招生工作總結合集【15篇】
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，不妨讓我們認真地完成總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的招生工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招生工作總結1
在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。
第一步：市場推廣
開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。
還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵�？斓桨牡聵窌r，我們迎來了第一位家長，當我們還沒說幾句話時，那位媽媽立刻抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們是不是我們說錯了什么還是目標性太強
于是我們總結經(jīng)驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。
同樣我也遇到過很通情達理的家長，對教育很關注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的。
同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。
第二步：小區(qū)預約
在小區(qū)里預約相對于市場推廣要簡單些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。
在小區(qū)里必須要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。
小區(qū)推廣預約沒有我想象的`那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是透過王志敏老師和趙飛飛老師的幫忙，也有了自信和家長溝通。
在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。
那一時刻，我找到了另一個目標，以及對一個好老師比一個好幼兒園更重要的渴望、理解。
第三步：發(fā)放門票
這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。
在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預約的準客戶，但是我們還是沒有放下現(xiàn)場預約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。
看著家長來領取門票時的那種用心，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。
其實在整個的招生過程中，不僅僅提高了自己和家長的溝通潛力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。
明白了在學習中感悟，在感悟中學習，每一次的經(jīng)歷都是學習的教材。
20xx年10月15日—20xx年11月25日我們順利完成了任務，在整個過程中，我們一齊經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情。
此刻對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來講只是成功的一個起點。
連長們，加油，為實現(xiàn)我們的夢想加油！
未來的路還很長，還要記得，你是做人生的旁觀者，還是參與者。
招生工作總結2
根據(jù)市、縣教育局有關20xx年度中等職業(yè)學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā)，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結如下：
一、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：
20xx年春季學期畢業(yè)班學生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情況：
1、高中招生xxxx人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上xxxx中學21人，xxxx中學擇校生2人。
2、賀州市屬中等職業(yè)學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀xxxx經(jīng)濟干校1人;就讀xxxx中專11人;就讀xxxx機電工程學校4人;就讀xxxx理工學校3人;
3、xxxx市外的中等職業(yè)學校17人。
二、工作情況回顧
1、多次組織校領導班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以xx校長任組長的.中等職業(yè)教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業(yè)班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育，積極動員畢業(yè)班學生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點中學人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù)。
5、積極宣傳我縣示范性xxxx中學，今年上重點中學考生，全部報讀xxxx中學，加大對xxxx五中的宣傳力度，很多考生報讀了xxxx五中。
6、積極動員畢業(yè)班學生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調(diào)研，了解他們的學習動向，對畢業(yè)班學生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學代表。
20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關鍵一年，總結經(jīng)驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
招生工作總結3
一、思想政治方面
本人能認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，認真學習并努力實踐重要思想；認真貫徹執(zhí)行黨的基本路線；在招辦工作中能耐心地、不厭其煩地接受考生及其家長的咨詢，向他們宣傳和解釋我校的情況及招生政策，努力實踐全心全意為人民服務的宗旨；招生錄取工作牽涉千家萬戶，遞條子、打招呼的人很多，我都能堅持原則，在國家政策允許的范圍內(nèi)妥善地處理好各方面的問題。能認真遵守領導干部廉潔自律的有關規(guī)定，拒絕接受禮金和禮品，拒絕接受與公務有關的吃請活動。
二、工作能力及工作作風
本人熟悉招生管理的業(yè)務和知識，具有一定的交際和公關能力、組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力、以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力，在招生管理方面，盡管問題錯綜復雜、千頭萬緒，都能有條不紊地做好，今年我校招生總人數(shù)是人，為全省之最，但到目前為止，沒有一例因工作上的失誤或執(zhí)行政策上的問題而進行上訪。
本人具有較強的敬業(yè)精神，工作勤奮，作風踏實，能密切聯(lián)系群眾，團結同志，關心同志。
三、工作情況
1、專業(yè)加試：為做好專業(yè)加試工作，在學校專業(yè)加試委員會的領導下，成立了專業(yè)加試工作機構，聘請與加試任務相適應的校內(nèi)外專家和工作人員，制定了各專業(yè)加試的工作手冊，順利地完成了全省單獨招生旅游管理統(tǒng)一面試人，體育專業(yè)加試人，美術專業(yè)加試人，單獨招生烹飪專業(yè)加試人，統(tǒng)招烹飪專業(yè)加試近人的工作任務。我辦受省招辦的委托，在年成功地完成單獨招生全省旅游管理統(tǒng)一加試改革試點的基礎上，今年，我辦又成功地完成了單獨招生全省烹飪類專業(yè)統(tǒng)一加試的改革試點工作。由于整個加試過程組織嚴密、規(guī)范有序、監(jiān)督到位，充分體現(xiàn)了公平、公正的原則，受到了上級主管部門的肯定。
