工作計(jì)劃10篇(集合)

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計(jì)劃 篇1

　　隨著教育改革的深入開展，教育形勢的不斷發(fā)展，社會(huì)對合格人才的要求也越來越嚴(yán)格，這就要求我們必須大面積提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)全體學(xué)生的全面發(fā)展。因此，培優(yōu)補(bǔ)差工作就顯得尤為重要。學(xué)生的個(gè)體差異是一個(gè)客觀存在的，所以，培優(yōu)補(bǔ)差是教學(xué)工作中不可缺少的一環(huán)。為了讓每個(gè)學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上得到提高和發(fā)展，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂，進(jìn)步的樂趣，達(dá)到全面提高學(xué)生素質(zhì)的目的，我們根據(jù)教育理論中“因材施教，量力性原則”實(shí)施特殊教育計(jì)劃，分層教學(xué)，在班級中挖掘?qū)W生的個(gè)體差異，做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，從而，讓優(yōu)生更優(yōu)，差生不差，共享成功。根據(jù)我班實(shí)際情況，經(jīng)認(rèn)真考慮，特制定培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的`輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成基本能力。要有計(jì)劃落到實(shí)處，發(fā)覺并培養(yǎng)一批尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)基礎(chǔ)，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動(dòng)提高整個(gè)班級的素養(yǎng)和成績。

　　二、學(xué)生情況分析

　　本班共有學(xué)生47人，從開學(xué)到現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況及知識技能掌握情況看，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真，各項(xiàng)作業(yè)能按時(shí)完成，且質(zhì)量較好。也有少部分學(xué)生基礎(chǔ)知識薄弱，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時(shí)不能按時(shí)完成，因此，除在教學(xué)過程中要注重學(xué)生的個(gè)體差異外，也應(yīng)在提高學(xué)生興趣上下功夫，通過培優(yōu)補(bǔ)差的方式，使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進(jìn)步。

　　三、培優(yōu)內(nèi)容

　　培優(yōu)就是繼續(xù)提高學(xué)生解題能力和解題技巧，對于優(yōu)等學(xué)生在時(shí)間上把好關(guān)，課堂內(nèi)他們能吃飽，但不會(huì)吃好，也就是精心挑選一些拔高題，題型要多種多樣，通過多種形式的活動(dòng)來提高他們的學(xué)習(xí)積極性，從而逐步提高尖子生的學(xué)習(xí)成績。

　　四、輔差內(nèi)容

　　對于基礎(chǔ)差的學(xué)生來說，要幫助他們樹立學(xué)習(xí)信心，分析查找落后的原因，對癥下藥，幫他們克服心理障礙，樹立戰(zhàn)勝困難的自信心，再根據(jù)具體情況把功課補(bǔ)上去，教給他們正確的學(xué)習(xí)方法，使學(xué)生變被動(dòng)為主動(dòng)；減少作業(yè)量，認(rèn)真查漏，專項(xiàng)訓(xùn)練；加強(qiáng)交流，了解他們在學(xué)習(xí)中存在的具體情況，盡量排除學(xué)習(xí)上遇到的困難，堅(jiān)持不懈地多鼓勵(lì)他們；培養(yǎng)他們敢于做題，會(huì)做題的能力，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握。在課堂上，對他們多提問一些基礎(chǔ)知識，促使他們不斷進(jìn)步，當(dāng)他們作業(yè)出錯(cuò)時(shí)，當(dāng)面批改，耐心指導(dǎo)；發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)和成績就及時(shí)表揚(yáng)、給予肯定，讓他們有成就感，從而更愛學(xué)。

　　讓優(yōu)生幫助后進(jìn)生逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成基本能力。帶著“愛心信心細(xì)心和耐心”去將培優(yōu)補(bǔ)差落到實(shí)處，挖掘他們的潛力，帶動(dòng)后進(jìn)生養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，協(xié)助老師提高整個(gè)班級的學(xué)習(xí)素養(yǎng)。

　　作為教師，我會(huì)不斷摸索有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，使我們的培優(yōu)補(bǔ)差工作更具有成效。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、基本情況

　　一年級共7個(gè)班，二年級共8個(gè)班。本學(xué)期我們還將發(fā)揚(yáng)以往“團(tuán)結(jié)、愉快、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，努力調(diào)動(dòng)本年級組全體教師的工作積極性，根據(jù)年級孩子的年齡特點(diǎn)，開展一些有利于孩子健康成長的活動(dòng)，讓孩子們在競爭中學(xué)會(huì)合作，在競爭中學(xué)會(huì)生活，在競爭中學(xué)會(huì)創(chuàng)新，使年級組各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺階。

　　二、指導(dǎo)思想

　　1、以求實(shí)創(chuàng)新，奮力率先的精神狀態(tài)，扎實(shí)有效地努力工作，突出素質(zhì)教育新形象，以優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量讓學(xué)校放心，讓家長放心，讓社會(huì)放心。

　　2、以學(xué)校教育模式的工作思想為指導(dǎo)，以德育課題研究為主線，堅(jiān)持以“培養(yǎng)秀外慧中的兒童”為宗旨。

　　3、加強(qiáng)級組的團(tuán)隊(duì)意識，培養(yǎng)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神，充分發(fā)揮級組的管理作用。

　　4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機(jī)制，提高他們管理班級的能力。

　　三、工作重點(diǎn)

