工作計(jì)劃6篇（經(jīng)典）
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，共創(chuàng)美好未來(lái)
一支好的隊(duì)伍，就是要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，有個(gè)充滿干勁的團(tuán)隊(duì)。以公司目前配備，是完全不夠的。首先對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)部的發(fā)展有一定的局限性，一個(gè)完整的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,應(yīng)該是往多元化去發(fā)展。完善設(shè)計(jì)隊(duì)伍。
二、設(shè)計(jì)部運(yùn)作方案。實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案。
經(jīng)過(guò)xx年的設(shè)計(jì)部的整個(gè)運(yùn)行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。xx年設(shè)計(jì)部是一個(gè)基礎(chǔ)階段，一切的運(yùn)作都不是那么的完整。相信xx年是一個(gè)突破，各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作實(shí)行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。
建議：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案。
實(shí)施方案：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案，主要的目的就是完善項(xiàng)目的整體統(tǒng)一性。設(shè)計(jì)師只要只要專一專制的完成本項(xiàng)目。不用多個(gè)項(xiàng)目混雜與一體，混亂設(shè)計(jì)思維，單一簡(jiǎn)單化。
一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)在于，一個(gè)設(shè)計(jì)師完全自主的對(duì)該項(xiàng)目的全面深路了解，以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應(yīng)有本色。
根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)，大膽的提出推廣與全程營(yíng)銷兩體化，這樣的一個(gè)概念。以個(gè)人的觀點(diǎn)認(rèn)為項(xiàng)目的全程推廣因更具專業(yè)化，從接收新項(xiàng)目的流程來(lái)說(shuō)，目前公司沒(méi)有真正意義上的一個(gè)流程制度來(lái)實(shí)行，這樣不利與本公司品牌的建設(shè)。不管是小的項(xiàng)目，還是大的項(xiàng)目，做的事情是一樣的`。面對(duì)的都是甲方。一定要按程序去做，以完整的制度來(lái)說(shuō)服客戶，給客戶感覺(jué)我們是一個(gè)真正的，完整的，營(yíng)銷、策劃、推廣為一體的公司。
兩種不同的方式，確是面對(duì)同樣的產(chǎn)品，出于同樣的結(jié)果。一者更具有專業(yè)性，二另一著更具全面性。
實(shí)施建議：兩者不同模式，制定兩種不同流程制度。
三、 公司企業(yè)化(文化活動(dòng))
從07年的實(shí)行來(lái)講，這一項(xiàng)活動(dòng)只是一個(gè)開(kāi)始，沒(méi)有真正的堅(jiān)持執(zhí)行下來(lái)，可能是一些客觀原因的影響，相信08年會(huì)做的更好。以下是一些可實(shí)施的建議。
文化活動(dòng)分為三部分：
第一，就是每周的周六下午的活動(dòng)，實(shí)行辦公室人員人人參加原則，特殊情況除外。
內(nèi)容：羽毛球比賽，乒乓球比賽，撲克牌比賽，趣味體育等
作用：一周的上班生活，在一周最后一天得到放松，相信能為下一周良好工作狀態(tài)埋下伏筆。
第二，月活動(dòng)，時(shí)間可放在月末，實(shí)行方式可以是全公司或則部門。
內(nèi)容：可以戶外登山，郊游，燒烤，K歌，聚餐等
作用：豐富員工業(yè)余生活，凝聚員工之間的感情，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)。
第三：可以說(shuō)是總結(jié)會(huì)，就是項(xiàng)目的階段總結(jié)
內(nèi)容：輕松的聚餐晚會(huì)，或者pt晚會(huì)等。
作用：慶功，鼓勵(lì)表彰，增強(qiáng)員工的積極性
四、內(nèi)部資料整理，完善對(duì)外宣傳材料
1、每年設(shè)計(jì)整理資料
2、每年文案整理資料
3、項(xiàng)目完整的推廣方案
4、簡(jiǎn)版對(duì)外宣傳PPT稿
工作計(jì)劃 篇2
一、工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)部長(zhǎng)交代的所有工作。
2、負(fù)責(zé)人事部日常衛(wèi)生清潔工作。
3、負(fù)責(zé)完成公司人事工作任務(wù),并提出改進(jìn)意見(jiàn)。
4、負(fù)責(zé)員工人事檔案管理,并按所在分廠、部門分類存放。
5、協(xié)助員工招聘的面試,負(fù)責(zé)報(bào)到及解聘手續(xù)的辦理,接待引領(lǐng)新進(jìn)員工。
