個(gè)人工作總結(jié)[精品15篇]

　　總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。我們?cè)撛趺慈�寫總結(jié)呢？下面是小編整理的個(gè)人工作總結(jié)，歡迎大家分享。

個(gè)人工作總結(jié)1

　　一、心理狀態(tài)的準(zhǔn)備

　　在銷售過(guò)程中，如果銷售人員有良好的精神狀態(tài)，就會(huì)給客戶一種積極、充滿活力、積極向上的氛圍，所以這種積極、積極向上的情緒總是會(huì)影響到客戶，從而讓客戶覺(jué)得自己受到了情感的感染，這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時(shí)間，總是選擇合適的服裝、心理狀態(tài)的表現(xiàn)也表現(xiàn)在我們的gfd上、只有具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳创�一個(gè)品牌時(shí)，我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷售人員素質(zhì)的提高也是品牌推廣的重要標(biāo)志、一個(gè)精神狀態(tài)良好的優(yōu)秀銷售人員達(dá)成交易的幾率要高得多、

　　二、身體準(zhǔn)備

　　如果我們有一個(gè)好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作、在這段時(shí)間里，店里的站務(wù)讓我感覺(jué)很累，這樣我就可以對(duì)擁有一個(gè)好身體感覺(jué)更好，這樣我們就可以更努力了、因此，一個(gè)強(qiáng)壯的身體是一支充滿活力的團(tuán)隊(duì)所必需的、

　　三、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

　　接待客戶的時(shí)候，因?yàn)椴皇煜ぎa(chǎn)品知識(shí)，不能在客戶要中號(hào)毛衣的時(shí)候把中號(hào)衣服拿給他們，因?yàn)槲也恢�道中�?hào)衣服的尺碼、我著急的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)衣服給了顧客、售后店長(zhǎng)跟我說(shuō)32號(hào)毛衣小，34號(hào)中等，36號(hào)大，反映你是一點(diǎn)產(chǎn)品知識(shí)、因?yàn)槟悴荒芙o他提供適合他的產(chǎn)品、因此，產(chǎn)品知識(shí)在銷售中至關(guān)重要、

　　四、為顧客做準(zhǔn)備

　　當(dāng)我們了解了相關(guān)的.產(chǎn)品知識(shí)，我們是第一個(gè)掌握銷售的人、為了提高我們的銷售業(yè)績(jī)，我們還需要了解客戶的性格和著裝風(fēng)格、只有多了解客戶，才能更好地把握客戶心理，與客戶建立和諧的關(guān)系，營(yíng)造輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)客戶的每一句話、然后分析客戶是否有購(gòu)買意向，推薦適合自己的衣服、

　　實(shí)習(xí)期間，店長(zhǎng)的銷售讓我覺(jué)得了解客戶是輕松銷售的關(guān)鍵、顧客試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客整理自己穿的衣服，讓顧客覺(jué)得自己受到了尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生了好感、那就是先做好人，再做好銷售技能、然后店長(zhǎng)對(duì)顧客穿的衣服做了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后告訴他們?cè)趺创钆湟路�、如果他們穿成這樣，他們會(huì)告訴他們衣服的感覺(jué)、然后顧客也覺(jué)得很合適，然后給了他們買的理由，于是毫不猶豫的買了皮衣、

　　銷售看似那么容易，其實(shí)這里用了很多銷售技巧、所以銷售是有方法和技巧的、只要用心做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)提高、兩個(gè)月的店鋪生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店人員流失很大、但我發(fā)現(xiàn)，的專賣店有五個(gè)基礎(chǔ)的、堅(jiān)實(shí)的支柱，在五個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值、提供解決方案、比如作為店長(zhǎng)，光保證賣的衣服質(zhì)量好是不夠的、你必須雇傭能幫助顧客找到合適體面衣服的銷售人員、他們需要有豐富的專業(yè)知識(shí)，提供專業(yè)知識(shí)；比如，專業(yè)裁縫隨叫隨到，為客戶提供送貨服務(wù)，愿意接受特殊訂單、

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生都必須具備的體驗(yàn)，讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)也是對(duì)每個(gè)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的考驗(yàn)、它讓我們學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，不僅開闊了視野，也增長(zhǎng)了知識(shí)、它為我們將來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作的第一步、

　　通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我鍛煉和提高了自己，特別是開闊了眼界，了解了一個(gè)我從來(lái)不知道的環(huán)境，受益匪淺、同時(shí)，對(duì)未來(lái)研究的方向和目標(biāo)也更加明確和肯定、可能我這個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，距離成熟還有很長(zhǎng)的路要走，這鼓勵(lì)我不斷的學(xué)習(xí)鍛煉自己、

個(gè)人工作總結(jié)2

領(lǐng)導(dǎo)：

　　我是xx，在勞碌重要而充足的工作中，不知不覺(jué)送走了輝煌的XX年，回首這半年多來(lái)的工作，學(xué)習(xí)和生活過(guò)程，作為營(yíng)銷部x的每一名員工，我深深感想感染到了公司發(fā)告竣長(zhǎng)的熱情，就像我們的案名“xx城”一樣，充溢著希望和力量，我也深刻體會(huì)了xx人為之拼搏的精神，我自豪而自滿！

　　我是營(yíng)銷部駐xxx，我在XX年x月底剛進(jìn)入公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)還一竅欠亨，對(duì)付新情況，新工作，新行業(yè)對(duì)照陌生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的環(huán)境，我為能成為xx人而認(rèn)為榮幸。公司的綜合實(shí)力。xx城項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和業(yè)界優(yōu)越的口碑使我有信心在這盡力奮斗。那作為營(yíng)銷部的一員，我也深感本身責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面窗口，本身的一言一行也代表著公司的形象，所以更要進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求本身，在高素質(zhì)的根基上更要增強(qiáng)本身的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要普遍了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情和動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充沛的一手市場(chǎng)材料和數(shù)據(jù)。那顛末泰半年的檢驗(yàn)和洗禮，相信本身已成為一名合格的營(yíng)銷部x。

　　XX年是房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，群雄逐鹿的一年，我是今年剛上崗就和xx被分配到了營(yíng)銷部的。說(shuō)實(shí)話，剛到xx，人生地不熟的，無(wú)論生活和工作都充溢了很大的挑戰(zhàn)。然則有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心贊助，后顧之憂辦理了，我們對(duì)xx市場(chǎng)充溢了熱情和希望，頓時(shí)積極地投入了工作中。剛到2天，就勝利組織了參加今年在xx房展的客戶x人回xx考察項(xiàng)目，買票，帶團(tuán)，觀項(xiàng)目，簽合同，不亦樂(lè)乎。對(duì)付第一次勝利簽單的我也很興奮，那次一共成交x套。固然此次成交的x套是同事的客戶，與xx的業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)，但我仍然有著勝利的滿足感和欣慰感，我知道，我的每一分支付都是值得的，因?yàn)槲沂菭I(yíng)銷部x人！回來(lái)以后，我又頓時(shí)投入到新的工作中，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)知識(shí)和精曉的市場(chǎng)了解是勝利的必備因素，頓時(shí)客氣向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，在領(lǐng)導(dǎo)的勉勵(lì)和贊助下，學(xué)會(huì)如何與客戶溝通，跟進(jìn)，匆匆成與辦事，如何順利殺青簽單。5.1黃金周來(lái)了，我們認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)好的販賣高峰期，賡續(xù)打電話拜訪預(yù)約客戶，組團(tuán)回x。

　　固然火車票一票難求，但在公司領(lǐng)導(dǎo)贊助下，想盡一切法子辦理問(wèn)題，順利帶回x位客戶。勝利簽單x套。謀事在人，成事在天嗎。5月又乘勢(shì)而上，在中下旬又勝利簽單x套，為xx市場(chǎng)的開拓開了一個(gè)好頭，好的開始就即是勝利一半！顛末5月高峰的洗禮，我又學(xué)到總結(jié)了許多多少經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定好了一個(gè)根基！接下來(lái)，在烈日似火的6月，營(yíng)銷部迎來(lái)了又一個(gè)販賣高峰。營(yíng)銷部xx日參加了xx房展，在營(yíng)銷部組團(tuán)客戶xx人次，工作涼垠，帶團(tuán)艱苦，我和xx分工互助，在火車上挨個(gè)溝通交流，很好的完成了任務(wù)，順利簽單x套。

