個(gè)人工作總結(jié)【經(jīng)典15篇】
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，為此要我們寫一份總結(jié)。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人工作總結(jié)1
時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已到歲尾。及時(shí)的對(duì)一年的工作做一下總結(jié)，找出優(yōu)點(diǎn)與不足，為明年的工作做好充分的準(zhǔn)備，是非常必要的，現(xiàn)將20xx年的工作情況作如下總結(jié)。由于休產(chǎn)假，我是在20xx年5月份上的班，在此之前承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)照顧，在后臺(tái)工作了一段時(shí)間，度過了一段緊張而又忙碌的時(shí)光。盡管，沒怎么在后臺(tái)干過，但是我本著虛心好學(xué)，邊學(xué)邊悟，圓滿的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。休完產(chǎn)假，根據(jù)公司工作安排，我義無反顧的回到了已經(jīng)干了很多年的“前臺(tái)”。作為一名“老”前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員，我恪守前臺(tái)營(yíng)業(yè)員的基本守則，遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律，盡管已經(jīng)對(duì)前臺(tái)工作再熟悉不過了，但是，我仍然，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、戒驕戒躁，在平凡的工作崗位上書寫不平凡的事跡。
首先，我得克服身體上的疲勞，不能因?yàn)楹⒆拥⒄`了工作。公司的`事情再小也是大事，個(gè)人的事情再大，也是小事，為了公司的利益，再苦再累也值得。盡管有時(shí)難免會(huì)稍微晚一點(diǎn)到公司，但是我會(huì)在工作當(dāng)中，用更加勤懇的態(tài)度，更加加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)把它彌補(bǔ)回來，用良好的業(yè)績(jī)作為補(bǔ)償。在這段時(shí)間，我與各位同事一道，盡心盡力的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，沒有因?yàn)閭�(gè)人家庭原因而影響工作，完不成任務(wù)。
然后，認(rèn)真學(xué)習(xí)并領(lǐng)會(huì)前臺(tái)工作的性質(zhì)以及新的政策。前臺(tái)工作是一個(gè)看似簡(jiǎn)單、枯燥，實(shí)則繁瑣、復(fù)雜需要極大地耐心，甚至要忍受各種不白之冤的工作，說嚴(yán)重一點(diǎn)是一個(gè)“高危”崗位。面對(duì)，形形色色的用戶，你得采取各式各樣的方法、靈活機(jī)動(dòng)的處理。在這里面良好的服務(wù)態(tài)度是最基本的保證，它能讓各種矛盾消失于萌芽之中，本來有的用戶可能因?yàn)榉N種原因?qū)ξ覀兊姆⻊?wù)有誤解、有怨言，但是你始終用良好的態(tài)度來對(duì)待，他怎么會(huì)好意思發(fā)脾氣呢，這也是我工作的基本要求。確實(shí)也碰到過非常難纏的用戶，“有的時(shí)候被用戶要挾，如果不給我辦理業(yè)務(wù)，我就去投訴你”，聽到這樣的話，雖然，我也感到有點(diǎn)冤枉，因?yàn)榘凑展镜囊?guī)定是不能辦理的，但是用戶不理解，反而認(rèn)為我們是故意的，遇到此類情況，我會(huì)站在用戶的角度考慮問題，盡力為用戶挽回?fù)p失，直到用戶滿意為止。當(dāng)然光有良好的工作態(tài)度是不夠的，還得對(duì)業(yè)務(wù)非常熟悉，隨時(shí)給顧客解決問題，這才是必須的。因此我在工作中不忘學(xué)習(xí)并且不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)成為業(yè)務(wù)尖兵，行業(yè)典范。
展望20xx年，必將是不平凡的一年，我們博山電信公司一定會(huì)乘風(fēng)破浪開辟一番新的天地，我也會(huì)與公司一起同進(jìn)退、共榮辱，實(shí)現(xiàn)自己人生的夢(mèng)想，在前臺(tái)，這一隅舞臺(tái)上展現(xiàn)自己的風(fēng)采。
個(gè)人工作總結(jié)2
從學(xué)校畢業(yè)后我來到了一所鄉(xiāng)村小學(xué)，懷揣著自己的夢(mèng)想我走上三尺講臺(tái)，成為了一名光榮而普通的語(yǔ)文教師。我嚴(yán)格遵守重慶市中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范，努力做到為人師表，師德高尚。我深深的愛著自己語(yǔ)文老師的職業(yè)，服從工作安排，認(rèn)真履行職責(zé)。
一、我關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，教書育人。
“親其師，才能信其道�！敝挥挟�(dāng)學(xué)生喜歡你，才會(huì)信你的話，才會(huì)聽你的課。所以我每天都會(huì)以自己最好的狀態(tài)走進(jìn)教室，用自己的開心、快樂去感染孩子們，懷著一顆簡(jiǎn)單的心去發(fā)現(xiàn)工作的幸福與快樂，并用心去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，善待每一位學(xué)生，特別是班上的學(xué)困生，要盡量去發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。記得陶行知先生說過：你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生。你別忙著把他們趕跑，你可不要等到坐火輪、點(diǎn)電燈、學(xué)微積分，才認(rèn)識(shí)他們是你當(dāng)年的小學(xué)生。是呀，誰(shuí)又能預(yù)知孩子的未來呢？說不定我們眼中的差生，將來也同樣能成為祖國(guó)的棟梁呢？所以我更用心的去對(duì)待每一位學(xué)生，讓他們的長(zhǎng)處得以發(fā)展，在我的關(guān)懷下生根、發(fā)芽、茁壯地成長(zhǎng)。
二、加強(qiáng)學(xué)生“自我管理”、“自我教育”能力的培養(yǎng)。
就如英國(guó)斯賓賽在《教育論》中指出的：“記住你的教育目的應(yīng)該是培養(yǎng)成一個(gè)能夠自治的人，而不是一個(gè)要?jiǎng)e人來管的人。”所以我在班級(jí)管理中不包辦，不當(dāng)“司令”，放手讓孩子們?nèi)プ觯屗麄冊(cè)凇皩W(xué)中干，干中學(xué)”，把班集體當(dāng)作他們除了學(xué)習(xí)文化知識(shí)之外的培養(yǎng)各種能力的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所。我還細(xì)心地觀察每一個(gè)學(xué)生，了解他們的特點(diǎn)、思想和需要，從而激發(fā)他們對(duì)某一方面活動(dòng)的興趣，使其個(gè)性得以充分發(fā)展。比如：學(xué)生自我表現(xiàn)欲望增強(qiáng)，有的想當(dāng)個(gè)小干部，展示自己的管理才能；有的會(huì)畫畫，想展示自己的繪畫才能；有的善于表達(dá)，想給大家講故事等，我就應(yīng)盡量滿足學(xué)生的合理要求，廢除“干部終身制”，實(shí)行干部輪換制，讓學(xué)生“競(jìng)爭(zhēng)上崗”，使人人都有機(jī)會(huì)獲得發(fā)展。我還注重對(duì)學(xué)生理想、信念、道德教育，通過多種活動(dòng)提高學(xué)生的安全防范意識(shí)。由于注重對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育，所以我所教班級(jí)班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，被評(píng)為了20xx年合川區(qū)的劉文學(xué)優(yōu)秀班級(jí)。而自己近幾年也先后被評(píng)為雙槐鎮(zhèn)優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師。
三、全面實(shí)施素質(zhì)教育，倡導(dǎo)自主合作學(xué)心。
在教學(xué)工作中我全面實(shí)施素質(zhì)教育，更放手地讓孩子們自己學(xué)習(xí)、思考。我平時(shí)注重引導(dǎo)與提示，調(diào)動(dòng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，幫助他們形成最佳的主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)問題、提出問題并解決問題。
