工作計劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃5篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
為了進一步加快推進新型城鎮(zhèn)化，城鎮(zhèn)管理高效化，城鄉(xiāng)發(fā)展一體化進程；以功能的完善，品位的提升，文明村鎮(zhèn)的創(chuàng)建，發(fā)展的突破，加快建設宜居村莊的總體思路，在黨委、鎮(zhèn)政府的領導下，實施集鎮(zhèn)建設步伐，完善鎮(zhèn)區(qū)功能。提高集鎮(zhèn)品位，強化工作措施，打造集鎮(zhèn)東擴戰(zhàn)略，為新農(nóng)村建設服務。具體有如下幾點：
一、加快集鎮(zhèn)建設步伐，推進各項建設穩(wěn)步發(fā)展
1、拉開集鎮(zhèn)發(fā)展骨架，連接建設路至公路，擴工業(yè)用地1000畝，為工業(yè)發(fā)展拓展空間。
2、投資800萬元完成318國道道路擴寬工程。
3、實施集鎮(zhèn)東擴戰(zhàn)略，20xx年要做好鎮(zhèn)區(qū)東擴的修建性詳細規(guī)劃，政府辦公樓按東遷將這一區(qū)域的建設作為城建工作重點。
4、加318國道環(huán)境整治。
繼續(xù)加318國道鄉(xiāng)村至公路環(huán)境整治及立面改造力度。提高城鎮(zhèn)的品位。
5、進一步加農(nóng)村危房普查工作。
6、做好未來城二期開發(fā)建設工作，力爭12月初以前農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)。
7、投資300萬元改造老城區(qū)，改善居民居住環(huán)境。
8、加快污水處理廠的項目申報選址工作，力爭20xx年8月份底開工建設。
二、抓好村莊規(guī)劃和建房管理工作
按照上級有關文件規(guī)定的有關要求，嚴格把關認真履行職責，確�！叭綀觥保瑢`反規(guī)劃、無證建房、亂搭亂建的建房戶堅決給予處罰。各村村主任為第一責任人，負責本村規(guī)劃私建房的`監(jiān)督管理。對監(jiān)督不力，造成工作失職的，將按照村級干部考核的有關規(guī)定給以處罰。
三、加強農(nóng)村環(huán)境整治工作
為了進一步改善我鎮(zhèn)農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生狀況，特制定以下環(huán)境標準：①各村成立一支不少于2人的清潔隊。②村內主干道，每隔100米要建一座垃圾池，各村要指定垃圾填埋點一處，配備垃圾清運車及清掃工具。③主干道兩側要有綠化，無亂堆亂放現(xiàn)象。
四、加快推進城鄉(xiāng)一體化建設
按照市委、市政府要求，全面推進城鄉(xiāng)一體化建設，重點抓好等示范村項目建設和宜居村莊建設，切實加工作力度，著力推進城鄉(xiāng)一體化進程。
工作計劃 篇2
本學期在學校領導的關心和同事的幫助下，緊緊圍繞學�？傮w工作目標，加強學習，加強自身建設，協(xié)調工作，努力向上，在和諧團結的氛圍下，積極主動，配合校內部門，以良好工作狀態(tài)發(fā)揮打字室應有功能，圓滿的完成了本學期的工作任務�，F(xiàn)將這學期工作總結如下：
一、德育方面：
本人思想端正，熱情努力，服從領導的工作安排，辦事認真負責。嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，能夠按時參加政治學習并認真做好筆記，服務態(tài)度端正，做到誠懇、熱情、有禮貌。按時上下班，不遲到、不早退、有事跟領導請假。并在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于工作中，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠顧全大局，團結協(xié)作。對于工作中存在的'問題和矛盾，以寬容之心去協(xié)調，去處理。處事謹慎，不隨心所欲，待人真誠。