　　我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的，在6月，老客戶營(yíng)銷部也贊助介紹客戶成交x套，是對(duì)我們工作辦事和公司項(xiàng)目承認(rèn)的最好回報(bào)。進(jìn)入7月期，按事理是xx人到xx旅游的高峰期，也是房地產(chǎn)的火爆期，但對(duì)付外地樓盤在xx市場(chǎng)卻進(jìn)入了一個(gè)水深火熱期。對(duì)付營(yíng)銷部xx項(xiàng)目的虛假鼓吹，導(dǎo)致xx部門的參與和媒體的'鼓吹，必然水平上對(duì)外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響，成交量萎縮。這期間我們積極開展工作，發(fā)材料，到大學(xué)校園找先生聊，蓄勢(shì)待發(fā)。8月市場(chǎng)形式有所好轉(zhuǎn)，組團(tuán)去xx考察x次，簽單x套。9月又參加了xx秋季房展，簽單x套。因xx市場(chǎng)客戶對(duì)海景房的要求越來(lái)越高，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應(yīng)市場(chǎng)，找到我們的熱銷賣點(diǎn)，是我們?cè)诓煌Ｉ羁剃P(guān)注的問(wèn)題。

　　人人知道，房地產(chǎn)行業(yè)傳布著“金九銀十”的說(shuō)法，XX年也是房市的政策年，股市的賡續(xù)上揚(yáng)，樓市的持續(xù)走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會(huì)的一紙飯埯新政策，又讓許多的購(gòu)房者持幣探望，樓市進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)大幅放緩的低迷場(chǎng)所場(chǎng)面。深圳，廣州，上海的成交量萎縮3—4成，有價(jià)無(wú)市。面對(duì)風(fēng)云變幻，市場(chǎng)動(dòng)蕩的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的匆匆銷政策，顛末全體同事的齊心協(xié)力和扎實(shí)工作，在10月。11月又勝利簽單x套，高興欣慰。

　　總結(jié)這半年多的工作，有造詣也有不夠。現(xiàn)有如下主要工作環(huán)境陳訴請(qǐng)示：參加房展x次，發(fā)放鼓吹材料共計(jì)營(yíng)銷部xx多份，組團(tuán)xx多次，去xx的客戶xx多人次，簽單xx多套（此中展會(huì)：x套，報(bào)紙廣告：x套，網(wǎng)上：x套，朋友介紹：x套，其他：x套）販賣面積營(yíng)銷部x平米，總房款營(yíng)銷部多萬(wàn)。掛號(hào)來(lái)電，來(lái)訪客戶材料近營(yíng)銷部人，重點(diǎn)故意向客戶營(yíng)銷部x人，寫工作日記營(yíng)銷部多篇，為以后的市場(chǎng)開拓打下了優(yōu)越的根基。造詣中有不夠，營(yíng)銷部的工作比起總部的同事來(lái)說(shuō)，在成交量上還有很大的差距，我樂(lè)意學(xué)經(jīng)驗(yàn)，找差距，急起直追，青云直上更進(jìn)一步，相信在充溢希望的XX——?jiǎng)e墅年，我們必然會(huì)有更大的豐收。

　　建議反饋：xx市場(chǎng)對(duì)海景房的需求旺盛，要求也越來(lái)越高，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu)，戶型設(shè)計(jì)充分斟酌看海后果（北邊最好有落地大客廳），閣樓的應(yīng)用最許多多少一些明窗設(shè)計(jì)，適當(dāng)推出一些精裝的小戶型，在資料的選用，價(jià)格的因素上也是我們做好外地市場(chǎng)斟酌的緊張因素。

　　XX年，是故意義，有代價(jià)，有挑戰(zhàn)的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊助下，適應(yīng)了外地市場(chǎng)，找到了一條良性的成長(zhǎng)之路，相信，在將來(lái)的一年中，我充溢著希望和熱情，同時(shí)，必然會(huì)有新的突破點(diǎn)。在日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，扎穩(wěn)腳跟，占有本身的一席之地。我是最棒的！我必然會(huì)勝利的！

　　謝謝！

個(gè)人工作總結(jié)3

　　年終歲尾，現(xiàn)將本年度個(gè)人學(xué)習(xí)提高工作情況做以總結(jié)。

　　一、取得的主要收獲：

　　1、堅(jiān)持網(wǎng)上視頻學(xué)習(xí)。積極參加上級(jí)培訓(xùn)部門規(guī)定的網(wǎng)上視頻學(xué)習(xí)，本年度學(xué)習(xí)了《學(xué)校發(fā)展規(guī)劃》(齊齊哈爾職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長(zhǎng)曹勇安)、《學(xué)校管理民主化與科學(xué)化》(魏書生)、《素質(zhì)教育與課堂教學(xué)改革》(北京海淀區(qū)教委副主任胡新懿)、《新課程有效教學(xué)的課堂重建和評(píng)價(jià)創(chuàng)新》等，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真做記錄并撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

　　2、堅(jiān)持寫學(xué)校管理工作反思。認(rèn)真完成學(xué)校組織的各種政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，完成提高計(jì)劃確定的學(xué)習(xí)任務(wù)：累計(jì)寫工作反思9篇、學(xué)校管理方面的成功案例2篇、論文1篇。寫教育教學(xué)、人生感悟等方面的博文共計(jì)11篇。

　　3、堅(jiān)持通過(guò)聽(tīng)課，深入教學(xué)第一線，了解課堂教學(xué)模式、新課程改革方面的情況以及教師日常工作狀態(tài)，認(rèn)真組織并參加了鎮(zhèn)、片、校教研活動(dòng)，通過(guò)觀摩示范課教學(xué)，學(xué)習(xí)同事的先進(jìn)的教學(xué)理論和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，做教育教學(xué)講座一次《我的課堂我做主》暨鎮(zhèn)教研會(huì)總結(jié)講話。撰寫語(yǔ)文教學(xué)方面博文一篇《質(zhì)疑“用你自己最喜歡的`方法讀書”》、數(shù)學(xué)方面教育博文一篇《聽(tīng)數(shù)學(xué)課的幾點(diǎn)感悟》。全年累計(jì)聽(tīng)課96節(jié)。

　　4、堅(jiān)持讀書，完成讀書心得體會(huì)四篇：《天人合一·大道自然》——讀《魏書生的民主教育》有感;《在管理中學(xué)會(huì)反思》——讀《新時(shí)期怎樣當(dāng)好校長(zhǎng)》體會(huì)(一);《學(xué)校常規(guī)管理需要提升境界》——讀《新時(shí)期怎樣當(dāng)好校長(zhǎng)》體會(huì)(二);《學(xué)校常規(guī)管理重點(diǎn)要“四突出”》——讀《新時(shí)期怎樣當(dāng)好校長(zhǎng)》體會(huì)(三)。

　　5、堅(jiān)持強(qiáng)化自身師德建設(shè)。結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)際，全面開展了師德師風(fēng)建設(shè)工作自查，完成師德建設(shè)自查報(bào)告一篇《七年回眸》，完成師德學(xué)習(xí)心得體會(huì)一篇《與先進(jìn)教師同行》，通過(guò)自查學(xué)習(xí)、聽(tīng)報(bào)告等提高了自身對(duì)師德建設(shè)工作的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)自身師德建設(shè)方面也得到強(qiáng)化。

　　6、堅(jiān)持學(xué)以致用：通過(guò)開展學(xué)習(xí)，撰寫了兩篇培訓(xùn)材料，一是對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)培訓(xùn)材料《好習(xí)慣好人生——學(xué)生家長(zhǎng)培訓(xùn)講座》;二是受教育局和教師學(xué)校委托在全縣新教師培訓(xùn)班上做了《春來(lái)江水綠如藍(lán)》的講課培訓(xùn)。對(duì)于自身的學(xué)習(xí)是一次提煉、總結(jié)，也是一次應(yīng)用、鍛煉，對(duì)自身能力、素質(zhì)也是一次再提高。

