工作計(jì)劃
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
昔年已過，新年伊始，回顧去年一年的工作內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)管理工作有很多的不足。
xxxxx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作，強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績(jī)做的提升，通過進(jìn)一步優(yōu)化管理計(jì)劃、精神文化建設(shè)和營(yíng)銷方案，深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)定信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做好今年的工作意義重大。
(一)充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。
去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問題。團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對(duì)于存款難度還是較大;對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營(yíng)銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個(gè)很好的渠道開發(fā)，營(yíng)銷計(jì)劃的開展難度就增加了。
(二)充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。
團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長(zhǎng)階段，一些深層次的問題可能還會(huì)凸顯出來，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)解決其問題，完善團(tuán)隊(duì)管理。
(三)充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性。
新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善營(yíng)銷目標(biāo)。
充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問題和任務(wù)的目標(biāo)，完善xxx年，團(tuán)隊(duì)新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下幾個(gè)方面的工作。
(一)營(yíng)銷管理制度：
1、日常管理：
�、俜纸M管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過與小組長(zhǎng)溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。
②日常一對(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。
③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對(duì)新員工進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊(duì)管理。
2、會(huì)議管理
團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
①工作內(nèi)容：通過會(huì)議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績(jī)分析，認(rèn)識(shí)到其不足，對(duì)其批評(píng)，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問題，恢復(fù)市場(chǎng)肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問)
②會(huì)議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正，指正的'方式?jīng)Q定了其主要意義，營(yíng)銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。
③會(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷售團(tuán)隊(duì)組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補(bǔ)充新力量，團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個(gè)方面：
①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