二、工作方面：
�。�、我能夠做到堅守崗位，按時按量完成學校交待的材料和文件的錄入、復印以及校對等工作，保證打印材料準確、整潔、清晰，符合材料的規(guī)格。在文字排版上我盡量設計的實用些，讓人一眼看上去就很舒服、很滿意。對這點。我也在不斷提高，努力做到讓打印出來的文件或資料便于大家使用。材料隨到隨打，有時間限定的材料要在規(guī)定時間內完成，并盡量節(jié)約紙張及其它耗材，并做到無論班內班外隨叫隨到。
2、及時填寫各類報表并做到盡快上報。完成了學生體質健康測試報表、學校安全工程報表、財會工資調整報表、校舍數(shù)據(jù)庫報表等。
3、在公開課期間幫助講課教師制作修改課件、打印教案。
4、幫助老師打印課題、論文等。
5、協(xié)助信息中心的其他老師對學校的計算機進行維護。
6、協(xié)助其他教師完成學校交給的工作。
三、不足
一個人的理論素質越豐富，解決問題的能力就越強，信息技術在學校的應用所需的知識是很多的，在工作實踐中我感覺到自己的知識面是遠遠不夠的，所以我要利用業(yè)余時間扎實認真地學習，要擴展知識的領域，更新知識結構，既要知道知識的全面性，又要講求學習的系統(tǒng)性，還要注重學習的針對性，做到在學習理論上“精益求精，務求實效”。在工作中不斷創(chuàng)新自己，使理論與實踐相結合，相互促進。
本學期的工作順利結束了，但無論哪方面我離領導的要求還是有一段的距離，做的還不夠好，今后我會更加努力，不斷進取的。我要在今后工作中進一步提高工作效率，改進方法，克服不足，工作中還有服務不到位的地方，還要提高自身素質，承擔起自己應盡的義務，為教育教學做出自己應有的貢獻。
工作計劃 篇3
一、確保各部門辦公耗材的領用
先前文印室的耗材物品領用過程混亂，管理無序，對此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領用單，補充了過去領用單上的一些不足和不完善的地方;二是對于物品的領用必須要有辦公室領導簽字同意的方可領取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點、統(tǒng)計上報領用情況，節(jié)約使用文印耗材。
二、嚴格遵守保密制度，加強保密意識
在文件資料復印或打印中，能夠認真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時把作廢的文件底稿銷毀，在復印方面一些帶密級的文件未經(jīng)領導批示，一律不打印復制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說的說，不該說的一律不談。
三、正確使用設備，做好設備維護工作
對文印室的機器設備，我們能熟練掌握使用這些機器，愛惜設備，嚴禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現(xiàn)的一般故障，并定期督促專業(yè)人員做好機器的保養(yǎng)工作，避免機器出現(xiàn)故障，影響正常工作。在印制材料過程中設備出現(xiàn)不能解決的問題，及時的聯(lián)系維修人員進行維修。
四、加強自身理論學習，全面提高自身素質
在認真做好本職工作的同時，也要不斷學習新的知識，在向書本學習的同時，要注重理論與實際相結合。在提高知識的同時，還要保證實際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質、身體素質，讓自己得到全面提升。
以上，是我對20xx年下半年工作的一些設想和計劃，可能還很不成熟，希望在工作中不斷完善。我會通過在工作過程中不斷地學習和積累經(jīng)驗，逐漸熟悉工作環(huán)境和職責，熟練自身工作，逐步完善自己，提高工作能力。我會更加努力、認真負責的去對待每一個工作，相信自己會完成新的任務，能迎接接下來的挑戰(zhàn)。
2.
