月工作總結(jié)15篇[精選]

　　總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈�寫總結(jié)呢？以下是小編收集整理的月工作總結(jié)，歡迎大家分享。

月工作總結(jié)1

　　12月就要過(guò)去了，回顧這一個(gè)月的工作，我感慨萬(wàn)分。在這一個(gè)月里，我作為幼師，兢兢業(yè)業(yè)地履行自己的職責(zé)，同時(shí)也不斷地反思和提升自己的工作方式和效果。以下是我個(gè)人對(duì)12月工作的總結(jié)和反思。

　　在12月份，我繼續(xù)秉承著以“以兒童為本”的理念，盡心盡力地關(guān)心和照顧每一位幼兒。在每一天的教學(xué)中，我盡力創(chuàng)造出一個(gè)充滿關(guān)愛和尊重的環(huán)境，讓每一個(gè)孩子都能感受到自己的重要性和價(jià)值。通過(guò)與孩子們的互動(dòng)，我不僅教給他們知識(shí)技能，更重要的是，培養(yǎng)他們的品德和情感素質(zhì)。在這個(gè)過(guò)程中，我深深地感受到了幼兒教育的意義和價(jià)值。

　　在12月份，我更加注重與家長(zhǎng)的溝通和合作。家長(zhǎng)是孩子成長(zhǎng)道路上不可或缺的伙伴，他們是幼兒教育中的重要參與者。我與家長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系，及時(shí)地向他們反饋孩子的學(xué)習(xí)情況和成長(zhǎng)進(jìn)展，共同探討孩子的成長(zhǎng)問(wèn)題和解決方案。通過(guò)與家長(zhǎng)的合作，我相信孩子們的成長(zhǎng)道路會(huì)更加順利和美好。

　　值得一提的是，在12月份，我還不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和教育技能。通過(guò)參加各種培訓(xùn)和研討會(huì)，我不斷地學(xué)習(xí)和更新自己的教育理念和方法。我還積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)和教研，與同事們互相交流，共同探討教學(xué)問(wèn)題和改進(jìn)方案。通過(guò)這些努力，我相信自己的教育水平和教學(xué)效果會(huì)不斷提高。

　　我還要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)?2月份對(duì)我的支持和幫助。在這一個(gè)月里，他們總是給予我鼓勵(lì)和指導(dǎo)，讓我在工作中不感到孤獨(dú)和迷茫。感謝他們的.支持和信任，讓我能夠更加從容地面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)和困難。

　　12月份對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充實(shí)而有意義的一個(gè)月。通過(guò)這個(gè)月份的工作總結(jié)和反思，我不僅更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足，更重要的是，我清楚地知道了未來(lái)要努力提升和改進(jìn)的方向。相信在未來(lái)的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，做到更好，為幼兒的成長(zhǎng)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

月工作總結(jié)2

　　隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程�；仡櫿麄�(gè)xx月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭。

　　在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。

　　以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。我也不知道怎么拉以前在做這份工作的時(shí)候自己會(huì)寫也不想寫因?yàn)樽彀驮谀苷f(shuō)如果不去實(shí)現(xiàn)自己的成就那太失敗了，而現(xiàn)在寫出來(lái)不做了也是無(wú)用。

　　我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作，剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡(jiǎn)單，不過(guò)是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過(guò)前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對(duì)開票工作的認(rèn)識(shí)和了解太膚淺了，開票工作不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問(wèn)和技術(shù)性問(wèn)題，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。

　　我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，還好在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會(huì)了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整，學(xué)會(huì)了使用開票軟件，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來(lái)龍去脈。通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，工作中一定要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對(duì)待每一張票據(jù)。

　　銷售開票是銷售工作不可缺少的一個(gè)部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的開票人員必須要具備以下的基本要求：

　　(一)學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷售開票工作需要很強(qiáng)的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的'財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力。

　　(二)做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制;也要有對(duì)外的保密措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。

　　(三)開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。目前，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上有不夠仔細(xì)的地方。

　　因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷售開票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營(yíng)范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī)!

月工作總結(jié)3

　　四月份工作情況

　　去年服務(wù)期滿后，經(jīng)市委組織部同意，鎮(zhèn)黨委研究決定，我任脈旺鎮(zhèn)桃花村第一支部書記，開始在桃花村的服務(wù)工作。

　　四月份，主要是

　　1、南水北調(diào)工程和土地平整工程的協(xié)調(diào)工作，我與桃花村干部一起在桃花村三橫渠段面，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，督促此兩項(xiàng)工程按標(biāo)準(zhǔn)、按要求施工，目前已經(jīng)到了收尾階段。

　　2、"三萬(wàn)"活動(dòng)溝渠疏洗煞尾工作。針對(duì)驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行整改，完善票據(jù)等工作。

　　3、500畝高產(chǎn)水稻示范田推廣工作。4月27日，周五將請(qǐng)農(nóng)業(yè)局專家到村向農(nóng)戶講解具體政策和進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。

　　4、計(jì)劃生育半年迎檢工作。桃花村計(jì)劃生育工作常抓不懈，對(duì)新婚育齡婦女、孕婦實(shí)行跟蹤管理。4月19日，順利通過(guò)市計(jì)生局半年考核。

　　5、低保戶核查工作。上旬，配合鎮(zhèn)民政辦對(duì)桃花村39戶低保戶進(jìn)行了走訪核查，對(duì)核查結(jié)果進(jìn)行公示。

　　6、黨建工作。鎮(zhèn)委周周忠厚書記駐點(diǎn)桃花村，多次來(lái)到村委會(huì)，就"五務(wù)合一"情況調(diào)研，現(xiàn)場(chǎng)辦公，與村干部商討確定具體方案，改善桃花村村辦活動(dòng)場(chǎng)所狀況。爭(zhēng)取市專項(xiàng)資金，鎮(zhèn)政府也準(zhǔn)備投入一部分資金，配套完善村委會(huì)，使黨員群眾服務(wù)中心達(dá)到五務(wù)合一標(biāo)準(zhǔn)。

　　7、記好民情日記，做好政策宣傳。利用到村走訪機(jī)會(huì)，與群眾座談，了解群眾訴求，作好筆記，利用自己所學(xué)的、了解的政策、知識(shí)，向他們講解合作醫(yī)療、城鄉(xiāng)社會(huì)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)、糧食綜合直補(bǔ)等政策的宣傳解釋工作，用行動(dòng)解決他們的'實(shí)際困難。

　　8、協(xié)助村干部調(diào)解各項(xiàng)工程引起的占地、青苗補(bǔ)償?shù)燃m紛，保持村內(nèi)和諧穩(wěn)定。

　　五月份工作打算

　　1、繼續(xù)參與村與兩項(xiàng)工程的協(xié)調(diào)工作，督促施工隊(duì)加快進(jìn)度，盡快完工。

　　2、落實(shí)500畝高產(chǎn)水稻示范田推廣工作，與鎮(zhèn)政府和農(nóng)業(yè)局協(xié)調(diào)，盡快買來(lái)種子，按技術(shù)人員要求，幫助農(nóng)戶進(jìn)行春耕播種。

　　3、完成低保戶的公示、清理清退工作，對(duì)不合要求的低保戶堅(jiān)決清退。

　　4、完成村委會(huì)改造，落實(shí)村辦活動(dòng)場(chǎng)所五務(wù)合一工作。

　　5、協(xié)助村干部，處理好矛盾糾紛，保持村內(nèi)和諧穩(wěn)定。

　　6、完成上級(jí)交辦的其他工作。

月工作總結(jié)4

　　時(shí)光流逝，四個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間就這樣結(jié)束了，接下來(lái)將是我在大學(xué)的最后一年，新的一學(xué)期意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”。一定努力打開一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　走進(jìn)公司的第一刻，什么都是新鮮的，一些工具，儀器都是學(xué)校里所看不到的，所焊的電路板也都是pcb板，不像學(xué)校里那種，還要自己焊導(dǎo)線，自己布局，方便了很多，而且每個(gè)人都有自己專門負(fù)責(zé)的一塊，各盡其責(zé)。

