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機(jī)械類的工作總結(jié)
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編精心整理的機(jī)械類的工作總結(jié)，歡迎大家分享。
機(jī)械類的工作總結(jié)1
隨著社會的快速發(fā)展，用人單位對大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，畢業(yè)實習(xí)是必不可少的階段。畢業(yè)實習(xí)能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。
剛進(jìn)入實習(xí)單位的時候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)知識與實習(xí)崗位所需的知識有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的'適應(yīng)過程之后，我慢慢調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了實習(xí)單位和個人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會紛至沓來，促使我們成為工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)公認(rèn)的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)理論知識應(yīng)用于實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個月的畢業(yè)實習(xí)。
一、實習(xí)目的及任務(wù)
經(jīng)過了大學(xué)四年工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)的理論進(jìn)修，使我們工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)的基礎(chǔ)知識有了根本掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務(wù)。本次實習(xí)的目的及任務(wù)要求：
實習(xí)目的
�、贋榱藢⒆约核鶎W(xué)工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)知識運(yùn)用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實踐當(dāng)中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養(yǎng)實際工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。通過工程機(jī)械控制技術(shù)的專業(yè)實習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
�、谕ㄟ^工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)崗位實習(xí)，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)自身對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ);
�、弁ㄟ^實習(xí)，了解工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過實習(xí)過程，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識，擴(kuò)寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道德觀。
實習(xí)任務(wù)要求
�、谠趯嵙�(xí)過程，有嚴(yán)格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗的同事請教，積極主動完成實習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處;
�、勖刻於颊J(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實習(xí)要求及時撰寫畢業(yè)實習(xí)日記。
二、實習(xí)單位及崗位簡介
浙XX系統(tǒng)工程有限公司成立于XX年，是一家專注于X產(chǎn)品和XX產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設(shè)立于XX科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實力雄厚，是國家863項目的參與者，并被政府認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。