一、加強管理，完善各項管理制度，充分調動人員積極性。
為了加強對人、財、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。合理調配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調動人員的工作積極性。最近，公司對工資進行了改革，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責，工作任務，做到分工明確，責任清晰。每個人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責任意識，充分調動了員工的工作主動性和積極性，有效促進了公司的長遠發(fā)展。
二、加強學習，提高素質。
做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質和分析解決問題的能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務素質和工作能力。
三、做好辦公室日常管理工作。
1 人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。
2 辦公室對各類文件及時收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱;
3 建立了辦公用品領用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品，滿足大家的需要;
4 制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，及時發(fā)送傳真，為后續(xù)工作提供了方便，提高了工作效率;
5 制定了公司純凈水領用記錄，每月統(tǒng)計，賬目清楚，一月一結。
6 考勤、售飯情況 。公司實行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個月的考勤情況、售飯明細便一目了然。大大減少了工作時間，同時也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機、考勤機來吃飯、上班。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。
7 進一步加強車輛安全管理，做好車輛的調配、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機責任心強、從未發(fā)生任何安全責任事故。
8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔，為大家營造了良好的工作環(huán)境。
四、落實安全生產(chǎn)責任制，定期檢查。
上半年，公司始終把安全工作作為重中之重，切實抓緊抓好。進一步加強重大活動的安全工作，嚴格安全工作責任制，嚴格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患，重點抓制度和組織落實、檢查值班情況、抓員工安全培訓;及時增設安全設施，做好安全工作;在公司廠區(qū)顯要位置設立多個警示牌，增加了員工安全防范意識。對存在的安全隱患及時排查限期整改，取得很好的效果，并通過了安全評估小組的檢查。
3.
一 、指導思想
根據(jù)學校的總體要求與具體情況，我們的宗旨是：為了一切學生，一切為了學生，為了學生的一切，為了學校的一切，讓每位學生學的滿意，生活的順心，讓每一個員工工作的順心，讓每一位師生把學校當做自己的家園。
二、工作原則
愛崗敬業(yè)，忠于職守，做到：一心為學校著想，一心為家長
著想，一心為學生著想，一心為提高教學質量著想。堅持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范，努力做到四個有利于：即一切工作要有利于學校的發(fā)展，一切出發(fā)點要有利于學校的管理，教師的一切工作要有利于提高教學質量，學校所有老師的所作所為都要有利于團結協(xié)作。堅持“一切標準從高，一切要求從嚴，一切操作從細，一切為提高教學質量”。高標準，嚴要求，細操作，突出工作重點，狠抓關鍵環(huán)節(jié)。管理人員要做到以下幾點：
1)堅持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范。
2)堅持要忠于職守，盡心盡力，盡職盡責，認認真真，扎扎實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍的出色的完成每一項工作。
