工作計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
我公司具體從事的是小型汽車(chē)輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷(xiāo)售部門(mén)是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門(mén)。本年度，我部門(mén)將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷(xiāo)售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的利益。現(xiàn)將我部門(mén)本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車(chē)的數(shù)量也越來(lái)越多，汽車(chē)輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對(duì)這一情況，我部門(mén)要積極樹(shù)立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對(duì)性銷(xiāo)售，擴(kuò)大銷(xiāo)售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹(shù)品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)：
本年度，我部門(mén)的總體銷(xiāo)售目標(biāo)金額為450萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為**萬(wàn)元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門(mén)平均每月要完成**萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
三、具體措施：
（一）加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
本年度，我部門(mén)將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷(xiāo)售管理制度，并且要求各個(gè)銷(xiāo)售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。
�。ǘ⿲�(shí)行考核制度，增加員工積極性：
本年度，我部門(mén)會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。一是在具體過(guò)程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)分配到各個(gè)銷(xiāo)售人員，并且將各個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫(xiě)銷(xiāo)售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評(píng)鑒。
（三）加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：
本年度，我部門(mén)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本部門(mén)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會(huì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、銷(xiāo)售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門(mén)整體銷(xiāo)售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗?品牌較多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌，做到心中有數(shù)。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：
人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門(mén)將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓，我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強(qiáng)每個(gè)銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
�。ㄎ澹└鶕�(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷(xiāo)售策略：
本年度，我部門(mén)會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷(xiāo)售淡季，部門(mén)將會(huì)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，以吸引更多新客戶(hù)，擴(kuò)大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合部門(mén)實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以我校申報(bào)省一級(jí)達(dá)標(biāo)校創(chuàng)建和校園主題文化建設(shè)為目標(biāo)，堅(jiān)持以人為本，科學(xué)發(fā)展的理念，大力加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，廣泛開(kāi)展教育教學(xué)研究，提高物理教學(xué)課堂有效性，努力創(chuàng)建儒雅校園，打造魅力教師，培養(yǎng)智慧學(xué)生，形成“教研興校，質(zhì)量求存”的意識(shí)與風(fēng)氣，全面提高全組教學(xué)教研水平，為創(chuàng)建一級(jí)達(dá)標(biāo)校完成各項(xiàng)工作。