　　1、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點(diǎn)，精心策劃組織教育活動(dòng)、德育活動(dòng)，力爭做到教學(xué)效果、德育效果明顯。

　　2、配合教導(dǎo)處、總務(wù)處、德育處，要求班主任狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育。

　　3、加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育，注重學(xué)生安全意識教育，防止不安全事故的發(fā)生。

　　4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機(jī)制，提高他們管理班級的能力。

　　5、根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃和對德育工作的要求，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，嚴(yán)格要求本年級組學(xué)生落實(shí)好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，從行為習(xí)慣抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣。

　　6、做好日常年級管理工作，充分利用課余時(shí)間和班會(huì)活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行思想教育，樹立良好的.班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，努力使本年級組成為一個(gè)熱愛學(xué)校、熱愛班級、團(tuán)結(jié)友愛、勤奮學(xué)習(xí)、遵守紀(jì)律的優(yōu)秀年級組。

　　四、工作目標(biāo)

　　1、努力使全組教師形成一個(gè)相互支持、相互理解、相互信任、團(tuán)結(jié)愉快、群策群力的集體，使我組教師在思想上注重以人為本，在工作態(tài)度上注重服務(wù)學(xué)生，在工作作風(fēng)上注重廉潔從教，在教育行為上注重依法執(zhí)教，塑造教育良好形象。

　　2、組織帶領(lǐng)班主任認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)生評價(jià)的理論，共同討論評價(jià)的具體措施并付諸行動(dòng)，提高班主任的工作方法，通過引導(dǎo)、教育、內(nèi)化，使孩子們從小養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，逐步具備自我教育、自我管理的能力。

　　3、認(rèn)真及時(shí)的完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，努力做到精益求精。鼓勵(lì)教師冒尖，使各項(xiàng)工作在期末考評中成績優(yōu)異，為爭取優(yōu)秀年級組努力。

　　五、工作措施

　　1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高全組教師的政治素質(zhì)及業(yè)務(wù)素質(zhì)。一要提高教師的思想素質(zhì)。通過開年級組會(huì)、班主任會(huì)，參加政治學(xué)習(xí)，提高全年級組教師的思想認(rèn)識，統(tǒng)一思想，從而達(dá)到行動(dòng)上的統(tǒng)一，提高教師自己的思想政治覺悟。

　　2、提高全年級教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。本學(xué)期我們要充分利用學(xué)校及年級組安排的學(xué)習(xí)時(shí)間，共同學(xué)習(xí)最新教育教學(xué)理論，用以更新完善自身的教育教學(xué)技巧，提高自身教育教學(xué)水平。在探討教法的同時(shí)教學(xué)生學(xué)法，力求把素質(zhì)教育落到實(shí)處。

　　3、認(rèn)真檢查督促年級組全體教師常規(guī)工作，如從學(xué)生作業(yè)、家長反饋意見、接受工作的態(tài)度以及協(xié)作精神來公平、公正的評價(jià)老師一學(xué)期的工作。

　　4、認(rèn)真落實(shí)學(xué)校各職能部門布置的各項(xiàng)工作，及時(shí)協(xié)調(diào)學(xué)校與老師，老師與學(xué)生，家長與老師之間的關(guān)系。

　　5、正確處理和協(xié)調(diào)家長關(guān)系，加強(qiáng)與家長的溝通合作，努力營造有利于學(xué)生健康成長的大環(huán)境。

　　六、工作要點(diǎn)

　　九月份：

　　1、布置好教室，做好教室清潔工作，進(jìn)行新生入學(xué)前培訓(xùn)。組織學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》，嚴(yán)格抓好常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　2、擬定級組計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃和新課程標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、加強(qiáng)安全教育，安全教育警鐘長鳴。

　　4、對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、傳統(tǒng)美德教育。

　　5、開展尊師重教教育活動(dòng)。

　　6、做好迎國慶、頌祖國工作。

　　十月份：

　　1、抓好經(jīng)常性的規(guī)范教育，形成良好的行為習(xí)慣。

　　2、重點(diǎn)做好家長開放日工作。

　　十一月份：

　　1、根據(jù)一、二年級的年齡特點(diǎn)如何更有效地培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣，進(jìn)行討論。

　　2、繼續(xù)抓好“兩操”訓(xùn)練工作。

　　3、班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，不斷學(xué)習(xí)，提高班主任工作能力。

　　4、認(rèn)真做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

　　十二月份

　　1、加強(qiáng)安全、紀(jì)律、文明禮儀、衛(wèi)生等教育。

　　2、積極組織學(xué)生參加讀書活動(dòng)，營造良好的“書香氛圍”。

　　3、如何更有效地培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣實(shí)施后進(jìn)行總結(jié)。

　　一月份：

　　1、填寫好各種表冊。

　　2、做好學(xué)生期末的綜合素質(zhì)評比工作。

　　3、指導(dǎo)學(xué)生過一個(gè)有意義的寒假，以做一個(gè)有禮貌、遵紀(jì)守法的小公民為主題班會(huì)，讓學(xué)生過一個(gè)愉快的春節(jié)。

工作計(jì)劃 篇3

　　為進(jìn)一步提高醫(yī)院信息化管理水平，進(jìn)一步加快數(shù)字化醫(yī)院建設(shè)步伐，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際，現(xiàn)將××××年工作計(jì)劃如下：

　　一、提高醫(yī)院信息化管理水平，進(jìn)一步加快數(shù)字化醫(yī)院建設(shè)