浙XX系統(tǒng)工程有限公司自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗與國內(nèi)企業(yè)的具體實際相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。
機(jī)械類的工作總結(jié)2
經(jīng)過三年的工作與學(xué)習(xí)，我完成了STEPⅠ-Ⅳ的所有課程。從一名剛走出學(xué)校，步入工作崗位的實習(xí)生，逐漸成長成為一名油田維修班組的技術(shù)骨干。在這三年里，我的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可，并且取得了一些不錯的成績。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)，提供這么好的工作氛圍，使我能夠快樂輕松的進(jìn)行工作，也要感謝我的幾位師傅，手把手教會了我設(shè)備維修的相關(guān)技能，讓我少走了很多的彎路。
還記得剛來時，沒有維修經(jīng)驗的我傻傻地看著師傅維修設(shè)備，而自己只有拿工具的份，轉(zhuǎn)眼間現(xiàn)在已經(jīng)能夠帶隊開展部門的各種維修作業(yè)，解決各類設(shè)備故障，處理機(jī)械設(shè)備突發(fā)事件的能力。想想都是不可思議，居然有了這么長足的進(jìn)步。其實這也在情理之中，因為在這三年的時間里，我對于本職工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，經(jīng)常研究設(shè)備原理與結(jié)構(gòu)，并結(jié)合現(xiàn)場維修經(jīng)驗，在付出了無數(shù)的汗水與心血的條件下才能有今天的維修水平。經(jīng)過這段時間設(shè)備維修經(jīng)驗的積累，對本職工作有了自己的一些見解，現(xiàn)在從設(shè)備管理與維修、人員技能培訓(xùn)、人員工作態(tài)度三方面進(jìn)行總結(jié)與闡述。
一、設(shè)備管理與維修
作為海上采油平臺，如何在高鹽分高濕度的惡劣環(huán)境下保持設(shè)備高效穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)是所有維修人員必須要面對的問題。就我個人而言，我覺得設(shè)備運(yùn)行的好壞，主要有三個方面決定：設(shè)計制造水平，操作合理正確，維修與保養(yǎng)。首先對于我們維修人員而言，現(xiàn)場所投用的設(shè)備在經(jīng)過驗收后幾乎都能夠滿足現(xiàn)場使用，所以我們能夠重點投入的是設(shè)備維保，正確操作這兩方面，作為一名維修人員我將重點闡述設(shè)備的維保工作。
1.熟悉設(shè)備的原理、結(jié)構(gòu)及性能特點，對自己部門設(shè)備的工作原理有充分的理解，要知道設(shè)備產(chǎn)生的每個警報或故障的原因及可能涉及到的部件。
2.要有一份詳細(xì)的自己所要維護(hù)的設(shè)備的資料，這些資料應(yīng)包括設(shè)備機(jī)械維修手冊、使用說明書、零備件手冊等。資料齊全，就能使自己在平時的.維護(hù)工作中及故障處理時起到事半功倍的效果。
3.要改被動維護(hù)為主動維護(hù)，切實做好日常維護(hù)工作，充分根據(jù)設(shè)備點檢表、設(shè)備報警、設(shè)備環(huán)境等原因進(jìn)行觀察，及時發(fā)現(xiàn)隱患提前處理，做好預(yù)防性維護(hù)。
4.及時做好設(shè)備維修記錄，掌握設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)工況，可以更加全面了解設(shè)備維保內(nèi)容及方向，避免在維保過程中的遺留問題長期存在。
二、人員技能培訓(xùn)
很多人認(rèn)為機(jī)械的工作沒什么技術(shù)含量，就是掄大錘、拆螺栓、抹黃油這些簡單的工作。其實機(jī)械工作是粗中有細(xì)，要體力也要腦力，看似簡單卻更需要注重細(xì)節(jié)。比如在拆卸天然氣壓縮機(jī)活塞桿螺栓時，這就是一項體力活，因為需要用大錘大力敲擊專用扳手，把鎖緊螺母敲松。但是在扳手的周圍是十字頭滑道（巴士合金）稍有不慎就會打到四周，也有敲擊打偏傷人的機(jī)率發(fā)生，對滑道產(chǎn)生的磕痕與凸起對會對十字頭體產(chǎn)生劃傷，直接影響活塞的運(yùn)動。然而如果用力小的話又打不開鎖緊螺栓，無法拆除活塞。
此外機(jī)械部門的工作涉及范圍很廣，各種泵類、壓縮機(jī)、吊機(jī)、空調(diào)與制冷管線配接等等都需要進(jìn)行熟悉，這就需要掌握更多的技能才能勝任維修工作，那么我們應(yīng)該怎樣快速具備相應(yīng)的知識與技能呢？
1.理論知識與實際維修雙管齊下，在油田上設(shè)備的維修內(nèi)容并不是一成不變的，不同的設(shè)備不同的零部件出現(xiàn)的問題也會有很大的差異，師傅也不可能把每一項工作都教一遍。那就是需要我們在掌握設(shè)備維修技能的同時也要積累相應(yīng)的理論知識，把設(shè)備的結(jié)構(gòu)原理吃透，這樣在出現(xiàn)沒有遇到過的故障時才能夠做出正確的分析與推斷，有效的解決設(shè)備故障。
