回報(bào)。讓我們共同努力，讓錢袋子越來越鼓，迎接更美好的未來！
預(yù)祝大家新春快樂！全家幸福！
混凝土銷售工作總結(jié)10
時(shí)光飛逝，時(shí)間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在公司工作了三個(gè)多月�；仡欉@段時(shí)間的工作經(jīng)歷，收獲頗豐，也遇到了不少挑戰(zhàn)。
一：在工作中，我每天都要做好取樣成型及檢測(cè)試塊的壓力值。對(duì)進(jìn)廠的原材料進(jìn)行檢測(cè)，包括水泥、粉煤灰、礦粉、外加劑、粗骨料、細(xì)骨料等。例如，檢測(cè)水泥的凈漿流動(dòng)度及細(xì)度，水泥膠砂強(qiáng)度，粉煤灰的細(xì)度及需水等。按照標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行每種材料的檢測(cè)，若有不合格情況，及時(shí)通知并要求退貨。目前已基本掌握材料檢測(cè)操作流程和標(biāo)準(zhǔn)要求，但需要通過多做實(shí)驗(yàn)來積累經(jīng)驗(yàn)，以便通過觀察和感覺準(zhǔn)確估計(jì)它們的真實(shí)值。在今后的工作中，我還需要學(xué)習(xí)配合比的設(shè)計(jì)、各種級(jí)配的設(shè)計(jì)等技能。要向老鄧師傅請(qǐng)教，繼續(xù)努力，將更多心思投入到工作中。
二：在工作之余，我會(huì)利用空閑時(shí)間在實(shí)驗(yàn)室里查閱各種實(shí)驗(yàn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)操作步驟等資料，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。在今后的`工作中，我會(huì)積極主動(dòng)向老師請(qǐng)教，虛心學(xué)習(xí)，努力將理論知識(shí)與實(shí)踐操作相結(jié)合，更好地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題。
三：我剛剛踏入新的工作環(huán)境，還在逐漸適應(yīng)中。我會(huì)時(shí)刻提醒自己，牢記自己的職責(zé)，努力做好本職工作。希望在未來能夠做得更好。也許在這段時(shí)間里我的表現(xiàn)有所不足，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們多多指導(dǎo)，我愿意接受各種建議，因?yàn)樗说姆答伿亲詈玫奶嵘绞�。�?duì)于指出的問題，我會(huì)虛心接受并改正，希望能得到大家更多的指點(diǎn)。
總結(jié)：這段時(shí)間的工作讓我受益匪淺，不僅學(xué)到了技能知識(shí)，還學(xué)會(huì)了如何更好地溝通和處理人際關(guān)系。我變得更加積極主動(dòng)，愿意向他人學(xué)習(xí)新技能。在未來的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力付出，不斷進(jìn)步。
混凝土銷售工作總結(jié)11
半年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)照下，在同事的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一些進(jìn)步，較好的完成了自己的本職工作，現(xiàn)將思想、工作情況做簡要總結(jié)。
本人截止1—6月共發(fā)生方量4。74萬方，產(chǎn)值1617。48萬元，共計(jì)回款352。75萬元，累計(jì)回款率18%。本年簽約量為15。25萬方。
一．開發(fā)新客戶方面
本年截止1—6月共計(jì)開發(fā)一個(gè)新客戶，湖南建工集團(tuán)（八鋼路—北站路機(jī)場(chǎng)高速項(xiàng)目）該項(xiàng)目一共有四個(gè)工區(qū)，目前一工區(qū)和二工區(qū)開工，我方供應(yīng)二工區(qū)，二工區(qū)共計(jì)9萬方混凝土，該客戶是新進(jìn)疆的客戶，有意向在烏魯木齊成立分公司，本人會(huì)通過今年的合作盡量與對(duì)方達(dá)成一個(gè)長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議。
二．收款與合同方面
今年未拿回的合同只有中建新疆建工機(jī)場(chǎng)改擴(kuò)建工程，原因是由于框架協(xié)議里沒有水下的價(jià)格，對(duì)方商務(wù)部要求走兩個(gè)審批，還要議價(jià)，預(yù)計(jì)十五天后能拿回。
函證方面，土木的所有函證都已拿回，唐山德生的再走用印申請(qǐng)預(yù)計(jì)疫情結(jié)束后拿回，湖南建工的已經(jīng)蓋好章子疫情結(jié)束后去取，新疆瑞繹昕和匠造園林的都已拿回，廣榮建設(shè)的要寄到巴州蓋好了在寄回來，預(yù)計(jì)十天左右拿回。
收款方面，土木公司的由于合同里簽的月結(jié)60%，現(xiàn)在計(jì)財(cái)一體化不能超額支付，后面本人準(zhǔn)備在簽框架協(xié)議時(shí)把月度付款比例提高至80%。8月份辦理內(nèi)部票據(jù)，華光街四標(biāo)項(xiàng)目110萬，醫(yī)科大橋梁工程300萬，紫云閣二期650萬，機(jī)場(chǎng)等合同拿回來以后辦理。外部項(xiàng)目唐山德生在8月將尾款3。5萬元收回，匠造園林的疫情結(jié)束就將20萬尾款付清，瑞繹昕的7。8萬預(yù)計(jì)在8月支付完畢�，F(xiàn)在問題最大的就是新疆廣榮建設(shè)，由于去年一筆尾款未付金額為558101元，但我方已經(jīng)將收據(jù)開出，現(xiàn)在收據(jù)在西安正在給我們寄回來，對(duì)方人員現(xiàn)在也聯(lián)系上了，是由于甲方不給他們支付所以他們也沒辦法支付供應(yīng)商，這筆尾款本人會(huì)每天都去盯著他，爭取在8月收回。
