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    個(gè)人工作總結(jié)

    時(shí)間:2023-07-08 15:09:54 工作總結(jié) 我要投稿

    個(gè)人工作總結(jié)

      總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn),因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢?下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    個(gè)人工作總結(jié)

    個(gè)人工作總結(jié)1

      從上周五到今日,轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)在公司呆了快一星期了,慢慢的已經(jīng)適應(yīng)公司的環(huán)境,適應(yīng)了自我的工作崗位,同時(shí),公司也在慢慢的適應(yīng)我。

      到公司幾天,身為程序員,盡管沒有什么實(shí)質(zhì)性的項(xiàng)目,讓我完成,可是就這將近一星期的工作,公司的檢測(cè)以及自我檢測(cè),我仍然學(xué)到了很多!沒有工作永遠(yuǎn)不能明白工作是什么狀態(tài),學(xué)的再深永遠(yuǎn)不能學(xué)以致用,在學(xué)校學(xué)的再多,不拿來用,怎樣也不明白,具體是什么情景,就這幾天的工作與學(xué)習(xí),已經(jīng)把我所學(xué)習(xí)的知識(shí)真正地用到工作中了,這才是學(xué)習(xí)知識(shí)的價(jià)值,同時(shí)能夠真正的為公司實(shí)現(xiàn)價(jià)值,才是我所學(xué)所求!

      今日是第六天,從昨晚開過會(huì)后,今日已經(jīng)有新員工沒有到來了,我明白這就是一種自我實(shí)現(xiàn)的體現(xiàn),如果不能自我體現(xiàn),不能為公司創(chuàng)造價(jià)值,是的`真的沒有必要再呆下去,因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇窃谕瓿勺晕覂r(jià)值實(shí)現(xiàn)的同時(shí),為公司創(chuàng)造價(jià)值。

      盡管,剛到來沒有幾天,剛開始也不能看出一個(gè)人到底能能為公司創(chuàng)造價(jià)值,可是我相信,既然我選擇了這個(gè)公司,同時(shí)我也能夠?qū)W以致用,就必須有能為公司所用的價(jià)值。我會(huì)盡快進(jìn)入一個(gè)職場(chǎng)的狀態(tài),盡快完成一個(gè)自我的轉(zhuǎn)變!既然選擇了,就要堅(jiān)持,不要后悔!

      在今后的工作中,我會(huì)客服自我的缺點(diǎn),更加努力學(xué)習(xí),不被公司淘汰,為公司創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,以到達(dá)雙贏!

      努力,努力,努力!

    個(gè)人工作總結(jié)2

      轉(zhuǎn)眼間,20xx上半年就要過去,上半年來,在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下本班全體成員的完成了生產(chǎn)中的各項(xiàng)工作任務(wù)。我將上半年的工作總結(jié)如下:

      一、1至x月中旬b在ab線現(xiàn)場(chǎng)d班當(dāng)班班組成員均為得力干將,所以工作中也沒有遇到任何困難。

      二、4月至x月20日在ab線現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助和組織現(xiàn)場(chǎng)工作

      能完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作任務(wù)。我對(duì)生產(chǎn)情況也有處理不合理和不及時(shí)的情況,但同時(shí)也得到了鍛煉。工作中能與設(shè)備部、槽窯部、成品部及物流部進(jìn)行有效溝通,20xx年曾做過同樣的工作,所以沒有壓力。

      三、x月20日至x月19日在ab線d班和a班倒班發(fā)現(xiàn)和處理批量質(zhì)量問題三次累計(jì)降級(jí)超過100包,均處理及時(shí)得當(dāng),各生產(chǎn)部門對(duì)此沒有異議。

      其中,第一次為x月25日a線改板后取樣發(fā)現(xiàn)透射條紋嚴(yán)重不達(dá)標(biāo);第二次為b線空氣面錫點(diǎn)刮除后有0.1~0.3mm的凹坑;第三次為x月15日a線改板后取樣發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)n邊連續(xù)性光畸變。

      四、安全

      上半年度所在班組內(nèi)安全工作到位,沒有出現(xiàn)安全事故。

      五、人員

      1.重視班組成員工作能力和溝通能力的培養(yǎng),人的問題是最重要的,所有的問題都是人的'問題。

      2.極少出現(xiàn)部門間的生產(chǎn)問題糾紛。

      3.對(duì)員工工作的積極性以引導(dǎo)為主,每天均按《作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)書》和《作業(yè)指導(dǎo)書》要求完成各項(xiàng)檢測(cè)工作。班組成員能積極主動(dòng)相互協(xié)作完成生產(chǎn)任務(wù),產(chǎn)品被投訴情況較少。

      4.班組人員能積極參加公司和部門組織的會(huì)議和培訓(xùn)。

      5.沒有產(chǎn)生人員流失。

      6.按公司培訓(xùn)要求對(duì)品管部和槽窯部各組織了一次培訓(xùn)。

      六、下半年

      1.安全上崗。

      2.繼續(xù)重視員工作能力和溝通能力的培養(yǎng)。把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),按要求作業(yè),重視執(zhí)行力。

      3.制定完善的工作備忘錄和工作計(jì)劃,力求做好日常生產(chǎn)工作中的每一步。 4.提升自身修為和能力,完美的團(tuán)隊(duì)需要積極上進(jìn)的員工。

    個(gè)人工作總結(jié)3

      我被任命為病房護(hù)士長(zhǎng)至今已有九個(gè)月,現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào),懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

      說句實(shí)話,剛接管該病房時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重,心中產(chǎn)生了從未有過的壓力,第一因?yàn)槲覐奈磪⑴c過護(hù)理管理工作,對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有;第二面臨綜合病房病人的多元化和病情的復(fù)雜性,病區(qū)環(huán)境的簡(jiǎn)陋,護(hù)患比例的失調(diào)等因素使我感到無所適從。

      有句話說的好“路是人走出來的”,我在夏院長(zhǎng)及護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力,分步制訂切實(shí)可行的方案。

      首先根據(jù)科室現(xiàn)有的護(hù)理人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排,將各班包括護(hù)士長(zhǎng)的崗位責(zé)任制和每周、每月工作重點(diǎn),匯總成表,標(biāo)示明確,要求人人熟悉并按之執(zhí)行,并進(jìn)行不定期考核,做到獎(jiǎng)罰分明,公平對(duì)待;

      另外對(duì)科室的基礎(chǔ)設(shè)施在現(xiàn)有條件上作出一些合理的調(diào)整和完善;

      第三,對(duì)搶救藥品和器材及無菌物品作了補(bǔ)充,進(jìn)行規(guī)范化管理;

      第四,針對(duì)我科的特點(diǎn)和現(xiàn)有條件對(duì)病房管理作出了合理的改進(jìn)和規(guī)范;對(duì)環(huán)境衛(wèi)生實(shí)行包干區(qū)責(zé)任制,落實(shí)到工友個(gè)人;

      第五,不斷深化安全管理,強(qiáng)化安全意識(shí),做好安全護(hù)理工作,安全護(hù)理是精神科護(hù)理工作的重要組成部分,也是護(hù)理人員護(hù)理精神障礙病人的重要環(huán)節(jié)。精神障礙病人因受病情支配,?沙霈F(xiàn)沖動(dòng)、傷人、自傷、毀物、出走等特殊行為,護(hù)理人員稍有不慎就可出現(xiàn)意外,乃至危及生命。因此,做好安全護(hù)理不僅能保障護(hù)患雙方的安全,而且也能提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量。為此要求每位在崗人員必須掌握病情,尊重病人,了解病人的心理變化,重視心理護(hù)理和精神關(guān)懷,密切巡視病房,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理常規(guī)制度,同時(shí)對(duì)病室的各種設(shè)施、物品及家屬要加強(qiáng)安全管理。

      第六,了解護(hù)理學(xué)科發(fā)展的新動(dòng)向,定期組織護(hù)理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),強(qiáng)化三基本訓(xùn)練,學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)、新技術(shù),努力提高每一位護(hù)理人員的業(yè)務(wù)水平,使其跟上時(shí)代發(fā)展的需要,我在科內(nèi)每月至少一次個(gè)案護(hù)理查房、加強(qiáng)科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),定期組織護(hù)理人員進(jìn)行科內(nèi)、院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及三基理論考試和操作訓(xùn)練;

      第七,加強(qiáng)護(hù)患溝通,定期組織召開工休座談會(huì),聽取患者及家屬的建議,以便護(hù)理工作的開展和改進(jìn),真正做到想病人所想急病人所急;最后,護(hù)士長(zhǎng)是科室的理財(cái)人,應(yīng)發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德,杜絕浪費(fèi);我要求全體醫(yī)護(hù)、工勤人員,從節(jié)約每一度電、每一滴水、每一張紙開始,從我做起,嚴(yán)格控制科室支出,對(duì)一切浪費(fèi)的.現(xiàn)象,及時(shí)提出批評(píng),必要時(shí)輔以經(jīng)濟(jì)處罰,雖然這樣或許會(huì)得罪一些人,但我知道,加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算,降低醫(yī)療護(hù)理成本,講究經(jīng)濟(jì)效益與醫(yī)療護(hù)理效果,都是護(hù)士長(zhǎng)必須做到的?荚嚢伞