�、谌瞬攀袌�(chǎng)招聘：結(jié)合人才大市場(chǎng)，進(jìn)行招聘。
�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)
(三)區(qū)域培訓(xùn)
在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。
�、傩聠T工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(A股，B股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機(jī)構(gòu)開戶)
�、阡N售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(SWOT分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維維護(hù))
③從業(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識(shí)，證券交易知識(shí))
(四)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)
目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(zhǎng)了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績(jī)促成。
(五)資產(chǎn)額及人員發(fā)展完成計(jì)劃
月份
新人人數(shù)
轉(zhuǎn)正人數(shù)
資產(chǎn)量
銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)，遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，對(duì)于管理者保持管理信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，良好的語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高團(tuán)隊(duì)工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力
工作計(jì)劃 篇2
今年以來，我局在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞工作職能，緊緊抓住中藥都建設(shè)這一主線，按照年初確定的工作思路和上級(jí)安排部署，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
1-9月份，全市g(shù)dp完成66.4億元，同比增長(zhǎng)8.1%；1—10月份，規(guī)模以上工業(yè)增加值完成35.65億元，同比增長(zhǎng)8.5%；固定資產(chǎn)投資完成78.1億元，增速22.8%；工業(yè)固定資產(chǎn)投資完成37.59億元，同比增長(zhǎng)27.31%，比目標(biāo)任務(wù)高7.31個(gè)百分點(diǎn)；工業(yè)技改投資完成34.1億元，增長(zhǎng)128.84%，比目標(biāo)任務(wù)高105.84個(gè)百分點(diǎn)10月份，新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)9家，超額完成全年8家的任務(wù)目標(biāo)；列入省市重點(diǎn)項(xiàng)目共計(jì)11項(xiàng)，總投資117.23億元，其中省重點(diǎn)項(xiàng)目1項(xiàng)，市重點(diǎn)項(xiàng)目10項(xiàng)；重點(diǎn)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資完成__.5億元，完成保定下達(dá)投資計(jì)劃的.92.3%。
（一）深入基層調(diào)查研究不夠，出大主意、謀大思路、定大規(guī)劃作用發(fā)揮不太好。
（二）項(xiàng)目謀劃和建設(shè)工作亟待加強(qiáng)，大項(xiàng)目少、生產(chǎn)性大項(xiàng)目少，項(xiàng)目青黃不接問題沒能得到很好解決。
緊緊圍繞“圖強(qiáng)進(jìn)位、跨越發(fā)展”奮斗目標(biāo)，牢牢抓住“建設(shè)現(xiàn)代化中藥都”這一主線，重點(diǎn)抓好以下幾方面工作
1、確保完成承擔(dān)的保定市考核指標(biāo)，爭(zhēng)取各項(xiàng)考核任務(wù)在上級(jí)考核中爭(zhēng)先進(jìn)位。
2、加大重點(diǎn)項(xiàng)目謀劃和建設(shè)力度，切實(shí)解決好項(xiàng)目用地問題。
