關(guān)于個(gè)人的工作計(jì)劃
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編幫大家整理的關(guān)于個(gè)人的工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
關(guān)于個(gè)人的工作計(jì)劃1
一、指導(dǎo)思想
以《學(xué)校工作計(jì)劃》和《德育工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育和安全教育為重點(diǎn)，積極參加學(xué)校和德育處組織的各項(xiàng)活動(dòng)，創(chuàng)造溫馨之家，使六年級(jí)成為一個(gè)有特色的班級(jí)。
二、班級(jí)基本情況和目標(biāo)
我班的學(xué)生活潑可愛，大都有著較強(qiáng)的上進(jìn)心。他們好奇心強(qiáng)，求知欲旺，但是男生自制能力較差，時(shí)常不能控制自己，大多數(shù)男生的學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。
三、具體措施
�。ㄒ唬┮虿氖┙�，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差的工作
1、重視尖子生的培養(yǎng)
�。�1）對(duì)尖子生加強(qiáng)培養(yǎng)，發(fā)掘其潛力，設(shè)計(jì)更多的彈性問題，讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴(kuò)展延伸知識(shí)的機(jī)會(huì)，積極引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考，主動(dòng)探索，尋求解決問題的途徑。
�。�2）多方面了解學(xué)生的興趣特長(zhǎng)，因勢(shì)利導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)生參加課外活動(dòng)小組，課余時(shí)間勤學(xué)苦練。
（3）多方面培養(yǎng)有特長(zhǎng)的學(xué)生，在全面進(jìn)行素質(zhì)教育的同時(shí)，注入特長(zhǎng)教育，在各科教學(xué)中注重優(yōu)秀生的培養(yǎng)和輔導(dǎo)。
2、重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化
�。�1）對(duì)后進(jìn)生，多傾注些關(guān)心和愛心，耐心輔導(dǎo)，諄諄善誘。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們的信心和勇氣。采取“一幫一”，“眾幫一”等措施，給后進(jìn)生創(chuàng)造一個(gè)溫暖的集體氛圍。
�。�2）對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行經(jīng)常與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，目的是取得家長(zhǎng)的配合和支持，把學(xué)生的在校表現(xiàn)告訴家長(zhǎng)，同時(shí)了解學(xué)生的在家表現(xiàn)。
3、定期召開班干部會(huì)，了解學(xué)生的各方面情況，共同研究教育內(nèi)容和方法，促進(jìn)轉(zhuǎn)化工作的有效開展。
�。ǘ┳龊脛趧�(dòng)、衛(wèi)生和安全教育
1、要求學(xué)生積極參加家庭中的.自我服務(wù)性勞動(dòng)，讓學(xué)生真正做到自己能做到的事自己做。
2、教育學(xué)生做好個(gè)人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持衣服整潔，講究個(gè)人衛(wèi)生，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣，教育學(xué)生認(rèn)真做好值日生工作，保持班級(jí)的整潔。
3、加強(qiáng)安全教育增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自我防范能力，利用班會(huì)課，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)安全須知》和《中小學(xué)自我防范安全常識(shí)》。利用墻報(bào)出有關(guān)安全、防火的知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，提高他們的自我防范能力。教育學(xué)生不玩火，不能隨便到江河游泳，不做危險(xiǎn)動(dòng)作，上學(xué)和放學(xué)路上要注意交通安全。
(三)狠抓班集體建設(shè)
1、培養(yǎng)—支守紀(jì)、責(zé)任感強(qiáng)、素質(zhì)高的班干隊(duì)伍。
(1) 進(jìn)—步完善班干部的組織隊(duì)伍，選拔品學(xué)兼優(yōu)者充實(shí)班干隊(duì)伍，培養(yǎng)自我管理和管理他人能力，形成表率，當(dāng)好班主任的好幫手。