2、招生宣傳：今年是我校招生宣傳力度較大的一年，我們把過去在招生宣傳上由招辦獨家負責的一個積極性變?yōu)橛袑W院參加的兩個積極性。具體來說做了以下工作：①編印了招生宣傳廣告及《報考指南》等招生宣傳材料，寄發(fā)給全省所有的普通中學×××、市招辦；②充分利用電視臺、報紙等大眾媒體宣傳學校情況，發(fā)布招生信息；③開通招生工作網(wǎng)站，將招生信息發(fā)布在網(wǎng)站上，考生及家長訪問量很大，我們回答考生及其家長的咨詢即達一千個條目；④參加了南京、無錫、蘇州、南通、鹽城、徐州等市組織的招生咨詢活動；⑤在全校個學院組織了近人的招生宣傳隊伍，兩次分赴個市余所省重點中學、我校教育實習中學，分別與中學的領導、高三老師和學生直接接觸，進行招生宣傳和咨詢活動；⑥利用教育實習工作會議的`機會，向有關中學的校長發(fā)布招生信息；⑦向部分招生省市發(fā)布我校的招生信息。
3、錄取工作：①今年我校共錄取新生人，其中校本部人，校外辦學點人；②進行招生計劃調(diào)整，使學校增加收入多萬元；③今年，我校招生范圍涉及全國包括×××在內(nèi)的個省及自治區(qū)。除×××、河南兩省局域網(wǎng)錄取外，其他省市均采用遠程網(wǎng)錄取。今年是我校第一年實行遠程網(wǎng)錄取，盡管錄取計劃多、工作任務重、技術要求高，但由于領導高度重視，給予了充分的關心和支持，在校辦、保衛(wèi)、總務等部門以及各學院的密切配合和共同努力下，經(jīng)過多天艱苦工作，在各省規(guī)定時間內(nèi)按要求和規(guī)定保質(zhì)保量地完成了錄取工作。未出現(xiàn)任何技術問題和工作差錯；④與去年相比，今年的生源情況明顯優(yōu)化，生源質(zhì)量有大幅度的提高。如在外省個本二批次錄取的省份中，有個省錄取最低分超過所在省最低控制分數(shù)線分以上，超過最高的達分。省內(nèi)錄取中，其最低分、平均分、志愿填報率與往年相比均有較大幅度的提高，本一批次自年以來，民辦的本科院校批次自年以來均需降分才能完成計劃，今年均未降分。這與我本人及招辦同志的努力分不開的。
4、①根據(jù)教育部、省招辦規(guī)定制定了《大學招生章程》；②對今年的招生工作進行了總結和研討，對明年的招生工作提出思路；③參加了省招辦的招生調(diào)研；④參加了全國地方綜合性大學招生協(xié)作會議，與全國多個省市余所高校進行了聯(lián)系，磋商明年全國招生計劃。
四、不足方面
本人在本年度的工作方面取得了一定的成績，但也存在不足之處，具體表現(xiàn)在：政治理論學習不夠，理論水平不高；對招生形勢的發(fā)展缺乏前瞻性，所采取的措施不夠得力，在分析問題時強調(diào)客觀問題多，查找主觀問題少。
招生工作總結4
生源是一個學校的辦學根底，加強招生宣傳，吸引優(yōu)秀生源，使我校的生源質(zhì)量、報考率和第一志愿率穩(wěn)步提高，是我校目前招生工作的重要任務。為了更好地做好今年的招生宣傳工作，教務處領導在年初就進行了整體籌劃，全面部署，要求招生辦早安排、早準備、早動手。我們于4月中旬完成招生方案上報，5月初，所有宣傳材料準備齊全，接著全面啟動各種招生宣傳活動。現(xiàn)將工作情況總結如下：
一、重視宣傳材料的制作。
總結以往招生宣傳工作經(jīng)驗，以廣闊考生及家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫皖西學院概況和系部及專業(yè)介紹的文字材料，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。精心制作了《皖西學院xx年招生簡章》和宣傳手冊，并于5月中旬向省內(nèi)各地市的完全中學寄發(fā)1200多份，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到學生中去。
二、利用招生網(wǎng)站公布招生信息。
4月底，報送方案教育廳審核后，招生辦就盡快登陸安徽省高招咨詢平臺分欄目公布招生方案、院校介紹、招生章程、招生政策、歷年資料等相關信息，同時在學校招生網(wǎng)站上也及早公布招生信息。
三、通過新聞媒體，加大宣傳力度。
今年我們在省內(nèi)發(fā)行量最大的《新安晚報》上，采用半版和整版版面于xx和6月11日分兩期刊登學校招生宣傳材料，圖文并茂，輿論凡響很大，收到明顯效果。同時在中學生喜歡看的《江淮晨報》和《安徽青年報》高考�？弦卜謩e刊登招生宣傳文章，廣泛宣傳我校。
四、參加高招咨詢會。
6月11日、27日，教務處由副處長帶隊兩次前往合肥國際會展中心參加由省招辦主辦，省電視臺、《新安晚報》、《安徽青年報》等省級媒體協(xié)辦的'包括北大、清華、中科大在內(nèi)的全國兩百多所高校參加的“安徽高校招生咨詢會〞，面對前來咨詢的考生及家長，我校咨詢老師從學院概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面一一給予詳細介紹，為廣闊考生提供信息效勞和志愿指導，取得良好效果。
五、利用網(wǎng)絡平臺，為學生在線答疑。
6月11—14日、27—30日，本、�？铺顖笾驹钙陂g，在安徽高招咨詢平臺在線答疑欄目和學校招辦電子郵箱里，我們共解答考生及家長提出的6000多個問題。
六、開通招生咨詢熱線。
填報志愿期間，教務處招生熱線電話安排專人從早上八點到晚上九點全天候值班，工作人員耐心細致地答復考生及家長各類問題，積極宣傳招生政策，準確提供往年錄取數(shù)據(jù)，指導考生填報志愿。
招生工作總結5
根據(jù)市、縣教育局有關20xx年度中等職業(yè)學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā)，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結如下：
一、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：
20xx年春季學期畢業(yè)班學生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情況：1、高中招生xx人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上xx中學21人，xx中學擇校生2人。2、賀州市屬中等職業(yè)學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀經(jīng)濟干校1人;就讀中專11人;就讀機電工程學校4人;就讀理工學校3人;3、xx市外的中等職業(yè)學校17人。
二、工作情況回顧
(一)統(tǒng)一思想，提高認識，加強領導，周密部署
1、多次組織校領導班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的`措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以x校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業(yè)班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位
的教育，積極動員畢業(yè)班學生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點中學人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù)。
5、積極宣傳我縣示范性高中-xx中學，今年上重點中學考生，全部報讀xx中學，加大對五中的宣傳力度，很多考生報讀了五中。
6、積極動員畢業(yè)班學生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調(diào)研，了解他們的學習動向，對畢業(yè)班學生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學代表。
20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關鍵一年，總結經(jīng)驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
招生工作總結6
區(qū)鎮(zhèn)中心學校在教育信息宣傳工作中，本著圍繞中心抓宣傳、抓好宣傳促發(fā)展的宗旨，鼓實勁、求實效，對促進學校發(fā)展、樹立教育形象起到了積極的作用。x年以來，組建了全鎮(zhèn)通訊員、信息員隊伍，開展了表彰、培訓活動，開辟了科學發(fā)展觀學習、師德建設、安全教育、創(chuàng)先爭優(yōu)等4個專題;并利用校園網(wǎng)站、櫥窗、黑板報等形式，大力宣傳學校工作中的好經(jīng)驗、好做法、好人好事，信息宣傳稿件累計被區(qū)級教育網(wǎng)、政府網(wǎng)和省、市級新聞媒體刊發(fā)600余條(篇)�，F(xiàn)把有關教育宣傳工作開展情況總結如下：