　　在為期近四個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真思考，用所學(xué)的知識(shí)，再進(jìn)一步探索，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的。這次暑期實(shí)習(xí)內(nèi)容包括：電子元器件的認(rèn)識(shí)、感應(yīng)電路板的測(cè)試與維修和電路的焊接。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使自己對(duì)電子元件及電路板焊接有一定的感性和理性認(rèn)識(shí);對(duì)電子技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解;培養(yǎng)和鍛煉自己的實(shí)際動(dòng)手能力能力，使自己的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，將自己培養(yǎng)成具有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力的應(yīng)用型人才，為自己以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

　　在以前學(xué)的都是一些理論知識(shí)，比較注重理論性，而較少注重自己的動(dòng)手鍛煉。而這一次的實(shí)習(xí)正如老師在實(shí)驗(yàn)課上所講：沒有多少東西要我們?nèi)ハ�，更多的是要我們�(nèi)プ觯�好多東西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣。我的這次實(shí)習(xí)就要求自己跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過(guò)，通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我也發(fā)現(xiàn)有些事看似難實(shí)易。在學(xué)校我動(dòng)手最多的只是將元器件安裝在電路板上，而在這理卻要將順壞的元器件拿下來(lái)，獨(dú)立元器件還好拿一點(diǎn)，但要將集成塊拿下來(lái)并不是一件容易的事。

　　總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)電子這個(gè)專業(yè)還是比較喜歡的。通過(guò)近四個(gè)月的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：

　　1、對(duì)電子專業(yè)的理論有了近一步的系統(tǒng)了解。我了解到了電子元器件的測(cè)試方法、各種常用儀器的'使用方法、電路板的調(diào)試方法等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

　　2、對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。

　　我很感謝俞師傅和盧新蓮阿姨對(duì)我的細(xì)心指導(dǎo)，從他們那里我學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的東西，特別是盧新蓮阿姨，她雖然不懂理論知識(shí)，但她對(duì)電路板的檢測(cè)方法了如指掌，也使得自己在操作過(guò)程中慢慢的領(lǐng)會(huì)了其中的道理。他們教我這些東西無(wú)論是在以后的工作還是生活中都會(huì)對(duì)我起到很大的幫助，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)雖然短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習(xí)慣。

　　實(shí)習(xí)這兩個(gè)月的確有點(diǎn)累，不過(guò)也正好讓我養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣，它讓我們更充實(shí)，更豐富，這就是兩個(gè)月實(shí)習(xí)的收獲吧!但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來(lái)。

　　總之，這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)體會(huì)，從書本中面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為我將來(lái)走上社會(huì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從實(shí)踐操作中，我總結(jié)出一些屬于自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人的。作為在校電子專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我能做的就是吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達(dá)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

　　除了專業(yè)方面所學(xué)到的東西之外，還學(xué)到了如何融入社會(huì)，怎么樣去與人交流溝通，在工作中與同事和睦相處也是工作中很重要的一部分，工作中經(jīng)常要與同事溝通，需要互相幫助，而且他們都是老員工，處理的好，他們也更愿意將自己平時(shí)所積累的經(jīng)驗(yàn)傳授給你。

　　面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，不要只會(huì)拍馬屁，應(yīng)為誰(shuí)拍馬屁，誰(shuí)是做實(shí)事，領(lǐng)導(dǎo)都是看在眼里的。

　　不必要帶面具處人出事，做一個(gè)真實(shí)的自己，這就行了。一直堅(jiān)持做自己，不隨波逐流，有自己的發(fā)展方向，這就行了。

　　以上就是我在工作中的一些總結(jié)，希望對(duì)我以后的工作有幫助，能夠助我更快適應(yīng)新的工作環(huán)境，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

月工作總結(jié)5

　　我想一個(gè)人只有經(jīng)過(guò)不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點(diǎn)，才能不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)理想和人生的價(jià)值。

　　在**公司**總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)接待電話業(yè)務(wù)，用高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)、刻苦追求，加強(qiáng)自身素質(zhì)和品質(zhì)的修養(yǎng)，提高自身能力，做好客服工作。雖然工作有很多地方做的不夠到位，但是我會(huì)在以后的工作中忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中。我的信念是“只要自己能夠勝任本職工作，就是稱職的�！爆F(xiàn)將xx月的主要工作情況述職如下：

　　一、每天上班之前永遠(yuǎn)記住

　　（1）客戶滿意第一；

　�。�2）客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的；

　　（3）如果客戶錯(cuò)了，任然記住客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的

　　二、加緊跟蹤車輛行駛位置，做到服務(wù)客戶化，讓客人無(wú)論在何時(shí)何地只要查貨物位置，我們總能在第一時(shí)間準(zhǔn)確無(wú)誤的答復(fù)客人，不要感到失望。

　　三、為了貨物能夠準(zhǔn)時(shí)的到達(dá)客戶手中，及時(shí)的查看到車貨物中轉(zhuǎn)情況，盡力做到不讓客戶打電話催貨物。

　　四、及時(shí)上報(bào)貨損，讓發(fā)貨公司第一時(shí)間知道貨物的情況。

　　五、上下班時(shí)間清點(diǎn)庫(kù)房的貨存。

　　六、每一個(gè)電話都關(guān)系到我們的業(yè)績(jī)，做好電話記錄，客戶信息記錄。

　　回顧以往的工作，我感到有所得也有所失，不足不之主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：首先，在工作中，工作方法過(guò)去簡(jiǎn)單，不夠全面細(xì)致，處事不夠冷靜。其次，在接待客戶電話能力上還有待于進(jìn)一步提高。這些不足之外，有待于在下步工作中加以克服和改進(jìn)。因此，在下一步的工作中，我要虛心向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事學(xué)習(xí)管理和工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)。要進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的`理論知識(shí)，與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，有效的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，工作要得心應(yīng)手，有駕馭全局的能力。強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。關(guān)心、愛護(hù)同事，我們是一直強(qiáng)大的團(tuán)體，一定可以做的更好，。我一定可以做到業(yè)務(wù)內(nèi)勤應(yīng)該具有最基本的素質(zhì)：有強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感。

　　以上報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正批評(píng)，歡迎對(duì)我的工作多提寶貴意見，并借此機(jī)會(huì)，向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的謝意。

　　公司客服人員月工作總結(jié)的延伸閱讀——工作總結(jié)寫作的注意事項(xiàng)

　　1、總結(jié)前要充分占有材料。通過(guò)不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

　　2、一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

　　3、條理要清楚�？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

　　4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊�詳，該略的要略�?/p>

　　5、總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。

月工作總結(jié)6

　　20xx年已經(jīng)結(jié)束，新的一年開始了。俗話說(shuō)“一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”。新的一年新的起點(diǎn)，在新的一年開始之際，對(duì)于公司和我個(gè)人自己都應(yīng)該有新的氣象。

　　時(shí)光飛逝，眨眼間來(lái)公司一個(gè)多月了，在這段日子里我的主要工作依然是對(duì)加工區(qū)的蔬果進(jìn)行農(nóng)藥殘留的抽樣檢測(cè)。同時(shí)，我也查閱了相關(guān)資料，為質(zhì)檢室的建設(shè)和食量安全控制體系的建設(shè)做準(zhǔn)備。