古人云“授人以魚，不如授之以漁”，新一輪課程改革要求我們“教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生自主能力”，所以我在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上、認(rèn)真鉆研教學(xué)理論上動(dòng)些腦筋。有句話說得好“興趣是最好的老師”。小學(xué)階段的孩子，還沉浸在童話故事的世界里，腦袋里想象著故事，他們更愛聽老師給他們講一些故事。根據(jù)學(xué)生的這一心理特點(diǎn)，我把書上的知識(shí)和生活實(shí)際聯(lián)系起來，講述一個(gè)個(gè)相關(guān)的故事及以角色扮演或者運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)等形式，拓寬孩子們的視野，讓孩子們?nèi)ヂ�、去想、去演、去講，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，并提出自己的問題與觀點(diǎn)，啟迪孩子們的思維，讓他們沉浸在語(yǔ)文學(xué)習(xí)快樂的海洋中，努力讓他們變成智慧的孩子而不只是聰明的學(xué)生，真正成為課堂的主人。摒棄聲嘶力竭的講解，讓學(xué)生真正懂得語(yǔ)文，愛上語(yǔ)文。我還經(jīng)常帶領(lǐng)并輔導(dǎo)孩子們參加各種競(jìng)賽活動(dòng)，輔導(dǎo)的學(xué)生學(xué)生多次獲市級(jí)、區(qū)級(jí)表彰獎(jiǎng)勵(lì)。如我輔導(dǎo)的學(xué)生周芑伶等在雙槐鎮(zhèn)的演講比賽中獲得了三等獎(jiǎng)的好成績(jī)；楊家銳、彭海燕等在合川區(qū)的征文比賽中也獲得了三等獎(jiǎng)的好成績(jī)；潘欣、吉小清等更在重慶市的新課程作文大賽中獲得了一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。
四、努力學(xué)習(xí)，不斷探索教研教改。
在20xx年我被學(xué)校推薦為雙槐鎮(zhèn)中心教研組成員，我更積極參與雙槐鎮(zhèn)教研組組織的各項(xiàng)教學(xué)研究活動(dòng)。每次參加活動(dòng)我都會(huì)帶好筆記本，做好筆記，回到家還不忘拿出筆記學(xué)習(xí)，寫下自己的反思和體會(huì)。更在網(wǎng)絡(luò)上搜索各種視頻、文字材料進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓自己如海綿般汲取教改知識(shí)。還多次到邊遠(yuǎn)薄弱學(xué)校獻(xiàn)課，每次獻(xiàn)課我都多方搜集資料，認(rèn)真準(zhǔn)備，力求做到最好。20xx年我還榮幸地參加區(qū)級(jí)骨干教師培訓(xùn)，我十分珍惜這次的機(jī)會(huì)，不斷的汲取改革沃土的養(yǎng)分，聆聽專家們天籟般的瓊音，在與專家思維的交流與碰撞中，我受益緋淺，完成了從教育的菜青蟲到教學(xué)研究者蝴蝶的華麗蛻變。在20xx年我還加入學(xué)校的群文閱讀課題研究，成為《小學(xué)生閱讀習(xí)慣與寫作能力的研究》主研人員，帶領(lǐng)學(xué)校的'老師積極投入到教學(xué)研究的洪流中，跟隨課題研究的步伐追尋著教育的明天。我還對(duì)自己的教育教學(xué)心得做了總結(jié)，寫成一篇篇論文參加上級(jí)的各種征文活動(dòng)。在合川區(qū)中華魂讀書征文比賽的中我還獲得了青年組的三等獎(jiǎng)。
五、不遺余力的發(fā)揮自己所長(zhǎng)。
我深知“一枝獨(dú)秀不是春，萬紫千紅春來到�！彼�，我樂于把自己的知識(shí)和方法與同事們分享，把教學(xué)中的問題與大家探討，更主動(dòng)指導(dǎo)學(xué)校的青年教師，幫助他們解決生活和工作中的種種問題，帶領(lǐng)他們?cè)诮逃膽?zhàn)線上揚(yáng)帆起航。我所指導(dǎo)的本校青年教師獲得了突出成績(jī)，被指導(dǎo)教師多次獲獎(jiǎng)。還積極參加區(qū)教委、雙槐鎮(zhèn)和學(xué)校組織的各項(xiàng)教師培訓(xùn)活動(dòng)。
當(dāng)然我也深知自己還有著許多的不足，可我一定會(huì)不斷地學(xué)習(xí)，讓自己的羽翼更加的豐滿。展望未來，我還愿意在教育這片土地上繼續(xù)耕耘，為那些可愛的孩子們奉獻(xiàn)自己的微弱亮光，點(diǎn)亮他們?nèi)松姆较�，引領(lǐng)他們?cè)趯W(xué)習(xí)的天空自由地翱翔。
個(gè)人工作總結(jié)3
回首進(jìn)入單位的這三個(gè)月里，我很榮幸能夠加入指揮中心這個(gè)溫暖的大家庭并與各位同事共同進(jìn)步，與以前的工作單位相比，這里是一個(gè)充滿青春氛圍的工作環(huán)境，有一班充滿朝氣和活力的同齡人，我在大家的身上學(xué)到了很多,不僅僅是專業(yè)知識(shí)。
1.善于總結(jié)
堅(jiān)持每天利用上班前至少15分鐘，瀏覽之前的案件以及群的`通知，把該天的一些較特殊的案件或不熟悉的案件進(jìn)行及時(shí)的梳理歸納。下班后亦對(duì)自己當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，從中反省自己有沒有做得不完善的地方，并擬定糾正的方法與措施，以便下次做得更好。
2.善于分享，共同進(jìn)步
我作為一名組長(zhǎng)，深知自己的工作職責(zé)，不敢怠慢，勤做工作日記，把當(dāng)天遇到的盲點(diǎn)，新知識(shí)點(diǎn)以及需要注意的地方整合聯(lián)系，然后與組員分享并在交班時(shí)提醒下一組同事，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、共同提高、推動(dòng)工作的目的3.善于溝通，提高團(tuán)隊(duì)合作精神
面對(duì)大量的案件下派，我們能否把案件正確派遣，及時(shí)傳達(dá)相關(guān)部門，完善回復(fù)，到最后順利結(jié)案，這都與我們平常的溝通和工作默契離不開。
點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡。做一名坐席員不難，但要成為一名優(yōu)秀的坐席員就不簡(jiǎn)單了。在日后的工作，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷拓展自己的知識(shí)面，提高能力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望，爭(zhēng)取做一個(gè)優(yōu)秀的坐席員。
個(gè)人工作總結(jié)4
未來規(guī)劃
因?yàn)閬砻绹?guó)之前就考試換過了學(xué)分，所以現(xiàn)在已經(jīng)是大三了，這個(gè)秋季就要開始大四的學(xué)習(xí)。畢業(yè)之后準(zhǔn)備在美國(guó)找關(guān)于設(shè)計(jì)的工作，先工作一段時(shí)間再看是否想讀研究生。但是為了保險(xiǎn)起見，我準(zhǔn)備兩手準(zhǔn)備，一邊準(zhǔn)備研究生申請(qǐng)和考試，一邊找工作。如果申請(qǐng)研究生，會(huì)申請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)類的學(xué)�！，F(xiàn)在的Dreamshcool是卡內(nèi)基梅隴大學(xué)的交互設(shè)計(jì)系第二選擇是我們學(xué)校的交互設(shè)計(jì)系。如果這兩個(gè)都沒申上的話其實(shí)也沒有特別想去的學(xué)校。
期末總結(jié)
這學(xué)期上了一節(jié)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)課，一節(jié)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)課，一節(jié)項(xiàng)目管理課，還有一個(gè)研究課關(guān)于“用Eye-tracking研究esl的閱讀英文方法。
網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)課
