瓷磚銷售工作計劃模板

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編收集整理的瓷磚銷售工作計劃模板，希望對大家有所幫助。

　　1 引言

　　陶瓷磚產(chǎn)品的規(guī)劃與工業(yè)設計在我國還處于發(fā)展初期,水平有待提高。本文從實際出發(fā)提出了陶瓷磚產(chǎn)品規(guī)劃與工業(yè)設計的要求與內容,分析了陶瓷磚產(chǎn)品工業(yè)設計的發(fā)展趨勢,認為中國陶瓷磚行業(yè)產(chǎn)品工業(yè)設計有很好的發(fā)展?jié)摿?前景樂觀。

　　2 陶瓷磚的產(chǎn)品規(guī)劃

　　產(chǎn)品是品牌的精神和靈魂,一個品牌的性格和風格首先體現(xiàn)在產(chǎn)品所表達出的氣質,追求品牌極致的前題是追求產(chǎn)品的極致。古人有云“兵馬未動,糧草先行”,轉換到陶瓷行業(yè)就是“產(chǎn)品未動,規(guī)劃先行”,這里的規(guī)劃指的就是產(chǎn)品規(guī)劃。產(chǎn)品規(guī)劃的成功與否關系到品牌未來的發(fā)展,因此,規(guī)劃就顯的尤為重要。要做好產(chǎn)品規(guī)劃,首先要做好前期的市場等方面的調查,應該做到三個了解:一是了解市場;二是了解對手;三是了解自己。

　　2.1 產(chǎn)品規(guī)劃前的三個了解

　　產(chǎn)品規(guī)劃一定要全面、客觀、具體、科學、富有遠見,并有可操作性。只有通過了解市場、了解對手、了解自己,充分尊重設計研發(fā)的創(chuàng)造成果和經(jīng)銷商的意見,才能做好產(chǎn)品的規(guī)劃。

　　(1)了解市場

　　了解市場上瓷磚的流行產(chǎn)品是做規(guī)劃前的第一任務,任何產(chǎn)品的開發(fā)目的都是為了搶占市場占有率,只有開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品才能實現(xiàn)此目標。我們不僅要了解當前的市場,還要準確預測未來的市場變化,為下一步的產(chǎn)品規(guī)劃做準備。

　　(2)了解對手

　　每一個瓷磚品牌,不管是新品牌還是老品牌,都有自己的對手和目標。他們或是國內的大品牌,或是國際品牌,無論那種品牌都值得我們學習和借鑒。對手不僅是綜合實力的對手,還包括單一系列產(chǎn)品對手,因此了解他們的產(chǎn)品就成為我們超越他們的前提。

　　(3) 了解自己

　　在了解了市場、了解了對手以后,我們還要了解自己。新品牌要明確自己的定位,認識自己的優(yōu)勢和不足;老品牌要了解自己的生產(chǎn)工藝情況、客戶情況、當前產(chǎn)品結構等,以便在做新的產(chǎn)品規(guī)劃時,最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　2.2陶瓷磚產(chǎn)品規(guī)劃的階段劃分

　　在做到三個了解后,才能開始做下一步的整體瓷磚產(chǎn)品規(guī)劃,規(guī)劃分為五個階段,如圖1所示。

　　(1) 瓷磚概念化階段

　　這個階段主要是提出一些瓷磚產(chǎn)品的概念,對于產(chǎn)品而言,僅僅是一些描述而缺乏具體的量化指標,但是這個階段是產(chǎn)品規(guī)劃的基礎,只有積累一定量的需求,才能為具體產(chǎn)品規(guī)劃工作提供依據(jù)。

　　(2) 瓷磚產(chǎn)品化階段

　　這個階段主要是對瓷磚產(chǎn)品概念進行圖紙化和量化,形成可設計的產(chǎn)品原型,并且通過公司認可,納入公司產(chǎn)品開發(fā)計劃中,這里就是我們所說的瓷磚產(chǎn)品設計部分。

　　(3) 瓷磚技術化階段

　　這個階段主要是把設計的瓷磚產(chǎn)品原型進行實物化,依據(jù)瓷磚產(chǎn)品設計并結合技術工藝開發(fā)出具體產(chǎn)品,這主要依靠研發(fā)生產(chǎn)部門進行。

　　(4) 瓷磚商品化階段

　　這個階段主要是把開發(fā)的瓷磚產(chǎn)品形成具有銷售價值的商品,即對該產(chǎn)品進行商業(yè)化包裝。

　　(5) 瓷磚市場化階段

　　這個階段主要是跟蹤瓷磚產(chǎn)品后的銷售進度,積極推動銷售部門完成銷售任務,并隨時了解銷售反饋信息,調整產(chǎn)品在下一個產(chǎn)品年度的策略,并為產(chǎn)品的下一步發(fā)展提供依據(jù)。在瓷磚企業(yè)中一般要制定3～5年戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計劃、季度計劃、半年計劃,便于實施與執(zhí)行。

