工作計(jì)劃

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、師情況分析：

　　音樂教研組共有兩名音樂教師。各位音樂老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，在教學(xué)中善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，以審美教育為核心，運(yùn)用趣味和創(chuàng)新教育等方法讓孩子喜歡上音樂課，認(rèn)真努力完成學(xué)校教給的各項(xiàng)任務(wù)。輔導(dǎo)的學(xué)生多次在縣、市乃至全國(guó)獲獎(jiǎng)，本學(xué)年我們將繼續(xù)努力，促使西劉橋?qū)嶒?yàn)學(xué)校的藝術(shù)教育走入新的輝煌！

　　二、學(xué)年教研活動(dòng)的主要目標(biāo)：

　　1、積極開展每周教研組的活動(dòng)，在相互聽課，集體備課，研討中提高組內(nèi)成員的業(yè)務(wù)水平。

　　2、加強(qiáng)音樂教學(xué)研究工作，組織教師學(xué)習(xí)理論知識(shí)，交流摘記、教學(xué)反思等形式，促使每一位教師扎扎是實(shí)實(shí)的上好每堂課。

　　3、積極組織開展教研課，做到一課一主題，一課一所得，通過教研，研究、探討出一套行之有效的符合“新課標(biāo)”、符合本校實(shí)際的音樂課堂教學(xué)模式。提高音樂課的教學(xué)質(zhì)量。

　　4、通過教研，提升教師的教育觀念，豐富和提高各音樂教師的專業(yè)知識(shí)和技能。

　　5、通過教研，搞活學(xué)校藝術(shù)教育，豐富校園的藝術(shù)氣氛和學(xué)生的課余生活。扎扎實(shí)實(shí)、認(rèn)真準(zhǔn)備好每項(xiàng)藝術(shù)比賽，爭(zhēng)取在市、區(qū)各級(jí)比賽中獲得好成績(jī)。

　　三、教研課題：

　　在音樂欣賞中引導(dǎo)培養(yǎng)藝術(shù)情操

　　1、組織和發(fā)動(dòng)音樂教師進(jìn)行課題研究，特別是指導(dǎo)和幫助青年教師進(jìn)行課題研究。

　　2、參與“精品課”建設(shè)，進(jìn)一步總結(jié)我校音樂教師的教育教學(xué)

　　經(jīng)驗(yàn)，共享優(yōu)質(zhì)教育資源。

　　3、組織青年教師研究課，推薦青年教師優(yōu)秀論文，為青年教師

　　成長(zhǎng)創(chuàng)造條件。

　　4、重視音樂教師在教學(xué)專業(yè)和專業(yè)技能方面的提高與進(jìn)修，對(duì)

　　青年教師專業(yè)技能要有一定的要求。

　　四、采取的.主要措施：

　　1．進(jìn)行雙周一次的教研會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變更新教育教學(xué)觀念，運(yùn)用新課程理念研究新教材的知識(shí)結(jié)構(gòu)，把握新教材的教學(xué)要求，探索新教法，研究新學(xué)法，建立有效的教學(xué)常規(guī)，努力提高課堂教學(xué)效率，交流最新的教壇前沿信息；做到及時(shí)小結(jié)

　　2．結(jié)合教師實(shí)際，定期組織開展各種層次的教研活動(dòng)，通過理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)講座、教材分析、集體備課、說課、上公開課等豐富的教研活動(dòng)形式，提高音樂教研活動(dòng)的質(zhì)量。

　　3．強(qiáng)化自身的基本功訓(xùn)練，不斷提高專業(yè)和教學(xué)技能，加大對(duì)學(xué)生輔導(dǎo)的力度，開設(shè)和搞好各類音樂興趣小組活動(dòng)。組織和指導(dǎo)學(xué)生參加各級(jí)各類藝術(shù)比賽活動(dòng)；重在實(shí)效，全面培養(yǎng)，多出精品。

　　4．加強(qiáng)教科研方面工作力度，做好山東省的新課題“在音樂欣賞中引導(dǎo)培養(yǎng)藝術(shù)情操”研究工作；做好論文及課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)常交流工作；要求專職教師每人每學(xué)期至少出一節(jié)優(yōu)質(zhì)課并撰寫一篇課改論文或案例，參加教育教學(xué)論文或者案例評(píng)比。