二、本學(xué)期工作計(jì)劃與措施
（一）規(guī)劃好教研組工作
1、開(kāi)好第一次教研組工作會(huì)議，讓本組所以教師明確本學(xué)期工作目標(biāo)及必需完成的任務(wù)，把學(xué)校布置的工作分配到各備課組，落實(shí)到人。
2、安排好本學(xué)期各項(xiàng)工作任務(wù)的具體時(shí)間進(jìn)度（物理組工作進(jìn)度附后），要求各備課組按進(jìn)度完成相應(yīng)工作目標(biāo)。
3、共同討論，制定本組本學(xué)期工作的目標(biāo)及計(jì)劃。
（二）本學(xué)期主要工作及安排
1、各備課組安排好教學(xué)進(jìn)度，備課組應(yīng)按本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，制訂教學(xué)計(jì)劃，并嚴(yán)格按教務(wù)處規(guī)定的統(tǒng)一進(jìn)度教學(xué)，教研組長(zhǎng)和備課組長(zhǎng)對(duì)此要定期進(jìn)行檢查，以保證計(jì)劃的順利實(shí)施，教務(wù)處也將定期或不定期檢查各學(xué)科教學(xué)進(jìn)度及執(zhí)行情況。加強(qiáng)集體備課力度，實(shí)現(xiàn)資源共享。以備課組為單位，開(kāi)展對(duì)教材設(shè)計(jì)研究，主備人提出主要教學(xué)思路，其它教師補(bǔ)充完善，在此基礎(chǔ)上編制備課組統(tǒng)一使用的教案（含課件）。每次集備活動(dòng)均要有所記錄，學(xué)期結(jié)束后，要做好工作總結(jié)以及各種資料的收集整理。
2、教研組認(rèn)真制訂教
研組工作計(jì)劃，及時(shí)填寫(xiě)，內(nèi)容豐富，形式多樣（理論學(xué)習(xí)、教學(xué)研討、課題研究、校本課程研討、期中期末命題質(zhì)量分析、公開(kāi)課評(píng)課、觀摩教學(xué)講座、教學(xué)反思交流等），發(fā)揮教師智慧，制定有特色的教研工作計(jì)劃，開(kāi)展有特色的教研教改活動(dòng)，期末認(rèn)真撰寫(xiě)教研組工作總結(jié)。收集教研組各項(xiàng)工作資料、相片等。
3、各位教師上報(bào)本學(xué)期公開(kāi)課課題、時(shí)間、班級(jí)，第八周高三一位教師到二中開(kāi)公開(kāi)課或講座，第九周初三、高二、高三各一位教師開(kāi)縣級(jí)觀摩課，其他教師各開(kāi)一節(jié)公開(kāi)課。加強(qiáng)聽(tīng)課評(píng)議制度，努力提升教師自身的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)成“復(fù)合型”教師。聽(tīng)課要做好記錄，評(píng)議課要有的`放矢。提高自己的評(píng)課能力。
4、做好對(duì)校本課程開(kāi)發(fā)和綜合性實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施的部署，高一備課組將校本教材開(kāi)發(fā)計(jì)劃（校本教材名稱(chēng)、教材大概內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、開(kāi)發(fā)進(jìn)度）交教研組長(zhǎng)。其中高一完成“光澤小水電的開(kāi)發(fā)”校本教材開(kāi)發(fā)。
5、做好課題研究，促課堂教學(xué)改革，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)課題研究的策略與方法，做好過(guò)程性資料（音像、數(shù)據(jù)、照片等）的搜集，每學(xué)期要有階段性總結(jié)，學(xué)期結(jié)束有中期評(píng)估報(bào)告，爭(zhēng)取課題結(jié)題時(shí)能取得一定的成果。高二完成“高中物理競(jìng)賽培訓(xùn)”課題研究。做好課題的開(kāi)題報(bào)告，研究性過(guò)程材料。
6、完善研究性學(xué)習(xí)課程計(jì)劃。在學(xué)生申報(bào)基礎(chǔ)上，各學(xué)科備課組再進(jìn)行精選，確定有價(jià)值的研究指導(dǎo)課題，指導(dǎo)教師要突出對(duì)課題過(guò)程性的指導(dǎo)及結(jié)題指導(dǎo)，并按規(guī)定撰寫(xiě)相關(guān)研學(xué)教案，高一高二每位教師至少指導(dǎo)一個(gè)研究性學(xué)習(xí)課題。
7、制定教師個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)教研過(guò)程性的評(píng)價(jià)，要求每位教師按要求填寫(xiě)好《教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展手冊(cè)》，學(xué)期初制定好教學(xué)計(jì)劃與進(jìn)度，期中、學(xué)期結(jié)束后要求每位教師認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提出整改措施，并要求教師結(jié)合教學(xué)課例撰寫(xiě)教學(xué)反思一篇，撰寫(xiě)教學(xué)論文一篇。鼓勵(lì)教師在學(xué)術(shù)刊物發(fā)表高水平論文或參加省市級(jí)論文匯編，參加各級(jí)各類(lèi)教學(xué)技能競(jìng)賽，提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