本人在1—6月的表現(xiàn)有很多不足的'地方，首先本人要加大力度承攬外部項(xiàng)目，現(xiàn)在客戶過于單一，加大對(duì)片區(qū)的摸排程度。還有就是對(duì)于收款的力度不夠強(qiáng)勁，在下半年我將會(huì)把重心往這邊傾斜，加大收款的力度，這樣年底的壓力會(huì)小很多。以上就是本人的年中總結(jié)。
混凝土銷售工作總結(jié)12
今年對(duì)我們公司來說是非常重要的一年，我們?nèi)σ愿白ズ酶黜?xiàng)工作，積極開拓市場(chǎng)，嚴(yán)格管理生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。面對(duì)全球金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，我們銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一心，成功完成了本年度的銷售任務(wù)�，F(xiàn)在我們來總結(jié)一下今年的工作成績：
一、20xx年銷售情況
經(jīng)過我們公司在北京、上海等地參加展覽會(huì)和在《惠聰》、《發(fā)現(xiàn)資源》等專業(yè)雜志推廣后，楊邁牌產(chǎn)品在20xx年已經(jīng)建立了一定的知名度。國內(nèi)外客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有了一定的了解和認(rèn)識(shí)。在20xx年，公司制定了銷售目標(biāo)為6000萬元，銷售部全年累計(jì)銷售總額達(dá)到5900萬元，完成率為95%。同時(shí)，貨款回收率高達(dá)98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)
銷售部門是公司的核心部門，負(fù)責(zé)推動(dòng)全部產(chǎn)品的銷售工作。為了完成公司年度銷售任務(wù)，我們必須建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。在提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)的目標(biāo)指導(dǎo)下，我們銷售部門開展了職業(yè)技能培訓(xùn)，以進(jìn)一步提升銷售業(yè)務(wù)知識(shí)。今年我們引入了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，使銷售和財(cái)務(wù)管理更加清晰及時(shí)。我們銷售人員接受了北京市營銷通科技有限公司的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)成長過程中所獲取的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，我們必須遵守職業(yè)道德。老板作為銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)者，加強(qiáng)對(duì)員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，幫助銷售人員學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我價(jià)值。我在今年學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，獲得了國家認(rèn)可的證書。在過去的一年中，我將學(xué)到的管理知識(shí)和方法應(yīng)用于公司生產(chǎn)管理中，并取得了滿意的效果。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型
我們公司的產(chǎn)品銷售部門致力于推動(dòng)麥克風(fēng)線材的銷售工作，這直接影響著公司的經(jīng)濟(jì)收益。在過去的一年里，銷售團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)份額，開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，尋找市場(chǎng)增長點(diǎn)，挖掘潛在客戶群體。我們利用公司知名品牌的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)品銷售，已經(jīng)建立起覆蓋本地廊坊市場(chǎng)，輻射全省乃至全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)競爭日益激烈，信息在市場(chǎng)營銷中的重要性也日益凸顯，信息就是效益的關(guān)鍵。銷售部門需要緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住商機(jī)，從信息中獲取效益，并將市場(chǎng)調(diào)研和信息收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。產(chǎn)品銷售部門通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、媒體報(bào)道、行業(yè)協(xié)會(huì)以及互聯(lián)網(wǎng)等渠道建立了穩(wěn)定可靠的信息來源，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力收集基礎(chǔ)信息；根據(jù)市場(chǎng)情況積極派遣業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤和把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來，我們銷售部全體員工都是勤勞努力，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)合作，取得了令人矚目的`銷售業(yè)績。