　　1、加快數(shù)字化醫(yī)院建設(shè)，顧全大局，努力實(shí)現(xiàn)信息化系統(tǒng)新老交替，平穩(wěn)過渡，以滿足以后臨床信息系統(tǒng)，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，實(shí)現(xiàn)我市區(qū)域醫(yī)療做出我的努力。

　　2、繼續(xù)加強(qiáng)對我院專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行計(jì)算機(jī)操作技能培訓(xùn)。主要培訓(xùn)方案：督促人員自學(xué)電腦操作技能，在平時(shí)的工作中加強(qiáng)對醫(yī)務(wù)人員的電腦操作指導(dǎo)，同時(shí)醫(yī)院定期考核。

　　3、做好醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作，及時(shí)收集匯總醫(yī)療、業(yè)務(wù)信息，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的決策提供數(shù)據(jù)支持。

　　4、為提高我院的社會(huì)知名度將不斷更新醫(yī)院門戶網(wǎng)站，提升我院對外宣傳的平臺。

　　5、做好信息系統(tǒng)硬件與軟件的日常維護(hù)工作。定期檢查、保養(yǎng)，做好設(shè)備的檢修記錄，確保系統(tǒng)正常、安全運(yùn)行，保證臨床各科業(yè)務(wù)的正常開展。

　　6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，盡可能參加信息化相關(guān)培訓(xùn)及會(huì)議。

　　二、完善衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)工作

　　醫(yī)院統(tǒng)計(jì)信息是領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)、總結(jié)工作、研究問題、制定政策和計(jì)劃的.重要依據(jù)。完善以病案為資料各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作，按照市局和衛(wèi)生廳報(bào)表制度，準(zhǔn)確、及時(shí)、全面完成各項(xiàng)規(guī)定報(bào)表，不得虛報(bào)、拒報(bào)、遲報(bào)、不得偽造、篡改。并對醫(yī)院統(tǒng)計(jì)資料的月、季、年進(jìn)行對比分析。

　　三、做好醫(yī)院信息服務(wù)

　　及時(shí)將我院醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)、醫(yī)療、教學(xué)、科研、人事、財(cái)務(wù)、醫(yī)療設(shè)備、藥品使用情況和基建工程等方面工作情況進(jìn)行發(fā)布和公開，為醫(yī)院各部門提供可靠的信息資料。及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地完成規(guī)定的各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表，確保每天的日報(bào)表準(zhǔn)確無誤，清楚反映出醫(yī)院各科室每天診療情況。

　　四、認(rèn)真完成病案管理工作

　　按照病案管理要求，及時(shí)完成病案的整理、考核、錄入、歸檔等工作。加強(qiáng)病案資料復(fù)印工作的管理，認(rèn)真審核復(fù)印手續(xù)，熱情接待前來復(fù)印者，并按照相關(guān)管理規(guī)定，做好本院查閱病歷資料的接待和管理工作。定期對檢查病案室情況，及時(shí)處理安全隱患，做好病案防潮、防蛀、放火、防盜工作，確保病歷資料完整。按上級主管部門的要求，及時(shí)完成各類統(tǒng)計(jì)資料的報(bào)送工作。

　　五、加強(qiáng)圖書管理

　　做好醫(yī)學(xué)書刊、資料的訂閱、收集、采購、登記、分類、編目工作，主動(dòng)為醫(yī)療、教學(xué)、科研提供最新醫(yī)藥衛(wèi)生中外情報(bào)信息。加強(qiáng)圖書室的安全防護(hù)工作，清理過于陳舊的沒有價(jià)值的書籍申請報(bào)廢。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我校語文教研組本著以教師為主體，以問題為動(dòng)力，以課題為載體，以新的課改理念為導(dǎo)向，繼續(xù)以深化課堂和教學(xué)改革為主題，以全面提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以各年級教研組為依托，充分發(fā)揮教研組 ，研究、指導(dǎo)、服務(wù)的職能，努力提高語文課堂教學(xué)效率，扎實(shí)有效開展語文學(xué)科教學(xué)研究，開創(chuàng)我校語文課程改革新局面。

　　二、工作要求及措施

　　1、聯(lián)系實(shí)際，深化我校小學(xué)語文課堂改革

　　我校的小學(xué)語文課程改革已經(jīng)進(jìn)入第六年。六年來，我校課程改革取得了可喜成績。為讓課程改革更加深入，我們善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究解決課程改革中出現(xiàn)的新問題，具體看語文教學(xué)是不是體現(xiàn)了語文的本質(zhì)與規(guī)律，在新學(xué)期里，我們將對這一問題作更深入研究與探討，具體體現(xiàn)以下工作中：

　　舉辦兩周一次的“課改沙龍”研討，對教學(xué)中涌現(xiàn)出的好教師，好教法及時(shí)交流推廣。

　　組織教師積極參加新課程教學(xué)觀摩活動(dòng)，以“請進(jìn)來，走出去”的形式，不斷提高教師的教研能力。

　　開展“讓語文教學(xué)回歸本體”、“語文讀寫結(jié)合”等方面的專題研究，探索“語文教學(xué)中人文性與工具統(tǒng)一”的路子，全面深入地理解和實(shí)踐“務(wù)本、倡簡、求實(shí)、高效”的語文教學(xué)。

