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外貿(mào)銷售人員工作計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家收集的外貿(mào)銷售人員工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
外貿(mào)銷售人員工作計劃1
辭舊迎新，新年到來，帶著對過去工作的總結(jié)，繼往開來，希望在明年取得輝煌的成績。
剛到公司，前兩個月比較茫然，希望把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。當(dāng)我第一次來的時候，學(xué)習(xí)是非常重要的。當(dāng)然，銷售部的優(yōu)秀同事給了我很多幫助很困難，但結(jié)果總是令人鼓舞。通過一系列的`培訓(xùn)、產(chǎn)品知識、營銷，我知道了外貿(mào)銷售人員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài)，獲得訂單。前三個月是公司對我和我自己的考驗。只有克服自己，才能真正成功。第二個月，從網(wǎng)上大海撈針到最后重點客戶培訓(xùn)，最重要的是客戶積累和重點培訓(xùn)。關(guān)于下一年工作計劃，以主觀意愿為轉(zhuǎn)移的工作，勤雜，報關(guān)報檢，包裝、跟單、檢查倉庫倒包裝等工作，保證質(zhì)量按時完成。
對于銷售工作，目前處于起步階段，計劃只是對其銷售能力的估計，沒有很大的指導(dǎo)作用，不能嚴(yán)格規(guī)定，每月任務(wù)，難以細(xì)分，因為客戶進(jìn)展正在變化，希望每月任務(wù)能提前一個月，但可以保證會盡力做。在我公司，有良好的工作條件、高質(zhì)量的平臺、完善的問題處理和協(xié)調(diào)機(jī)制、真誠、金石，我相信華天的未來是光明的，未來是美好的。
外貿(mào)銷售人員工作計劃2
辭舊迎新，新的一年到來，帶著對過去工作的總結(jié)，繼往開來，寄望在下一年創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績。
剛到公司，前兩個月比較茫然，我希望把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然銷售部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識，到營銷，我知道了作為一個 外貿(mào) 業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開始的三個月，是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點客戶培養(yǎng)，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點。
關(guān)于下一年的 工作計劃 ，對于能以主觀意愿為轉(zhuǎn)移的`工作，勤雜， 報關(guān) 報檢 ，裝箱，跟單，巡查倉庫倒包裝等工作，我會保證質(zhì)量按時完成工作。對于銷售工作，目前處于起步階段，計劃也只是對于自己銷售能力做出的估計，并沒有很大的指導(dǎo)作用，無法硬性規(guī)定，每個月的任務(wù)，很難細(xì)分，因為和客戶的進(jìn)展是在變化的，希望每月的任務(wù)能提前一個月定下來，但是可以保證的是會盡自己努力去做。
在我們公司，有良好的工作條件保障，有優(yōu)質(zhì)的平臺，有完善的問題處理和協(xié)調(diào)機(jī)制，精誠所至，金石為開，我相信，華天的前途是光明的，未來是美好的。
外貿(mào)銷售人員工作計劃3
很榮幸能有機(jī)會加入XX集團(tuán)。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼�，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的`溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整�，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。
第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!
第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費(fèi)用。
二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個團(tuán)隊的凝聚力。
三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!
外貿(mào)銷售人員工作計劃4
一、產(chǎn)品市場分析
1．廣告光源一直是外貿(mào)的主要方向。燈簾、燈條、燈管、模塊、超薄燈箱都有優(yōu)勢，很多產(chǎn)品的價格都比以前低了很多。今后，我們需要做更多的產(chǎn)品優(yōu)勢比較文件，產(chǎn)品案例分配和應(yīng)用，讓客戶更好地了解我們的產(chǎn)品。
2．由于商業(yè)照明的價格相對較高，許多外國客戶基本上無法接受。但我們?nèi)匀恍枰嗟亓私猱a(chǎn)品，做更多的優(yōu)勢比較文檔，找到高質(zhì)量的高端客戶。
3．高端產(chǎn)品需要找到高質(zhì)量的客戶。目標(biāo)客戶位于美國、迪拜、日本和其他國家。積極使用不同的搜索引擎來尋找客戶，而不僅僅是依賴阿里巴巴。
二、日后工作安排
