工作計劃【優(yōu)選6篇】

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間大一上學期已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)入大一下學期的學習當中。回顧上學期的學習和工作，領導其他班委為大家服務，我門既有收獲也有不足。在這里我將總結(jié)一下上學期的學習和工作，找出上學期的不足并制定相應的解決方案。并且為這學期的工作和學習制定適當?shù)挠媱潯?/p>

　　上學期，無論是學習方面還是其他方面，大家整體表現(xiàn)的都不錯。 學習方面，在我和其他班委的帶領下，大家養(yǎng)成了早讀的好習慣，并且堅持了一個學期，雖然個別人經(jīng)常早讀遲到并且有時還不來上早讀，但整體而言，大家還是很自覺的。不管我們早讀的效果如何，但我堅信，好習慣的養(yǎng)成就是成功的開始。但遺憾的是，我們班期末掛科的人太多，關于掛科的事情，下面我會好好分析原因，并制定相應的方案的.。

　　紀律方面，從出勤率來看，很少有人曠課，但遲到的現(xiàn)象一直存在，這學期，我將督促大家，努力減少遲到現(xiàn)象;從課堂紀律來看，上課玩兒手機的現(xiàn)象很嚴重，在接下來的工作計劃中，我將會制定嚴格的要求。關于紀律的其他方面，我們班同學表現(xiàn)得還是不錯的還是不錯的。

　　衛(wèi)生方面，為了給大家營造一個干凈衛(wèi)生的學習環(huán)境，我們班從很早就形成了輪流值班的制度，班里也購置了相應的清潔工具。在衛(wèi)生方面，生活委員想的還是很周到的。只是個別人總不自覺，自己制造的食品垃圾自己也不知道清理，關于衛(wèi)生方面，接下來也會制定相應的更嚴格的制度。

　　課外活動方面，班委們經(jīng)過討論，用班費為班里購置了一批體育器材，不但豐富了同學們的課余生活，而且起到了強身健體的效果。

　　此外，上學期我們班辯論隊過五關斬六將，最終闖入了“財金杯”決賽，雖然最終很遺憾的輸了決賽，但他們能闖進決賽已經(jīng)表現(xiàn)很不錯了，已經(jīng)給我們班贏得了榮譽。在元旦將至的時候，我們班還聯(lián)合其他兩個班成功舉辦了一場精彩的新年晚會，這場晚會我們籌劃的有獎進兩個月，最終一群毫無經(jīng)驗的一群人，大家各司其職，各出其力為大家獻上了一場成功的新年晚會。

　　本學期工作和學習計劃：

　　生活和衛(wèi)生方面，生活委員在做好自己本職工作的同時，要多關 心同學的生活，及時幫助同學解決在生活上遇到的問題，為學習掃除后顧之憂;多關心寢室衛(wèi)生狀況，爭取讓更多的寢室獲得被評為文明寢室的資格;管理好班級衛(wèi)生，督促值日組長認真值日;管理好班費的使用;在特定的節(jié)日為任課老師選購禮物，使師生關系更為融洽;豐富同學的課余生活，組織一些活動等。

　　學習方面，學習委員首先要自己認真學習，提高成績，公平公正的做好的有關獎學金的評定工作;積極配合各班委，認真對待有關班級的每項工作，熱心為同學服務，做好學習資料的發(fā)放;做好上傳下達的工作，通知有關學習考試的各種事項等;多和老師及同學聯(lián)系溝通，有需要時將同學們的意見建議傳達給老師。

　　文藝和宣傳方面，文藝委員首先要搞好自己的學習，不掛科;積極配合團支部書記做好各次班級以及團學活動的宣傳工作;在班級需要海報宣傳或文藝節(jié)目安排時，積極做好，配合班長及其他班委管理好班級。

　　紀律方面，紀律委員每次上課都要做到考勤，并及時將考勤結(jié)果短信通知輔導員;紀律委員要維護好班里的課堂紀律，為大家營造一個良好的學習氛圍;

　　團支書工作，對于院團委以及校團委下達的任務，在我及時向大家轉(zhuǎn)達時，希望大家積極配合，不要拖延時間;每次團學活動的主題應該多樣化，希望各位班委能夠積極參加主題設定環(huán)節(jié)，而且在活動安排時班委應該起到很好的帶頭作用，盡量多參加團學活動的節(jié)目;對于自身，我應該盡可能多的了解涉及到多元化的知識，在課余時間能夠多看書，以及多上網(wǎng)了解各方面資料以及知識。

　　話題再轉(zhuǎn)移到學習方面。期末成績可以直接的反映我們班委的工作成果，但從我們班的期末成績來看，結(jié)果并不理想，全班35人，掛科的就有9人之多，掛科率高達1/4，這么多的人掛科，這可能與個人的學習能力有關，但如此高的掛科率確實應該讓我們班委好好反思一下了�？紤]到下學期就要轉(zhuǎn)入專業(yè)課學習了，而在進入大二之前，我們還面臨一劫，這學期考試成績不好的同學可能會被淘汰。因為大家能從全國各地匯聚到現(xiàn)在這個班里也是一種緣分，所以誰也不想看到大二開學的時候有人會因為成績的原因而遺憾的離開我們班。為此，我做出一下規(guī)劃：