　　在過(guò)去的一個(gè)月里，我主要做了以下工作：

　　1、每天對(duì)加工區(qū)的蔬果進(jìn)行抽樣檢測(cè)，并做好數(shù)據(jù)記錄；

　　2、查閱資料羅列出了質(zhì)檢室所需的儀器和設(shè)備的種類、規(guī)格、數(shù)量和預(yù)估價(jià)格表；

　　3、了解申請(qǐng)QS認(rèn)證所需的材料并做好相關(guān)準(zhǔn)備；

　　4、了解公司目前加工的產(chǎn)品的制作流程，并分析其中的關(guān)鍵控制點(diǎn)；

　　在接下來(lái)的日子里，我希望可以把我的計(jì)劃實(shí)踐，按照公司的'進(jìn)度盡快把質(zhì)檢室建立起來(lái)。

　　如果質(zhì)檢室沒有建立起來(lái)，當(dāng)然檢測(cè)工作就無(wú)法順利開展。雖然暫時(shí)用目前的儀器可以檢測(cè)農(nóng)殘，但是缺少許多輔助設(shè)備，使得檢測(cè)的項(xiàng)目單一，準(zhǔn)確度低。

　　下面談?wù)勎业慕ㄗh，加工中心這邊的管理制度還不是很完善，個(gè)人職責(zé)應(yīng)該更加的明確；

　　加工進(jìn)度很慢，少見成效，應(yīng)該加快新產(chǎn)品的研發(fā)以及試銷，在保證質(zhì)量安全的情況下批量生產(chǎn)；

　　蔬果報(bào)損比較大，冷藏庫(kù)的控溫不穩(wěn)定，導(dǎo)致有些蔬果容易腐敗變質(zhì)，因此冷藏庫(kù)的控溫應(yīng)該明確到個(gè)人職責(zé)上。

　　我相信，經(jīng)過(guò)我們大家的努力，用心去干好自己的本質(zhì)工作，大家團(tuán)結(jié)一致，公司會(huì)越來(lái)越好。

月工作總結(jié)7

　　10月份電工產(chǎn)品銷售旺季的到來(lái)，公司制定了四級(jí)目標(biāo)點(diǎn)中第四級(jí)針對(duì)消費(fèi)者的C類促銷方案，行業(yè)里我們深思是第一家這樣做的企業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)們都相當(dāng)重視，為了做好這次促銷公司把第一站選擇在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)湖南常德。同時(shí)作為政策的執(zhí)行者飛虎隊(duì)，也是第一次做這樣的活動(dòng)，我們不光要做好這次促銷，更要使其流程化，規(guī)范發(fā)并且可以復(fù)制，將來(lái)使C類方案在全國(guó)各地都能紅紅火火的做起來(lái)。

　　一、此次推廣目的。

　　1、緩解公司、一級(jí)代理商和二級(jí)經(jīng)銷商的的庫(kù)存壓力，新品布點(diǎn)達(dá)到90%。

　　2、盡快回籠資金降低公司的運(yùn)營(yíng)成本回款40萬(wàn)。

　　3、將C類方案的執(zhí)行流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。

　　4、通過(guò)直接刺激第四級(jí)目標(biāo)點(diǎn)消費(fèi)者，緩解第一級(jí)、第二級(jí)目標(biāo)點(diǎn)的庫(kù)存壓力。

　　5、疏通貨物的流通渠道，做到貨暢其流。

　　6、通過(guò)一些促銷手段將產(chǎn)品直接賣到消費(fèi)者的手里，完成最終的銷售。

　　7、提升公司品牌影響力，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)可度。

　　二、促銷活動(dòng)的執(zhí)行及其中遇到的問(wèn)題。

　　活動(dòng)前和一級(jí)代理之間做了很好的溝通交流，亞君對(duì)這次活動(dòng)也很配合，公司和代理商之間的合作，協(xié)同起來(lái)是一件很不容易的事情，為此特別制定了飛虎隊(duì)、辦事處、亞軍三個(gè)部門聯(lián)合作業(yè)管理制度。

　　為了高效保質(zhì)保量完成15場(chǎng)推廣計(jì)劃，我們分了兩組分別作業(yè)，我們這組以隊(duì)長(zhǎng)尤永灼為核心，闕海輝、鄧鵬舉、王金磊、錢偉為骨干。第一組共進(jìn)行8場(chǎng)次的促銷，在確定之前分別下到客戶店里與客戶進(jìn)行了溝通，將此次活動(dòng)的目的和要求做了詳細(xì)的講解。但是其中由于有一個(gè)經(jīng)銷商配合程度不高被取消，最終確定下來(lái)7場(chǎng)。第一場(chǎng)許家橋、第二場(chǎng)謝家鋪、第三場(chǎng)長(zhǎng)矛嶺、第四場(chǎng)大橋、第五場(chǎng)西湖、第六場(chǎng)灌溪、第七場(chǎng)大龍站。

　　在整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行中每個(gè)細(xì)節(jié)都做了嚴(yán)格的要求：

　　1、海報(bào)的張貼位置及張數(shù)做到海報(bào)貼到哪里照片就拍到哪里

　　2、入戶推廣宣傳要進(jìn)行詳細(xì)的記錄

　　3、宣傳單頁(yè)的派發(fā)要有重點(diǎn)有計(jì)劃的派發(fā)，如只在工地和人流量大的地方派發(fā)

　　4、代金卷的派發(fā)要派發(fā)一戶登記一戶，做到派前登記派后跟蹤，使整個(gè)活動(dòng)能起到長(zhǎng)期有效性

　　5、現(xiàn)場(chǎng)推廣統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一佩戴深思工作證。各個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，人盡其責(zé)各盡其能。

　　活動(dòng)中出現(xiàn)了許多意向不到的問(wèn)題，正是由于問(wèn)題的出現(xiàn)，使我們也取得了很好的經(jīng)驗(yàn)，為以后的類似活動(dòng)積累了寶貴的財(cái)富，如：

　　1、針對(duì)房主的介紹應(yīng)該表明身份，減少對(duì)方對(duì)你的防備心理后再進(jìn)行此次拜訪目的的一個(gè)介紹，這樣就可以有效的避免被掃地出門，也不至于被當(dāng)成騙子。

　　2、下鄉(xiāng)宣傳之前應(yīng)該仔細(xì)多次檢查物料是不是帶全，膠帶、筆、本字、等等特別市小件物品，避免下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)后發(fā)現(xiàn)代金卷沒帶，或者是比忘記了，等尷尬的局面，讓老百姓感覺我們很不專業(yè)。

　　3、貼海報(bào)要選擇小賣鋪、路口、麻將館門口、村部、建房比較集中的地方進(jìn)行張貼，但是張貼之前一定要與人溝通等屋主同意后再進(jìn)行張貼避免轉(zhuǎn)身后海報(bào)就被人扯了，其實(shí)一般情況下，只要我們說(shuō)明情況，都會(huì)同意我們張貼。

　　4、下鄉(xiāng)宣傳最好有經(jīng)銷商一起陪同，如果實(shí)在是忙那么也要他找個(gè)本地人和我們一起下鄉(xiāng)宣傳，這樣對(duì)地形熟悉的同時(shí)，對(duì)我們的各項(xiàng)工作的開展都有百利而無(wú)一害，這樣對(duì)我們張貼海報(bào)相當(dāng)便利，宣傳的同時(shí)只要有本地人相互寒暄一下，起碼不會(huì)被當(dāng)成招搖撞騙的。