(2)不定期召開班干會(huì)議，做到及時(shí)了解情況，及時(shí)反饋處理。
2、創(chuàng)建班級(jí)窗口工作，開展讀書、讀報(bào)、寫字活動(dòng)。
關(guān)于個(gè)人的工作計(jì)劃2
隨著學(xué)代會(huì)的結(jié)束，新一屆學(xué)生會(huì)產(chǎn)生，生活部成員也有所變化。在此，我們提出新一屆學(xué)生會(huì)生活部工作計(jì)劃。
1、加強(qiáng)生活部聯(lián)系學(xué)生和學(xué)校的作用，及時(shí)將學(xué)生在校園生活方面意見反映給學(xué)校，并協(xié)助學(xué)校加以解決。
2、加強(qiáng)住宿生文明豐富校園生活建設(shè)。與宣傳部合作，開辟揚(yáng)大附中住宿生專欄，征求住宿生生活趣事，展現(xiàn)住宿生精彩生活。與文藝部、體育部、社會(huì)實(shí)踐部等部門合作，利用住宿生周末在校時(shí)間，開辦一些講座，開放圖書館、電子閱覽室等公共資源，組織一些俱樂部或者活動(dòng)社。
3、豐富同學(xué)校園生活。建議學(xué)并協(xié)助學(xué)校在每班班級(jí)門口掛一個(gè)班級(jí)個(gè)性化小展示牌，以更好的宣傳班級(jí)文化。與信息部等部門合作，加強(qiáng)校園班級(jí)王章建設(shè)，讓班級(jí)網(wǎng)站更好的發(fā)揮它的作用，讓它成為同學(xué)們平時(shí)特別是放假時(shí)交流的一個(gè)好平臺(tái)。
4、加強(qiáng)與各部門間的'聯(lián)系，共同打造揚(yáng)大附中精致精彩的校園生活。
在新一年的工作中，我們一定做到戒驕戒躁、實(shí)事求是、勇于創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)本部在學(xué)生和學(xué)校間的價(jià)值所在，發(fā)揮學(xué)生會(huì)在學(xué)生中的領(lǐng)導(dǎo)作用，協(xié)助學(xué)校各項(xiàng)政策的切實(shí)施行!
關(guān)于個(gè)人的工作計(jì)劃3
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校德育工作的具體要求，努力探索在新的形勢(shì)下學(xué)校德育工作新思路、新方法，以基礎(chǔ)道德教育為基點(diǎn)，以學(xué)生安全教育為重點(diǎn)，以德育隊(duì)伍建設(shè)為保證，在“嚴(yán)格，扎實(shí)，創(chuàng)新”上下功夫，堅(jiān)持“以學(xué)生為本”，培養(yǎng)提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)能力，做好我校的德育工作。
二、工作目標(biāo)
通過學(xué)校各種和思想政治教育，使學(xué)生的思想政治素質(zhì)和行為規(guī)范素質(zhì)進(jìn)一步提高，使全體學(xué)生具有堅(jiān)定的意志，遠(yuǎn)大的理想、高尚的情操、健全的人格、良好的學(xué)風(fēng)。加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，完善各項(xiàng)班主任工作制度，努力培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良的班主任隊(duì)伍。
三、主要工作及措施
1、修訂完善各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，嚴(yán)肅校紀(jì)校規(guī)，1)各班加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的校紀(jì)校規(guī)教育，特別要加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)學(xué)生的常規(guī)教育，各班要組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)學(xué)生管理制度，并結(jié)合班情制定班級(jí)公約。
2)強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，在風(fēng)紀(jì)儀表上要求學(xué)生做到“四不一要”。要求在校學(xué)生不佩戴飾物(男生不佩戴耳環(huán))，不染發(fā)和剃光頭，不留怪發(fā)型，不吸煙，在校期間要規(guī)范佩戴胸卡(團(tuán)員還要規(guī)范佩戴團(tuán)徽)，嚴(yán)格胸卡佩戴制度。
3)各班利用主題班會(huì)、黑板報(bào)等陣地加強(qiáng)對(duì)學(xué)生遵紀(jì)守法的`教育，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行教育整改。
2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，完善班主任工作制度，培養(yǎng)和建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良的班主任隊(duì)伍。