3)要敢抓敢管，善抓善管，要勇于找問題，要善于觀察并及時解決問題。管理人員要有危機意識，競爭意識，要時刻牢記：“逆水行舟，不進則退”。工作既要大刀闊斧，勇于創(chuàng)新，積極進取，又要如履薄冰，周密細致，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
4)要時刻警示自己與同志，“今日工作不努力，明日努力找工作”，要精誠團結，同心協(xié)力，共同努力，密切配合，集思廣益，博采眾長，為振興仁民教育，發(fā)展仁民教育，創(chuàng)新仁民教育作出自己的貢獻。
三、部門設置與管理任務
東儀路校區(qū)設置有中補部、高中部、高補部、藝術部，校區(qū)部門較多，管理模式各有不同。針對這種形式，東儀路校區(qū)從管理上分頭治理，采用部門自治，權力下放，各自負責責任制。從學校的整體上，本校區(qū)計劃設置教務處與學生處，分頭管理教學與學生日常行為的管理與檢查，加大管理力度。在班級設置上，中補計劃開設10個班級，高一開設6個班級，高二開設2個班級，高補開設6個班級，藝術開設14個班級，各班級的班主任必須進行嚴格的培訓，進行管理每日常規(guī)的學習，使所有的老師都能盡職盡責的搞好自己的管理與教育教學工作。
四、抓好常規(guī)管理，促進教學工作，提高教學質量
1、創(chuàng)建和諧、有力的管理教師隊伍
1)建立和諧、有力的管理教師隊伍是學校發(fā)展既必要而且重要的措施。全體教職員工必須擁有一種憂患意識、責任意識、質量意識和服務意識，克難奮進，精誠合作。培養(yǎng)教師的集體意識與合作精神，全力以赴的做好自己的本職工作，加強老師與老師、學生與老師、學生與學生、家長與老師之間的溝通與交流。
2)創(chuàng)建和諧有力的班級管理，形成以班主任為核心，科任老師共同參與的班級管理模式，班主任主動協(xié)調好各科之間關系，讓每一位老師都有管理的責任。在班級管理中，班主任應該做好師生之間的橋梁作用，配合教師搞好管理，杜絕教師只教不管，與任課教師及時處理班內問題，杜絕班主任與任課教師兩張皮。
3)營造和諧的師生關系， 形成教師勤教，學生勤學;學生敢問、善問，教師善誘、善導的.真情流動的師生關系。
2、強化教學管理，促進教學質量的提高
1)抓好教學日常管理， 向備課要質量，向課堂要效果、向訓練要成績。針對學生的特點，要求科任老師從學生進校開始規(guī)范學生的答題行為，幫助他們培養(yǎng)良好學習習慣和科學的學習方法，對學生有問必答，有錯必糾。
2)強化班主任職責，班主任工作要做細，要有溫度，有愛心，要幫助學生放下包袱，樹立信心，確定目標，激發(fā)他們的學習熱情，對他們有難必幫，有求必應，讓失利學生感受到溫暖，班主任工作要做實，要有力度。開學后，班主任要迅速摸清每位同學的家庭環(huán)境，并通過觀察、談話等方式了解學生的性格，根據(jù)每次月考成績，進行認真的質量分析，及時反饋到科任教師，及時解決問題，高補班級迅速確定臨界生，讓教師力促臨界生，確保尖子生。針對學生的短腿科目，與家長及時聯(lián)系抓好一對一的補救工作。另外，老師應該對學生的平時表現(xiàn)認真觀察，及時處理問題，特別是思想問題。
3)強化任課教師的備課職責，各學科要有詳細教學計劃與復習方法策略。把握教學目標，分階段制定教學要求，及時調整自己的教學方法，合理調整進度和難度，定期檢查落實情況。各學科要注意限時訓練、階段訓練、隨堂測驗，在夯實基礎的同時也重視能力的提高。
4)堅持教師教學情況記載、反饋制度。學校主管領導應對學生的意見及時反饋予任課教師，督促老師及時調整自己的教學方法，與學生進行交流，解決問題。對存在問題較大的老師，學校應及時進行調整，避免給學校造成不良的影響。
五、加強交流與學習
1、建立健全有力的學習機制，加強校際之間、兩校區(qū)之間的學習互助活動。在長期的交流與學習之中取長補短，及時調整與改正自己，使自己在各方面達到更加完善。
2、制定各項管理制度，做到有規(guī)可行
1)制定切實可行的管理制度，讓目標任務有章可循。班級管理以班主任為主，對班級內的所有事務及時處理，如有難度，及時與學校各處室聯(lián)系，不能擱置一邊。確定周一全校例會制度，周五班主任例會制度，從學生與老師的思想工作上加強統(tǒng)一，統(tǒng)一認識，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一管理。學校的各項例會必須有準備，有內容，有思想，有作用，不開無準備之會。班會必須有實效，有教案，班級問題處理必須有結果。
2)抓好教師的教學工作，在教師提供教學計劃的同時，必須抓好教學計劃的落實工作。班主任與教學主管領導認真聽取任課教師的課堂教學，明確老師的進度，進行教學進度的對比。對課堂教學中出現(xiàn)與教學無關的事情時，及時給予指正，確保上課質量。