      此外,我知道在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下,只有不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí),才能使自己適應(yīng)這競(jìng)爭(zhēng)、改革的大潮,在這任職的幾個(gè)月中我做到不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和政治素質(zhì),參加了____年護(hù)理專升本考試,并被南醫(yī)大護(hù)理專業(yè)錄取;另外還積極參加由衛(wèi)生局、醫(yī)院組織的各種黨課學(xué)習(xí),不斷提高自己的思想政治素質(zhì)。

      雖然工作是平凡而辛勞的,放棄了不少與家人、孩子團(tuán)聚的時(shí)間,一旦病房里有了危重病人時(shí)即使在家心理也總覺的有點(diǎn)不踏實(shí)。但可喜的是在醫(yī)院、護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持下工作逐漸的顯露出了成效,得到了患者及其家屬的稱贊,得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。我知道這只是一個(gè)起步,以后的路還很長(zhǎng),“路遙知馬力”,我堅(jiān)信只要通過不斷的努力,只要把滿腔的激情奉獻(xiàn)給醫(yī)院,把愛心播撒到每一位患者的心里,我就一定會(huì)把綜合病房的工作開展的更好

    個(gè)人工作總結(jié)4

      時(shí)間一年復(fù)一年,但工作卻越來越難。在20xx年的歲月里,因?yàn)椴簧俟ぷ魍獾脑,市?chǎng)從年初開始就動(dòng)蕩不安,這場(chǎng)危機(jī)不僅給我們銷售的工作帶來了麻煩,對(duì)xxx公司,甚至對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)都是一次嚴(yán)重打擊!面對(duì)那樣的情況,我們?cè)诠ぷ髦幸粫r(shí)間完全陷入了混亂,甚至到后面已經(jīng)幾乎無法展開工作了。

      盡管今年工作的展開并不怎么樣,但對(duì)我們銷售而言,危機(jī)就是機(jī)遇!我們是銷售人,是將不可能做成可能的人!憑著對(duì)未來的期盼和滿腔的熱情,我們順利的度過了這一年來的工作,并順利的渡過了這次的危機(jī)。能在這樣的情況下取得如今的結(jié)果,這與我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)努力與奮斗是分不開的。如今,在此年終之際,我對(duì)自己這一年來工作情況做如下總結(jié):

      一、加強(qiáng)自我的管理和計(jì)劃

      面對(duì)工作展開的困難,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的`積極制定下,我們作為銷售在工作中也在積極的展開自己的工作管理。就在今年的工作上,我首先在工作中確定了自己的目標(biāo),并根據(jù)自己現(xiàn)在的情況為自身工作定下了個(gè)人的計(jì)劃和小階段的目標(biāo),一步步的在工作中改進(jìn)自己,并對(duì)自己不足的地地方按照個(gè)人的計(jì)劃來改進(jìn)。如此,讓我在工作方面有了很多的提升。

      但要做好這份計(jì)劃,緊靠說說計(jì)劃可是不行的,在工作中改進(jìn)自己能力的同時(shí),我在思想上也及時(shí)的對(duì)自己進(jìn)行提升。作為一名銷售,我很清楚銷售員的思想和態(tài)度是讓工作順利進(jìn)行的重要因素。也因此,在工作中我一直都在重視著提升著自己,讓自己得以在工作中保持的狀態(tài)。

      二、工作的情況

      作為外勤銷售人員,我在工作中的主要目標(biāo)是通過開發(fā)新的客戶給公司帶來利益。但在今年前期的工作上,我們卻重點(diǎn)用電話來練習(xí)顧客。盡管這樣的效率并不出色,但我在工作中還是取得了較好的成績(jī)。當(dāng)然,這也與領(lǐng)導(dǎo)在工作中的優(yōu)秀指點(diǎn)有關(guān)。這一年盡管工作并不好做,但在一定的情況下,也促進(jìn)了人們的消費(fèi)欲望,我們正是抓住了這點(diǎn),積極的改進(jìn)了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的方向,抓住這份難得的機(jī)會(huì)來完成工作目標(biāo)。

      回顧這一年,我們的成績(jī)說不上成長(zhǎng),但對(duì)我們每個(gè)人來說應(yīng)該都是一次難得的經(jīng)驗(yàn)。在下一年的工作中,我們一定能做的更好!

    個(gè)人工作總結(jié)5

      過去一直從事統(tǒng)計(jì)工作,20xx年5月轉(zhuǎn)行干會(huì)計(jì),在土建專業(yè)一公司出納崗,合并到土建專業(yè)三公司會(huì)計(jì)崗位,調(diào)學(xué)校會(huì)計(jì)崗位,兼勞資崗,負(fù)責(zé)編報(bào)勞資各種報(bào)表。不同的工作經(jīng)歷,給了我很好的鍛煉機(jī)會(huì),豐富了我的閱歷,開闊了我的眼界,并促使我不斷努力學(xué)習(xí),掌握最新的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí),以出色地完成所擔(dān)負(fù)的工作。下面,我重點(diǎn)就最近xx年任職期間所形成的工作思路及完成的工作,做業(yè)務(wù)總結(jié)。

      一、嚴(yán)格成本核算,業(yè)務(wù)表現(xiàn)得到各方好評(píng)

      能力素質(zhì)和政治堅(jiān)定必須體現(xiàn)于具體的工作實(shí)踐才是有意義的。自20xx年在會(huì)計(jì)崗位上工作以來,一是端正態(tài)度,堅(jiān)持扎實(shí)干事。會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作,風(fēng)險(xiǎn)性也很大。在崗位變動(dòng)的過程中,我顧全大局、服從安排,始終堅(jiān)守在會(huì)計(jì)工作崗位上,并且虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),認(rèn)真探索,總結(jié)方法,增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí),掌握業(yè)務(wù)技能,團(tuán)結(jié)同志,加強(qiáng)協(xié)作,在樂于工作的同時(shí),努力提高工作質(zhì)量。二是嚴(yán)控成本,加強(qiáng)核算管理。堅(jiān)持以項(xiàng)目管理為中心,分級(jí)歸口、承包管理、過程控制和規(guī)范核算,工程項(xiàng)目的成本實(shí)行預(yù)測(cè)預(yù)控,制定降低成本措施,有效地組織施工,最大限度地降低成本支出;成本核算嚴(yán)格按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則—建造合同》和相關(guān)法規(guī)、內(nèi)控制度所規(guī)定的內(nèi)容,逐月進(jìn)行收入、成本核算,遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、收入與費(fèi)用配比原則,真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)地反映成本費(fèi)用的開支情況,不以暫估成本、計(jì)劃成本或預(yù)算成本代替實(shí)際成本;項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行成本分析,找出存在問題,及時(shí)提出解決措施。通過走訪不同供應(yīng)商,使得工程項(xiàng)目成本造價(jià)大為降低,工作期間共為企業(yè)降低成本xx元,優(yōu)良的業(yè)績(jī)得到各方好評(píng)。

      二、努力適應(yīng)新環(huán)境,不斷強(qiáng)化知識(shí)學(xué)習(xí)

      在公司會(huì)計(jì)崗位上工作兩年后,由于業(yè)績(jī)的出色和工作的認(rèn)真負(fù)責(zé),近期調(diào)入中職學(xué)校擔(dān)任財(cái)務(wù)主管一職,但來到學(xué)校后,由于對(duì)學(xué)校的財(cái)務(wù)管理缺乏了解,導(dǎo)致工作上面臨很多的困難,如何盡快適應(yīng)新的財(cái)務(wù)準(zhǔn)則,發(fā)揮會(huì)計(jì)職能,細(xì)化預(yù)算管理,最大限度地提高資金使用效益,是擺在我面前的最大問題,為了干好主管會(huì)計(jì),為了不辜負(fù)同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛,我不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)軟件——金碟軟件事業(yè)版,不斷適應(yīng)學(xué)校的發(fā)展環(huán)境和工作需求。

      20xx年學(xué)校制定和完善了招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法,利用市場(chǎng)機(jī)制,調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,在擴(kuò)大生源和學(xué)校創(chuàng)收方面下功夫,累計(jì)招生525人。在完成承包指標(biāo)方面:上交公司管理費(fèi)50萬元,足額上交五險(xiǎn)一金,承包集團(tuán)全體成員足額交納了風(fēng)險(xiǎn)抵押金。在經(jīng)費(fèi)收支方面:隨著學(xué)校規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)費(fèi)收入的提高,實(shí)現(xiàn)了收支平衡,并有所結(jié)余,職工的人均收入也比20xx年有所增長(zhǎng)。在專項(xiàng)資金的使用方面:學(xué)校20xx年的專項(xiàng)資金做到了?顚S,但是,按照省教育廳的有關(guān)文件要求,沒有足額計(jì)提助學(xué)金。在內(nèi)部管理辦法的制定方面:學(xué)校提供了管理辦法匯編,但是制定時(shí)間為20xx年12月份,匯編包括了各科室的管理辦法,共20個(gè),基本涵蓋了學(xué)校管理的`各個(gè)方面,基本滿足管理的要求。但是,隨著學(xué)校對(duì)管理的進(jìn)一步完善,有些管理辦法重新進(jìn)行了修訂,對(duì)修訂后的管理辦法沒有進(jìn)行重新匯編。在內(nèi)部管理辦法的執(zhí)行方面:學(xué)校基本執(zhí)行了公司的規(guī)章制度和各種管理辦法,但是,在有些方面還有待于進(jìn)一步提高執(zhí)行力,例如:在固定資產(chǎn)的管理方面,沒有嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)物定期盤點(diǎn)制度,沒有對(duì)實(shí)物資產(chǎn)的成色進(jìn)行鑒定;在購(gòu)置電腦和空調(diào)等特殊辦公器材時(shí),有公司主管部門的審批手續(xù),但沒有履行公司總經(jīng)理或總會(huì)計(jì)師審批制。