一、加強領導，確保信息宣傳工作有人管經(jīng)常抓
領導重視，是取得工作成效的關鍵。中心校高度重視電子政務和信息宣傳工作，成立了由校長親自掛帥的領導組織，進行統(tǒng)一領導、指揮和協(xié)調(diào)。明確由中心校辦公室具體負責信息報送和新聞宣傳工作，并要求各中小學不僅確定一名副校長分管此項工作，還要求配備1-2名專兼職信息宣傳員。全鎮(zhèn)各學校自上到下切實提高認識、加強領導，將教育信息宣傳工作擺上重要工作日程，任務明確、責任到位、網(wǎng)絡健全，一級抓一級，層層抓落實，為電子政務和信息宣傳工作的開展提供了有力的組織保障。
二、建好隊伍，促進信息宣傳工作規(guī)范化有序化管理
隊伍健全，是開展工作的根本條件。為此，中心學校狠抓信息宣傳隊伍建設，從中心校辦公室到各中小學均配備了具有一定文寫作能力、政治堅定、作風務實的專兼職信息宣傳員。由中心校辦公室負責組織協(xié)調(diào)，認真搞好各學校信息宣傳人員的登記、培訓工作，建立健全業(yè)務檔案，進行嚴格管理。針對全鎮(zhèn)教師資源緊張，大部分單位信息宣傳員都由兼職教師擔任，存在著專職人員少、兼職人員多、工作任務重的情況，為提高信息宣傳人員的政治業(yè)務素質(zhì)，中心學校組織部分信息宣傳人員參加區(qū)、市、省舉辦的電子政務及信息宣傳工作培訓班，認真學習政策理論和信息寫作、計算機操作、文印管理等方面知識，進行統(tǒng)一考試。x年，中心學校舉辦了為期半個月的公文辦公、信息宣傳、計算機管理等方面知識培訓班。通過強化培訓，提高了信息員的政治業(yè)務水平，培養(yǎng)出了一批專業(yè)型、創(chuàng)新型的信息員隊伍。
三、嚴格獎懲，充分調(diào)動信息宣傳人員的工作積極性
制度完善，是做好政務信息宣傳工作的保證。為確保全鎮(zhèn)教育系統(tǒng)電子政務和信息宣傳工作規(guī)范有序開展，中心校制定了每月信息工作例會制度、信息宣傳員交流制度、信息報送統(tǒng)計制度、信息工作考評辦法等一系列管理制度和工作制度，相繼出臺了《關于新聞報送的若干規(guī)定》、《關于做好信息員課時補貼工作的通知》、《鎮(zhèn)教育系統(tǒng)電子政務使用辦法》、《關于在政務系統(tǒng)內(nèi)啟用短信提示的可行性報告》等相關規(guī)范性文件，并形成了電子政務和信息宣傳檢查評比機制。對工作開展好的單位和個人，給予表彰和獎勵;對工作差的單位給予通報批評，評比居后的取消年度評先評優(yōu)資格。x-x年，中心校兩次表彰了中學、中心小學、寧大小學、鑫淼小學等4個先進單位和20名先進個人，有效地促進了電子政務和信息宣傳工作的開展。另外，中心學校還建立了信息宣傳員工作檔案，將信息宣傳員的工作量計算為課時，補貼標準為：具體負責人每周2-3課時，信息員每天1課時;通訊員按照稿件發(fā)表情況計算課時，在教育網(wǎng)上發(fā)表一篇稿件為1課時，在市級媒體發(fā)表為2課時，在省級媒體稿件為3課時，在國家級媒體發(fā)表稿件為5課時。每月進行一次統(tǒng)計和核實信息宣傳員的工作量，到學期結束時發(fā)放課時補貼，極大地調(diào)動了廣大信息員的工作積極主動性。
四、圍繞中心，切實做好正面引導宣傳工作
圍繞中心抓宣傳，抓好宣傳促工作。在日常工作中，中心校創(chuàng)辦了《教育》內(nèi)部刊物和校園網(wǎng)站，創(chuàng)造了學校特有的精神環(huán)境，有力地促進了教育教學工作和校園文化建設。各學校大力開展愛國衛(wèi)生運動、愛心捐款、安全法制教育、反腐倡廉建設、科學發(fā)展觀、師德師風、創(chuàng)先爭優(yōu)活動等方面的宣傳工作;配合區(qū)政府、區(qū)教育局、阜陽教育電視臺和中安在線等部門，撰寫了《千帆競發(fā)爭一流》、《科學發(fā)展勁正足》、《萬紫千紅總是春》、《臘梅傲雪香滿園》等稿件，在社會上產(chǎn)生了較大反響，得到了區(qū)教育局辦公室的充分肯定。
同時，中心校辦公室對教育信息宣傳工作嚴格把關，要求通訊員、信息員在采寫、上報信息宣傳材料時要突出抓好“八個點”：一是抓“重點”(就是緊緊圍繞全區(qū)教育改革發(fā)展穩(wěn)定的大局和中心任務，做好教育宣傳信息的搜集和上報工作);二是攻“難點”(對那些制約工作開展而又不易解決的問題，如布局調(diào)整、信訪穩(wěn)定等工作，要組織力量進行信息調(diào)研，為單位領導決策提供依據(jù)、當好參謀);三是找“熱點”(對群眾普遍關心和反映的一些熱點問題，如評優(yōu)評先、師德師風、課業(yè)負擔、教育收費等，信息人員要善于搜集、綜合上報);四是挖“特點”(就是在常規(guī)管理工作中挖特色、抓個性，及時上報信息);五是揚“亮點”(就是把各單位工作中具有創(chuàng)造性嘗試、典型性經(jīng)驗等信息歸納上報，如職業(yè)教育、藝術展演等工作);六是曝“盲點”(就是對傾向性、動態(tài)性問題，如環(huán)境衛(wèi)生、平安創(chuàng)建等工作，要通過調(diào)研，認真核實，大膽上報);七是盯“反饋點”(就是在上級重要文件、領導講話和重大舉措出臺后，及時反饋，如貫徹落實新《義務教育法》、新《中小學教師職業(yè)道德行為規(guī)范》、《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》的信息，很快被省、市等多家媒體采用);八是捕“突發(fā)點”(就是對重大的社情民意和校園內(nèi)的突發(fā)事件，要及時捕捉信息，迅速整理上報)，提高信息稿件的質(zhì)量。
五、注重交流，努力營造和諧的工作環(huán)境和輿論氛圍
信息宣傳工作是一項政治任務。重視與媒體交流，及時宣傳黨和國家方針政策、宣傳教育法律法規(guī)、宣傳典型工作經(jīng)驗、宣傳優(yōu)秀教師，樹立對外窗口形象，是中心校開展信息宣傳工作的一個重要內(nèi)容。一方面，積極開展網(wǎng)上應用推廣，堅持定期向區(qū)教育局、市教育局、省教育廳網(wǎng)站報送信息，努力辦好內(nèi)部簡報，宣傳政策、交流經(jīng)驗、鼓舞干勁，對促進學校中心工作的開展發(fā)揮了積極的作用。另一方面，和中安在線教育網(wǎng)、《安徽青年報》、《阜陽日報》、《阜陽教育》、市教育電視臺等新聞媒體加強溝通、交流與合作，及時報道大事、要事，宣傳工作典型經(jīng)驗，反映社情民意，較好地展示了教育形象。
在為期五天(6月25日---29日)的招生宣傳過程中，我們黃石組全體招生宣傳人員在李林祥副院長的親自帶領和指導下，深入到黃石市及大冶、陽新兩縣市的各個中學，懸掛、發(fā)放和張貼招生宣傳橫幅、手冊、資料和黃石籍考研學生喜報等各類宣傳媒質(zhì)近20xx份;在各個學校高考咨詢現(xiàn)場分別進行了招生宣傳、咨詢和有意向?qū)W生登記。經(jīng)共同努力和分工協(xié)作，我們黃石組今年的招生宣傳任務順利完成。
(一)總結這次招生宣傳工作經(jīng)驗
第二，小組準備工作做得充分：為了使招生宣傳工作取得成功，我們組在事前做了大量的準備工作。李院長親自收集和統(tǒng)計了許多有利于開展今年招生宣傳工作的.考生信息和資料，親自制作宣傳單和招生信息表格，如黃石市各中學、各縣市招辦主任的聯(lián)系電話、各個學校近三年的生源情況、學院學生生源學校分布情況，以及20xx年、20xx年、20xx年全市各中學第三、四批錄取人數(shù)情況統(tǒng)計等。這些材料為組內(nèi)各個宣傳點進行重點對象分析、宣傳策略和形式的確定提拱了有力的支持，使招生宣傳工作更加有了目的性和針對性。
第三，本次招生宣傳策略對頭：今年的招生宣傳在總結往年經(jīng)驗基礎上，我們組制定了“以重點生源學校為主，結合學院招生工作安排，全面落實”的宣傳策略，這一策略能確保宣傳重點，集中精力在三本生源多的學校，并取得“事半功倍”的效果。責任明確，分工明確，任務明確，保證宣傳工作組織有序，落實到位。與此同時，選在6月25日下午到招生點，剛好是考生返校拿分數(shù)條的時間，保證招生宣傳工作有效展開。6月28日在黃石理工學院，是e21全省高招宣傳會，三個縣市各中學的招生宣傳工作全部完成后，李院長親自帶領我們參加省高招會，加強黃石地區(qū)的宣傳力度，取得非常好的效果。
第四，本次招生宣傳措施得力：根據(jù)任務和目標的不同區(qū)分，李院長先后三次到黃石市招辦、大冶市招辦聯(lián)系招生宣傳工作，每次宣傳都做到每天有計劃、有組織、有實施、有總結、有反饋，并能根據(jù)前次宣傳的經(jīng)驗及時調(diào)整宣傳策略和形式。在咨詢宣傳過程中，黃石市內(nèi)點負責的周瑞老師，因宣傳學校多，她的父親開著家里的車，拿著我們學院的招生宣傳資料，親自到學校做義務宣傳，不計報酬。
(二)今年招生宣傳工作的思考與建議
1、繼續(xù)以創(chuàng)新的思路，建設好學院的精神做好招生宣傳工作。