　　一般的瓷磚產(chǎn)品規(guī)劃周期就是由這五個階段組成的,在進入到市場化階段后,其實就可以進入下一個產(chǎn)品規(guī)劃的第一個階段,產(chǎn)品規(guī)劃本身就是一個螺旋式發(fā)展的過程。調研(分析)規(guī)劃(試驗)實施(總結)調研(分析)規(guī)劃(試驗)實施(總結)……,不斷循環(huán),不斷改進,不斷上升,才能達到較高的境界。

　　3 陶瓷磚的產(chǎn)品工業(yè)設計

　　說到瓷磚的產(chǎn)品工業(yè)設計,雖然它只是產(chǎn)品規(guī)劃中的一部分,但在整個規(guī)劃中起著至關重要的角色。產(chǎn)品工業(yè)設計不能只局限于產(chǎn)品本身,而是要從廣義上去考慮,產(chǎn)品應包含本體產(chǎn)品、配件產(chǎn)品、產(chǎn)品展示等。一個完整的產(chǎn)品工業(yè)設計方案至少應包含五方面的內容:一、產(chǎn)品本體的設計(我們所說的主磚);二、產(chǎn)品配件的設計(花片、腰線等);三、產(chǎn)品展示的設計(產(chǎn)品的市場傳達);四、工藝技術、材料使用及特點介紹;五、產(chǎn)品包裝設計。在陶瓷磚企業(yè)這些工作可能分屬于不同的部門進行管理,但不管采取何種方式,合作與溝通最為重要,這是產(chǎn)品工業(yè)設計成功的基礎。

　　3.1陶瓷磚的設計要求

　　隨著瓷磚在家居中使用的頻率不斷增加,瓷磚的設計風格也多樣化起來,目前瓷磚設計不單單是從花色上進行變化,對瓷磚規(guī)格和表面的質感也進行多方位的改良。同時,隨著消費者對瓷磚特性的認識越來越多,對瓷磚的挑選就會越來越仔細。因此,只有把握好產(chǎn)品規(guī)格、設計、鋪貼三大方面,才能把握住產(chǎn)品設計的關鍵�？偨Y起來,做好產(chǎn)品設計有以下幾點:

　　(1) 新產(chǎn)品設計必須有明確的針對性和目標性,必須能夠突出產(chǎn)品的獨特之處;

　　(2) 要有明確的開發(fā)思路:

　　1) 供其所需:不論開發(fā)的新產(chǎn)品是否有創(chuàng)意,只要市場有確切的、一定規(guī)模的需要,就可以開發(fā)生產(chǎn);

　　2) 激其所欲:激發(fā)顧客的潛在需要;

　　3) 補其所缺:不論產(chǎn)品價值大小,只要市場有一定的需求量,都可以開發(fā)生產(chǎn);

　　4) 投其所好:根據(jù)不同消費群體,選擇相適宜的產(chǎn)品構思和設計思路;

　　5) 適其所向:預測、分析顧客的需求動向,及時調整產(chǎn)品的開發(fā)方向。

　　(3) 瓷磚的質感要兼具純樸與奢華

　　純樸與奢華本來是兩個相互對立的概念,但在設計師的眼中,純樸與奢華又是統(tǒng)一的整體。瓷磚通常給人兩種感覺,一種是直觀的奢華,另一種是自然的奢華。典雅傳統(tǒng)的意大利式瓷磚具有一種歐式的氣派,像意大利小蜜蜂瓷磚,表面有貝殼般的光澤感,在燈光下閃爍著不一樣的柔和光輝,讓人從直觀上就能感覺到它的奢華氣質。

　　(4) 色彩柔和自然

　　好的瓷磚色彩比較柔和,它不以金碧輝煌的氣勢來昭示其華貴的身價,卻常采用一些經(jīng)典畫上的那種低調色彩,以求在不經(jīng)意間讓你發(fā)現(xiàn)它的美麗。目前瓷磚比較流行如米黃色、咖啡色、深灰色、淺灰色等比較柔和的色彩,因為柔和的色彩能給人一種安全感,能營造出比較溫馨的家居氛圍。

　　3.2陶瓷磚產(chǎn)品工業(yè)設計所包含的內容

　　陶瓷磚產(chǎn)品的設計,根據(jù)瓷磚類型的不同,主要包括墻磚設計、配套地磚設計、中花腰線等配件設計、飾品設計等。狹義上的陶瓷磚產(chǎn)品設計內容較少,而工業(yè)設計的內容則較全面,具體如圖2所示。

