季度工作總結(jié)范文(匯編15篇)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料,它是增長才干的一種好辦法,不如我們來制定一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢?以下是小編幫大家整理的季度工作總結(jié)范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
季度工作總結(jié)范文1
進(jìn)入這個部門已經(jīng)三個月了,回顧這一季度來,我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照銀行的要求,認(rèn)真做好自己的本職工作,F(xiàn)將三個月來的工作情況總結(jié)如下:
一:加強學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)
努力提升業(yè)務(wù)技能水平,強化自身風(fēng)險管理意識。一季度來,我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī),積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。幾個月的學(xué)習(xí)對我行的業(yè)務(wù)知識有了循序漸進(jìn)的`了解,“反假幣”知識宣傳的同時進(jìn)步深化了對我行的業(yè)務(wù)品種熟知,同時在這個過程中也自我認(rèn)知業(yè)務(wù)知識不精通特別是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高,在以后的工作中還得加強這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),多看看制度匯編,積極向營業(yè)部請教業(yè)務(wù)技能訣竅,以便在面對客戶時能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平。
二:加強客戶營銷,增加客戶群體
只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,擴展業(yè)務(wù),增加存款,才能提高效益。經(jīng)過幾個月的鍛煉已經(jīng)勇于把自己推銷出去,由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業(yè)績一直不顯著,深知我的業(yè)績一直影響著整個部門的發(fā)展,自己的擔(dān)子很重,而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí)總結(jié),怎樣才可以更好的做好銀行工作,不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動性,具備較強的專業(yè)心,責(zé)任心,增強自己的信心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三:存在的問題和今后努力方向
在幾個月的學(xué)習(xí)鍛煉過程中,發(fā)現(xiàn)自己存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:第一,業(yè)績技能水平還不夠熟練,有些很好的客戶資源,原本有合作的可能性,但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。第二,現(xiàn)有的客戶資源,沒有能夠很好的深挖細(xì)刨,對于自己有目標(biāo)的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。第三,有些工作做的不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。
針對以上突出的問題,我將爭取最大努力做到以下幾點:第一,加強學(xué)習(xí),提升技能,只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平,開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手,游刃有余。第二,在做好本職工作的同時,積極營銷,更新觀念,爭取以良好的心態(tài)和責(zé)任心,做出較好的業(yè)績回報招行。第三,細(xì)節(jié)決定成敗,今后我將努力完善工作細(xì)節(jié),扎實基本功,實實在在,用心做事,反復(fù)磨練自己,戒掉惰性,勤以思考學(xué)習(xí),勤于去開拓新客戶。第四,增強部門、同事、銀企之間等合作意識,加強團(tuán)結(jié),不斷改進(jìn),力爭做好銀行工作。
季度工作總結(jié)范文2
一、項目開發(fā)有序性
1.金華公積金利息調(diào)整項目的測試和上線
金華市公積金管理處向主辦行江北支行提出,年初第一期利息調(diào)整與我行現(xiàn)有的公積金計算方式不一致,各縣市的公積金利息調(diào)整模式也存在與現(xiàn)有模式不一致,在上級行的大力支持下,在年初圓滿完成任務(wù)。
2.法院端信息管理系統(tǒng)升級開發(fā)
省分行立項開發(fā)項目法院端信息管理系統(tǒng),目前已基本完成源代碼的修改,準(zhǔn)備進(jìn)入測試階段。系統(tǒng)采用winxp+delphi+sqlserver開發(fā)環(huán)境,通訊采用vc++動態(tài)鏈接庫。。
3.財政集中支付系統(tǒng)的分析、開發(fā)
市分行重點開發(fā)項目財政集中支付,開發(fā)人員積極參與整個項目的談判過程,分析系統(tǒng)所涉及的主要技術(shù),且與省分行開發(fā)部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),并協(xié)同業(yè)務(wù)部門了解業(yè)務(wù)流程和規(guī)范,并對關(guān)鍵技術(shù)xml的操作和mq的配置、編程等進(jìn)行攻關(guān),并客服各種困難封閉開發(fā)60多天,比原計劃提前一個月完成了國庫集中支付系統(tǒng)(fcps)的開發(fā)任務(wù)。本系統(tǒng)系功能全、業(yè)務(wù)復(fù)雜性高,系統(tǒng)共有52個交易,包括收支業(yè)務(wù)、托收業(yè)務(wù)、工資業(yè)務(wù)、查詢打印業(yè)務(wù)、達(dá)帳清算和報表業(yè)務(wù)等六大類,涉及4類帳戶,即財政零余額帳戶,財政結(jié)存資金總戶,單位零余額帳戶,單位結(jié)存資金帳戶。且開發(fā)技術(shù)新、運行穩(wěn)定性好,系統(tǒng)的`通訊設(shè)計采用了ibmmq和xml技術(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。設(shè)計人性化、用戶友好性強:充分考慮到用戶對簡潔性和方便性的需求,在系統(tǒng)設(shè)計上,按照業(yè)務(wù)流和操作流相分離的理念,將復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程和數(shù)據(jù)進(jìn)行劃分,降低了用戶對系統(tǒng)的學(xué)習(xí)難度。
二、系統(tǒng)維護(hù)日常性
1.系統(tǒng)維護(hù)
一季度crm系統(tǒng)由我科維護(hù),在維護(hù)中我們派員到浦江、東陽和金東進(jìn)行crm操作支持,之后并根據(jù)各行的和問題郵件進(jìn)行crm維護(hù)和操作指導(dǎo),遇困難問題并請省分行開發(fā)部門進(jìn)行指導(dǎo),有效地進(jìn)行crm系統(tǒng)維護(hù)。
2.支持全國tulip平臺升級
一月份省分行安排tulip平臺升級并進(jìn)行業(yè)務(wù),我科派員在提早加班進(jìn)行,并通過skype群方式實時與省分行進(jìn)行溝通,解決測試中遇到的問題。
3.其他系統(tǒng)維護(hù)
根據(jù)日常業(yè)務(wù)中所發(fā)生的系統(tǒng)問題進(jìn)行維護(hù)和解決,特別是在金華市非稅收入系統(tǒng)、地稅一戶通系統(tǒng)、浦江煙草代理系統(tǒng)主辦行遷移等積極自行或者請省分行查詢原因,并積極解決業(yè)務(wù)部門提出的問題,
三、需求響應(yīng)及時性
1.新增磐安電費自助設(shè)備收款項目需求
根據(jù)磐安支行上報缺少電費自助繳款功能,我科積極與省分行開發(fā)運行部門進(jìn)行溝通,配置自助單位項目并進(jìn)行聯(lián)合測試,增加了下級支行的代理業(yè)務(wù)渠道。