3)重視教學常規(guī)，加強教學管理，提高教學質量。積極抓好課堂教學與考練的工作，認真進行教學質量的分析。特別是每次月考或者統(tǒng)考之后，班主任應該及時對班級學生的成績進行整體上的分析，尋找出上下幅度較大學生的問題所在，及時調整學生的心態(tài)。另外，從班級整體出發(fā)，尋找治理班級的好方法。針對每次考試的成績，進行班級經(jīng)驗交流會。特別對部分學生進行面對面的交流，確保學生成績的提高。
4)抓好一對一的輔導與晚補工作。對各班的弱科學生應及時與其家長聯(lián)系，征得家長同意，積極參加文化課的補習工作。各班主任必須對班級學生進行質量跟蹤，幫助學生及時解決學習上的任何問題。對成績提高較慢的學生，老師應做到有耐心，有愛心，有信心，讓學生對學習充滿信心。
5)加強各種考核制度的落實，為學生做好服務工作。在后期的工作中，為了促進教學工作有效地進行，及時進行各種表彰活動是對教學工作的有力促進。及時進行期中、期末學生學習經(jīng)驗交流與優(yōu)秀學生表彰大會，鼓勵所有學生學優(yōu)補差，形成學習上的比、學、趕、幫、超。
六、加強行為習慣管理，養(yǎng)成良好的生活與學習習慣
1、加強宿舍管理，完善管理措施。宿舍管理是確保教學效果的最好途徑，學生良好的休息保證了學生的成績的提高。宿舍管理以班主任管理為主，宿舍管理老師輔助，管理必須形成一種制度，并常抓不懈。老師做到一日幾查，及時督促學生休息與起床。
2、各班確定宿舍管理制度，確定宿舍舍長，形成值日制度，保證宿舍環(huán)境干凈、衛(wèi)生。
七、抓好招生工作
招生工作是我校的頭等大事，招生工作一日不可停止，它是常年必須進行的一項任務。招生主要體現(xiàn)在學校的管理與質量上，招生就在平時，生源就在身邊。學校的招生工作人人有責，在校的每一個老師都是招生人員，都必須把招生工作放在第一位。各班主任必須保證本班學生的在校數(shù)目，對有流失的學生進行相應的處理。禁止老師隨便開除學生，每一位學生都是學校的招生員，學生對學校的口碑對招生影響很大。另外，招生辦必須從整體上對招生工作進行統(tǒng)籌安排，從招生的要求與制度的制定上進行有計劃性、有目標、有利、有效地從事好招生工作。從三月份后，學校的招生工作開始轉向整體的、全方位的宣傳工作。招辦全體人員必須做好外出宣傳工作的準備，以學校的利益為出發(fā)點，不做不說與工作不利的事與話。學校主管校長牽頭，招辦主任具體負責日常工作事務，并及時做好校園文化的宣傳工作。
八、抓好后勤服務工作
學校的一切工作都為教學第一線服務。后勤工作是教學服務工作的主要方面，它對教學的影響很大。所以，后勤工作是不可忽視的一個重要方面。第一，抓好餐廳工作。餐廳的衛(wèi)生與飯菜質量是工作重點，餐廳人員應注意自身的衛(wèi)生與操作間的衛(wèi)生。第二，餐廳的進貨必須把好質量關，杜絕有害身體健康的東西進入餐廳。第三，餐廳全體服務人員必須擁有主人翁的精神，對全體師生應做到微笑服務，杜絕與師生爭吵。另外，做好后勤的修繕工作與門衛(wèi)的安全保障工作。積極修復各個區(qū)域需要修繕的教學區(qū)與生活區(qū)用具，提供一流的服務，及時并主動地上門服務。門衛(wèi)處必須做好來訪人員的登記工作，對來訪人員不作任何的私情處理，外出校門的學生與家長，如果又需帶出的物品，必須有相關的證明方可允許物品離校。后勤還需進行隨時的檢查工作，對各處室的節(jié)約用電及安全用電做到具體要求。及時進行環(huán)境衛(wèi)生的整理與清掃，還必須及時修剪與澆灌校園內花木草坪，給師生提供一個優(yōu)美的學習與生活環(huán)境。
九、加大財務管理制度
1、各班學生在進班時，必須持有繳費單據(jù)，班主任方可安排學生進班學習，遇有特殊情況，必須有主管校長以上的條子，方可讓學生上課。各班學生進班以后，必須確保生源，禁止學生流失，嚴格學生退學數(shù)目，退學的學生開學初一律不予辦理退學手續(xù)。退學手續(xù)基本定于十月份。
2、各班級必須認真填寫學生報名花名冊，必須給教務處、政教處、財務處及班主任各一份，以便及時清理學生收繳費與欠費問題。對享受學校補助的學生必須進行繳費財務說明，并注明相應的數(shù)目。學生轉賬必須留下轉賬憑證，及時到學校財務室進行簽字認證，如果丟失憑據(jù)，學校不予負責。
總之，學校的指導思想就是要提高升學率，做好教書育人的工作。這就要求我們所有員工做到：
1)工作有責任心，講原則，講制度;
2)各處室領導必須認真管理，要有大膽的創(chuàng)造思維。
3)各管理人員必須提高工作能力，彼此之間互相學習，互相借鑒。
4)各部室的每次任務，必須嚴密組織，嚴格要求，保質保量的完成。
5)工作要講求實效性與時間性，不能拖拉。
6)增強獨立工作的能力，學校布置的任務不等靠，不拖拉，認真及時的完成工作任務。