6、負(fù)責(zé)新進(jìn)員工試用期的跟蹤考核,晉升提薪及轉(zhuǎn)正合同的簽訂并形成相應(yīng)檔案資料。
7、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)匯總,上報(bào)員工考勤月報(bào)表,處理考勤異常情況。
8、執(zhí)行并完善公司的人事制度與計(jì)劃，培訓(xùn)與發(fā)展，績(jī)效評(píng)估，員工社會(huì)保障福利等方面的管理工作。
9、組織并協(xié)助各部門進(jìn)行招聘、培訓(xùn)和績(jī)效考核等工作。
10、執(zhí)行并完善員工入職、轉(zhuǎn)正、異動(dòng)、離職等相關(guān)政策及流程。
11、負(fù)責(zé)公司人事文件的'呈轉(zhuǎn)及發(fā)放。
12、負(fù)責(zé)草擬,解釋公司的福利保險(xiǎn)制度,組織辦理入保手續(xù),聯(lián)絡(luò)退保,理賠事務(wù)。
13、員工人事信息管理與員工檔案的維護(hù)，核算員工的薪酬福利等事宜
14、協(xié)助部長(zhǎng)處理人事方面的其他工作。
15、負(fù)責(zé)其他后勤工作。
二、工作內(nèi)容
1、辦公室日常衛(wèi)生清潔；
2、新員工入職手續(xù)辦理；
3、離職員工手續(xù)辦理；
4、人事檔案管理；
5、辦理社保、工傷、生育險(xiǎn)、退休等勞動(dòng)手續(xù)；
6、統(tǒng)計(jì)公司各部門日�？记�、并整理匯報(bào)；
7、協(xié)助完成公司招聘事宜；
8、組織公司員工進(jìn)行培訓(xùn)；
9、協(xié)助公司行政處理一些公司事務(wù)；
10、協(xié)助完成其他交代任務(wù)。
三、工作計(jì)劃
1、盡快熟悉公司各項(xiàng)制度及相關(guān)人事辦事流程，完成時(shí)間：12月21日-12月26日。
2、整理員工檔案。將員工檔案按照部門分類，各人就業(yè)證，合同等相關(guān)信息資料裝檔案袋并編號(hào)，在搬入新大廈前整理完畢，完成時(shí)間：1月5日。
3、完成各大高校的就業(yè)網(wǎng)注冊(cè)、招聘信息登記工作，完成時(shí)間：12月25日。
4、完成南京理工大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的校園招聘展位預(yù)訂的工作，完成時(shí)間：3月初。
5、完成部長(zhǎng)交代的其他工作，完成時(shí)間：及時(shí)。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以十八屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，在縣教育系統(tǒng)關(guān)工委的領(lǐng)導(dǎo)下，做好關(guān)心下一代工作常態(tài)化，發(fā)揮老同志的優(yōu)勢(shì)作用，堅(jiān)持以立德樹人為主線，以理想信念教育為核心，全面關(guān)心青少年健康成長(zhǎng)；積極參與加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，著力推進(jìn)主旋律教育，推進(jìn)學(xué)校的整體工作。
二、主要工作
1.圍繞一個(gè)主題，開(kāi)展系列教育活動(dòng)。按照縣教育系統(tǒng)關(guān)工委要求，圍繞社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育這一主題，在青少年學(xué)生中組織開(kāi)展“法治教育”活動(dòng)；認(rèn)真貫徹教育局《關(guān)于開(kāi)展“法治教育”主題教育活動(dòng)的意見(jiàn)》（【20xx】9號(hào)），堅(jiān)持“四個(gè)結(jié)合”，一如既往地組織好讀書、征文、征圖、演講等系列教育活動(dòng)；在繼續(xù)擴(kuò)大教育覆蓋面同時(shí)，各學(xué)校要在“學(xué)習(xí)+踐行”上下功夫，開(kāi)展“爭(zhēng)當(dāng)遵紀(jì)守法小公民”活動(dòng)；運(yùn)用青少年喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，讓青少年學(xué)生在弘揚(yáng)革命傳統(tǒng)、培育民族精神、傳播科學(xué)知識(shí)、關(guān)愛(ài)心理健康、倡導(dǎo)文明風(fēng)尚、促進(jìn)遵紀(jì)守法等方面，使“春風(fēng)化雨工程”收“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”之效。
2.關(guān)工委自身建設(shè)有一個(gè)新的提升。按照縣局《關(guān)于開(kāi)展關(guān)工委工作常態(tài)化建設(shè)合格學(xué)�？己说囊庖�(jiàn)》（?20xx?85號(hào)）等文件精神，進(jìn)一步做好常態(tài)化工作，加強(qiáng)關(guān)工委自身建設(shè)，注重研討工作難題，創(chuàng)新工作方法，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)。