      在學(xué)校從事會(huì)計(jì)工作的這段時(shí)間里,為了更好地執(zhí)行公司的規(guī)章制度和學(xué)校管理辦法,進(jìn)一步規(guī)范管理,針對(duì)財(cái)務(wù)過程中發(fā)現(xiàn)的問題,提出了以下財(cái)務(wù)建議:

      1、建議學(xué)校盡快完成對(duì)各項(xiàng)管理辦法的完善和匯編工作,在管理辦法的制定上,要完善各職能部門的監(jiān)督環(huán)節(jié),保證部門之間的銜接,促進(jìn)部門之間相互監(jiān)督,為各項(xiàng)考核提供充分的依據(jù)。要按照公司《關(guān)于非生產(chǎn)性開支管理辦法》的要求,結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況,明確制定各項(xiàng)事業(yè)經(jīng)費(fèi)的開支標(biāo)準(zhǔn),以便進(jìn)一步加強(qiáng)管理,壓縮經(jīng)費(fèi)開支。同時(shí),要進(jìn)一步提高規(guī)章制度的執(zhí)行力。

      2、在現(xiàn)行固定資產(chǎn)管理辦法中規(guī)定:固定資產(chǎn)分為教務(wù)、實(shí)習(xí)和公用三個(gè)部分,分別由教務(wù)科、實(shí)習(xí)廠和總務(wù)科管理,納入學(xué)校財(cái)務(wù)統(tǒng)一登記、補(bǔ)充、報(bào)損,各科室應(yīng)建立各自登記報(bào)表,以便學(xué)校財(cái)務(wù)核對(duì)、登記匯總,同時(shí)也規(guī)定,每個(gè)季度要對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn),確保帳物相符。但是,在財(cái)務(wù)過程中,學(xué)校只提供了固定資產(chǎn)永續(xù)臺(tái)賬,價(jià)值200萬元,沒有實(shí)物資產(chǎn)的實(shí)物盤點(diǎn)表,對(duì)實(shí)物資產(chǎn)的成色沒有鑒定。建議學(xué)校對(duì)實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面盤點(diǎn),鑒定成色,對(duì)沒有價(jià)值的實(shí)物資產(chǎn)要履行相關(guān)報(bào)廢手續(xù),進(jìn)行相應(yīng)處理,要堅(jiān)持履行實(shí)物資產(chǎn)的定期盤點(diǎn)制度,加強(qiáng)對(duì)實(shí)物資產(chǎn)的管理,做到帳實(shí)相符。

      3、建議學(xué)校按照省教育廳的規(guī)定,足額計(jì)提助學(xué)金,嚴(yán)格執(zhí)行專款專用制度。

      4、建議完善20xx年購(gòu)置電腦及空調(diào)的審批手續(xù),按照公司《非生產(chǎn)性開支管理辦法》的規(guī)定,對(duì)同意購(gòu)買的臺(tái)式電腦報(bào)公司總會(huì)計(jì)師批準(zhǔn),空調(diào)和手提電腦報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。

      5、建議加強(qiáng)對(duì)學(xué)校在崗會(huì)計(jì)人員的培訓(xùn),逐步實(shí)行持證上崗,提高會(huì)計(jì)核算水平和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作質(zhì)量;同時(shí)學(xué)校要強(qiáng)化稅費(fèi)意識(shí),自覺按照《稅收征管法》的規(guī)定及時(shí)足額地繳納各種稅金及附加。健全和完善相關(guān)的財(cái)務(wù)管理制度,對(duì)票據(jù)使用、現(xiàn)金結(jié)算等加強(qiáng)管理和監(jiān)督,嚴(yán)格按制度規(guī)定執(zhí)行。

      6、加強(qiáng)對(duì)資產(chǎn)的管理。建議學(xué)校加強(qiáng)對(duì)固定資產(chǎn)的管理和監(jiān)督,嚴(yán)格執(zhí)行政府采購(gòu)制度,完善固定資產(chǎn)的購(gòu)進(jìn)、交付使用等相關(guān)手續(xù),提高資產(chǎn)的合理使用率。

      7、規(guī)范代管費(fèi)的管理。對(duì)代管的書本、資料費(fèi)等要加強(qiáng)管理,期末應(yīng)按年級(jí)公布本學(xué)期書本、資料費(fèi)的明細(xì)結(jié)算情況,加大群眾監(jiān)督力度;學(xué)校圖書保管也應(yīng)建立收發(fā)登記臺(tái)賬,及時(shí)與會(huì)計(jì)、班級(jí)相核對(duì),保證款項(xiàng)及時(shí)清退學(xué)生。

      8、嘗試性開展投資、增加收入。對(duì)于一些預(yù)算外資金充盈的,可利用資金使用上的時(shí)間差,活期和定期的利息差在保證資金安全的基礎(chǔ)上嘗試性的投資安全性、流動(dòng)性都較好的國(guó)債,而對(duì)股票、企業(yè)債券等風(fēng)險(xiǎn)較大的投資品種,必須在可行性論證的基礎(chǔ)上,方可進(jìn)行謹(jǐn)慎操作。

      三、工作體會(huì)

      在在學(xué)校的財(cái)務(wù)管理工作中,我認(rèn)為要做好這項(xiàng)工作應(yīng)從以下幾方面予以強(qiáng)化:

      1、認(rèn)真編制預(yù)算。

      學(xué)校一般在每年的十一、二月份要將下一年度的開支預(yù)算列出來。學(xué)校的預(yù)算涵蓋方方面面,預(yù)算越細(xì),準(zhǔn)確性越高。最后由財(cái)務(wù)室負(fù)責(zé)將各預(yù)算開支和開支明細(xì)清單匯總,經(jīng)審核后編制成學(xué)校開支預(yù)算匯總表。

      2、嚴(yán)格審核,財(cái)務(wù)公開。

      充分發(fā)揮教代會(huì)、學(xué)校工會(huì)的民主監(jiān)督作用,學(xué)校召開校務(wù)會(huì)議進(jìn)行商議。根據(jù)學(xué)校財(cái)力,按輕重緩急進(jìn)行預(yù)算調(diào)整,首先確保必須開支的項(xiàng)目。一般關(guān)系到學(xué)校正常運(yùn)作和學(xué)校發(fā)展的項(xiàng)目基本都予以落實(shí),而消費(fèi)類的開支方面從嚴(yán)掌握。預(yù)算經(jīng)校務(wù)會(huì)議集體討論確定后,將年度經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目?jī)?nèi)容和額度標(biāo)準(zhǔn)書面報(bào)上級(jí)主管部門,同時(shí)也作為編制學(xué)校年度財(cái)務(wù)總預(yù)算的依據(jù)。

      3、動(dòng)態(tài)管理。

      學(xué)校要嚴(yán)格按預(yù)算指標(biāo)開支,原則上不得超范圍和超金額列支。同時(shí),每個(gè)月末由財(cái)務(wù)室將全校當(dāng)月實(shí)際用款金額,編制成月度開支進(jìn)度表和匯總表作通報(bào)。使全校及時(shí)了解開支情況,全面掌握財(cái)務(wù)運(yùn)行情況。特別是達(dá)到警戒線時(shí),財(cái)務(wù)室及時(shí)督促,從緊掌握,達(dá)到預(yù)算額度,一律停止開支。

      4、總結(jié)提高。

      財(cái)務(wù)室年底將本年度實(shí)際開支情況與年初預(yù)測(cè)情況進(jìn)行對(duì)比分析,總結(jié)執(zhí)行好的方面,找出存在問題,將本年的實(shí)際收支情況作為下一年度預(yù)測(cè)收支編制的參考。學(xué)校的財(cái)務(wù)管理更加有序,也使學(xué)校的資金使用效率得到大大提高。

      經(jīng)過近幾年的努力,取得了一定的工作成績(jī),也存在著不足。但是這xx年工作實(shí)踐給了我巨大的空間來提高自已觀察問題、分析問題、處理問題的能力,使我的政策水平和工作能力得到了長(zhǎng)足的鍛煉。通過工作實(shí)踐,使自己深刻體會(huì)到:財(cái)務(wù)管理是現(xiàn)代公司發(fā)展的決定性因素,是實(shí)現(xiàn)公司管理科學(xué)化的基礎(chǔ)前提,會(huì)計(jì)人員自身素質(zhì)的不斷提升是做好財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵因素,是新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的迫切需要。學(xué)校的會(huì)計(jì)工作同理,因此,在今后的工作中,我將更加注意學(xué)習(xí),努力克服工作中遇到的困難,做好財(cái)務(wù)管理,當(dāng)好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,將學(xué)校的財(cái)會(huì)工作推上一個(gè)新的層次,為xxxx學(xué)校實(shí)現(xiàn)跨越式大發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

    個(gè)人工作總結(jié)6

      這一年即將結(jié)束。在這近一年的時(shí)間里,我通過努力獲得了一點(diǎn)點(diǎn)收獲。隨著一年的結(jié)束,我覺得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓(xùn),提高自己,這樣你才能把工作做得更好,你有信心和決心明年把工作做得更好。下面,我將對(duì)自己一年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。