　　5．抓好師資培訓(xùn)，造就高素質(zhì)教師隊(duì)伍。支持音樂教師積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)以及各級(jí)各類音樂比賽。采取相應(yīng)措施促使音樂教師的專業(yè)素質(zhì)、教學(xué)能力進(jìn)一步提高。

　　6．團(tuán)結(jié)音樂組成員，形成積極向上、創(chuàng)新的教研組風(fēng)氣。

　　五、具體活動(dòng)安排：

　　九月份：

　　1、布置新學(xué)期教研工作，制定本學(xué)期音樂教研計(jì)劃。

　　2、組織教師參加音樂新課標(biāo)的培訓(xùn)。

　　3、參加全縣相關(guān)大賽。

　　4、籌備校園小歌手比賽，訓(xùn)練選手力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。

　　5、籌備校園劇排練工作，力爭(zhēng)排出兩個(gè)比較優(yōu)秀的校園劇。

　　6、開展三歌。

　　十月份：

　　1、積極開展組內(nèi)說課、聽課、評(píng)課的教研活動(dòng)；青年教師每人

　　一節(jié)優(yōu)質(zhì)課，上交一份學(xué)習(xí)體會(huì)。

　　2、參加全縣的中小學(xué)生歌手大賽。

　　3、校本課程學(xué)習(xí)交流。

　　4、促進(jìn)教師教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，提升理論素養(yǎng)和教育智慧。

　　5、開展三歌。

　　6、校園劇訓(xùn)練。

　　十一月份：

　　1、 定期開展關(guān)于課題等相關(guān)內(nèi)容的研修活動(dòng)。繼續(xù)進(jìn)行聽課評(píng)課的教研，在學(xué)習(xí)交流中提高自己的教學(xué)水平。

　　2、深入全面了解學(xué)科教學(xué)、教研情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出問題，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　3、開展三歌。

　　十二月份—一月份：

　　1、上交音樂教學(xué)論文或教學(xué)案例，檢測(cè)本年級(jí)音樂教學(xué)情況。

　　2、做好學(xué)期結(jié)束工作，撰寫各類總結(jié)，收集整理資料。

　　西劉橋?qū)嶒?yàn)學(xué)校小學(xué)部音樂教研組

　　

工作計(jì)劃 篇2

　　糖酒會(huì)做為酒類產(chǎn)物招商的"演武場(chǎng)"，為各類酒業(yè)諸侯所看沉，一些曾經(jīng)或歸正在推出新品、急于招商的企業(yè)紛紛亮相， 白酒業(yè)務(wù)員工作心得。果此，不管是酒類新品上市推演，還是區(qū)域品牌試圖向外擴(kuò)馳，無不單愿借幫糖酒會(huì)來告竣各自的目標(biāo)。而為了實(shí)現(xiàn)招商，各個(gè)酒品城市正在糖酒會(huì)上打出本人招牌式的宣傳標(biāo)語，并制制各類噱頭來吸引人們的寄望，就像當(dāng)初秦池賣"標(biāo)王"、現(xiàn)在茅臺(tái)賣"國(guó)酒"一樣，無特點(diǎn)的宣傳體例和品牌定位，分是容難讓人記祝

　　白酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)大米原漿酒，叫好不叫座，本次濟(jì)南秋季全寫作網(wǎng)國(guó)糖酒會(huì)期間，筆者正在麗山大酒店逢到了大連一家企業(yè)，那家企業(yè)帶到糖酒會(huì)的產(chǎn)物，是名為莊園的大米本漿系列酒。該酒廠正在酒店大堂和各個(gè)樓層設(shè)立的促銷扶引員及營(yíng)業(yè)員的推薦和引見，以及"外國(guó)最好喝的白酒，世界上最奇同的酒"那類宣傳定位，是吸引筆者到其展廳參不雅并品嘗產(chǎn)物的次要啟事。說實(shí)話，正在促銷扶引員及營(yíng)業(yè)員的死力推薦下，酒廠設(shè)正在麗天大酒店房間的展位前，卻是來了不少參展參會(huì)的客商，大師一面品嘗那款號(hào)稱"外國(guó)最好喝的白酒"以及號(hào)稱"世界上最奇同的酒"的產(chǎn)物，一面細(xì)心體味滅其外所具無的商機(jī)事實(shí)無多大。不外，正在品嘗過那款莊園大米本漿酒產(chǎn)物的大大都參展客商外，對(duì)該產(chǎn)物市場(chǎng)遠(yuǎn)景比力看好者卻并不多，從各客商品嘗過產(chǎn)物之后的神色和言論外，筆者看到了擺正在那款莊園大米本漿酒眼前的一類尷尬氣象--"叫好不叫座"。

　　莊園是何身世?