這堂課是我們專業(yè)開的課，說是設(shè)計(jì)課，但是大部份學(xué)生設(shè)計(jì)的東西都非常難看。教授年紀(jì)以及很大了，明年退休，講話慢慢吞吞的。內(nèi)容就是一些大家都熟悉的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的convention。比如說搜索欄一般在網(wǎng)頁(yè)的右上角，Logo在左上角之類的。內(nèi)容不有趣，課程節(jié)奏也很慢，通常一節(jié)課兩個(gè)小時(shí)只有一兩個(gè)值得認(rèn)真聽的知識(shí)點(diǎn)。但是這節(jié)課最后要交一個(gè)project，設(shè)計(jì)加做出一個(gè)網(wǎng)站。我給一個(gè)博物館設(shè)計(jì)了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)。但是由于我的編程技術(shù)不精，設(shè)計(jì)都非常簡(jiǎn)單，花哨的編程編不出來�？偠灾@節(jié)課除了給了我一個(gè)設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站的動(dòng)力，沒有很多其他收獲。
設(shè)計(jì)基礎(chǔ)課
這節(jié)課是我這學(xué)期花得精力最多的課，是設(shè)計(jì)系里的課。這節(jié)課一共有三個(gè)project。第一個(gè)Project是拍三個(gè)星期的照片，主題是”對(duì)比“。第二個(gè)是給一本書設(shè)計(jì)封面。第三個(gè)是給燈泡設(shè)計(jì)盒子。之前發(fā)的燈泡盒子照片就是這節(jié)課要求做的。
這節(jié)課的教授是我們學(xué)校設(shè)計(jì)系的系主任教得，非常有水平。整個(gè)班大概70個(gè)人，教授能夠叫出每個(gè)人的名字。上個(gè)節(jié)奏很快，走神了就會(huì)漏掉很多知識(shí)點(diǎn)，但是老師很幽默，而且內(nèi)容我也很喜歡，所以也不怎麼會(huì)走神。每周一周三是Lecture，周五是critique。所以我每周四晚上都要做到很晚。
另外，我和這堂課的助教也混得不錯(cuò)。助教是我們學(xué)校設(shè)計(jì)系的研究生。課前課后我經(jīng)常找他們扯淡聊天，因?yàn)槲易谒麄兒竺嬉慌�。有一次另外一個(gè)專門教交互設(shè)計(jì)的教授來課上做guestspeaker，我下課后對(duì)那個(gè)教授說我想上他的課，然后有一個(gè)助教聽到了，就對(duì)那個(gè)教授說，“Annie這節(jié)課表現(xiàn)非常好，我很推薦她上你的課�！�
今天去交最后一個(gè)project的時(shí)候，我問起教授以后能不能再讓我上設(shè)計(jì)系的課，教授說你這節(jié)課表現(xiàn)很好，雖然你已經(jīng)大三了，如果你想進(jìn)設(shè)計(jì)系我可以破例讓你進(jìn)的.。。
我覺得老師這么肯定我的變現(xiàn)，更加堅(jiān)定了我學(xué)設(shè)計(jì)的決心。上個(gè)暑假上其他美術(shù)課的時(shí)候教授也覺得我表現(xiàn)不錯(cuò)，應(yīng)該去學(xué)設(shè)計(jì)和藝術(shù)。
另外附上我這節(jié)課設(shè)計(jì)的書封面和燈泡盒最后成品的照片：
項(xiàng)目管理課
這節(jié)課是我上過的所有課中最讓我頭疼的課。教授講課沒有人聽，全部都在刷Facebook或者干自己的事情。內(nèi)容無趣，不是寫document就是教你一些怎么和group合作的空話。最煩的就是我們的的小組合作。連我是三個(gè)中國(guó)人，兩個(gè)外國(guó)人。中國(guó)人里有一個(gè)男生，什么都搞不懂，英語(yǔ)也不是太好。和外國(guó)人一起討論的時(shí)候還用中文和我們講話。一個(gè)外國(guó)人小組討論總是不來，到最后交給他的任務(wù)他先是答應(yīng)了，后來又說不會(huì)做，要推給其他人。另一個(gè)外國(guó)人積極是比較積極，但是腦子有點(diǎn)問題，搞不清楚狀況，總是提些不可行的建議。我本來寫好的東西被他改得一屁不通。還有一個(gè)中國(guó)女生還算好，主要是因?yàn)楸晃掖叩镁o。學(xué)期結(jié)束的時(shí)候要給教授打分提意見，我看大家的評(píng)分都不高。爛課!
研究課
此課時(shí)一個(gè)日本老頭上的，由于一周只上一小時(shí)，沒太放心上，全當(dāng)湊學(xué)分的。
個(gè)人工作總結(jié)5
時(shí)間在與學(xué)生快樂而緊張地學(xué)習(xí)生活中飛速流逝，轉(zhuǎn)眼間工作整整一年了。在這一學(xué)年中，我始終努力而勤奮地工作，用自己的熱情與實(shí)際行動(dòng)來實(shí)踐著“為學(xué)生的幸福人生奠基”。在自己的教育教學(xué)工作認(rèn)真落實(shí)七個(gè)一的教育，以“為了學(xué)生明天，認(rèn)真度過今天”作為自己工作的座右銘,現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、這一學(xué)期代課基本情況
我所帶科目是三年級(jí)語(yǔ)文，寫字兼英語(yǔ)。在期末考試中寫字成績(jī)名列前茅，位居第一。英語(yǔ)成績(jī)比期中考試前進(jìn)7名，語(yǔ)文成績(jī)也前進(jìn)5名。所帶科目都有所提高，還需繼續(xù)努力。
二、在工作上
作為一名新聘教師，我積極參加學(xué)校所組織的各種培訓(xùn)。因?yàn)橹挥行撵`與思想再一次次的洗滌中才能成長(zhǎng)與成熟。每一次的學(xué)習(xí)，我在思想與理論水平就會(huì)有進(jìn)一步的提升。作為一名教師自身的`師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總�(gè)人身上最美的東西。
�。�1）在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。
工作中“上好每一堂課，批改好每一本作業(yè)，教育好每一位學(xué)生�！边@“三好”成為我工作的準(zhǔn)則與動(dòng)力。因?yàn)槲抑腊褜W(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。在教學(xué)的實(shí)施過程抓落實(shí)，抓過程，抓功效，及時(shí)反思小結(jié)，使得每一次無論是教學(xué)還是活動(dòng)都能夠保質(zhì)保量的完成。同時(shí)為了培養(yǎng)學(xué)生的各種能力以及為學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)，在每周的班會(huì)課上，都開展各式各樣的比賽。比如：成語(yǔ)接龍、名人名言、歇后語(yǔ)、講故事……學(xué)生認(rèn)真準(zhǔn)備，積極參與，使得每一次活動(dòng)，學(xué)生都能有所得，有所獲。同時(shí)通過兩個(gè)多月緊張而努力的工作，我夜以繼日地給學(xué)生上課，復(fù)習(xí)，總結(jié)，反思，終于有了較大的進(jìn)步。
�。�2）在分管工作上，服從安排，積極主動(dòng)
身為班主任，不僅要上好自己所帶的科目，還負(fù)責(zé)學(xué)校的學(xué)籍，一開始由于處理不好，導(dǎo)致工作進(jìn)展不順，在校領(lǐng)導(dǎo)耐心指導(dǎo)下終于把工作有條不紊的安排好，這讓我明白沒有解決不了的問題，只要靜下心來一步一步的來，問題就會(huì)迎刃而解�！白呤菬艋\，等是窟窿。”一點(diǎn)也不假，在這一年中我學(xué)會(huì)了好多。
�。�3）統(tǒng)而言之，這一學(xué)年的工作，無論是在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上通過自己的努力都有了一定的提高。“金無足赤，人無完人”當(dāng)然在工作中還有許多需改進(jìn)的地方，如理論水平還有待提高，論文意識(shí)不強(qiáng)、專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)等等。不過我相信，在今后的工作中，在太陽(yáng)聯(lián)區(qū)這個(gè)大舞臺(tái)上，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的人民教師。
個(gè)人工作總結(jié)6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、工友同志們：
大家好！
風(fēng)風(fēng)雨雨的20xx年已過去，迎來了挑戰(zhàn)性的20xx年，回顧20xx年的工作，首先感謝廠部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和幫助，感謝電修車間所有班長(zhǎng)及員工，在這坎坷的一年里勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)共同努力圓滿完成了廠部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
在此，我代表電修車間簡(jiǎn)單的總結(jié)過去一年中存在的問題：