1．在客戶開發(fā)方面，可以適當(dāng)改變策略，在免費(fèi)平臺和商業(yè)網(wǎng)站上增加供應(yīng)信息；參加一些展覽；嘗試使用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站和產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高、銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2．在與客戶溝通方面，確保提供給客戶的.信息正確、可實現(xiàn)是非常重要的。在客戶下單之前，了解客戶的性質(zhì)（中間商或最終用戶），了解自己和敵人。客戶下單后，應(yīng)及時向客戶報告交貨日期，詢問是否仍有詢價．
3．發(fā)貨后，客戶可在收到貨物一周后跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量反饋。如有問題，首先要明確自己對事件的態(tài)度，幫助客戶及時解決問題。
4．在跟蹤客戶方面，及時發(fā)送電子郵件問候客戶，詢問是否有采購計劃，每次跟蹤問候都需要不同，以不同的方式問。忘記客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些難忘的日子里送上祝福，給客戶留下親切的印象。
3．20xx銷售目標(biāo)
明年最基本的銷售目標(biāo)是每月收入清單，爭取2~3個大訂單，年銷售額60萬。根據(jù)自己的任務(wù)，根據(jù)具體情況將任務(wù)分解為每季度、每月、每周、每天，在不斷總結(jié)和吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1．年銷售目標(biāo)：60萬。
2．月銷售目標(biāo)：5萬。
①現(xiàn)有客戶8個，爭取明年爭取更多訂單，確保成交量在10萬以上；
�、趦�(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收到更多查詢，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上；
�、鬯阉饕鏍I銷，如谷歌、bing等國際搜索引擎上的搜索，力爭成交量在10萬以上；
④國際展覽、交流會，提前做好宣傳資料和產(chǎn)品報價資料的詳細(xì)文件圖片，尋找更多的客戶；
⑤重點介紹以往成功案例分析的有效營銷方法和方法。
3．明年對自己有以下要求
�。�1）．做好日常工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶跟蹤工作，及時記錄客戶聯(lián)系進(jìn)度，對以往與客戶發(fā)送的技術(shù)和報價材料進(jìn)行分類整理，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)同事總結(jié)，周一總結(jié)，每月總結(jié)，看看工作中有哪些錯誤，下次不要及時糾正。
�。�2）．在聯(lián)系客戶之前，要多檢查和了解客戶所在公司的主要產(chǎn)品，不要回復(fù)同樣的電子郵件。為了判斷客戶的需求和問題，然后根據(jù)客戶的需求和問題提出建設(shè)性的意見。如果提出了增加客戶銷量或節(jié)約成本、增加利潤的方法。向客戶提出建設(shè)性意見，更有利于贏得客戶的青睞，給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求、客戶需求，爭取“根據(jù)客戶需求提供定服務(wù)”
�。�3）．不要隱瞞或欺騙客戶，這樣才會有長期客戶。在某些問題上，你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)該是一樣的，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。當(dāng)客戶遇到問題時，他們不能忽視他們。他們必須盡最大努力幫助他們解決問題。我們應(yīng)該先做人，再做生意，先賣信譽(yù)，再賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，這樣才能更好地完成任務(wù)。
外貿(mào)銷售人員工作計劃5
一. 產(chǎn)品市場分析
1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主要方向。燈簾、燈條、燈管、模塊、超薄燈箱都有優(yōu)勢，很多產(chǎn)品的價格都比以前低很多。今后，我們需要做更多的產(chǎn)品優(yōu)勢比較文件，產(chǎn)品案例的許可和應(yīng)用，讓客戶更好地了解我們的產(chǎn)品。
2. 由于商業(yè)照明的價格相對較高，許多外國客戶基本上無法接受。但我們?nèi)匀恍枰嗟亓私猱a(chǎn)品，做更多的`優(yōu)勢比較文檔，以尋找高質(zhì)量的高端客戶。
3. 高端產(chǎn)品需要找到高質(zhì)量的客戶。目標(biāo)客戶位于美國、迪拜、日本和其他國家。積極使用不同的搜索引擎來尋找客戶，而不僅僅是阿里巴巴。
二. 對今后工作的安排
1. 在開發(fā)客戶方面，我們可以適當(dāng)?shù)馗淖儾呗�，增加在免費(fèi)平臺和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布的供應(yīng)信息；參加一些展覽；嘗試使用國外本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站和產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高、銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2. 在與客戶溝通方面，確保提供給客戶的信息是正確的、可實現(xiàn)的是非常重要的。在客戶下單之前，了解客戶的性質(zhì)（中間商或最終用戶），了解自己和敵人�？蛻粝聠魏�，應(yīng)及時向客戶報告交貨日期，詢問是否仍有詢價.