2.配合國際業(yè)務(wù)部往來賬對帳系統(tǒng)的優(yōu)化需求和測試
國際業(yè)務(wù)部在年初上報了往來賬對帳系統(tǒng)的優(yōu)化需求,我科積極聯(lián)系省分行開發(fā)部門和規(guī)劃部門,由省分行規(guī)劃部門統(tǒng)籌安排升級開發(fā)。最后由我科協(xié)調(diào)省分行和國際業(yè)務(wù)部進(jìn)行測試,并成功上線。
3.業(yè)務(wù)分流評測功能需求整理、atm日志需求文檔分析處理、永康貸款利率浮動考核功能需求處理和信貸手機短信開通功能升級需求分析
根據(jù)省分行規(guī)劃科的需求調(diào)查要求,通過行務(wù)協(xié)同流轉(zhuǎn)和電話通知相關(guān)負(fù)責(zé)人,有相關(guān)負(fù)責(zé)人向各個網(wǎng)點、部門了解和收集相關(guān)需求,并相成各支行的需求報告,最后由我科進(jìn)行匯總上報。并根據(jù)省分行規(guī)劃科或者業(yè)務(wù)部門的處理結(jié)果進(jìn)行郵件或者電話回復(fù)。
4、響應(yīng)省分行倡導(dǎo)的提升科技服務(wù)品質(zhì)主題活動,開始“金秋·下基層送服務(wù)”的行動,實地給基層行分析解決問題,并且在領(lǐng)導(dǎo)的支持和組織下,正為江北支行做調(diào)研分析活動。
季度工作總結(jié)范文3
一、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總:
全年銷售目標(biāo)第一季度銷售計劃季度銷售額匯總對比季度回款匯總對比
第一季度銷售訂單完成情況(單位:單)
第四季度銷售額第一季度銷售額第四季度第一季度季度下達(dá)銷售計劃
按期完成未按期完成備注
3500萬元717、8萬元733萬元807、5萬元436 417 19詳見報表
完成率:%增長率:%增長率:%按期完成率:%未按期完成率:%
二、與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢,總體觀察,通過一年的“綠帶”學(xué)習(xí),我取得長足進(jìn)步;不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗,還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào),都在不斷進(jìn)步。
三、第二季度銷售目標(biāo):¥950萬元
鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績以及信譽度;各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對此作出書面報告,為確保今后的交貨準(zhǔn)確率,各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案。
四、市場開發(fā)戰(zhàn)略:
我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,我們應(yīng)該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。
1、摩托車行業(yè)分為三大板塊:重慶、廣東、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的市場份額,雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個區(qū)域;但“xx公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域,因此下一步的'銷售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固重慶市場份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場,我們考慮的是長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo);對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)利益。
2、廣東市場以大長江集團(tuán)、廣州大陽、廣州奔馬實業(yè)、豪進(jìn)集團(tuán)、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派(力帆)、江門大冶集團(tuán)、廣州天馬集團(tuán)、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè);前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上;其中大長江集團(tuán)產(chǎn)銷突破300萬輛,后十個企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上。
3、汽車發(fā)動機(柴油)國內(nèi)主要客戶有:濰柴、廣西玉柴、湖北東風(fēng)、湖北康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東風(fēng)、陜汽集團(tuán)等企業(yè)。銷售部會針對重點企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合,同時我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合,①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機配套產(chǎn)品方案(全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息)。②各部門應(yīng)嚴(yán)格按“TS16949”體系實施到位;確保外審?fù)ㄟ^的標(biāo)準(zhǔn)。③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場競爭力。為“xx公司”全面進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù)。
季度工作總結(jié)范文4
第三季度工作主要是第一:加強繼續(xù)教育管理,強調(diào)中級職稱及以上XX人員強制性的學(xué)分制管理,為盡早實現(xiàn)統(tǒng)一管理打下基礎(chǔ)。第二:組織了三次傳染病相關(guān)知識培訓(xùn)。一次母乳喂養(yǎng)相關(guān)知識及政策培訓(xùn),具體總結(jié)如下:
1、貫徹落實市衛(wèi)生局“關(guān)于開展全市埃博拉出血熱防控培訓(xùn)”工作的安排,使用國家衛(wèi)生計生委委托中華醫(yī)學(xué)會專家制定的課件組織培訓(xùn),經(jīng)過主管院長及醫(yī)務(wù)辦主任商量決定,按照我院的實際情況,制定了要求:
第一、要求已在好醫(yī)生網(wǎng)站注冊的醫(yī)務(wù)XX人員可直接登陸點擊學(xué)習(xí)及考試,具有中級及以上職稱的醫(yī)務(wù)XX人員必須在“好醫(yī)生網(wǎng)站”上學(xué)習(xí)。
第二、對于初級以下職稱的醫(yī)務(wù)XX人員,醫(yī)院將進(jìn)行集中培訓(xùn)。培訓(xùn)時間為XX月XX日下午4時,培訓(xùn)地點在本院會議室。培訓(xùn)內(nèi)容:采用好醫(yī)生網(wǎng)站上的`培訓(xùn)課件,并且培訓(xùn)完成后現(xiàn)場考試。此次我院的培訓(xùn)組織者由醫(yī)務(wù)辦、護(hù)理辦、院感辦三個部門聯(lián)合下發(fā)通知,集中培訓(xùn),其目的是為了引起大家的重視。截止到20xx年XX月XX日我院參加好醫(yī)生網(wǎng)站培訓(xùn)XX人數(shù)XX人,參加醫(yī)院組織培訓(xùn)XX人數(shù)XX人。
另外1+X全科醫(yī)生遠(yuǎn)程培訓(xùn)也于不久進(jìn)行彌補了,對那些未參加上次學(xué)習(xí)的醫(yī)務(wù)XX人員參加培訓(xùn),XX人數(shù)XX人,三次培訓(xùn)合計XX人,占醫(yī)務(wù)XX人員總XX人數(shù)XX人的83。8%。知曉率80%。通過了此次培訓(xùn),使我院的醫(yī)務(wù)XX人員充分了解了埃博拉出血熱防控的相關(guān)知識,對推動今后我院的繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作的開展起到了積極的作用。
