工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，請一起努力，寫一份計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編整理的工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　我校為了全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，在新學(xué)年里必須做好后20%的學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。在后20%的學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作中，我們教師要傾注愛心，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，因材施教，抓好反復(fù)教育外，還要注重后20%的學(xué)生非智力因素與智力因素的的培養(yǎng)，運用恰當(dāng)而有效的方法，因為做好后20%的學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作是我們學(xué)校教育工作不可忽視的問題。后20%的學(xué)生是與優(yōu)秀生相比較而存在的，他們的后進并非是永遠的。如果轉(zhuǎn)化得法，“后來者居上”這句話一定能在他們身上實現(xiàn)，從而使他們成為合格的勞動者。

　　二、后20%的學(xué)生形成原因情況分析

　　與優(yōu)生比，我們老師要更加尊重后20%的學(xué)生的人格，理解他們的苦衷，體諒他們的難處，要用愛去溫暖、關(guān)懷他們。多激勵、少指責(zé)批評，更不能以朽木不可雕之類的言詞挖苦他們，以免加重對立情緒。積極情緒和情感可以助長動機性行為，也能促動個人產(chǎn)生新的行為。

　　1、后20%的學(xué)生形成的家庭原因是父母的不良言行舉止直接影響著孩子的健康成長，家長監(jiān)管不力。

　　2、后20%的學(xué)生形成的學(xué)校原因是教師思想教育不力以及片面追求成績。對后進生輔導(dǎo)不及時，缺少有效的方法，使他們自己放松要求。

　　3、后20%的學(xué)生形成的社會原因是人們的人生觀、價值觀隨著潮流在不斷變革，思想意識使部分學(xué)生受到金錢至上、享樂主義、讀書無用等錯誤思潮的影響，偏離了健康成長的道路。

　　4、其它智力因素就是不少聰明的學(xué)生怕吃苦，怕經(jīng)受挫折，經(jīng)受磨難，一遇困難就打退堂鼓，一遇挫折就一蹶不振，喪失信心與勇氣，甚至產(chǎn)生變態(tài)心理，總認為老師、同學(xué)看不起自己，自己萬事不如人，于是破罐子破摔，自己不學(xué)，也不想叫別人學(xué)，最后走進雙差生行列。

　　三、輔導(dǎo)后20%的學(xué)生具體措施

　　輔導(dǎo)后20%的學(xué)生可從以下幾個方面著手。

　　1、培養(yǎng)后20%的學(xué)生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，轉(zhuǎn)化工作才找到了起點。

　　2、要用科學(xué)的方法教育后進生。

　　3、對后20%的學(xué)生多寬容，少責(zé)備。我們老師要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

　　4、平時不僅要注意培養(yǎng)后進生的學(xué)習(xí)興趣，更要注意培養(yǎng)其興趣的穩(wěn)定性和集中性，使后進生有恒心、有毅力，在學(xué)習(xí)中專心致志，精益求精，從枯燥中尋樂趣，于困難中求喜悅。

　　5、采取與家長相互交流，溝通信息，盡可能地了解學(xué)生，才能更好地幫助學(xué)生成長。

　　6、在教育教學(xué)方法上進行大膽的`嘗試和改革，具體做法是：

　�、賯湔n時要想到后20%的學(xué)生，要備后20%的學(xué)生的轉(zhuǎn)化情況，要明確后20%的學(xué)生理解教材的難點是什么，后20%的學(xué)生容易出現(xiàn)的錯誤是什么？備課保證教學(xué)質(zhì)量和轉(zhuǎn)化后進生同時并進。

　　②上課時要想到后20%的學(xué)生，一是課堂提問教師要把較難較大較深的問題分解成較小較易較淺的問題，讓后20%的學(xué)生也有回答的機會，而不是將他們放在角落里無人問津。二是操作時要想到后進生，要鼓勵后20%的學(xué)生積極參與，貴在參與，不準(zhǔn)再將他們擱置起來，置之不理。三控制后20%的學(xué)生課堂違紀(jì)的問題。