　　1、成立學習小組。上學期本打算成立學習小組的，最終還是因為實施難度大還是不了了之了，但這學期，將會根據(jù)期末成績從班里抽出優(yōu)秀的同學組成學習小組，重點幫扶成績差的學生，幫助他們解決學習中遇到的難題，爭取這學期沒有掛科現(xiàn)象。

工作計劃 篇2

　　續(xù)以“陽光化”、“規(guī)范化”、“精細化”、“節(jié)約化”作為基本工作要求，追求制度化、科學化管理，狠抓作風建設，繼續(xù)為師生提供優(yōu)質(zhì)服務，全力做好后勤保障工作�，F(xiàn)將具體計劃匯報如下：

　　1、加強學習，努力提高總務工作人員綜合素質(zhì)

　　加強學習，學習發(fā)揚四種精神: 求實精神、奉獻精神、創(chuàng)新精神、團隊精神；牢記“陽光化”、“規(guī)范化”、“精細化”、“節(jié)約化”基本要求。遵守勞動紀律，要按時上下班，上班時間不做和工作無關的事。增強工作的責任心，該自己做的工作不推給別人，要在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作任務，而且要保質(zhì)保量；切實履行好崗位職責，并倡導和實踐厲行節(jié)約。

　　加強團結(jié)，注重合作，注重細節(jié)，突出效率，提升工作標準和思想境界，總務處全體人員各司其職，分工協(xié)作，努力提高個人綜合素質(zhì)，以每天進步一點、收獲一點的精神狀態(tài)投入到工作中。

　　2、規(guī)范執(zhí)行物品的采購程序及管理制度

　　規(guī)范執(zhí)行物品的采購程序及管理制度（預算→審批→采購→入庫→出庫→抽檢），保證陽光作業(yè)。針對大宗物品購買，首先擬定預算，經(jīng)校長辦公會簽字批準，報縣財政局采購中心批準，后由學校購物領導小組挑選教職工代表，赴鄭州、洛陽等大型批發(fā)市場進行批發(fā)采購；針對小額的臨時性物品采購，嚴格填寫購物申請單，由學校領導簽字并經(jīng)縣財政局采購中心審批后，通過規(guī)范程序陽光購買；繼續(xù)做好物品保管、

　　發(fā)放、回收工作。按照學校要求和工作實際需要，精打細算，按計劃足量保證教育教學物品供應。精心維護校產(chǎn)，堅持落實學校公物管理及賠償制度。繼續(xù)實行定時驗收和不定時驗收相結(jié)合，落實公物回收，把回收的廢舊物品集中起來，通過有關程序進行處理；回收完好的物品，使其下學期進一步充分利用。

　　3、細化維修程序和措施，提升維修效率

　　常規(guī)維修是后勤工作的重要組成部分，按照規(guī)范化、精細化的`基本要求，提高工作的主動性和創(chuàng)造性，全面做好常規(guī)維修的工作，提高常規(guī)維修的效率，做好一日常規(guī)。及時溝通，及時維修，及時反饋維修效果。規(guī)范教學樓、宿舍樓維修渠道。通過每周例會，加強和教育處、年級、處室的協(xié)調(diào)配合，逐漸完善程序提高維修效率。

　　非常規(guī)維修規(guī)范執(zhí)行審批程序，采用兩條腿走路。審批手續(xù)涉及處室、年級負責人報修，找領導審批及聯(lián)系外來用工同時進行，以免耽誤正常的教育教學活動。原則上自己能動手解決的堅決不找外來用工。

　　涉及人為損壞公物的事情，首先追究個人的責任，然后維修，堅決打擊人為故意損壞公物的現(xiàn)象，維護學校公共財物的安全。

　　4、時刻牢記厲行節(jié)約，打造“節(jié)約化”校園

　　時刻牢記厲行節(jié)約，開源節(jié)流。全體總務處人員堅持勤儉節(jié)約、精打細算的工作作風，發(fā)揮工作積極性，強化責任意識、節(jié)約意識，節(jié)約就在身邊，勤儉就在手下，以自己的行動踐行勤儉節(jié)約。

　　利用學校工作簡報，每周公布愛護公物及鋪張浪費典型個人或小集體，表揚先進，批評落后。開展專題活動等形式，引導全體師生行動起

　　來，節(jié)約每一度電、每一滴水、每一張紙、每一根粉筆、每一把掃帚，全力打造節(jié)約型校園。規(guī)定每年5月為節(jié)儉活動月，通過多種專項活動對全體師生進行勤儉節(jié)約教育，提高愛護公物的意識，真正實現(xiàn)節(jié)儉型校園。

　　5、安全生產(chǎn)，安全作業(yè)