　　5、下鄉(xiāng)最好是一輛摩托車，這樣基本上能確保以個(gè)在建工地都不剩下全部走訪到。

　　6、拜訪一家登記一家，現(xiàn)場(chǎng)卻認(rèn)一下電話號(hào)碼是不是正確的，最好是當(dāng)場(chǎng)回?fù)苓^(guò)去，這樣即能增加彼此的信任，又能體現(xiàn)出我的`的責(zé)任心和專業(yè)水平。

　　7、推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)要熱情積極主動(dòng)，沒有人會(huì)拒絕一個(gè)滿面笑容的人。8、現(xiàn)場(chǎng)人很多很雜要用很精簡(jiǎn)的語(yǔ)言快速表明活動(dòng)類容。

　　9、現(xiàn)場(chǎng)推廣過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)都要有專門的負(fù)責(zé)人員，要分工明確，哪里有需要幫忙的就及時(shí)到位。避免推廣過(guò)程出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象。

　　10、特別市代金卷的使用一定要嚴(yán)格要求，沒有代金卷就堅(jiān)決不少一分錢，避免出現(xiàn)失單的情況，這樣會(huì)給客戶留下不好的印象，有損公司形象。

　　11、接待客戶過(guò)程中要一站式流程服務(wù)到開完單為止，如果不需要幫忙，其他人不要參與其中，會(huì)影響消費(fèi)者，給他帶來(lái)不適感。

　　12、堆頭擺放要大氣，同時(shí)產(chǎn)品一定要分系列擺放，方便取貨。

　　13、活動(dòng)當(dāng)天最好是有價(jià)格上的優(yōu)惠，這樣能極大提高消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，這在很大程度上可以增強(qiáng)他提前下單的欲望，必競(jìng)價(jià)格優(yōu)惠才是真的實(shí)惠。

　　14、活動(dòng)開始前一天一定要經(jīng)銷商與手里的電工師傅們溝通，讓他們第二天都來(lái)捧場(chǎng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)再讓電工師傅和消費(fèi)者溝通一下，這樣下單的機(jī)會(huì)將是100%，電工到場(chǎng)數(shù)量的多少?zèng)Q定了當(dāng)天的銷量。

　　三、常德促銷取得的成果。

　　1、我們小組共進(jìn)行7場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)下單總銷量銷量達(dá)6萬(wàn)多。

　　2、共入戶宣傳達(dá)200多戶，其中屋主在家進(jìn)行有效登記的有50余戶。

　　3、海報(bào)張貼近300份。DM單張派發(fā)近千份

　　4、整個(gè)活動(dòng)有了固定的流程，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，代理商以后自己獨(dú)自做類似活動(dòng)也有了固定的流程。

　　5、給消費(fèi)者，經(jīng)銷商，代理商都留下了很好的印象，深思品牌的推廣得到很好的傳達(dá)，房子住多久深思開關(guān)用多久深入人心。

　　這次常德促銷將第三級(jí)和第四級(jí)目標(biāo)點(diǎn)很好的結(jié)合起來(lái)了，在終端取得了很好的效果，同時(shí)給代理商帶來(lái)了一份小小的驚喜，原來(lái)開關(guān)的促銷也能有很好的效果，改變了一直認(rèn)為只有照明能做促銷的思維模式。終端為王，公司在銷售理念上的突破，為公司以后3個(gè)億，5個(gè)億10個(gè)億的目標(biāo)奠定了很好的基礎(chǔ)。這次促銷中自己的各項(xiàng)能力都得到了很好的發(fā)揮和提升，相信在今后的路上自己將會(huì)走的更遠(yuǎn)，和公司一起騰飛。

月工作總結(jié)8

　　一、完成噸焦耗電目標(biāo)措施：

　　1、分廠成立節(jié)電工作組，嚴(yán)格執(zhí)行《節(jié)能降耗監(jiān)查辦法》，每日由廠部值班人員帶隊(duì)，24小時(shí)不定期對(duì)違規(guī)用電進(jìn)行查除，及時(shí)掌握生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)備的開停機(jī)情況，每日對(duì)用電量進(jìn)行分析。

　　2、在冬季采暖到來(lái)前，聯(lián)合焦化廠對(duì)原使用電暖器的部分崗位進(jìn)行審批定量使用；對(duì)二變、風(fēng)機(jī)房等崗位進(jìn)行汽暖改造。

　　3、聯(lián)合生產(chǎn)部根據(jù)焦化廠冬季生產(chǎn)的特點(diǎn)，制定各大容量電機(jī)的用電計(jì)劃，控制用電的時(shí)間和負(fù)荷，嚴(yán)格跟進(jìn)貯運(yùn)、運(yùn)焦等工序避峰用電的執(zhí)行情況，降低噸焦耗電量。

　　分析：

　　1、噸焦耗電：

　　10月份焦炭產(chǎn)量：53077.9噸，焦化用電2428493.8，噸焦耗電45.7度/噸11月份焦炭產(chǎn)量:62140.1噸，焦化用電2421708度,噸焦耗電38.96度/噸

　　2、用電分析

　�。�1）總用電分析：

　　11月份總用電量為：3459900度10月份總用電量為：3306600度11月份甲醇總用電量為：241784度10月份甲醇總用電量為：103682度

　　根據(jù)兩個(gè)月用電量比較可以看出，本月總用電量較上個(gè)月增加153300度，其中11月份甲醇用電量較10月份甲醇用電量增加138102度，焦化11月份用電量較10月份用電量減少1428度，由此看出11月份用電量增加的主要原因是甲醇用電量增加所致。

　�。�2）焦化用電分析：

　　11月份焦化的用電量為：320xx90度

　　10月份焦化用電量為：3202918度

　　從數(shù)據(jù)可以看出，本月焦化用電量較10月份減少1428度。根據(jù)11月份、10月份總用電量比較，發(fā)現(xiàn)11月焦化二變總用電量（2640800度）比10月份焦化二變總用電量（2640423度）增加377度；焦化總變11月份用電量（560690度）比10月份焦化總變用電量（562495度）減少1805度。因此，焦化總用電量與上月相比變化不大（減少1428度）。

　　（3）一變用電分析：

　　一變負(fù)責(zé)貯運(yùn)、辦公樓、洗煤廠、地面站、物流、房地產(chǎn)等用電，從數(shù)據(jù)表中可以看出：

　　球磨機(jī)：增加2100度；南水源地：增加13560度；北水源地：增加8400度；低壓用電：增加9700度；房地產(chǎn)：增加13127.8度；粉碎機(jī)：減少35565度。

　　粉碎機(jī)用電明顯減少,分析為10月份電流高,同時(shí)運(yùn)行時(shí)間比11月份多運(yùn)行80小時(shí)左右。

　　11月份低壓采取停運(yùn)地面站等措施，通過(guò)分析在10月10日已經(jīng)開始執(zhí)行采取此措施。

　　同時(shí)11月份球磨機(jī)運(yùn)行時(shí)間比10月份運(yùn)行時(shí)間多70小時(shí)左右。

　　（4）二變數(shù)據(jù)分析：

　　11月份二變高壓電機(jī)用電量為687070度，10月份二變高壓電機(jī)用電量為756334度，11月份二變高壓電機(jī)比上月減少69264度；

　　分析為：循環(huán)水泵采取從11月停運(yùn)一臺(tái)，減少用電129204度，但風(fēng)機(jī)增加用電59940度；

　　但二變總用電量10月份、11月份基本持平，三變、四變作為低壓用電包括在二變內(nèi)。三變11月份用電量543400度，10月份三變用電量500460度，增加了42940度；分析為加壓機(jī)運(yùn)行時(shí)間，10月份運(yùn)行時(shí)間1944小時(shí)，11月份運(yùn)行時(shí)間2313小時(shí)，每臺(tái)加壓機(jī)200KW，計(jì)算電量基本一致。