      今年10月份來公司上班,同時(shí)開始成立銷售部。進(jìn)入公司后,通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收集同行業(yè)信息,積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了深刻的了解。能夠清晰流暢地處理客戶提到的各種問題,準(zhǔn)確把握客戶的需求,與客戶做好溝通,逐漸獲得客戶的信任。所以通過努力,獲得了幾個(gè)成功的客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必要的程度,對(duì)市場(chǎng)的把握也相對(duì)透明。在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我們的潛力和業(yè)務(wù)水平也比以前有了很大的提升。

      雖然我之前從事過銷售相關(guān)的工作,有必要的銷售知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),但是優(yōu)秀的和成功的銷售管理人才還是有一定的距離的。感覺自己還處于銷售人員的位置,是因?yàn)楣ぷ鳑]有做好,沒有給銷售人員足夠的培訓(xùn)和指導(dǎo),影響了銷售部門的銷售業(yè)績(jī)。

      部門工作總結(jié)

      在過去的三個(gè)月里,通過銷售部全體員工的共同努力,我們討論制定了銷售技巧、公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及公司的宣傳資料《至客戶的一封信》,為各種媒體廣告建言獻(xiàn)策,提出了“做什么都不擔(dān)心,做什么都在世界上”的核心主張,使我公司的產(chǎn)品知名度逐漸得到x x市場(chǎng)客戶的認(rèn)可。部門全體員工整理黃頁5000余份,發(fā)出公司宣傳資料3000余份,在高新區(qū)稅務(wù)大廳和各種寫字樓進(jìn)行了奇怪的走訪,為即將到來的瘋狂銷售季打下了良好的基礎(chǔ)。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),并對(duì)銷售部門的運(yùn)營(yíng)體系、工作流程和團(tuán)隊(duì)文化進(jìn)行了探討。這是我認(rèn)為我們做得很好的一個(gè)方面,但是我們?cè)谄渌矫娴墓ぷ鬟存在很多問題。

      從銷售部門的銷售業(yè)績(jī)來看,我們的工作做得不好,可以說是銷售上的失敗。

      雖然存在一些客觀因素,但工作中的一些其他做法也存在很大問題,主要是目前

      1)對(duì)銷售中最基礎(chǔ)的客戶拜訪太少。銷售部于今年10月中旬開始工作。有記錄的客戶訪問記錄有210條,無記錄的有230條。在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶總數(shù)。從以上數(shù)字來看,我們拜訪客戶的基礎(chǔ)工作做得并不好。

      2)溝通不充分。銷售人員在與客戶溝通的過程中,無法清晰地向客戶傳達(dá)我公司產(chǎn)品的狀況,了解客戶的真實(shí)想法和意圖;無法快速響應(yīng)客戶的建議。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí),我們不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品了解多少,了解多少,被拒絕后不再次跟進(jìn),是致命的錯(cuò)誤。

      3)工作沒有明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),導(dǎo)致銷售工作沒有統(tǒng)一管理、工作時(shí)間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。

      4)新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心和工作規(guī)劃不強(qiáng),業(yè)務(wù)潛力有待提升。

      市場(chǎng)分析

      目前x x消費(fèi)卡市場(chǎng)有很多品牌,但主要是那些公司。目前,我們

      公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析,我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,都是其他公司無法比擬的。

      在xx市場(chǎng)上,消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái),加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的`消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

      市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)能夠用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

      20xx年工作計(jì)劃

      在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

      1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

      人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力到達(dá)十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。

      2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

      銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的職責(zé)心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

      3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

      培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。

      4)建立新的銷售模式與渠道。

      把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

      5)銷售目標(biāo)

      今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

      今后,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的思考公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來互相協(xié)商解決,以到達(dá)一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就必須能有一個(gè)更高、更新的開始,也必須能做一名合格的管理人員。

    個(gè)人工作總結(jié)7

      自從走出學(xué)校這座象牙塔,猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會(huì)上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司:珠寶國(guó)際玉器城。從7月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在,不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我,在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。

      認(rèn)真回顧這六個(gè)月的時(shí)光,從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余,無不載滿了我的酸甜苦辣,不過,深深感謝正是因?yàn)檫@一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。

      我之所以會(huì)選擇該新興企業(yè),得益于在實(shí)習(xí)開始之前去探訪貴公司基地時(shí)老總和員工們那熱情的接待和回答問話時(shí)誠(chéng)摯的態(tài)度,都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司,貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因?yàn)槲覐闹锌吹,這里隨時(shí)隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊(duì)合作精神這樣一種凝聚的力量,同時(shí)也不乏殘酷的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個(gè)永恒的主題,更何況我是個(gè)堅(jiān)信自己定能經(jīng)受得住考驗(yàn)的人。

      從試用期到正式上崗這一路走來,無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識(shí)雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步。我生性喜愛交流和談話,所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時(shí)常栽了跟斗,也因此吃過不少苦頭、走了不少?gòu)澛。都說人心最難測(cè),做這行的最能夠體會(huì)到這點(diǎn)。而且每天來自于業(yè)績(jī)方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機(jī)會(huì)如果自己銷售的業(yè)績(jī)比其他人低了會(huì)很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績(jī)?nèi)缑?現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際,混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時(shí)光在飛逝生命要繼續(xù),我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價(jià)值。

      話說回來,真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對(duì)我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)時(shí)的認(rèn)真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時(shí)的解圍;更感謝他們仨在我們出錯(cuò)之余時(shí)的理解與包容?傊谶@個(gè)企業(yè)似一個(gè)大家庭般的溫暖總會(huì)環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時(shí)常以以人為本作為出發(fā)點(diǎn),讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。

      雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革,然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針,所以老實(shí)說當(dāng)時(shí)還覺得貴公司沒什么信譽(yù),只會(huì)不停的出爾反爾,什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時(shí)世的學(xué)生罷了。對(duì)于處涉社會(huì)的我這事兒算是個(gè)不小的打擊,我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅(jiān)持了我最初的選擇堅(jiān)持直到現(xiàn)在,盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小,那么的默默無聞,可是我就是越挫越勇。我知道理想與現(xiàn)實(shí)之間往往會(huì)有很大的差別,但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造原子彈,有什么難的!币蚕窭卓傉f的“明天,會(huì)更好!毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ。

      做好本職工作我概括出三大點(diǎn):

      1、熱情服務(wù)每一位顧客,我們每天都在接待著形形色色的顧客,不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶,我們都要熱情服務(wù),面帶微笑的為他們講解。

      2、對(duì)工作隨時(shí)充滿激情,不管我們每天的工作有多么的乏味,我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。

      3、控制好自己的情緒,對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁,不驕不燥,耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。

      都說興趣是最好的老師。任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做好它,所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售,然后喜歡與人交流與人溝通,并勇于承受其間的任何壓力,總之,勝不驕敗不餒,我們才會(huì)有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。

      建議與意見:

      1、住宿環(huán)境不佳,既不通風(fēng)又不透光,隔音效果還不好。住處離洗手間遠(yuǎn)了點(diǎn),給夜間上衛(wèi)生間帶來不便。

      2、餐飲衛(wèi)生不過關(guān),要不豆芽菜里帶汽油味兒,要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時(shí)有發(fā)生。

      3、上級(jí)不能夠?qū)T工一視同仁,在判分單之事存有私心,傷人心吶。

      4、希望不要出現(xiàn)主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的.情形。

      5、每個(gè)柜臺(tái)上所掛標(biāo)牌指示的最低和最高價(jià)位與實(shí)際存在不符,有客人發(fā)現(xiàn)后為此對(duì)我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感。

      但是我依然清晰的記得,當(dāng)初xx產(chǎn)品剛剛打入xx市場(chǎng),要讓xx在xx扎根落腳,經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大,要克服很多問題,需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在xx的xx超市,面對(duì)激烈的挑戰(zhàn),我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到xx產(chǎn)品包裝新穎,品種齊全等特點(diǎn),心想既來之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后,看到越來越多的顧客認(rèn)可了xx,使我特別開心。讓我看到了xx會(huì)有很好的發(fā)展前景,使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。

      這一年來,經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作,成績(jī)突出有兩個(gè)月,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外,其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作,我體會(huì)深刻有三點(diǎn):

      第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說,工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中,再看到顧客也會(huì)反映慢,信心不足,影響銷售。反過來,稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續(xù)努力。

      第二、察言觀色,因人而異,對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如,學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心?上群(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品,然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭,需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。

      第三、抓到顧客后,切記不要一味的說產(chǎn)品,F(xiàn)在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好,容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,顧客只有信任了你,接受了你這個(gè)人,才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題,比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。

      在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn),如耐心不夠,銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,做出更好的成績(jī)。

      20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍,曾流過辛勤的汗水,也流過激動(dòng)的淚水,正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長(zhǎng)著,進(jìn)步著。所以,我熱愛這份工作,希望自己今后能快樂著工作,同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂!