　　7、堅(jiān)持全面完善學(xué)校各方面工作，使學(xué)校確立的“激情為先、創(chuàng)新為魂、育人為主、發(fā)展為本”的辦學(xué)思想日趨成熟，“讓學(xué)生快樂(lè)、讓教師幸福、讓家長(zhǎng)放心、讓社會(huì)滿意”的辦學(xué)目標(biāo)更加明確，初步形成了“管理重細(xì)節(jié)、教學(xué)重質(zhì)量、教師重素質(zhì)、學(xué)生重品行、發(fā)展重和諧”的治校風(fēng)格。學(xué)校榮獲鐵嶺市文明學(xué)校、鐵嶺市教育系統(tǒng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)工作先進(jìn)單位、昌圖縣行風(fēng)建設(shè)先進(jìn)單位、昌圖縣教育史志工作先進(jìn)集體等稱號(hào)，我個(gè)人也榮幸的被評(píng)為昌圖縣模范校長(zhǎng)、遼寧省優(yōu)秀黨務(wù)工作者等。

　　二、自身存在的問(wèn)題：

　　1、自身存在懶惰思想、應(yīng)付思想，學(xué)習(xí)不夠積極主動(dòng)，閉時(shí)學(xué)一陣子，忙時(shí)就學(xué)得少，認(rèn)為有經(jīng)驗(yàn)不用學(xué)，認(rèn)為辛苦不愿學(xué)，認(rèn)為工作忙沒(méi)時(shí)間學(xué)。

　　2、學(xué)習(xí)有時(shí)還是浮在表面，學(xué)得不深、學(xué)得不透。對(duì)教育理論學(xué)習(xí)膚淺，不能把理論和教育實(shí)踐很好的結(jié)合起來(lái)，不能用理論很好的指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐。

　　3、對(duì)自我要求還不夠嚴(yán)格，學(xué)習(xí)文件不深入，停留在表面現(xiàn)象，知其然，不能知其所以然，從文件中來(lái)，到群眾中去，僅此而已。

　　4、讀書少，缺乏對(duì)教育理論專著的閱讀，缺乏對(duì)新課程改革方面圖書的閱讀，只注重學(xué)校管理方面圖書的閱讀。

　　三、今后工作打算：

　　今后工作中我會(huì)從自身做起，認(rèn)真查找學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題和自身存在的差距，加以剖析，加強(qiáng)今后的學(xué)習(xí)：

　　首先加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身思想政治素質(zhì)，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，以良好的思想政治素質(zhì)和崇高的人生追求引領(lǐng)師生健康成長(zhǎng)。

　　其次率先垂范，踐行學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提高學(xué)習(xí)的各項(xiàng)制度，嚴(yán)以律己，以身作則，用自身的學(xué)習(xí)行動(dòng)帶動(dòng)學(xué)校全體領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真學(xué)習(xí)并努力做到學(xué)有所獲。

　　第三求真務(wù)實(shí)，理論和實(shí)踐相結(jié)合，用所學(xué)理論指導(dǎo)學(xué)校工作的實(shí)踐，扎實(shí)認(rèn)真地搞好學(xué)校各項(xiàng)工作，推動(dòng)學(xué)校的持續(xù)、健康、和諧發(fā)展。

個(gè)人工作總結(jié)4

　　時(shí)光飛逝，歲月流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼間，三個(gè)多月的國(guó)培網(wǎng)上學(xué)習(xí)就要結(jié)束了。喜悅伴著汗水，成功連著艱辛。一個(gè)多月彈指一揮間，來(lái)不及駐足就已飛逝而過(guò)，然而，卻在這短短兩個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)給我們山村教師提供了一個(gè)學(xué)習(xí)、交流的平臺(tái)，它跨越學(xué)校間的時(shí)空距離，神奇般地讓我們得以和同行與專家共同交流、探討、合作、學(xué)習(xí)。

　　一、課程學(xué)習(xí)與研討交流收獲

　　通過(guò)這次研修，自己進(jìn)一步明確了教師專業(yè)化成長(zhǎng)對(duì)教師個(gè)人成長(zhǎng)的作用，自己在教學(xué)中多了些反思，我們很多時(shí)候考慮問(wèn)題的時(shí)候都是說(shuō)學(xué)生的多，很少能夠從自身出發(fā)，多問(wèn)問(wèn)自己究竟做了些什么，那些還需要改進(jìn)等等。在教育這塊熱土中教師的職業(yè)道德對(duì)教師起著決定作用，也許態(tài)度決定一切就是如此吧。我努力把學(xué)習(xí)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)能，使之有效地指導(dǎo)平時(shí)的教學(xué)工作。并在課例跟進(jìn)后，用新的練習(xí)設(shè)計(jì)理念指導(dǎo)我的教學(xué)，在不斷總結(jié)的基礎(chǔ)上重新發(fā)現(xiàn)，如此用心的循環(huán)往復(fù)，是因?yàn)榕嘤?xùn)班的課例研究讓我從有力，變得更加有心。

　　二、參與專家視頻答疑活動(dòng)、瀏覽簡(jiǎn)報(bào)、學(xué)習(xí)同伴優(yōu)秀作品的.收獲

　　在在此次在線交流中，我在感悟中進(jìn)步，在研討中創(chuàng)新。本次培訓(xùn)，真可謂“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”。在線探討時(shí)，學(xué)員們結(jié)合自己在教育教學(xué)中的實(shí)際情況，各抒己見(jiàn)，高招頻出。專家們更是不厭其煩地為我們答疑解惑。這樣的互動(dòng)給我的感悟是深刻的，所帶 來(lái)的進(jìn)步是任何催化劑都無(wú)法做到的。所以我要說(shuō)，沒(méi)有互動(dòng)，就不可能產(chǎn)生智慧的火花，也不能拓寬我的視野，更不可能提高我的專業(yè)技能。

　　三、參與研修活動(dòng)的收獲

　　培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)教育不僅僅是教師的教與學(xué)生的學(xué)。教育更需要高瞻遠(yuǎn)矚，同時(shí)需要豐富各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。在本次培訓(xùn)中，每位專家老師給我們做精彩的講座。各位專家老師的講座，闡述了他對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中問(wèn)題的獨(dú)特見(jiàn)解，對(duì)新課程的各種看法，對(duì)小學(xué)語(yǔ)文思想方法的探討，以及對(duì)學(xué)生的科學(xué)管理。瞬間讓我覺(jué)得自己猶如一只跳出井底的青蛙，真的為之振奮。

　　四、教學(xué)行為的改進(jìn)

　　此次國(guó)培之后，我將認(rèn)真總結(jié)以前教學(xué)中的得與失，真正的放開手去搞教育;放低身段走進(jìn)學(xué)生當(dāng)中，與他們做朋友，同時(shí)盡量走進(jìn)他們的心靈，與他們進(jìn)行心與心的交流和溝通; 作為一名教師，想發(fā)展就更離不開書。我們不僅要讀教育教學(xué)方面的書，還要博覽群書。不讀書，不學(xué)習(xí)，思想便會(huì)受到禁錮。 五、對(duì)培訓(xùn)的建議

　　1、多可以結(jié)合個(gè)人博客資源，廣泛交流，增進(jìn)感情。

　　2、作業(yè)量希望不能太多。因?yàn)槲覀兊呐嘤?xùn)學(xué)習(xí)是在上課期間，本身教師就有學(xué)校的教學(xué)工作要完成，如果還要做很多的作業(yè)的話，完成質(zhì)量可能就會(huì)大大打折。其實(shí)學(xué)員老師們更應(yīng)注重的是在培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，能將自己的所學(xué)合理的在工作實(shí)踐加以應(yīng)用。

個(gè)人工作總結(jié)5

　　8月份即將結(jié)束，現(xiàn)將八月份主要完成工作總結(jié)如下:

　　一、xxx工作面頂板預(yù)裂爆破

　　從本月8月2日開始參與xxx工作面上巷及切眼頂板預(yù)裂爆破工作，完成了xxx工作面切眼預(yù)裂爆破初步設(shè)計(jì)，8月16日寫xxx工作面預(yù)裂爆破總結(jié)，每天及時(shí)填寫預(yù)裂爆破情況、鉆孔窺視情況記錄。

　　二、項(xiàng)目招標(biāo)

　　8月份共有氣動(dòng)雙液注漿泵和水封式防暴器兩個(gè)設(shè)備需要招標(biāo)，及時(shí)完成了相應(yīng)招標(biāo)手續(xù)的審批工作，并上報(bào)企管科。完成了氣動(dòng)雙液注漿泵招標(biāo)工作，水封式防暴器因計(jì)劃價(jià)格不足未招標(biāo)成功，下一步需及時(shí)進(jìn)行資金計(jì)劃重報(bào)，保證九月份招標(biāo)完成。