3、做好工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作。繼續(xù)加強(qiáng)工業(yè)運(yùn)行監(jiān)測(cè)，為政府決策提供科學(xué)依據(jù)，為指導(dǎo)企業(yè)、服務(wù)企業(yè)服務(wù)；繼續(xù)完善建設(shè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地；降低市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，建立完善融資擔(dān)保、人才培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地建設(shè)；發(fā)展村鎮(zhèn)銀行、產(chǎn)業(yè)基金，規(guī)范壯大擔(dān)保公司。
5、抓好節(jié)能減排工作。強(qiáng)化固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審核制度；開展全民節(jié)能行動(dòng)，鼓勵(lì)研發(fā)利用新技術(shù)、新材料和新能源，繼續(xù)加大節(jié)能減排力度，爭(zhēng)取完成冀中十縣天然氣__段工程，改善城市能源結(jié)構(gòu)。
6、認(rèn)真做好價(jià)格監(jiān)督檢查工作。落實(shí)收費(fèi)管理制度；繼續(xù)做好價(jià)格監(jiān)測(cè)工作，深化價(jià)格制度改革；整頓價(jià)格和收費(fèi)秩序，規(guī)范價(jià)格收費(fèi)行為；完善明碼標(biāo)價(jià)制度，落實(shí)明碼標(biāo)價(jià)監(jiān)制方式調(diào)整的實(shí)施；結(jié)合全省“12358”價(jià)格舉報(bào)管理信息系統(tǒng)的推行，完善價(jià)格舉報(bào)工作。
7、高質(zhì)量完成__市__規(guī)劃。
工作計(jì)劃 篇3
一、抗旱工作
1、旱情災(zāi)情
今年1—6月中旬，全縣累計(jì)降雨量?jī)H147。4毫米，不足正常年份同期雨量的一半。湖水蒸發(fā)量大，加上上游無來水，下游用水量大，洪澤湖水位持續(xù)下降。曾一度低于死水位。持續(xù)干旱造成全縣30萬畝水稻受旱無法正常栽插或生長(zhǎng)，旱作物干旱面積達(dá)到78萬畝。
2、抗旱情況
面對(duì)嚴(yán)重旱情，縣委、縣政府高度重視，積極領(lǐng)導(dǎo)全縣上下抗災(zāi)自救，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至6月28日，全縣共出動(dòng)抗旱民力7。5萬人次，疏浚溝渠108條，近39公里，土方18萬方；開啟泵站約500座，裝機(jī)約4萬千瓦；架設(shè)臨時(shí)機(jī)組7500多臺(tái)套次，裝機(jī)約3。9萬千瓦，耗電852萬千瓦時(shí)，耗油450噸，累計(jì)投入抗旱經(jīng)費(fèi)近1900多萬元，灌溉面積達(dá)80多萬畝，灌溉用水16000多萬立方米。
6月18日下午，縣委常委薛東風(fēng)召開全縣抗旱緊急工作會(huì)議，對(duì)全縣抗旱工作進(jìn)行緊急部署；同一天縣防汛防旱指揮部下發(fā)了《關(guān)于做好當(dāng)前防旱工作的緊急通知》（洪防電傳[20xx]2號(hào)），要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門迅速抗旱；6月19日，縣政府辦公室發(fā)出通知，由農(nóng)委、水利、農(nóng)機(jī)、農(nóng)技等部門組織3個(gè)專家督查小組分赴全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行抗旱督查指導(dǎo)工作；6月20號(hào)，經(jīng)縣防汛防旱指揮部申請(qǐng)，縣政府啟動(dòng)縣抗旱特大方案。開啟溧東翻水站，并在青陽西閘架設(shè)20臺(tái)套50馬力臨時(shí)柴油機(jī)向補(bǔ)水，以解決青陽、、城頭、孫園、半城、臨淮等鄉(xiāng)鎮(zhèn)用水。在徐洪河金鎖鎮(zhèn)河南段架設(shè)10臺(tái)套50馬力臨時(shí)柴油機(jī)從徐洪河向利民河補(bǔ)水，以解決利民河沿線歸仁、梅花、金鎖、朱湖、青陽等鎮(zhèn)的灌溉水源。在徐洪河左堤鎮(zhèn)王溝涵洞架設(shè)10臺(tái)套50馬力臨時(shí)柴油機(jī)向安東河補(bǔ)水，解決、太平、曹廟等地區(qū)抗旱用水。開啟蔡圩灌區(qū)，解決灌區(qū)內(nèi)魏營(yíng)、車門、瑤溝、上塘四鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)田灌溉；利用馮崗一、二級(jí)站向紅旗水庫(kù)補(bǔ)水，以確保魏營(yíng)、瑤溝兩鄉(xiāng)部分地區(qū)抗旱水源。具備引水條件的水庫(kù)和塘壩及時(shí)做好補(bǔ)水工作，地區(qū)利用溧西引河、懷洪新河及張?zhí)住⑾闾�、鄭集等引河抽取抗旱用水�?月22日，縣委副書記、縣長(zhǎng)徐勤忠?guī)ьI(lǐng)水利局、農(nóng)委、農(nóng)工辦等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，先后來到縣防汛抗旱指揮部、魏營(yíng)蔡圩電灌站等地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研抗旱搶種工作進(jìn)展情況；今年實(shí)施的重點(diǎn)泵站改造工程現(xiàn)已全部投入使用，在抗旱中發(fā)揮作用；6。25日，縣政府辦公室派三個(gè)抗旱督查指導(dǎo)組，對(duì)全縣抗旱工作進(jìn)行督查指導(dǎo)；各鄉(xiāng)積極組織群眾抗旱，充分利用灌溉泵站開足馬力，搶水補(bǔ)水，保證水稻的適時(shí)栽插和生長(zhǎng)用水，6月27日，28日，我縣二次成功實(shí)施人工增雨作業(yè)，全縣普降中到大雨，旱情全面解除。