　　③布置作業(yè)時，要想到后20%的學(xué)生，要讓后20%的學(xué)生“吃小灶”，一是從數(shù)量上照顧，只求準(zhǔn)確度，不求數(shù)量多，他們的作業(yè)可減半，對特別后20%的學(xué)生甚至可以用課堂筆記來替代作業(yè)的辦法；二是從難易程度上來照顧，后20%的學(xué)生只需作基礎(chǔ)題，對難度大的題目可以不做。

　　④輔導(dǎo)要把后20%的學(xué)生放在“優(yōu)先發(fā)展的地位”，更要充分利用早晚自修時間，對后20%的學(xué)生進行耐心輔導(dǎo)。

　　⑤批改作業(yè)時，要想到后20%的學(xué)生，后進生的作業(yè)要優(yōu)先批改，要當(dāng)面批改，要精批細改，不能簡單地打“√”或“×”了事，不但要在錯誤處打上記號，還要幫助后進生找出原因，加以改正。上評講課時，要想到后20%的學(xué)生，對于后20%的學(xué)生哪怕是只有點滴進步，也要給予充分的肯定。

　　在此基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮了群體效應(yīng)的力量，開展“一幫一、一對一”的活動，幫助后20%的學(xué)生盡快趕上來。

　　總之，我班在新的學(xué)期里，要在教育教學(xué)中真正做到關(guān)注每一位學(xué)生的發(fā)展，讓他們感受集體的溫暖，師愛的溫暖，讓他們盡早趕上來。

工作計劃 篇2

　　一、 上半年總結(jié)

　　（1） 庫房物資方面：

　�、賻旆款I(lǐng)用制度不夠完善，比如有數(shù)量限制領(lǐng)用的材料沒有完全實行到位。

　�、趲旆课镔Y的擺放不夠規(guī)范，沒有明確的分類擺放。

　�、蹘旆抠~目不夠精確，加工廠成本劃分不夠明確。

　�、芫蜌怏w進場質(zhì)和量沒有進行隨機抽查。

　�、萦推岬慕y(tǒng)計，主要是自購的油漆試用明細做的不到位。

　�。�2） 主材類：

　　①鋼材來料不及時，物資部催促有時候不到位。

　�、趯�項目的鋼材余料的統(tǒng)計沒有做到位。

　�、壑鞑倪M場驗收不夠嚴格。

　　二、 下半年規(guī)劃

　�。�1） 在庫房物資領(lǐng)用方面:

　�、僮龅揭愿靼嘟M長領(lǐng)用為主，每月月初各班組長把勞保類、常用的.一些輔材等材料領(lǐng)用齊全，在領(lǐng)用的同時也要杜絕領(lǐng)用過剩而造成的浪費。

　�、诘椭狄缀念惒牧鲜褂煤蟾鼡Q領(lǐng)用時嚴格做到依舊換新、重復(fù)使用。比如焊槍之類的材料在損壞后可以重新組裝后使用，這就需要與設(shè)備維修保障部保持溝通。

　�、酆蜕�產(chǎn)部溝通，把庫房物資貨物架做出來，讓庫房物資分類更加全面。做到物品按使用功能分類并劃分區(qū)域，同一種材料必須擺放在同一位置，若同一種物資有價格差異的并做好標(biāo)記本著先進先出的原則以便賬目精確。

　�、苡推岬慕y(tǒng)計。下半年的自購油漆統(tǒng)計好使用時間及使用項目等明細。

　�、菁訌娢镔Y使用教育，比如氣管漏氣要及時修復(fù)等，杜絕一切可以避免的浪費

　　⑥物資懲罰制度，如果在使用過程中因為嚴重的人為錯誤操作而造成的材料機具浪費和損壞的將給予處罰。

　　（2） 主材類：

　�、賴腊堰M場驗收關(guān)，做到以公司的利益為首要目的。熟知各種材料的驗收方式和標(biāo)準(zhǔn)。

　�、谧龊娩摬牡挠嗔辖y(tǒng)計，材質(zhì)、規(guī)格等做好相應(yīng)的標(biāo)記。錄入EXCEL表格中為排版做好準(zhǔn)備。

　�、奂坠┎牧细鶕�(jù)總包訂單實時跟進催促供貨。自購材料根據(jù)技術(shù)計劃單，時刻聯(lián)系公司物資部確定進場時間，方便加工廠各項工作的進行。