2.充分利用具有高水平維修人員的資源優(yōu)勢，通過師帶徒，或者聯(lián)合作業(yè)的方式把他們的優(yōu)秀技能進(jìn)行吸收、學(xué)習(xí)，逐漸變成自己的能力。此外應(yīng)了解其他油田的優(yōu)秀典型事例，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和借鑒別人的經(jīng)驗，提高自己乃至部門整體的維修水平。
3.要有大型設(shè)備進(jìn)行維修總結(jié)的良好習(xí)慣，通過總結(jié)可以加深對維修的認(rèn)識與理解，分析本次作業(yè)的優(yōu)勢與不足，為開展類似的維修提供相應(yīng)的經(jīng)驗，也可以為部門新員工提供鮮活的學(xué)習(xí)素材。
4.適當(dāng)引入日�？己藱C(jī)制，通過設(shè)置工作考核指標(biāo)，規(guī)定員工在一定時間內(nèi)要求完成指定任務(wù)或維修作業(yè)，以此激勵維修人員維修技能提升。例如，員工A與B分別對外輸泵進(jìn)行維保，但是經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，員工A維保作業(yè)進(jìn)行的全面徹底，并且針對目前的運(yùn)行工況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，維保后的外輸泵整體運(yùn)行良好，各項參數(shù)均合格，能夠保障長時間運(yùn)行。而員工B在馬馬虎虎，能省就省的維修標(biāo)準(zhǔn)下后運(yùn)行時間才一周就出現(xiàn)震動高的故障。
三、人員工作態(tài)度
在機(jī)械中級的崗位責(zé)任制中有兩條說的很明確：
�。�1）根據(jù)技術(shù)要求，負(fù)責(zé)帶班修理油田大型設(shè)備和系統(tǒng)，如：發(fā)電機(jī)，吊機(jī)，空壓機(jī)等。
�。�2）負(fù)責(zé)領(lǐng)班檢修各類設(shè)備，管線，負(fù)責(zé)監(jiān)督管理和協(xié)調(diào)外來修理人員的工作。
在崗位責(zé)任制中多次提到了“負(fù)責(zé)”“帶班”等字眼，這字里行間無不體現(xiàn)出對中級的要求，我個人認(rèn)為這主要有兩層意思，一是要具備相應(yīng)的大修技術(shù)水平，監(jiān)督或者指導(dǎo)相關(guān)的工作能力，另一個是要有責(zé)任心和模范帶頭意識。也就是說，作為一名合格的中級工，不僅是學(xué)習(xí)了相關(guān)的知識，掌握了相關(guān)的技能，在工作態(tài)度上還要為人表率，有責(zé)任感有擔(dān)當(dāng)，能夠主動參與設(shè)備管理中去，在日常的工作中，勤勤懇懇，踏踏實實的把每一項的工作做得飽滿，充實。
這就是我對自身工作經(jīng)歷的一個總結(jié)，分別從設(shè)備管理與維修、人員技能培訓(xùn)、人員工作態(tài)度進(jìn)行了闡述，這三個方面看似區(qū)別而來，卻又是相輔相成，對我三年的工作有了很好的指導(dǎo)意義。
機(jī)械類的工作總結(jié)3
緊張而繁忙的20xx年即將過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各科室相互支持下，通過努力工作為企業(yè)做出了一點點貢獻(xiàn)，也有不足的一面，現(xiàn)將20xx年機(jī)械設(shè)備日常管理工作、做如下匯報：
一、基礎(chǔ)工作管理
1、完善機(jī)械設(shè)備管理組織機(jī)構(gòu)、人員落實到位、分工明確。
2、完善規(guī)章制度，《建立機(jī)械設(shè)備管理規(guī)定》《各項機(jī)械、機(jī)具獎懲管理規(guī)定》《工具室、焊條烘干室、休息室管理規(guī)定》
3、建立了設(shè)備管理臺賬及設(shè)備卡片及設(shè)備檔案管理、資料及時準(zhǔn)確。
4、強(qiáng)化班組建設(shè)提高小型工機(jī)具使用與管理，20xx年我們小型工機(jī)具配備率已達(dá)到60%以上，20xx年將根據(jù)施工實際情況繼續(xù)完善工機(jī)具配備使配備率達(dá)到100%。
4、建立了小型機(jī)具出入庫管理臺賬及機(jī)械設(shè)備分部管理臺賬……
5、按時上報機(jī)械設(shè)備修理計劃，固定資產(chǎn)臨時設(shè)施分布管理臺賬，月份機(jī)動管理報表，月份巡檢記錄及自備公務(wù)車輛補(bǔ)貼臺賬。
6、每月按時調(diào)整設(shè)備技術(shù)檔案管理臺賬。
7、按公司要求報季度設(shè)備配備計劃及年度上報機(jī)械設(shè)備配備計劃。
8、每月按時參加機(jī)動系統(tǒng)例會并認(rèn)真領(lǐng)會會議精神。
二、機(jī)械、機(jī)具管理
1、我著重抓好設(shè)備使用和定期的維護(hù)保養(yǎng)等兩方面工作，加強(qiáng)后勤保障供應(yīng)工作，從而降低修理成本。
2、不定期對機(jī)械設(shè)備進(jìn)行完好標(biāo)識、統(tǒng)一標(biāo)牌進(jìn)行檢查、發(fā)現(xiàn)丟失及時補(bǔ)上。
3、不定期對現(xiàn)場機(jī)械、機(jī)具進(jìn)行巡回檢查發(fā)現(xiàn)問題及時督處整改，提高機(jī)械利用率，完好率。以下是現(xiàn)場檢查圖片：