　　四變11月份用電量為631440度，10月份用電量604560度，增加了26880度。分析為11月5日由于硫化氫含量高增開一臺(tái)脫硫溶液泵132KW，計(jì)算電量基本一致。

　　根據(jù)以上分析在11月份采取很多有效措施，工藝停運(yùn)必要設(shè)備如循環(huán)水泵，地面站停運(yùn)等有效辦法，雖然有大幅度降低，但產(chǎn)量增加、煤氣供應(yīng)保障，相應(yīng)增加了一定負(fù)荷。

　　3、符用電統(tǒng)計(jì)表

　　二、焦化非故障停機(jī)時(shí)間為零措施：

　　1、為完成焦化非故障停機(jī)時(shí)間為零的目標(biāo)，從11月起廠部實(shí)行24小時(shí)值班責(zé)任制，制定分廠逐級(jí)匯報(bào)制度，根據(jù)故障排除的時(shí)間和難度，一般設(shè)備半小時(shí)內(nèi)不能修復(fù)者必須上報(bào)工區(qū)；廠控設(shè)備10分鐘內(nèi)不能修復(fù)者必須上報(bào)廠部。及時(shí)掌握生產(chǎn)運(yùn)行情況，充分調(diào)動(dòng)分廠有效資源，保焦化安全生產(chǎn)、保冬季城市供氣。

　　2、強(qiáng)化巡檢工作，針對(duì)冬季特殊的氣候條件和人員減少的實(shí)際情況，廠部變現(xiàn)行的24小時(shí)巡檢為12小時(shí)巡檢一次，將故障檢修工作提前為事前的巡檢和預(yù)防。為減少焦?fàn)t四大車電器聯(lián)鎖故障，分廠制定了焦?fàn)t四大車電器聯(lián)鎖試驗(yàn)制度，每周對(duì)四大車電器聯(lián)鎖測(cè)試一次，確保設(shè)備完成。3、吸取10月份五起電器事故的教訓(xùn)，11月份分廠分別于11月6日計(jì)劃性的更換保養(yǎng)1#裝煤電機(jī)；11月12日計(jì)劃性的更換2#裝煤車行走變頻器，返回廠家進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)；11月14日計(jì)劃性的更換保養(yǎng)2#裝煤電機(jī)；11月24日計(jì)劃性的更換保養(yǎng)2#推焦電機(jī)。保證焦?fàn)t四大車電器系統(tǒng)安全過(guò)冬。

　　三、保城市供氣、保加壓機(jī)非故障停機(jī)時(shí)間為零措施：

　　1、為確保城市供氣，11月份分廠對(duì)焦?fàn)t摩電道的防雪檔板、四大車滑塊的防雪防冰、地面除塵站的電暖器、四大車除塵器的'電伴熱帶、四大車的采暖空調(diào)器等防凍保溫設(shè)施進(jìn)行系統(tǒng)的檢查和測(cè)試。根據(jù)環(huán)境溫度的高低及時(shí)停送電。焦?fàn)t集氣管自調(diào)系統(tǒng)每周對(duì)包閘電機(jī)進(jìn)行維護(hù)檢查，所有備品備件準(zhǔn)備到位，確保自調(diào)系統(tǒng)正常。

　　2、為保證四臺(tái)加壓機(jī)的正常運(yùn)行。11月8日計(jì)劃性對(duì)聯(lián)續(xù)運(yùn)行半年的C機(jī)、D機(jī)的變頻器及電機(jī)進(jìn)行調(diào)換，對(duì)原變頻器返回廠家進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。11月13日計(jì)劃性對(duì)加壓機(jī)儀表及聯(lián)鎖裝置進(jìn)行校準(zhǔn)和聯(lián)動(dòng)測(cè)試。

　　3、針對(duì)加壓機(jī)電器故障，分廠制定加壓機(jī)應(yīng)急預(yù)案，具體措施：加強(qiáng)對(duì)加壓機(jī)電器及儀控設(shè)備的巡回檢查；每月上旬對(duì)電器、儀控設(shè)備進(jìn)行一次系統(tǒng)的檢查和保養(yǎng)；接加壓機(jī)應(yīng)急電話后，白班5分鐘、夜班10分鐘內(nèi)到位。吃飯時(shí)間（包括值班）兩人以上崗位替換吃飯，單人崗位離崗位吃飯，須向調(diào)度報(bào)告。

　　4、應(yīng)急處理：加壓機(jī)備用變頻器、軟啟動(dòng)器、交流接觸器、壓力變送器各一臺(tái)，備于庫(kù)房，提前設(shè)置好技術(shù)參數(shù)，當(dāng)出現(xiàn)故障時(shí)可調(diào)動(dòng)貯運(yùn)、焦?fàn)t電修人員，1.5小時(shí)內(nèi)可恢復(fù)。工區(qū)于11月15日對(duì)應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行演練和評(píng)價(jià)。

　　四、煤氣制天燃?xì)忭?xiàng)目工作進(jìn)度：

　　1、11月9日完成煤氣制天燃?xì)忭?xiàng)目180m電纜的敷設(shè)及電器設(shè)備的安裝和調(diào)試；

　　2、11月19日完成儀表及自控柜的安裝及調(diào)試工作。五、物料消耗

　　本月實(shí)際消耗31839元（未與財(cái)務(wù)核對(duì)），焦炭產(chǎn)量62140.1噸，本月噸焦消耗0.51元/噸。本月消耗降低，根據(jù)領(lǐng)用情況分析，本月氣溫較往年偏高，一些防凍易損件沒有進(jìn)行領(lǐng)用，如四大車、制粉電磁閥等；另原計(jì)劃對(duì)三臺(tái)燃?xì)忮仩t檢修更換的氣動(dòng)調(diào)節(jié)閥，在甲醇鍋爐開工后，大大減少了費(fèi)用。

月工作總結(jié)9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　四月份已經(jīng)過(guò)去了，今天我來(lái)給大家匯報(bào)一下我的工作總結(jié)。在這個(gè)月里，我認(rèn)真履行了自己的職責(zé)，努力發(fā)揮自己的能力，取得了一些成績(jī)。現(xiàn)在，我來(lái)和大家分享一下。

　　我在這個(gè)月里完成了我的工作任務(wù)。我認(rèn)真跟進(jìn)了公司的項(xiàng)目，及時(shí)與同事協(xié)調(diào)合作，保證了項(xiàng)目的順利進(jìn)展。同時(shí)，我也積極參與了公司的各種培訓(xùn)和會(huì)議，增長(zhǎng)了自己的知識(shí)和技能。

　　我在這個(gè)月里提高了自己的工作效率。我合理規(guī)劃了自己的時(shí)間，精益求精地完成了每項(xiàng)任務(wù)，并且在工作中遇到問(wèn)題能夠快速解決，提高了自己的工作效率，并且獲得了同事們的認(rèn)可和贊揚(yáng)。

　　最后，我還在這個(gè)月里向領(lǐng)導(dǎo)提出了一些建議和意見。通過(guò)與同事們的交流，我發(fā)現(xiàn)公司在一些方面還有改進(jìn)的空間，于是我向領(lǐng)導(dǎo)提出了一些建議和意見。領(lǐng)導(dǎo)很重視我的建議，經(jīng)過(guò)討論，我們制定了一些改進(jìn)措施，取得了一些效果。