工作計劃 篇3

　　新的一個春天來了，現(xiàn)將去年工作做一總結(jié)，并提出今年工作思路和計劃。

　　一、去年工作總結(jié)

　　1、人力資源狀況分析

　　當(dāng)今社會，企業(yè)間的競爭歸根結(jié)底是人力資源優(yōu)劣的競爭，是人才的競爭。正如華為公司所提倡的“人力資本不斷增值的目標(biāo)優(yōu)先于財務(wù)資本增值目標(biāo)”一樣，公司同樣重視人力資源的不斷成長。如何讓員工更好的發(fā)揮價值，促進公司的進一步輝煌成為當(dāng)前的一項重要工作。鑒于此，對公司的人力資源狀況做了認真分析，并提供了相應(yīng)建議，使公司領(lǐng)導(dǎo)對員工狀況有了進一步的了解，同時為人力資源的后續(xù)工作奠定了基礎(chǔ)。

　　2、薪酬調(diào)整和薪酬面談

　　由于公司內(nèi)外部環(huán)境的變化，員工的薪酬激勵出現(xiàn)了一定的問題。針對這一情況，制定了《公司薪酬調(diào)整方案》，對員工薪酬進行了調(diào)整，并根據(jù)調(diào)整情況，組織了薪酬面談。

　　3、培訓(xùn)管理

　　培訓(xùn)將為員工創(chuàng)造一個學(xué)習(xí)環(huán)境并能使員工在這樣環(huán)境中獲得與工作要求密切相關(guān)的知識、技能及素質(zhì)。提高公司培訓(xùn)管理的水平是一個持續(xù)性的工作。為此，重新整理了《公司培訓(xùn)管理制度》、《內(nèi)部培訓(xùn)師管理辦法》，進行了內(nèi)訓(xùn)課程的調(diào)查和培訓(xùn)需求調(diào)查，進一步完善了公司培訓(xùn)體系，并組織開展了《成本管理》、《財務(wù)管理》的培訓(xùn)。同時，為了提高部門經(jīng)理的人力資源管理水平，進行了《人力資源管理知識》和《培訓(xùn)技巧》的培訓(xùn)。另外，組織了員工拓展訓(xùn)練。

　　4、員工滿意度調(diào)查及分析

　　員工是企業(yè)利潤的創(chuàng)造者，如果員工對企業(yè)滿意度高，他們就會努力工作，為企業(yè)創(chuàng)造更多價值。如果員工對企業(yè)不滿意，結(jié)果一是離職，一是繼續(xù)留在企業(yè)但是已經(jīng)失去了積極工作的意愿，這兩種結(jié)果都是企業(yè)所不愿看到的。所以，一個追求成功的企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視如何提高企業(yè)內(nèi)部客戶——員工的滿意度。因此對員工進行了滿意度調(diào)查分析，并提出了針對性的建議。

　　二、存在不足

　　1、執(zhí)行力不夠

　　對于需要自己完成的任務(wù)，每次都能及時保質(zhì)保量的完成，但是當(dāng)工作任務(wù)涉及到同事或部門之間的配合時，有時會有所拖沓。究其原因，在于初到公司，過分追求與同事的和睦相處，無法嚴格執(zhí)行工作計劃。