二、防汛工作
今年上半年，全縣干旱少雨，出現(xiàn)了嚴(yán)重的旱情。6月28日以來，全縣持續(xù)降雨，僅7月4日8時(shí)至7月5日8時(shí)，全縣平均降雨量170毫米，發(fā)生旱澇急轉(zhuǎn)。
1、雨情災(zāi)情
6月28日以來，我縣連續(xù)降雨，至7月10日累計(jì)降雨量降雨量已達(dá)510毫米，占正常年份全年平均降雨量（900毫米）的56。7%，河湖水位特別是縣內(nèi)排澇河道水位上升較快，7月10日，洪澤湖尚嘴水位12。67米、水位14。50米、老水位14。49米、徐洪河水位13。41米、懷洪新河雙溝站水位14。01米、淮河小柳巷水位13。04米。，據(jù)氣象部門預(yù)測(cè)，未來幾天我縣仍有降雨，全縣排澇形勢(shì)嚴(yán)竣。
持續(xù)強(qiáng)降雨使全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均遭受不同程度損失，其中受災(zāi)較重的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有歸仁鎮(zhèn)、梅花鎮(zhèn)、金鎖鎮(zhèn)、朱湖鎮(zhèn)、曹廟鄉(xiāng)、太平鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、龍集鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。全縣受淹面積約90萬畝。積水最深30多厘米，受災(zāi)面積約50萬畝。倒塌房屋71間，損壞房屋504間。全縣直接經(jīng)濟(jì)損失約1。32億元。
2、排澇工作開展情況
7月3日，縣防發(fā)出傳真電報(bào)，要求全縣上下認(rèn)真做好當(dāng)前的防汛工作，縣防汛指揮部派出4個(gè)檢查組分赴重點(diǎn)受災(zāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解情況指導(dǎo)抗災(zāi)；7月4日下午，在結(jié)束全縣黨政領(lǐng)導(dǎo)工作務(wù)虛會(huì)后，縣委書記徐德，縣委副書記、縣長(zhǎng)徐勤忠，迅速帶領(lǐng)水利、城管、住建、交通、半城、孫園等部門及鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人，分成兩組，趕赴半城、孫園等鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及縣職業(yè)教育中心、欄崗河以及汴東新苑小區(qū)等地區(qū)，對(duì)防汛排澇工作進(jìn)行視察指導(dǎo)，對(duì)因連日的強(qiáng)降雨天氣而造成的縣城區(qū)下水管道積水問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)會(huì)辦；7月4日夜里，縣政府連夜召開全縣防汛緊急會(huì)議，對(duì)突降強(qiáng)降雨工作進(jìn)行安排部署；7月5日上午縣水利局召開所屬各單位召開緊急會(huì)議，研究部署防洪排澇工作。
一是迅速啟動(dòng)預(yù)案。連續(xù)降雨后，各防汛預(yù)案立即啟動(dòng)，縣防汛防旱指揮部、各分指揮部高效運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)入應(yīng)急狀態(tài)。從7月3日開始，縣黨政主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)及各指揮部主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)分赴全縣各地，實(shí)地察看水情、災(zāi)情，指導(dǎo)防汛排澇、抗災(zāi)救災(zāi)。每一條河流、每一段堤防、每一座水庫(kù)、每一處險(xiǎn)工險(xiǎn)段的防汛責(zé)任，全部落實(shí)到責(zé)任單位和責(zé)任人。
二是全面部署排澇工作。6月28日降雨后，縣政府下發(fā)了《關(guān)于做好防御強(qiáng)降雨工作的緊急通知》，縣防指先后下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)涉水工程施工圍堰管理的通知》（洪防電傳[20xx]1號(hào)）、《關(guān)于立即開展河道清淤清障、在建涉水工程施工安全管理工作的緊急通知》（洪防電傳[20xx]3號(hào)）等文件，全面檢查維護(hù)防洪排澇設(shè)施，及時(shí)清除河道阻水障礙，保證排水暢通，保證水閘泵站各類機(jī)電設(shè)備能夠隨時(shí)投入使用。加強(qiáng)城市防洪應(yīng)急管理體系建設(shè)，增強(qiáng)突發(fā)性嚴(yán)重受澇的應(yīng)急處置能力，保障城市正常生產(chǎn)生活秩序。