　　四月份是一個(gè)充實(shí)而忙碌的'月份，我充分發(fā)揮了自己的能力，取得了一些成績(jī)。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。謝謝大家！

月工作總結(jié)10

　　不知不覺加入谷歌已經(jīng)三個(gè)月有余了，在這三個(gè)月中，有苦也有甜！總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰，下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的進(jìn)行。

　　一、開展

　　在谷歌三個(gè)，作為初入的我，我沿著老人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。

　　開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的期，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜訪！由于之前沒有進(jìn)行過(guò)此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在！磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著過(guò)去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買信息。后來(lái)通過(guò)向資深銷售，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的`區(qū)域。為此，我得自己客戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的，我了60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。

　　二、工作中的問(wèn)題和困難

　　1、雖然沒有背景，對(duì)某些信息還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起信息的一些問(wèn)題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。

　　3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。

　　4、在股票方面，由于一直以來(lái)沒有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)股票方面的認(rèn)識(shí)。

　　5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

　　三、今后學(xué)習(xí)的方向及

　　1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，銷售心態(tài)！

　　措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分，細(xì)細(xì)其 銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

　　2、深入學(xué)習(xí)股票的相關(guān)知識(shí)。

　　措施：對(duì)自己銷售信息有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任！

月工作總結(jié)11

　　桃花紅了，油菜花黃了，溫暖的陽(yáng)光照著大地，一切又蘇醒了。中班幼兒們脫掉了厚厚的棉襖，顯得格外的精神爽朗。

　　一、中班幼兒的活動(dòng)

　　開學(xué)，我們正好趕上元宵節(jié)，我們班組織了歡慶元宵佳節(jié)的活動(dòng)。為了讓中班幼兒們真正感受節(jié)日的氣氛，我們班進(jìn)行了猜一猜，猜燈謎、制作燈籠等有民俗風(fēng)味活動(dòng)。緊接著就是三月的婦女節(jié)，如何讓中班幼兒們過(guò)一個(gè)有意義的節(jié)日呢?我們開展了一系列的教育教學(xué)活動(dòng)。我們學(xué)唱了《不再麻煩好媽媽》的溫馨歌曲，并通過(guò)談話、繪畫，中班幼兒們更加感受到有媽媽的幸福。媽媽的'節(jié)日，當(dāng)然送上禮物啦，幼兒用自己靈巧的小手制作了心愿卡，上面還畫了媽媽的照片和祝福的話。通過(guò)一系列的活動(dòng)開展，中班幼兒們了解媽媽是如何無(wú)微不至地照顧自己，也知道了如何向媽媽表達(dá)自己的愛。本月我們開展的主題有《大自然的語(yǔ)言》，主題以小水滴旅行記為開端，創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，引導(dǎo)幼兒關(guān)注自然現(xiàn)象，在三周的活動(dòng)中，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)了水的多種形態(tài)變化，與小水滴一起做游戲，去旅行。欣賞感受藍(lán)天白云的美妙變化與多姿多彩，熱愛發(fā)現(xiàn)生活中大自然的變化與現(xiàn)象，樂(lè)于與同伴交流自己的經(jīng)驗(yàn)，喜歡與同伴一起探索自然中的各種景觀與秘密。

　　區(qū)域游戲中畫畫藍(lán)天白云，畫了氣象標(biāo)志，又做了小小氣象員為大家播報(bào)天氣預(yù)報(bào)。

　　二、家園活動(dòng)

　　各班根據(jù)本班幼兒發(fā)展情況，制定了《班級(jí)工作計(jì)劃》、《班級(jí)特色計(jì)劃》。

　　3月17日，我們邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加家長(zhǎng)會(huì)。向家長(zhǎng)詳細(xì)地介紹了本學(xué)期我班的保教工作重點(diǎn)，班級(jí)目前的情況，幼小銜接等家長(zhǎng)較為關(guān)注的內(nèi)容，并虛心聽取了家長(zhǎng)對(duì)我們工作的意見和建議。

　　同時(shí)，我們進(jìn)行了第二屆生活、鄉(xiāng)土、藝術(shù)活動(dòng)開幕儀式，各班制作了能代表班級(jí)特色的班牌，都用自己的方式響亮喊出自己班的口號(hào)。

　　三、衛(wèi)生保育工作

　　嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生消毒制度，做好本班的衛(wèi)生消毒工作。三月的天氣變化忽冷忽熱，讓人摸不著頭腦。我們注重教育幼兒根據(jù)天氣氣溫變化更換衣物，這樣既減少幼兒的患病的機(jī)率，又提高了幼兒的自理能力。并經(jīng)常曬被子，每周紫外線消毒兩次，減少細(xì)菌的滋生，保證幼兒的出勤率。

　　三月，我們的活動(dòng)開展的是次序井然，有條不擠。無(wú)論是家長(zhǎng)、幼兒還是老師都收獲不少。

月工作總結(jié)12

　　忙勞碌碌的九月就要過(guò)去了，新同學(xué)的參與讓這個(gè)布滿文化底蘊(yùn)的xx高校再次重現(xiàn)活力，這是學(xué)校新的開場(chǎng)，于我們同學(xué)會(huì)而言，也是全新的啟航，這是我們同學(xué)會(huì)主席團(tuán)和各部長(zhǎng)接任后第一個(gè)月的工作，雖然有些許的勞碌，但是更多的還是收獲，現(xiàn)對(duì)九月份工作做如下總結(jié)。

　　一、迎新活動(dòng)

　　這對(duì)于同學(xué)會(huì)而言是新學(xué)期的第一個(gè)挑戰(zhàn)，我們要對(duì)部門的有限人手進(jìn)展合理的支配，完成學(xué)校交給我們的這次任務(wù)，這是給新生留下的第一個(gè)印象，同時(shí)也是彰顯我們學(xué)校學(xué)院風(fēng)采的最正確時(shí)機(jī)，因此這份責(zé)任也在鼓舞我們前行。

　　在前期的預(yù)備上，我們進(jìn)展屢次的開會(huì)商量，只為了拿出最好的方案，值得一提的是，同學(xué)會(huì)的各個(gè)成員都特殊主動(dòng)地參與到商量

　　中去，間或消滅看法的摩擦，但是同時(shí)往往就會(huì)更好的結(jié)局方案，所以通過(guò)這樣的方式，能夠看出大家對(duì)這份工作的負(fù)責(zé)任，這是一名高校生身上的良好品質(zhì)。

　　在迎新的過(guò)程中，我們也是拿出最好的狀態(tài)，只為了向新同學(xué)們傳遞出良好的'精神面貌，也為了讓他們對(duì)新的生活布滿憧憬。我們?cè)谡麄�(gè)流程中，嚴(yán)格依據(jù)方案執(zhí)行，每個(gè)人對(duì)自己的任務(wù)都盡職盡責(zé)，因此在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)并未消滅失控的問(wèn)題。

　　在活動(dòng)完畢后，我們也派出特地的人員對(duì)場(chǎng)地進(jìn)展了清掃，確保沒有垃圾的殘留。

　　二、納新活動(dòng)

　　在這一個(gè)月中，我們同學(xué)會(huì)進(jìn)展了新一屆成員的納新活動(dòng)，為我們的團(tuán)隊(duì)增加新的活力，同時(shí)，為保證人員的質(zhì)量，我們今年多加了一個(gè)環(huán)節(jié)的面試，并且對(duì)于新成員的人數(shù)進(jìn)展了把握，確保不會(huì)消滅人員過(guò)多或者人員缺乏的狀況。