1)進(jìn)一步完善實(shí)施《班主任工作考核細(xì)則》，期末考評(píng)班主任。
2)堅(jiān)持班主任每月一次的例會(huì)制度，做到班級(jí)工作有計(jì)劃、有落實(shí)、有檢查、有總結(jié)。
3)加強(qiáng)班主任工作的理論學(xué)習(xí)和交流，積極開展班主任工作的課題研究工作。
4)組織班主任外出參觀學(xué)習(xí)一次(時(shí)間待定)。
3、開展優(yōu)秀班級(jí)(每學(xué)期一次)，文明寢室評(píng)比(每周一次)。
4、狠抓環(huán)境衛(wèi)生，按照“一周一大掃，一天一小掃”的要求，分區(qū)到班，分塊到人，建立檢查、監(jiān)督機(jī)制，減少亂丟亂仍現(xiàn)象。
5、加強(qiáng)安全教育、法制教育。
利用班會(huì)課、黑板報(bào)對(duì)學(xué)生進(jìn)行防火、防盜、防騙(搶)、防交通事故、防食物中毒、防流行疾病等安全教育和自護(hù)自救教育、推廣安全知識(shí);
6、充分發(fā)揮家長(zhǎng)在學(xué)生教育中的積極作用，要求班主任定期做好家長(zhǎng)溝通工作，向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的教學(xué)與學(xué)生管理情況，尋求家長(zhǎng)的配合與支持。
7、狠抓通學(xué)生管理。
做好班主任，首先要明確自己的目標(biāo)和制定好工作計(jì)劃。中職學(xué)校不同于高中學(xué)校，學(xué)生素質(zhì)較低，較難管理。本班級(jí)大部分學(xué)生來自貴州，離家較遠(yuǎn)，所以又區(qū)別于別的中專班，需要在學(xué)習(xí)和生活上更加關(guān)心和關(guān)注。
關(guān)于個(gè)人的工作計(jì)劃4
一、研究的內(nèi)容與目標(biāo)
本人在本學(xué)期的研究?jī)?nèi)容和目標(biāo)主要有：
一是參加各種培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、研究活動(dòng)，通過資源的整合和利用，提高自身的現(xiàn)代教育技術(shù)能力及創(chuàng)造性運(yùn)用農(nóng)遠(yuǎn)工程資源的能力，二是深化“模式一”與學(xué)科教學(xué)的整合。將農(nóng)遠(yuǎn)工程資源與學(xué)科教學(xué)進(jìn)行有機(jī)整合，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的想象能力、收集并處理信息的能力等，努力促進(jìn)學(xué)習(xí)方式的變革，并依托農(nóng)遠(yuǎn)工程資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的思想道德教育。三是進(jìn)一步完善與之相適應(yīng)的課堂評(píng)估、教師評(píng)價(jià)、學(xué)生評(píng)價(jià)、學(xué)校評(píng)估等評(píng)估機(jī)制，促進(jìn)教師素質(zhì)、學(xué)生能力等提高。
二、研究的途徑與措施
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，提高自身的理論水平。注重校本教研和校本培訓(xùn)，在教育教學(xué)工作中培訓(xùn)教師，也提高自己。以課題研究與校本教研的緊密結(jié)合為突破口，邀請(qǐng)專家到校講學(xué)，并有計(jì)劃地外派教師學(xué)習(xí)，堅(jiān)持專家引領(lǐng)和骨干引領(lǐng)，加強(qiáng)教師的培訓(xùn)工作，不斷提高自己和本校教師的理論水平和專業(yè)能力。注重理論學(xué)習(xí)，促使課題研究與課改密切結(jié)合，開展有針對(duì)性的學(xué)習(xí)。
�。�1）參與、組織人員學(xué)習(xí)信息技術(shù)和遠(yuǎn)程教育等理論，學(xué)習(xí)并掌握遠(yuǎn)程教育的有關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)和技能要求，為資源運(yùn)用提供有力的前提保障。
�。�2）參與、組織教師學(xué)習(xí)素質(zhì)教育理論、《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》等課程改革文件，端正教育思想，牢固樹立“以人的全面發(fā)展為本”的教育思想；牢固確立“以促進(jìn)學(xué)生全面和諧發(fā)展、教師專業(yè)化發(fā)展、學(xué)校可持續(xù)發(fā)展”為本的工作思想，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的教育理念。
�。�3）參與、組織參研人員學(xué)習(xí)教育科研理論，增強(qiáng)教育教學(xué)研究者的意識(shí)，掌握必要的科研方法，提高參研人員的研究能力。
2、充分發(fā)揮子課題成員的作用。努力發(fā)揮他們的.創(chuàng)造性，帶動(dòng)本組教師深入開展研究工作。
3、注重研究成果的推廣和運(yùn)用。將課題的研究成果有機(jī)地整合于教學(xué)中，提高自身的教學(xué)能力，并把好的方法和優(yōu)質(zhì)的資源向西徐、分部推廣。