　　莊園的出產(chǎn)方，是大連一家號(hào)稱以生態(tài)釀酒、生態(tài)類植等為從的現(xiàn)代化高科技企業(yè)，次要營(yíng)業(yè)為莊園大米本漿酒的出產(chǎn)和發(fā)賣。那家企業(yè)創(chuàng)立于1973年，曾經(jīng)無近30年歷史，過去次要以出產(chǎn)"燒鍋酒"、"日本清酒"、"生果酒"為從，到xx年的時(shí)候才投入資金對(duì)園區(qū)進(jìn)行，并更新了設(shè)備，正在此根本上組建了"大連釀制產(chǎn)業(yè)園"，推出了"莊園"系列大米本漿酒產(chǎn)物。

　　公司以生態(tài)釀酒為賣點(diǎn)，但愿借幫制制生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)園來成立"前工嘗后莊園"的釀酒模式，并從xx年起頭投入資金，興建"栗女苑"和"金槐花"兩個(gè)生態(tài)農(nóng)業(yè)及釀酒產(chǎn)業(yè)園，大規(guī)模類植槐花、水稻及各類生果等，并但愿借幫綠色、無污染的資流劣勢(shì)，釀制出具無外國(guó)文化特色的綠色生態(tài)酒。

　　白酒營(yíng)業(yè)員工做分結(jié)實(shí)在，據(jù)業(yè)內(nèi)人士引見，莊園大米本漿酒從產(chǎn)物降生之日起，就曾經(jīng)起頭進(jìn)行市場(chǎng)推廣，理當(dāng)說，阿誰品牌是正在外國(guó)酒界較遲開展收集發(fā)賣和借幫收集進(jìn)行招商的產(chǎn)物，xx年前后，公司曾經(jīng)招募過一批收集客服，通過qq群等現(xiàn)代工具進(jìn)行推廣，只是結(jié)果甚微，且其時(shí)產(chǎn)物受產(chǎn)能、定位、產(chǎn)物出名度、品牌影響力等要素限制，也無法實(shí)現(xiàn)面向全國(guó)的大面積招商，果此只能處于一類自然成長(zhǎng)形態(tài)。

　　"生態(tài)"概念可否收持產(chǎn)物賣點(diǎn)?

　　經(jīng)查閱該莊園的材料，發(fā)覺其次要賣點(diǎn)是"生態(tài)釀制"概念，是綠色出產(chǎn)和正在無污染外進(jìn)行釀制的工藝，是對(duì)生態(tài)資流的分析把持，是產(chǎn)物正在生態(tài)釀制下所衍生的健康、養(yǎng)分和時(shí)髦;公司強(qiáng)調(diào)的是高量量的自然山泉水和綠色大米等釀酒本料的自然生態(tài)劣勢(shì)，心得體會(huì).而公司的方針，則是創(chuàng)制和演繹外國(guó)白酒行業(yè)的一段新傳奇。

　　據(jù)出產(chǎn)莊園酒的`那家公司引見，其所出產(chǎn)的大米本漿酒屬米噴香型白酒，系"選用綠色大米和100%自然山泉水為本料，融千年古法秘方和現(xiàn)代科技微生物發(fā)酵手藝為一體，正在細(xì)心研制出的奇異配方和初創(chuàng)生態(tài)釀制工藝根本上，經(jīng)發(fā)酵、蒸餾、儲(chǔ)存、老熟精釀而成。"除此之外，該公司正在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物獨(dú)具蜜噴香清柔米噴香氣概的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物的本汁、本色和本味，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物的養(yǎng)分、健康和美味，號(hào)稱本人沖破了守舊米噴香型白酒的局限，并刷新了外國(guó)守舊白酒的，由此自認(rèn)為是"外國(guó)最好喝的白酒，世界上最奇同的酒"。