2、按照衛(wèi)生局有關(guān)文件通知,選用國家計生委出臺的文件制定出課件,從登革熱的概述,病原學(xué),流行病學(xué),流行特征,流行病學(xué)特征,發(fā)病機制,臨床分型,臨床表現(xiàn),實驗室檢查,病原學(xué)和血清學(xué)檢查,診斷要點,鑒別診斷
治療,重癥登革熱的治療及預(yù)后十四個方面闡述了相關(guān)知識。于20xx年XX月XX日對全體醫(yī)務(wù)XX人員進(jìn)行了培訓(xùn),參加培訓(xùn)XX人數(shù)XX人,并進(jìn)行了隨堂考試,平均成績91。2,知曉率85%。對當(dāng)天未參加培訓(xùn)的XX人員由科室另行培訓(xùn)。
3、為迎接產(chǎn)科大檢查及創(chuàng)建愛嬰醫(yī)院相關(guān)要求,于20xx年XX月XX日對當(dāng)天在崗的醫(yī)務(wù)XX人員進(jìn)行了母乳喂養(yǎng)知識及相關(guān)政策培訓(xùn),學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括創(chuàng)愛嬰醫(yī)院目的,創(chuàng)建愛嬰醫(yī)院《促使母乳喂養(yǎng)成功的十條措施》,創(chuàng)建愛嬰醫(yī)院的《國際母乳代用品銷售守則》,我國衛(wèi)生部頒發(fā)的《母乳代用品銷售管理辦法》,母乳喂養(yǎng)的重要性,母乳喂養(yǎng)的好處,XX人工喂養(yǎng)的缺點,母乳喂養(yǎng)術(shù)語,乳汁的產(chǎn)生和分泌,各階段乳汁的營養(yǎng)成份,母乳喂養(yǎng)的正確姿勢,寶寶在胸前的抱放位置圖,喂哺適當(dāng)?shù)闹笜?biāo),異常情況下的乳房護(hù)理,母嬰患病時的哺乳等,參加XX人數(shù)XX人(當(dāng)XX日在崗XX人員),并進(jìn)行了隨堂考試,平均成績97分,對還未參加培訓(xùn)XX人員要求科室自行組織學(xué)習(xí)。
醫(yī)院醫(yī)務(wù)辦
20xx年10月20日
季度工作總結(jié)范文5
我鎮(zhèn)按照縣委、縣政府的部署和縣安監(jiān)局的要求,始終把安全生產(chǎn)工作擺在各項工作的首位來抓,不斷提高對安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識,加大對安全生產(chǎn)工作的監(jiān)管力度,積極開展安全生產(chǎn)大檢查和安全生產(chǎn)專項整治活動,采取了切實有效的措施,為我鎮(zhèn)的社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展提供了一個良好的安全生產(chǎn)環(huán)境,二季度安全工作總結(jié)。
一、強化組織領(lǐng)導(dǎo)
我們對安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行了充實和調(diào)整,由鎮(zhèn)長王剛?cè)谓M長,副鎮(zhèn)長宋德玉任副組長,成員由紀(jì)檢、司法、綜治、民政、派出所等職能部門組成,成立了安全辦公室,配備了專職人員,落實了辦公經(jīng)費,健全了規(guī)章制度,建立了安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)體系,做到有人抓、有人管、有人查、有人辦,實實在在的把安全生產(chǎn)工作抓到底,使安全生產(chǎn)中存在的薄弱環(huán)節(jié)及時發(fā)現(xiàn)并消除。
二、完善工作機制
鎮(zhèn)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組堅持每月召開成員會議,分析安排安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題,研究布置安全生產(chǎn)工作任務(wù)。堅持每周一次的學(xué)習(xí)例會,宣傳貫徹《安全生產(chǎn)法》、《省安全條例》及省市縣安全生產(chǎn)工作會議和有關(guān)文件精神,讓,提高安全生產(chǎn)干部素質(zhì)隊伍建設(shè)。制定了安全生產(chǎn)管理制度,一是安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制度,從鎮(zhèn)長到村主任,逐級明確了安全生產(chǎn)崗位職責(zé);二是安全生產(chǎn)七項工作制度,即:安全生產(chǎn)行政責(zé)任追究制度、安全生產(chǎn)例會制度、安全生產(chǎn)教育制度、安全生產(chǎn)檢查制度、安全生產(chǎn)事故報告和調(diào)查處理制度;三是安全生產(chǎn)考核制度,實行安全生產(chǎn)百分考核,并印發(fā)到各村、各學(xué)校、各企業(yè),工作總結(jié)《二季度安全工作總結(jié)》。
三、強化輿論宣傳
我們把安全宣傳工作放在首位,通過廣播、板報、標(biāo)語、印發(fā)宣傳資料等多種形式,在群眾中廣泛開展安全生產(chǎn)宣傳教育,全面提高廣大人民群眾的安全意識。在全鎮(zhèn)形成“人人講安全、事事講安全、時時講安全”的.氛圍。
四、狠抓工作落實
與各村、學(xué)校、企事業(yè)單位簽訂了《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》。堅持每月組織一次安全生產(chǎn)大檢查,對存在安全隱患的及時指出,并限期整改,確保了安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實。我們共開展3次安全生產(chǎn)大檢查。一是道路交通和渡口安全大檢查;二是消防安全和食品安全大檢查;三是液化氣站點、成品油供應(yīng)點安全大檢查;四是開展輪窯廠和企業(yè)安全生產(chǎn)大檢查。
我們聯(lián)合有關(guān)部門嚴(yán)厲打擊、非法銷售儲存行為,防范事故發(fā)生。同時配合相關(guān)部門抓好節(jié)日期間的水上和道路交通安全工作,進(jìn)一步深化重點地區(qū)、重點行業(yè)的安全監(jiān)管,確保節(jié)日期間的穩(wěn)定態(tài)勢。
二是組織開展“五一”勞動節(jié)期間的全區(qū)安全生產(chǎn)消防安全綜合大檢查活動,確保節(jié)日期間的安全。
三是扎實抓好夏季高溫季節(jié)和雨季汛期期間的安全生產(chǎn)工作。
四是按照國務(wù)院、盛市統(tǒng)一部署,將在第二季度深入組織開展火災(zāi)隱患排查治理專項活動以及建筑領(lǐng)域、工礦企業(yè)、危險化學(xué)品和煙花爆竹、水上及道路交通等重點行業(yè)和領(lǐng)域的安全隱患排查活動。
五是在六月份組織安全生產(chǎn)宣傳月的集中宣教活動。繼續(xù)敦促基層及各類企業(yè)加大安全管理人員、農(nóng)民工的安全培訓(xùn)力度。
季度工作總結(jié)范文6
教師職業(yè)是神圣不可侵犯的,在教學(xué)中要有創(chuàng)新,不斷去新課程改革,教學(xué)質(zhì)量才回不斷地提升。
作為一名本學(xué)期剛?cè)肼毜慕處,在對學(xué)校環(huán)境完全陌生和經(jīng)驗不足的情況下,我?guī)еnI(lǐng)導(dǎo)的信任和家長的期待投入教學(xué)工作,深感慚愧!回顧這四個月來的工作,應(yīng)該是收獲和遺憾并存。從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成了一名教師,起初,我也曾茫然過,但同事的支持與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷讓我很快地適應(yīng)了這種角色轉(zhuǎn)變。一路走來,有過太多的遺憾和教訓(xùn),但更多的我想是收獲了屬于自己的那份心得。在思想態(tài)度、教學(xué)研究及自我提升方面,我堅持從以下幾個方面嚴(yán)格要求自己:
一、積極服從領(lǐng)導(dǎo)安排,熱心做好本職工作