　　與鄭州光力完成了泵站自動(dòng)系統(tǒng)技術(shù)協(xié)議的簽訂工作。

　　三、材料控制方面

　　進(jìn)行了七月份風(fēng)筒材料消耗分析，對(duì)下半年風(fēng)筒消耗進(jìn)行了初步測(cè)算，保證材料合理消耗。

　　8月份風(fēng)筒定額、通風(fēng)隊(duì)、抽放隊(duì)材料定額均存在偏低現(xiàn)象，9月份已進(jìn)行了調(diào)整，保證材料定額。

　　四、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編排

　　先后參加兩次生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編排會(huì)議，充分認(rèn)識(shí)到了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的'重要性，尤其是以后會(huì)真正考核兌現(xiàn)，提高了自己對(duì)編排計(jì)劃的重視。通過(guò)編制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，深刻了解了現(xiàn)場(chǎng)工作的很多細(xì)節(jié)，從這一側(cè)面深入了解了井下現(xiàn)場(chǎng)工作。

　　五、事故追查分析

　　本月發(fā)生了兩次風(fēng)門撞壞事故，一次監(jiān)控線被砸斷事故，一起采煤機(jī)機(jī)載探頭不斷電事件，其中參與監(jiān)控線被砸斷事故、采煤機(jī)機(jī)載探頭不斷電事件追查分析，通過(guò)事故追查分析，提高了對(duì)事故追查分析的認(rèn)識(shí)，通過(guò)事故追查分析能夠很好的促進(jìn)工作提高，起到防微杜漸的效果。

　　六、其他方面

　　完成了西二回風(fēng)聯(lián)絡(luò)巷瓦斯防治專項(xiàng)措施編制；完成了xxx上順槽原始瓦斯含量測(cè)定委托書設(shè)計(jì)與審批工作；完成20xx年下半年一通三防專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)測(cè)算；設(shè)計(jì)xxx上順槽預(yù)裂爆破鉆孔管理責(zé)任牌。

個(gè)人工作總結(jié)6

　　一、分管部門工作情況見(jiàn)附件，屬實(shí)。部門圓滿完成局和院部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)屬不易。

　　二、建議：

　　1、院領(lǐng)導(dǎo)班子加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治站位，提高決策水平和執(zhí)行力。

　　2、院領(lǐng)導(dǎo)班子成員加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)的有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　3、班子成員要接地氣，與自己分管部門的同事們能形成和諧的愉快的工作氛圍。

　　4、既有原則又有人情味，職工才會(huì)擁護(hù)，全院才有凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　5、拓開思路，加強(qiáng)與投融資機(jī)構(gòu)的合作，增強(qiáng)院部的血液循環(huán)。

　　6、加大與關(guān)聯(lián)企業(yè)和熟悉的.行業(yè)龍頭企業(yè)重組，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)好各種資源，增強(qiáng)自身企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　7、關(guān)心職工，培養(yǎng)人才，留住人才。

　　8、繼續(xù)夯實(shí)我院科研基礎(chǔ)，不斷完善相關(guān)管理制度，把我院打造成名副其實(shí)的科技型企業(yè)。

　　9、盤活我院的存量資產(chǎn)并經(jīng)營(yíng)好。

個(gè)人工作總結(jié)7

　　奮斗的日子總是過(guò)的特別快，幸福是靠奮斗出來(lái)的。不知不覺(jué)中一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，回頭看看走過(guò)日子，充滿了感恩、感謝和感動(dòng)。

　　農(nóng)歷大年初七，我背上行囊，來(lái)到了這個(gè)陌生的城市，來(lái)到了這個(gè)陌生的單位，心里是緊張、忐忑和迷茫，既有對(duì)未來(lái)工作的期待，也有對(duì)新環(huán)境的不適應(yīng)。初到單位，許鵬所長(zhǎng)給我安排了位置，然后介紹了新同事給我認(rèn)識(shí)，我以后日子的師傅張東耀（東哥）和黃名塵（呵呵哥）。因?yàn)槭浅醯皆O(shè)計(jì)院，當(dāng)時(shí)也不忙，所剛來(lái)的3個(gè)月里，都是在學(xué)習(xí)規(guī)范，也拿著以前結(jié)構(gòu)部前輩們畫的圖看一看，照著畫一畫。那一段時(shí)間，因?yàn)闆](méi)有設(shè)計(jì)任務(wù)，所以和同事們交流的也特別少，對(duì)單位也很陌生。不過(guò)那段時(shí)間，也學(xué)習(xí)到了特別多的東西，前輩們?cè)谝黄鹩懻摻Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的時(shí)候，我也豎起耳朵認(rèn)真聽(tīng)，對(duì)之前在學(xué)校學(xué)的東西也有了更加系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，知道了基本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)步驟，了解了基本梁板柱的尺寸確定。當(dāng)時(shí)心里就期盼著，能讓我上手干干活，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

　　過(guò)完五一勞動(dòng)節(jié)來(lái)了單位，那個(gè)時(shí)候單位已經(jīng)是特別忙了。當(dāng)時(shí)做的是烏蘭察布電業(yè)局項(xiàng)目，有一天，孫姐過(guò)來(lái)和我說(shuō)有一個(gè)樓梯需要畫，問(wèn)我能不能畫。當(dāng)時(shí)心里是比較激動(dòng)的，毫不猶豫的說(shuō)能。我的第一個(gè)設(shè)計(jì)任務(wù)就這樣開始了，拿到建筑圖的第一件事，就是先看懂圖，標(biāo)高、軸線，構(gòu)件位置。當(dāng)時(shí)看著覺(jué)的挺簡(jiǎn)單，等到一開始畫第一筆的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)自己實(shí)在是太菜了，CAD用的不熟練，導(dǎo)致畫圖特別慢，有時(shí)候直線都畫不直。呵呵哥，菲菲姐看我這個(gè)狀態(tài)，主動(dòng)過(guò)來(lái)交我CAD快捷鍵，交我怎么能畫的快點(diǎn)（在此特別鳴謝呵呵哥和菲菲姐）。有了二位的幫助，果然是畫圖效率高了很多。好不容易畫完了，自己看了一下還自我感覺(jué)良好，信心滿滿的拿去讓東哥審圖去了。這一審，讓我知道了自己與一名真正的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師還相差甚遠(yuǎn)，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多。東哥把我叫過(guò)去，拿著給我審?fù)甑膱D，一條一條的給我講圖紙上的錯(cuò)誤。圖紙上字體大小不一致、標(biāo)注線不符合設(shè)計(jì)院制圖規(guī)范，圖紙排版凌亂不美觀這樣的顯眼問(wèn)題，東哥耐心的給我講工程制圖應(yīng)該注意的問(wèn)題并告訴我我圖應(yīng)該怎么改正。經(jīng)過(guò)東哥的一番仔細(xì)講解，我回來(lái)自己仔細(xì)的看自己的'圖，對(duì)著東哥給指出的錯(cuò)誤，逐一逐條加以修改。改完這一版后，我又一次拿給東哥審圖，這一次，東哥給我指出了我圖紙上樓梯設(shè)計(jì)時(shí)存在的問(wèn)題，梯板配筋不夠、梯梁過(guò)高導(dǎo)致凈高不夠，樓梯設(shè)計(jì)總說(shuō)明寫的有問(wèn)題，框架梁在梯梁處吊筋沒(méi)有加。經(jīng)過(guò)東哥的又一次講解，我對(duì)自己的不足之處有了更加清楚的認(rèn)識(shí)，回來(lái)照著東哥給講解了，重新修改了圖紙。當(dāng)我拿著第二次修改完的圖紙交給東哥審圖的時(shí)候，東哥說(shuō)終于是像點(diǎn)樣子了，然后又交給何總，田總審核審定，回來(lái)接著修改圖紙上的不足之處。拿著第三次修改完的圖紙，經(jīng)過(guò)了東哥的同意，終于是出了圖。拿著自己最終修改完的圖紙和第一次畫完的圖紙，看到了自己不足，也看到了成長(zhǎng)。在此特別鳴謝張東耀（東哥），我的第一個(gè)專業(yè)領(lǐng)路人。

　　從那以后，就陸陸續(xù)續(xù)開始畫一些簡(jiǎn)單的樓梯，每一次畫圖，我都會(huì)拿出我畫的第一張圖，看看東哥給我的指點(diǎn)，保證以后不能范同樣的錯(cuò)誤。工作中通過(guò)和同事們的接觸，慢慢的和大家熟悉了起來(lái)，也融入了這個(gè)大家庭，也慢慢的喜歡上了這里。