　　開展“研討課”、“示范課”的研究，打造一批“精品課”，讓語文教學(xué)走過浮躁，走出困惑，跳出誤區(qū)，走向理性和成熟，使語文課堂杜絕形式主義傾向，回歸語文本色，理出清新樸實(shí)的面貌。

　　2、加強(qiáng)教研組建設(shè)，構(gòu)建“學(xué)習(xí)型教研組”。

　　加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，通過各種形式對教學(xué)計(jì)劃、備課、課堂教學(xué)、復(fù)習(xí)考試，質(zhì)量分析等各個(gè)環(huán)節(jié)全程關(guān)注，建立政黨的調(diào)研機(jī)制，及時(shí)了解情況。

　　3、挖掘教材的精髓，努力追求課堂教學(xué)的新境界。

　　本學(xué)期，我校語文教研組利用本校每周二、三的教研活動(dòng)和集體備課時(shí)間，加強(qiáng)各年級備課組的管理，完善集體備課制度，建設(shè)好語文學(xué)科資源，為教學(xué)提供有效的資源共享。每組選本單元的重點(diǎn)課文進(jìn)行研究、討論，指定中心發(fā)言人，談教法談學(xué)法，其他教師進(jìn)行修改補(bǔ)充，努力追求課堂教學(xué)的新境界，挖掘教材的精髓，集思廣義，進(jìn)行教研活動(dòng)，把課文吃透、吃準(zhǔn)、吃精。使課堂變成充滿生命力的課堂，充滿人文關(guān)懷的課堂，充滿問題探索的課堂，充滿語文魅力的'課堂，充滿教學(xué)智慧的課堂。

　　4、掀起我校“讀課外書，寫規(guī)范字新的高潮”。

　　一本書，創(chuàng)生一個(gè)特色班級，一個(gè)故事，創(chuàng)新一次特色活動(dòng)，豐盛的閱讀大餐，激越我們的才氣，豐富多彩的活動(dòng)，煥發(fā)了校園的生機(jī)和活力。本學(xué)期，配合教研室組織開展“讀課外書，寫規(guī)范字”的教研活動(dòng)，為培養(yǎng)學(xué)生受益終生的良好習(xí)慣著想，從學(xué)生長久發(fā)展著眼，引導(dǎo)教師從本學(xué)期開始著手，在小學(xué)階段長期抓兩點(diǎn)，“讀課外書，寫規(guī)范字”。

　　5、強(qiáng)化青年教師專業(yè)水平，使教師教學(xué)素養(yǎng)的全面提升。

　　近幾年，我校青年教師進(jìn)步迅速，通過上學(xué)期的青年教師優(yōu)質(zhì)課大獎(jiǎng)賽，我校選拔出一批教學(xué)能力強(qiáng)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，能熟練駕馭教材的中青年教師，發(fā)揮這些教師的引領(lǐng)與輻射作用，不但把優(yōu)秀課堂教學(xué)、優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)在我校教師中推廣，還要及時(shí)把優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)，典型案例、優(yōu)秀教學(xué)隨筆、教學(xué)故事上傳教研網(wǎng)上，讓更多的教師提出寶貴的意見，使他們的教學(xué)更上一個(gè)臺階。

　　6、積極參加教研室組織的教研活動(dòng)。

工作計(jì)劃 篇5

　　這周的工作已經(jīng)到了尾聲，下周對于這個(gè)月而言是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，作為人力資源部的一員，我知道自己現(xiàn)在所面臨的問題是什么，我也知道該怎么去調(diào)整自己。所以，對于下一周的工作而言，我也制定了以下一些計(jì)劃，希望能夠幫助到這一周的工作吧。

　　一、與員工繼續(xù)保持溝通

　　作為人事部的一名工作人員，和各個(gè)部門的員工都是要保持一個(gè)密切的聯(lián)系的。我認(rèn)為，一個(gè)好的人事，不僅要在為人處世方面有很高的的情商，更應(yīng)該在交流方面下一定的苦力。為什么要溝通，一是為了自己工作上的便利，二是更便于自己去了解群眾的一些想法，利于對員工的管理和熟悉。人事工作并不是單一的，它往往涉及面更廣，有更多的領(lǐng)域是需要去探索的，所以在下周的工作當(dāng)中，我會(huì)密切和各個(gè)部門的員工們保持聯(lián)系，把這份工作更加細(xì)致且周密的進(jìn)行下去。

　　二、提高招聘要求和水平

　　在招聘當(dāng)中，我們?nèi)耸碌乃�平是很重要的。雖然作為一名HR，我們確實(shí)是先發(fā)制人，但是遇到了有才能的人時(shí)，我們就處于劣勢了，這時(shí)候不是我們能夠選擇的問題了。而是主要看對方的意愿。所以對于自己的'要求而言，我認(rèn)為是要加強(qiáng)的，對于應(yīng)聘者的水平而言，也是需要多加嚴(yán)格去審核的。我會(huì)繼續(xù)保持一份慧眼，繼續(xù)保持一份專業(yè)，為公司人才的選拔提供最大的幫助。