剛剛參加工作,對學(xué)校、對學(xué)生、對工作都充滿了陌生感,是領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的熱心幫扶讓我迅速適應(yīng)了自己的工作崗位,只有專心做好本職工作,在實踐中磨練自己、迅速成長,才能不辜負(fù)校領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任。因此,我堅持做到愛國守法、愛崗敬業(yè);對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),只為成功找方法,不為失敗找理由;積極參加各項活動,開拓視野、增長本領(lǐng);做好細(xì)節(jié)、追求完美;關(guān)愛學(xué)生,關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展;不斷學(xué)習(xí),加強修養(yǎng),讓自己成為一個具有高尚師德的人。
二、虛心求教、認(rèn)真工作,嚴(yán)格要求自己
作為新教師,在教學(xué)上肯定存在很多的不足,基本功不扎實,上課隨意性比較大,經(jīng)驗缺乏,因此有很多的地方需要學(xué)習(xí),而勤學(xué)好問是一條進(jìn)步的捷徑。在此我非常感謝一年級組的資深教師們,他們在我的講授過程中給予了很多的幫助。從他們的教導(dǎo)中我學(xué)到了很多優(yōu)秀的教學(xué)方法,也學(xué)會了很多處理應(yīng)急問題的方式。通過幾次聽課后也確實受益匪淺,更加明確授課思路,目的清晰,條理清楚。工作以來才深感站上講臺不難,但站好講臺不容易。特別是在聽了幾位老師的課之后,發(fā)現(xiàn)自己的備課確實存在很多的漏洞,很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節(jié)課的前提,所以我對自己提出必須要按照教材和各班學(xué)生的實際情況認(rèn)真?zhèn)湔n。只有自己準(zhǔn)備充分了,才有可能做到有的放矢。當(dāng)然我的實踐經(jīng)驗很少,一些東西想的也很膚淺,很多建設(shè)性的意見都是我們年級組集體備課的結(jié)晶。但我會在之后的教學(xué)過程中的不斷摸索與虛心學(xué)習(xí),縮小與優(yōu)秀教師的差距,F(xiàn)在我還是得扎扎實實做自己的本職工作,研究透教材,認(rèn)認(rèn)真真給學(xué)生上課。
三、合理利用課余時間提高自身修養(yǎng)
通過這幾個月的.工作,我深知實驗學(xué)校里人才濟(jì)濟(jì),要想在這里干出一點點屬于自己的成績,需要自身不斷的努力和奮進(jìn)。而我深知自身修養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到所要求的水平,所以只有在日常生活中多督促自己看書,學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)教育心理學(xué)理論,學(xué)科專業(yè)知識,網(wǎng)上查找教學(xué)資源,利用可利用的時間讓自己進(jìn)步。及時總結(jié),是為了更好的進(jìn)步。認(rèn)清自己不足的同時,更重要是看到自己今后努力的方向,對自己的未來充滿信心。
在這很短的時間里,我深信自己為人師表,是很不容易的,我決定在以后的工作中,我會盡自己最大的努力的學(xué)習(xí)。努力去創(chuàng)新更優(yōu)質(zhì)的教學(xué)方案。也是自己在這個崗位上成為一個突破。
季度工作總結(jié)范文7
回顧一季度來的工作,我們緊緊的圍繞公司的進(jìn)展戰(zhàn)略,重點抓好了以下幾個方面,以下是我總結(jié)。
一、抓好制度建設(shè)
通過理論和技能考核,全部人員符合公司要求具備上崗資格。
二、保潔員培訓(xùn)重點
強調(diào)保潔員的敬業(yè)精神,禮儀禮貌和紀(jì)律性,以及合理的安排保潔員當(dāng)班期間的工作流程準(zhǔn)時間。
三、嚴(yán)厲紀(jì)律和檢查懲罰
堅決執(zhí)行請銷假制度,防止私自外出;實行嚴(yán)格的查崗和點名制度;加大檢查督導(dǎo)的力度,查處竄崗連天x起,受績效懲罰人次x人。查處環(huán)境差x處,責(zé)令整改人數(shù)共計x人,受績效懲罰人次x人。
四、做好工作的持續(xù)性
為了更好的保障公司的環(huán)境,保潔部本著盡職盡責(zé)的態(tài)度不怕苦不怕累堅持完成了業(yè)主入住前的房間清理工作、大廈石材的養(yǎng)護(hù)工作、和一些方案性保潔的工作。
五、工作創(chuàng)新
在市場競爭越演越烈的今日,為了能夠幫助公司在商場戰(zhàn)斗中處于不敗之勢,只有從服務(wù)上下功夫。保潔部全體員工在不斷的`探究公司全部租戶的生活規(guī)律后,上報公司領(lǐng)導(dǎo)打算實施上門服務(wù)收取生
活垃圾,這項創(chuàng)新服務(wù)在廣闊租戶中引起了全都的好評,與此同時保潔部響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的號召對全部新入住的租戶增加免費上門保潔服務(wù)次數(shù),贏得了口碑。
為了符合“國家級示范大廈”的全部規(guī)范,保潔部全體員工會努力保證大廈全部的衛(wèi)生死角和正常保潔范圍的清理工作。并全面強化保潔人員“以租戶為中心的服務(wù)意識”,力求最大限度地滿意租戶需求;推出的創(chuàng)新服務(wù),大大提高了租戶對保潔服務(wù)的滿足率。
季度工作總結(jié)范文8
20xx年上半年已經(jīng)接近尾聲。在鄂爾多斯化學(xué)工業(yè)公司項目建設(shè)過程中遇到了許多問題,工作中的問題使我們明白了,更好的完善自己的專業(yè)知識才能更好的勝任的儀表工這個職業(yè)。通過深入的學(xué)習(xí)以及領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),各種困難一一被克服,這使我們對更好的完成這項工作有了更大的信心。
下面從以下幾個方面對半年來的工作進(jìn)行總結(jié)。
一,從理論中學(xué)習(xí)。
儀表工是一個技術(shù)工種,需要有一定的專業(yè)知識才能更好的完成自己的本職工作。通過專心找資料,看圖表,爭取對自己負(fù)責(zé)的片區(qū)(尿素框架)的儀表基礎(chǔ)理論知識學(xué)習(xí)深、學(xué)習(xí)透,認(rèn)真看各項特殊儀表的說明書,掌握基本設(shè)置方法和技術(shù)參數(shù)。通過認(rèn)真研讀,加深理解,使自己更能地勝任本職工作。通過學(xué)習(xí),對儀表技術(shù)理論知識水平明顯有所提高。
二,向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)。
虛心向經(jīng)驗豐富的同事以及廠家和化建單位的師傅請教、學(xué)習(xí)。力爭從他們那里盡快學(xué)到一些寶貴的工作經(jīng)驗,經(jīng)他們的熱心幫助,對個人工作能力也大大增強。
三,從實踐學(xué)習(xí)。
人常說"處處留心皆學(xué)問",在日常工作中我一方面摸索總結(jié)工作中的經(jīng)驗規(guī)律,方法,揚長避短,一方面不斷提高自己的實際工作能力。
四、 我工作主要是負(fù)責(zé)尿素框架儀表的安裝、調(diào)試 ,日常維護(hù)、維修、校驗。
主要工作環(huán)境:尿素框架一層到四層,20xx年上半年我們逐步完成了框架工藝的安裝,儀
表到貨情況及安裝,期間,跟隨廠家進(jìn)行的儀表安裝調(diào)試,自身的素質(zhì)和能力才能得到不斷提高,在這半年中,對于工作中碰到的棘手問題,虛心向有經(jīng)驗的.師傅請教,或利用書籍 ,網(wǎng)絡(luò)等一切可利用工具查閱資料,直到難題得到圓滿解決。在這反復(fù)的維修--思考--請教--總結(jié)過程中,不斷積累經(jīng)驗。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,我認(rèn)真完成工作,努力學(xué)習(xí),積極思考,工作能力逐步提高。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),積極組織開展各項活動,拓寬工作思路。主動改進(jìn)工作方法,發(fā)現(xiàn)自己工作中或同事工作中的問題,主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報,善意提醒同事 。
回想這半年年,在上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心指導(dǎo)和幫助下,我們這一片區(qū)的任務(wù)都能按時完成,取得不錯的成績。同時,通過工作對本人是否能獨立完成各項工作任務(wù)有著至關(guān)重大的作用。在這個團(tuán)結(jié)、務(wù)實、高效的集體中,使我從思想上得到了進(jìn)一步提高,從工作上得到了很大的鍛煉。在此,我感謝公司給我這個提高自己的平臺,謝謝!