8、積極開(kāi)展第二課堂，認(rèn)真組織興趣小組、優(yōu)生及待轉(zhuǎn)化生輔導(dǎo)。開(kāi)展“三小制作”作品展。加強(qiáng)學(xué)科競(jìng)賽的輔導(dǎo)，高二備課組做好高中物理競(jìng)賽輔導(dǎo)，要求制定輔導(dǎo)計(jì)劃、安排輔導(dǎo)時(shí)間、完成競(jìng)賽報(bào)名，力爭(zhēng)競(jìng)賽取得較大突破。
9、完成學(xué)校論文匯編工作，每個(gè)教師交一篇教學(xué)論文。參加教研室校級(jí)論文匯編。
工作計(jì)劃 篇3
為了全面貫徹落實(shí)學(xué)校體育工作計(jì)劃，培養(yǎng)學(xué)生良好的體育鍛煉習(xí)慣，有針對(duì)性地提高學(xué)生身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平，展現(xiàn)其精神風(fēng)貌，弘揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，展示科苑師生的精神風(fēng)貌，張樹(shù)小學(xué)定于20xx年舉辦張樹(shù)小學(xué)春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。為辦好此次運(yùn)動(dòng)會(huì)，現(xiàn)提出如下實(shí)施方案：
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持健康第一的.指導(dǎo)思想，深入貫徹《全民健身計(jì)劃綱要》和為科苑增光計(jì)劃，以增強(qiáng)人民體質(zhì)，不斷提高全校師生的體育意識(shí)和參與意識(shí)，發(fā)掘和培養(yǎng)體育后備人才，提高競(jìng)技體育水平為宗旨。通過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì)帶動(dòng)學(xué)生主動(dòng)鍛煉，提高整體素質(zhì)。運(yùn)動(dòng)會(huì)采用田徑單項(xiàng)比賽，分班計(jì)分，參賽項(xiàng)目豐富多彩，讓每一個(gè)學(xué)生均有自己所喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，讓每一個(gè)有專(zhuān)長(zhǎng)的學(xué)生來(lái)展示自己的風(fēng)采，讓每一個(gè)學(xué)生都能感受到運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)！
二、時(shí)間：20xx年5月20日——20xx年5月21日
三、地點(diǎn)：操場(chǎng)，籃球場(chǎng)
四、競(jìng)賽項(xiàng)目：
學(xué)生項(xiàng)目60m 100m 200m 400m 800m 跳遠(yuǎn) 立定跳遠(yuǎn) 迎面接力 4x100接力
注：（一、二年級(jí)只參加立定跳遠(yuǎn)和迎面接力）
參賽方法 學(xué)生項(xiàng)目（3--5） 每項(xiàng)限報(bào)兩人，一人限報(bào)兩項(xiàng)，每班限報(bào)14人。 （1-2）立定跳遠(yuǎn)男女各4人，迎面接力學(xué)生5人，
參賽方法:以班級(jí)為單位，每位教師限報(bào)兩項(xiàng)，每個(gè)項(xiàng)目限報(bào)兩人，獎(jiǎng)前六名，不足六人減一錄取。團(tuán)體獎(jiǎng)前三名。（男教師做好裁判工作）
計(jì)分方法 學(xué)生項(xiàng)目按 7 5 4 3 2 1 積分。
五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
團(tuán)體 、單項(xiàng)各獎(jiǎng)前三名，
六、裁判：
除班主任外的所有教師
要求：有責(zé)任心，公正公平
注：比賽具體時(shí)間由學(xué)校統(tǒng)一安排,（3-5）各班班主任務(wù)必在16日下午放學(xué)前天好報(bào)名單。
八、比賽時(shí)間 5月20日下午 2：30---5：30 教師項(xiàng)目 5月21日上午8：00---11：30 學(xué)生項(xiàng)目
5月21日下午2：00---5：30 學(xué)生項(xiàng)目
九、如有變動(dòng)，將及時(shí)通知班主任。
工作計(jì)劃 篇4
上半年，我支行營(yíng)業(yè)部在縣支行聶行長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體人員的共同努力，認(rèn)真貫徹年初市分行李行長(zhǎng)會(huì)議精神，圍繞工作重點(diǎn)，突出理性發(fā)展，持續(xù)抓好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，全面夯實(shí)基礎(chǔ)管理，下大力氣防范案件風(fēng)險(xiǎn)，努力提高客戶(hù)質(zhì)量，在業(yè)務(wù)發(fā)展、綜合管理等方面實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的目標(biāo)。
一、上半年工作情況
20xx年上半年，營(yíng)業(yè)部累計(jì)完成儲(chǔ)蓄余額為2200萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的88%，代理保險(xiǎn)完成168萬(wàn)元，理財(cái)完成374萬(wàn)元；加辦短信529戶(hù)。