但是過去的成績只是一個(gè)起點(diǎn)，未來的道路更加漫長，困難更加嚴(yán)峻，任務(wù)更加艱巨。我們銷售部的每一位員工都表示，要在新的一年里繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工作的激情和創(chuàng)造力，充分履行自己的職責(zé)，全力以赴完成今年的銷售目標(biāo)。我們要深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更加出色的銷售業(yè)績。
又是一年末，我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來的時(shí)間里，我們會(huì)再接再厲，努力把公司做大做強(qiáng)！
混凝土銷售工作總結(jié)13
不知不覺中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷�？梢哉f，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面：
學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面：
剛進(jìn)公司的時(shí)候，x項(xiàng)目沒有進(jìn)場(chǎng)，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入x之后，回頭再看，感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù)：
1、x共計(jì)銷售x套，銷售面積xx平米，銷售額xxx元，回款額xxx元;
2、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。
3、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。
4、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購單位，選房、簽約，最終成交x套，銷售額xxx元，回款額為xxx元;
四、工作中存在的不足：
1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠
2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。
3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;
2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的'各項(xiàng)任務(wù);
3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正�；�;
4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;
5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。
8、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來x公司時(shí)間不長，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績回報(bào)公司。
預(yù)祝：x公司明天更加輝煌!
混凝土銷售工作總結(jié)14
時(shí)光飛逝，水月如梭，一轉(zhuǎn)眼功夫我到公司已經(jīng)三個(gè)多月了，回顧這幾個(gè)月的工作，有成績也有教訓(xùn)。
一、工作方面在這段時(shí)間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測(cè)試塊的壓力值。對(duì)每天進(jìn)廠的原材料(如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細(xì)骨料)進(jìn)行檢測(cè)，如：檢測(cè)水泥的凈漿流動(dòng)度及細(xì)度，水泥膠砂強(qiáng)度，還有粉煤灰的細(xì)度及需水等等。按照標(biāo)準(zhǔn)要求正確規(guī)范的進(jìn)行每一樣材料的檢測(cè)，如有不合格及時(shí)通知并要求退貨。對(duì)于目前的材料檢測(cè)操作流程和標(biāo)準(zhǔn)要求已經(jīng)基本掌握，在以后的工作中就是要通過多做實(shí)驗(yàn)來累積經(jīng)驗(yàn)，讓自己通過觀察和感覺能夠比較準(zhǔn)確的估計(jì)出他們的真實(shí)值。當(dāng)然，我還有很多需要去學(xué)習(xí)，比如配合比的.設(shè)計(jì)，各種級(jí)配的設(shè)計(jì)，對(duì)于目前學(xué)到基本技能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在今后的工作還要請(qǐng)教老鄧師傅，還要繼續(xù)付出更多的努力，還要花費(fèi)更多的心思到工作中來。
二、學(xué)習(xí)方面通過工作的空閑時(shí)間在實(shí)驗(yàn)室里查看各種實(shí)驗(yàn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動(dòng)去請(qǐng)教老師傅，要用虛心好學(xué)的精神去學(xué)習(xí)，從而把我們所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，把我們的理論知識(shí)更好的運(yùn)用到實(shí)際中去。