本著“務實、開拓、特色、效益”的指導思想，進一步加強生源地的招生力度。我們黃石宣傳組提出一個建議：陽新縣地處偏僻山區(qū)，距離黃石市市區(qū)一百多公里，本縣七所高中的考生參加e21全省高招宣傳會比較困難，建議學院招辦明年能安排3—4名陽新籍的學生回自己的母校做招生宣傳。
2、因為獨立學院招生工作是一項經(jīng)常性的工作，平時的每一項決策、舉措無不都直接影響著六、七兩個月招生“收獲期”的成果。為此，適應生源市場的競爭機制，積極、主動地打好生源爭奪戰(zhàn)。我們每位負責招生宣傳工作的老師必須重視以下幾個方面的經(jīng)常性工作：
(1)提高對招生工作重要性的認識，確立生源市場和教育投資消費的觀念。
(2)推進我們江城學院教育教學改革，提高教學和教育管理水平。質(zhì)量是一所學校的生命。學校要以領先的管理水平、先進的教學設施、良好的學習和生活條件，提高辦學質(zhì)量，增強自身的招生吸引力。
(3)在三本學校招生宣傳這一塊，加強招生與就業(yè)的互動，以就業(yè)促招生，加強招生政策的研究，這是我們下一步招生宣傳工作思考的重點。
(4)進一步健全學院招生宣傳獎勵機制。
3、希望學院進一步加大對招生宣傳工作的投入，與地方學校建立長效共贏的靈活機制。
我們黃石組在今年招生工作中，齊心協(xié)力，層層落實，發(fā)揮每個人的主觀能動性和創(chuàng)造性，利用各種社會關系和有利條件，通過各種有效的宣傳形式，積極主動地宣傳江城學院的辦學優(yōu)勢和專業(yè)特色以及學院制定的相關的錄取政策，按時保質(zhì)保量完成了學院布置的20xx年招生宣傳任務。
招生工作總結7
今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑�，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。對于在招生過程中我總結有以下幾點：
一、注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態(tài)度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學生聯(lián)系到了他們的`年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
二、拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學、大學朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
三、加強溝通
在考試前后，我了解了許多學生的情況，包括學習、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學校！在考前，要多和同學溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學生，應該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
四、對于招生過程中的困難我給予部分建議
一、安排專門時間，開展職業(yè)技術教育
按照課程計劃設置，初中學校從地方課程中安排一節(jié)實用技術課，從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術課，加強對學生的職業(yè)技術教育，培養(yǎng)學生勞動技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>
二、采取措施，確保完成20xx年中職招生任務
1、加強領導
中心初中成立了中職招生領導小組，各校成立了中職招生工作專班，中心初中校長和學校校長分別任組長。
2、明確職責
中心初中校長為全鄉(xiāng)第一責任人，分管副校長為第二責任人;學校校長為學校第一責任人，分管副校長為第二責任人。由分管副校長負責組織中職招生相關工作。中心初中與兩所學校校長分別簽訂了20xx年中職招生工作責任狀，各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責任書。
3、分解任務
根據(jù)市局下達的20xx年中職招生計劃數(shù)32人，根據(jù)兩所初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務數(shù)分解到兩所學校，韓集中學為25人，蝦集中學為7人
4、加強宣傳
�、鸥餍＠贸繒�、班會、中考誓師會，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學校優(yōu)勢，學校組織開展了主題班會活動，對學生進行理想與前途教育，鼓勵學生報考中職。
�、茖h川市中職學校招生簡章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。同時在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學生手中，人手一冊，并安排專門課時對學生進行集中講解和宣傳。市中職學校領導和教師也深入班級，引導學生畢業(yè)后合理分流。
5、獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中學校工作考核的一項重要內(nèi)容，與校長工作，班主任工作結合起來。完成任務和超額完成任務的學校，中心初中再按每生100元進行加獎，對完不成任務的學校給予通報批評和考核量化扣分，同時嚴肅查處招生中不正當行為。
三、完成任務情況與存在的問題
今年，我鄉(xiāng)完成中職招生10人，完成率為31.3%，其中韓集中學完成6人，完成率為24%，蝦集中學完成4人，完成率為57.1%。完成情況不佳，與市局下達的任務數(shù)有較大差距
出現(xiàn)問題的原因有以下幾個方面：
1、部分學生和家長認識不高、舍近求遠中職招生工作總結中專招生。一是有的家長總是鼓勵學生讀高中或放棄升學;二是誤認為我市中職辦學質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難;三是學生愛面子喜歡到大城市的中職學校學習，舍近求遠。
2、極少數(shù)教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關系的牽制，做自己學生的工作，將學生輸送給相應的招生單位。
3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。
招生工作總結8
據(jù)學校工作計劃，本學期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓、實習、見習、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結如下：
（一）招生工作
1、秋季招生
根據(jù)《關于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《XX市農(nóng)廣校秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施：
1）認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。6月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學生交流溝通，做大量的動員工作。
2）本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領導與周邊縣城的部分初中學校溝通，收集周邊學校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到XX縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。
3）招生具體成果
因校領導制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的.辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校秋季，共招了360人，同時隨機分為6班。
2、有力措施：
1）春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。
2）制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。
3）成立招生領導小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人。
4）實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5）招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程。