　　三、加強(qiáng)培訓(xùn)，提升企業(yè)文化

　　培訓(xùn)工作是一件很重要的工作，在新員工入職之后，我會(huì)一一的對其進(jìn)行培訓(xùn)的安排。上周已經(jīng)差不多有三名新員工接受了培訓(xùn)了，培訓(xùn)的結(jié)果也還算不錯(cuò)，至少在工作上沒有出現(xiàn)較大的問題。下周預(yù)計(jì)會(huì)有四到五名員工需要進(jìn)行培訓(xùn)，我也會(huì)組織好時(shí)間，讓他們一同接受培訓(xùn)，這樣不僅節(jié)約了時(shí)間，也節(jié)約了精力。以及下周會(huì)組織一次大的全員培訓(xùn)，這主要是為我們各個(gè)部門，各個(gè)崗位進(jìn)行一次技能上的培訓(xùn)，增強(qiáng)大家的專業(yè)能力，提升每位員工的個(gè)人能力。

　　下周的工作會(huì)更加的繁忙，我也已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，也有了這樣的決心去把所有的事情做好了。我不會(huì)辜負(fù)人事部主管對我的信任，也不會(huì)辜負(fù)公司平臺給予我的信賴，我會(huì)在這份工作上繼續(xù)努力，繼續(xù)提升的。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以現(xiàn)代教育思想、現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo)，全面落實(shí)學(xué)校本學(xué)年教育、教學(xué)工作計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》、現(xiàn)代教育教學(xué)理論，提高教育教學(xué)基本技能和駕馭教育教學(xué)能力，強(qiáng)化教師專業(yè)化發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)有效教學(xué)，奮力打造語文優(yōu)質(zhì)課堂，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文教學(xué)改革，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強(qiáng)化語文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，充分挖掘校本資源及學(xué)校特色建設(shè)的機(jī)遇，努力探索一條“科學(xué)、有效、低負(fù)、高質(zhì)”的語文教學(xué)新路。積極開展專題研究，重點(diǎn)拓寬自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、在活動(dòng)中學(xué)習(xí)的內(nèi)涵，不斷更新教學(xué)觀念，端正教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。以活動(dòng)促發(fā)展，使教研工作更好地促進(jìn)學(xué)生和教師的成長，全面提高教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生語文綜合素養(yǎng)。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、教師隊(duì)伍建設(shè)：加強(qiáng)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提升教師整體水平，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化教師專業(yè)化發(fā)展，推進(jìn)教師隊(duì)伍的整體優(yōu)化。

　　2、常規(guī)教學(xué)：加強(qiáng)和完善教學(xué)常規(guī)檢查，深入有效地開展教學(xué)常規(guī)工作，切實(shí)提高備課、上課、批改作業(yè)、課后輔導(dǎo)、考核五個(gè)環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量。

　　3、教研教改：認(rèn)真學(xué)習(xí)并實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極推行“學(xué)案式教學(xué)”，解決教學(xué)中存在的現(xiàn)實(shí)問題，提高課堂教學(xué)效率，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　4、學(xué)生活動(dòng)：開展豐富多彩的活動(dòng)，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。

　　三、具體措施

　　1、繼續(xù)組織全組老師學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，加強(qiáng)對課程標(biāo)準(zhǔn)的`基本理念，課程目標(biāo)，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施建議等內(nèi)容的認(rèn)知、理解和應(yīng)用，樹立先進(jìn)的語文課程理念。重點(diǎn)是處理好語文學(xué)科工具性和人文性的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)三維目標(biāo)的融合，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。

　　2、以教學(xué)實(shí)踐中存在的問題為教研課題，集體研討，集思廣益，制定實(shí)施方案。

　　3、繼續(xù)執(zhí)行組織教師聽常態(tài)課課、骨干教師示范課制度，認(rèn)真組織聽課、評課，做好課堂即時(shí)指導(dǎo)。開展展示競賽活動(dòng)，積極參加學(xué)區(qū)組織的教學(xué)競賽活動(dòng)，以賽促教，促進(jìn)課堂教學(xué)研究，促進(jìn)教師的發(fā)展。

　　4、加強(qiáng)教研論文撰寫工作。以有效教學(xué)為主題，各年級根據(jù)年段實(shí)際特點(diǎn)進(jìn)行專題研究，寫好有質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)論文，多寫實(shí)踐中有自己思考、做法的文章，加強(qiáng)對課堂教學(xué)行為的反思，同時(shí)認(rèn)真撰寫教學(xué)反思。

　　5、以“提升教學(xué)質(zhì)量”為目標(biāo)，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控。

　　6、有效利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢，人人參與。鼓勵(lì)學(xué)生和老師將自己的習(xí)作、作品發(fā)表在網(wǎng)上。

　　7、各班在本學(xué)期中都要有計(jì)劃地舉行語文綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，如：中高年級的手抄報(bào)，低年級的生活識字等，把語文學(xué)習(xí)延伸到課外、社會(huì)。

　　8、落實(shí)各項(xiàng)語文常規(guī)工作，使學(xué)校語文教學(xué)工作扎實(shí)有效。做好“六認(rèn)真”的檢查記載。認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真批改作業(yè)、認(rèn)真做好課后輔導(dǎo)、認(rèn)真寫好課后反思、認(rèn)真做好單元測試。規(guī)范學(xué)生作業(yè)及批改要求。組內(nèi)進(jìn)行定期的檢查，并做到檢查有記載，有反饋，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)及時(shí)表揚(yáng)，發(fā)現(xiàn)問題認(rèn)真及時(shí)解決。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》、學(xué)�！缎l(wèi)生工作條例》，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生工作，提高學(xué)生健康水平。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、學(xué)生近視發(fā)病率控制在9%以下，近視新發(fā)病率不超過1%，病假率小于3%。