在20xx年下半年我會繼續(xù)保持旺盛的工作熱情,全身心地投入到工作中去。下半年工作計劃如下:
1、做好尿素儀表的安裝、調(diào)試、日常維護(hù)、維修、校驗等工作。
2、定期督促化建對儀表的正確安裝。
3、加強安全學(xué)習(xí),保證自身及設(shè)備安全。
4、加強自身的學(xué)習(xí),提高自己的技術(shù)水平
季度工作總結(jié)范文9
根據(jù)《xx省預(yù)防接種單位管理規(guī)范》、《xx省疫苗和注射器管理規(guī)范》、《xx省免疫規(guī)劃資料管理規(guī)范》和《xx省免疫規(guī)劃督導(dǎo)工作指導(dǎo)意見》以及xx市和xx區(qū)疾控中心的規(guī)定和要求,我接種門診開展了兒童逾期未接種查漏補種工作,現(xiàn)將xxxx年第xx季度查漏補種工作情況總結(jié)如下:
一、初步篩查
根據(jù)兒童預(yù)防接種信息系統(tǒng)的記錄,對連續(xù)xx個月及以上逾期未接種兒童進(jìn)行篩查。打印通知單,通過打電話或短信形式通知家長(村醫(yī)發(fā)到兒童家長手中),督促漏種兒童盡早接種或補種;其他免疫規(guī)劃疫苗沒有接種的,按照程序進(jìn)行接種或補種。
二、查漏補種工作
對于兒童信息系統(tǒng)篩查的逾期未種對象,我中心針對不同情況進(jìn)行分析和解決:兒童隨家長在外地接種的,我門診把兒童設(shè)置為臨時外轉(zhuǎn);患病住院兒童,告知家長在兒童痊愈后,盡快接種或者補種;由于家長繁忙而沒有及時接種的,對家長預(yù)約接種日期,及時進(jìn)行接種或者補種。發(fā)現(xiàn)其他疫苗漏種的,及時進(jìn)行補種或者預(yù)約。
三、查漏補種結(jié)果匯總
本季度共通知逾期未種兒童575人次,826針次(脊灰90人次、無細(xì)胞百白破121人次、麻疹59人次、乙肝50人次、流腦100人次、麻腮風(fēng)48人次、甲肝62人次、乙腦154人次、流腦A+C群142人次);實種697針次(脊灰75人次、無細(xì)胞百白破96人次、麻疹46人次、乙肝43人次、流腦87人次、麻腮風(fēng)41人次、甲肝52人次、乙腦132人次、流腦A+C群125人次)。有兒童是在外地打針的,回來后給與查漏,沒有上電腦的.上電腦和底冊的有35人;不在家外出的有27;有病不能進(jìn)行接種的25人,告知家長痊愈后1周來接種。針對不同的情況采取不同的措施。
四、下一步工作建議
為了減少由于信息不準(zhǔn)確而無法通知的現(xiàn)象,我們采取了以下措施:在兒童進(jìn)行入冊登記時,告知家長預(yù)留有效信息,如果有臨時接種活動能夠進(jìn)行通知,或者xx個月以上沒有接種則電話通知;如果聯(lián)系信息變更,在接種時及時告知,以便在信息系統(tǒng)上及時變更;如果兒童隨父母到外地,告知家長帶接種證和兒童,到當(dāng)?shù)亟臃N點,按照當(dāng)?shù)爻绦蜻M(jìn)行接種。對于沒有預(yù)留有效聯(lián)系方式的,通過其他方式進(jìn)行通知。對與留守兒童,通知爺爺奶奶及時來接種。通過以上這些措施,最大限度減少由于不能及時通知導(dǎo)致的兒童接種疫苗降低,最大限度減少疫苗預(yù)防傳染病的發(fā)生。
季度工作總結(jié)范文10
20xx年,我大隊安全生產(chǎn)工作,在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在住建系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)下,同時,按照隴安辦〔20xx〕19號、22號、26號文件,大隊領(lǐng)導(dǎo)高度重視,認(rèn)真貫徹落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,牢固樹立安全發(fā)展觀念,有效防范各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生,不斷完善安全規(guī)章制度,深入開展安全隱患排查,加強安全生產(chǎn)管理,全大隊安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)有序,保障全大隊各項工作順利開展。
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真落實各項安全生產(chǎn)制度。
切實增強抓好安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感和緊迫感,實行一把手負(fù)責(zé)制,統(tǒng)籌安排,周密部署,強化檢查,狠抓落實,始終把人民生命財產(chǎn)安全放在第一位,將“安全第一,預(yù)防為主”繼續(xù)貫穿于我局各項具體工作的始終。一是及時修訂完善了《車輛安全管理制度》、《環(huán)衛(wèi)隊安全管理制度》和《垃圾場安全管理制度》,明確了全年安全生產(chǎn)工作的重點和工作措施。二是認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任。年初,局領(lǐng)導(dǎo)分別與各隊室簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書,將安全生產(chǎn)責(zé)任層層分解落實。三是及時召開安全生產(chǎn)例會。堅持每月召開一次安全生產(chǎn)工作例會,總結(jié)前一階段工作,分析研究解決工作中存在的問題,對下階段工作進(jìn)行安排部署。四是認(rèn)真落實各項保障措施。指定各隊室負(fù)責(zé)人為安全監(jiān)管人員,安全工作經(jīng)費據(jù)實報銷,為環(huán)衛(wèi)車輛配備了三角警示牌、滅火器等必備安全裝備。
二、加強學(xué)習(xí)教育,強化安全生產(chǎn)意識。
學(xué)習(xí)宣傳教育是提高職工安全素質(zhì),有效減少事故發(fā)生的有效途徑。根據(jù)園林環(huán)衛(wèi)特性,把每周一確定為隊室負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)日,同時也是安全生產(chǎn)教育日,把每月12日確定為園林環(huán)衛(wèi)職工學(xué)習(xí)日,同時也是安全生產(chǎn)教育日,在學(xué)習(xí)日,組織全體隊室負(fù)責(zé)人和園林環(huán)衛(wèi)職工學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)的相關(guān)文件,部署和安排開展加強安全生產(chǎn)的各項工作,總結(jié)清掃、清運工作中出現(xiàn)的安全生產(chǎn)問題,做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴,促進(jìn)生產(chǎn)工作安全開展。
三、認(rèn)真排查整改,切實防范各類安全事故。
安全生產(chǎn)是我們園林環(huán)衛(wèi)部門工作的重中之重,要生產(chǎn),就必須提安全。這是由于環(huán)衛(wèi)作業(yè)的特殊性,一方面是環(huán)衛(wèi)保潔人員安全,另一方面是環(huán)衛(wèi)清運作業(yè)車輛的`安全。特別是近幾年,隨著城市發(fā)展,機動車數(shù)量猛增,垃圾量也增多,環(huán)衛(wèi)工作的安全生產(chǎn)問題也就顯得尤為重要。