在過去的一年里，我車間認(rèn)真執(zhí)行廠部領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)議精神，雖然有些成績(jī)，但還存在一定的問題和不足，如；巡檢不認(rèn)真，檢修力度不夠，設(shè)備的損壞、影響時(shí)間的增加、以及管理方面的漏洞等。面對(duì)20xx年生產(chǎn)任務(wù)的`增加，電氣設(shè)備的磨損和絕緣的老化，我作為電修車間主任，面對(duì)著種種困難，我想方法總比困難多，在這新的一年里更能體現(xiàn)我們的管理能力，更能發(fā)揮我們本身的潛力。
因此，在這挑戰(zhàn)性的20xx年里始終把安全生產(chǎn)放在各項(xiàng)工作的首位，強(qiáng)化電氣設(shè)備管理，狠抓電器設(shè)備的預(yù)防性檢修，實(shí)現(xiàn)電氣設(shè)備的連續(xù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。面對(duì)生產(chǎn)任務(wù)重，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)，加強(qiáng)對(duì)電器設(shè)備動(dòng)態(tài)管理，充分利用檢修時(shí)間，確保檢修質(zhì)量，保證生產(chǎn)正常，無影響時(shí)間。對(duì)電器設(shè)備的定期檢查和保養(yǎng)做到早計(jì)劃、早安排、早完成。
我們每一位設(shè)備維修人員只有嚴(yán)格加強(qiáng)設(shè)備管理和保養(yǎng)工作，改變?cè)O(shè)備維修的被動(dòng)局面，才能使生產(chǎn)正常，我一定從提高自身的業(yè)務(wù)能力和管理水平做起，以更大的干勁投入到20xx年的工作中去，在今后的工作中，我相信自己有能力、有信心帶領(lǐng)電修車間全體人員正視困難，迎接挑戰(zhàn)，不斷設(shè)定新目標(biāo)，并在目標(biāo)中一步步提高、在困難中不斷成長(zhǎng)、在追求中不斷前進(jìn)。
最后，祝大家身體健康、工作順利。謝謝大家
個(gè)人工作總結(jié)7
時(shí)間如梭，歲月如流，回顧培訓(xùn)日子，時(shí)間雖短，但選題廣泛，內(nèi)容充實(shí)，幾位專家的授課從不同層面豐富了我的黨建知識(shí)，在培訓(xùn)期間學(xué)習(xí)如何做好黨務(wù)工作責(zé)任、領(lǐng)導(dǎo)者的壓力應(yīng)對(duì)和情緒管理等內(nèi)容，也使我清醒地認(rèn)識(shí)到基層黨建工作的責(zé)任感和使命感，自身的差距和不足之處，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流，也使我進(jìn)一步豐富了理論知識(shí)，更新了思想觀念，增強(qiáng)了做好本職工作的緊迫感與使命感。巴振東書記的開班動(dòng)員講話緊密結(jié)合實(shí)際，給我們提出了要求。是的，基層黨建工作亟待加強(qiáng)，我們這些黨務(wù)工作者更是責(zé)無旁貸，要不斷學(xué)習(xí)，提高能力，要保持全心全意為人民服務(wù)，貢獻(xiàn)精神，結(jié)合實(shí)際，探索創(chuàng)新基層黨建工作之路。"抓好黨建是本職，不抓黨建是失職，抓不好黨建是不稱職"，回想這樸實(shí)而又發(fā)人深省的三句話，提醒我們：做好本職工作，做一名稱職的黨務(wù)工作者。
一、培訓(xùn)體會(huì)
1、要勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高素質(zhì)。時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，科技進(jìn)步日新月益，知識(shí)更新日益加快，學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退。象螞蟻搬家那樣不斷地日積月累，象蜜蜂釀蜜那樣做到深加工。要勤于思考，善于積累，不僅要從書本過程上學(xué)習(xí)，還要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向周圍同志學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)工作的需要，才能做好本職工作。
2、黨建工作要嚴(yán)以律已，寬容待人。應(yīng)把職工最難解決，最難辦的事情，幫他們解決，讓職工有安全感；做好弱勢(shì)群體工作，讓他們感覺到黨務(wù)工作者的溫暖；文明禮貌用語(yǔ)，做到來有問聲，問有答聲，去有送聲的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓職工不會(huì)有生疏感。
3、黨務(wù)工作者要業(yè)務(wù)精、業(yè)務(wù)通、要有責(zé)任。像田書記講的，"想干事""能干事""真干事""可干事""干成事"這五個(gè)內(nèi)容，在黨建工作中，如何結(jié)合實(shí)際，以創(chuàng)新的精神，推進(jìn)基層黨建工作的發(fā)展，這也是個(gè)永恒的課題，永遠(yuǎn)沒有一成不變的答案，只有不斷去探索、去思考、去實(shí)踐，才會(huì)有發(fā)展。老師在講課中從衡量基層黨建工作發(fā)展的表現(xiàn)以及基層黨建工作的啟示，到怎么去做地分析，非常到位。我們要以"為職工真心服務(wù)維護(hù)企業(yè)黨組織形象為核心"的思想，貫穿于黨建工作中，要有信念、有設(shè)計(jì)、有方法，促進(jìn)公司企業(yè)大發(fā)展。
4、抓活動(dòng)，建立黨內(nèi)正常生活常規(guī)機(jī)制，要使黨組織的作用能過得到很好的發(fā)揮，就必須支持規(guī)范黨內(nèi)生活，增強(qiáng)黨員在黨內(nèi)意識(shí)、先鋒意識(shí)、為黨員先進(jìn)性的`體現(xiàn)提供空間，發(fā)揮好黨組織的作用就是主要途徑就是腰依靠活動(dòng)整體推動(dòng)。
二、培訓(xùn)啟迪。
1、在黨建方面：一加大宣傳力度，提高黨員思想認(rèn)識(shí)；二做到管理有序，工作有計(jì)劃，任務(wù)有安排；三充分發(fā)揮黨組織的協(xié)調(diào)工作的重要性；四充分發(fā)揮黨支部的平臺(tái)，調(diào)動(dòng)黨員，的積極性。
2、在職工建設(shè)方面：一加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)；二加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，辦實(shí)事，好事；三鞏固黨組織的引導(dǎo)核心作用，建立健全組織制度，帶動(dòng)職工群眾，引導(dǎo)他們走上正�；�，規(guī)范化；開展各種形式的黨務(wù)活動(dòng)。建立黨員示范機(jī)制，把本單位的退休黨員、在職黨員登記造冊(cè)，建立黨員檔案，建立黨員服務(wù)制度，黨員代表會(huì)議制度和黨員志愿者服務(wù)隊(duì)，做到從職工關(guān)心的問題入手，以職工群眾的實(shí)際要求為出發(fā)點(diǎn)，真正為職工群眾辦實(shí)事、好事，不斷增強(qiáng)黨和群眾的凝聚力。
三、培訓(xùn)感受：
總公司黨校組織舉辦的這次培訓(xùn)班，內(nèi)容切合實(shí)際工作，針對(duì)性強(qiáng)，幾位授課的老師都是從事黨建工作的專家學(xué)者，講課理論結(jié)合實(shí)際，生動(dòng)具體，可操作性強(qiáng)，對(duì)我們基層黨務(wù)工作者來說，是辦了一件實(shí)事，我也非常珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。"學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆"，今后，不僅要將認(rèn)真反思學(xué)習(xí)所得，更要融入到實(shí)際工作，與同志們共同探討，以提高公司黨建工作為已任，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，服務(wù)職工群眾，服務(wù)大局，不斷提升公司黨建工作水平。
個(gè)人工作總結(jié)8
緊張而忙碌的一年馬上就要結(jié)束了，回顧我這一年的工作，有許多的收獲和體會(huì)。為了明年部門的工作更上一層樓，總結(jié)一下今年工作中的得失很有必要，下面對(duì)我的工作進(jìn)行一下總結(jié)。
一、工作的整體回顧：