　　2、小學(xué)生衛(wèi)生保健知識知曉率達(dá)80%。

　　3、健全學(xué)校各項(xiàng)衛(wèi)生檔案，學(xué)生體檢建卡率達(dá)100%。

　　4、教室采光、課桌椅配套比例逐步符合教學(xué)衛(wèi)生要求。

　　5、健全食品衛(wèi)生管理制度和各項(xiàng)崗位制，爭創(chuàng)食品衛(wèi)生工作先進(jìn)學(xué)校。

　　三、工作重點(diǎn)：

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)健康教育。

　　1、按照福建省普通中小學(xué)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》檢查評估細(xì)則要求,做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作。

　　2、認(rèn)真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時(shí)、有評價(jià)，確保學(xué)生健康知識合格率達(dá)90%以上。

　　3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動(dòng)，尤其是做好防傳染病宣傳、控?zé)熜麄骷邦A(yù)防艾滋病教育，少先隊(duì)及每班黑板報(bào)每期辟衛(wèi)生欄目。

　　4、重視學(xué)生心理、生理健康教育，開展高年級學(xué)生青春期衛(wèi)生講座每學(xué)期一次，并配合錄像、掛圖等，使講座內(nèi)容豐富多彩，通俗易懂。

　　5、著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達(dá)80%以上。

　　（二）做好學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作。

　　1、按《學(xué)校衛(wèi)生檔案》要求，做好學(xué)生病假統(tǒng)計(jì)工作，提高上報(bào)數(shù)據(jù)的`準(zhǔn)確性。

　　2、做好教學(xué)衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使學(xué)生課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。

　　3、認(rèn)真監(jiān)督學(xué)校飲水衛(wèi)生及食品衛(wèi)生，開展經(jīng)常性的食品衛(wèi)生檢查以及對外購食品的索證工作，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。

　　（三）開展學(xué)生常見病防治。

　　1、繼續(xù)開展防近工作，及時(shí)掌握學(xué)生視力動(dòng)態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時(shí)督促矯正，隨堂糾正學(xué)生讀寫姿勢（一尺一寸一拳），不疲勞用眼，按時(shí)下課，保證學(xué)生課間休息時(shí)間，學(xué)生每天在校時(shí)間不超過6小時(shí)。

　　2、提高眼保健操質(zhì)量，任課教師要每天檢查學(xué)生眼保健操情況，對穴位按壓不準(zhǔn)確的及時(shí)予以糾正。

　　3、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點(diǎn)，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。

　　4、做好學(xué)生計(jì)劃免疫工作。

　　5、配合防疫站廣泛開展對近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強(qiáng)對殘疾體弱學(xué)生的醫(yī)學(xué)照顧和心理衛(wèi)生工作。

工作計(jì)劃 篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“十八大”精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，深入實(shí)施教育規(guī)劃綱要。按照省、市、縣團(tuán)委相關(guān)文件精神和《學(xué)校關(guān)于做好20xx年春季開學(xué)工作的通知》要求，以育人為根本，以服務(wù)為宗旨，以創(chuàng)建平安學(xué)校、文化校園為契機(jī)，以創(chuàng)新為動(dòng)力，結(jié)合形勢和青少年學(xué)生身心特點(diǎn)，以理想信念教育為核心，以服務(wù)青少年健康成長為主線，以“突出團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的實(shí)效性”為標(biāo)準(zhǔn)，不斷加強(qiáng)和深化團(tuán)的全面建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的吸引力、凝聚力和影響力，在學(xué)校又好又快發(fā)展征程中貢獻(xiàn)青春和力量。

　　二、工作重點(diǎn)

　　(一)以理想信念教育為核心，優(yōu)化團(tuán)員的思想道德素質(zhì)

　　1、深入開展用社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育青少年

　　配合上級團(tuán)委、校黨總支和政教處積極開展以“告別陋習(xí)，與文明握手”為主題教育活動(dòng)。通過活動(dòng)的開展，有效地夯實(shí)基礎(chǔ)，提高團(tuán)組織凝聚力和戰(zhàn)斗力，使各團(tuán)支部能履行職責(zé)，開拓進(jìn)取，卓有成效地開展工作。

　　2、聯(lián)系實(shí)際深入開展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)

　　堅(jiān)持實(shí)踐育人、服務(wù)育人、文化育人，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)組織在青少年思想道德建設(shè)中的重要作用，教育引導(dǎo)青少年成長成為社會(huì)主義“四有”新人。以雷鋒月、清明節(jié)、青年節(jié)等節(jié)日和xx.9運(yùn)動(dòng)、元旦晚會(huì)等活動(dòng)為契機(jī)，全面推進(jìn)“愛國、守法、誠信、知禮”現(xiàn)代公民教育活動(dòng)，在青少年中大力弘揚(yáng)和培育以愛國主義為核心的偉大民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神。以體驗(yàn)教育為基本途徑，引導(dǎo)青少年自覺實(shí)踐社會(huì)主義道德觀念和行為規(guī)范。

　　3、繼續(xù)開展“愛國主義”教育活動(dòng)

　　今年，我校團(tuán)委擬組織開展“祖國在我心，文明伴我行”主題教育活動(dòng)，我們希望通過活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國，熱愛學(xué)校的情感，培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法的責(zé)任意識，教會(huì)學(xué)生懂得感恩，樂于助人，保護(hù)環(huán)境，充分營造“校園無閑人，人人皆育人;校園無閑處，處處皆育人”的教育氛圍。