1、扎實開展安全生產(chǎn)檢查整改活動。堅持每周各隊室自查,每月全局組織排查。對一些危險行為、不安全行為做到“四個及時”,即及時發(fā)現(xiàn)、及時防范、及時教育、及時整改,嚴(yán)肅工作紀(jì)律,加強督促檢查。清掃隊認(rèn)真落實安全生產(chǎn)檢查工作,多次重申必須統(tǒng)一著環(huán)衛(wèi)服上崗,相互監(jiān)督,特別強調(diào)一線職工在工作現(xiàn)場注意安全,發(fā)現(xiàn)問題及時整改;清運隊要求迅速對所有車輛進(jìn)行定期安全檢查,對所有駕駛員進(jìn)行行車安全教育。對清運隊駕駛員、上車工強調(diào)上崗作業(yè)時必須穿著環(huán)衛(wèi)標(biāo)志服,清運隊駕駛員必須努力學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守道路交通安全法,按照交通法規(guī)駕駛車輛,熟練掌握車輛性能,車輛行駛前進(jìn)行例行常規(guī)安全檢查,發(fā)現(xiàn)故障或在行駛中出現(xiàn)故障應(yīng)規(guī)范停車報告等維修,出車前后要經(jīng)常檢查,消除隱患,保障車輛安全運行,確保行車安全。
2、認(rèn)真開展安全生產(chǎn)月活動。進(jìn)行安全生產(chǎn)宣傳,對全體環(huán)衛(wèi)工作者進(jìn)行了一次“關(guān)愛生命、安全生產(chǎn)”的安全教育,吸取往年的事故教訓(xùn),加強對道路清掃人員、垃圾清運人員、上車工、駕駛員的安全教育和培訓(xùn),讓安全生產(chǎn)深入人心,安全生產(chǎn)警鐘長鳴。同時積極整改安全隱患,確保生產(chǎn)安全。大隊分管安全領(lǐng)導(dǎo)帶隊檢查安全生產(chǎn)4次,共排查安全隱患2條。對排查出的重點安全隱患,建立工作臺賬,限時辦理,逐項整改銷號,切實做到安全隱患整治有計劃、有措施,責(zé)任、資金落實到位。目前,所有安全隱患已全部整改完畢。
下一步,我大隊將以安全隱患整治為重點,強化安全防范措施,嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任,突出重點部位,狠抓薄弱環(huán)節(jié),建立起以預(yù)防為主的長效機制,確保安全生產(chǎn)工作任務(wù)圓滿完成。
季度工作總結(jié)范文11
羅湖區(qū)殘疾人勞動就業(yè)服務(wù)所在區(qū)殘聯(lián)、區(qū)殘疾人綜合服務(wù)中心的正確指導(dǎo)下,區(qū)勞動就業(yè)服務(wù)所按部就班地推進(jìn)部門的各項殘疾人服務(wù)工作,現(xiàn)就第二季度的工作總結(jié)如下:
。ㄒ唬┝_湖區(qū)殘疾人勞動就業(yè)工作在穩(wěn)住已有崗位的同時,積極與有招聘意向的企業(yè)聯(lián)系,共同探討其他形式的就業(yè)方式,促進(jìn)殘疾人就業(yè)的成功率,在5月份全國助殘日,組織了我區(qū)十五家企業(yè)、135名殘疾人參加了市殘聯(lián)在八卦二路勞動就業(yè)大廈舉行的'招聘會,現(xiàn)場達(dá)成招聘意向35人次。
。ǘ┙刂6月15日,資助居家安養(yǎng)為309人,支付經(jīng)費95萬元。
。ㄈ┱J(rèn)真地完成了核發(fā)第二代殘疾人證的各項工作任務(wù),截至5月15日,我區(qū)共接受了85人新申請(收到評上通知48人,未評上10人),重評5人、補辦6人、遷入1人,辦理遷出15人,死亡15人.
。ㄋ模埣踩顺塑嚳ㄊ禽爡^(qū)殘疾人享受的一項政府行政性政策福利同時也方便了殘疾人外出融入到社會,所以在乘車卡辦理工作方面,我區(qū)工作人員按照辦理流程積極為殘疾人辦理好乘車卡,做到不遺漏、不拖延,簡化辦事流程,以最快的辦理時間給予辦理。截至5月21日,辦理深圳通殘疾人卡總計59人,其中新辦人員為46人,補辦人員為13人。
。ㄎ澹榱思訌娀鶎託埣踩朔⻊(wù)質(zhì)量,提高殘疾人工作的業(yè)務(wù)水平,組織105名社區(qū)工作人員進(jìn)行為期兩天的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),取得了良好效果。
。└鶕(jù)市殘聯(lián)的統(tǒng)一安排,從3月27日開始了度的按比例安排殘疾人就業(yè)年審工作,截至6月15日,共年審了189家企業(yè)、385名殘疾人。
季度工作總結(jié)范文12
按照20xx年Xx廣電站(中心)副站長(副主任)崗位招聘標(biāo)書要求和Xx廣電站(中心)班子成員分工,我分管辦公室工作。今年以來,我主要督促檢查“三辦一協(xié)調(diào)”,即辦文、辦會、辦事和綜合協(xié)調(diào)等行政、后勤工作,努力學(xué)會“搭臺唱戲”,用好用活辦公室這支力量,讓辦公室充分發(fā)揮作用,不斷提高辦公室服務(wù)水平,F(xiàn)小結(jié)如下:
一、重視“點戲”,使辦公室大事挑大梁。
1、為文稿起草導(dǎo)好向。加強同秘書人員的交流,并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)集體和講話人的意見,結(jié)合自己掌握的情況,揭示秘書人員從哪些方面去思考,如何收集材料,幫助開拓思維,必要時還主持召開有關(guān)會議多方征求意見,組織集體修改,從而使文稿質(zhì)量和工作效率都得到了提高。
2、為調(diào)查研究定好題。結(jié)合基層站年度百分考核,事先設(shè)定若干個調(diào)研題目,結(jié)果梳理出12個方面的共性問題及建議,為新一輪Xx工作決策提供了依據(jù)。
3、為深層服務(wù)搭好臺。讓秘書人員有更多機會閱讀重要文件,參加大型、重要會議,隨同領(lǐng)導(dǎo)深入基層,使他們更多地接觸和了解實際情況,進(jìn)一步開闊視野。積極提供鍛煉成長的平臺,大力舉薦辦公室人員參與一線工作,使他們在實踐中得到全面歷練,提高他們的組織協(xié)調(diào)能力、辦事處事能力和實際工作本領(lǐng),為辦公室更好地協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作打好基礎(chǔ)。及時上報各類信息,每月出一期《工作動態(tài)》,不定期開辟圖片宣傳欄,為Xx當(dāng)前工作搖旗吶喊。
二、重視“管戲”,使辦公室小事無小誤。
1、建立制度體系。專門制訂了《辦公室工作人員行為規(guī)范》,內(nèi)容包括服務(wù)口號、工作職責(zé)、工作措施等5個方面,實行主要工作督查制度、工作失誤備案制度、逐級考核制度和例會制度。
2、規(guī)范工作流程。修訂辦公室日常工作流程,從電話接聽到基層站年度考核共24方面,人手一份。
3、完善激勵機制。對工作創(chuàng)新、業(yè)績突出的`同志進(jìn)行口頭表揚或加分獎勵。專門設(shè)立兼職駕駛員考評獎,每月100元,每季度考評一次,其結(jié)果作為年度評比優(yōu)秀駕駛員的依據(jù)。
三、重視“參戲”,使辦公室實事有實效。
1、勤于學(xué)習(xí)帶好頭。注重五種能力的培養(yǎng),就是激勵的能力、控制情緒的能力、幽默的能力、演講的能力和傾聽的能力。在抓好自身學(xué)習(xí)的同時,定期組織辦公室開展有關(guān)學(xué)習(xí)活動,帶動和促進(jìn)工作人員崇學(xué)、勤學(xué),著力打造肯干事、能干成事的團(tuán)隊,不斷提高辦公室的戰(zhàn)斗力。
2、奮發(fā)工作勤好政。主任室一旦對辦公室部署了工作,總在第一時間作出安排,將工作任務(wù)進(jìn)行分解,落實到具體責(zé)任人。遇到重要的工作事項,自始至終參與其中,同辦公室人員交流看法,商討對策,并且有的工作親自動手,與大家一起合力將工作做好。比如,落實一年一度的總結(jié)表彰大會。
3、謙虛謹(jǐn)慎做好人。將辦公室人員緊緊團(tuán)結(jié)在自己周圍,做到思想上同心、目標(biāo)上同向、行動上同步。凡事講公正、講法度、講原則,做一個有良知、有正氣的人,樹立務(wù)實、為民、清廉的良好形象。
今后三季度,我將按照上述思路,繼續(xù)積極開展各項工作,為Xx廣電增光添彩。
季度工作總結(jié)范文13
在過去的一個季度中,通過公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策、兄弟部門的通力合作、車間員工的共同努力,我車間的各項工作進(jìn)展順利,取得了較好的成績,F(xiàn)在一季度已經(jīng)過去,為了更好地開展今年的工作,我們必須總結(jié)一季度工作的經(jīng)驗和教訓(xùn),及時修正工作中的.缺點和錯誤,現(xiàn)對車間一季度的工作總結(jié)如下:
1、生產(chǎn)統(tǒng)計分析
一季度,液體制劑車間共完成針劑27批次計136萬支;口服各個品規(guī)收率與15年收率對比分析:
1、甲磺酸怕珠沙星注射液整體收率較14年有一定提升,主要由于燈檢合格品率上升1.5%。
2、10ml:0.3g收率下降的主藥原因是因為150101批灌封超時限,藥液顏色超標(biāo),導(dǎo)致當(dāng)批收率僅為79%,如拋開該批次,一季度該規(guī)格平均收率為92.3%。
3、在口服液瓶蓋由鋁塑組合蓋改為全鋁蓋后,設(shè)備扎蓋情況有較大改善,同時加上對設(shè)備裝量控制部件的維修,整體裝量的均一性有所提升,故口服液收率有較大提升。
4、雖然一季度整體收率較15年有一定提升,但同樣也存在較多問題需要我們總結(jié)和反反思:口服液設(shè)備運行狀況不佳,平均每批次設(shè)備維修時間在4小時左右,加上振蕩篩下蓋過慢及玻瓶走帶不同步等問題,灌封每批次安排6人(每班)才能維持正常生產(chǎn),比正常情況多安排2人,所以整個生產(chǎn)的能耗和人耗都較高。對此,公司已安排3月底對設(shè)備進(jìn)行大修,預(yù)計下個季度開始,生產(chǎn)成本會有所降低。此外,針劑更換規(guī)格件后對設(shè)備試運行調(diào)試不夠,大部分人員經(jīng)驗不足,導(dǎo)致短時間內(nèi)無法保證設(shè)備達(dá)到最佳狀態(tài),往往需要生產(chǎn)兩個批次進(jìn)行磨合,對此車間在清場安排上也增加規(guī)格件更換后對設(shè)備的調(diào)試時間,將清場時間由半天調(diào)整至1天。
2、產(chǎn)品質(zhì)量與安全生產(chǎn)
我們著重抓好基礎(chǔ)管理工作,強調(diào)生產(chǎn)現(xiàn)場的井然有序,強調(diào)生產(chǎn)過程的熟練和快捷。并以此養(yǎng)成良好的習(xí)慣,逐步讓習(xí)慣成為自然。我們在生產(chǎn)過程中層層把關(guān),加強各工藝控制點的自檢和互檢,加強管理人員的巡查和檢查力度,把質(zhì)量隱患的萌芽杜絕在每一個工序。
安全生產(chǎn)管理應(yīng)當(dāng)常抓不懈,本季度未發(fā)生安全生產(chǎn)事故,但工作中仍有較多違規(guī)操作現(xiàn)象,因此在的基礎(chǔ)管理工作中,我們把安全生產(chǎn)工作當(dāng)成基礎(chǔ)工作來抓,安全警鐘時時敲。
3、員工培訓(xùn)
一季度我車間辭職人員多達(dá)5人,員工流動快,加大了車間的管理難度,不利于產(chǎn)品的質(zhì)量控制,不利于生產(chǎn)技術(shù)熟練積累,進(jìn)而影響生產(chǎn)效能。特別對于以流水線生產(chǎn)為特點的我車間來說,影響更大。針對這一難題,我車間突擊加強新進(jìn)員工進(jìn)行崗位培訓(xùn),在公司管理文件、崗位操作規(guī)程、員工應(yīng)知應(yīng)會上進(jìn)行針對性的培訓(xùn)。培訓(xùn)和考核收到了顯著的效果,員工綜合素質(zhì)和專業(yè)技能的提高效果顯著。使其盡早勝任崗位,填補人員流失后的空缺。
4、降本增效
我車間今年繼續(xù)秉承從降低成本中求效益這一理念,做好員工的成本意識,告訴她們,成本就在我們手中。在日常生產(chǎn)過程中,注意每一度電、每一滴水、每一噸汽的使用。此外對于低耗,建賬管理,控制低耗成本。
5、不足之處
縱觀一季度的工作,我們車間在車間管理和工作上仍存在許多不足:
。1)在基礎(chǔ)管理工作的開展上,雖然取得了進(jìn)步,但管理的空間和力度還做得不夠到位,在與員工的思想溝通頻次和溝通技巧上還有待于加強和提高。
(2)在團(tuán)隊建設(shè)和和諧生產(chǎn)上,我們的團(tuán)隊協(xié)作能力、工作責(zé)任心以及團(tuán)隊共同進(jìn)步方面均有待于提高。
。3)對生產(chǎn)異常情況分析不夠充分和徹底,導(dǎo)致一些工藝問題持續(xù)出現(xiàn)未得到持續(xù)改進(jìn)。
季度工作總結(jié)范文14
縣廣播電視管理局按照縣委縣政府的總體要求,扎實開展工作,到目前圓滿完成了各項工作目標(biāo)和工作任務(wù)。
一、圓滿完成了本季度新聞宣傳工作任務(wù)
**電視臺以“圍繞中心,服務(wù)大局,貼近群眾”為原則,以“合理設(shè)置電視頻道,精辦電視節(jié)目”為宗旨,積極做好新聞宣傳工作,《**新聞》和專題節(jié)目累計播出350條,為提升我們**的對外影響力作出了的'貢獻(xiàn),圓滿地完成了宣傳任務(wù)。
二、加強職工隊伍建設(shè),一季度共舉辦各類培訓(xùn)五次,先后聘請省市資深編輯、記者及技術(shù)人員來我局對全體采編播人員進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)培訓(xùn)。
三、加強了安全播出和凈化熒屏工作,第一季度沒有出現(xiàn)任何播出事故。
四、今年繼續(xù)開展廣播電視村村通工程,一季度已完成8個自然村屯村村通任務(wù)。
五、**人民廣播電臺節(jié)目改版工作正在緊張進(jìn)行。已調(diào)整完三個欄目,增加了一檔自辦節(jié)目。
無線電檢測站正在籌建中。
季度工作總結(jié)范文15
xx年的第二季度已經(jīng)過去了,在這三個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對今年銷售工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,我有信心和決心能夠在不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下把下個季度的工作做得更好,下面是我對本季度的工作做的一個基本的總結(jié):
我是去年xx月份到公司工作的,xx月份開始組建綜合事業(yè)部,在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。在不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)中,我對于公司產(chǎn)品有了詳細(xì)的了解,在同事的幫助下也有了一定的市場經(jīng)驗,對整個xx市的市場有了一個初步的了解和人事,現(xiàn)在我可以獨立的進(jìn)行客戶問題的解答,準(zhǔn)確把握住客戶的需求,能夠和客戶進(jìn)行良好的溝通與交流,所以在這個季度里面,我也取得了一定的成績。在不斷的學(xué)習(xí)和累積經(jīng)驗的同時,我的各方面水平有了大幅的提高。但是我仍舊有很多不足,需要改正,比如我總是把自己定位在新人的位置,其實我已經(jīng)可以算是老員工了,對于新來的銷售人員的培訓(xùn),不會去指導(dǎo),以至于影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
在將近五個月的時間中,經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識,同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況:
1月總業(yè)績:136600
2月總業(yè)績:221500
3月總業(yè)績:237300
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市的市場上,雖然xxx行業(yè)公司眾多,但在以前我們公司一直是處于壟斷地位的!但是我們的業(yè)績和市場開展上還是面臨了巨大的壓力,除開一些客觀上的原因之外,我們自己的工作上也有很多的問題,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,加上沒有記錄的概括為46個,三個月的時間,總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品的信息時表述不夠準(zhǔn)確,在這個方面可能會讓客戶因為我們的含糊表達(dá)而對公司產(chǎn)品產(chǎn)生誤解。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場的開拓能力不夠,業(yè)績增長小,個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。沒有一個目標(biāo),所以就會有散漫的情況發(fā)生。