我支行營(yíng)業(yè)部在上半年堅(jiān)持一貫的發(fā)展理念‘以服務(wù)贏得客戶(hù)，以產(chǎn)品贏得客戶(hù)’。在上半年的時(shí)候我支行營(yíng)業(yè)部發(fā)展理財(cái)產(chǎn)品374萬(wàn)元，雖然產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的效果，但在不久的將來(lái)、就會(huì)出現(xiàn)效果。因?yàn)樵蹅兊漠a(chǎn)品都不到期。記得特別清楚有一位年齡稍大的用戶(hù)，已經(jīng)退休，每天沒(méi)事就來(lái)我們營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)悠一圈，詢(xún)問(wèn)我們的理財(cái)產(chǎn)品，我就給他對(duì)比我行的理財(cái)產(chǎn)品和建行、工行的利率差別，建行、工行也有同樣的理財(cái)，但是他們半年期的利率只有4%，而我們的同期產(chǎn)品確是4.5%，用戶(hù)最終把建行的10萬(wàn)元定期存款轉(zhuǎn)存我行，辦的是財(cái)富十三期理財(cái)產(chǎn)品。辦完業(yè)務(wù)之后，用戶(hù)給我說(shuō)，先看看你們的產(chǎn)品怎么樣，如果確實(shí)能達(dá)到預(yù)期收益，我還有20萬(wàn)在建行，全給你存過(guò)來(lái)。這時(shí)我才切切實(shí)實(shí)的感受到，以產(chǎn)品贏得客戶(hù)這句話(huà)。這樣的例子舉不勝舉，我們374萬(wàn)的理財(cái)，只有十七萬(wàn)是我行的原來(lái)存款，其余的全是建行，農(nóng)行的……針對(duì)好的產(chǎn)品，更應(yīng)該有好的服務(wù)。如果服務(wù)態(tài)度不好的'情況，你再好的產(chǎn)品用戶(hù)也不愿來(lái)你這辦理業(yè)務(wù)，所以我對(duì)柜員的服務(wù)要求特別嚴(yán)格，不管任何一位柜員如果出現(xiàn)有理由服務(wù)投訴、我們網(wǎng)點(diǎn)不但加倍處罰，更是一票否決制。
二、下半年工作計(jì)劃
我們曲沃營(yíng)業(yè)部下半年宣導(dǎo)的主題是《一個(gè)中心三個(gè)依托》。
一個(gè)中心是以安全為中心：
隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求，如前段時(shí)間湖北孝感的一位綜合柜員攜款潛逃一案，就給了我們很好的警示，從中我就在反思我們那里還有漏洞使犯罪分子有可乘之機(jī)，為什么他一個(gè)綜合柜員就可以獨(dú)自進(jìn)入營(yíng)業(yè)室，為此
1、嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一員一號(hào)，一人一密，不得隨意泄露自己的密碼，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，嚴(yán)格執(zhí)行三級(jí)權(quán)限制度。
3、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕事故發(fā)生。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
三個(gè)依托：
�。ㄒ唬┮劳欣碡�(cái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
20xx年下半年依托我行推出的各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品，利率優(yōu)勢(shì)于其他行的理財(cái)產(chǎn)品，利用產(chǎn)品到期后確實(shí)能達(dá)到預(yù)期收益率這一現(xiàn)象，大力推薦、宣傳給客戶(hù)，吸引客戶(hù)到我網(wǎng)點(diǎn)辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
（二）依托營(yíng)銷(xiāo)提高發(fā)展速度
20xx年上半年支行營(yíng)業(yè)部?jī)?chǔ)蓄余額凈增2200萬(wàn)元，其他各項(xiàng)指標(biāo)均順利完成，但在20xx年下半年我從七月一日開(kāi)始對(duì)全體員工就緊抓不懈，，因?yàn)槲疑钌畹闹乐挥邪l(fā)展才能存活，只有發(fā)展才有出路，在20xx年下半年我支行營(yíng)業(yè)部是只看市場(chǎng)，不看計(jì)劃，全力以赴創(chuàng)造輝煌。
�。ㄈ┮劳蟹⻊�(wù)提高中端客戶(hù)的數(shù)量
客戶(hù)是我們的生存之源，做為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)，我行一直提倡的首問(wèn)責(zé)任制、滿(mǎn)時(shí)點(diǎn)服務(wù)、站立服務(wù)、四聲服務(wù)、我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。最主要的業(yè)務(wù)發(fā)展理念還是，早動(dòng)手，早受益，吸取上半年的工作經(jīng)驗(yàn)在其他行松懈的時(shí)候，我們積極的營(yíng)銷(xiāo)，等他們到月底，季度末的時(shí)候，咱們已經(jīng)穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，只要維護(hù)好現(xiàn)有的客戶(hù)就好了。不去跟他們搶蛋糕，那樣只會(huì)又費(fèi)錢(qián)又費(fèi)力。在過(guò)去的半年時(shí)間里，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全行員工支持與配合下，曲沃營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶(hù)的認(rèn)可，優(yōu)勢(shì)于其他郵政網(wǎng)點(diǎn)，提升曲沃營(yíng)業(yè)部在客戶(hù)心中的形象。
以上，是我對(duì)20xx年下半年的工作計(jì)劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx下半年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為企業(yè)贏取更多利潤(rùn)，樹(shù)立企業(yè)在客戶(hù)心目中光輝形象。