　　2、理論與實踐結(jié)合度不夠

　　管理是一項藝術(shù)性很強的工作，需要因時制宜、因地制宜。由于對公司情況了解不夠深刻，致使有的工作做的過于理論和宏觀，無法落到實處。

　　3、行業(yè)知識不足

　　盡管一直在不斷補充專業(yè)方面的知識，但是由于初涉此行業(yè)，專業(yè)性的知識還是比較缺乏。

　　三、今年工作思路及工作計劃

　　（一）定期優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)

　　隨著外部環(huán)境和公司工作的調(diào)整，公司的組織架構(gòu)也須相應(yīng)的隨之改變。組織架構(gòu)建設(shè)也決定著企業(yè)的發(fā)展方向，因此應(yīng)定期對組織結(jié)構(gòu)進行評估分析，并根據(jù)分析結(jié)果對公司的組織結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，評估分析和調(diào)整的內(nèi)容涉及現(xiàn)有部門的.精簡、添加新部門、部門職權(quán)的分配、組織效率的評價、具體崗位的調(diào)整等。

　　具體實施計劃：

　　每半年一次對公司組織架構(gòu)進行評估分析，并提出調(diào)整意見，報總辦會審議。

　　（二）優(yōu)化職務(wù)說明書

　　人力資源管理是以職位為基礎(chǔ)的，目前公司已經(jīng)建立了較為完整的工作說明書，但是隨著公司的不斷發(fā)展，崗位的職責(zé)和要求也在發(fā)生著變化。因此，應(yīng)該對公司各崗位重新進行調(diào)查分析，優(yōu)化、完善原有職務(wù)說明書。

　　具體實施計劃：

　　2月完成崗位調(diào)查分析、3月完成職務(wù)說明書的修訂。

　�。ㄈ�）人力資源招聘與配置

　　人才的需求主要來自幾個方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長，需要不斷增加員工數(shù)量；二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足；三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)的為公司服務(wù)。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應(yīng)人才，才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進展。招聘，表面上看是人力資源的工作職責(zé)之一，但其實，它是融合了用人部門、人力資源力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統(tǒng)一。

工作計劃 篇4

尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁，大家上午好：

　　我叫張艷麗，此前在太平洋壽險工作，于今年八月份加盟人保壽險，與在座的各位一并奮斗在團險業(yè)務(wù)戰(zhàn)線上。今天就由我代表泗洪機構(gòu)向市公司及各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計劃。另外，關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正：

　　泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大，其中短險指標(biāo)18萬元，學(xué)平險保費40萬元，人力指標(biāo)1人，規(guī)模保費80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標(biāo)26萬元，總體三季度任務(wù)指標(biāo)較高。截止三季度結(jié)束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元，小額信貸：2.828萬元，學(xué)生險：市公司統(tǒng)計12.013萬元，實際我部已收學(xué)生險保費超過15萬元。長險1.5萬元，短險達成率：63.1%，學(xué)生險達成率：37.5%，小額信貸達成率：10.87%。

　　以上為泗洪團險三季度實際承保的數(shù)據(jù)，總體未達成市公司既定任務(wù)指標(biāo)，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭能較好完成后期工作。

　　在三度期間我們主要做了以下幾點工作：

　　一、常規(guī)業(yè)務(wù)的開拓：

　　在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務(wù)為主，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會保險，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元。

　　另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達成合作協(xié)議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務(wù)開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0.5到千分之1之間，競爭相當(dāng)激烈，手續(xù)費競爭更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象，而且支持凈保費入賬！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。

　　二、合行小額貸款意外險業(yè)務(wù)

　　三季度，在市公司總經(jīng)理室和團險部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。

　　市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風(fēng)順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務(wù)的失落，有過網(wǎng)點支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅！小額信貸業(yè)務(wù)的開展，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我們開展的歷程。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況，做重點排查與公關(guān)。每周五個工作日，堅持下鄉(xiāng)，風(fēng)雨無阻，不管什么原因，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖！

　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中，最近的網(wǎng)點往返要10公里，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務(wù)，暫時沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮(zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M入的，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開展。