　　其四，營(yíng)銷模式老套，品牌根本不濟(jì)。除了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物的差同化特征之外，大米本漿酒正在營(yíng)銷上其實(shí)并無幾多新意。先是進(jìn)行收集發(fā)賣，其后又曾經(jīng)死力推崇連鎖加盟模式，目前更是將招商沉點(diǎn)放正在保守渠道，多類發(fā)賣模式的疊加，讓人看到了企業(yè)正在發(fā)賣標(biāo)的目標(biāo)上的逛移不定，而那其外，也許透射出的是企業(yè)正在對(duì)將來標(biāo)的目標(biāo)把握上的逛離，是企業(yè)本身對(duì)產(chǎn)物將來所表示出來的決心和底氣不腳。

工作計(jì)劃 篇3

　　作為一個(gè)進(jìn)一步擴(kuò)大的體育教研組，我們決心講團(tuán)結(jié).講奉獻(xiàn).講開拓.講拼搏。在新的學(xué)期中，我們加倍努力，為臨江高級(jí)中學(xué)的體育工作和為臨江高級(jí)中學(xué)爭(zhēng)創(chuàng)有體育特色學(xué)校以及“三星”級(jí)學(xué)校，作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)和成績(jī)。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　繼續(xù)貫徹“關(guān)于深入教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定”，繼續(xù)實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)校體育工作條例》，切實(shí)落實(shí)“健康第一”的辦學(xué)理念，積極開展教學(xué)教研活動(dòng)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，試運(yùn)行新課程改革，完善體育課程改革方案，把體育工作做實(shí)做好，以“健美操”為窗口，把臨江高級(jí)中學(xué)辦成有體育特色的學(xué)校。

　　二、工作內(nèi)容：

　　1、加強(qiáng)師德建設(shè)，做到言教身教相結(jié)合，繼續(xù)致力于教研組的組風(fēng)建設(shè)，提高教師的工作熱忱，發(fā)揮每一個(gè)教師的工作熱情，團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、進(jìn)取，共同把學(xué)校的.體育工作做實(shí)做好。

　　2、加強(qiáng)安全防范措施，始終把“安全意識(shí)”放在首位，切實(shí)做好學(xué)校體育的安全工作，確�；顒�(dòng)場(chǎng)地設(shè)施的完好與安全，確保學(xué)生人身安全。

　　3、繼續(xù)學(xué)習(xí)和研究《體育與健康》新教材，認(rèn)真貫徹體育教學(xué)“六認(rèn)真”細(xì)則，堅(jiān)持相互聽課和評(píng)課。不斷提高教師的義務(wù)水平與能力，對(duì)新教材加以研究，參與課程改革，結(jié)合新教師所學(xué)新教法，積極探索教學(xué)新思路，以學(xué)生為本、以“健康第一”為原則，促使學(xué)生養(yǎng)成自我鍛煉的習(xí)慣，掌握科學(xué)鍛煉的方法，樹立終身鍛煉的思想。

　　4、加強(qiáng)對(duì)年青教師的培養(yǎng)，嚴(yán)格要求，樹立牢固的專業(yè)思想、踏實(shí)的工作作風(fēng)，業(yè)務(wù)上做到具有良好的觀察能力，有一定的組織能力，講解有表達(dá)能力、動(dòng)作有示范能力、運(yùn)動(dòng)隊(duì)有訓(xùn)練能力、調(diào)動(dòng)學(xué)生有激勵(lì)能力、教學(xué)中有創(chuàng)造力、教研有科研能力。年青教師開課一節(jié)，相互促進(jìn)相互提高。

　　5、加強(qiáng)教研組的科研意識(shí)、強(qiáng)化組內(nèi)科研風(fēng)氣，以科研指導(dǎo)教學(xué)、以科研服務(wù)教學(xué)，解決教學(xué)中實(shí)際問題，使體育教學(xué)更趨于科學(xué)化、規(guī)范化，抓好課題研究工作，認(rèn)真收集相關(guān)資料，撰寫出高質(zhì)量的文章。

　　6、繼續(xù)抓好各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練工作，不但提高運(yùn)動(dòng)水平，更要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的道德意志品質(zhì)的培養(yǎng)，賽出成績(jī)，賽出水平。同時(shí)以“健美操”為窗口，把臨江高級(jí)中學(xué)辦成有體育特色的學(xué)校。