一個(gè)企業(yè)贏利是第一目標(biāo)，也是企業(yè)能否生存下去的保障，一個(gè)部門的工作也要緊緊圍繞企業(yè)的中心工作來做文章�？头坎孔鰹橐粋�(gè)服務(wù)性部門，做好清潔給客人提供一個(gè)清潔、安靜、舒適、溫馨的休息環(huán)境是我們的首要工作，但同時(shí)我們還擔(dān)負(fù)著為企業(yè)創(chuàng)收、節(jié)支的責(zé)任。一年來，經(jīng)過全體員工及部門管理人員的共同努力，有經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的部分都完成了山莊領(lǐng)導(dǎo)在去年工作會(huì)議上給我們下達(dá)的任務(wù)。在努力創(chuàng)收的同時(shí)我們也不忘節(jié)約，部門全年把節(jié)約工作貫穿始終，在保證工作質(zhì)量、不影響對(duì)客服務(wù)的前提下，盡的努力降低成本，我們深知節(jié)省下來的每一分錢都是集團(tuán)的利潤(rùn)。
二、**年我完成了以下工作：
1、學(xué)習(xí)、規(guī)范崗位的服務(wù)用語(yǔ)，努力提高對(duì)客服務(wù)質(zhì)量。為了體現(xiàn)從事酒店人員的專業(yè)素養(yǎng)，針對(duì)我本人對(duì)各崗位服務(wù)用語(yǔ)存在不熟悉、不規(guī)范現(xiàn)象，我在同事中、在負(fù)責(zé)本集團(tuán)客房的主管經(jīng)理的培訓(xùn)中學(xué)習(xí)崗位的服務(wù)用語(yǔ)，進(jìn)行留精去粗，而后吸收為已用，做為我對(duì)客人交流的語(yǔ)言指南。自本人規(guī)范服務(wù)用語(yǔ)執(zhí)行以來，我在對(duì)客交流上有了顯著提高。以致在工作的任何時(shí)期，好東西貴在堅(jiān)持，貴在溫故而知新，我將對(duì)此加大學(xué)習(xí)應(yīng)用的力度。
2、開源節(jié)流，降本增效，從點(diǎn)滴做起�？头坎渴枪镜闹饕�?jiǎng)?chuàng)收部門，它的本本本費(fèi)也很高，本著節(jié)約就是創(chuàng)利潤(rùn)的`思想，我和同事們本著從自我做起，從點(diǎn)滴做起，杜絕一切浪費(fèi)現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在：
�、倩厥湛陀靡淮涡缘椭狄缀钠罚缪栏嗫勺鰹榍鍧崉┦褂�；
②每日早晨要求對(duì)退客樓層的走道燈關(guān)閉，夜班六點(diǎn)后再開啟；查退房后拔掉取電卡；房間這樣日復(fù)一日的執(zhí)行下來，能為公司節(jié)約一筆不少的電費(fèi)。
3、為了做好客房的衛(wèi)生和服務(wù)工作，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常對(duì)我們打掃房間技能和查房技巧進(jìn)行考核和評(píng)定。從中發(fā)現(xiàn)我們?cè)诓僮鲿r(shí)有無不規(guī)范、不科學(xué)的問題，針對(duì)存在的問題，管區(qū)領(lǐng)班級(jí)以上人員專門召開會(huì)議，對(duì)存在的問題加以分析，對(duì)員工進(jìn)行重新培訓(xùn)，糾正員工的不良操作習(xí)慣。我們也利用淡季不斷實(shí)踐，認(rèn)真打掃和檢查好每一間房，通過考核，取得了一定的成效，房間衛(wèi)生質(zhì)量提高了，查房超時(shí)現(xiàn)象少了。
4、領(lǐng)導(dǎo)采取對(duì)員工集中培訓(xùn)、專項(xiàng)培訓(xùn)、個(gè)別指導(dǎo)培訓(xùn)等方式，促進(jìn)了員工酒店意識(shí)得到較大提高，服務(wù)理念進(jìn)一步深化，有聲微笑已成為員工的自覺行動(dòng)。對(duì)什么是個(gè)性化服務(wù)，從感性到理性已有了形象的認(rèn)識(shí)，整個(gè)集團(tuán)形成了“一切工作都是為了讓客人滿意”的良好氛圍。從而加深了員工對(duì)前期的崗位培訓(xùn)、部門培訓(xùn)、班組培訓(xùn)從理論到實(shí)際的全面梳理和提高。
個(gè)人工作總結(jié)9
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間一年的教學(xué)工作已接近尾聲，本學(xué)年來我一直擔(dān)任五年級(jí)班主任工作和數(shù)學(xué)等課程，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這一年來的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面：
作為一名人民教師，黨的教育工作者，其思想與言行與黨的路線方針政策保持一致尤為重要。為此，本人平時(shí)能關(guān)心政治時(shí)事，注重政治理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步認(rèn)清了形勢(shì)，極大地鼓舞了人心，激發(fā)了工作熱情。一年來，本人能熱愛黨的教育事業(yè)，嚴(yán)格要求自己，在教育第一線默默無聞地做好教書育人工作。
二、教學(xué)工作方面：、
這個(gè)學(xué)年，本人擔(dān)任五年級(jí)班主任和數(shù)學(xué)的辦法教學(xué)工作且擔(dān)任數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)一職。在班級(jí)管理方面，因?yàn)榇蠖鄶?shù)學(xué)生都是寄宿學(xué)生，他們面臨離家遠(yuǎn)的現(xiàn)狀，我在積極做好班級(jí)管理工作的同時(shí)還需照顧學(xué)生們的日常生活，有病及時(shí)治療或者聯(lián)系家長(zhǎng)；教學(xué)方面，我作為一名數(shù)學(xué)老師，我精心鉆研課本教參，根據(jù)學(xué)生的.自身情況，因材施教，對(duì)學(xué)生多一點(diǎn)關(guān)心，多一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)愛心，努力提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)；在教研組工作中，積極組織各成員參加集體備課，聽課，評(píng)課活動(dòng)，認(rèn)真完成教研組活動(dòng)記錄，積極完成教研成果的論文；業(yè)績(jī)方面，通過努力奮斗，提高了我班學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和成績(jī)，多次被學(xué)校評(píng)為先進(jìn)個(gè)人，且在去年被評(píng)為鎮(zhèn)級(jí)優(yōu)秀班主任。
三．遵守紀(jì)律方面：
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的關(guān)系。對(duì)人真誠(chéng)、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽。處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，為人師表。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面：
俗話說：“活到老，學(xué)到老”，作為一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能跟上日新月異的計(jì)算機(jī)知識(shí)，因此，本人積極參加縣上組織的“送交下鄉(xiāng)”活動(dòng)，認(rèn)真聽取各位教學(xué)專家的示范課，評(píng)課，討論，吸取了很多可用在教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用在教學(xué)中，并且不斷更新知識(shí)，努力提高自身的計(jì)算機(jī)理論水平，以適應(yīng)教學(xué)的需要。
個(gè)人工作總結(jié)10
來陳列部不到一個(gè)月，許多東西還認(rèn)識(shí)不到位，現(xiàn)階段在努力完成自己帶教期的工作學(xué)習(xí)任務(wù)。以下是我在這段時(shí)間工作中自己總結(jié)的拙見，在這里總結(jié)出來希望能對(duì)自己日后工作學(xué)習(xí)有所幫助。
一、樹立全局觀念，做好本職工作
不管從事什么工作，樹立全局意識(shí)是首要的問題，陳列也不例外。我認(rèn)為陳列工作的全局就是，“提升品牌形象、提升銷售業(yè)績(jī)、體現(xiàn)管理水平�！弊龊藐惲泄ぷ�，同時(shí)也是對(duì)公司的宣傳，以及對(duì)市場(chǎng)時(shí)尚流行的收集，以便作出及時(shí)改進(jìn)，使陳列方案更好的滿足店鋪的使用要求。
二、精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場(chǎng)觀察
隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)不斷強(qiáng)化，如何做好陳列師的工作，也是加強(qiáng)公司品牌競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)力底牌。作為一個(gè)陳列師，要在店鋪勤于觀察、獨(dú)立思考、多與同事交流，努力不斷提高自己的陳列水平。每次出色的陳列，代表了本公司品牌的形象與管理水平。
三、陳列知識(shí)水平與實(shí)際操作熟練
在過去的工作中得到了一些體會(huì)，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽(yáng)光的微笑，可以拉近人與人之間的距離，便于與店鋪人員的`溝通。尤其是對(duì)店鋪陳列工作，積極的思想和平和的心態(tài)才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利，在陳列工作中要有好的方法技術(shù)與判斷力才能使工作順利。
個(gè)人工作總結(jié)11
一學(xué)期又過去了，在忙碌與充實(shí)中，我們四年級(jí)組全體教師共同努力，圓滿地結(jié)束了各項(xiàng)工作，現(xiàn)在對(duì)年級(jí)組工作作如下總結(jié)。
一、團(tuán)結(jié)互助、彰顯和諧
年級(jí)組教師是一個(gè)不可分割的集體，所以我們大家無論是在工作上，還是在生活上，都互相關(guān)心、互相幫助，是一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧的團(tuán)隊(duì)。本學(xué)期，無論是開展教師活動(dòng)，還是學(xué)生活動(dòng)，大家都鼎立支持，竭力配合。學(xué)校開展了各級(jí)各類的研討課、公開課，我年級(jí)組教師都積極參與。學(xué)生活動(dòng)也豐富多彩，尤其是本學(xué)期的各項(xiàng)活動(dòng)，老師們特別辛苦地對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，使得這項(xiàng)工作圓滿進(jìn)行并深受學(xué)生喜歡，得到了眾多家長(zhǎng)的好評(píng)，同時(shí)也提高了年級(jí)組全體學(xué)生的能力，通過一系列的活動(dòng)，在放松和緩解工作壓力的同時(shí)，更加增強(qiáng)我們組老師的凝聚力。
二、深入鉆研、認(rèn)真?zhèn)湔n
作為教師，教學(xué)是第一要?jiǎng)?wù)，年級(jí)組語(yǔ)數(shù)英科教師能做到課前深入鉆研，認(rèn)真上課，特別是閱讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》后，本組老師本著虛心學(xué)習(xí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)模式，讓學(xué)生真正受益的理念，經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題，探索新路子。年輕教師更加虛心向老教師請(qǐng)教。本學(xué)期年級(jí)組的教研活動(dòng)深入扎實(shí)地展開。
組內(nèi)老師經(jīng)常性地開展定期與不定期的教學(xué)工作討論和交流。結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，做到讓學(xué)生盡快享受到學(xué)習(xí)、生活的樂趣。在新的探索中，我們遇到了許多的困惑，也感到迷茫，但我們本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，總是聚在一起深入反思，大家共享在教學(xué)實(shí)踐中獲得的驚喜，探討在教學(xué)實(shí)踐中碰到的問題。集體的力量讓我們對(duì)自己的教學(xué)充滿信心。
三、活動(dòng)育人、扎實(shí)有效
1、培養(yǎng)孩子的感恩情懷，以母親節(jié)、父親節(jié)為教育契機(jī)，對(duì)學(xué)生開展了一系列豐富多彩的感恩活動(dòng)。給父母制作節(jié)日賀卡，幫父母做一件小事，孩子們?cè)诨顒?dòng)中增加了對(duì)父母辛勤付出的了解與感受，增進(jìn)了彼此之間的感情，各班開展了“我的父母”、“愛”等主題的作文活動(dòng)。在感恩節(jié)時(shí)，我們教孩子給爸爸媽媽打個(gè)電話說聲辛苦了，培養(yǎng)了孩子感恩的情懷。
2、組織學(xué)生積極參加四、五、六年級(jí)的演講比賽活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生自己寫演講稿，大膽上臺(tái)展示自己 。
3、為打造書香校園，培養(yǎng)學(xué)生的讀書愛好，年級(jí)組統(tǒng)一思想，各班成立了圖書角。為進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)生的讀書熱情，每個(gè)班都在進(jìn)行課外知識(shí)摘錄筆記，孩子們積極地，靜靜地欣賞自己所喜歡的書籍。學(xué)生之間形成了讀書交流的濃厚氛圍。
4、對(duì)于學(xué)生方面，四年級(jí)的學(xué)生正處于身心發(fā)展轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)期，這個(gè)階段學(xué)生的自我意識(shí)開始增強(qiáng)，自我表達(dá)的愿望更加強(qiáng)烈，
個(gè)性也表現(xiàn)的逐漸明顯，同時(shí)叛逆心也逐漸增強(qiáng)，所以對(duì)于我們老師來講，也是一種挑戰(zhàn)。要想讓我們的'教育達(dá)到更好的效果，就需要抓住孩子的個(gè)性特點(diǎn)。比如，引導(dǎo)孩子文明上網(wǎng)，科學(xué)上網(wǎng)，周末不沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲中，利用網(wǎng)絡(luò)的作用提高孩子們的學(xué)習(xí)興趣，我們教會(huì)孩子自己主持班會(huì)，班干部寫表?yè)P(yáng)家校通。
四、家校聯(lián)合、學(xué)生受益
有了家長(zhǎng)的配合才能使學(xué)校各項(xiàng)工作得以順利開展；有了家長(zhǎng)的支持，才能推動(dòng)學(xué)校的辦學(xué)水平再上新的臺(tái)階。本學(xué)期，我們的家委會(huì)工作更加成熟，為了給孩子們創(chuàng)造更多的鍛煉機(jī)會(huì)和展示平臺(tái)，大家群策群力，積極配合老師的工作。在各項(xiàng)活動(dòng)中，我們的家長(zhǎng)發(fā)揮了積極的作用，從動(dòng)員到監(jiān)督，甚至細(xì)到活動(dòng)物質(zhì)的準(zhǔn)備都給予學(xué)校大力的支持。學(xué)習(xí)上，家長(zhǎng)們更是積極主動(dòng)配合學(xué)校的工作，就解決學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，家校協(xié)作做了大量工作。
總之，過去的一學(xué)期是繁忙辛苦的一學(xué)期，也是不平凡的沉甸甸的一年。以后的日子里，我們會(huì)繼續(xù)加快奮斗的腳步，微笑著面對(duì)一切對(duì)挑戰(zhàn)，全力以赴讓我們組的工作好上加好。
個(gè)人工作總結(jié)12
每年的第三季度是印務(wù)公司承上啟下最關(guān)鍵的幾個(gè)月，一是各大酒廠都進(jìn)入旺季，包裝印刷企業(yè)也跟著進(jìn)入旺季，生產(chǎn)在這個(gè)時(shí)候都非常緊張，各個(gè)客戶都在催貨，都要各個(gè)滿足。二是通過這個(gè)月的合作，攻關(guān)，落實(shí)第二季度的計(jì)劃，為下一季度打好基礎(chǔ)。今年三季度印務(wù)公司在隊(duì)黨委，行政的關(guān)心支持下，在公司全體員工的共同努力下，基本滿足了客戶的要求。新客戶開發(fā)也取得突破性進(jìn)展，為全面完成今年的目標(biāo)任務(wù)和明年的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，現(xiàn)就x公司20xx年一季度的工作匯報(bào)如下。
一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況
一季度共生產(chǎn)普盒：175萬個(gè)手工盒：35萬個(gè)手提袋：8.5萬個(gè);外箱：15萬個(gè);實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值：543萬元;完成收入：633萬元，生產(chǎn)任務(wù)飽滿，員工收入穩(wěn)中有升。
二、開展的主要工作