三是開足馬力排澇。排澇泵站開足馬力24小時(shí)搶排，分別在金鎖鎮(zhèn)河南段、安東河段、青陽鎮(zhèn)西閘處架設(shè)固定機(jī)組排水。在太平橋口村、龍集金圩村等處架設(shè)臨時(shí)機(jī)組排水，緩解澇情，減少損失。全縣共投入運(yùn)行322座833臺(tái)套37733千瓦排澇動(dòng)力，同時(shí)投入臨時(shí)排澇動(dòng)力約1500臺(tái)套22500馬力，全縣投入抗災(zāi)電力150萬千瓦時(shí)，柴油180噸，民力近7萬人次。經(jīng)費(fèi)約800萬元。
四是全面疏通水系。動(dòng)員全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織群眾疏通田間內(nèi)外三溝，清除排水溝渠道內(nèi)的雜草、垃圾等阻水物，做到溝溝相通，排水通暢。協(xié)調(diào)好鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、上下游之間的矛盾糾紛，確保下游服從上游，局部服從全局，從而有效保證了排澇工作的順利開展。
五是加強(qiáng)巡查防守。針對(duì)澇災(zāi)暴露出來的問題，進(jìn)一步全面排查險(xiǎn)工險(xiǎn)段，根據(jù)河道水位情況，先后組織對(duì)新老、、徐洪河、淮河、懷洪新河及洪澤湖防洪堤進(jìn)行了全天候的巡查，重點(diǎn)地段加強(qiáng)防守，險(xiǎn)工險(xiǎn)段，全力組織搶險(xiǎn)加固，確保萬無一失。
六是暢通信息報(bào)送。為確保汛情、災(zāi)情上報(bào)及時(shí)準(zhǔn)確，保證信息傳遞渠道暢通，縣政府辦公室明確汛情、災(zāi)情分別由縣水務(wù)局、民政局、農(nóng)林局、水產(chǎn)局分別統(tǒng)計(jì)，縣政府辦公室統(tǒng)一扎口把關(guān)，并實(shí)行日?qǐng)?bào)制度，確保不錯(cuò)報(bào)、不漏報(bào)、不瞞報(bào)。
3、汛前準(zhǔn)備
一是扎實(shí)開展汛前檢查。為做好今年的防汛防旱工作，20xx年2月8日，根據(jù)省市防指的統(tǒng)一部署，我部以洪防指[20xx]1號(hào)文全面布置汛前大檢查工作，要求對(duì)全縣的流域性河道堤防、水庫(kù)、閘（涵）、泵站、塘壩等水利設(shè)施進(jìn)行全面細(xì)致的檢查，并明確各管理單位和水務(wù)站負(fù)責(zé)人為汛前檢查責(zé)任人，對(duì)檢查結(jié)果負(fù)總責(zé)，并存檔備查�？h水利局成立了以分管領(lǐng)導(dǎo)姚飛同志為組長(zhǎng)，防辦等有關(guān)人員組成的檢查小組，以加強(qiáng)對(duì)汛前大檢查工作的領(lǐng)導(dǎo)，2月20—24日，縣防辦對(duì)等重點(diǎn)險(xiǎn)工隱患進(jìn)行了抽檢。
二是全面落實(shí)防汛防旱責(zé)任制。根據(jù)人事變動(dòng)情況，縣委辦公室、縣政府辦公室及時(shí)對(duì)防汛防旱指揮部成員進(jìn)行了調(diào)整和充實(shí)，各類水利工程行政和技術(shù)責(zé)任人都已落實(shí)。縣防指先后下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)〈縣防汛防旱工作責(zé)任制〉的通知》（洪防指〔20xx〕5號(hào)）；《關(guān)于印發(fā)流域性、重點(diǎn)區(qū)域性河湖堤防險(xiǎn)工險(xiǎn)段及病險(xiǎn)涵閘、泵站、水庫(kù)安全度汛責(zé)任表的`通知》（洪防指〔20xx〕6號(hào)）、《關(guān)于明確小水庫(kù)防汛責(zé)任人的通知》（洪防指〔20xx〕7號(hào)）等一系列文件，進(jìn)一步明確了度汛責(zé)任。近期，還將向鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)防汛行政責(zé)任人發(fā)出責(zé)任告知信，進(jìn)一步強(qiáng)化行政領(lǐng)導(dǎo)對(duì)防汛安全工作的責(zé)任意識(shí)。
三是加快水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。實(shí)施了南水北調(diào)影響工程、徐洪河影響工程、洪澤湖湖區(qū)減輕農(nóng)民負(fù)綜合改革轉(zhuǎn)移支付工程、小農(nóng)水重點(diǎn)縣等100多座泵站工程、徐洪河蘇洼地涵、西沙河地涵等一批重點(diǎn)病險(xiǎn)涵閘工程、中小河流治理工程、西民便河整治、老汴河先導(dǎo)段工程、農(nóng)村水利工程、9座小水庫(kù)除險(xiǎn)加固等工程。
