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房地產(chǎn)營(yíng)銷個(gè)人工作總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷個(gè)人工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)營(yíng)銷個(gè)人工作總結(jié)1
在我們忙碌的工作中不知不覺又迎來了新的一年�；仡欉@一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一位員工，我們深深感受到x企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱風(fēng)和x人拼搏向上的精神。以下是我的工作總結(jié)：
我是銷售部的一名普通員工。剛到房地產(chǎn)的時(shí)候，這位同志對(duì)房地產(chǎn)的知識(shí)不是很精通，對(duì)新環(huán)境、新事物不熟悉。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解了公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部門的一員，這位同志深感責(zé)任重大。
作為企業(yè)的門面和窗口，一個(gè)人的一言一行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和技能。另外，要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的訓(xùn)練，我已經(jīng)成為一名合格的銷售人員，并盡力做好自己的工作。
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏，公司在xx與xx公司合資，共同完成銷售工作。在此期間，我積極配合xx公司員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成了經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，并在春節(jié)前策劃完成了廣告投放，為xx月的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx xx個(gè)月完成合同金額xx x百萬元的好成績(jī)結(jié)束。經(jīng)過這個(gè)企業(yè)的洗禮，我從中獲得了很多專業(yè)知識(shí)，各方面都提升了自己。
下半年，公司與xx公司合作，這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。這期間主要是針對(duì)房屋買賣。之前售樓部為房子鋪路執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段營(yíng)造火爆場(chǎng)面。在銷售部，我有兩個(gè)職位：銷售和會(huì)計(jì)。面對(duì)工作量的增加和銷售的.系統(tǒng)化、正規(guī)化，工作繁重且涉及面廣。開市的時(shí)候，這個(gè)同志基本上每天都要加班才能完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色，熟練地完成了自己的工作。
由于房款數(shù)額巨大，該同志在收錢過程中小心翼翼。現(xiàn)在他已經(jīng)收了幾千萬的房款，每一筆賬都是相輔相成，沒有任何差錯(cuò)。另外，在銷售過程中的月度工作總結(jié)和周會(huì)中，這位同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)弊端，盡快改進(jìn)。在短短的三個(gè)月時(shí)間里，售樓部把二期的房源全部清算了，一期剩余的房源也賣完了，這和我以及售樓部其他成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的，有價(jià)值的，有收獲的。在公司每一位員工的努力下，新的一年一定會(huì)有新的突破，新氣象，一定能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
房地產(chǎn)營(yíng)銷個(gè)人工作總結(jié)2
不知不覺，在某某工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正因?yàn)槿绱�，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。
以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的某某擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在某某成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入某某，對(duì)某某地產(chǎn)的企業(yè)文化及某某這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。
我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺某某無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。
其次，由于進(jìn)入某某時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。
比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心，讓其買得開心，買得放心。
以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。
所以，為了做好某某商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合某某地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于進(jìn)入某某的'時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!
房地產(chǎn)營(yíng)銷個(gè)人工作總結(jié)3
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的`銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。
人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的.道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
房地產(chǎn)營(yíng)銷個(gè)人工作總結(jié)4
不知不覺，在工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正因?yàn)槿绱�，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入，對(duì)地產(chǎn)的企業(yè)文化及這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。
其次，由于進(jìn)入時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的`購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于進(jìn)入的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!
房地產(chǎn)營(yíng)銷個(gè)人工作總結(jié)5
不知不覺已經(jīng)在xx工作一個(gè)多學(xué)期了。在這一個(gè)月里，我的工作量并不大，但我有很多東西要學(xué)。雖然我本來是從事房地產(chǎn)銷售的，但是銷售知識(shí)始終是個(gè)無底洞。正因?yàn)槿绱�，我越來越喜歡這份工作。經(jīng)常聽說遇到銷售人員為了業(yè)績(jī)和提成競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)常使出各種招數(shù)。好在現(xiàn)在的xx有著和諧的銷售氛圍。同事之間既互相競(jìng)爭(zhēng)又互相幫助。每一個(gè)分歧總是可以通過溝通消除的，每一個(gè)難題往往都是通過頭腦風(fēng)暴解決的（哪怕只有我們四個(gè)人）。因?yàn)檫@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，給了我在xx成長(zhǎng)所需要的養(yǎng)分。
但是通過工作，我還是發(fā)現(xiàn)自己還有很多亟待解決的不足。首先，剛進(jìn)入xx，還沒能了解xx地產(chǎn)的企業(yè)文化和xx這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況。在向客戶介紹的時(shí)候，沒有展現(xiàn)出對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目的良好口碑和形象，導(dǎo)致客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌和項(xiàng)目一知半解。想做一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房，還要讓客戶覺得xx在企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量、員工素質(zhì)等方面都優(yōu)于其他樓盤，從而堅(jiān)定客戶的購(gòu)買信心。為了解決這個(gè)問題，我和我的同事沈皛進(jìn)行了深入的討論。我要多學(xué)習(xí)，多求教，從自己身上建立起對(duì)我們公司品牌的絕對(duì)信心和優(yōu)越感，去感染每一個(gè)客戶。
其次，由于進(jìn)入xx時(shí)所有的房子已經(jīng)基本售罄，只有兩套170平的公寓和商鋪在售，所以可以說基本沒有賣商鋪的經(jīng)驗(yàn)。我覺得，相對(duì)于住宅和零售客戶，這兩類高收入投資群體的心態(tài)和個(gè)人氣質(zhì)肯定是不一樣的，所以這兩類客戶的銷售方式必須要有相應(yīng)的改變。比如店鋪客戶更關(guān)心的是收益回報(bào)率，所以要重點(diǎn)介紹周邊地區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)和前景，堅(jiān)定客戶的購(gòu)買信心，讓他們買的開心，買的放心。我曾經(jīng)認(rèn)為，一個(gè)好的銷售人員必須有自己的`個(gè)性。沒有個(gè)性的業(yè)務(wù)員只是個(gè)服務(wù)員。但通過實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)真正成功的銷售人員不僅要有能感染客戶的人格，還要有隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的能力。同時(shí)要牢記自己是專業(yè)的，有禮貌的，主動(dòng)服務(wù)的，給予客戶的比自己想象的多，堅(jiān)持以公司利益為重的職業(yè)道德。所以，為了做好xx商鋪的銷售工作，我迫切需要提高自己的修養(yǎng)，從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力上，讓自己成為一名適合xx地產(chǎn)的置業(yè)顧問。
另外，我在xx的時(shí)間不長(zhǎng)，還沒有機(jī)會(huì)完全了解公司的一些規(guī)章制度和流程，偶爾會(huì)犯一些低級(jí)錯(cuò)誤。在主管的幫助下，已經(jīng)改善了很多，但還是有很多地方不夠清晰。這方面也是在以后的工作生活中急需改善的。一方面多學(xué)習(xí)，多提問，另一方面希望領(lǐng)導(dǎo)鞭策我，同事給我一些建議。
我知道個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，愛是做好每一份工作必不可少的。所以，在這個(gè)充滿希望的企業(yè)里，我會(huì)盡我所能為公司服務(wù)，熱愛我的崗位，努力工作，嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)，以使命般的激情面對(duì)客戶，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)事業(yè)，為客戶創(chuàng)造感情，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！
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