6）到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制。
（二）學生實習工作
本學期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學交替的辦學機制，設施農(nóng)業(yè)班的學生可以因地制宜、校外就業(yè)實習，學校派校領導跟班管理，學生在企業(yè)既能學到技術本領，又體驗了生活，還能領到一定的實習報酬。
（三）培訓工作
1、創(chuàng)業(yè)培訓
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導，我校配合XX縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班，共培訓230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。
2、陽光工程培訓
本學期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從X月到X月份，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓，共開設了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了�？傊Ｉ舷�，全力以赴，與時俱進完成了任務。
招生工作總結9
xx年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結如下：
一、xx年上半年招生工作過程回顧
（一）、打響招生工作“xxx”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年末的時候，我xx地回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數(shù)據(jù)，進行分析 �。ǘ⑸钊搿皒x”，摸清“xx”，詳細繪制出“xx戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶xx印制的xx招生xx材料和筆記本xx我所負責的xx地區(qū)，嚴格以xxxx做好xx工作為基本工作準則，第一時間xx各個xx的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
�。ㄈ�、打好“xx持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“xx戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的`xx工作，充分借助xx這一現(xiàn)代溝通手段，利用xx、xx、xx、xx與xx、xxx、xx、x （四）、全力進行“xx”：抓住契機，以xx為切入點，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在xx的時候，完全改變網(wǎng)絡報考志愿無法與xx的這一局面，“xxxx”，以xx大會為形式，吸引xx到現(xiàn)場，徹底改變xxx的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點滴成績
�。ㄒ唬�20xx年xx地域填報志愿第一志愿填報總人數(shù)突破300人。
�。ǘ�、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區(qū)，其中文科最高分為xx分，錄取專業(yè)是xx、理科最高分為xx，錄取專業(yè)是xx。
�。ㄈ�、20xx年xx地域招生錄取總人數(shù)突破230人。
�。ㄋ模�20xx年所負責的xx總報名人數(shù)突破50人。
�。ㄎ澹�20xx年個人招生錄取總人數(shù)位居全院第一。
三、招生工作經(jīng)驗和策略
�。ㄒ唬⒊浞掷脁x的先進科學溝通手段：在過去一年xx咨詢解答的基礎上，進而豐富xx宣傳戰(zhàn)術，通過豐富xx戰(zhàn)術，把xx咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建xx和xx的結合；xx的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送；xx的良好運用等等
�。ǘ�、鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉—登營銷戰(zhàn)術”引進到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
（三）、事必躬親做好xx工作：xx工作要以xx為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做xx工作更是招生實踐中一切以xx為中心的訴求點。例如：平時與xx的溝通，包括與xx的溝通都至關重要。
�。ㄋ模�、明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術持續(xù)改進。例如：如何應對xx，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生xx技巧。
（五）、不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“xx試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的xx方法應不同，進而自己所負責地域各個xx方法不同，以至于自己所負責地域xx的xx方法達到不同。
�。⑽〖w智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作xx方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
�。ㄒ唬�、做好xx工作，提高錄取新生的報到率。
（二）、充分利用xx這一契機，20xx年招生工作xx。
�。ㄈ矒醲x，做好xx工作，穩(wěn)定xx，為建設和諧校園、創(chuàng)建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
（四）、做好20xx年的招生xx工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設xx。
綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正！
招生工作總結10
一、首先園況分析:
x園內(nèi)現(xiàn)有的班級，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。
二、統(tǒng)計預計招生人數(shù)
經(jīng)過園況分析，預計各班級的招生人數(shù)外，另外是否還需增加班級，現(xiàn)有班級加新增班級共計招生人數(shù)
三、招生措施
1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳，將校園網(wǎng)站進行完善。
2、通過才藝表演進行宣傳。
利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各班級內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、與家長進行面對面的交流
具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。
注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。
五、園內(nèi)老師積極性獎勵方法
1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的`，每份資料獎勵該教師x元。
2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師x元。
3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人x元。
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師x元。
5、如果全園完成招生人數(shù)，達到定額，則獎勵全體職工共計x元。
招生工作總結11
轉眼間本學期的時光在忙忙碌碌中飛快流逝，這一學年對我們招生就業(yè)辦來說充滿了艱辛，但結果是欣慰的。我們能及時落實上級部門和學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為工作的基本原則，以發(fā)揚創(chuàng)造性精神為重點，以不講任何借口為理念，以工作有質(zhì)、有序、有力為工作目標，保證了本部門的工作能順利進展，就將本學期以來工作情況總結如下：