    個(gè)人工作總結(jié)8

      本學(xué)期,在街道中心校的領(lǐng)導(dǎo)下,在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,堅(jiān)持“后勤工作務(wù)必服務(wù)于教學(xué)工作中心”的原則,一切為師生服務(wù),努力創(chuàng)造優(yōu)美的校園環(huán)境,為教育教學(xué)帶給保障,盡心盡力做好后勤服務(wù)工作,圓滿地完成了后勤的各項(xiàng)工作,現(xiàn)總結(jié)如下:

      一、用心組織后勤人員參加學(xué)習(xí),不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)。

      本學(xué)期,我和后勤教師認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,并寫了學(xué)習(xí)筆記和學(xué)習(xí)心得體會(huì)。做好服務(wù)育人工作,認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)頒布及制定的有關(guān)總務(wù)工作制度,讓全體后勤人員認(rèn)識(shí)到學(xué)校后勤工作的重要性。以開拓創(chuàng)新,實(shí)事求是,與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài),以高度的職責(zé)感和主人翁意識(shí)投入到后勤工作中來。

      二、堅(jiān)持做好后勤服務(wù)的常規(guī)工作。

      1、開學(xué)初,和后勤各位教師做好開學(xué)前的一切準(zhǔn)備工作(學(xué)生課本和作業(yè)本拉、分,各班和辦公室物品發(fā)放等)

      2、學(xué)校質(zhì)量調(diào)研的考場(chǎng)安排,學(xué)校各種會(huì)議的會(huì)場(chǎng)安排,會(huì)標(biāo)的懸掛和各種激勵(lì)性橫幅的懸掛。

      3、節(jié)假日值班的安排,彩旗的懸掛。

      三、校園的美化工作。

      在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署下,注重校園的美化綠化工作,努力建立優(yōu)美的`校園環(huán)境,進(jìn)一步美化校園,綠化校園。我和全體后勤教師一齊:一是,全部粉刷了校園圍墻和部分教室的外墻,主路兩邊的花格,教室前的花格,在校園主路和園田內(nèi)新栽植了廣玉蘭、柿子樹、銀杏、櫻花小黃楊等樹木二百余棵,實(shí)現(xiàn)了校園三季有花,四季常綠的目標(biāo)。二是,定期對(duì)校園內(nèi)的各種花草樹木修剪、施肥、澆灌和滅蟲工作,保證了它們茂盛生長(zhǎng)(本學(xué)期我和陳祥遠(yuǎn)、張崇任等老師對(duì)各種樹木修剪了三次)

      三是,在各種花草樹木上全部懸掛了解說性雙語牌,在班級(jí)衛(wèi)生區(qū)和學(xué)生活動(dòng)區(qū)域全部設(shè)立了警示性標(biāo)語牌,共新制作雙語牌和警示牌42個(gè)。努力創(chuàng)造良好的工作和育人環(huán)境,透過環(huán)境育人來提高全體學(xué)生的素質(zhì),發(fā)動(dòng)全校師生共同參與維護(hù)校園環(huán)境。

      四、校舍維修方面。

      (一)是,學(xué)校投資多元,全體后勤教師清明節(jié)沒有休息和建筑隊(duì)一齊篩沙子和灰,修補(bǔ)硬化了全部校園路面并及時(shí)養(yǎng)護(hù)。

      (二)是,學(xué)校投資6000多元,把多年潮濕音體美功能室鋪設(shè)了地面磚,音體美各種器械得到了更好的保護(hù)。

      (三)是,同老師、焦老師加班加點(diǎn)噴刷實(shí)驗(yàn)桌48張,重新安裝了實(shí)驗(yàn)室水龍頭15個(gè)改善了實(shí)驗(yàn)室的條件。

      (四)是,和田、張老師維修了課桌凳50余套,維修了學(xué)校的主線路,并對(duì)各接線頭進(jìn)行了檢修。

      (五)是,對(duì)所有廁所加蓋了全封閉的防蠅網(wǎng),改善了廁所的衛(wèi)生。

      五、規(guī)范學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理。

      1、繼續(xù)完善學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理制度,教室的財(cái)產(chǎn)落實(shí)班級(jí)管理,辦公室的財(cái)產(chǎn)教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。功能室的財(cái)產(chǎn)由各室負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),本學(xué)期和田老師對(duì)各室和各班財(cái)產(chǎn)進(jìn)行認(rèn)真清查、核實(shí),強(qiáng)化財(cái)產(chǎn)管理做到帳、卡、物相符。在山東省中小學(xué)校舍信息錄入工作中,此項(xiàng)工作,工作量大,表格多,信息多,數(shù)據(jù)多。

      田老師和王老師兩位老師工作主動(dòng),不怕麻煩,任勞任怨,填好一切表格后,利用三個(gè)晚上的時(shí)間(0點(diǎn)到6點(diǎn))完成了校舍錄入工作。

      2、本學(xué)期學(xué)校進(jìn)一步強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)教學(xué),投資一萬多元,新增理化生實(shí)驗(yàn)儀器多件,根據(jù)新的實(shí)驗(yàn)配置標(biāo)準(zhǔn),各種儀器代號(hào)由原先的4位數(shù)改為5位數(shù),我協(xié)調(diào)焦老師和張老師利用兩個(gè)月的時(shí)間,對(duì)所有新舊儀器進(jìn)行了清查,并張貼標(biāo)簽,更改代號(hào)和儀器定位,建立了儀器總賬和明細(xì)賬,做到了帳、卡、物相符,改善了實(shí)驗(yàn)條件。

      六、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂的管理。

      食堂工作是總務(wù)處的一項(xiàng)重要工作,關(guān)系到師生的具體問題,所以一向是我們工作的重點(diǎn),一方面,學(xué)校投資加強(qiáng)內(nèi)部改造,鋪了地面,吊了pvc天棚,各室齊全,重新購(gòu)置了炊具,安裝了電子售飯窗,安排了專人群眾管理;一方面,加強(qiáng)貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)的管理規(guī)定,嚴(yán)把食品原材料進(jìn)貨渠道,購(gòu)買一切物品要索證索票;锓繌臉I(yè)人員要有健康證和衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)合格證,堅(jiān)持飯菜留樣和餐具消毒,以保證師生的飲食衛(wèi)生安全,為了中午在校的學(xué)生吃上安全可口的飯菜,確保了開水供應(yīng)。開始的一個(gè)月,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)靠上,我和王老師一向靠在伙房里。

      隨著天氣的變熱,為防止學(xué)生中暑,伙房燒綠豆湯,和張老師每一天給學(xué)生抬六保溫桶,確保學(xué)生喝綠豆湯水。

      七、做好安全保衛(wèi)工作。

      學(xué)校高度重視安全教育,本學(xué)期,各班都對(duì)學(xué)生進(jìn)行了防火、防震、防傳染病、防觸電等安全教育,對(duì)學(xué)生進(jìn)行了防震演練,各班都寫了演練記錄和心得體會(huì);同時(shí)和陳、張老師一齊為學(xué)校準(zhǔn)備了各種應(yīng)急預(yù)案、心理健康教育和預(yù)防近視眼、學(xué)校安全等材料,受到了上級(jí)的好評(píng)。門衛(wèi)室嚴(yán)把學(xué)校大門關(guān),做好來客的出入登記。

      學(xué)校的校舍一周一檢查,匯總報(bào)中心校,發(fā)現(xiàn)不安全因素,隨時(shí)采取措施,認(rèn)真落實(shí)整改。

      校委會(huì)晝夜帶班,女教師白天輪流值班,男教師晚上輪流值班,班主任和初三教師中午輪流值班,后勤教師大課間和放學(xué)后輪流看廁所,學(xué)校采取無縫隙管理。

      輪到我值班時(shí),中午吃住在學(xué)校,中午細(xì)查各班午休人數(shù)和各班紀(jì)律,隨時(shí)進(jìn)行量化通報(bào),保障了教育教學(xué)工作順利進(jìn)行。

      八、衛(wèi)生工作常抓不懈。

      本學(xué)期首先調(diào)整了各班衛(wèi)生區(qū)的范圍,對(duì)各班的衛(wèi)生區(qū)采取動(dòng)態(tài)管理,不定時(shí)檢查和抽查,成績(jī)及時(shí)公布通報(bào),納入班級(jí)量化之中。

      廁所衛(wèi)生由初二和初三級(jí)部輪流清掃,一輪一周,一天上下午大課間清掃兩次,西廁所我和張崇仁老師靠,東廁所張和焦兩位教師靠,四為教師親自領(lǐng)著學(xué)生掃,持續(xù)了廁所的整潔。

      上述是一學(xué)期總務(wù)后勤干的主要工作,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還差必須的距離,在新的學(xué)期里,我們將齊心協(xié)力,加倍努力,將工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

    個(gè)人工作總結(jié)9

      一、心理狀態(tài)的準(zhǔn)備

      在銷售過程中,如果銷售人員有良好的精神狀態(tài),就會(huì)給客戶一種積極、充滿活力、積極向上的氛圍,所以這種積極、積極向上的情緒總是會(huì)影響到客戶,從而讓客戶覺得自己受到了情感的感染,這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時(shí)間,總是選擇合適的服裝、心理狀態(tài)的表現(xiàn)也表現(xiàn)在我們的gfd上、只有具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳创粋(gè)品牌時(shí),我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象,所以銷售人員素質(zhì)的提高也是品牌推廣的重要標(biāo)志、一個(gè)精神狀態(tài)良好的優(yōu)秀銷售人員達(dá)成交易的幾率要高得多、

      二、身體準(zhǔn)備

      如果我們有一個(gè)好的身體,我們就能保持旺盛的精力,更好地工作、在這段時(shí)間里,店里的站務(wù)讓我感覺很累,這樣我就可以對(duì)擁有一個(gè)好身體感覺更好,這樣我們就可以更努力了、因此,一個(gè)強(qiáng)壯的身體是一支充滿活力的團(tuán)隊(duì)所必需的、