三、態(tài)度方面剛剛進(jìn)入一個(gè)新的工作環(huán)境，有很多事情還沒有完全去適應(yīng)，但是我會(huì)時(shí)刻要求我自己，牢記崗位職責(zé)，努力做好自己的本職工作。力求在今后工作中做得最好。對(duì)于這段時(shí)間我的表現(xiàn)，或許在工作中存在不足之處，希望領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多多指教，常言道：“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子” 。對(duì)于大家指出的缺點(diǎn)，我會(huì)去改正，希望大家多多指點(diǎn)。
總結(jié)：通過這段時(shí)間的工作，讓我從中不僅學(xué)到技能知識(shí)，還學(xué)會(huì)了如何更好的去學(xué)會(huì)溝通，處好人際關(guān)系，能更加積極主動(dòng)去跟別人學(xué)習(xí)新技能，在今后工作中得繼續(xù)付出百倍的努力。
混凝土銷售工作總結(jié)15
我記得當(dāng)初第一次接觸基礎(chǔ)圖紙和軟件算量時(shí)，真是一頭霧水。很多東西都需要自己摸索，工作中的程序和注意事項(xiàng)更是一竅不通。幸好我有一定的溝通能力，雖然有很多不足，但還是勉力完成了工作。那段時(shí)間雖然充滿了壓力，但也讓我感到很充實(shí)。
時(shí)間也真快，轉(zhuǎn)眼間一月過去了，我在工作中雖然有模糊的狀態(tài)，但在總結(jié)的過程中卻發(fā)現(xiàn)了許多值得反思的地方。最后要做進(jìn)度月報(bào)，其中涉及到一些我不熟悉的程序，讓我感到有些困惑。在辦理工作的過程中也遇到了一些困難，比如今天本應(yīng)完成的任務(wù)沒有完成，領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)我辦事效率低，我深感自責(zé)。因此，我決定今天做一個(gè)工作總結(jié)，合理安排工作內(nèi)容，努力提高工作效率。
一．交通安全方面
�。�1）隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)為了車隊(duì)的安全，成年累月忙碌工作，沒有節(jié)假日，沒有星期天，以身作則、率先垂范、靠前管理、精心指揮，妥善安排車輛，合理安排出車人員，認(rèn)真解決司機(jī)的后顧之憂，使司機(jī)出車愉快，行車平安。
�。�2）我隊(duì)人員都牢固樹立了安全行車意識(shí)，把安全熔化在血液中，落實(shí)在行車上，出車前都能自覺檢查和保養(yǎng)車輛，確保車輛完好；行駛中，都能自覺依法行車，遵章行車，確保行車安全，確保安全行車已成為全體司機(jī)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，由于司機(jī)牢固樹立了安全行車?yán)砟睿_保了我隊(duì)長治久安和再鑄輝煌。
（3）為了安全，我隊(duì)全年狠抓安全教育，狠抓安全管理。每周都要召開一次全隊(duì)安全例會(huì)，全面總結(jié)一周的安全工作，為下周的安全提出具體要求。并對(duì)所有行駛車輛安全大檢查，消除事故隱患，促進(jìn)安全工作。每天隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和現(xiàn)場(chǎng)管理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改進(jìn)。為了安全，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)白天上班，晚上還得值班。每天24小時(shí)監(jiān)督和管理安全工作和保證突發(fā)事件的及時(shí)用車。為了安全，我隊(duì)狠抓安全文化建設(shè)，安全板報(bào)經(jīng)常換，安全橫幅，隨時(shí)可見，大幅安全警示圖象在辦公室張貼。為了安全，我隊(duì)開展了長期的安全競賽活動(dòng)，好的要表揚(yáng)，超速罰款要曝光。經(jīng)常不斷的組織職工分析交通事故案例，找出事故原因，吸取血的教訓(xùn)，敲響安全警鐘。為了安全，我隊(duì)年初，領(lǐng)導(dǎo)和每位職工簽定了全年安全責(zé)任書，并在基本工資中增加了安全獎(jiǎng)。我隊(duì)還多次進(jìn)行職工安全培訓(xùn)和技術(shù)比武，充實(shí)完善了安全制度和考核獎(jiǎng)懲辦法。由于我隊(duì)嚴(yán)格管理確保了全隊(duì)全年交通安全無事故。
二．車輛的管理方面。
（1）我隊(duì)出車歸來的車輛，必須按時(shí)歸隊(duì)，必須按車位停車，嚴(yán)禁在外亂停亂放。
�。�2）晚間歸來的車輛必須停放在指定車位，不得私自停放在家中或室外。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)肅處理，后果自負(fù)。
�。�3）嚴(yán)禁私自跑車，嚴(yán)禁私自繞道辦私事，一旦發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)格處理，造成后果要自己負(fù)責(zé)。
�。�4）由于個(gè)人原因?qū)е萝囕v提前損壞和丟失，我將承擔(dān)全部責(zé)任并接受嚴(yán)厲處理。多虧我們團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格的車輛管理，確保了車輛的安全，取得了顯著成效。
三．車輛保養(yǎng)管理方面。