工作計(jì)劃 篇5
一、搞好協(xié)會(huì)會(huì)員的培訓(xùn)
為了適應(yīng)新形勢(shì)下的計(jì)生工作需要和更新各村計(jì)生干部的思想觀念，有組織的開(kāi)展計(jì)生專(zhuān)干和協(xié)會(huì)會(huì)員的培訓(xùn)工作，提高他們的法規(guī)政策知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。
二、完善計(jì)劃生育協(xié)會(huì)的組織機(jī)構(gòu)
計(jì)生協(xié)會(huì)是一個(gè)合法的群眾性組織，各協(xié)會(huì)要在村支部的領(lǐng)導(dǎo)下，搞好協(xié)會(huì)班子的建設(shè)，并按照“便于組織、方便活動(dòng)”的要求劃分會(huì)員小組，以便于開(kāi)展之有效的協(xié)會(huì)工作。
三、開(kāi)展形式多樣的協(xié)會(huì)活動(dòng)，強(qiáng)化協(xié)會(huì)服務(wù)意識(shí)
1、利用各種機(jī)會(huì)宣傳計(jì)劃生育的.方針政策，科學(xué)的婚育觀念。
2、利用元旦、春節(jié)、科技宣傳日、協(xié)會(huì)活動(dòng)月開(kāi)展豐富多彩的群眾參與性強(qiáng)的活動(dòng)，利用“會(huì)員之家”傳播科學(xué)知識(shí)，倡導(dǎo)健康、文明的生活方式和婚育新風(fēng)尚，擴(kuò)大計(jì)生工作影響力。
3、力爭(zhēng)每個(gè)月開(kāi)展協(xié)會(huì)活動(dòng)兩次
4、建立“便于組織、方便活動(dòng)”的會(huì)員小組及可行的會(huì)員聯(lián)系制度，發(fā)揮中心戶(hù)帶頭作用，增強(qiáng)協(xié)會(huì)的輻射功能和服務(wù)能力。
5、協(xié)助開(kāi)展計(jì)生“三結(jié)合”工作，幫助計(jì)生勞弱戶(hù)助耕工作，使他們盡早脫貧致富。
6、利用會(huì)員廣泛的群眾優(yōu)勢(shì)，努力搞好計(jì)劃生育宣傳工作，積極動(dòng)員育齡婦女接受“三查一治”服務(wù)。
計(jì)劃生育協(xié)會(huì)是依據(jù)國(guó)有法律法規(guī)成立，經(jīng)地民政部門(mén)注冊(cè)的人口與計(jì)劃生育群眾團(tuán)體，它是依靠群眾、組織群眾、實(shí)行群眾的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的一個(gè)組織。
工作計(jì)劃 篇6
20xx年我縣人口計(jì)生工按照“扎實(shí)強(qiáng)基礎(chǔ)全面促發(fā)展綜合上水平”的思路圍繞穩(wěn)定低生育水平目標(biāo)不斷建立和完善以“誠(chéng)信計(jì)生”為重點(diǎn)的“八大計(jì)生”工機(jī)制強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任嚴(yán)格組織保障加強(qiáng)部門(mén)配合抓重點(diǎn)、克難點(diǎn)、顯亮點(diǎn)較好完成了全年各項(xiàng)工任務(wù)。20xx年10月至20xx年9月全縣出生嬰兒4923人人口出生率為11.9‰其中在政策內(nèi)出生4248人符合政策生育率為86.29%出生嬰兒性別比為107.55。在今年全市計(jì)生工半年考核中我縣排名第三�，F(xiàn)將一年來(lái)的工情況總結(jié)如下。
一、抓組織領(lǐng)導(dǎo)增強(qiáng)保障力度
縣委、縣政府始終把人口和計(jì)劃生育工擺上重要議事日程進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)人口和計(jì)劃生育工的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)保障方面20xx年10月至今專(zhuān)題召開(kāi)3次常委會(huì)和政府常務(wù)會(huì)著力研究和解決人口計(jì)生工的實(shí)際困難；先后6次召開(kāi)高規(guī)格全縣性會(huì)議安排部署階段性計(jì)劃生育工；20xx年10月縣委、縣政府分別明確由專(zhuān)職副書(shū)記、一名縣委常委和一名副縣長(zhǎng)分管計(jì)生工。工保障方面一是強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障。按照省里建立穩(wěn)定增長(zhǎng)的計(jì)劃生育財(cái)政投入保障機(jī)制要求計(jì)劃生育工經(jīng)費(fèi)納入了公共財(cái)政管確保了法定獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策、計(jì)劃生育工人員報(bào)酬、避孕節(jié)育技術(shù)服務(wù)基本項(xiàng)目等各項(xiàng)計(jì)生工經(jīng)費(fèi)及時(shí)撥付到位。在財(cái)政相當(dāng)緊張的情況下嚴(yán)格按照國(guó)家8.61元的標(biāo)準(zhǔn)年度計(jì)生經(jīng)費(fèi)496萬(wàn)元全部列入縣財(cái)政預(yù)算。并新增投入51萬(wàn)元用于開(kāi)展利益導(dǎo)向、建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生中心服務(wù)所國(guó)債項(xiàng)目、“兩非”治和流動(dòng)人口全省“一盤(pán)棋”等工。
二是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。20xx年10月公開(kāi)招錄了13名人口計(jì)生工人員其中充實(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)11人基層人口計(jì)生隊(duì)伍力量得到增強(qiáng)。今年6月縣委常委會(huì)議專(zhuān)題討論通過(guò)了選拔任用優(yōu)秀人口計(jì)生工人員的工制度有力保障了人口計(jì)生系統(tǒng)科學(xué)、規(guī)范的選人用人機(jī)制。