　　但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就是是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業(yè)務(wù)量沒有突破式的'爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關(guān)和維護中，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。

　　在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計收取小額信貸保險費2.828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點，每周至少拜訪一次，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長、會計以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會計部的認可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時發(fā)放下去。2.8萬的保費雖然不多，但對泗洪機構(gòu)來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業(yè)務(wù)渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關(guān)系，但是我們接下來主要目標(biāo)是要進駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行，同時也會在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行，以及對工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ)！

　　三、學(xué)生險業(yè)務(wù)

　　三季度是學(xué)平險銷售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開展并不理想，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學(xué)生險影響截止九月底，實際收取學(xué)生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標(biāo)相差較大，達成率僅37.5%，沒有達到預(yù)期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo)，同時任務(wù)指標(biāo)的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。

　　另外，既往人保財與我們合作的學(xué)生險業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務(wù)，但是我們通過努力，在維護好既往自己開拓的學(xué)生險業(yè)務(wù)同時也成功開拓了幾個新的學(xué)校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費。受中國人壽影響，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學(xué)生保險，在學(xué)校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔(dān)該學(xué)校學(xué)生的保險責(zé)任，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢，對我們公司開展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中，尋求契機，爭取融入部分學(xué)校，開辦學(xué)生險業(yè)務(wù)。

　　綜上為我泗洪營銷部在三季度工作期間的主要內(nèi)容，存在的一些問題我們也將在今后工作中積極改正。四季度工作已經(jīng)開始，接下來我將泗洪營銷部四季度的工作安排向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報，請指正：

　　一、緊抓小額信貸業(yè)務(wù)不放松

　　借助三季度良好勢頭，我們在四季度仍將小額信貸業(yè)務(wù)放在第一位，努力開拓農(nóng)商銀行同時，加大對工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務(wù)的開拓和銜接，爭取在最短的時間內(nèi)完成對商業(yè)銀行的拜訪和銜接。針對農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點和主要業(yè)務(wù)產(chǎn)生的大網(wǎng)點，在四季度我們在做好下鄉(xiāng)維護同時也要找準(zhǔn)時機融入花園口支行，爭取一塊屬于人保壽險的坐席以便后續(xù)業(yè)務(wù)的開展。

　　二、法人客戶的開拓

　　四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位，積極主動出擊，深入市場為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式，大力開拓法人客戶，挖掘準(zhǔn)客戶，為明年開門紅奠定基礎(chǔ)。

　　在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務(wù)中，積極與銀行的公司部進行聯(lián)系，積極索求大客戶信息，從銀行入口出發(fā)，尋求突破口，讓銀行成為我們大客戶的轉(zhuǎn)介人！擴大合作空間，使資源利用最大化。

　　三、計劃生育獨生子女保險

　　在四季度中，我們也將借助一部分關(guān)系，與計生局部分領(lǐng)導(dǎo)銜接，努力開展獨生子女保險，期待通過一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分。

　　四、三季度業(yè)務(wù)開展中遇到的問題及建議

　　1、單證問題

　　三季度小額信貸業(yè)務(wù)開展中，由于我們公司提供的憑證式A4紙張大小，與同業(yè)中國人壽、人保財險、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍！厚度也增加了不少，關(guān)于保險單證的打印，各支行的會計分別反映我們的單證過大，不方便農(nóng)貸記賬員出單，更不利于后期會計在整理單證的裝訂，前期業(yè)務(wù)量小的情況下，會計疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開門紅一季度中，業(yè)務(wù)量突飛猛進的時候，會給支行的會計帶來很大的不便與麻煩！為此，農(nóng)商行的會計部以及各支行的會計及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過大，不利于業(yè)務(wù)的辦理！