　　7、積極推動(dòng)學(xué)生體育活動(dòng)的開展，確保學(xué)生每天必要的活動(dòng)時(shí)間（一小時(shí)），做好三操兩課兩活動(dòng)，落實(shí)各年級(jí)課外活動(dòng)時(shí)間的組織安排工作，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)展現(xiàn)的平臺(tái)。

　　高級(jí)中學(xué)體育組工作計(jì)劃責(zé)任編輯：陳老師 閱讀：人次

工作計(jì)劃 篇4

　　一、班級(jí)情況分析

　　二年級(jí)共兩個(gè)班，92人，在經(jīng)過了一年半的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，基本知識(shí)、技能方面基本上已經(jīng)達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有著一定的興趣，樂于參加學(xué)習(xí)活動(dòng)中去。特別是一些動(dòng)手操作、需要合作完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較感興趣。但是在遇到思考深度較難的問題時(shí)，有畏縮情緒。雖然在上學(xué)期期末測(cè)試中孩子的成績(jī)都不錯(cuò)，但是成績(jī)不能代表他學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的所有情況，只有在課堂和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的活動(dòng)中，才能充分的體現(xiàn)一個(gè)孩子學(xué)習(xí)的真實(shí)狀況。因此對(duì)這些學(xué)生，我應(yīng)該更多關(guān)注的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持，并逐步讓學(xué)生在思維中成功體驗(yàn)所獲得的樂趣。

　　二、教學(xué)內(nèi)容

　　本冊(cè)教學(xué)內(nèi)容有：第一單元萬以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)；第二單元午米、分米、毫米的'認(rèn)識(shí)；第三單元萬以內(nèi)數(shù)的加減法（一）；第四單元圖形與拼組；第五單元萬以內(nèi)數(shù)的加減法（二）；第六單元混合運(yùn)算；第七單元統(tǒng)計(jì)；第八單元兩、三位數(shù)乘一位數(shù)；第九單元時(shí)、分、秒的認(rèn)識(shí)；第十單元圖形的周長(zhǎng)；第十一單元總復(fù)習(xí)。

　　三、教學(xué)要求

　　1、數(shù)與代數(shù)：①、結(jié)合具體情境，理解萬以內(nèi)數(shù)的意義，能認(rèn)、讀、寫萬以內(nèi)的數(shù)，能說出各數(shù)的名稱，識(shí)別各數(shù)位上數(shù)字的意義。②、結(jié)合具體情境，進(jìn)一步理解運(yùn)算的意義，會(huì)口算表內(nèi)有余數(shù)除法、百以內(nèi)加減法、能計(jì)算三位數(shù)的加減法及兩步的加減法混合運(yùn)算。結(jié)合現(xiàn)實(shí)素材進(jìn)行估算，并解釋估算的過程。③、能正確辨認(rèn)鐘面上指示的時(shí)刻，認(rèn)識(shí)時(shí)、分、秒，了解它們之間的關(guān)系，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的換算。

　　2、空間與圖形：①、通過觀察操作，能用自己的語言描述長(zhǎng)方形、正方形的特征，初步認(rèn)識(shí)五邊形、六邊形。②、結(jié)合生活實(shí)際，體會(huì)千米，知道分米、毫米，能恰當(dāng)?shù)剡x擇長(zhǎng)度單位，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的單位換算，會(huì)估測(cè)、測(cè)量一些物體的長(zhǎng)度。③、結(jié)合實(shí)例，感知對(duì)稱現(xiàn)象。

　　3、統(tǒng)計(jì)與概率：①、能用合適的方法收集整理數(shù)據(jù)。②、在具體的統(tǒng)計(jì)活動(dòng)中，掌握分段統(tǒng)計(jì)的方法。

　　4、實(shí)踐與綜合運(yùn)用：

　　①、加深對(duì)萬以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)及長(zhǎng)度單位的認(rèn)識(shí)。②、加深對(duì)統(tǒng)計(jì)意義的理解，鞏固分段統(tǒng)計(jì)的方法。

　　四、教學(xué)重難點(diǎn)