一、計劃落實情況：
原計劃20xx年秋季招生，保持小學生人數(shù)穩(wěn)定，中專招生500人。安排實習兩批。但實際情況是：小學招生164人，中專招生共計600人；安排專業(yè)二年級近200人的社會實踐三個月。
二、工作措施
招生工作
1、采取指標落實制，實行獎勵機制
建立指標體系，從領導到一般群眾，指標數(shù)由多到少，并把這個指標作為教師考核的一項內(nèi)容，這樣無形中加大了大家的招生壓力，一起大家的高度重視。
2、統(tǒng)一全員參與意識
20xx年我校招生工作在原來經(jīng)驗的基礎上，把重點放在了群眾的身上。這也是招生中的一項改革。為此，學校領導班子思想統(tǒng)一，并分別負責分包科室和年級組，帶領全體成動員，仁者見仁，智者見智。招生前期的工作準備充分，保證了結果的凸顯。
3、領導示范起到了帶動作用
大多人怕招生，主要是因為思想上的顧慮，怕受打擊，怕被笑話，更怕面子上過不去。因為近幾年的招生形勢很嚴峻，各種招生手段層出不窮，更不乏變化多端的“潛規(guī)則”，所以每位老師顧慮重重。這時候，校長、副校長們身先士卒，帶領老師，深入生源學校，直接面對面和學生講招生政策，講我校的亮點，以爭取學生的認可。期間張校長精心準備課件，帶領招生辦主任專門到潛力大的學校，比如新華路初中、城關二初中等，和學生互動，解答學生的升學問題等，還有陳校長、楊校長、郭校長、徐校長等帶領老師們深入各初中，一次、兩次，不厭其煩的和學生以及家長講有關招生問題，真切的在老師中起到一定的示范作用。從而全體老師不再有怨言，極力投入到招生大戰(zhàn)中。
4、在招生黃金期實行“階段總結報告制”促招生
進入7月以來，招生辦實行每周一總結一報告，總計報告做到準確細致，讓每位老師及時了解招生動態(tài)，從而引起對招生的高度重視。同時要求進展慢的科室和年級組分析困難，找尋辦法，解決面對的問題�？梢哉f人人都不遠落后。所以招生總結報告制度在招生中也起到了一定作用。
5、通力協(xié)作，相互幫助
面對招生工作，全校教職工都以主人翁的姿態(tài)參與其中，部門之間誰都不愿落后，于是出現(xiàn)一些克服各種困難，樂于奉獻的招生干將，不僅為自己完成任務，還主動為同事招生，為團隊作出了較大貢獻。比如寇偉華、吳海朝、張亞麗，王洪濤、陳曉燕、陳鳳蘭、馬萬超、高曉璐等老師為他人的招生不計報酬，不講回報，可以稱得上無名英雄。
6、踏實肯干，熱情服務
招生辦公室是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生辦同志立足本職，細致認真地做好招生咨詢和接待工作。為了更好地開展好咨詢、接待工作，積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練，定期互相交流招生宣傳體會。為實現(xiàn)細致認真地做好招生咨詢和接待工作這一要求，招生辦的每一個老師認真熟悉招生政策，接待家長和考生時做到“熱心、細心、誠心、耐心”讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從七月初至九月初，招生辦老師犧牲炎熱的暑假，不講任何借口，天天值班并且主動延長上班時間，保證生源“上得來、留得住”。
7、教師和新生的綁帶制
經(jīng)過大家的努力，在開學初報到新生600多人，這是歷史上的.新高。全體老師為之高興，但是每年9月后，都會出現(xiàn)部分學生流失，影響了招生成果，為此招生辦在學校領導的支持下，制訂了教師和新生的綁帶制，就是要求教師和新生常聯(lián)系、常溝通，作穩(wěn)定工作，并把學生的穩(wěn)定率作為教師的成績考核。所以截至目前，新生穩(wěn)定，這是歷史的突破。
三、實訓與實習
今年八月底，在新密市人事局的倡導下，招生辦順利安排了二年級專業(yè)班200人的社會實踐實習，獲得較好的社會效應。
四、就業(yè)
本學期有103名中專生升入不同高等院校，有近50多人進入社會走上了不同的工作崗位。
五、不足與遺憾
招生方面：
�。�1）招生經(jīng)驗還需要總結和提升。
�。�2）個別老師為難情緒有待克服。
（3）媒體宣傳需要加強。
六、改進措施：
結合近幾年的招生經(jīng)驗，今年的招生效果還是最好的，但是還要繼續(xù)完善今年的招生方案，制定出更切實有效的明年方案。
1、加大老師們對招生的認識，繼續(xù)發(fā)揚全員動員力量大的優(yōu)勢。
2、堅持以往有效招生宣傳的基礎上改革創(chuàng)新。
3、資金投入：資金投入是招生工作的有力保障。在厲行節(jié)約的前提下保證資金的供給。建立適合的生源數(shù)量與資金投入比例，保證學�？沙掷m(xù)發(fā)展。
4、提前做好明年的畢業(yè)生升學或就業(yè)問題。
招生工作總結12
由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫忙下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生XX人，非學歷生XX人。現(xiàn)就將本次招生工作總結如下：
一、在思想上：
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上：
認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，用心主動的`做好招生工作。
三、在工作潛力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、招生存在問題及推薦：
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量。
3、透過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗�？傊�20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
招生工作總結13
XX年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，XX年招生工作取得了較為輝煌的成績�，F(xiàn)就我校XX年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：
一、XX年取得的成績
XX年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(XX招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。XX年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、XX年的招生工作措施
1、領導重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調(diào)研，開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。XX年招生工作結束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是XX年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
專科：
呈上升趨勢的有：
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的'有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術。 本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-XX年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的
金點子;由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 XX年1月8日--XX年3月8日，每周兩次。XX年7月29日---XX年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2) 發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點
招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、XX年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學費不心痛
學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
四、XX年招生工作目標
XX年成績喜人，XX年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!