　　(二)以素質(zhì)發(fā)展評估為抓手，為學(xué)生的成長提供舞臺

　　1、青年志愿者服務(wù)活動(dòng)常抓不懈

　　為了更好地發(fā)揮廣大團(tuán)員青年在校園精神文明建設(shè)中的生力軍作用，積極開展青年志愿者活動(dòng)，為創(chuàng)建特色文化學(xué)校作好準(zhǔn)備。校團(tuán)委以青年志愿者隊(duì)伍建設(shè)為依托，使青年志愿者服務(wù)立足校園，輻射社會(huì)，加大力度推進(jìn)青年志愿者活動(dòng)。要求每個(gè)團(tuán)支部固定一個(gè)服務(wù)點(diǎn)，每月進(jìn)行一次志愿活動(dòng)。本學(xué)期就利用先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)，并加大表揚(yáng)、宣傳力度，使每個(gè)團(tuán)支部都行動(dòng)起來，形成良好的服務(wù)體系。

　　2、推進(jìn)團(tuán)員綜合素質(zhì)發(fā)展

　　本學(xué)年，要配合學(xué)校各科室工作，開展推進(jìn)團(tuán)員綜合素質(zhì)發(fā)展的系列活動(dòng)，同時(shí)要把學(xué)生推優(yōu)體系進(jìn)一步完善，把這些工作做得更深入更富有實(shí)效，我們要選準(zhǔn)切入口，為學(xué)生搭建發(fā)揮才能的舞臺，牢牢樹立注重學(xué)生全面發(fā)展、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力、面向全體學(xué)生、因材施教發(fā)展個(gè)性、師生民主平等觀念，爭取形成一種特色。并在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)對外宣傳力度，使之產(chǎn)生社會(huì)影響。

　　(三)以建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)組織為目標(biāo)，不斷推進(jìn)團(tuán)的自身建設(shè)

　　1、辦好“業(yè)余團(tuán)�！�，做好推優(yōu)入團(tuán)、推優(yōu)入黨工作，把團(tuán)員發(fā)展工作抓具體、抓規(guī)范。

　　進(jìn)一步完善團(tuán)的活動(dòng)儀式、新團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式等措施，更好地發(fā)揮團(tuán)員的模范帶頭作用。在團(tuán)校的課程選擇上，要深入了解中學(xué)生在新時(shí)期的新觀念、新思想、新發(fā)展，結(jié)合當(dāng)前的`熱點(diǎn)問題和中學(xué)生特點(diǎn)加以設(shè)置。在作好團(tuán)前教育的同時(shí)，也對老團(tuán)員進(jìn)行相應(yīng)的教育，確保團(tuán)校成為團(tuán)員發(fā)展、團(tuán)員教育、團(tuán)干培訓(xùn)的重要基地。

　　2、完善團(tuán)內(nèi)各項(xiàng)制度，加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)。

　　本學(xué)年，進(jìn)一步健全“黨建帶團(tuán)建”的工作機(jī)制。加強(qiáng)團(tuán)支部的建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)支部的作用。我們要不斷完善各級團(tuán)干部工作職責(zé)、各級團(tuán)組織工作管理制度(會(huì)議、教育、評優(yōu)、發(fā)展、獎(jiǎng)懲、支部考核、團(tuán)費(fèi)管理)和工作程序(團(tuán)費(fèi)交納、組織發(fā)展、評比先進(jìn)、教育評議、支部改選)，使常規(guī)工作規(guī)范化、制度化，努力執(zhí)行制度完善考核。團(tuán)會(huì)分工明確，各有側(cè)重。本學(xué)期要組織好納新、表彰大會(huì)及教工團(tuán)支部成立大會(huì)，做好新生、畢業(yè)生團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)辦的銜接工作。

　　3、協(xié)助學(xué)校繼續(xù)抓好常規(guī)管理工作。

　　本學(xué)年，要繼續(xù)鞏固校園管理工作的成效，強(qiáng)調(diào)“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的工作作風(fēng)，管理上嚴(yán)密，要求上嚴(yán)格，平時(shí)細(xì)心、細(xì)致、務(wù)實(shí);檢查整改到位，持之以恒地養(yǎng)成學(xué)生良好的行為習(xí)慣。充分發(fā)揮各支部學(xué)生干部的帶頭作用和示范功能，由被動(dòng)管理向主動(dòng)管理靠攏。

　　4、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)干部建設(shè)和團(tuán)的工作理論研究。

　　認(rèn)真做好新生入學(xué)團(tuán)的銜接工作，逐步規(guī)范和完善團(tuán)建工作，真正實(shí)現(xiàn)強(qiáng)團(tuán)帶青年學(xué)生、優(yōu)生促團(tuán)。要加強(qiáng)與兄弟學(xué)校團(tuán)組織的橫向交流。通過組織團(tuán)干部論壇等形式，促進(jìn)學(xué)校團(tuán)干部理論水平的提高，為建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)組織打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

工作計(jì)劃 篇9

　　一、加強(qiáng)與前廳、公關(guān)營銷 、工程方面的溝通協(xié)調(diào)，做好計(jì)劃性控房維護(hù)保養(yǎng)和清潔工作，確�？头砍鲎獾募皶r(shí)性，多走訪深圳市同檔次酒店，不斷吸取同行的經(jīng)驗(yàn) ，對部門進(jìn)行有效整改 ，將客房出租率保持在90%左右，月收入 提高到120萬以上，完成酒店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)。