　　在“數(shù)與代數(shù)”中的認(rèn)識(shí)萬以內(nèi)數(shù)及這些數(shù)的大小比較；有余數(shù)除法、萬以內(nèi)數(shù)的加減法的計(jì)算方法及方法的多樣性是重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。在“空間與圖形”中千米、分米、毫米的認(rèn)識(shí)及換算，認(rèn)識(shí)對(duì)稱現(xiàn)象，認(rèn)識(shí)長(zhǎng)方形、正方形的特征是重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。在“統(tǒng)計(jì)與概率”中分段統(tǒng)計(jì)是重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。

　　在教學(xué)“空間與圖形”這部分內(nèi)容時(shí)，認(rèn)識(shí)千米、分米和毫米的空間觀念和單位之間的換算是教學(xué)的難點(diǎn)。學(xué)生認(rèn)識(shí)生活中的對(duì)稱現(xiàn)象是教學(xué)上一個(gè)難點(diǎn)部分。在時(shí)、分、秒之間的換算是教學(xué)上的一大難點(diǎn)知識(shí)。

　　在“統(tǒng)計(jì)與概率”部分中，分段統(tǒng)計(jì)的表現(xiàn)形式和方法是教學(xué)的難點(diǎn)。

　　五、教學(xué)的具體措施

　　1、將“數(shù)與代數(shù)”的知識(shí)摞列到一個(gè)知識(shí)板塊去教學(xué)。遵循由易到難的原則去教學(xué)。加強(qiáng)學(xué)生的口算能力。采取課前速算、聽算、對(duì)手互考等形式。

　　2、在“空間與圖形”時(shí)，可以借助實(shí)物培養(yǎng)學(xué)生的空間想象力，在探索過程中，提高學(xué)生的觀察、操作能力，發(fā)展初步的空間觀念。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，設(shè)計(jì)形式多樣的練習(xí)和游戲。

　　3、在“統(tǒng)計(jì)與概率”中，可以以學(xué)生四周的數(shù)據(jù)作為統(tǒng)計(jì)的資料，以事情發(fā)展的順序來引導(dǎo)學(xué)生分段統(tǒng)計(jì)，并逐步學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)的方法。充分利用學(xué)具，讓學(xué)生充分理解所學(xué)的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力。

　　4、聯(lián)系學(xué)生生活實(shí)際，理解所學(xué)內(nèi)容。例如：萬以內(nèi)數(shù)認(rèn)識(shí)。讓學(xué)生收集超市的一些宣傳單上一些物品的價(jià)格來加深對(duì)三、四位數(shù)的認(rèn)識(shí)，體現(xiàn)了數(shù)學(xué)來源于生活的道理。

　　5、增加實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)。結(jié)合本冊(cè)的數(shù)學(xué)知識(shí)，加強(qiáng)能力和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

工作計(jì)劃 篇5

　　公司的發(fā)展其實(shí)遇到了瓶頸期，在公司不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)大了一個(gè)臨界點(diǎn)，在走下滑的趨勢(shì)。而且在銷售過程中，出現(xiàn)了一個(gè)不好的現(xiàn)象，就如強(qiáng)化復(fù)合地板賣的出去，而實(shí)木地板少之又少。在這方面做為銷售人員有不可推脫的責(zé)任，在此次的'會(huì)議讓我醍醐灌頂，明白自己該怎么樣去賣實(shí)木地板。

　　一· 工作措施：

　　1、學(xué)習(xí)實(shí)木的專業(yè)知識(shí)

　　萬丈高樓平地起，什么事情要從最底層做起，先要把地基打好，房子才蓋的高，蓋的穩(wěn)。如做實(shí)木銷售中一樣，首先必須把最基本的知識(shí)學(xué)到頭腦里去，然后融會(huì)貫通，在今后的實(shí)戰(zhàn)銷售才能有雄厚的的談資和信心。

　　2、學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶思維

　　在銷售的過程中，必須自己始終占取主導(dǎo)地位，讓客戶跟著自己的思維去思考。讓客戶感覺到你在為他著想，從中提煉出客戶的需求意向，針對(duì)性解決客戶的顧慮，從而達(dá)到成交。

　　二·切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本員工作。

　　1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo)；

　　2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；

　　3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；

　　4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策；

　　5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；

　　6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者

　　7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

　　8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。