四是加強(qiáng)河湖保護(hù)管理。今年，我縣狠抓河湖清障，強(qiáng)化工程管理，加大執(zhí)法力度，嚴(yán)格湖泊保護(hù)。組織水利、公安及沿湖鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)伍，對(duì)洪澤湖非法采砂、違法圈圩進(jìn)行聯(lián)合打擊，共登記采砂船67條，驅(qū)散非法采砂船只17條，拆除非法采砂機(jī)具12余臺(tái)套，發(fā)出限期撤離通知書67份，教育非法采砂人員180多人。目前打擊行動(dòng)仍在持續(xù)深入推進(jìn)。
五是認(rèn)真做好信息傳遞工作�？h防辦從5月1日起就恢復(fù)了24小時(shí)值班制度，及時(shí)準(zhǔn)確地做好上下信息的傳遞工作，掌握雨情、水情，工情變化情況，并協(xié)調(diào)處理鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的水事糾紛。
六是落實(shí)非工程措施。縣防指對(duì)《縣防洪預(yù)案》等一系列預(yù)案進(jìn)行了修訂，加強(qiáng)防汛物資儲(chǔ)備，縣級(jí)防汛物資已儲(chǔ)備三袋15萬只、土工布0。77萬平方米、彩條布5。22萬平方米、鐵絲7噸、木材56立方米、救生衣（圈）1602件，救災(zāi)帳篷50頂?shù)�。近期還將根據(jù)要求增儲(chǔ)部分防汛物資，縣抗旱排澇服務(wù)隊(duì)利用國(guó)家和省對(duì)縣級(jí)抗旱經(jīng)費(fèi)的補(bǔ)貼對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行了更新、維修、保養(yǎng)。確保設(shè)備完好率在95%以上，以保證排澇抗旱需要。同時(shí)計(jì)劃下達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)防汛物資儲(chǔ)備任務(wù)三袋100萬只、樹棒4萬根、鐵絲3噸、土工布4萬平方米。組建23支共2萬人的防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍。
七是召開全縣防汛工作會(huì)議。5月5日，縣人民政府召開全縣防汛防旱工作會(huì)議，全面分析當(dāng)前我縣面臨的防汛防旱形勢(shì)，貫徹落實(shí)省市防汛防旱工作會(huì)議精神，對(duì)全縣20xx年度防汛防旱工作進(jìn)行全面部署，縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂20xx年度防汛工作責(zé)任狀。
工作計(jì)劃 篇4
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。今年下半年的計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，與固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的'狀態(tài)與需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞與欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你與客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：與公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我下半年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇5
一、常規(guī)工作
為普及和推廣多媒體知識(shí)，我部組織的多媒體制作大賽將如期于十二月舉行、該賽分四個(gè)板塊：PPT制作，動(dòng)畫制作，電影配音和攝影、介時(shí)，在同學(xué)的廣泛參與和我部的嚴(yán)密組織下，該賽一定能達(dá)到如期效果、既豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，又鍛煉大家的能力，還提高學(xué)習(xí)積極性、該賽的參與者將從學(xué)院各系中出現(xiàn)，從而溝通學(xué)院大家庭的友誼、使大家彼此了解，共同進(jìn)步、
同時(shí)，在組織活動(dòng)的過程中，進(jìn)一步提高干士和副部的組織能力和他們團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力、
二、特色活動(dòng)
通過組織活動(dòng)和與宣傳部的合作，進(jìn)一步提高我系文藝部在全院的影響力和知名度、使得我部舉辦的活動(dòng)人人樂于參加，在同學(xué)中形成良好口碑，推動(dòng)我部的可持續(xù)發(fā)展、
此外，為提高系學(xué)生對(duì)教育技術(shù)的深入了解，展開各種活動(dòng)，尤其是英語四、六級(jí)的認(rèn)識(shí)，幫助輔導(dǎo)同學(xué)們對(duì)英語四、六級(jí)的日常學(xué)習(xí)，系學(xué)習(xí)部在11月份充分發(fā)揮本部門優(yōu)勢(shì)和特色，以老帶新，讓高年級(jí)優(yōu)秀學(xué)生分享經(jīng)驗(yàn)并輔導(dǎo)新生等多種形式開展四、六級(jí)輔導(dǎo)活動(dòng)。