4、課題研究與校本教研、送教下村等活動(dòng)緊密結(jié)合。深化課題研究的內(nèi)涵，豐富其形式，以點(diǎn)帶面，不斷提高教師的素質(zhì)。上學(xué)期我校利用課題研究為依托，連續(xù)兩周安排10位教師到西徐小學(xué)開展農(nóng)遠(yuǎn)實(shí)驗(yàn)課，和實(shí)驗(yàn)成果推廣課，本學(xué)期，我校將繼續(xù)開展此項(xiàng)活動(dòng)，并爭(zhēng)取向分部推廣。
5、堅(jiān)持開展廣泛的交流與合作，積極互動(dòng)，共同發(fā)展。認(rèn)真組織階段研究工作及成果匯報(bào)會(huì)，本期開展一次優(yōu)秀研究成果（包括經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、課例、個(gè)案、論文、調(diào)查報(bào)告或研究報(bào)告等）的評(píng)選活動(dòng)，為廣大參研教師提供展示與交流的平臺(tái)。
6、注重調(diào)查研究，堅(jiān)持在實(shí)踐中研究，在研究中運(yùn)用，在運(yùn)用中提高。在平時(shí)的教學(xué)中，要善于調(diào)研，及時(shí)分析研究對(duì)象，并結(jié)合班情實(shí)際，以研促教，為我校教育、教學(xué)、管理水平的提高服務(wù)。
九月份：
�。�1）研討交流有關(guān)課題方面的問題。
（2）制定、修改、并學(xué)習(xí)課題組子課題計(jì)劃。
�。�3）制定個(gè)人課題研究計(jì)劃。
十月份：
�。�1）參與課題組聽課、評(píng)課活動(dòng)。
�。�2）迎接“四縣市”課題互評(píng)和交流活動(dòng)。
�。�3）在實(shí)踐中探索運(yùn)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育教學(xué)方法。將一人兩節(jié)課教學(xué)設(shè)計(jì)、說課稿、教學(xué)反思、評(píng)課內(nèi)容整理好，并上傳到學(xué)校網(wǎng)站和個(gè)人博客。
十一月份：
�。�1）及時(shí)上傳研究課案例、評(píng)課記錄。
�。�2）不斷提高自身的理論素養(yǎng)。
�。�3）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的方式、時(shí)數(shù),積極參加聽課活動(dòng)。
（4）撰寫經(jīng)驗(yàn)文章，教育敘事，編寫教學(xué)設(shè)計(jì)。
十二月份：
�。�1）認(rèn)真上好教研課，積極制作課件，并應(yīng)用于教育教學(xué)中。
（2）爭(zhēng)取寫出質(zhì)量較高的論文
元月份：
1、做好研究過程中的各種資料的收集工作，整理并展示相關(guān)資料。
2、對(duì)本學(xué)期的研究進(jìn)行總結(jié)。
3、總結(jié)、收集、整理模式一課題組材料。
關(guān)于個(gè)人的工作計(jì)劃5
一、班級(jí)建設(shè)
�。�1）觀察、選拔班干部，組建班級(jí)管理團(tuán)隊(duì)。
�。�2）依據(jù)學(xué)生自愿，并結(jié)合任課老師意見，選任學(xué)科課代表。
（3）編排座位，組建學(xué)習(xí)小組，選舉小組長(zhǎng)。
（4）選舉寢室長(zhǎng)，按寢室進(jìn)行寢教室衛(wèi)生打掃。
�。�5）班級(jí)文化建設(shè)：班名、班訓(xùn)、班級(jí)愿景、班規(guī)，教室標(biāo)語(yǔ)，奮斗目標(biāo)欄。
2、常規(guī)管理
�。�1）班干部例會(huì)及培訓(xùn)每周進(jìn)行一次；
�。�2）班規(guī)執(zhí)行及學(xué)生量化考核；
（3）每天“六必到”：上操必到、早站讀必到、午休必到、公共自習(xí)必到、讀報(bào)堂必到、晚寢必到。除“六必到”外，不定時(shí)巡視教室，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改。
�。�4）堅(jiān)持對(duì)學(xué)生談心交流：有問題必談、考試后必談、培優(yōu)補(bǔ)差對(duì)象每周必談、臨界生分組必談。
（5）標(biāo)兵評(píng)選。每周評(píng)出本周學(xué)習(xí)標(biāo)兵、文明標(biāo)兵、內(nèi)務(wù)標(biāo)兵等。
3、德育課程
（1）主題活動(dòng)月
8月為文明禮儀教育月，9月為感恩教育月，10月為愛國(guó)教育月，11月為責(zé)任擔(dān)當(dāng)教育月，12月為法制安全教育月，1月為傳統(tǒng)文化教育月。
�。�2）主題班會(huì)課
實(shí)行雙周班會(huì)課制度。主題分別是：
我的班級(jí)我的家；
學(xué)習(xí)條例，嚴(yán)格自律；
盯準(zhǔn)目標(biāo)，提升自我；
肩負(fù)責(zé)任，德行天下；
科學(xué)學(xué)習(xí)，提高效率；
努力學(xué)習(xí)，回報(bào)師恩；
國(guó)家興衰，青年有責(zé)；
不負(fù)青春，拒絕平庸；