7)各部門必須提高工作的執(zhí)行力度，互相配合，積極推動全校工作的有效實施。8)所有工作人員必須增強組織紀律性，積極聽從學校的統(tǒng)一指揮與管理，無條件的接受學校布置的各項工作任務。9)所有工作人員必須樹立品牌意識，增強內力，提高工作實力。
10)重實干，重實效，工作不打無準備之仗。
堅持就是勝利，堅持就會成功，只有堅持才會出現(xiàn)奇跡。只要全體員工以主人翁的態(tài)度去做好自己的本分工作，我們的目標就會實現(xiàn)。
工作計劃 篇4
20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。
（一）充分認識完成今年資產(chǎn)量的目標艱巨性。
去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。
（二）充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性。
團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。
（三）充分認識招聘成員的重要性。
新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的'優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。
充分的認識形勢問題和任務的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。
（一）營銷管理制度：
1、日常管理：
�、俜纸M管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。
�、谌粘Ｒ粚σ还芾恚汗ぷ髦校嗯c團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。
③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；
2、努力完成銷售中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；
5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。
2、會議管理
團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。（內容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問）
�、跁h精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。
�、蹠h文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。
（二）人員招聘
銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個方面：
�、倬W(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
�、谌瞬攀袌稣衅福航Y合人才大市場，進行招聘。
③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術學院進行中）
工作計劃 篇5
新的一年，新的起色，更要新的亮點。曾經(jīng)我努力過，未來我更要沿著院領導的精神，遵循內一科的知道思想，服從護士長的領導，配合好護士長的工作，認真做好每一項工作，為臨床服好務，為醫(yī)院全面建設增磚添瓦。
一、工作目標
xx年我要以服務提高質量，更好的為臨床服務。把以前的被動服務變?yōu)橹鲃臃⻊�，爭取做到收發(fā)物品主動熱情，無差無錯，存在問題及時溝通，解決落實，把各項工作規(guī)范再規(guī)范，細化再細化。消毒滅菌準確徹底，無延誤。都說素質決定能力。我要積極提高素質，加強學習，爭先進。認真學習醫(yī)院的各項管理規(guī)范，協(xié)助護士長做好工作。
二、工作計劃
�。ㄒ唬⿲W習管理工作規(guī)范
認真學習醫(yī)院的各項管理規(guī)范，逐句分析研究，不懂就問，協(xié)助護士長完成各項工作。掌握各項規(guī)章制度，操作流程，操作規(guī)程，崗位職責，應急預案，做好各項工作。
�。ǘ┙邮茏钚轮R，提高業(yè)務素質
積極參加醫(yī)院組織的`業(yè)務培訓，科內的業(yè)務學習，不斷學習新的專業(yè)知識，提高自身業(yè)務素質，做好每一項工作。
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