　　今天是個(gè)值得紀(jì)念的日子，因?yàn)榻裉欤�我正式成為了設(shè)計(jì)院的一份子，上午去綜合處領(lǐng)了勞動(dòng)合同簽了字，下午錄入了身份證和銀行卡號(hào)，從一名實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)為了一名正式員工，對(duì)單位也有了一份歸屬感，對(duì)未來(lái)的日子，也充滿了期待和干勁。

　　結(jié)語(yǔ)

　　20xx年，感恩幫助過(guò)我的每一個(gè)人，感動(dòng)與哥哥姐姐們奮斗工作的每一天。20xx年，繼續(xù)努力，提升自己的綜合素質(zhì)。少年初長(zhǎng)成，未來(lái)誠(chéng)可期。

個(gè)人工作總結(jié)8

　　一、工作概述

　　主要是根據(jù)上級(jí)部門或主管的指令對(duì)物流組裝進(jìn)行組織、安排、管理，以達(dá)到按時(shí)、按點(diǎn)的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

　　二、本月工作內(nèi)容

　　的組裝、發(fā)貨任務(wù)。

　　三、本月存在的問(wèn)題

　　由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨(dú)立性導(dǎo)致‘5s’管理困難。非本崗位職責(zé)的問(wèn)題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問(wèn)題、smc模具保管生產(chǎn)問(wèn)題、倉(cāng)庫(kù)物資供應(yīng)問(wèn)題、smc框架設(shè)計(jì)問(wèn)題等等搞得我管也不是，說(shuō)也不是，真是左右為難。

　　四、本月工作心得

　　管理業(yè)務(wù)水平有待提高，要戒急戒燥，學(xué)會(huì)忍耐，不要得罪他人，做好自己的分內(nèi)之事，學(xué)會(huì)眼不見(jiàn)心不煩，嘴不多，腳不閑，保持跟同事和睦相處。學(xué)會(huì)等待，時(shí)間不是我一個(gè)人的，是整個(gè)生產(chǎn)流程中各管理人員的.客戶服務(wù)意識(shí)決定的。整個(gè)生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫離定單型的管理目標(biāo)。求數(shù)量而沒(méi)有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最后的組裝工序——問(wèn)題的沉積、返工、推遲發(fā)貨等。現(xiàn)場(chǎng)管理也僅僅體現(xiàn)于電話，組織的分工脫離于減少運(yùn)輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時(shí)間間隔性。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性，分散性等決定現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃的變動(dòng)性。管理人員的決斷性和果斷性，做人就不要做事，做事就不要做人。老板花錢清理來(lái)不是讓你來(lái)制造問(wèn)題的而是來(lái)解決問(wèn)題的。也不是整天將老板作為自己的當(dāng)箭牌：“有什么意見(jiàn)就去找老總，這是老總下的指令。”結(jié)果上道工序的生產(chǎn)問(wèn)題都沒(méi)有解決，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù)，而且用“老總”來(lái)實(shí)現(xiàn)自己無(wú)能的“雄心”。沒(méi)有調(diào)查，就不要下指令。有本事將自己的生產(chǎn)和計(jì)劃搞好，不要讓我們做一些返工的工作。

　　五、本月建議

　　1、計(jì)劃的實(shí)施控制必須加強(qiáng)，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實(shí)。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強(qiáng)對(duì)定單所需物料的正確認(rèn)識(shí)，提高協(xié)調(diào)的針對(duì)性和可靠性。

　　2、注意減少不必要的加班和組織浪費(fèi)。

　　3、生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實(shí)際內(nèi)容和效果，分清重要緊急，重要不緊急，次要緊急，不重要緊急、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃的靈活性以及現(xiàn)場(chǎng)管理的核實(shí)性。

　　4、熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時(shí)間性，物資供應(yīng)配送的時(shí)間性。

個(gè)人工作總結(jié)9

　　工作總結(jié)

　　時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間到公司快半年了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了測(cè)繪人“能吃苦，肯奮斗”的豪氣。在肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)測(cè)繪一份子而自豪。在這半年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將這段時(shí)間我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

　　一、通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)。 我公司具有全國(guó)甲級(jí)測(cè)繪資質(zhì)證書的單位，經(jīng)多年的發(fā)展創(chuàng)新，單位已成為一個(gè)儀器裝備精良、專業(yè)技術(shù)全面、人才結(jié)構(gòu)合理、具有多種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的測(cè)繪單位，擁有齊全的測(cè)繪儀器、全數(shù)字?jǐn)z影測(cè)量工作站、遙感和物探儀器設(shè)備，具備工程測(cè)量、地籍測(cè)繪、航空攝影測(cè)量與遙感測(cè)繪、地理信息系統(tǒng)、房產(chǎn)測(cè)繪、遙感地質(zhì)、物探及管線探測(cè)等綜合生產(chǎn)科研能力，可承擔(dān)各種大型、特殊、復(fù)雜的測(cè)繪工程及提供地圖數(shù)字化，建立數(shù)據(jù)庫(kù)、信息系統(tǒng)和gps技術(shù)服務(wù)。很高興我能有幸成為公司的一員，測(cè)繪專業(yè)畢業(yè)的我現(xiàn)在正是需要積累的階段，而這樣的單位無(wú)疑給我的成長(zhǎng)加了助力，會(huì)使我在以后的工作生活中避免走很多的彎路，盡早的成為一名合格的測(cè)量技術(shù)人員。有這樣的平臺(tái)可以施展自身所學(xué)，我想我的人生將會(huì)變得越來(lái)越精彩！

　　二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。 愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。測(cè)量對(duì)于我來(lái)說(shuō)是我的工作，更是我的興趣，祖國(guó)的建設(shè)需要我們付出自己的青春，我想我能做到，做一件事情如果沒(méi)有了興趣，那完全是為了完成任務(wù)而完成任務(wù)，自己在工作中又能收獲什么呢，有了興趣愛(ài)好，再加上健全的規(guī)章制度，我相信我會(huì)在自己的崗位上實(shí)現(xiàn)自己的理想。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，做好自己的本職工作，才是對(duì)單位負(fù)責(zé)，對(duì)單位培養(yǎng)的回報(bào)！

　　三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好個(gè)人工作總結(jié)。懷著對(duì)新工作的向往，我邁上了前往新工作的路途，這一階段我來(lái)到了某地，參與了該地區(qū)的地下管線三維測(cè)量項(xiàng)目，剛來(lái)時(shí)我對(duì)管線測(cè)量完全陌生，第一次接觸管線測(cè)量的我完全是個(gè)門外漢，甚至不理解最基本的管線測(cè)量的原理，但是在王主任的教導(dǎo)和自身的努力下，我漸漸的對(duì)管線測(cè)量有了一些了解。管線測(cè)量最重要的一點(diǎn)就是弄清楚地下管網(wǎng)的分布及連接關(guān)系，這一點(diǎn)是需要時(shí)間和實(shí)踐來(lái)體會(huì)理解的，只有長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐才能將管線圖更好的詮釋，這不是一朝一夕可以得到的，但是我并不灰心，在普光工作的這一個(gè)多月的時(shí)間里我學(xué)會(huì)了很多，從管線儀的使用到現(xiàn)場(chǎng)的定點(diǎn)、測(cè)量等我都有一定程度的進(jìn)步，雖然還有很多的不足。對(duì)于一個(gè)新人來(lái)講能夠接觸并掌握管線測(cè)量的程序和技巧是至關(guān)重要的，我理解，管線測(cè)量外業(yè)應(yīng)該分為以下幾個(gè)方面，

　　1、實(shí)地踏勘，熟悉工作場(chǎng)地及主要管線的布局；

　　2、外業(yè)儀器設(shè)備的準(zhǔn)備及校驗(yàn)；

　　3、工作地的現(xiàn)場(chǎng)資料整理匯總；

　　4、外業(yè)數(shù)據(jù)的采集和入庫(kù)（包括外業(yè)定點(diǎn)的數(shù)據(jù)采集和處理）；

　　5、管線圖的生成及整飭；

　　6、實(shí)地檢查修改和生成資料；

　　7、業(yè)主單位的驗(yàn)收；

　　8、提交管線測(cè)量的最終資料及自身成果的入檔保存。

　　當(dāng)然這些也只是我個(gè)人結(jié)合實(shí)踐的理解，肯定會(huì)存在不足和需要提高的地方。近兩個(gè)月的實(shí)踐，在管線測(cè)量方面我有一定程度的提高，我已能夠?qū)嵉夭僮鞴芫�儀，并熟悉了夾鉗法、直連法、感應(yīng)法等一些管線測(cè)量的基本方法，初步了解外業(yè)記錄的錄入及數(shù)