惜時(shí)高效，做時(shí)間的'主人；
誠(chéng)信考試，務(wù)實(shí)備考；
考后反思，助力成長(zhǎng)；
學(xué)習(xí)錢學(xué)森精神，一顆丹心報(bào)祖國(guó)；
態(tài)度決定高度，細(xì)節(jié)決定成敗。
（3）依照年級(jí)要求開展好文體活動(dòng)和體育鍛煉。
9月上旬感恩教師征文
10月上旬愛國(guó)·報(bào)國(guó)詩(shī)朗誦
11月中旬不負(fù)青春，勇?lián)姑黝}演講
12月下旬元旦書畫展
�。�4）做好日常安全教育工作，督促學(xué)生認(rèn)真完成安全教育平臺(tái)作業(yè)。
關(guān)于個(gè)人的工作計(jì)劃6
一年的時(shí)間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：
（1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便。
�。�2）做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人。
�。�3）協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院20xx年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。
�。�4）做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。
（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
�。�6）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
4、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的`努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在
新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
關(guān)于個(gè)人的工作計(jì)劃7
一、業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇:選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)�。�
a、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;
b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;
c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;
d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè);
在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈
三、廣告宣傳;
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的.市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxX精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：
a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”;
b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動(dòng)。
四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。
而我們對(duì)“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……
五、日常管理：
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
關(guān)于個(gè)人的工作計(jì)劃8
1、重新寫積分考核方案，做到以法治班。
2、通過和學(xué)生一一約談，和學(xué)生共同記錄學(xué)生情況整體分析，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行跟蹤記錄。到學(xué)期末總結(jié)每人情況。對(duì)學(xué)生作出后續(xù)指導(dǎo)。
3、針對(duì)班級(jí)積分考核的落后情況，對(duì)班級(jí)一日常規(guī)要抓緊。每周要做到3次以上關(guān)注。
4、改變懶散，多去宿舍，保衛(wèi)走走，了解學(xué)生生活動(dòng)態(tài)。
5、抽班會(huì)、晚自習(xí)時(shí)間給學(xué)生開微班會(huì)，每周2次以上。
6、抓課前10分鐘學(xué)生的傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)。
7、根據(jù)政教科安排，自己組織開展活動(dòng)，至少每月一次。