4、積極協(xié)調(diào)解決施工現(xiàn)場所急需要的一些特殊機(jī)械、機(jī)具及索具等。
5、積極配合工段在施工前所需要機(jī)械、機(jī)具配備工作。
6、對即將結(jié)束的工號積極組織人員協(xié)調(diào)退庫等工作。
三、設(shè)備出入庫的管理
1、設(shè)備出庫時必須保持完好狀態(tài)標(biāo)識齊全出庫。
2、使用工段必須按計劃量到倉庫有專人簽字領(lǐng)取。
3、要求工段在搬運(yùn)設(shè)備過程中要確保人員與設(shè)備安
4、設(shè)備入庫時要先進(jìn)行檢查驗收、統(tǒng)計設(shè)備完好情況。
5、統(tǒng)計入庫設(shè)備需求計劃、報主管經(jīng)理審批后方可實施。
四、維修管理
1、按時做好機(jī)械設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作。待修機(jī)具統(tǒng)一擺放，并對機(jī)具定期進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)情況檢查，認(rèn)真做好維護(hù)及保養(yǎng)記錄。
2、庫存機(jī)具也要作到不定期進(jìn)行檢查、確保庫存機(jī)械，機(jī)具完好無損。對損壞嚴(yán)重的砂輪、導(dǎo)鏈等小型機(jī)具由專業(yè)維修人員進(jìn)行拆裝整合，保留可用的'零部件，為公司節(jié)約成本。
3、對損壞設(shè)備、機(jī)具統(tǒng)一粘貼損壞標(biāo)識，并集中擺放。由維修人員進(jìn)行初步鑒定損壞原因及部件，進(jìn)行更換調(diào)試，以確保施工生產(chǎn)的需要。
4、維修的原則是，本著對公司負(fù)責(zé)態(tài)度充分利舊利庫勤儉持家，降低成本。
五、20xx年工作中存在問題及整改措施
1、現(xiàn)場檢查過程中存在焊機(jī)棚陳舊電源配置不符合要求。經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后，將三棟焊機(jī)棚內(nèi)電源按要求從新配備。
六、明年工作打算
1、繼續(xù)完善機(jī)械，機(jī)具管理規(guī)章制度及獎罰制度。
2、加強(qiáng)對現(xiàn)場機(jī)械，機(jī)具監(jiān)督，檢查，做到不定期巡檢抽檢等。
3、嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)械設(shè)備專人負(fù)責(zé)管理制，確保設(shè)備完好率和利用率。
4、加強(qiáng)機(jī)械，機(jī)具維修管理力度，做到維護(hù)，保養(yǎng)及時準(zhǔn)確。
5、建立有效的機(jī)制，制定出維修配備計劃，按規(guī)定嚴(yán)格遵守審批程序。
機(jī)械類的工作總結(jié)4
一、機(jī)械租賃設(shè)備情況:
1.設(shè)備方面：機(jī)械租賃公司截止現(xiàn)在擁有生產(chǎn)設(shè)備配套設(shè)施完備，工程機(jī)械設(shè)備狀況良好。
2.周轉(zhuǎn)材料方面：塔吊、施工升降電梯、頂管設(shè)備、鋼管、扣件、螺旋絲桿、套頭等配套設(shè)施齊全。
二、開拓外部市場，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)
我公司今年為保證租賃設(shè)備及材料完好租賃，為更好的服務(wù)許昌學(xué)院和襄縣大陳閘項目及解決實際存在的困難問題，領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)實際情況，制定相應(yīng)的措施協(xié)調(diào)設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料的租用，保證機(jī)械租賃設(shè)備正常發(fā)揮性能。
三、經(jīng)營管理方面所做工作
1、降低材料消耗，機(jī)械配件消耗實行交舊領(lǐng)新，費用材料使用通過預(yù)算后實行定額定量領(lǐng)用。
2、嚴(yán)格控制設(shè)備運(yùn)行力求節(jié)能降耗，在節(jié)能方面今年主要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)以達(dá)到節(jié)能降耗的目的。
3、響應(yīng)公司規(guī)定降低成本壓縮不必要開支。
4、租賃業(yè)務(wù)方面，按照領(lǐng)導(dǎo)要求積極尋找新的項目盤活庫存積壓周轉(zhuǎn)材料。使用舊.的鋼管改制套頭，既方便工程使用，又達(dá)到“修廢利舊”的作用，大大降低的鋼管的報損率。
5、工程機(jī)械設(shè)備租賃方面做好機(jī)械設(shè)備的臺賬管理工作，設(shè)立電子檔案，對有關(guān)各機(jī)械的買賣合同、技術(shù)性能狀況、原始資料、生產(chǎn)軌跡、產(chǎn)量產(chǎn)值等進(jìn)行匯總整理，做好機(jī)械設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作，做好例行保養(yǎng)、定期和不定期檢查保養(yǎng)。