1、加強(qiáng)與大客戶的合作，主動(dòng)出擊與大客戶協(xié)商，落實(shí)下一季度的計(jì)劃。特別是像x酒廠這樣的大客戶，我們就主動(dòng)與酒廠和各大買斷商協(xié)商，落實(shí)下一季度的生產(chǎn)計(jì)劃效果比較好。單是x酒就落實(shí)10萬件的生產(chǎn)計(jì)劃，估計(jì)要生產(chǎn)到年中才能完成生產(chǎn)，x酒廠和買斷商共計(jì)下生產(chǎn)任務(wù)20多萬件，x集團(tuán)也落實(shí)了近3萬件的生產(chǎn)任務(wù)，保證了下一季度的生產(chǎn)。
2、積極開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，為下一季度的工作打下基礎(chǔ)。像x一位買斷商通過一年多的攻關(guān)，現(xiàn)終于開始合作，并通過新產(chǎn)品的開發(fā)，首單已落實(shí)生產(chǎn)任務(wù)達(dá)80多萬元，已通過封樣現(xiàn)正在生產(chǎn)。該客戶在明年有望成為我們的大客戶，另正在開發(fā)的四款新產(chǎn)品都是為明年開發(fā)的產(chǎn)品。
3、由于印刷行業(yè)的特殊性，生產(chǎn)效率仍然是公司的一個(gè)瓶頸。雖然今年我們積極想辦法，添設(shè)備，聯(lián)系外協(xié)，但是生產(chǎn)效率的問題仍沒得到很好的解決。這與我們的體制和員工結(jié)構(gòu)也有很大的關(guān)系，不能很好地，限度地利用好有效工作時(shí)間，這是一個(gè)制約公司發(fā)展的重要因素。
4、加強(qiáng)黨建工作，積極為公司經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)服務(wù)。為充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，在工作中帶好頭。在3月1日我們組織了一次黨員活動(dòng)效果很好，提高了黨員的積極性，在為災(zāi)區(qū)捐款的活動(dòng)中，黨員帶頭捐款，在隊(duì)黨委組織的“慶國(guó)慶，唱紅歌”的歌詠比賽中黨員帶頭參加，白天上班，利用晚上的時(shí)間排練，為不影響生產(chǎn)我們只用了五天的`時(shí)間排練并取得了比較好的成績(jī)。
三、存在的問題與下一季度的打算
x隊(duì)“三二五”規(guī)劃給工業(yè)三產(chǎn)提出了很高的要求，這就要求印務(wù)公司維護(hù)好公司美譽(yù)度的同時(shí)，并著眼未來，加大客戶開發(fā)力度。特別是像x、x、x等優(yōu)質(zhì)大客戶，以支持公司的長(zhǎng)足發(fā)展�，F(xiàn)就公司存在的問題和下一季度的打算匯報(bào)如下：
1、穩(wěn)定老客戶，積極開發(fā)新客戶。x酒廠一直是公司的優(yōu)質(zhì)大客戶，印務(wù)公司這幾年發(fā)展都得以x的大力支持，但今年他將進(jìn)行改制，由x市一家酒業(yè)公司入股并控股，今后x業(yè)務(wù)可能會(huì)受到影響。所以在明年的工作中，怎樣維護(hù)和x遠(yuǎn)合作是我們經(jīng)營(yíng)工作的一個(gè)重點(diǎn)。另一方面積極開發(fā)新客戶，加大和一桶天下，x合作力度，穩(wěn)定印務(wù)公司的業(yè)務(wù)。
2、印務(wù)的生產(chǎn)過程是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，一個(gè)簡(jiǎn)單的禮盒都要經(jīng)過七、八道工序，復(fù)雜的有二十幾道工序，所以產(chǎn)品的工期和質(zhì)量受到很多因素的影響，故在明年的工作中我們要想辦法提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率，特別是效率，建立靈活、高效的生產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期管理，盡力滿足客戶需求。
3、繼續(xù)加大貸款回收力度，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于惡意拖款的客戶，該進(jìn)行法律訴訟的就進(jìn)行法律訴訟。
4、加大力度，支持和協(xié)助x商貿(mào)拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地域范圍由產(chǎn)業(yè)的低端向產(chǎn)業(yè)高端探索邁進(jìn)。
5、利用現(xiàn)有客戶資源拓寬業(yè)務(wù)范圍，現(xiàn)正在調(diào)研酒的外箱包裝項(xiàng)目和其他項(xiàng)目。
6、做好黨支部工作，發(fā)揮好黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為一三五隊(duì)工業(yè)三產(chǎn)的穩(wěn)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供精神動(dòng)力和支持，為隊(duì)“三二五”規(guī)劃的圓滿完成盡我們?nèi)a(chǎn)人的力量。為一三五隊(duì)的美好明天作出貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作總結(jié)13
20x年即將結(jié)束，感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培，接下來是我對(duì)今年工作做一個(gè)總結(jié)：
一、汽車銷售情況
20x年銷售x臺(tái)，各車型銷量分別為x臺(tái);x臺(tái);x臺(tái);x臺(tái);x臺(tái)。其中x銷售x臺(tái)。x銷量x臺(tái)較去年增長(zhǎng)x。
二、營(yíng)銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。
20x年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)x次，刊登報(bào)紙硬廣告x篇、軟文x篇、報(bào)花x次、電臺(tái)廣播x多次并組織汽車銷售顧問對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。
公司并在20x年x月正式提升任命同志為x廳營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。
三、信息報(bào)表工作
報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到x公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和x的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20x年x月任命同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)x公司的報(bào)表工作，在工作期間同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了x公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。
四、檔案管理
20x年為完善檔案管理工作，特安排同志為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)x公司等，工作期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。
以上是對(duì)20x年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要汽車銷售顧問總結(jié)。最近一段時(shí)間公司安排下我在進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20x年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與x公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、汽車銷售顧問的'培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。
7、根據(jù)x公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的汽車銷售顧問分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表x專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20x年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20x年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績(jī)來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持!
