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關(guān)于房地產(chǎn)電話銷售的工作總結(jié)
總結(jié)就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編整理的關(guān)于房地產(chǎn)電話銷售的工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
關(guān)于房地產(chǎn)電話銷售的工作總結(jié)1
光陰似箭，20xx年即將過去，回顧這整整一個(gè)念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西，過去的永遠(yuǎn)過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
20xx年10月份，一次偶然的機(jī)會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。20xx年10月8日，我成為xx公司的一名銷售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩個(gè)月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的照顧，我會好好學(xué)習(xí)，努力工作的。
20xx年12月1日海西名筑盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)銷售過程都非常的順利。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所新的`認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。誰也不能否認(rèn)，情緒是會傳遞的，當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時(shí)，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學(xué)會控制自己的情緒，在接待當(dāng)中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍。如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
20xx年，我會給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
祝愿公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好，同時(shí)給大家拜個(gè)早年，新年快樂。
關(guān)于房地產(chǎn)電話銷售的工作總結(jié)2
半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的�？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的.團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
關(guān)于房地產(chǎn)電話銷售的工作總結(jié)3
時(shí)光飛逝，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為天勁地產(chǎn)的一名員工，我們深深感受到公司‘誠信務(wù)實(shí)陽光健康學(xué)習(xí)創(chuàng)新和諧共贏’，以及人之拼搏的精神，20xx年度銷售工作總結(jié)。 20xx年房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，政府調(diào)控壓力不斷增強(qiáng)，市場情勢遲遲沒有好轉(zhuǎn)，一期業(yè)主前期遺留問題難以解決，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一步一個(gè)腳印順利度過了20xx年，轉(zhuǎn)眼要走入新的一年20xx年。下面是年度工作簡要總結(jié)：
一、 20xx年度工作目標(biāo)完成情況。
回首過去的20xx年，領(lǐng)導(dǎo)給了我很多機(jī)會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實(shí)。
‘溫故而知新’學(xué)習(xí)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識。公司規(guī)章制度，和儀容儀表、銷售說辭、解決一期業(yè)主投訴應(yīng)答等學(xué)習(xí)。
完成棕櫚灘二期預(yù)售準(zhǔn)備工作，完成區(qū)域市場調(diào)研工作。對區(qū)域項(xiàng)目：麗宮、譽(yù)天下、萬通、中糧祥云、京基鷺府、格拉斯等項(xiàng)目的市場。
無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表，以接待來訪以及電轉(zhuǎn)訪客戶共100組，來電共140組，為二期打下成交基礎(chǔ)。
經(jīng)過長時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作，由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了近千萬的房款。20xx年10月25日，在未獲得銷售許可證完成銷售1套，銷售額14420xx8元，回款86520xx.8元，為公司回籠了一部分資金。
20xx年12月23日，積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成新老業(yè)主新年答謝會
二、工作中的不足及今后改進(jìn)方向
1.加強(qiáng)專業(yè)技能學(xué)習(xí)。
2.提高自身工作積極性，加大培訓(xùn)力度的學(xué)習(xí)。
3.進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，特別是對于我們年輕人，要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心。
4.要多積極開發(fā)客戶，在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自己的能力，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力。
三、 20xx年工作展望：
1.協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)解決一期遺留問題，解決一期業(yè)主投訴應(yīng)答。對一期業(yè)主做好服務(wù)。
2.在開盤前期對20xx年的二期來訪客戶的維護(hù)，對有意向購買本樓盤的客戶進(jìn)行深度的跟蹤。
3.加強(qiáng)產(chǎn)品知識、銷售過程知識上的學(xué)習(xí)，以及專業(yè)技能和領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
4.對二期以成交客戶進(jìn)行深入的跟蹤，轉(zhuǎn)介紹以及剩余房款的回籠。
5.經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
6.認(rèn)真做好客戶檔案記錄，與客戶保持經(jīng)常性的.聯(lián)系，直到成交為止。
面對著即將到來的20xx年，挑戰(zhàn)依舊，但我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，努力工作，積極進(jìn)取，與部門同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總之，幾個(gè)月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。20xx年我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
關(guān)于房地產(chǎn)電話銷售的工作總結(jié)4
時(shí)光飛逝，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為天勁地產(chǎn)的一名員工，我們深深感受到公司‘誠信務(wù)實(shí)陽光健康學(xué)習(xí)創(chuàng)新和諧共贏’，以及人之拼搏的精神，20xx年度銷售工作總結(jié)。 20xx年房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，政府調(diào)控壓力不斷增強(qiáng)，市場情勢遲遲沒有好轉(zhuǎn)，一期業(yè)主前期遺留問題難以解決，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一步一個(gè)腳印順利度過了20xx年，轉(zhuǎn)眼要走入新的一年20xx年。下面是年度工作簡要總結(jié)：
一、 20xx年度工作目標(biāo)完成情況。
回首過去的20xx年，領(lǐng)導(dǎo)給了我很多機(jī)會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實(shí)。
‘溫故而知新’學(xué)習(xí)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識。公司規(guī)章制度，和儀容儀表、銷售說辭、解決一期業(yè)主投訴應(yīng)答等學(xué)習(xí)。
完成棕櫚灘二期預(yù)售準(zhǔn)備工作，完成區(qū)域市場調(diào)研工作。對區(qū)域項(xiàng)目：麗宮、譽(yù)天下、萬通、中糧祥云、京基鷺府、格拉斯等項(xiàng)目的市場。
無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表，以接待來訪以及電轉(zhuǎn)訪客戶共100組，來電共140組，為二期打下成交基礎(chǔ)。
經(jīng)過長時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作，由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了近千萬的房款。20xx年10月25日，在未獲得銷售許可證完成銷售1套，銷售額14420008元，回款86520048元，為公司回籠了一部分資金。
20xx年12月23日，積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成新老業(yè)主新年答謝會。
二、工作中的不足及今后改進(jìn)方向
加強(qiáng)專業(yè)技能學(xué)習(xí)。
提高自身工作積極性，加大培訓(xùn)力度的學(xué)習(xí)。
進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，特別是對于我們年輕人，要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心。
要多積極開發(fā)客戶，在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自己的能力，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力。
三、 20xx年工作展望：
協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)解決一期遺留問題，解決一期業(yè)主投訴應(yīng)答。對一期業(yè)主做好服務(wù)。
在開盤前期對20xx年的二期來訪客戶的維護(hù)，對有意向購買本樓盤的客戶進(jìn)行深度的跟蹤。
加強(qiáng)產(chǎn)品知識、銷售過程知識上的學(xué)習(xí)，以及專業(yè)技能和領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
對二期以成交客戶進(jìn)行深入的`跟蹤，轉(zhuǎn)介紹以及剩余房款的回籠。
經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
認(rèn)真做好客戶檔案記錄，與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，直到成交為止。
面對著即將到來的20xx年，挑戰(zhàn)依舊，但我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，努力工作，積極進(jìn)取，與部門同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總之，幾個(gè)月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。20xx年我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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