　　在納新前，我們首先進(jìn)展的就是各個(gè)部門的人員劃分，依據(jù)以往的閱歷與數(shù)據(jù)分析，我們最終得出納新的人數(shù)，同時(shí)對(duì)于活動(dòng)宣揚(yáng)也進(jìn)展了開會(huì)商量，確保宣揚(yáng)的力度和范圍，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的主動(dòng)性。

　　在正式納新時(shí)，我們邀請(qǐng)到了xx老師、xx老師等作為納新的評(píng)委，各個(gè)任務(wù)組準(zhǔn)時(shí)記錄現(xiàn)場(chǎng)狀況，同時(shí)流程負(fù)責(zé)組也對(duì)整場(chǎng)活動(dòng)的調(diào)控起到了至關(guān)重要的作用，最終納新活動(dòng)圓滿完畢，我們也要?dú)g送新同學(xué)的參與。

　　一個(gè)月的工作總結(jié)讓我們生疏到了在這其中的收獲與自身需要改進(jìn)的地方，我們始終信任，在同學(xué)會(huì)的不斷不努力下，我們確定會(huì)不斷地制造出新的奇跡，也期望我們的成員也在同學(xué)會(huì)中有所收獲，制造出自己的價(jià)值！

月工作總結(jié)13

　　十月，我們度過(guò)了開心的十一長(zhǎng)假，一晃十月份就要過(guò)去了。回顧這一個(gè)月的工作，緊張而又忙碌。現(xiàn)將本月總結(jié)如下：

　　一.、教育教學(xué)方面

　　教育教學(xué)方面主要涉及分享閱讀、芮卡音樂(lè)、弟子規(guī)、易趣英語(yǔ)、三維數(shù)學(xué)、英文經(jīng)典和五大領(lǐng)域。

　　在分享閱讀方面，這個(gè)月我加強(qiáng)了對(duì)孩子識(shí)字的復(fù)習(xí)，利用盥洗喝水及餐前安靜活動(dòng)等一些等待時(shí)間對(duì)孩子進(jìn)行復(fù)習(xí)，通過(guò)游戲的形式讓孩子更有興趣學(xué)習(xí)。這樣孩子掌握起來(lái)就比較快和容易。我們進(jìn)一步的在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中設(shè)置了《識(shí)字分享，快樂(lè)閱讀》，通過(guò)飯后散步，戶外活動(dòng)休息時(shí)間，進(jìn)一步讓孩子認(rèn)識(shí)及復(fù)習(xí)書本中出現(xiàn)的漢字。在閱讀常規(guī)方面還要加強(qiáng)練習(xí)。在教育教學(xué)的方式方法上我們還應(yīng)該進(jìn)一步推敲，想方設(shè)法的讓孩子學(xué)起來(lái)更快樂(lè)更喜歡。

　　在芮樂(lè)音樂(lè)方面，有基礎(chǔ)出發(fā)，從基礎(chǔ)做起，讓幼兒能夠認(rèn)識(shí)音符do以及知道它的唱名和琴鍵上的位置。在音樂(lè)律動(dòng)《大家一起動(dòng)一動(dòng)》，讓幼兒體驗(yàn)2/4拍的節(jié)奏型和強(qiáng)、弱的感覺。練習(xí)在琴鍵上彈奏do。

　　在《弟子規(guī)》方面，我們通過(guò)光盤唱誦版的《弟子規(guī)》，還創(chuàng)編了舞蹈版的《弟子規(guī)》，讓幼兒脫離過(guò)去那種死板的指字認(rèn)讀背誦，而是通過(guò)動(dòng)靜結(jié)合的形式理解《弟子規(guī)》，深入《弟子規(guī)》的內(nèi)容。這樣孩子更有興趣學(xué)習(xí)。

　　在易趣英語(yǔ)方面，mary老師已經(jīng)將第一本書《hello》教授給幼兒，希望家長(zhǎng)在家多給幼兒復(fù)習(xí)，通過(guò)問(wèn)候短語(yǔ)，字母單詞，英語(yǔ)故事，兒歌律動(dòng)等復(fù)習(xí)第一本書《hello》。讓幼兒完全掌握書上的內(nèi)容。我們還創(chuàng)設(shè)了英語(yǔ)角《寶寶大聲說(shuō)英語(yǔ)》，通過(guò)每天散步和戶外活動(dòng)的時(shí)間認(rèn)讀英語(yǔ)字卡。關(guān)于英文經(jīng)典，mary老師通過(guò)多種形式讓幼兒反復(fù)認(rèn)讀及復(fù)習(xí)，孩子們學(xué)習(xí)興趣特別高，而且朗朗上口，總是無(wú)意中就讀出來(lái)。所以家長(zhǎng)在家要多給幼兒聽光盤，回家?guī)е�孩子一起手指讀。糾正幼兒的發(fā)音和語(yǔ)調(diào)，多讓幼兒復(fù)習(xí)就可以了。

　　在三維數(shù)學(xué)方面，還是以常規(guī)為主，在操作常規(guī)上做好的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)基本的課程，本月我們學(xué)習(xí)了《指定分類》、《排序分類》、《比較多少》等課程，通過(guò)在數(shù)學(xué)板上的操作，幼兒自己親自比較、分類，更能深刻的`體會(huì)到所學(xué)內(nèi)容的含義。

　　在五大領(lǐng)域方面，我們主要以社會(huì)和安全為主，培養(yǎng)幼兒從小愛護(hù)圖書，關(guān)心家人，尊敬老師的情感。在安全上，知道怎么上下樓梯，知道不能隨處亂跑。

　　二、生活方面

　　本月沒有安全事故發(fā)生，只有張皓宣的臉蛋在和在和小朋友玩耍的時(shí)候，被小朋友無(wú)意劃傷，后來(lái)我們就對(duì)小朋友的指甲進(jìn)行了檢查，并且上了一節(jié)安全衛(wèi)生的活動(dòng)，認(rèn)識(shí)指甲長(zhǎng)對(duì)自己和小朋友的害處，應(yīng)該每周剪一次指甲。知道和小朋友在一起玩耍的時(shí)候不去指別的小朋友的臉，盡量避開臉蛋。

　　在衛(wèi)生保健方面，我們班小朋友出勤率還是挺好的，只是有一部分幼兒都感冒咳嗽帶藥，對(duì)于身體弱的幼兒，老師經(jīng)常多加照顧，帶藥的幼兒通過(guò)記藥條，按時(shí)給幼兒服藥。還督促幼兒多飲水。只要是戶外陽(yáng)光比較好的時(shí)候，我們就增加戶外活動(dòng)時(shí)間。班內(nèi)也增加各方面消毒，還配備了紫外線消毒燈，每周對(duì)班內(nèi)的活動(dòng)室和臥室進(jìn)行兩次紫外線消毒。在幼兒離園前，我們老師分工合作，孩子們進(jìn)餐結(jié)束后，衡老師負(fù)責(zé)給每位幼兒擦臉擦手，張老師負(fù)責(zé)班內(nèi)衛(wèi)生整理清潔，周周老師負(fù)責(zé)給幼兒擦油，劉老師負(fù)責(zé)提褲子等等，都是為了讓幼兒健康快樂(lè)的度過(guò)每一天。

　　三、家長(zhǎng)工作

　　在家長(zhǎng)工作方面，我們利用家校路路通、家訪、家長(zhǎng)接送幼兒時(shí)間加強(qiáng)家園聯(lián)系的力度，盡量做到家園互動(dòng)。由于主題需要，我們還請(qǐng)家長(zhǎng)為孩子準(zhǔn)備秋游的零食和水、蠶豆，收集樹葉等，家長(zhǎng)們都能積極配合。本月我們需要豐富角色游戲材料，月底進(jìn)行了角色游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比，感謝家長(zhǎng)和孩子一起收集各種食品包裝盒、藥品盒，使我們的角色游戲活動(dòng)有豐富的活動(dòng)材料。月底我們還根據(jù)幼兒表現(xiàn)填好《寶寶成長(zhǎng)錄》，使家長(zhǎng)能夠更加直觀、更加詳細(xì)、更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，以便于家長(zhǎng)配合。