　　目前,我國在陶瓷磚模具設計、模板制作、雕刻、 加工、激光雕模等方面與國外差距很大,陶瓷磚企業(yè)往往比較注重圖案與色彩,但模具的設計與研究有待加強。

　　主磚的外觀設計內容見圖3,圖中提到的材質主要有:瓷質,E(吸水率)

　　好的瓷磚設計作品可以打動人心,是消費者購買的前提,只有生產(chǎn)說好,銷售說好,市場說好,財務說好,老板說好,才是真正的好瓷磚。經(jīng)典的好瓷磚經(jīng)得起時間的考驗,高品質和高美學價值的瓷磚作品可以受到全球不同國家、不同民族、不同年齡、不同性別的人們的喜愛。

　　中國陶瓷磚行業(yè)仍處于產(chǎn)品經(jīng)濟時代,在近二十年的發(fā)展過程中,有許多的瓷磚企業(yè)是由于一款產(chǎn)品或一個系列的產(chǎn)品在市場上暢銷,從而救活了一個企業(yè),使企業(yè)從此走上興旺的發(fā)展之路,這說明瓷磚的工業(yè)設計有著舉足輕重的作用。

　　3.3陶瓷磚的展示應用設計

　　陶瓷磚在展示應用設計方面應該注意以下幾個方面:

　　(1) 色彩對比,確定主色與配色;

　　(2) 規(guī)格對比,確定主規(guī)格與次規(guī)格;

　　(3) 主磚與配件、飾品、家具元素的色彩呼應;

　　(4) 質感對比,包括啞光磚與高光磚搭配使用;

　　(5) 明暗(燈光)對比;

　　(6) 對稱設計應用;

　　(7) 陰陽對比;

　　(8) 科學通風設計。

　　只有當以上幾個方面都在空間中合理應用時,才能建成和諧的整體空間。近年來,不少陶瓷磚企業(yè)展示應用設計存在以下問題,應該引起重視:

　　(1) 脫離實際生活,盲目擴大陶瓷磚的應用范圍;

　　(2) 脫離中國家庭的住房結構特點,設計不真實,適用性差;

　　(3) 自然采光與通風設計不合理,盲目追求所謂的藝術與差異化;

　　(4) 終端各種等級的專賣店越建越大,投入也越來越大,但最終的效果并不理想。

　　4 陶瓷磚產(chǎn)品工業(yè)設計的發(fā)展趨勢

　　4.1 時裝化

　　“陶瓷時裝化設計”理念源于兩個因素,一方面是現(xiàn)代高科技手段的引入,全電腦化的設計平臺為其開發(fā)提供了保障。另一方面,市場競爭的加劇,迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品和加快產(chǎn)品方案儲備�！疤沾蓵r裝化設計”對建陶業(yè)有著十分重要的影響,它將在產(chǎn)品設計及裝飾風格上別出心裁,創(chuàng)造賣點,制造時尚,引領潮流。

　　4.2個性化

　　在強調特色、張揚個性、力求完美等消費觀念的支配下,個性化的產(chǎn)品越來越受到市場的歡迎。瓷磚產(chǎn)品的工業(yè)設計也應根據(jù)市場變化和消費者的需求,有針對性地進行產(chǎn)品開發(fā),提供更多的個性化產(chǎn)品,通過體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化來尋找和開拓市場空間,通過產(chǎn)品的差異性來帶動新的消費觀念和消費行為,激活市場。

　　4.3人性化

　　如今,瓷磚不再是冷冰冰的無情之物,而是充滿親和力的有情之物,一片普通的瓷磚,充滿了人性關愛,注入了許多文化內涵和人文關懷,體現(xiàn)了“人與磚”之間的交流與溝通。防滑性、低放射性、易清潔性等這些物化指標都是瓷磚關系到人們使用安全性及健康性的指標,在瓷磚設計過程中必須認真考慮以上因素,針對不同國家和地域的要求來設計。

　　4.4藝術化

　　生產(chǎn)水平的提高、設計觀念的更新、文化內涵的注入,使瓷磚已不再是一件簡單的產(chǎn)品,而是凝聚了創(chuàng)作者心血的藝術品。尤其是知名建筑家、設計師、藝術家會大量介入建陶行業(yè),更使瓷磚設計與裝飾范圍變得豐富多采,在設計手法和裝飾技巧上達到藝術化的效果。

　　4.5自然化

　　受自然化傾向的影響,美到極致是自然,使仿古、仿自然類產(chǎn)品大受歡迎。隨著工業(yè)化、城市化的推進和審美情趣的提高,返璞歸真、貼近自然、回歸自然將成為重要的消費理念。仿木、仿竹、仿石、仿玉、竹麻、仿樹葉、仿樹皮、仿各類動物的皮毛,仿各類植物花卉等手法在陶瓷磚設計中大量應用,仿古磚漸成時尚。雖然現(xiàn)在充滿現(xiàn)代感的流行色彩占據(jù)市場主導地位,但古樸典雅、充滿自然意蘊的建陶產(chǎn)品將大受歡迎。