三、學(xué)風(fēng)工作
我部將于12月與本院其它系的文藝部進(jìn)行學(xué)習(xí)交流活動(dòng)、鼓勵(lì)大一新生繼續(xù)保持高中學(xué)習(xí)生活嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、努力奮進(jìn)的`優(yōu)良作風(fēng)，為大二的進(jìn)一步學(xué)習(xí)夯實(shí)基礎(chǔ)；督促大二同學(xué)努力學(xué)習(xí)，堅(jiān)持良好的學(xué)風(fēng)，為以后的考研、就業(yè)做好準(zhǔn)備，為大一的學(xué)弟、學(xué)妹做好榜樣；對(duì)于大三、大四的高年級(jí)同學(xué)，文藝部組織干事進(jìn)行交流，為大一的同學(xué)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
相信，通過我部上下一心的努力，我部將于12月圓滿完成工作計(jì)劃。
1、堅(jiān)持每周一的檢查與周三的抽查，特別是電費(fèi)超標(biāo)厲害的寢室為重點(diǎn)抽查對(duì)象，每次都向同學(xué)們宣傳安全用電常識(shí)，盡量從根源治理用電安全。
2、這個(gè)月是寢室文化秀的比賽月，我們部門會(huì)配合寢建部，在檢查寢室的時(shí)候幫他們宣傳這個(gè)活動(dòng)，讓同學(xué)們盡量參與進(jìn)來，既能鍛煉大家的能力也會(huì)增進(jìn)室友的感情。另外我們也會(huì)配合宣傳部的工作，搜集資料之類的工作，也會(huì)給自己部門做展板，體現(xiàn)特色，讓更多的人了解我們的工作，歡迎大家監(jiān)督。
3、剛開始的一周我們會(huì)和機(jī)械系的干事一起做事，杜絕亂貼小廣告，維護(hù)校園環(huán)境。
4、我們也會(huì)從不同側(cè)面鍛煉干事的能力，希望她們?cè)诠ぷ髦心苡兴斋@，并且制定干事考核制度，成為評(píng)判她們工作成績(jī)的依據(jù)。
5、最后，我們還會(huì)配合其他部門的工作，她們部門人手不夠的時(shí)候我們也會(huì)調(diào)配干事去幫忙。
十二月也是對(duì)大家來說很緊張的一個(gè)月，有的要自考，有的要英語四六級(jí)考試，還有期末考也接踵而至，所以我們會(huì)合理安排工作與學(xué)習(xí)時(shí)間，盡量讓大家有充沛的時(shí)間準(zhǔn)備考試，以上就是我部門的工作總結(jié)。
1、將元旦晚會(huì)視為重中之重，把電腦商、書店、美容店作為努力的對(duì)象，各成員繼續(xù)細(xì)致分工，各行其事。并要求每人拉到一個(gè)獨(dú)立贊助，部長(zhǎng)與干事分兩組各拉到一個(gè)贊助，部門所有成員合作明確下一學(xué)期努力對(duì)象。
2、協(xié)助其他部門開展系干部戶外活動(dòng)，初步定于十二月初組織系干部到鴻運(yùn)農(nóng)家樂開展活動(dòng)
3、平時(shí)密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，尋找大的贊助商，如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電玩城、咖啡店、酒店、旅行社、健身房、蛋糕房等。搜集他們的資料，整理及建立各商家的資料庫(kù)。
4、優(yōu)化、完善人員內(nèi)部機(jī)制，使部門的每一個(gè)人都能夠有能力有責(zé)任心把部?jī)?nèi)工作做好。并發(fā)掘人才，為部門注入活力。
5、健全部門規(guī)定，對(duì)表現(xiàn)積極、成績(jī)突出的進(jìn)行表?yè)P(yáng)，不積極、沒有工作效力的給予一定的批評(píng)。
6、準(zhǔn)備年終工作評(píng)比材料，并積極配合團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門的工作安排，積極為本系舉辦活動(dòng)。
以上為外聯(lián)部下個(gè)月的工作設(shè)想，在具體實(shí)施過程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信各部門一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
全面實(shí)施素質(zhì)教育,以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),以推進(jìn)課程改革為抓手,加強(qiáng)對(duì)教學(xué)過程的監(jiān)控和管理,堅(jiān)持把課堂教學(xué)作為教研工作的中心,深入研究新課程實(shí)施過程中遇到的新問題、新情況,尋找解決問題的策略,提高教師的專業(yè)水平和課堂教學(xué)的效率,努力促進(jìn)全校教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