招生工作總結14
浙江省教育考試院正式發(fā)布xx年浙江省普通高校招生錄取工作進程。6月23日左右文理一批分數(shù)線將公布。當晚，浙江省教育考試網(wǎng)站上提供第一批名次號的查詢。我省考生可通過浙江省教育考試網(wǎng)()，憑密碼查詢成績。
以下為xx年浙江省普通高校招生錄取工作進程，考生請根據(jù)具體時間進行各批次成績的'查詢和志愿填報。
一、公布分數(shù)線、填報志愿
(一)文理科
6月23日左右公布第一批分數(shù)線。
6月23日晚浙江省教育考試網(wǎng)站上提供第一批名次號查詢。
6月26日8:30至6月27日17:30填報第一批及第一批提前錄取院校志愿。
6月30日—7月6日軍檢、政審(某些專業(yè)例如國防生)。
7月9日—7月12日第一批提前錄取院校
7月13日20:30向院校提供模擬投擋情況
7月14日14:30符合一批線的高水平運動員投檔
7月14日20:30平行志愿投檔
7月15日16:30退檔錄檢結束（錄取，江浙學校大概在3~5天內(nèi)就可以收到錄取通知書、或者在錄取大學查詢錄取情況）
7月16日晚公布征求志愿計劃
7月16日晚公布第二批分數(shù)線，網(wǎng)上提供第二批成績分段表查詢。
7月17日8:30—17:30填報第二批提前錄取院校志愿，第一批征求志愿。
7月19日—24日軍檢、政審。
7月20日8:30—17:30填報第一批降分征求志愿。
7月23日8:30網(wǎng)上提供第二批名次號查詢。
7月24日8:30—25日17:30填報第二批志愿。
8月2日晚公布第三批分數(shù)線，網(wǎng)上提供第三批成績分段表查詢。
8月3日8：30—17:30填報第三批提前錄取院校志愿，第二批征求志愿。
8月5日—10日軍檢、政審。
8月6日8:30—17:30填報第二批降分征求志愿。
(二)藝術、體育類
6月23日左右公布藝術類本科、體育類本科分數(shù)線。
6月24日浙江省教育考試網(wǎng)站上提供藝術類本科、體育類本科綜合分成績分段表、名次號查詢。6月26日8:30至6月27日17:30填報藝術類第一批、第二批及
一、二批提前錄取院校志愿，體育類第一批及第一批提前錄取院校志愿。
7月16日晚公布藝術第三批、體育第二批分數(shù)線。
7月17日8:30—17:30填報藝術第二批、體育第一批征求志愿。
7月17日晚網(wǎng)上提供藝術第三批、體育第二批綜合分成績分段表查詢。
7月20日8:30—17:30填報藝術第二批、體育第一批降分征求志愿。
7月23日8:30網(wǎng)上提供藝術第三批和體育第二批綜合分名次號查詢。
7月24日8:30—25日17:30填報藝術第三批及第三批提前錄取院校(含中央戲劇學院專業(yè)�？几呗�)、體育第二批志愿。
8月3日8：30—17:30填報藝術第三批、體育第二批征求志愿。
8月6日8:30—17:30填報藝術第三批、體育第二批降分征求志愿。
二、錄取
(一)文理科
第一批提前錄取院校7月9日—7月12日
7月9日8:30第一志愿投檔
7月9日16:30退檔錄檢結束
7月10日8:30第二志愿投檔
7月10日11:00退檔錄檢結束
7月10日14:30第三志愿投檔
7月10日16:30退檔錄檢結束
7月11日8:30第四志愿投檔
7月11日11:00退檔錄檢結束
7月11日14:30第五志愿投檔
7月11日15:30退檔錄檢結束
7月12日8:30服從志愿和生源不足降分投檔
7月12日14:30自主招生、藝術特長生投檔
7月12日14:30重點欠發(fā)達地區(qū)定向招生
7月12日16:30錄取結束第一批：7月14日—7月21日
7月13日20:30向院校提供模擬投擋情況
7月14日14:30符合一批線的高水平運動員投檔
7月14日20:30平行志愿投檔7月15日16:30退檔錄檢結束7月16日晚公布征求志愿計劃
7月18日8:30征求志愿投檔7月18日8:30其他高水平運動員投擋
7月18日16:30退檔錄檢結束7月19日晚公布降分征求志愿計劃
7月21日8:30降分征求志愿投檔
7月21日11:00退檔錄檢結束7月21日14:30降分征求服從志愿投檔
7月21日15:30退檔錄檢結束7月21日15:30艱苦專業(yè)、少數(shù)民族降分投檔
7月21日16:30錄取結束第二批提前錄取院校：7月27日—7月29日
7月27日8:30第一志愿投檔
7月27日16:30退檔錄檢結束
7月28日8:30第二志愿投檔
7月28日11:00退檔錄檢結束
7月28日14:30第三志愿投檔
7月28日16:30退檔錄檢結束
7月29日8:30第四志愿投檔
7月29日11:00退檔錄檢結束
7月29日14:30第五志愿投檔
7月29日15:30退檔錄檢結束
7月29日15:30服從志愿和生源不足降分投檔
7月29日16:30錄取結束
第二批：7月31日—8月7日
7月30日20:30向院校提供模擬投擋情況
7月31日20:30平行志愿投檔8月1日16:30退檔錄檢結束8月2日晚公布征求志愿計劃
8月4日8:30征求志愿投檔8月4日16:30退檔錄檢結束8月5日晚公布降分征求志愿計劃
8月7日8:30降分征求志愿投檔
8月7日11:00退檔錄檢結束8月7日14:30降分征求服從志愿投檔
8月7日15:30退檔錄檢結束8月7日15:30艱苦專業(yè)、少數(shù)民族降分投檔
8月7日16:30錄取結束
(二)藝術類
6月28日8:30第一批提前錄取院校提供志愿考生信息6月28日16:30提前錄取院校錄取名單確認
第一批(傳統(tǒng)志愿本科)：7月9日—7月12日
7月9日8:30第一志愿投檔
7月10日11:00退檔錄檢結束
7月11日8:30第二志愿投檔
7月11日16:30退檔錄檢結束
7月12日8:30第三志愿投檔
7月12日11:00錄取結束
第二批提前錄取院校志愿投檔7月13日8:30
7月13日16:30提前錄取院校退檔錄檢結束
第二批(平行志愿本科)：7月14日—7月21日
7月14日20:30平行志愿投檔
7月15日16:30退檔錄檢結束
7月16日晚公布征求志愿計劃
7月18日8:30征求志愿投檔
7月18日16:30退檔錄檢結束
7月19日晚公布降分征求志愿計劃
7月21日8:30降分征求志愿投檔
7月21日11:00退檔錄檢結束
7月21日14:30降分征求服從志愿投檔