3. 發(fā)貨后，客戶收到貨物一周后可以跟蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋。如有問題，首先要明確自己對事件的態(tài)度，幫助客戶及時解決問題。
4. 在跟蹤客戶方面，及時發(fā)送電子郵件問候客戶，詢問是否有采購計劃，每次跟蹤問候都需要不同，以不同的方式問。忘記客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些難忘的日子里送上他們的祝福，給客戶留下一個親切的印象。
3.20xx銷售目標(biāo)
明年最基本的銷售目標(biāo)是每月收入清單，爭取2~3個大訂單，年銷售額60萬。根據(jù)自己的任務(wù)，根據(jù)具體情況將任務(wù)分解到每個季度、每個月、每周 、每天，在不斷總結(jié)和吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。
1. 年銷售目標(biāo)：60萬。
2. 月銷售目標(biāo)：5萬。
�、� 現(xiàn)有客戶8個，爭取明年爭取更多訂單，確保成交量在10萬以上；
�、� 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收到更多查詢，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上
外貿(mào)銷售人員工作計劃6
一、產(chǎn)品市場分析
1、廣告光源一直是外貿(mào)的主要方向。燈簾、燈條、燈管、模塊和超薄燈箱都有優(yōu)勢。許多產(chǎn)品的價格比以前低得多。今后，我們需要做更多的產(chǎn)品優(yōu)勢比較文件、產(chǎn)品案例分配和應(yīng)用，讓客戶更好地了解我們的產(chǎn)品。
2、由于商業(yè)照明的價格相對較高，許多外國客戶基本上無法接受。但我們?nèi)匀恍枰嗟亓私猱a(chǎn)品，做更多的優(yōu)勢比較文檔，找到高質(zhì)量的高端客戶。
3、高端產(chǎn)品需要找到高質(zhì)量的客戶。目標(biāo)客戶位于美國、迪拜、日本和其他國家。積極使用不同的搜索引擎來尋找客戶，而不僅僅是依賴。
二、日后工作安排
1、在客戶開發(fā)方面，可以適當(dāng)改變策略，在免費(fèi)平臺和商業(yè)網(wǎng)站上增加供應(yīng)信息；參加一些展覽；嘗試使用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站和產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高、銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、在與客戶溝通方面，確保提供給客戶的信息正確、可實現(xiàn)是非常重要的。在客戶下單之前，了解客戶的性質(zhì)（中間商或最終用戶），了解自己和敵人�？蛻粝聠魏螅瑧�(yīng)及時向客戶報告交貨日期，詢問是否仍有詢價、
3、發(fā)貨后，客戶可在收到貨物一周后跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量反饋。如有問題，首先要明確自己對事件的態(tài)度，幫助客戶及時解決問題。
4、在跟蹤客戶方面，及時發(fā)送電子郵件問候客戶，詢問是否有采購計劃，每次跟蹤問候都需要不同，以不同的方式問。忘記客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些難忘的日子里送上祝福，給客戶留下親切的印象。
三、銷售目標(biāo)
明年最基本的銷售目標(biāo)是每月收入清單，爭取2~3個大訂單，年銷售額60萬。根據(jù)自己的任務(wù)，根據(jù)具體情況將任務(wù)分解為每季度、每月、每周、每天，在不斷總結(jié)和吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1、年銷售目標(biāo)：60萬。
2、月銷售目標(biāo)：5萬。
�、佻F(xiàn)有客戶8個，爭取明年爭取更多訂單，確保成交量在10萬以上；
�、趦�(yōu)化網(wǎng)站，收到更多查詢，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上；
�、鬯阉饕鏍I銷，如國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；
�、車H展覽、交流會，提前做好宣傳資料和產(chǎn)品報價資料的詳細(xì)文件圖片，尋找更多客戶；
�、葜攸c介紹以往成功案例分析的有效營銷方法和方法。
四、明年對自己有以下要求
1、做好日常工作記錄，避免忘記重要事項。做好客戶跟蹤工作，及時記錄客戶聯(lián)系進(jìn)度，對以往與客戶發(fā)送的技術(shù)和報價材料進(jìn)行分類整理，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)同事總結(jié)，周一總結(jié)，每月總結(jié)，看看工作中有哪些錯誤，下次不要及時糾正。
2、在聯(lián)系客戶之前，要多檢查和了解客戶所在公司的主要產(chǎn)品，不要回復(fù)同樣的電子郵件。為了判斷客戶的需求和問題，然后根據(jù)客戶的需求和問題提出建設(shè)性的'意見。如果提出了增加客戶銷量或節(jié)約成本、增加利潤的方法。向客戶提出建設(shè)性意見，更有利于贏得客戶的青睞，給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求、客戶需求，爭取“根據(jù)客戶需求提供定*務(wù)”
3、不要隱瞞或欺騙客戶，這樣才會有長期客戶。在某些問題上，你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)該是一樣的，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。當(dāng)客戶遇到問題時，他們不能忽視他們。他們必須盡最大努力幫助他們解決問題。我們應(yīng)該先做人，再做生意，先賣信譽(yù)，再賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，這樣才能更好地完成任務(wù)。
以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，與同事討論，共同努力克服。要取得好成績，就必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識、新產(chǎn)品，為客戶帶來實用信息，更好地為客戶服務(wù)。
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