20xx年，我們車隊(duì)的所有成員每天都會(huì)認(rèn)真檢查和保養(yǎng)車輛，他們不怕辛苦，盡心盡責(zé)，對(duì)車輛如同愛護(hù)自己的孩子一樣。大家相互競爭，確保車況良好，保持車容車貌良好，延長車輛的使用壽命，滿足施工單位及時(shí)用車的需求。每次車隊(duì)對(duì)全隊(duì)車輛進(jìn)行大檢查，合格率都是百分之百。整個(gè)車隊(duì)的車輛都保持著如同新車般的狀態(tài)。
四．全面加強(qiáng)管理，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出。
全面做好節(jié)能降耗工作，是當(dāng)代形勢(shì)所迫，是企業(yè)發(fā)展所需，也是我隊(duì)責(zé)任所在，為了嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，我隊(duì)開拓創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，采取了以下重要措施：
（1）我們實(shí)行了按照車輛里程來管理油料消耗，將節(jié)約責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人身上，并舉行了同類車輛的節(jié)約競賽，以提高自我約束能力。為了確保執(zhí)行的嚴(yán)謹(jǐn)性，我們每月都會(huì)核算每輛車的油耗情況，并在年底進(jìn)行總結(jié)，對(duì)那些在一年內(nèi)節(jié)約油料的同事進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。而對(duì)于那些沒有合理解釋卻超出油料消耗的同事，將按規(guī)定進(jìn)行處罰。
�。�2）為了節(jié)約成本，我們隊(duì)嚴(yán)格管理車輛，確保萬無一失。全隊(duì)全年沒有發(fā)生任何其他事故。沒有因保養(yǎng)不當(dāng)和操作不當(dāng)而導(dǎo)致的機(jī)械故障，也沒有因作業(yè)不當(dāng)而引發(fā)的人身傷害。我們消除了所有交通事故，大大減少了修理費(fèi)、配件費(fèi)和事故費(fèi)的支出，為我們隊(duì)全年節(jié)約成本工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（3）嚴(yán)格控制維修費(fèi)用支出，若車輛損壞是由于個(gè)人原因造成，則需要自行承擔(dān)修理費(fèi)用。所有正常的維修必須按照規(guī)定程序和手續(xù)進(jìn)行，才能將車輛送至修理廠進(jìn)行維修。在維修過程中，修理人員應(yīng)該認(rèn)真維修，嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)于需要修理的零部件應(yīng)盡量修復(fù)而非更換。應(yīng)該在確保行車安全的前提下，延長零部件的使用壽命。
�。�4）車輛在執(zhí)行任務(wù)過程中出現(xiàn)故障需要維修時(shí)，必須向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告并征得同意。如果是因?yàn)樽匀荒p導(dǎo)致的修理，需經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后才能進(jìn)行。而如果是因?yàn)閭�(gè)人檢查或保養(yǎng)不到位導(dǎo)致的機(jī)件早期損壞需要修理，責(zé)任將由個(gè)人承擔(dān)并需追究原因。
（5）造成車內(nèi)設(shè)施的早期損壞和丟失，造成輪胎的早期損壞和丟失，自己要負(fù)責(zé)。
在隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求和高效管理下，我們?nèi)?duì)共同努力，順利完成了20xx年的預(yù)算，不僅未超支，還成功節(jié)約了部分費(fèi)用。
五．端正工作態(tài)度，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。
搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我隊(duì)的天職，能否優(yōu)質(zhì)服務(wù)事關(guān)公司的素質(zhì)和形象，事關(guān)企業(yè)的素質(zhì)形象。我隊(duì)是反映企業(yè)素質(zhì)和形象的一個(gè)窗口。我隊(duì)嚴(yán)格管理，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并不斷提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。
�。�1）20xx年隨著企業(yè)做大做強(qiáng)，各施工單位用車需求日益增加，隨時(shí)都有用車的可能，但我隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都是科學(xué)調(diào)配、精心指揮、千方百計(jì)滿足了所有工地用車需求。
�。�2）我隊(duì)全年所有出車的人員都是著裝整齊、精神飽滿、技術(shù)全面、態(tài)度良好。車輛都是車容整潔、車況良好，對(duì)人都是說話和氣、對(duì)人禮貌，行車都能文明駕駛、謹(jǐn)慎開車，做到既當(dāng)公司安全駕駛員，還當(dāng)施工單位的服務(wù)員。全隊(duì)全年沒有因車輛拋錨等耽誤施工單位用料，確保施工單位和公司領(lǐng)導(dǎo)滿意。
�。�3）我們的團(tuán)隊(duì)成員在任何時(shí)候、任何情況下都能迅速響應(yīng)，及時(shí)出發(fā)，毫無怨言。無論任務(wù)多么艱巨，我們都會(huì)全力以赴，服從指揮，高效完成任務(wù)。我們熱情周到地為客戶提供服務(wù)，全年無差錯(cuò)。