　　據(jù)的整理工作，雖然我現(xiàn)在還不是一名合格的管線測(cè)量人員，但是我相信通過(guò)我的不懈努力及合理的工作計(jì)劃，我一定會(huì)在管線測(cè)量的崗位上做的很好，今后我會(huì)努力實(shí)踐，增加自己的管線測(cè)量經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身所學(xué)，做一名合格的.管線測(cè)量員！

　　四、不足和需改進(jìn)方面。雖然到測(cè)繪中心來(lái)了近兩個(gè)月，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。

　　在這一段時(shí)間的工作中，我總結(jié)了自己的不足，人無(wú)完人，金無(wú)足赤，有缺 點(diǎn)不足并不可怕，重要的是能克服困難、迎難而上。首先、工作經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)工作的理解比較片面；其次、工作不踏實(shí)，對(duì)工作缺乏系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)；最后、缺少專業(yè)知識(shí)的積累和專業(yè)技能的培養(yǎng)。雖然有這些的不足，但是我并不氣餒，經(jīng)驗(yàn)的不足可以通過(guò)繼續(xù)實(shí)踐來(lái)加強(qiáng)，在以后的工作中我會(huì)一步一個(gè)腳印的努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)自身的技能，不斷的適應(yīng)新的工作環(huán)境，在自己的崗位上積極進(jìn)取！ 學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　上半年已經(jīng)過(guò)去，雖然這個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)有正式完成，但收獲也不少。特別是公司領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我樹立了榜樣�？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，20xx年下半年的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中，我會(huì)認(rèn)真努力的完成自身工作，并積極的學(xué)習(xí)新的技能，努力團(tuán)結(jié)同事，在崗位上貢獻(xiàn)自己的青春，為公司的不斷發(fā)展，不斷壯大貢獻(xiàn)自己微薄的力量，相信我會(huì)成為公司一名優(yōu)秀的員工，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值！

　　xx公司xx

　　20xx年12月27日

個(gè)人工作總結(jié)10

　　主要工作業(yè)績(jī)

　　從20xx年到現(xiàn)在一年多過(guò)去了，這期間我在支行辛勤工作，在各領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和同事們的共同努力下，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，主動(dòng)履行工作職責(zé)，圓滿順利的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高�，F(xiàn)將這一年多的工作情況總結(jié)如下：

　　一、思想方面

　　我個(gè)人局的，思想認(rèn)識(shí)的'進(jìn)步程度是衡量一個(gè)人成熟度的主要表現(xiàn)。也許別人會(huì)用工作業(yè)績(jī)來(lái)做指標(biāo)，因?yàn)槟菑P看得見(jiàn)的勞動(dòng)成果體現(xiàn)。但是對(duì)于個(gè)人而言，我更看重的是思想認(rèn)識(shí)和政治意識(shí)的提高。特別是在困難與挫折面前，學(xué)會(huì)了往好的方面想，學(xué)會(huì)了換位思考，看問(wèn)題也學(xué)會(huì)用全局的眼光。

　　二、工作方面

　　在農(nóng)行員工中，柜員是直接面對(duì)客戶的群體，柜臺(tái)是展示農(nóng)行形象的窗口，柜員的日常工作是繁忙而單調(diào)的，然而面對(duì)各類客戶，柜員要熟練操作、熱枕服務(wù)，日復(fù)一日，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會(huì)到農(nóng)行人的真誠(chéng)。在為客戶服務(wù)的過(guò)程中，我始終堅(jiān)持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)，做到操作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、用語(yǔ)禮貌、舉止得體，給客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個(gè)性化、快捷的服務(wù)。

　　我作為一名成長(zhǎng)中的青年，深深地指導(dǎo)：只有把個(gè)人理想與農(nóng)行事業(yè)的發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在開創(chuàng)農(nóng)業(yè)銀行美好明天的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

個(gè)人工作總結(jié)11

　　半年的時(shí)間在忙碌中不知不覺(jué)地度過(guò)。回顧半年來(lái)的工作，有喜也有尤，喜的是自己的業(yè)務(wù)水平有了不同程度的提高，但與優(yōu)秀教師相比還有相當(dāng)?shù)牟罹啵挥鹊氖遣钌�工作不太理想，班�?jí)中仍處在不少學(xué)困生。為了更好地提高教育質(zhì)量，現(xiàn)將自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下：

　　一、參加科研實(shí)踐

　　1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識(shí)上做到課課清對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈�大進(jìn)步

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)各類教育教學(xué)雜志中的先進(jìn)教育經(jīng)驗(yàn)我校訂閱了包各級(jí)各類教育類報(bào)刊雜志，利用一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)努力提升自身的教育教學(xué)水平和能力

　　3、認(rèn)真參加各級(jí)教研活動(dòng)與骨干教師培訓(xùn)，學(xué)習(xí)學(xué)校同事與名師的教學(xué)方法，并在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步形成自己的教學(xué)特色4、我校還充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，提高教學(xué)效果利用課余時(shí)間向電腦能手學(xué)習(xí)，提高自己的計(jì)算機(jī)水平

　　二、思想政治方面

　　我校積極要求上進(jìn)，既能認(rèn)真履行教師職業(yè)道德規(guī)范，盡職盡責(zé)，又有奉獻(xiàn)精神我校知道"學(xué)海無(wú)涯，教無(wú)止境"，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力我校認(rèn)真參加市、縣、鄉(xiāng)、校組織的新課程培訓(xùn)及各類學(xué)習(xí)講座，通過(guò)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，認(rèn)識(shí)到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇本學(xué)期我校還認(rèn)真制定了自我校發(fā)展三年規(guī)劃，給自己定下了前進(jìn)的方向通過(guò)一系列學(xué)習(xí)活動(dòng)來(lái)不斷充實(shí)自己、豐富了自己的知識(shí)、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。

　　三、提升教學(xué)水平

　　課堂是教師體現(xiàn)自身價(jià)值的主陣地，我校本著"一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切"的理念，我校將自己的愛(ài)全身心地融入到學(xué)生中我校積極推廣"先學(xué)后教"的教學(xué)模式，并力求讓我校的語(yǔ)文教學(xué)形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量（１）備好課我校積極參加教研室組織的教研活動(dòng)，在領(lǐng)導(dǎo)的`指導(dǎo)下進(jìn)行聽(tīng)課，聽(tīng)講座，領(lǐng)會(huì)課改精神實(shí)質(zhì)然后根據(jù)要求，撰寫課后反思回到學(xué)校，我校把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用在教學(xué)上備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好課改，虛心向名師及同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)為了上好一節(jié)課，我校查資料、做教具，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，全面提高自己的教學(xué)水平，使學(xué)生能更快掌握教材內(nèi)容

　　（２）上課我校聽(tīng)了許多名師的課，發(fā)覺(jué)他們上課有激情，有很深的教學(xué)藝術(shù)，也深深懂得上好一節(jié)課不容易上好一節(jié)課是每個(gè)教師最起碼的要求，我校在課堂教學(xué)力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練，運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力我校還注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問(wèn)題找優(yōu)等生；一般問(wèn)題找中等生；簡(jiǎn)單些的總是找后進(jìn)生回答做練習(xí)巡視時(shí)，我校注意對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo)，爭(zhēng)取讓他們更快地進(jìn)步

　�。�3）做好課后輔導(dǎo)，對(duì)后進(jìn)生做到從友善開始，理解和尊重他們從學(xué)習(xí)上生活上真正關(guān)心他們能及時(shí)傾聽(tīng)學(xué)生意見(jiàn)，想法，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，同時(shí)虛心向名師學(xué)習(xí)教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)，博采眾長(zhǎng)，努力提高教學(xué)水平