      三、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

      接待客戶的時(shí)候,因?yàn)椴皇煜ぎa(chǎn)品知識(shí),不能在客戶要中號(hào)毛衣的時(shí)候把中號(hào)衣服拿給他們,因?yàn)槲也恢乐刑?hào)衣服的尺碼、我著急的時(shí)候,店長(zhǎng)把中號(hào)衣服給了顧客、售后店長(zhǎng)跟我說32號(hào)毛衣小,34號(hào)中等,36號(hào)大,反映你是一點(diǎn)產(chǎn)品知識(shí)、因?yàn)槟悴荒芙o他提供適合他的`產(chǎn)品、因此,產(chǎn)品知識(shí)在銷售中至關(guān)重要、

      四、為顧客做準(zhǔn)備

      當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí),我們是第一個(gè)掌握銷售的人、為了提高我們的銷售業(yè)績(jī),我們還需要了解客戶的性格和著裝風(fēng)格、只有多了解客戶,才能更好地把握客戶心理,與客戶建立和諧的關(guān)系,營(yíng)造輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,善于傾聽客戶的每一句話、然后分析客戶是否有購(gòu)買意向,推薦適合自己的衣服、

      實(shí)習(xí)期間,店長(zhǎng)的銷售讓我覺得了解客戶是輕松銷售的關(guān)鍵、顧客試穿一件衣服后,店長(zhǎng)為顧客整理自己穿的衣服,讓顧客覺得自己受到了尊重,一種親切的感覺,讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生了好感、那就是先做好人,再做好銷售技能、然后店長(zhǎng)對(duì)顧客穿的衣服做了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià),然后告訴他們?cè)趺创钆湟路、如果他們穿成這樣,他們會(huì)告訴他們衣服的感覺、然后顧客也覺得很合適,然后給了他們買的理由,于是毫不猶豫的買了皮衣、

      銷售看似那么容易,其實(shí)這里用了很多銷售技巧、所以銷售是有方法和技巧的、只要用心做,我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)提高、兩個(gè)月的店鋪生活,讓我學(xué)到了很多東西,充實(shí)了自己;專賣店人員流失很大、但我發(fā)現(xiàn),的專賣店有五個(gè)基礎(chǔ)的、堅(jiān)實(shí)的支柱,在五個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值、提供解決方案、比如作為店長(zhǎng),光保證賣的衣服質(zhì)量好是不夠的、你必須雇傭能幫助顧客找到合適體面衣服的銷售人員、他們需要有豐富的專業(yè)知識(shí),提供專業(yè)知識(shí);比如,專業(yè)裁縫隨叫隨到,為客戶提供送貨服務(wù),愿意接受特殊訂單、

      實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生都必須具備的體驗(yàn),讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)也是對(duì)每個(gè)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的考驗(yàn)、它讓我們學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí),不僅開闊了視野,也增長(zhǎng)了知識(shí)、它為我們將來進(jìn)一步走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作的第一步、

      通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),我鍛煉和提高了自己,特別是開闊了眼界,了解了一個(gè)我從來不知道的環(huán)境,受益匪淺、同時(shí),對(duì)未來研究的方向和目標(biāo)也更加明確和肯定、可能我這個(gè)沒經(jīng)驗(yàn)沒經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生,距離成熟還有很長(zhǎng)的路要走,這鼓勵(lì)我不斷的學(xué)習(xí)鍛煉自己、

    個(gè)人工作總結(jié)10

      隨著xx服務(wù)公司信息化要求不斷提高,信息化項(xiàng)目也越來越多,整個(gè)第一季度都是在緊張和忙碌中度過的,回首這三個(gè)月的工作,繁忙與欣喜同在,感激信息中心全體成員在工作上的配合和生活上的照顧,現(xiàn)就具體工作總結(jié)如下:

      1、提交“移動(dòng)信息中心內(nèi)部考試系統(tǒng)”概要設(shè)計(jì)說明書和需求分析報(bào)告。根據(jù)修改意見完成代碼開發(fā),并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。

      2、按信息中心內(nèi)部要求,開發(fā)一套“論壇系統(tǒng)”并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。

      3、提交“輔助辦公系統(tǒng)”概要設(shè)計(jì)說明書。根據(jù)反饋信息和指導(dǎo)意見完成代碼開發(fā)20xx年第一季度工作總結(jié)20xx年第一季度工作總結(jié)。并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。

      4、參與集團(tuán)彩鈴項(xiàng)目小組,按分工進(jìn)行代碼開發(fā)工作。主要負(fù)責(zé)投訴模塊,鈴音庫模塊開發(fā)。開發(fā)完成后,參與集團(tuán)彩鈴系統(tǒng)的鏈調(diào),并按新的要求對(duì)各個(gè)模塊進(jìn)行調(diào)整,并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。

      5、參加adc管理平臺(tái)技術(shù)交流

      6、提交“績(jī)效管理系統(tǒng)”,“在線培訓(xùn)考試系統(tǒng)”概要設(shè)計(jì)說明書和需求分析報(bào)告。

      7、參與面試出題工作,提交c語言測(cè)試題20xx年第一季度工作總結(jié)工作總結(jié)。

      8、參與全省彩鈴平臺(tái)的測(cè)試工作,模擬縣級(jí)大客戶經(jīng)理的.主角。對(duì)個(gè)人信息,工單處理,投訴,留言等模塊進(jìn)行測(cè)試,并提交測(cè)試報(bào)告。

      9、參與自主研發(fā)信息化項(xiàng)目與oa系統(tǒng)接口討論會(huì)議,并按會(huì)議討論結(jié)果提交系統(tǒng)接口申請(qǐng)報(bào)告。

      10、提交“在線培訓(xùn)考試系統(tǒng)”項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)整體框架,并按此對(duì)項(xiàng)目組成員進(jìn)行分工。

      11、及時(shí)完成各項(xiàng)交督辦事項(xiàng)。

      今后的工作又是以今日作為一個(gè)起點(diǎn),新目標(biāo)、新挑戰(zhàn),就應(yīng)當(dāng)有新的起色,最終祝愿通信服務(wù)公司在晴空里,策馬奔騰。

    個(gè)人工作總結(jié)11

      為了讓我們對(duì)公司有更多的了解,適應(yīng)工作,公司專門對(duì)來自xxx的新員工進(jìn)行了為期一周的崗前培訓(xùn)。本次培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富,主要包括公司歷史、公司組織機(jī)構(gòu)和企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講課、部門負(fù)責(zé)人教授相關(guān)專業(yè)知識(shí)和自身經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)學(xué)習(xí)安全、管理制度和檔案管理等。經(jīng)過七天的培訓(xùn),我了解了公司的基本運(yùn)營(yíng)流程,以及公司的發(fā)展歷史、企業(yè)文化、現(xiàn)狀和一些我從未接觸過的專業(yè)知識(shí)。通過這次培訓(xùn),我受益匪淺,經(jīng)歷深刻。

      首先,了解公司的歷史以及公司的組織和企業(yè)文化

      培訓(xùn)的第一天是介紹公司的歷史沿革,似乎帶領(lǐng)我們走過了50多年的風(fēng)雨,見證了企業(yè)的演變,了解了其中的艱辛。這讓我們珍惜來之不易的今天,激勵(lì)我們更加努力地建設(shè)輝煌的明天。

      同日,Y書記向我們介紹了公司目前的組織機(jī)構(gòu),讓我們從宏觀的角度了解了公司的主要部門及其主要職能,從而為以后與工作的接觸鋪平了道路,提高了工作效率。Y書記也給我們?cè)敿?xì)介紹了我們公司的企業(yè)文化。在我三個(gè)月的.工作中,感覺工作氛圍,人際交往,甚至走在公司的道路上,都是充滿激情,輕松的。激情是因?yàn)樵诠ぷ髦锌梢詫W(xué)到很多知識(shí)和技能,放松是心理上的。這就是“工作快樂”的感覺,讓我感到無比滿足。

      其次,培訓(xùn)使我對(duì)公司的主要業(yè)務(wù)有了基本的了解

      我在公司檔案室工作,在學(xué)校也學(xué)習(xí)專業(yè)的檔案知識(shí)?梢哉f我是一個(gè)徹底的調(diào)查和調(diào)查外行。這次培訓(xùn)是我第一次系統(tǒng)接觸這個(gè)知識(shí),真的受益匪淺,學(xué)到了很多新知識(shí)。

      經(jīng)過幾次專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),我對(duì)公司的主要任務(wù)有了大致的了解,大致分為勘察、測(cè)量、土工試驗(yàn)和測(cè)試,相應(yīng)的部門負(fù)責(zé)。例如,工程師辦公室主要負(fù)責(zé)巖土工程,主要包括勘察、設(shè)計(jì)、處理、檢查和監(jiān)測(cè);檢測(cè)中心主要負(fù)責(zé)原位檢測(cè)、樁基檢測(cè)等。而且我對(duì)它的主要工作流程和一些術(shù)語有一個(gè)大概的了解,最后也不會(huì)像剛來的時(shí)候?qū)镜闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)那么迷茫。

      第三,學(xué)習(xí)了公司的安全管理知識(shí)和管理制度

      在一天的時(shí)間里,我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了安全和公司管理體系的知識(shí)。我覺得這對(duì)于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來說還是比較陌生的知識(shí)。我認(rèn)為其目的是保證安全生產(chǎn);第二,提高工作效率;第三,提升企業(yè)形象。最終目的是利益最大化。在此基礎(chǔ)上,還有很多理論知識(shí)和體系,也是我們平時(shí)工作中需要注意的,比如安全。在任何一個(gè)小環(huán)節(jié),都要注意安全問題,比如人走路停電,防火防盜,以及一些用電安全和人員安全,尤其是施工現(xiàn)場(chǎng)。實(shí)際工作后,可能會(huì)注意到更多的問題,并寫入系統(tǒng),使安全管理更加規(guī)范。