�。�4）為了確保施工方用車的安全和及時(shí)性，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)全年都會(huì)認(rèn)真檢查和保養(yǎng)車輛，確保車輛始終保持整潔，并且車況良好。我們隨時(shí)準(zhǔn)備派車，隨時(shí)出車。所有派出的車輛都會(huì)提前到達(dá)目的地，等待裝料，從未出現(xiàn)過誤裝料時(shí)間的情況。
�。�5）我隊(duì)全體人員全年都是提前上崗，堅(jiān)守崗位，隨時(shí)聽從隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指揮。
在今年所有的大方量運(yùn)輸中，我隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)精心的指揮車輛，合理的安排車輛，千方百計(jì)滿足用車需求，都是優(yōu)質(zhì)、高效、圓滿的完成任務(wù)。沒有任何事故和失誤，受到公司領(lǐng)導(dǎo)和施工方領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和高度好評(píng)。
20xx年，我隊(duì)反饋不良意見幾乎為零，都得到了施工方領(lǐng)導(dǎo)的滿意和好評(píng)。
六．20xx年，我隊(duì)能認(rèn)真貫徹和執(zhí)行主管單位的`指示和文件精神。
主管單位所下發(fā)的文件，我隊(duì)都能及時(shí)的傳達(dá)并逐段逐句的進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論。在領(lǐng)會(huì)精神上狠下功夫，在落實(shí)行動(dòng)上大做文章。我隊(duì)還用板報(bào)形式廣泛進(jìn)行宣傳，做到了令行禁止，做到了雷厲風(fēng)行，做到了不折不扣，做到了上傳下達(dá)、政通人和，提高了戰(zhàn)斗力、親和力、凝聚力和向心力，提高了執(zhí)行力。
七．班子的團(tuán)結(jié)、配合、堅(jiān)強(qiáng)有力是再鑄輝煌的關(guān)鍵。
20xx年，我隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子高度團(tuán)結(jié)、相互協(xié)調(diào)、緊密配合、相互協(xié)作、同舟共濟(jì)，共謀發(fā)展大業(yè)，是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，是一個(gè)富有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)班子，是一個(gè)事業(yè)心、責(zé)任心很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子，是一個(gè)富有開拓性、創(chuàng)造性的領(lǐng)導(dǎo)班子，由于他們的堅(jiān)強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)為我隊(duì)好中求優(yōu)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
八．心系職工、關(guān)心職工是搞好工作的重要保證。
領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以職工為重，關(guān)注職工需求，解決職工困難，為職工謀福祉，關(guān)心職工疾苦，傾聽職工心聲，與職工心心相印，贏得職工堅(jiān)定支持，獲得全體員工的一致好評(píng)。
在回顧過去的一年工作時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都展現(xiàn)出了無所畏懼、勇往直前的精神，團(tuán)結(jié)一心、共同努力，克服重重困難，取得了令人矚目的成就。用心和汗水，我們共同書寫了這一年工作的輝煌篇章。
面對(duì)當(dāng)前新形勢(shì)和新任務(wù)，我們必須全力以赴，做好20xx年的工作。當(dāng)前商砼企業(yè)眾多，發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)。逆水行舟，不進(jìn)則退，企業(yè)的興衰關(guān)乎每個(gè)員工的責(zé)任。我們要敢于突破固有思維，更新觀念，振奮精神，扎實(shí)工作，摒棄滿足現(xiàn)狀、因循守舊的思維。深刻領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)同行經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐管理轉(zhuǎn)型的重要意義和深刻內(nèi)涵。確保運(yùn)輸安全，提升服務(wù)質(zhì)量，杜絕一切事故的發(fā)生至關(guān)重要。我們要樹立競爭意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，避免缺點(diǎn)，全面完成20xx年的各項(xiàng)任務(wù)，再創(chuàng)新的輝煌，為企業(yè)的健康快速發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
到目前為止，我已經(jīng)學(xué)到了很多知識(shí)，這些都是在工作中總結(jié)出來的。雖然在未來的工作中還會(huì)遇到很多問題，但我相信我會(huì)繼續(xù)努力，不斷進(jìn)步。
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