三是強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。年初縣委、縣政府17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、16個(gè)綜治部門(mén)、81個(gè)機(jī)關(guān)單位分別簽訂了目標(biāo)管責(zé)任書(shū)明確了各單位的具體責(zé)任有效地增強(qiáng)了全縣各級(jí)各部門(mén)參計(jì)生管的責(zé)任意識(shí)和實(shí)際效果。
通過(guò)建立經(jīng)�；�、規(guī)范化、制度化的層級(jí)動(dòng)態(tài)管和橫向聯(lián)動(dòng)管責(zé)任制調(diào)控有力、管有效、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的人口和計(jì)劃生育工新局面進(jìn)一步形成。例如在嚴(yán)格考核、兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲方面通過(guò)對(duì)1個(gè)縣直單位和1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施“重點(diǎn)管”有效遏制了弄虛假、風(fēng)不實(shí)的不良風(fēng)氣�？h級(jí)領(lǐng)導(dǎo)計(jì)生聯(lián)點(diǎn)責(zé)任制和縣直單位計(jì)生聯(lián)點(diǎn)責(zé)任制繼續(xù)實(shí)施41位縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、85個(gè)縣直單位分別掛聯(lián)到17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣四大家主要領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)到基層調(diào)研、指導(dǎo)、督促工聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)的后盾單位共計(jì)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)解決計(jì)生工經(jīng)費(fèi)10余萬(wàn)元幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)解決了一些重大問(wèn)題。
二、抓基層基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)重心下移
全縣各級(jí)各部門(mén)認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任不斷完善和健全責(zé)任機(jī)制有力推進(jìn)了計(jì)劃生育工重心向農(nóng)村下移。
一是切實(shí)加強(qiáng)基層組織陣地建設(shè)。通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)、村、組計(jì)生隊(duì)伍的調(diào)、培訓(xùn)以及村級(jí)換屆三級(jí)工網(wǎng)絡(luò)得到完善工力量不斷增強(qiáng)。村專(zhuān)干工資待遇和村協(xié)會(huì)專(zhuān)職副會(huì)長(zhǎng)的年報(bào)酬全面落實(shí)。4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心服務(wù)所列入國(guó)債項(xiàng)目建設(shè)128個(gè)村實(shí)現(xiàn)婚育新風(fēng)宣傳陣地外移村級(jí)陣地建設(shè)明顯改善。
二是大力開(kāi)展中宣傳服務(wù)活動(dòng)。通過(guò)采取“經(jīng)常性督查”、“定期調(diào)度”、“打假治水”等措施扎實(shí)開(kāi)展冬、春中宣傳服務(wù)活動(dòng)。冬季活動(dòng)完成“四術(shù)”1373例占任務(wù)的1xx%在全市結(jié)帳評(píng)比中排名第二；春季中服務(wù)完成“四術(shù)”2154例占任務(wù)的108.1%。
三是扎實(shí)開(kāi)展“七項(xiàng)清”活動(dòng)。認(rèn)真開(kāi)展了對(duì)育齡婦女、人口出生、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征等方面的清工切實(shí)澄清工底子。針對(duì)清查出來(lái)的問(wèn)題縣鄉(xiāng)兩級(jí)及時(shí)進(jìn)行了改補(bǔ)錄、補(bǔ)報(bào)和更正各種數(shù)據(jù)規(guī)范執(zhí)法程序和檔案資料。
四是加強(qiáng)工督導(dǎo)和重點(diǎn)幫扶。針對(duì)基層基礎(chǔ)工薄弱的現(xiàn)狀我們采取了切實(shí)可行的措施如對(duì)店門(mén)、永和等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的后進(jìn)村組進(jìn)行了重點(diǎn)解剖和調(diào)查推動(dòng)后進(jìn)發(fā)展。
三、抓綜合治增強(qiáng)工合力