　　2、系統(tǒng)問題

　　在業(yè)務(wù)開展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡單很多，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險人電話，只要輸入貸款號，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來極大不便。反之再問公司，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款，本身就是資料齊全，包含了身份證復(fù)印件、擔(dān)保人以及詳細的各種資質(zhì)資料，我公司在系統(tǒng)錄入時仍然需要輸入地址和電話，則顯的累贅了不少，平白為會計和出單人員增加很多麻煩，就系統(tǒng)操作而言，各支行網(wǎng)點更傾向于做其他兩家保險公司的單證，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務(wù)開展的實際情況簡化系統(tǒng)程序，去掉繁瑣且不必要部分，以方便后續(xù)大量業(yè)務(wù)開發(fā)。

　　3、花園口支行特殊出單問題

　　花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務(wù)壽險公司的必爭之地，截止目前為止，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進駐開展業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在僅為國壽一家獨家在辦理。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大！在辦理小額信貸業(yè)務(wù)中由于放貸的辦公室和保險打印地方時分開樓上下辦公，無法保證在放貸過程中同時開具保險單，農(nóng)商行的會計也不會了這業(yè)務(wù)而奔波于樓上下。

　　目前國壽和太平洋壽險開展此項業(yè)務(wù)時均為農(nóng)商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單，與銀行存款單大小一致，由客戶在辦理貸款同時填寫好以后交給信貸員收繳，每周六統(tǒng)一在農(nóng)貸記賬員處出單。若要進駐花園口支行開展小額信貸業(yè)務(wù)，我公司必須要準(zhǔn)備類似的一式三聯(lián)投保單，以方便合行會計每周一次的出單。

　　綜上為泗洪20xx年三季度團險工作小結(jié)及四季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，同時將業(yè)務(wù)開展中遇到的問題和建議向公司匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正！

　　匯報人：張艷麗 20xx年10月17日

工作計劃 篇5

　　通過一年多對本鎮(zhèn)實際情況的摸底、調(diào)查以及與村民的交流，讓我們深切的感受到村民對信息、技術(shù)有著強烈渴望與需求。所以，在結(jié)合自身所學(xué)知識的前提下，我們將農(nóng)業(yè)科技服務(wù)隊的服務(wù)目標(biāo)定位于盡可能的滿足他們的這些需求。在去年工作的基礎(chǔ)上，XX年農(nóng)業(yè)科技服務(wù)隊的成員通過認真思考并結(jié)合自身的實際能力，決心從如下幾個方面努力，爭取為大城子的百姓做出自己的貢獻

　　1、利用已學(xué)知識為村民在作物種植與養(yǎng)殖、引進與改良品種等方面提供信息和技術(shù)支持，特別是依托母校中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的資源與專業(yè)優(yōu)勢，盡可能多的把符合實際操作的新品種和新技術(shù)引過來，為大城子經(jīng)濟的發(fā)展提供新的`動力源泉。

　　2、根據(jù)大城子合作社多的特點，邀請中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院的合作經(jīng)濟專家們前來講課、解疑，對有需求的合作社存在的現(xiàn)實問題對癥下藥。同時，結(jié)合各村實際情況和需求，邀請相關(guān)老師和專家前來講授相關(guān)課程，如柴蛋雞、生豬等的養(yǎng)殖與防疫等。

　　3、積極與相關(guān)的農(nóng)業(yè)科研院所和農(nóng)業(yè)科技出版社（如金盾出版社、農(nóng)業(yè)科技出版社）聯(lián)系，尋求相關(guān)技術(shù)和書籍支持，為村民提高農(nóng)業(yè)技術(shù)水平提供幫助。

　　4、利用各村現(xiàn)有的廣播，積極發(fā)動現(xiàn)有的27名村官給村民廣播與其生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的農(nóng)業(yè)科技知識，如護林防火知識、柴蛋雞養(yǎng)殖需要注意的事項、農(nóng)產(chǎn)品的市場價格趨勢等等。