個(gè)人工作總結(jié)14
20xx年轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，在各位領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下、在同事們的支持和配合下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)，在這里將自己在這一年的思想、工作情況等匯報(bào)如下：
20xx年我負(fù)責(zé)雙峰寺項(xiàng)目屬于古建筑工程，建筑面積約1.3萬平米；我作為一名技術(shù)管理人員，執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)按質(zhì)的完成施工中的各項(xiàng)管理工作，工程具體完成情況如下：
1、藏金閣：主體完成、現(xiàn)在全面進(jìn)行裝修階段；計(jì)劃年底完成裝修。目前裝修已經(jīng)完成了80%。
2、藥師臺(tái)：主體結(jié)構(gòu)全部完成。
3、準(zhǔn)提殿片區(qū)：主體結(jié)構(gòu)全部完成、基礎(chǔ)裝修部分完成；計(jì)劃年底完成大部分裝修。目前裝修已經(jīng)完成了40%。
4、觀音閣、文殊、普賢殿片區(qū)：正在施工負(fù)1.2米梁鋼筋綁扎；計(jì)劃年底完成主體一層屋面結(jié)構(gòu)。目前主體結(jié)構(gòu)完成60%。
5、方丈院：正在施工屋面梁、板；計(jì)劃年底完成主體結(jié)構(gòu)。目前主體結(jié)構(gòu)完成90%。
6、晚風(fēng)精舍：擋土墻完成，正在施工地梁、板；計(jì)劃年底完成主體結(jié)構(gòu)。目前主體結(jié)構(gòu)完成40%。
7、大雄寶殿：主體全部完成；計(jì)劃年底完成部分裝修。
8、講經(jīng)堂、鐘樓、居士禪修、禪茶堂：主體及圍護(hù)結(jié)構(gòu)基本完成；計(jì)劃年底完成部分裝修。目前裝修已經(jīng)完成了30%。
9、二山門：已施工至結(jié)構(gòu)正負(fù)零；計(jì)劃年底完成主體結(jié)構(gòu)。目前主體結(jié)構(gòu)完成70%。
10、法物流通處、鼓樓：已施工至結(jié)構(gòu)正負(fù)零；法物流通處計(jì)劃年底完成一半主體結(jié)構(gòu)（另一半為后續(xù)工程）。鼓樓完成主體結(jié)構(gòu)。目前主體結(jié)構(gòu)完成40%。
11、五觀堂：已施工至結(jié)構(gòu)正負(fù)零；計(jì)劃年底完成一半主體結(jié)構(gòu)（另一半為后續(xù)工程）。目前主體結(jié)構(gòu)完成20%。
12、天王殿：已施工至屋面鋼筋綁扎；計(jì)劃年底完成一半主體結(jié)構(gòu)（另一半為后續(xù)工程）。目前主體結(jié)構(gòu)完成70%。
13、一山門片區(qū)：因地質(zhì)問題，已停工。
14、游客中心：完成平場(chǎng)工作，年前完成基礎(chǔ)施工。
15、管網(wǎng)：現(xiàn)完成約40%工程量。
16、醫(yī)務(wù)室、衣缽店、禪堂、視聽、客堂、授習(xí)：現(xiàn)在正在進(jìn)行基礎(chǔ)平層。
17、十八羅漢廊：年前準(zhǔn)備基礎(chǔ)動(dòng)工。
18、永久性公路：計(jì)劃年底完成毛路基礎(chǔ)工程。
19、其余工作已有序進(jìn)行。
技術(shù)管理：在過去的一年中，我參加了該工程的圖紙會(huì)審工作，將會(huì)審內(nèi)容進(jìn)行整理，并及時(shí)通知施工班組。由于雙峰寺項(xiàng)目建設(shè)的特殊性，給圖紙會(huì)審和方案編制及施工組織設(shè)計(jì)的編制等工作及現(xiàn)場(chǎng)施工造成很多困難，我根據(jù)實(shí)際情況組織相關(guān)人員按圖紙來圖順序分別進(jìn)行圖紙會(huì)審后及時(shí)編制相應(yīng)的技術(shù)方案。并對(duì)相關(guān)人員技術(shù)交底，下發(fā)到施工班組手中。在施工中由于施工圖紙對(duì)于滿足使用功能上的欠缺，施工過程中經(jīng)常發(fā)生臨時(shí)變更，對(duì)于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時(shí)準(zhǔn)確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進(jìn)行了確認(rèn)，在施工中的各項(xiàng)資料與施工同步，及時(shí)填寫收集。
質(zhì)量管理：以前從書本上學(xué)到及經(jīng)驗(yàn)積累的技術(shù)知識(shí)以不能滿足施工實(shí)際的需要，在施工中特別是古建筑中更要求我們對(duì)待質(zhì)檢工作不能人浮于事。而要以踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待工作。不懂的善于學(xué)習(xí)，已懂的東西更要精益求精，因?yàn)榧夹g(shù)不斷進(jìn)步更新，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，輔以求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地才能勝任自己的工作崗位。
配合并服從監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導(dǎo)，嚴(yán)格遵守監(jiān)理工程師下達(dá)的工程監(jiān)理指令。
嚴(yán)格按規(guī)范要求施工，施工過程質(zhì)量控制采用工序管理點(diǎn)控制辦法。以工序質(zhì)量保證分部、分項(xiàng)（單元）工程質(zhì)量，凡達(dá)不到工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的.堅(jiān)決返工，直到檢驗(yàn)合格，才能轉(zhuǎn)入下道工序。
認(rèn)真執(zhí)行“三檢”制度。即班組自檢、項(xiàng)目部復(fù)檢、終檢。
20xx年工作計(jì)劃
在新的一年內(nèi)，我將從以下幾點(diǎn)做出努力、做好工作：
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高管理水平：隨著時(shí)代的前進(jìn)、新技術(shù)的運(yùn)用，必須進(jìn)行專業(yè)技術(shù)知識(shí)的再教育。所以，在新的一年中，我打算首先加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。我相信只要努力，就會(huì)有結(jié)果。另一方面，積極學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)之處，作到揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，開拓視野。
2、進(jìn)一步作好施工管理工作：
20xx年的工作中，我負(fù)責(zé)的工程盡管有一定的成績(jī)，但是仍然存在很多不足，在管理工作過程中，缺乏大膽管理的主動(dòng)性,今后我應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。使自身能力更好的發(fā)揮。
總之，在新的一年中，我將進(jìn)一步提高自己，研究和改進(jìn)施工管理辦法和業(yè)務(wù)水平，為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們指導(dǎo)，提出寶貴意見，謝謝大家。
個(gè)人工作總結(jié)15
銷售是一個(gè)過程，得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場(chǎng)是收集客戶信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣場(chǎng)信息的收集工作�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、在家具專業(yè)知識(shí)方面
1.產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí)。了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。
2.公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3.客戶需要方面：了解家具購(gòu)買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
4.市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。
5.專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6.服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)(注意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí))細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù)。有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(包括姿態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、工作方面
1.工作中的心里感言。在x總和xx二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。
在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們，我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的.悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭＿@些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。
2.職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
3.簽單技巧的培養(yǎng)。怎么拿到客戶跟蹤客戶業(yè)務(wù)談判方案設(shè)計(jì)成功簽單售后安裝售后維護(hù)人際維護(hù)等這一系列的流程，雖然來了公司x個(gè)月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對(duì)這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。
4.自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
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