　　二、針對酒店常住客較多、續(xù)住率高的現(xiàn)象，建議由各部門收集賓客意見，由前廳制訂一系列的“常住客卡片”，登記賓客相關(guān)信息，提高個(gè)性 化、特色化服務(wù)，給客人留下深刻美好 的印象，利用客人的宣傳作用、口碑效應(yīng)，增加酒店的美譽(yù)度。

　　三、加大本部門與其它部門員工之間的面對面的溝通協(xié)調(diào)工作，多召開協(xié)調(diào)會(huì)，由部門負(fù)責(zé)人主持 ，部門全員參加，讓員工多交流 ，做到換位思考，以確保部門相關(guān)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　四、針對部門工作方針，不斷健全、更新部門的管理 體系，能夠達(dá)到責(zé)任 明確到人、獎(jiǎng)罰到位，做到清晰、明了、合理、嚴(yán)謹(jǐn)、可操作性，使全員主動(dòng)自覺遵守。

　　五、加強(qiáng)和工程部定期協(xié)調(diào)，將目前客房存在的工程問題“粉刷項(xiàng)目 、兆凱公司 方面的維修項(xiàng)目、木板發(fā)霉腐朽變型項(xiàng)目、滲水 項(xiàng)目、鏡面玻璃破裂項(xiàng)目、總套裝修 項(xiàng)目、玻璃膠發(fā)黑發(fā)黃項(xiàng)目、門框裂縫、熱水供應(yīng)慢等”逐一處理完畢。

　　六、布草報(bào)廢率逐漸攀高，協(xié)調(diào)洗滌公司擬定相關(guān)措施，提高洗滌質(zhì)量，加強(qiáng)員工的思想 品德教育和操作技能培訓(xùn) ，減少報(bào)廢率，將可重復(fù)修改使用的布草及時(shí)聯(lián)系洗滌公司或相關(guān)單位 進(jìn)行修改使用，附帶零五年客房布草報(bào)廢賠償簽免調(diào)撥明細(xì)表，建議于三月份開始追購酒店所需備用布草，以避免布草短缺，不能及時(shí)出租客房現(xiàn)象。

　　七、加強(qiáng)對同行客房酒水配備情況 的`調(diào)查 ，及時(shí)進(jìn)行相應(yīng)整改，主動(dòng)征求賓客意見，詢問客人喜好的住店所需物品，尋求代賣出售業(yè)務(wù) ，努力將客房雜項(xiàng)收入提高到月均四萬左右。

　　八、繼續(xù)征求賓客意見、員工意見、同行建議，提出合理方案 ，報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo) 審批，完善客房產(chǎn)品。如：防盜扣、淋浴間物品架、服務(wù)指南、客人賠償價(jià)目表等等。

　　九、更換客房房間內(nèi)的工商指南、中英文黃頁，以確�？腿丝梢栽诜块g里面瀏覽尋找 到準(zhǔn)確的信息。

　　十、對于員工的管理多采用剛?cè)岵��?jì)的手把手說教方式，提高自身親和力，拉近與員工之間的距離，多組織部門活動(dòng) 和相應(yīng)的技能比賽 ，培養(yǎng)部門更多的骨干力量，提高員工對酒店的忠誠度。

工作計(jì)劃 篇10

　　第一階段：

　　首先，學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，了解產(chǎn)品知識，在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下熟悉市場銷售情況，這大概需要花費(fèi)一個(gè)星期的時(shí)間。

　　第二階段：

　　接下來的一周，我希望在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對市場中的.同類競爭產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，了解競爭對手的銷售情況和銷售政策。為配合公司開發(fā)醫(yī)院做準(zhǔn)備。

　　第三階段：

　　經(jīng)過前期市場調(diào)研，有目的的選擇7-8家醫(yī)院作為主要開發(fā)對象。其中包括省腫瘤醫(yī)院、省人民醫(yī)院，八一醫(yī)院、軍區(qū)醫(yī)院、中大醫(yī)院等。對這些醫(yī)院的藥劑科、腫瘤科、分管院長等作為重點(diǎn)拜訪對象。了解他們主要人員的興趣、愛好，聯(lián)系電話和家庭地址，為進(jìn)一步深入拜訪做準(zhǔn)備。這大概需要花費(fèi)二個(gè)星期的時(shí)間。

　　第四階段：

　　對各個(gè)科室的重點(diǎn)人物加大拜訪力度，每星期保持2-3次的拜訪頻率。在公司的支持下，逐步打通各個(gè)進(jìn)藥環(huán)節(jié)，爭取在試用期的第二個(gè)月開發(fā)1-3家醫(yī)院。

　　第五階段：

　　對已開發(fā)的醫(yī)院，加強(qiáng)宣傳力度，提高銷售量。同時(shí)，繼續(xù)加大開發(fā)力度，希望第三個(gè)月能開發(fā)2-3家重點(diǎn)醫(yī)院。

　　雖然我知道完成這樣一個(gè)工作計(jì)劃難度很大，但我還是愿意接受這樣的挑戰(zhàn)。勤奮、努力加堅(jiān)持將是我成功的關(guān)鍵。我相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，我一定會(huì)成功。

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