　　4.6多功能化

　　多功能化是產(chǎn)品開發(fā)的新方向,瓷磚產(chǎn)品正在突破過去僅限于耐用和裝飾的范圍,朝著功能多樣化的方面發(fā)展,如抗菌、自潔、遠紅外、防靜電、輕質保溫、隔熱、太陽能、蓄能、儲能、發(fā)光等,由于將多功能開發(fā)理念注入到新產(chǎn)品開發(fā)中,新型的多功能陶瓷不斷涌現(xiàn),功能陶瓷、納米陶瓷發(fā)展勢頭良好。

　　4.7 綠色環(huán)�；�

　　綠色、環(huán)保、低碳設計是當今和未來瓷磚設計的主流。如何減少對環(huán)境的破壞;如何做好循環(huán)利用;如何做到節(jié)能減排是瓷磚設計必須認真思考和面對的課題。在產(chǎn)品工業(yè)設計階段就應該考慮到固廢物的綜合利用,廢渣、河道淤泥、低品位陶瓷原料的使用,同時利用生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的合格品、次品、一級品加工成各類馬賽克,減少企業(yè)浪費,同時增加產(chǎn)品的附加值。

　　4.8 整體化

　　瓷磚產(chǎn)品設計追求的是從單一設計到整體空間應用效果設計的和諧美感。

　　5 中國陶瓷磚設計與意大利、西班牙的差距分析

　　5.1我國陶瓷磚設計與發(fā)達國家的差距

　　我國陶瓷磚設計與發(fā)達國家的差距分析見表1.5.2我國陶瓷磚產(chǎn)品設計階段劃分

　　我國陶瓷磚產(chǎn)品設計大致可分為三個階段(見表2)。

　　應該說,目前中國陶瓷磚行業(yè)整體產(chǎn)品設計水平仍然處于第二階段,少部分先進企業(yè)已進入第三階段。發(fā)展初期的中國陶瓷磚行業(yè)并沒有“產(chǎn)品工業(yè)設計”的概念,通過二十多年的發(fā)展,中國陶瓷磚行業(yè)產(chǎn)品設計已取得了巨大的進步,但與意大利、西班牙等國整體水平相比,差距仍然很大,企業(yè)之間的模仿之風仍很盛行。

　　目前,我國陶瓷磚行業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃與工業(yè)設計做得較好的企業(yè)主要有:拋光磚:東鵬、歐神諾等;仿古磚:金意陶等;釉面內墻磚:諾貝爾、ASA等;馬賽克:JNJ、歌莉婭、賽德等。從各大產(chǎn)區(qū)來看,廣東佛山、華東(江蘇、上海等)的陶瓷磚企業(yè)工業(yè)設計開展得較好,其他產(chǎn)區(qū)有待改進。

　　我們欣喜地看到,我國一些行業(yè)協(xié)會、室內設計學位及企業(yè)和企業(yè)家已經(jīng)看到自身的差距,正在不斷努力,不少企業(yè)為了快速提高設計水平,從意大利、西班牙購買設計圖稿。我們也欣喜地看到,一年一度“新銳榜”、“設計大獎賽”等,也正在積極推動中國陶瓷磚企業(yè)原創(chuàng)設計的興起與發(fā)展。

　6 結束語

　　好的瓷磚產(chǎn)品設計給消費者帶來的不僅僅是功能上的滿足,更應該是藝術審美的追求。作為產(chǎn)品的開發(fā)和設計人員,我們有義務和責任為大家?guī)�來美的享受。我們不僅僅要向瓷磚設計水平發(fā)達的國家學習,更要提高我們設計的原創(chuàng)性。只有堅持原創(chuàng)設計,我們的設計才能在世界的瓷磚文化中占有一席中國文化的位置,成為我國瓷磚發(fā)展的新動力。

　　近年來,不少創(chuàng)新型陶瓷磚企業(yè)加大了陶瓷磚產(chǎn)品的規(guī)劃與工業(yè)設計的工作力度,并成立了相應的“設計配套應用中心”,陶瓷磚企業(yè)與專業(yè)的室內裝飾設計公司及設計師的聯(lián)絡、溝通與合作在不斷增強,不少企業(yè)聘請中高端專業(yè)設計師進行產(chǎn)品工業(yè)設計與應用展示設計,這些都推動了整個行業(yè)設計水平的提升。為了提高陶瓷磚產(chǎn)品的附加值,不少企業(yè)增加了原創(chuàng)設計的比例,相信未來中國陶瓷磚行業(yè)的原創(chuàng)設計作品水平與數(shù)量都會有大幅提高,前景是樂觀的。

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