　�。�4）每天我校給自己一個(gè)反省的機(jī)會(huì)和時(shí)間，堅(jiān)持獨(dú)立地思考，即時(shí)做好教學(xué)后記，反思自己這堂課上得怎樣，學(xué)生掌握了嗎？哪些能力得到了提高，或是哪個(gè)問(wèn)題沒(méi)有講透，怎樣講會(huì)更好四、遵守學(xué)校規(guī)章制度

　　我校嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作通過(guò)多種渠道鍛煉，提升教學(xué)水平和工作能力，成學(xué)校新的教學(xué)能手

　　五、反思工作，不斷進(jìn)取

　　我校常常靜下心來(lái)想：作為一名骨干教師，我校是否出色完成了各項(xiàng)工作？我校是否無(wú)愧于骨干教師的稱號(hào)？在看到一些成績(jī)的同時(shí)，我校也在思量著自己在工作中的不足之處，同時(shí)提醒自己要努力提高自己的語(yǔ)文水平，來(lái)更好地適應(yīng)現(xiàn)在的語(yǔ)文教學(xué)，在教科研方面的研究還要做得更加細(xì)和實(shí)

　　一學(xué)期來(lái)，作為骨干教師，我校不但在教學(xué)上有了長(zhǎng)足提高，在理論上也得到了充實(shí)提高然而教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化作為有責(zé)任感的教育工作者，特別是作為骨干教師，我校必須時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，才能為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量

個(gè)人工作總結(jié)12

　　回顧這半周的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照酒店的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過(guò)半周的學(xué)習(xí)與摸索，工作方式有了較大的改變，工作質(zhì)量有了新的提升，現(xiàn)將半周來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

　　一、日常管理工作

　　樓層領(lǐng)班對(duì)我來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)陌生的工作，但嘉海對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作環(huán)境。作為一名樓層領(lǐng)班，自己扮演的角色是承上啟下，協(xié)調(diào)左右的作用，我們每天面對(duì)的是繁雜瑣碎的事務(wù)性工作。在新的工作環(huán)境中，各項(xiàng)工作幾乎都是從零開始，盡快理順工作關(guān)系，融入新的工作環(huán)境，是我的首要任務(wù)。努力配合主管做好樓層管理工作，本著實(shí)事求是原則，做到上情下達(dá)，下情上報(bào)。本酒店的會(huì)議接待任務(wù)比較重，上半周多次接待了海關(guān)的重要賓客，但由于客房服務(wù)人員因種種原因經(jīng)常短缺，這就要求自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全，準(zhǔn)確避免疏漏和差錯(cuò)。

　　二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

　　雖然我的職務(wù)只是一名領(lǐng)班，但要做到優(yōu)秀，自己的學(xué)識(shí)，能力等還有一定距離，所以總不敢掉以輕心，向書本，向領(lǐng)導(dǎo)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半周來(lái)還是有了一定的進(jìn)步，在管理能力，協(xié)調(diào)能力及處理問(wèn)題等方面，有了進(jìn)一步的提高，保證了樓層各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。

　　三、存在的問(wèn)題

　　半周來(lái)，本人能認(rèn)真地開展工作，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一。我畢竟到嘉海工作才半周多，許多工作我是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。第二。有些工作還不夠過(guò)細(xì)，如在查房上，設(shè)施設(shè)備及衛(wèi)生檢查上，不是十分到位。第三。自己的理論水平還不太高。

　　四、下半周的工作計(jì)劃

　　1、積極認(rèn)真配合主管，搞好樓層的`日常管理工作。

　　2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，借鑒同行業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，靈活運(yùn)用自己的實(shí)際工作中，優(yōu)化工作質(zhì)量。

　　3、加強(qiáng)對(duì)設(shè)施設(shè)備的檢查和維護(hù)保養(yǎng)，給客人在使用過(guò)程中以和諧、舒適之感。

　　4、針對(duì)一些新員工和操作不規(guī)范的服務(wù)員進(jìn)行手把手的教，提高員工的業(yè)務(wù)水平。

　　5、對(duì)客房的日常衛(wèi)生質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)，合理的安排好計(jì)劃衛(wèi)生。

　　6、加強(qiáng)節(jié)能的檢查，平時(shí)多跟服務(wù)員講節(jié)能的意識(shí)，努力做到二次進(jìn)房檢查。

　　在接下來(lái)的日子里，我要努力改正自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，爭(zhēng)取取得更大的工作成績(jī)，為部門創(chuàng)造更大的價(jià)值。

個(gè)人工作總結(jié)13

　　在新年伊始之際，回首自己本年度的工作，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，也有碩果累累的喜悅。這是難忘的一年，它見(jiàn)證著我們項(xiàng)目組的成長(zhǎng)和發(fā)展，印刻著我和同事們一步步走來(lái)的每個(gè)腳印。

　　時(shí)間流逝，自20xx年6月份從學(xué)校畢業(yè)，到現(xiàn)在工作已年半多了。從剛開始的對(duì)工作環(huán)境的茫然，到后來(lái)能夠熟練的完成工作任務(wù)，這其中有太多的感悟與觸動(dòng)，我在公司的這個(gè)大家庭中一步步成長(zhǎng)起來(lái)，學(xué)到了很多，也收獲了很多。

　　今年的工作已接近尾聲，在這半年的工作中，我一直秉持著虛心學(xué)習(xí)，努力向上的守則，在自己的崗位上盡職盡責(zé)。在此辭舊迎新之時(shí)，我們回顧一年的工作實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在實(shí)踐中求真知，這將更好的.引領(lǐng)我們?cè)谛碌囊荒昀�，不斷開拓，不斷進(jìn)取。

　　這一年中，我們項(xiàng)目組主要任務(wù)有很多，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助下，在同事們的通力合作下，工作現(xiàn)已圓滿完成。工作上的圓滿完成，離不開每位成員的辛勤努力，正是因?yàn)閳F(tuán)體的力量，我們才能勇往直前，走得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)，走得更好。

　　團(tuán)體的力量來(lái)自每個(gè)微小個(gè)體，每個(gè)個(gè)體進(jìn)步的一小半必將帶來(lái)團(tuán)體發(fā)展的一大步。所以，在每一天的工作中，我都會(huì)時(shí)刻提醒自己，不管步伐大小，都應(yīng)該努力向前。我從下面幾方面進(jìn)行落實(shí)：

　　一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，力求圓滿完成任務(wù)。

　　自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對(duì)于自身不熟悉的技術(shù)方法，要自主學(xué)習(xí)，提前熟練；虛心求教釋惑，對(duì)于自身不了解的技術(shù)等，都要及時(shí)請(qǐng)教他人，力求弄清弄懂�？偨Y(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)，另一方面，不斷融入新知識(shí)，提升自身，發(fā)展自身。

　　二、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、積極熱情，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

　　在做好自身的開發(fā)工作同時(shí)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，配合管理，不遲到，不早退，堅(jiān)持出勤；認(rèn)真按時(shí)做好工作計(jì)劃；愛(ài)護(hù)公共設(shè)備，保持公司環(huán)境衛(wèi)生，積極參與公司各項(xiàng)集體活動(dòng)；協(xié)助同事，對(duì)工作提出良好創(chuàng)新的建議，積極響應(yīng)，認(rèn)真協(xié)商，力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的工作者。

　　三、通過(guò)學(xué)習(xí)工作，進(jìn)行反思改進(jìn)，努力完善自己。

　　總結(jié)本年度的工作，我們?nèi)〉昧肆己玫某煽?jī)，這是我們繼續(xù)努力的動(dòng)力；但是也存在有待改進(jìn)的地方，這是我們繼續(xù)前進(jìn)的挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該擺正自己的位置，調(diào)整自身的心態(tài)，才能更好的完成工作任務(wù)。同時(shí)隨時(shí)注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。對(duì)于經(jīng)常遇到的問(wèn)題，要善于總結(jié)歸納，多花時(shí)間回顧思考；遇到新的問(wèn)題，努力解決，對(duì)比分析以前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)會(huì)反思。主動(dòng)融入集體，加強(qiáng)溝通交流，處理好各方面的關(guān)系，才能在工作中保持好的工作狀態(tài)。多多和其他同事交流工作情況，工作心得，認(rèn)真聽(tīng)取他人建議，學(xué)會(huì)處理分歧矛盾。積極參與團(tuán)體活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，服從團(tuán)隊(duì)安排，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量，努力為團(tuán)隊(duì)增光添彩。也希望以后工作之余的時(shí)間，我們的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)能夠更多些，更豐富些，讓我們?cè)谶@些活動(dòng)中，增進(jìn)互動(dòng)，加強(qiáng)合作。