3.致力推進(jìn)一個(gè)“主打”工作項(xiàng)目。以“萬(wàn)年青”志愿者工作站為平臺(tái)，為家庭教育、校外輔導(dǎo)等工作創(chuàng)設(shè)好載體。一是遵循“教育部門主管、關(guān)工委主抓、學(xué)校主辦”的原則，把家長(zhǎng)學(xué)校工作達(dá)標(biāo)作為中小學(xué)關(guān)工委工作常態(tài)化合格的.必需條件，努力做到與我縣教育發(fā)展實(shí)際相結(jié)合，與家庭教育相結(jié)合，與校外教育輔導(dǎo)站工作相結(jié)合，與統(tǒng)一使用省編教材相結(jié)合；繼續(xù)辦好家長(zhǎng)學(xué)校，開(kāi)展參加教案評(píng)比、經(jīng)驗(yàn)交流；推進(jìn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上講臺(tái)，不斷擴(kuò)大家庭教育的覆蓋面。二是按照上級(jí)關(guān)工委《關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)“校站結(jié)合”提高校外教育輔導(dǎo)站辦站水平的意見(jiàn)》要求，積極組織發(fā)動(dòng)萬(wàn)年青志愿者參與校外輔導(dǎo)站工作；鼓勵(lì)老同志自辦家庭教育輔導(dǎo)站，在縣局、鎮(zhèn)關(guān)工委的指導(dǎo)下，努力加強(qiáng)校外教育輔導(dǎo)站的管理工作，不斷提高辦站水平。
4.扎實(shí)辦好一件關(guān)愛(ài)實(shí)事工程。繼續(xù)深入開(kāi)展“老少互助工程”“媽媽工程”和“一幫四關(guān)愛(ài)”等關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體、特殊群體工作，努力擴(kuò)大關(guān)愛(ài)覆蓋面；發(fā)動(dòng)退離休老同志和“萬(wàn)年青志愿者”填寫好“老有所為實(shí)事表”， 細(xì)化關(guān)愛(ài)內(nèi)容，落實(shí)關(guān)愛(ài)措施，切實(shí)對(duì)接好關(guān)愛(ài)對(duì)象需求“菜單”和志愿者結(jié)對(duì)“菜單”，做到老手、小手互相拉，大手、小手齊用力，讓學(xué)困生、特困生、傷殘生、留守兒童和服刑人員未成年子女在學(xué)習(xí)、生活和思想品德、教育等方面得到關(guān)愛(ài)；積極創(chuàng)造條件鞏固和成立“扶困助學(xué)資金會(huì)”，逐步形成助學(xué)長(zhǎng)效機(jī)制；通過(guò)“校外輔導(dǎo)站”“家長(zhǎng)學(xué)�！薄靶腋６戎芰薄罢勑氖摇钡容d體，讓每一個(gè)關(guān)愛(ài)對(duì)象都能享受到社會(huì)主義大家庭的溫暖。同時(shí)，還要加強(qiáng)調(diào)研，結(jié)合發(fā)展變化的形勢(shì)，采取對(duì)應(yīng)措施，為“一幫四關(guān)愛(ài)”工作錦上添花。
5.堅(jiān)持一個(gè)理念：建設(shè)“快樂(lè)關(guān)工委”。發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，營(yíng)造“人人爭(zhēng)著做，事事有人做，件件都做好”的良好氛圍；創(chuàng)特色，出亮點(diǎn)，鑄品牌；積極為《濱海老園丁》投稿、并做好分發(fā)工作，為我校教育教學(xué)再上新臺(tái)階作出更大的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇4
本學(xué)期我們將繼續(xù)圍繞學(xué)院的工作中心，緊密團(tuán)結(jié)在學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的周圍，秉承“自我管理，自我完善，自我服務(wù)”的工作方針，堅(jiān)持“暢想廣陵影隨心動(dòng)”的口號(hào)，推陳出新，舉辦更多精彩的活動(dòng)，努力為廣大同學(xué)營(yíng)造一個(gè)良好的第二課堂環(huán)境，為同學(xué)們提供一個(gè)充分展示自己的平臺(tái)。現(xiàn)暢影社結(jié)合自身具體情況和我院實(shí)際，制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、社團(tuán)指導(dǎo)思想
堅(jiān)持走中國(guó)風(fēng)路線，以影視文化為主，通過(guò)放映流行經(jīng)典影片、組織影視評(píng)論、舉辦影視動(dòng)態(tài)和影視理論講座等活動(dòng)，為同學(xué)們提供影視欣賞、提高影視鑒賞水平、鍛煉影視寫作等各方面能力的機(jī)會(huì)，此外還兼顧多種比賽競(jìng)技項(xiàng)目。
二、社團(tuán)人員管理
1、積極引進(jìn)優(yōu)秀人才，使社團(tuán)充滿活力
為進(jìn)一步壯大社團(tuán)規(guī)模，給更多愛(ài)好中國(guó)風(fēng)文化以及影視文化的同學(xué)提供學(xué)習(xí)，鍛煉，發(fā)展的機(jī)會(huì)，暢影社將在學(xué)院安排和規(guī)定時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)，通過(guò)海報(bào)宣傳方式，組織大一、大二同學(xué)的`招新工作，以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和短信報(bào)名兩種方式，堅(jiān)決承諾不到班級(jí)宣傳、不會(huì)占用同學(xué)們的正常學(xué)習(xí)時(shí)間。
招新結(jié)束后，召開(kāi)全體成員會(huì)議，發(fā)放有關(guān)社團(tuán)資料，組織新老成員相互認(rèn)識(shí)、交流。新成員的加入直接影響到接下來(lái)的工作開(kāi)展，所以招新工作也是暢影社本學(xué)期的重點(diǎn)工作。