      公司是業(yè)內(nèi)最早獲得管理體系三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)整合的公司之一,有符合公司實(shí)際情況的管理方針。在學(xué)習(xí)中,我們學(xué)會(huì)了一種總是在變化的管理模式,即PDCA循環(huán):從玩(策劃)到做(實(shí)施)到檢查(分析)到行動(dòng)(持續(xù)改進(jìn))。無論是QHSEMS、EMS還是OHSMS,這個(gè)循環(huán)一直貫穿其中。仔細(xì)看,這個(gè)循環(huán)也適用于我們生活的方方面面,其實(shí)就是一個(gè)積累經(jīng)驗(yàn)的過程,從來不參加會(huì)議,從壞到好,從好到好。我相信這個(gè)簡(jiǎn)單明了的循環(huán)會(huì)伴隨我一生,成為我不斷進(jìn)步的標(biāo)尺。

      第四,我學(xué)到了公司檔案和人事方面的知識(shí)

      最后一天,我們首先研究了公司的檔案管理系統(tǒng)和公司檔案室的主要功能。這方面我比較熟悉,因?yàn)樵跈n案室工作,已經(jīng)實(shí)習(xí)2個(gè)月了。我覺得檔案的價(jià)值在于利用。當(dāng)別人需要信息的時(shí)候,迅速及時(shí)地找到需要的信息是檔案工作者最重要的職責(zé)。公司檔案已有50多年的歷史,制度健全,倉(cāng)庫分類明確。實(shí)習(xí)期間,我深深體會(huì)到,我沒有選錯(cuò)單位。有一個(gè)好的基礎(chǔ)設(shè)施和一個(gè)好的師傅真的能讓我學(xué)以致用,通過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更好的掌握理論知識(shí)。公司檔案室還管理規(guī)范和雜志的管理,有專門的閱覽室,讓專業(yè)技術(shù)人員及時(shí)了解新規(guī)范,掌握行業(yè)新動(dòng)向。

      人事方面,x總監(jiān)主要給我們介紹了新員工的待遇、休假、職稱。我想這也應(yīng)該是我們非常關(guān)心的話題。x總監(jiān)詳細(xì)介紹了各部門的薪酬情況。我也覺得越透明越公平,越開放越不敏感。我更關(guān)心職稱。檔案系列職稱要在社會(huì)上考。我覺得從現(xiàn)在開始要掌握專業(yè)知識(shí),不要放松,上一段樓梯爭(zhēng)取早點(diǎn)。

     第五、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們培訓(xùn)的要求

      這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多,但最深的感受是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)基本上都提了一個(gè)要求,那就是學(xué)習(xí),學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)。我一刻也不能放松,不僅是為了轉(zhuǎn)移專業(yè)知識(shí),也是為了了解其他專業(yè)知識(shí),比如我自己,所以我應(yīng)該多了解一些調(diào)查測(cè)量,這樣有利于我對(duì)檔案的了解

    個(gè)人工作總結(jié)12

      時(shí)光匆匆,轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的時(shí)間就過去了,本學(xué)期我擔(dān)任的是小學(xué)五年級(jí)兩個(gè)班的語文教學(xué)和六年級(jí)一個(gè)班的語文教學(xué)工作,可以說這是我從教以來最忙碌也是最充實(shí)的一學(xué)期。回首這一學(xué)期的語文教學(xué)工作。有收獲的喜悅。但同時(shí)也有缺陷和遺憾。在平時(shí)的教育教學(xué)中我努力做到以下幾點(diǎn):

      1、繼續(xù)深研教材。不斷學(xué)習(xí)提高課堂教學(xué)水平。

      雖然有過幾年短暫的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。但是對(duì)于語文出版社的教材卻是陌生的。因此在平時(shí)繁重的教學(xué)工作中,雖然因?yàn)樗贪囝~多可以不用寫教案,但對(duì)每一堂課始終會(huì)認(rèn)真準(zhǔn)備,深挖教材,做到備教材,備學(xué)生。在五月份的全校教師成長(zhǎng)課賽課中。積極準(zhǔn)備。向周圍的同事學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí)。向電腦學(xué)習(xí)。認(rèn)真執(zhí)行六環(huán)節(jié)教學(xué)法。努力實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的化;罱K取得了不錯(cuò)的成績(jī)。同時(shí)積極聽課無論是學(xué)校的優(yōu)質(zhì)課大賽。雁江區(qū)組織的課賽以及在綿陽舉辦的寫作名師課堂。在這些優(yōu)秀的課堂中學(xué)習(xí)到了優(yōu)秀老師身上寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),先進(jìn)的語文教學(xué)理念,特別是對(duì)語文寫作教學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)和思考。

      2、注重雙基的落實(shí)。

      小學(xué)階段是學(xué)生打基礎(chǔ)的時(shí)期,字詞的學(xué)習(xí)與積累在整個(gè)小學(xué)中占了很大的比例,同時(shí)閱讀習(xí)慣和寫作能力的培養(yǎng)也很重要。所以在語文課堂教學(xué)中,我一方面加強(qiáng)對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的積累,對(duì)每節(jié)課的字詞做到人人落實(shí)。同時(shí)更注意對(duì)學(xué)生基本能力的培養(yǎng),培養(yǎng)學(xué)生聽說讀寫的能力,特別是學(xué)生比較薄弱的閱讀與寫作能力。

      3、讓學(xué)生做課堂的主體。

      在平時(shí)的課堂中,我始終關(guān)注學(xué)生,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,力求在每天的語文課中盡可能的讓學(xué)生展現(xiàn)自我。營(yíng)造開放平等的學(xué)習(xí)氛圍,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中積極發(fā)言,大膽質(zhì)疑,將接受式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)換為參與性學(xué)習(xí)。在評(píng)講課中將權(quán)利交給學(xué)生,讓學(xué)生做做老師,在全班給大家講課,鍛煉學(xué)生的膽量。這樣一方面學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性更強(qiáng)了,另一方面學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解與掌握也更加深刻。

      4、對(duì)學(xué)生加強(qiáng)學(xué)法的指導(dǎo)。

      “授之以魚不如授之以漁”。對(duì)學(xué)生來說最重要的學(xué)習(xí)莫過于方法的學(xué)習(xí)。搞好學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)對(duì)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和成績(jī)有著至關(guān)重要的作用。因此在平時(shí)的教學(xué)中我始終注重教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法。比如,在教學(xué)古詩時(shí),我首先以一首古詩為例,和學(xué)生共同學(xué)習(xí),然后讓學(xué)生回顧我們?cè)诠旁姇r(shí)都有哪些步驟,通過師生的共同討論總結(jié)出學(xué)習(xí)古詩的五大步驟,這樣總結(jié)了學(xué)習(xí)方法,學(xué)生在以后自己讀一首古詩時(shí)就能用自己所知道的方法進(jìn)行有效學(xué)習(xí)了。在同樣的班級(jí)里,有的學(xué)生和其他同學(xué)一樣的學(xué)習(xí)時(shí)間,但學(xué)習(xí)的效果卻不一樣,這主要就是學(xué)習(xí)過程中所用的方法不一樣,有的學(xué)生善于思考,歸納,總結(jié)。這也是一種良好的學(xué)習(xí)方法。因此,方法的掌握是有效學(xué)習(xí)的前提。通過一學(xué)年的訓(xùn)練,班級(jí)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)效果有了明顯的提高。

      5、努力提升課堂的趣味性,讓學(xué)生喜歡自己的課堂。

      在每一堂課的教學(xué)中,我始終會(huì)思考一兩個(gè)學(xué)生比較興奮的`點(diǎn),激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。特別是在最后的復(fù)習(xí)階段,因?yàn)閮?nèi)容的重復(fù)學(xué)生容易倦怠,因此我努力做到形式的新穎。采取一些大家喜聞樂見的綜藝電視節(jié)目,或者有趣的游戲,或激勵(lì)式教學(xué)的讓枯燥的復(fù)習(xí)課變得有趣起來

      6、盡力做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。

      由于我們?nèi)齻(gè)班的轉(zhuǎn)學(xué)生人數(shù)較多,因此學(xué)生的水平參差不齊,培優(yōu)補(bǔ)差工作就尤其重要。所以在繁重的工作之余,對(duì)待優(yōu)生,在基礎(chǔ)知識(shí)過關(guān)的同時(shí),更加注重對(duì)閱讀能力和寫作能力的培養(yǎng),朗讀水平的提高,知識(shí)面的拓展。對(duì)待學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生,首先是加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的落實(shí)掌握,以及書寫水平的提高。通過一學(xué)期的學(xué)習(xí),不同層次的學(xué)生都得到了提

      高。

      7、不斷拓寬學(xué)生的知識(shí)面,以提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。

      本學(xué)期通過向?qū)W生推薦好書,指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀并做摘錄筆記,學(xué)生的課外知識(shí)面更廣了。同開展一系列的寫作比賽和書法比賽,學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣更加濃厚。同時(shí)為學(xué)生收集了經(jīng)典誦讀和身邊的優(yōu)秀作文,讓學(xué)生向身邊的同學(xué)學(xué)習(xí)。

