影樓門市年終工作總結(jié)

　　總結(jié)是對(duì)取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編幫大家整理的影樓門市年終工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　我市場推廣部自開展市場推廣活動(dòng)（禮券部分）以來，已經(jīng)過了一年的時(shí)間。在這一年里，我們從工作中得到了很多經(jīng)驗(yàn)也總結(jié)了很多不足，在這里我們進(jìn)對(duì)我們這一年來的工作進(jìn)行匯報(bào)。

　　一、工作內(nèi)容

　　將我們的企劃書以郵寄的形式散發(fā)給我們前期收集回來的有聯(lián)絡(luò)資料的終端。讓我們的目標(biāo)終端對(duì)我們的活動(dòng)內(nèi)容有一個(gè)簡單的了解。

　　1、基本溝通后直接前往洽談、簽約。發(fā)放禮券給已簽約的終端，使其開始按照協(xié)議規(guī)定發(fā)放禮券。

　　2、定期的對(duì)我們已經(jīng)發(fā)放的終端進(jìn)行電話回訪，基本上每三天做一次，督導(dǎo)合作終端實(shí)施禮券發(fā)放。

　　3、通過我們禮券的推廣活動(dòng)和一些有可能進(jìn)一步合作的終端進(jìn)行對(duì)深入合作的洽談，和探討具體方案實(shí)施的實(shí)際操作內(nèi)容。

　　4、接待一些前來找我們合作搞活動(dòng)的企業(yè)，了解具體合作內(nèi)容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭取跟多的創(chuàng)造公司市場推廣的機(jī)會(huì)。

　　二、工作成果

　　在本年內(nèi)我們一共簽約了合作終端xx家，具體的行業(yè)分布如下：

　　工作中遇到的問題：

　　1、我們使用的郵寄企劃書以增強(qiáng)我們的文案內(nèi)容對(duì)我們目標(biāo)終端傳達(dá)力，并且期待回應(yīng)的效果不明顯。我們不得不改為直接的電話聯(lián)系，然后直接登門拜訪，導(dǎo)致我們的進(jìn)度沒有達(dá)到預(yù)期的速度。

　　2、對(duì)于我們于活動(dòng)中，使用我們制作的海報(bào)，大部分的企業(yè)持拒絕態(tài)度。我們的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期的好。

　　3、我們在談合作的商圈主要圍繞我們新婚市場內(nèi)的企業(yè)開展，而這個(gè)市場內(nèi)的各行業(yè)、企業(yè)，大部分也都處于淡季。所以，我們的禮券在發(fā)放到我們的各終端的手里后，對(duì)顧客的投放速度相對(duì)緩慢。

　　4、我們對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)過長，導(dǎo)致了我們現(xiàn)在禮券回籠的數(shù)量很少。在現(xiàn)在的工作里已經(jīng)更正成一個(gè)月的使用有效期。

　　工作效果不理想的分析：

　　1、我們最初對(duì)我們的終端素質(zhì)預(yù)測過高，導(dǎo)致我們在設(shè)計(jì)我們前期的初步溝通的工作內(nèi)容的時(shí)候，相對(duì)理想化了一些，而在實(shí)際的操作的時(shí)候沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

　　解決方法：現(xiàn)在我們的開發(fā)聯(lián)系形式已經(jīng)改成我們先電話聯(lián)系，然后直接前往的形式。

　　2、我們這次的市場推廣工作大部分的內(nèi)容是開展于我們的新婚市場。我們婚紗攝影是處于新婚市場的一個(gè)行業(yè)而時(shí)尚經(jīng)典是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的一個(gè)企業(yè)。我們現(xiàn)在處于經(jīng)營淡季，因?yàn)楸狈蕉�季的寒冷，結(jié)婚的新人大多不會(huì)把自己的婚期定在冬季，而我們又是主要圍繞新婚市場開展我們的經(jīng)營，所以是淡季。同樣的，我們開展市場推廣工作面對(duì)的大部分終端也是在這個(gè)新婚市場里，其經(jīng)營也是主要面對(duì)新婚人士，所以我們在談的大部分終端也是處于經(jīng)營的淡季。

　　加之我們的禮券使用在與終端洽談時(shí)，是以我們的合作者發(fā)生經(jīng)營后，對(duì)其消費(fèi)者才會(huì)贈(zèng)送禮券。這樣的設(shè)計(jì)和這樣的市場狀況情況造成了我們的禮券在分配到各個(gè)終端手里后，形成滯留。流通到市場里很慢，自然會(huì)造成我們現(xiàn)在回券的速度很慢。這是我們在最開始沒有考慮周全的。在不改變現(xiàn)在的終端合作方式和內(nèi)容的前提下，我們沒有什么切實(shí)有效的辦法來解決這個(gè)難題。

　　我們在下一步的工作里，會(huì)考慮設(shè)計(jì)新的說詞。以及禮券的發(fā)放形式，爭取改變禮券滯留在各終端的現(xiàn)狀。

　　解決方法：在下一個(gè)工作循環(huán)里，分析清楚市場的整體狀況，對(duì)于我們的禮券使用要更“有的放矢”，爭取更大的有效性。

　　3、在對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)上，我們原定的一年的時(shí)間也是我們禮券回籠慢的原因之一。我們在對(duì)終端看待禮券的重要性的方面考慮的不夠成熟，這一點(diǎn)也是在與王老師溝通后才得以指示的。

　　解決方法：我們已經(jīng)在現(xiàn)在的開發(fā)工作里，將我們的禮券使用期限改為一個(gè)月。

　　三、接下來的工作安排

　　1、常態(tài)性的市場開發(fā)工作；

　　2、開始著手開展我們新婚市場“一卡通”的推廣活動(dòng)；

　　3、結(jié)合市場變化狀況，設(shè)計(jì)、制定新的個(gè)案推廣活動(dòng)。

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