今年的第一季度已經(jīng)飛速的過去,在這個季度里面我們分公司共完成回款1。7億,銷量xx臺,在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中,與同比時期有了進(jìn)步,在業(yè)績中,落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都),在全國排名落后,在xx市的整個市場發(fā)展中,各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。以下是我對本季度產(chǎn)生這樣的結(jié)果的主要原因分析:
外因:
1、現(xiàn)在的移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;
內(nèi)因:
1、團(tuán)隊內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊氣勢,戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;
2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn):
、俜止緺I銷工作基礎(chǔ)不扎實,效率、效能欠缺;
、趩T工工作的積極性不高,沒有斗志,沒有盡全力去做好自己的工作。缺乏創(chuàng)新意識,做不到利用現(xiàn)有資源去做好本職的工作。
、矍谰W(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)銷商混亂,核心經(jīng)銷商并不核心的情況,經(jīng)銷商不愿意承擔(dān)銷售的任務(wù),而辦事處對市場失去掌控,整個銷售的市場渠道效率低下。
④業(yè)績及市場推廣工作平平,多數(shù)機型在市場銷量差,拉、推力喪失,新品上市、上量速度慢,太過于依賴于產(chǎn)品本身,而沒有做到營銷這兩個字。
、菔袌鼋K端、品牌推廣工作退步,ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高,員工對市場的把握失控,沒有去關(guān)注和分析市場動態(tài),所以用老的方式應(yīng)對新的市場,就只會失敗。
今年,總部下達(dá)分公司的全年回款任務(wù)指標(biāo)x億,較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào),平均下來每月完成0。62億,將近是xxx臺每月銷量,這個指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇,繼續(xù)惡化,還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū),競爭會更加激烈。就目前形式,我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。不努力、不進(jìn)取,不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。分析產(chǎn)品的性能,看到第一季度的缺陷在哪,由此改進(jìn),爭取在后幾個季度里面能夠完滿的完成今年的任務(wù),針對現(xiàn)在的情況,我們需要做好的準(zhǔn)備有:
1、有雄心斗志,不怕競爭困難,勇于面對困難。鼓舞士氣,一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神,不著眼于過去,過去的過失也好,成績也罷都已經(jīng)成為了過去,把握好現(xiàn)在,吸取過去的經(jīng)驗。把后面的工作都落實到位。
2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊的:“民工心態(tài)”和天道酬勤,努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);
3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力,成為智慧能動的市場操作者,pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹,人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn),到營銷主管這一級,營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;只有了解好市場,才能更好的去營銷,不要處于被動地位。主動出擊勝算才更大。
4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起,從小開始,倡導(dǎo)工作的.細(xì)微點入手,發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點。終端的任何改進(jìn),我們?nèi)粘9ぷ髁鞒痰募?xì)微提高,聚在一起,就是我們大進(jìn)步!靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍,倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。
在經(jīng)過上一個季度的轉(zhuǎn)折后震蕩,接下來希望大家激情飛揚,奮斗有無,在追求卓越、一流化的道路上,前進(jìn)!前進(jìn)!前進(jìn)!
從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一個季度了,在這段時間的工作中,我又對銷售有了新的認(rèn)識,在此我總結(jié)幾點與大家分享:
。ㄒ唬┎蛔鲎鳎哉\相待。客戶是能夠分辯出真心或是假意。你真誠的對待客戶,他們信任你了,你就成功了一半。反之,如果你引起了客戶的反感,那么這一個單就泡湯了。
。ǘ┝私饪蛻粜枨。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。
。ㄈ┩扑]房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。這樣客戶反而會得到客戶的理解,取得他們的信任。
。ㄋ模┍3挚蛻絷P(guān)系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價對比其他樓盤,把我們的優(yōu)勢突出出來,這些都是銷售的必要手段。
。﹫F(tuán)結(jié)、協(xié)作,好的團(tuán)隊所必需的。
自己需要改進(jìn)的地方:
一、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。讓他們對房子有產(chǎn)生誤會的可能,所以,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作一個季度了,在這一個季度的工作中,本人的銷售套數(shù)為21套,總銷額為x千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對xx市各個地區(qū)房產(chǎn)有一定的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。
在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單。
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