四、安全生產(chǎn)工作
機(jī)械租賃公司為了切實搞好管理，抓好安全生產(chǎn)，公司制定了詳細(xì)的工作措施。特種操作人員必須接受崗前培訓(xùn)，持證上崗。機(jī)械設(shè)備租賃管理人員定時走動管理，對租賃設(shè)備存在的隱患及時發(fā)現(xiàn)及時處理，確保機(jī)械工作生產(chǎn)正常開展。
五、機(jī)械租賃公司租賃目標(biāo)情況
機(jī)械租賃公司在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體人員的共同努力下圓滿完成公司20xx年的指標(biāo)任務(wù)。
20xx工作計劃
1、精打細(xì)算搞節(jié)約，內(nèi)部挖潛增效益，公司20xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的.租賃團(tuán)隊和施工團(tuán)隊有一個好的工作制度與管理機(jī)制是安全工作的關(guān)鍵。
2、抓好生產(chǎn)、服務(wù)、安全、設(shè)備檢修、租金跟蹤服務(wù)等各方面工作，確保租賃工作在各施工生產(chǎn)中完成任務(wù)。
3、20xx年我們機(jī)械租賃公司全體人員要努力通過合作“互利共蠃”的經(jīng)營理念，大力發(fā)揮我們的周轉(zhuǎn)材料，設(shè)備齊全，設(shè)備性能優(yōu)異，積極開拓市場，提高服務(wù)質(zhì)量，轉(zhuǎn)變思想觀念，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個宗旨，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，優(yōu)勢互補(bǔ)，再接再厲，確保20xx年的各項工作順利完成。
機(jī)械類的工作總結(jié)5
20xx年已經(jīng)過去，在這將近一年的時間中我也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年二月份底到公司開始上班的，十月份以前請假時間過多，沒有精心好好做業(yè)務(wù)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)不是很好。僅憑對銷售工作的一點理解，而缺乏對整個行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。希望以后能一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，請教銷售經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略。
一.存在的缺點：
對于液壓機(jī)械和汽配市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的`向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售人員的位置上。
二．個人業(yè)績
在將近一年的時間中，個人僅做了一些業(yè)務(wù)。我司良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是我20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
�。�1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
�。�2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；
對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
�。�3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
（4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在液壓機(jī)市場品牌很多，但主要的減震器行業(yè)也只是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)客戶一般只是認(rèn)質(zhì)量，新客戶也注重性價比的考慮。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在減震行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年減震廠家將是機(jī)器更新?lián)Q代的一年，是減震廠家快速發(fā)展的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
四．意見和建議
�。�1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊
（2）對業(yè)務(wù)員進(jìn)行一定的專業(yè)培訓(xùn)。
�。�3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
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