　　回顧十月，它是多彩的，幼兒擁有許多精彩的活動(dòng);它是快樂(lè)的，幼兒體驗(yàn)到了活動(dòng)的愉快;它是忙碌的，教師的工作是比較繁忙的;它更是充實(shí)的，在這繁忙的工作中，我們也獲得了許多。

月工作總結(jié)14

　　歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，6月的日歷已悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己六個(gè)月來(lái)的工作經(jīng)歷，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

　　(一)自我反省，正視不足。

　　“認(rèn)認(rèn)真真工作、踏踏實(shí)實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞ�業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)六個(gè)月來(lái)的努力，工作沒大的.起色，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題：

　　一是對(duì)施工規(guī)范還不是特別熟悉。二是沒有現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　(二)工作體會(huì)

　　雖然我剛出校門進(jìn)入哈爾濱通達(dá)建筑技術(shù)發(fā)展有限公司六個(gè)月了，但我的感受頗深：“只有學(xué)才知道”我剛來(lái)到項(xiàng)目上的時(shí)候，馬哥讓我計(jì)算工程量，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是第一次，我感覺有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)驚喜。通過(guò)我不斷的請(qǐng)教終于完成了我第一份答卷，此后在鋼筋施工過(guò)程中我分別計(jì)算了鋼筋的根數(shù)，混凝土用量，涂刷墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過(guò)計(jì)算這些工程量大大提高我對(duì)圖紙的閱讀能力，也加強(qiáng)了我對(duì)建筑規(guī)范的理解。

　　“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”。鍛造自我是每個(gè)人必經(jīng)的路，通過(guò)反思問(wèn)題，我深刻意識(shí)到一個(gè)人最難戰(zhàn)勝的其實(shí)就是自己，我們的行動(dòng)有時(shí)就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā);選擇后者，勢(shì)必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會(huì)喪失斗志，人就沒有動(dòng)力前進(jìn)，甚至與機(jī)遇擦肩而過(guò)，因?yàn)闄C(jī)遇只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。

　　(三)工作打算，以期完美。

　　總結(jié)過(guò)去是為了更好地面對(duì)未來(lái)。對(duì)今后的工作，我給自己提出如下打算：

　　一是由于工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，我平時(shí)注意自我加壓，利用好時(shí)間多看建筑行業(yè)知識(shí)書籍，多向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教。我相信“世上無(wú)難事，只怕有心人”。只有付出了，才會(huì)有收獲。

　　二是今天能做完的事，絕不拖到明天。正如姚總說(shuō)的：“日事日畢，日清日高”。

　　三是調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

　　歲月無(wú)聲，步履永恒。只要認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)的工作，我想我的明天定將更美好。

月工作總結(jié)15

　　根據(jù)集團(tuán)公司《關(guān)于開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)》的通知精神，為了切實(shí)加強(qiáng)我市場(chǎng)安全生產(chǎn)宣傳工作，提高職工的安全生產(chǎn)意識(shí)，營(yíng)造“安全責(zé)任重在落實(shí)”的輿論氛圍，創(chuàng)造良好安全生產(chǎn)工作環(huán)境，促進(jìn)我市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，我市場(chǎng)認(rèn)真組織開展了安全生產(chǎn)月活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)開展情況總結(jié)（summary）如下：

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化管理

　　為切實(shí)貫徹活動(dòng)的組織實(shí)施，經(jīng)理（manager)室專門成立了以各科室、各班組負(fù)責(zé)人組成的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，經(jīng)理（manager)室親自監(jiān)督活動(dòng)落實(shí)情況，對(duì)活動(dòng)真正做到責(zé)任明確，逐級(jí)管理，使全體員工從思想上認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的必要性和重要性，將認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為融入到日常生產(chǎn)工作中去，形成人人關(guān)心安全，安全關(guān)系人人的良好氛圍。

　　二、突出重點(diǎn)，貫徹實(shí)施

　　(一)、充分發(fā)揮班前(后)會(huì)組織協(xié)調(diào)安全生產(chǎn)工作的平臺(tái)作用，深入開展安全生產(chǎn)宣傳教育，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)員工的法制意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、事故防范意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，為促進(jìn)市場(chǎng)安全生產(chǎn)形勢(shì)提供強(qiáng)有力的精神動(dòng)力。

　　(二)、在市場(chǎng)內(nèi)各醒目處懸掛安全橫幅、張貼安全標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫，面向群眾、各租賃戶、各類從業(yè)人員普及安全知識(shí)，營(yíng)造一種人人關(guān)心安全生產(chǎn)的良好氛圍。我市場(chǎng)共懸掛標(biāo)語(yǔ)(橫幅)7條，粘貼宣傳畫17張。

　　(三)、為進(jìn)一步加強(qiáng)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的宣傳教育工作，根據(jù)集團(tuán)公司關(guān)于《舉辦安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽》的通知精神，市場(chǎng)精心組織，做好競(jìng)賽的組織發(fā)動(dòng)工作，動(dòng)員和組織廣大干部職工踴躍參加競(jìng)賽活動(dòng)。通過(guò)此次安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽，讓員工學(xué)到更多的安全知識(shí)，領(lǐng)悟安全的'重要意義，強(qiáng)化安全意識(shí)，增強(qiáng)了安全素質(zhì)。

　　(四)、為提高緊急事件應(yīng)對(duì)處置能力，集團(tuán)公司于6月17日在市場(chǎng)舉行了一次消防應(yīng)急演練活動(dòng)，市場(chǎng)派員積極參與，通過(guò)隊(duì)列表演;消防栓滅火演示;滅火器撲滅火源演示等實(shí)戰(zhàn)演練項(xiàng)目，進(jìn)一步增強(qiáng)了職工防范意識(shí)和應(yīng)急逃生自救的能力，為真正的事故應(yīng)急行動(dòng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)保證。 三、注重實(shí)效，自檢自查

　　為了將此次活動(dòng)開展的更有成效，除了安全專項(xiàng)責(zé)任人每天的定期檢查外，市場(chǎng)經(jīng)理（manager)室還不定期的到一線進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全工作巡查，針對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的不良現(xiàn)象，及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)和督促。通過(guò)有計(jì)劃、有組織、有目的的定期檢查和不定期巡查工作，使我市場(chǎng)安全生產(chǎn)月活動(dòng)變得更加生動(dòng)、更加全面，有利推動(dòng)了安全工作的開展，活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果。

　　生命無(wú)返程，安全記心中，安全生產(chǎn)人命關(guān)天，通過(guò)此次活動(dòng)，安全責(zé)任重于泰山等意識(shí)已逐漸成為員工的普遍意識(shí)，員工們?cè)陂_展工作中考慮安全問(wèn)題的意識(shí)明顯增強(qiáng)，各項(xiàng)安全措施也得到進(jìn)一步改善和落實(shí)。在今后的工作中，市場(chǎng)在總結(jié)（summary）此次安全生產(chǎn)月活動(dòng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)的管理，進(jìn)一步完善、豐富安全生產(chǎn)管理內(nèi)容，取長(zhǎng)補(bǔ)短，立足創(chuàng)新，更好地為市場(chǎng)安全工作做出不懈努力。

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