二、主要工作與措施
(一)繼續(xù)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,進(jìn)一步促進(jìn)教學(xué)觀念更新。
1、《課程標(biāo)準(zhǔn)》是我們當(dāng)前教學(xué)工作的指導(dǎo)思想,本學(xué)期,教研組將繼續(xù)組織教師進(jìn)行教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí),每位數(shù)學(xué)教師要認(rèn)真研讀《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》,并結(jié)合教學(xué)中的實(shí)際問題有針對(duì)性地學(xué)習(xí)其他學(xué)習(xí)材料中的相關(guān)內(nèi)容。在尋找策略、解決問題的過程中加深對(duì)《標(biāo)準(zhǔn)》的理解和把握。根據(jù)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》所倡導(dǎo)的.教學(xué)理念和教學(xué)策略,幫助教師把握課改精神,不斷更新觀念,改善教育教學(xué)行為。
2、建議教師多讀教育理論專著、讀教育教學(xué)期刊,關(guān)注研究重點(diǎn)、熱點(diǎn)問題,做到有筆記,有心得,并在組內(nèi)進(jìn)行交流。
3、微笑是一種美、是一種和諧、是一種魅力、是一種語言、是一種感情的表露,它可以對(duì)服務(wù)對(duì)象有一種感染力,接受服務(wù)的對(duì)象,可以感受到你對(duì)他的尊重。教師的微笑可以使學(xué)生感到親切、溫暖、安慰和愉悅。微笑教學(xué),可以使數(shù)學(xué)課堂充滿活力,可以把干巴巴的課堂變得溫暖。本學(xué)期,我們將嘗試將微笑呈現(xiàn)于日常工作中,將微笑帶入課堂,以此來提升教師親和力,提高教學(xué)效率。
(二)扎實(shí)開展教研活動(dòng),努力提高教研效率。
1、根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃,制定切實(shí)有效的教研計(jì)劃,落實(shí)教學(xué)常規(guī)和教研組工作。
2、每次教研活動(dòng)要求全體教研組成員準(zhǔn)時(shí)參加,不無故缺席,并做好詳細(xì)記錄。
3、根據(jù)本校的研究課題和不同教師的個(gè)性需求,我們將采用靈活多樣的教研活動(dòng)方式,如講學(xué)式、閑談式等,在加強(qiáng)教研組的建設(shè)的同時(shí),把集體學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合、專題學(xué)習(xí)與問題探討相結(jié)合、經(jīng)驗(yàn)交流與教學(xué)反思相結(jié)合,提高理論學(xué)習(xí)的針對(duì)性與實(shí)效性。
4、結(jié)合我校本學(xué)期的校本培訓(xùn),圍繞課題研究與資源學(xué)習(xí),我們將把每次教研活動(dòng)都提前作好準(zhǔn)備,提前確定中心發(fā)言人及主題,以提高教師參與活動(dòng)的積極性、主動(dòng)性,并要求教師認(rèn)真準(zhǔn)備、積極發(fā)言,切實(shí)提高教學(xué)效率,繼續(xù)深化我校數(shù)學(xué)教研之風(fēng)。
5、根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃,安排好聽課、評(píng)課活動(dòng)。(每位老師一學(xué)期聽課、評(píng)課達(dá)到12節(jié)以上。)組織全體組員對(duì)隨堂課進(jìn)行聽課、說評(píng)、評(píng)課、反思活動(dòng)。說課者說課要突出設(shè)計(jì)意圖和匠心獨(dú)運(yùn)的教學(xué)環(huán)節(jié);評(píng)課者要圍繞研究主題談?wù)嬷埔?以此來提高教師的課堂教學(xué),促使每位教師的教學(xué)理念和教學(xué)技能得到更新與提高。
6、鼓勵(lì)本組教師多參加校內(nèi)外的教學(xué)教研活動(dòng)和教師間的學(xué)習(xí),做好學(xué)習(xí)筆記和聽課筆記。通過教研活動(dòng)促進(jìn)教師的反思,促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
7、本著以“在借鑒中成長(zhǎng),在探索中提高,在發(fā)展中完善”的學(xué)習(xí)方針,讓青年教師主動(dòng)向骨干教師和老教師請(qǐng)教,要多問、多聽、多看,寫好記錄及反思,學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)方法和管理經(jīng)驗(yàn)及師德品質(zhì),促進(jìn)青年教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
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