2、社團(tuán)成員的管理制度
暢影社將每月召開(kāi)一次全體成員會(huì)議，每?jī)芍苷匍_(kāi)一次部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議，各部門的會(huì)議由各部長(zhǎng)根據(jù)工作情況妥善安排。社團(tuán)成員決定社團(tuán)主要工作，社長(zhǎng)向全體成員匯報(bào)工作情況，并提出意見(jiàn)、建議，社團(tuán)全體成員必須聽(tīng)從上級(jí)的管理，社長(zhǎng)同時(shí)也聽(tīng)取社員意見(jiàn)，對(duì)不足之處加以改正。
做好社團(tuán)干部的換屆工作，提拔有能力的同學(xué)。社團(tuán)干部的管理素質(zhì)和工作熱情很大程度上影響著整個(gè)社團(tuán)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，所以必須認(rèn)真謹(jǐn)慎做好新老交替的換屆工作。
三、優(yōu)化社團(tuán)機(jī)構(gòu)，完善規(guī)章制度，確保工作的規(guī)范化
進(jìn)一步加強(qiáng)和完善暢影社組織機(jī)構(gòu)和規(guī)章制度，根據(jù)暢影社實(shí)際情況和工作需要，適當(dāng)增加或撤銷一些部門，提高暢影社各部門存在的價(jià)值以及工作效率，確保各項(xiàng)工作有章可循，此外還應(yīng)積極聽(tīng)取指導(dǎo)老師以及社團(tuán)顧問(wèn)的意見(jiàn)，為全院師生創(chuàng)造一個(gè)良好的生活氛圍。
四、處理好暢影社與社聯(lián)會(huì)、其他社團(tuán)的關(guān)系
準(zhǔn)時(shí)參加社聯(lián)會(huì)的相關(guān)會(huì)議，并積極配合、認(rèn)真完成社聯(lián)會(huì)分配的工作任務(wù)，積極聯(lián)絡(luò)兄弟社團(tuán)，積極開(kāi)展活動(dòng)，相互合作、相互競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展，聯(lián)系學(xué)院其他優(yōu)秀社團(tuán)，開(kāi)展社團(tuán)間的各種經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，向優(yōu)秀社團(tuán)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理知識(shí)，吸取有用的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本社團(tuán)實(shí)際情況靈活應(yīng)用，努力實(shí)現(xiàn)暢影社的品牌效應(yīng)。
五、相關(guān)工作的具體安排
1、9月底進(jìn)行招新工作，不斷擴(kuò)大暢影社的規(guī)模和影響力，讓更多有才華的同學(xué)投入到社團(tuán)活動(dòng)中來(lái)。
2、10月初召開(kāi)全體成員會(huì)議，安排社團(tuán)成員工作，完成新一屆社團(tuán)核心成員的選拔。組織社團(tuán)新員的學(xué)習(xí)章程，為積極配合學(xué)院關(guān)于h1n1的防治工作，本月不準(zhǔn)備舉辦任何集體活動(dòng)。
3、 11月配合社聯(lián)會(huì)的社團(tuán)巡禮活動(dòng);中旬安排一場(chǎng)關(guān)于建國(guó)60年優(yōu)秀影片的影評(píng)比賽，使廣大同學(xué)回味歷史，抒發(fā)對(duì)祖國(guó)母親的無(wú)限熱愛(ài);下旬將策劃并舉辦我社品牌活動(dòng)之一：“暢想廣陵影隨心動(dòng)”影音模仿秀大賽，并努力聯(lián)絡(luò)新校區(qū)的相關(guān)組織，共同豐富整個(gè)揚(yáng)子津校區(qū)的校園文化。
4、12月份中旬舉辦我社品牌活動(dòng)之一：“暢想廣陵影隨心動(dòng)”dv短片制作大賽，并嘗試盡力將此活動(dòng)推廣到整個(gè)揚(yáng)州大學(xué)，讓每每一位揚(yáng)大學(xué)子都有機(jī)會(huì)將自己的校園生活、點(diǎn)點(diǎn)滴滴，通過(guò)dv、攝像機(jī)、或者手機(jī)展現(xiàn)在全校同學(xué)眼中。
5、明年1月份，做好社團(tuán)本學(xué)期的工作總結(jié)工作，舉辦一次暢影社調(diào)研活動(dòng)，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式，征集廣大同學(xué)的建議與意見(jiàn)，對(duì)社團(tuán)不足之處加以改正。為了配合廣大同學(xué)復(fù)習(xí)迎考，本月將不舉辦其他素質(zhì)活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇5