      通過以上的努力,學(xué)生的語文基礎(chǔ)知識(shí)掌握更加牢固,能力得到了提高,自己的教育教學(xué)水平也和學(xué)生一起成長(zhǎng)著。因此,在期末測(cè)試中20xx年級(jí)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但我同時(shí)也發(fā)現(xiàn),由于工作量較大,自身的精力有限,因此對(duì)學(xué)生的人頭工作還做得不夠細(xì)致,自身的語文教學(xué)基本功還有待提高。在以后的教育教學(xué)中我將不斷學(xué)習(xí),努力提高。

    個(gè)人工作總結(jié)13

      時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼就到了期末;叵肫鹪趯W(xué)生會(huì)工作的時(shí)候,總覺得開心又緊張。選拔之后,我如愿進(jìn)入了新聞部。在學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭里,我受益匪淺,學(xué)到了很多東西。同時(shí)也得到充分的鍛煉,真正懂得了集體觀念和合作精神的重要性。在此,為了下一步工作的順利進(jìn)行,對(duì)本學(xué)年的工作做一個(gè)總結(jié)。

      這學(xué)期,化學(xué)與材料科學(xué)學(xué)院xx校區(qū)組織了“魅力飛揚(yáng)新”迎接新文學(xué)晚會(huì)、體育文化節(jié)、“魅力星辰杯”主持人大賽等活動(dòng)。在這些活動(dòng)中,我積極參與,新聞部主要負(fù)責(zé)寫新聞稿、現(xiàn)場(chǎng)拍照、拍照。通過這些活動(dòng),我受益匪淺,真正參與其中,體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)合作,增強(qiáng)了集體觀念,同時(shí)也提高了組織能力。我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量,只有各部門積極合作團(tuán)結(jié),我們學(xué)院的學(xué)生會(huì)才能變得更加精彩。最后對(duì)自己的工作經(jīng)歷做了總結(jié),為下一步的'工作做了鋪墊。

      1、“在其位,謀其政”,我既然進(jìn)了信息部,就要盡職盡責(zé),做好自己的本職工作;

      2、虛心學(xué)習(xí),誠(chéng)實(shí)上進(jìn),不斷提高自己的寫作能力和組織能力;

      3、加強(qiáng)與其他部門的交流與合作,樹立團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí),增強(qiáng)學(xué)生會(huì)的凝聚力;

      4、盡量獨(dú)立完成本部門的工作,不能事事依賴其他部門的幫助。這樣才能真正提高個(gè)人能力;

      雖然我的工作還有很多不足,但我堅(jiān)信天道酬勤。只要我一如既往地?zé)釔坌侣劜,認(rèn)真為學(xué)院服務(wù),我一定會(huì)在今后的工作中取得更好的成績(jī)。同時(shí),衷心希望信息部越來越好,祝愿化學(xué)材料研究所有一個(gè)更加光明燦爛的明天!

    個(gè)人工作總結(jié)14

      在繁忙的工作中不知不覺又半年的時(shí)間又過去了,回顧這半年的工作歷程,作為企業(yè)的每一名員工,我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,F(xiàn)就上一年的工作總結(jié)如下:

      我是銷售部門的一名普通員工,剛到房地產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

      房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于20xx年與A公司進(jìn)行合資,做好銷售工作計(jì)劃,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,我積極配合A公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為1月份的銷售額奠定了基礎(chǔ),最后以2個(gè)月完成合同額100萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。

      20xx年下旬公司與B公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的`增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

      經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

      20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。接下來,我們會(huì)做好20xx年下半年工作計(jì)劃,爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好。

    個(gè)人工作總結(jié)15

      任我部經(jīng)理以來,十分感謝經(jīng)理室支持,安排并組織了一批專業(yè)知識(shí)較強(qiáng)的員工隊(duì)伍,為部門工作的順利開展提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。以下是我個(gè)人的年終總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指正!

      回顧:

      一、日常業(yè)務(wù)方面

      上半年,項(xiàng)目支持部在完成常規(guī)業(yè)務(wù)操作的同時(shí),按預(yù)期完成了報(bào)關(guān)前置環(huán)節(jié)的任務(wù),較為順利的解決了面臨的疑難問題。下半年,G108的項(xiàng)目雖然已接近尾聲,但由于前期貨物大量是以稅款擔(dān)保繳納保證金的形式進(jìn)口,所以部門現(xiàn)在仍需操作大量稅款擔(dān)保消保轉(zhuǎn)免表的業(yè)務(wù)。并且,現(xiàn)已將項(xiàng)目以外的其他原材料的減免稅操作也交由我們部門辦理。

      預(yù)歸類方面,堅(jiān)持一貫的風(fēng)控宗旨,為公司銷售提供技術(shù)配套,長(zhǎng)期為有需要的企業(yè)提供商品預(yù)歸類咨詢服務(wù);提供了有償?shù)念A(yù)歸類咨詢服務(wù),通過通關(guān)網(wǎng)出具預(yù)歸類意見書,方便企業(yè)快速通關(guān)。

      現(xiàn)場(chǎng)報(bào)關(guān)是今年項(xiàng)目支持部的一項(xiàng)新增業(yè)務(wù),由于通關(guān)一體化進(jìn)程的發(fā)展和海關(guān)業(yè)務(wù)的分流安排,進(jìn)出口轉(zhuǎn)關(guān)報(bào)關(guān)、區(qū)域通關(guān)、暫時(shí)進(jìn)出口、修理物品、直接退運(yùn)、進(jìn)料加工的報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至金陵關(guān)操作。其延伸服務(wù)包括保證金征收轉(zhuǎn)退,關(guān)區(qū)匯總征稅等,業(yè)務(wù)開展十分順利,與海關(guān)、同事溝通也非常順暢。

      報(bào)檢工作方面,雖然由于公司涉及進(jìn)出口業(yè)務(wù)種類增加,加之商檢政策不斷變化,今年的報(bào)檢工作還是在沈悅同志的努力下,較圓滿的完成了各項(xiàng)工作。例如,中糧的大米項(xiàng)目明年又還要增加龍?zhí)兜倪M(jìn)口量。

      二、人員安排方面

      為配合滁州辦事處日常業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行,今年下半年,我部門張?jiān)徽{(diào)往滁州辦開展工作。在滁州,她的`工作重點(diǎn)除常規(guī)業(yè)務(wù)操作和客戶維護(hù)之外,部分精力放在協(xié)助滁州海關(guān)推行關(guān)檢合一平臺(tái)報(bào)關(guān)的操作運(yùn)作上。同時(shí),兼顧項(xiàng)目支持部的日常工作,指導(dǎo)并配合部門其他同事完成工作。

      三、公關(guān)方面

      今年我的對(duì)外工作除了維護(hù)與海關(guān)、商檢、報(bào)關(guān)協(xié)會(huì)等部門的合作關(guān)系外,關(guān)注的重點(diǎn)放在兩件事情上。其一,參加江蘇報(bào)關(guān)協(xié)會(huì)的全國(guó)優(yōu)秀報(bào)關(guān)企業(yè)和報(bào)關(guān)員的申報(bào)和評(píng)選活動(dòng)。參評(píng)工作開展較為順利,經(jīng)過努力,長(zhǎng)江公司已經(jīng)成功提報(bào)為江蘇省優(yōu)秀報(bào)關(guān)企業(yè),報(bào)關(guān)公司已經(jīng)成功提報(bào)為全國(guó)優(yōu)秀報(bào)關(guān)企業(yè)。其二,對(duì)公司的差錯(cuò)率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和控制。報(bào)關(guān)現(xiàn)場(chǎng)每周進(jìn)行一次差錯(cuò)匯總后,我會(huì)第一時(shí)間在金陵關(guān)申請(qǐng)返分工作。報(bào)關(guān)差錯(cuò)率是我司接下來能否成功申請(qǐng)升級(jí)為高級(jí)認(rèn)證企業(yè)的關(guān)鍵,這也是我明年上半年的工作目標(biāo)。

      展望:

      一、目前,項(xiàng)目支持部在金陵關(guān)的業(yè)務(wù)開展比較穩(wěn)定,雖然起步較晚,但發(fā)展到現(xiàn)如今,業(yè)務(wù)水平已經(jīng)與其他代理旗鼓相當(dāng),這是我們長(zhǎng)期努力的結(jié)果。近期,部門經(jīng)過整理,初步編制了《報(bào)關(guān)延伸業(yè)務(wù)服務(wù)指南》,目的是供其他部門參考和借鑒。明年,部門會(huì)不斷加入新元素,不斷充實(shí)和完善指南內(nèi)容。

      二、隨著海關(guān)區(qū)域通關(guān)一體化改革的全面推行,金陵關(guān)的作用顯得愈發(fā)重要。接下來,公司可以逐步將通關(guān)一體化操作的重心轉(zhuǎn)向南區(qū),實(shí)際報(bào)關(guān)作業(yè)交由項(xiàng)目支持部負(fù)責(zé),這樣公司在金陵關(guān)設(shè)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)便會(huì)得到更大限度地發(fā)揮。

      三、報(bào)檢工作一直是我們的短板,希望明年能夠在經(jīng)理室的指導(dǎo)和大家共同努力下,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),整理流程,建立起一套較為高效的報(bào)檢體系。

      明年,在完成日常工作的同時(shí),協(xié)調(diào)好南京、上海、寧波審單中心的聯(lián)系通道。另一方面,我計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大部門的功能性和影響力,在為整個(gè)公司提供配套服務(wù)的同時(shí),全面深入地推進(jìn)部門延伸服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍,力求使可操作服務(wù)類型更加豐富和多元。

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