一是大力加強(qiáng)流動(dòng)人口服務(wù)管。各單位嚴(yán)格按照要求建檔造冊(cè)將流入人口納入本地常住人口范圍同宣傳、同管、同服務(wù)依法向流動(dòng)人口免費(fèi)提供基本的計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)。如建設(shè)局對(duì)8個(gè)工地的流入人口、商務(wù)局對(duì)開(kāi)云市場(chǎng)內(nèi)的流動(dòng)商戶(hù)、房產(chǎn)局對(duì)下屬房產(chǎn)和門(mén)面的流入人口都進(jìn)行了全面清。流出人口管方面各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)部門(mén)及時(shí)向現(xiàn)居住地人口計(jì)生部門(mén)通報(bào)信息定期居住地人口計(jì)生部門(mén)聯(lián)系確保全程掌握情況共同解決問(wèn)題。二是加強(qiáng)綜合治出生性別比偏高工。
一方面衛(wèi)生、公安、計(jì)生、醫(yī)療等部門(mén)密切配合認(rèn)真開(kāi)展住院分娩登記管和妊娠十四周以上B超檢查身份登記試點(diǎn)工。各試點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)均按要求查驗(yàn)登記身份證明及時(shí)報(bào)送各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息。根據(jù)反饋的信息計(jì)生部門(mén)及時(shí)落實(shí)了16名政策外懷孕對(duì)象的相關(guān)措施及時(shí)將11名不屬本轄區(qū)管的孕婦和出生人口信息告知其戶(hù)籍所在地縣級(jí)計(jì)生部門(mén)。同時(shí)對(duì)政策內(nèi)懷孕對(duì)象的孕情管和服務(wù)進(jìn)一步跟進(jìn)有效防止了“兩非”行為發(fā)生。
另一方面大力開(kāi)展“兩非”中治行動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)真落實(shí)孕情跟蹤監(jiān)測(cè)制度積極提供“兩非”線(xiàn)索并由縣委、縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)重點(diǎn)調(diào)查和中突擊共破獲4例典型案例3例一般案例。
三是全力推進(jìn)政策兼容。各綜治部門(mén)積極探索合資源打造共同推動(dòng)人口計(jì)生事業(yè)發(fā)展的工格局計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制進(jìn)一步健全和完善。如水利局在實(shí)施農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目建設(shè)中對(duì)254戶(hù)計(jì)生家庭給予了優(yōu)先照顧受惠人口達(dá)1200多人；農(nóng)業(yè)局在實(shí)施鄉(xiāng)村清潔示范工程建設(shè)中對(duì)7戶(hù)計(jì)生家庭給予了優(yōu)先解決；農(nóng)機(jī)局為157戶(hù)計(jì)生家庭優(yōu)惠農(nóng)機(jī)具購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼總金額達(dá)4.7萬(wàn)多元；林業(yè)局在實(shí)施林權(quán)改革和發(fā)證過(guò)程中規(guī)定對(duì)計(jì)劃生育家庭減免工本費(fèi)；能源生態(tài)局制定了對(duì)計(jì)劃生育家庭優(yōu)先幫扶救助方案為39戶(hù)計(jì)生家庭給予優(yōu)先解決沼氣池建設(shè)補(bǔ)助、太陽(yáng)能熱水器建設(shè)補(bǔ)助金額達(dá)4.18萬(wàn)元；民政部門(mén)為295戶(hù)農(nóng)村獨(dú)生子女戶(hù)、兩女戶(hù)家庭優(yōu)先解決了“低保”；教育部門(mén)在落實(shí)農(nóng)村寄宿生住宿補(bǔ)助時(shí)對(duì)557名屬貧困獨(dú)生子女或兩女戶(hù)家庭的學(xué)齡兒童給予了優(yōu)先解決金額達(dá)17萬(wàn)元。
四、抓利益導(dǎo)向完善導(dǎo)向機(jī)制
一是建立了“生育關(guān)懷基金”。我縣“生育關(guān)懷基金”于20xx年5月建立專(zhuān)項(xiàng)用于5種符合條件的計(jì)生困難家庭的救濟(jì)和扶助資金來(lái)源于縣財(cái)政投入和社會(huì)募。第一期縣財(cái)政安排了啟動(dòng)資金5萬(wàn)元之后每年按照全縣社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征總額的2%的提取比率予以充實(shí)。
二是扎實(shí)開(kāi)展生育關(guān)懷行動(dòng)。去年年底調(diào)劑近20萬(wàn)元社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)開(kāi)展“送保險(xiǎn)送溫暖”活動(dòng)為6700戶(hù)計(jì)劃生育家庭免費(fèi)贈(zèng)送一份意外傷害保險(xiǎn)；從“生育關(guān)懷基金”中支出1.4萬(wàn)元資金對(duì)62戶(hù)困難計(jì)生家庭進(jìn)行扶助和慰問(wèn)。今年“5.29”活動(dòng)期間組織開(kāi)展了“生育關(guān)懷進(jìn)社區(qū)”系列活動(dòng)對(duì)105戶(hù)城區(qū)困難下崗職工和城鎮(zhèn)居民的獨(dú)生子女家庭進(jìn)行了慰問(wèn)和幫扶。三是積極抓好為民辦實(shí)事工。
一方面加強(qiáng)出生缺陷干預(yù)。截至9月1日縣計(jì)生服務(wù)站已對(duì)49個(gè)對(duì)象進(jìn)行了出生缺陷干預(yù)檢測(cè)。另一方面加強(qiáng)計(jì)生“兩扶”工。經(jīng)過(guò)縣鄉(xiāng)村三級(jí)層層把關(guān)20xx年全縣確認(rèn)新增獎(jiǎng)扶對(duì)象323人特扶對(duì)象5人。待上級(jí)資金到位后即可發(fā)放到位。