8、每周一次的安全教育要做到有記載。
9、計(jì)劃開展《老田故事匯》，預(yù)計(jì)兩周一次吧。
以上是這個(gè)學(xué)期準(zhǔn)備開展的一些工作，工欲善其事必先利其器，這些工作不是班主任一個(gè)人的`事。必須充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與，尤其是班干部對(duì)工作的幫助。上學(xué)期，班干部培養(yǎng)還是差強(qiáng)人意，主要是思想上還沒有認(rèn)識(shí)到，其實(shí)他們才是班級(jí)的主題。而我又對(duì)他們期望過高，造成不能形成以班委為中心的班級(jí)自主管理。
關(guān)于個(gè)人的工作計(jì)劃9
20xx年我院人事工作的指導(dǎo)思想，緊緊圍繞人才建設(shè)這個(gè)中心任務(wù)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加大力度，合理開發(fā)配置人力資源，創(chuàng)新人才建設(shè)機(jī)制，開創(chuàng)我院人才工作的新局面，為把我院建設(shè)成為現(xiàn)代化的二級(jí)甲等中醫(yī)醫(yī)院提供強(qiáng)有力的人才工作保障。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳和貫徹全縣人才工作會(huì)議，提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，營(yíng)造良好的人才成長(zhǎng)和發(fā)展的工作環(huán)境。
1、利用各種媒體和機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)、宣傳上級(jí)有關(guān)人才工作的指示精神，提高對(duì)人才工作在醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展中的重要地位的認(rèn)識(shí)，抓住國(guó)家實(shí)施展人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的有利時(shí)機(jī)，加快我院人才建設(shè)工作的步伐，開創(chuàng)我院人才工作發(fā)展的良好局面。
2、認(rèn)真討論和研究人才強(qiáng)院戰(zhàn)略問題，確定我院人才建設(shè)的工作目標(biāo)和主要任務(wù)，建立人才工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)我院衛(wèi)技隊(duì)伍的跨越式發(fā)展。
3、以建立學(xué)科帶頭人為重點(diǎn)，通過實(shí)施“萃英機(jī)劃”，加強(qiáng)人才引進(jìn)工作，促進(jìn)醫(yī)院學(xué)科建設(shè)，提升我院衛(wèi)技隊(duì)伍的整體水平。
4、積極為各類人才創(chuàng)建工作條件，用人所長(zhǎng)，牢固樹立對(duì)專家服務(wù)的思想，促使他們干好事業(yè)、干成事業(yè)。
二、全面實(shí)施“萃英人才建設(shè)計(jì)劃”
以學(xué)科建設(shè)為導(dǎo)向，以學(xué)科帶頭人為重點(diǎn)，堅(jiān)持吸引、培養(yǎng)和使用并重的原則，建立一支能中能西的高素質(zhì)的衛(wèi)生技術(shù)隊(duì)伍。
1、引進(jìn)人才。
2、加大對(duì)外聘專家工作的支持力度和監(jiān)督管理，發(fā)揮醫(yī)學(xué)專家的.作用。
3、學(xué)歷提高與能力提高并重，利用各種渠道，采取多種方式，加大衛(wèi)技人員培養(yǎng)和培訓(xùn)工作的力度。工作要有計(jì)劃，并通過建章立制來確保計(jì)劃的實(shí)施。xx年擬安排外科、骨傷科、針灸科、婦科、腎病�？频�10個(gè)科室15位人員去上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)。
4、實(shí)施“名醫(yī)工程”，做好20xx年縣級(jí)“名醫(yī)”的培養(yǎng)工作，選擇5—7名衛(wèi)技人員為培養(yǎng)對(duì)象。
三、積極探索現(xiàn)代醫(yī)院管理制度，切實(shí)推進(jìn)人事改革。
1、繼續(xù)做好全院職工聘用制工作，簽訂聘用合同，完善人事代理制。
2、加強(qiáng)對(duì)職工的業(yè)務(wù)考核，實(shí)行“末位”待崗制。
3、做好專業(yè)技術(shù)人員的職稱評(píng)聘工作。
4、適時(shí)修訂原有的獎(jiǎng)金分配方案，逐步建立以職位、崗位為前提，按貢獻(xiàn)分配的獎(jiǎng)金制度體系。
5、做好醫(yī)院人事檔案工作和職工的社會(huì)保險(xiǎn)工作。
【個(gè)人的工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
個(gè)人總結(jié)及個(gè)人工作計(jì)劃06-28
個(gè)人工作計(jì)劃06-12
個(gè)人工作計(jì)劃06-14
個(gè)人實(shí)習(xí)工作計(jì)劃04-02
個(gè)人銷售工作計(jì)劃10-10