　　新的一年里，我們要繼續(xù)保持做得好的方面，對(duì)于不足之處，要積極改善，不斷努力完善，不斷提升，不斷進(jìn)步。

　　新年伊始，祝大家新年快樂(lè)，合家歡樂(lè)！

個(gè)人工作總結(jié)14

　　上半年過(guò)得快沒(méi)想到下半年過(guò)得更快，都還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)就結(jié)束了，在這半年時(shí)光里在公司工作讓我感到非常的充實(shí)感覺(jué)不到時(shí)光的流逝。

　　一、用服務(wù)促進(jìn)銷售

　　現(xiàn)在的銷售不單單是買產(chǎn)品還有服務(wù)，我在工作的時(shí)候向客戶推銷產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)想辦法的服務(wù)好客戶，把工作做好做細(xì)，把產(chǎn)品的一些資料做個(gè)整理，并且提供一定的服務(wù)，通過(guò)無(wú)微不至的服務(wù)使得客戶認(rèn)為我們公司是有實(shí)力的，也是一個(gè)重視客戶的，讓客戶在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候感到了滿足，放下了那戒備的內(nèi)心防線，把一切都做好做細(xì)，當(dāng)前的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的不只是產(chǎn)品，產(chǎn)品好故能吸引大量的客戶，但是同樣的服務(wù)同樣會(huì)吸引大量的客戶，比如售后服務(wù)，售前服務(wù)，售前服務(wù)非常到位，客戶隨叫隨到，一旦可會(huì)成交后，客戶遇到的任何問(wèn)題都是冷漠一對(duì)，收拾不以為然，這樣的目的性太重，會(huì)讓客會(huì)流逝，想要讓可會(huì)相信已經(jīng)不容易，相信的客戶不能很好的挽留就是最大的失敗，反而成為了鍋里的吃不到，碗里的又丟了，讓客戶離心離德，不愿相信，那將給公司帶來(lái)多大的損失。

　　二、有上進(jìn)心

　　銷售工作并不好做，想要做好得花費(fèi)大量的時(shí)間要有足夠的耐心，銷售競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同部門之間的競(jìng)爭(zhēng)都非常的厲害，因此在銷售崗位上不想跌落就需要我們不不斷的向前，向前，不斷的向前，想要在大船上不被擠下水就必須要不斷的學(xué)習(xí)，不斷得去挑戰(zhàn)一個(gè)個(gè)難關(guān)，克服困難，戰(zhàn)勝自己，才能夠?yàn)樽约河瓉?lái)未來(lái)，不求上進(jìn)的人是會(huì)被淘汰的更不要說(shuō)銷售，銷售全靠實(shí)力說(shuō)話，我在工作的時(shí)候會(huì)經(jīng)常的.向那些有能力的員工學(xué)習(xí)，看他們的銷售方式，看他們的銷售手法，向他們請(qǐng)教，通過(guò)他們的指點(diǎn)來(lái)讓自己的羽翼豐滿，讓自己能夠飛上九天，我會(huì)抽出時(shí)間去學(xué)習(xí)，去努力，去實(shí)踐，把學(xué)到的東西用在實(shí)處，通過(guò)工作去掌握，不怕客人拒絕，做銷售被拒絕是常事，一次拒絕并不代表什么。但是我們卻不能夠失去進(jìn)取的心，一次成功一樣不能夠驕傲，下次不一定還會(huì)成功，使自己時(shí)刻都有危險(xiǎn)意識(shí)，時(shí)刻不斷保持著虛心上進(jìn)才能獲得成功。

　　三、總結(jié)工作的得與失

　　每一天多會(huì)對(duì)自己這段時(shí)間的工作做一個(gè)總結(jié)，分析，思考，我在工作中遇到的一些問(wèn)題把成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)粗來(lái)，把失敗的原因找出來(lái)，然后把他們進(jìn)行對(duì)不不斷的去增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力改到工作的壞毛病，這也使得我能夠快速的從失敗中走出來(lái)的原因。

　　四、多溝通交流

　　在工作中交流是不可缺少的，與客戶需要交流，與同事也需要交流。與同事交流打好關(guān)系，因?yàn)槊總�(gè)同事都有可能幫到自己，與客戶交流才能夠明確客戶的意圖，才能夠在這里達(dá)成合作，交流不是一夕之功，我經(jīng)常會(huì)和同事交流和客戶交流，通過(guò)交流維護(hù)客戶與同事之間的感情。

　　銷售經(jīng)過(guò)工作，使得我對(duì)銷售充滿了信心，我能夠獨(dú)自的去面對(duì)去解決問(wèn)題，把那些不懂得不明白的問(wèn)題都解決，我從不怕挑戰(zhàn)更不怕失敗，這也是我這半年來(lái)能夠一直走下去的原因

個(gè)人工作總結(jié)15

　　我從今年年初從學(xué)校出來(lái)實(shí)習(xí)，陸續(xù)進(jìn)過(guò)幾家公司，但都與我求職的預(yù)想不是很相符，甚至有較大的偏差，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，我終于在公司安定下來(lái)，現(xiàn)如今工作已經(jīng)有一個(gè)多月了。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我從一個(gè)剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生逐漸變成了一個(gè)公司的員工，為期一個(gè)多月的工作除了為我增長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)為我的簡(jiǎn)歷上增添一段工作經(jīng)歷之外，我還有著一些額外的收獲。

　　一、上手階段

　　經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)根據(jù)工作性質(zhì)的不同，每天都被分配工作任務(wù)，而這些被分配的工作任務(wù)一般情況下都是根據(jù)一個(gè)正常員工的量來(lái)布置的，新員工剛開始的時(shí)候或許會(huì)有些應(yīng)付不過(guò)來(lái)，有時(shí)候可能還會(huì)存在加班趕量的情況，但這也正是一個(gè)新員工學(xué)習(xí)和上手的時(shí)候，好好把握這段時(shí)間，利用這段時(shí)間打下基礎(chǔ)，就能逐漸上手，提升自己的工作效率，早日在工作量上跟上老員工的進(jìn)展。

　　二、人際交往

　　作為一個(gè)新員工，剛進(jìn)公司的`那段時(shí)間應(yīng)該迅速跟其他人搞好關(guān)系，這個(gè)時(shí)候在性格上應(yīng)該更外向更主動(dòng)一點(diǎn)，不要畏畏縮縮猶豫不決，大家都對(duì)陽(yáng)光、開朗的人有好感，沒(méi)有人會(huì)喜歡一個(gè)沒(méi)有自信的人。作為一個(gè)新員工，可以就工作時(shí)候的一些問(wèn)題請(qǐng)教一下，同時(shí)也可以帶一些小吃零食什么的分給同事們，平常也不要怯場(chǎng)，大大方方一點(diǎn)，這樣可以給同事們留下一個(gè)非常不錯(cuò)的印象。一些跑腿的事情或者是大家不愿去做的體力活剛開始可以主動(dòng)承包下來(lái)，樹立起一個(gè)甘愿付出的形象對(duì)你的人際交往也是很有幫助的，大家互幫互助才能營(yíng)造一種良好的職場(chǎng)氛圍。

　　三、工作內(nèi)容

　　對(duì)于自己的工作，不能像沒(méi)頭蒼蠅一樣整天就蒙著腦袋做，這樣工作效率是不高的，應(yīng)該先認(rèn)清工作的本質(zhì)，從本質(zhì)入手，可以自己多花點(diǎn)時(shí)間來(lái)想想自己的工作目的是什么，分清楚什么是主要什么是次要，然后再根據(jù)情況分配自己在沒(méi)個(gè)工作環(huán)節(jié)上分配的精力，畢竟人的精力有限，合理地分配精力是做好工作提升效率的前提。

　　四、工作規(guī)劃

　　從找工作開始肯定會(huì)陸陸續(xù)續(xù)了解一些工作，這時(shí)候可以通過(guò)自己的見(jiàn)解對(duì)各種工作做一個(gè)大致的分類，然后自己從中選定方向，了解好自己適合什么、喜歡什么，然后選定的工作就把它作好，前期主要是以學(xué)習(xí)為主，切勿好高騖遠(yuǎn)。

　　以上就是我作為一個(gè)新員工在公司任職一段時(shí)間的工作心得，希望能對(duì)大家有所幫助，祝大家工作順利！

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