工作計劃 篇6

　　回首已經(jīng)過去的第一學(xué)年，我們秘書處在學(xué)生會工作中取得了一定的成績和進步。

　　很榮幸在這一學(xué)期能夠繼續(xù)參與我們經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生會的工作，我們秘書部會繼續(xù)發(fā)揚我們的傳統(tǒng)作風(fēng)!在工作中耐心細心的學(xué)習(xí)，把學(xué)生會的工作任務(wù)按質(zhì)和按要求完成本學(xué)期，我們將努力尋求突破自身做到更好。秘書部將致力于以下幾點來開展我們的工作。

　　一、工作職責(zé)及目標(biāo)

　　1、負責(zé)起草系里各項工作計劃和通知

　　2、負責(zé)系學(xué)生會相關(guān)檔案的管理工作，學(xué)生會文件的印發(fā)、文件的編號和立卷歸檔

　　3、負責(zé)各項會議的記錄工作，協(xié)助主席健全學(xué)生會各項規(guī)章制度

　　4、負責(zé)學(xué)生會的協(xié)調(diào)工作，協(xié)調(diào)學(xué)生會各部門的工作，加強部門間聯(lián)系

　　5、負責(zé)各種活動及例會的考勤，簽到，記錄。

　　6、負責(zé)本會的辦公室值勤及處理日常事務(wù)

　　7、收集同學(xué)們的意見，積極反饋問題并處理解決。

　　8、貫徹學(xué)生會工作方針政策，協(xié)調(diào)和督促各部門履行職責(zé)

　　9、組織對各項工作和活動的現(xiàn)場考核，為年度考核和評定準(zhǔn)備材料

　　10、定期向團委、學(xué)生會主席匯報有關(guān)工作，及時向各部處傳達主席的有關(guān)工作部署.

　　11、作好學(xué)術(shù)講座及各個職能部門舉辦活動的報道工作，努力提高新聞稿質(zhì)量。

　　12、整理并妥善保管好各部門、各項活動的計劃、總結(jié)，做好期末存檔工作。

　　13、積極參與到各部的活動中去，做好活動流程及活動總結(jié)。

　　我部的工作目標(biāo)是： 追求成為一個有親和力、創(chuàng)造力，有效率，穩(wěn)定，嚴謹?shù)墓ぷ鞑块T。

　　二、本學(xué)年工作計劃

　　(一)認真完成本職工作

　　秘書處的`主要職能：

　　1、負責(zé)學(xué)生會會議記錄，落實會議紀(jì)錄標(biāo)準(zhǔn)。資料的錄入及整理。

　　2、考勤工作延續(xù)和改進考勤制度，繼續(xù)施行例會一對一簽到，調(diào)整簽到方式以一種表格性質(zhì)的名單來記考勤。

　　(二)積極參加學(xué)生會活動

　　由于院學(xué)生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組、織活動時給予大力配合。方便部門之間的合作，使學(xué)生會正常運行。

　　(三)部內(nèi)建設(shè)

　　加強內(nèi)部管理，培養(yǎng)鍛煉干事能力：作為一個非職能部門，秘書處需要與各部緊密聯(lián)系，參與到各部的活動中去記錄并監(jiān)督。因此，要全面提高秘書處的工作能力，必須全面培養(yǎng)內(nèi)部成員，清楚的了解各部的職能和工作性質(zhì)，樹立同學(xué)們的全局性觀念。

　　秘書處是一個工作比較繁瑣的部門。需要部員更加耐心細致，任勞任怨的工作，而且，秘書處接觸其他部門的機會比較多，所以就更需要提高我們之間的溝通與協(xié)調(diào)能力。

　　在新學(xué)期中，我們將繼續(xù)以熱情、踏實的工作態(tài)度，秉承著將簡單而繁瑣的工作做到百密不熟、繁而不雜的宗旨，堅持不懈，積極工作，在工作中及時總結(jié)，認真汲取新的經(jīng)驗和教訓(xùn)，取長補短，一絲不茍。

　　總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但卻又是充實和快樂的，和大家一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅，這種合作的快樂讓人回味。我為自己能在學(xué)生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。同時，也相信在大家的共同努力下一定能把本學(xué)年秘書處的工作圓滿完成!

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