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒(méi)有工作目標(biāo)和每一天時(shí)刻安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每一天時(shí)刻安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)刻的，每一點(diǎn)時(shí)刻都會(huì)過(guò)得很有好處很有價(jià)值。因此，我們要養(yǎng)成每一天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你必須就要結(jié)合雙方約定的時(shí)刻和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)刻，不能把時(shí)刻計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)刻排到下午1：30分才行動(dòng)，至少就應(yīng)留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)刻安排（僅供參考）
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們推薦每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一齊，如果部門較大，也能夠單開(kāi)業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每一天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)刻不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，資料能夠循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員能夠?qū)⒖蛻舻男孪ⅰ⑿乱�、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)聯(lián)
3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每一天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)（9：30—17：00）
這一段時(shí)刻主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際狀況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)能夠不開(kāi)，電話能夠不打。晚上回公司的時(shí)刻也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就能夠晚回去
5、回公司打電話（17：00—18：00）U2
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我推薦下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)刻打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析;SU!
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，能夠結(jié)合公司推出的'《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的資料與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通
7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)聯(lián)）期望你每一天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每一天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。
工作計(jì)劃 篇6
1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司 工作開(kāi)始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。 準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的.替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。
以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國(guó)產(chǎn)品牌沈陽(yáng)惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上�？迫A、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理 通過(guò)向銷售經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;并通過(guò)銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場(chǎng)信息整理 從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過(guò)客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。
3.5，對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。
3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場(chǎng)的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
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