7月21日16:30錄取結束
(三)體育類
第一批提前錄取院校
7月12日16：30前按擬錄取名單投檔錄取第一批(平行志愿本科)：7月13日—7月21日
7月13日8:30特招生投檔7月13日16:30特招生錄檢結束7月14日20:30平行志愿投檔7月15日16:30退檔錄檢結束7月16日晚公布征求志愿計劃
7月18日8:30征求志愿投檔7月18日16:30退檔錄檢結束7月19日晚公布降分征求志愿計劃
7月21日8:30降分征求志愿投檔
7月21日11:00退檔錄檢結束7月21日14：30降分征求服從志愿投檔
7月21日16:30錄取結束第二批(平行志愿高職：7月30日—8月7日7月30日8:30特招生投檔
7月30日16:00特招生錄檢結束
7月31日20:30平行志愿投檔
8月1日16:30退檔錄檢結束
8月2日晚公布征求志愿計劃
8月4日8:30征求志愿投檔
8月4日16:30退檔錄檢結束
8月5日晚公布降分征求志愿計劃
8月7日8:30降分征求志愿投檔
8月7日11:00退檔錄檢結束
8月7日14:30降分征求服從志愿投檔
8月7日16:30錄取結束
招生工作總結15
本學期招生就業(yè)處工作以王校長開學工作報告提出的“貫穿一個指導思想，緊扣發(fā)展這個主題，突出三個重點，創(chuàng)新八方面工作”總體工作思路對招生工作的要求為指導，緊緊圍繞改革創(chuàng)新開展各項工作，不斷探索招生就業(yè)工作新思路�，F(xiàn)將有關工作總結如下：
1．兌現(xiàn)了招生政策，妥善處理了遺留問題
�。�1）兌現(xiàn)了招生政策。20xx年招生成績的取得，是廣大教職工共同努力的結果，大家也理應共享招生成果。因此，招生就業(yè)處按照學校的統(tǒng)一安排，學期初就兌現(xiàn)了上學期學校承諾的招生政策，體現(xiàn)了多勞多得的獎懲制度，提高廣大教職工的積極性。
�。�2）完成了20xx年新生的錄取名冊，補錄了個別有遺留問題及插班的新生。
（3）補辦了浙江師范大學杭州幼兒師范學院未升學同學的中專畢業(yè)證書。
2．認真分析、總結了20xx年招生工作的得失經(jīng)驗
�。�1）在全校教職工的共同努力下，基本完成了20xx年的招生任務，為招生工作的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。20xx年的招生工作較之以往有了較大的改革，尤其是點負責制與全員參與、人人有責、獎優(yōu)罰劣的政策已明顯產(chǎn)生了效果。通過20xx年的招生，基本恢復和重建了招生網(wǎng)絡，個別專業(yè)已形成了品牌效應，在社會上具有了較強知名度，為20xx年的招生宣傳提供了基礎保證，為進一步拓展招生市場奠定了基礎。
�。�2）20xx年的招生工作雖取得了一定成績，然應該看到招生工作離學校的目標、要求與廣大教職工的期望還有距離，生源數(shù)量有待于增加，質(zhì)量有待于提高，結構有待于調(diào)整，專業(yè)有待于拓展。
3．做好了20xx年專業(yè)設計的調(diào)研與招生計劃的申報
市場是決定商家生存發(fā)展的根本，教育市場就是學校工作思考的根本。隨著社會的發(fā)展，特別是社會主義市場經(jīng)濟大潮的要求，我們的辦學必須要與時俱進，在辦好傳統(tǒng)優(yōu)勢專業(yè)的同時，要根據(jù)市場的需要和學校的實際，及時調(diào)整與拓展專業(yè)，制定招生規(guī)劃，做好20xx年招生計劃的申報工作。綜合各種因素，結合學校實際，申報了現(xiàn)代物流管理、現(xiàn)代物業(yè)管理、市場營銷三個新開專業(yè) 。上報了20xx年招生計劃 。
4．分析了20xx年招生形勢，制作了詳細招生方案
�。�1）20xx年招生形勢分析
一是20xx年全市的初中畢業(yè)生雖比20xx年稍有增加，但仍嚴重缺乏，遠遠不能滿足高中段招生的生源需求，生源基礎并不牢固，生源爭奪將日趨激烈。二是我們優(yōu)先發(fā)展的學前教育專業(yè)，從全市范圍看，開設此專業(yè)的學校眾多，招生計劃的總基數(shù)很大，且好多學校也都在著力打造運營，而我們的中專學前教育專業(yè)優(yōu)勢目前還沒有充分顯示出來，招生的競爭程度可想而知；我們重點發(fā)展的藝術高中還剛起步，目前還沒有得到社會的充分認可，打造品牌任重道遠；其它專業(yè)的開設，也需一個過程。三是就業(yè)渠道狹窄，就業(yè)率相對低下，也制約著我校擴大招生規(guī)模。
（2）制作了詳細招生方案
在總結20xx年招生工作經(jīng)驗和20xx年招生形勢分析的基礎上，圍繞20xx年招生形勢分析與市場的預測、專業(yè)設置的調(diào)研與招生計劃的申報、招生宣傳方案的制定、落實確保招生工作順利完成的`措施等各項具體工作制定了詳細的招生工作方案。力爭實現(xiàn)“積極拓展招生渠道，進一步完善招生政策，力求生源數(shù)量逐步擴展，質(zhì)量穩(wěn)步提高，結構更趨合理，確保完成招收新生480人�！边@個總目標。
5．完成了20xx年招生宣傳的鋪墊工作
（1）本學期末，利用20xx年招生回訪的契機，進行20xx年招生的初步宣傳，為正式宣傳搭橋鋪路奠定基礎。
�。�2）發(fā)動廣大教職工、同學利用寒假、春節(jié)期間走親訪友的機會，進行學校招生工作的有意向宣傳，能初步確定一些聯(lián)系對象，做好生源信息的收集。
6．注重了就業(yè)培訓
一直以來，由于我校專業(yè)門類相對單一，就業(yè)渠道狹窄，就業(yè)形勢較嚴峻。然而，如果長期就業(yè)這個出的渠道閉塞，那么招生這個入的通道也就容易不暢通。因此，本學期我們就未雨綢繆，提早對學生進行了就業(yè)培訓，由吳燕副校長親自上課對招聘考試、面試的技巧等進行了培訓和訓練，為學生明年的就業(yè)作準備。
7．準備了升學材料
完成了08屆學生有關畢業(yè)材料的準備和10屆學生3升4考試名冊等的準備工作。
8．開辦了小學教育專業(yè)和心理教育專業(yè)專升本本科函授班
繼續(xù)與麗水學院合作招收了小學教育專業(yè)和心理教育專升本本科函授班，為學生的繼續(xù)教育和學歷提升提供了平臺。
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