五、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量
一是抓好計(jì)生服務(wù)陣地建設(shè)。萱洲、東湖兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生中心服務(wù)所國(guó)債建設(shè)項(xiàng)目按時(shí)推進(jìn)萱洲所已完工并投入使用東湖所已基本完工。二是積極開(kāi)展婦科病免費(fèi)普查活動(dòng)。今年對(duì)全縣育齡婦女進(jìn)行了一次免費(fèi)婦科病普查對(duì)家庭困難的育齡婦女予以免費(fèi)治療。目前已完成20743人次的.查治工普查率24%免費(fèi)查治人數(shù)778人免費(fèi)查治率6%。三是著力提升技術(shù)服務(wù)水平。嚴(yán)格實(shí)行技術(shù)資格準(zhǔn)入制度加強(qiáng)服務(wù)人員培訓(xùn)力度規(guī)范了服務(wù)程序和服務(wù)行為有效提高了計(jì)生服務(wù)水平。
六、狠抓當(dāng)前強(qiáng)力推進(jìn)流動(dòng)人口服務(wù)管“一盤(pán)棋”
一是認(rèn)真宣傳貫徹《流動(dòng)人口計(jì)劃生育工條例》�？h人口計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組組織宣傳、廣電、司法、計(jì)生等相關(guān)部門(mén)制定了具體的宣傳規(guī)劃。分管副縣長(zhǎng)發(fā)表了電視講話(huà)計(jì)生部門(mén)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展了多種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)學(xué)習(xí)宣傳《條例》的氛圍濃厚。二是扎實(shí)開(kāi)展全員人口信息采錄入工。第一是領(lǐng)導(dǎo)重視縣鄉(xiāng)兩級(jí)召開(kāi)了動(dòng)員會(huì)議明確黨政一把手是本次信息采錄工的第一責(zé)任人。第二是保障有力縣財(cái)政安排了25萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)工經(jīng)費(fèi)用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)配置電腦。第三是全員參所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)工人員和村干部都投入到信息采工。第四是獎(jiǎng)懲嚴(yán)明各鄉(xiāng)鎮(zhèn)投入了一定資金對(duì)工任務(wù)進(jìn)行績(jī)效考核。第五是指導(dǎo)有力縣人口計(jì)生局在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)的同時(shí)還明確專(zhuān)人用電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)臨時(shí)遇到的難題進(jìn)行解答確保信息采的規(guī)范、統(tǒng)一。
我們清醒地認(rèn)識(shí)當(dāng)前我縣人口計(jì)生工還面臨不少問(wèn)題：一是群眾受多子多福、養(yǎng)兒防老等觀念影響婚育觀念仍然較為落后；二是流動(dòng)人口計(jì)生管難度仍然很大違法生育案例較多特別是企業(yè)下崗職工違法生育現(xiàn)象有所增多且難以查處；三是基層基礎(chǔ)工仍然薄弱計(jì)生村(居)民自治質(zhì)量不高鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組之間發(fā)展不均衡個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)、個(gè)別村計(jì)生工時(shí)好時(shí)壞極不穩(wěn)定波動(dòng)很大；四是出生性別比相對(duì)偏高打擊“兩非”行為任務(wù)比較艱巨；等等。
下一階段我縣將緊緊圍繞穩(wěn)定低生育的中心任務(wù)再鼓干勁再上措施不斷鞏固計(jì)生工發(fā)展的良好勢(shì)頭和工成果。一是進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)生政策宣傳教育做大做強(qiáng)利益導(dǎo)向切實(shí)提高群眾實(shí)行計(jì)劃生育的自覺(jué)性；二是進(jìn)一步夯實(shí)基層基礎(chǔ)工從嚴(yán)打假治水杜絕虛報(bào)、瞞報(bào)、挪報(bào)、錯(cuò)報(bào)行為加強(qiáng)平時(shí)工督導(dǎo)和經(jīng)常性工切實(shí)幫助后進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村組改進(jìn)工方法提升面上工水平；三是進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)和管強(qiáng)化工人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)提高計(jì)生隊(duì)伍工形象和工效率。四是切實(shí)抓好“一盤(pán)棋”信息采復(fù)核和錄入工確保流動(dòng)人口計(jì)劃生育省內(nèi)“一盤(pán)棋”工按時(shí)保質(zhì)保量完成。六是進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)生協(xié)會(huì)工推進(jìn)計(jì)生村(居)民自治充分發(fā)揮計(jì)生協(xié)會(huì)在人口和計(jì)劃生育工中的生力軍用提高村(居)民自治工水平不斷推動(dòng)我縣人口和計(jì)劃生育工邁上新臺(tái)階
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