　　總務工作人員在日常工作中，要做到以下幾點：一是對于安全生產(chǎn)要時刻保持警醒；二是在生產(chǎn)和作業(yè)時要兩人搭伴，確保在看護下作業(yè)；三是要配備安全的操作工具和設施；四是要投保人身意外傷害保險。在保證工作和作業(yè)質(zhì)量的前提下，減少安全問題的出現(xiàn)，同時保證學校教育教學工作的順利進行的同時。

　　為了保證學校新學年的工作目標和任務，我們會竭盡全力，積極主動，細致謀劃，細化過程，及時總結(jié)，為學校教育教學服好務，為全體師生服好務，為學校新學年工作計劃和要求的實現(xiàn)做出最大的貢獻。

　　高中總務處

工作計劃 篇3

　　一、日常工作計劃

　　1、加強本科學習，提高認識，轉(zhuǎn)變學習方式，注重實效，采用理論、操作和現(xiàn)場提問方式加大三基培訓力度，制定考核細則并納入績效中去，全面提高科室業(yè)務技術水平。

　　2、搞好于臨床溝通，下臨床去廣泛聽取臨床對檢驗項目和結(jié)果意見，分析、解決存在的問題，不斷提高檢驗結(jié)果準確性，服務臨床，樹立檢驗科報告的權威性。

　　3、大力開展檢驗新項目，擬在臨檢、生化、免疫、血庫等方面提升檢驗能力。（附20xx年檢驗中心開展新項目計劃）

　　4、開展好全縣鎮(zhèn)衛(wèi)生院臨床檢驗室間質(zhì)量控制中心工作，到基層衛(wèi)生院去調(diào)研了解檢驗科設置、人員配置、試驗室儀器、設備基本情況，開展檢驗項目、室內(nèi)室間質(zhì)量工作存在的'困難，針對各醫(yī)院具體情況，因地制宜設計開展檢驗項目，正確指導和幫助各鎮(zhèn)衛(wèi)生院在實際操作過程中出現(xiàn)困難和問題，定期不定期下鄉(xiāng)現(xiàn)場指導，使各鎮(zhèn)衛(wèi)生院檢驗工作處在最優(yōu)狀態(tài)，使檢驗結(jié)果更加準確。

　　5、做好生物安全防護、職業(yè)安全暴露的防范，杜絕職業(yè)暴露事件發(fā)生。做好一月一次院內(nèi)感染監(jiān)測工作，特別是重點科室監(jiān)測工作，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。

　　6、抓輸血環(huán)節(jié)質(zhì)量控制工作，規(guī)范臨床合理、安全用血，成分輸血率達到95%以上。

　　二、20xx年工作努力的方向

　　1、搞好檢驗中心窗口優(yōu)質(zhì)服務主要是窗口形象、檢驗報告及時性、準確性。制定措施，落實責任，具體考核到每一班次每一個人，于績效掛鉤。

　　2、加強細菌室細菌培養(yǎng)和藥敏實驗準確性 ，改進操作系統(tǒng)和方法，規(guī)范我院抗生素合理使用，以及抗生素耐藥監(jiān)測和全國細菌耐藥性監(jiān)測網(wǎng)上報工作。

　　3、抓檢驗環(huán)節(jié)質(zhì)量管理和質(zhì)量安全教育工作，防止差錯、糾紛、事故發(fā)生。

　　三、20xx年全面提升檢驗中心技術能力和水平幾點設想

　　主要目的是配合臨床一線工作開展檢驗項目提升檢驗能力

　　1、采用新的檢驗技術和方法開展檢驗新項目,如采用原子吸收光譜法測微量元素提高準確性，采用尿沉渣技術檢測尿液有型成分，提高尿檢陽性率，減少漏診率。目前我可采用定性分析d-d二聚體、纖維蛋白（原）降解產(chǎn)物fib不利于對dic診斷，不能反映dic嚴重程度，特別是在溶栓過程中于用藥前、中、后不能動態(tài)檢測d-d二聚體和fib濃度變化監(jiān)測對溶栓藥物的效果和安全性，采用免疫比濁定量分析可以解決這一問題，臨床實用價值較大。

　　2、配合急診科、心內(nèi)科對急癥急救快速診斷急性心肌梗死開展心梗5項ck、ck-mb、肌紅蛋白、肌鈣蛋白、超敏-crp技術在臨床運用。

　　3、配合婦產(chǎn)科、兒科開展新生兒溶血病篩查，防止由母嬰血型不合導致新生兒溶血病發(fā)生。搞好孕產(chǎn)婦優(yōu)生優(yōu)育致畸5項，以及采用化學發(fā)光方法開展（torch）檢測提高準確性。

工作計劃 篇4

　　20xx汽車銷售人員下半年個人工作計劃

　　總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

　　1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的`價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

　　(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　(4)、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領

　　好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。篇三：20xx汽車4s店銷售工作計劃

工作計劃 篇5

　　根據(jù)上級相關文件精神，為更好地做好結(jié)核病宣傳和預防健康村的創(chuàng)建工作，全面提高轄區(qū)的生態(tài)環(huán)境，市容環(huán)境和居住環(huán)境，進一步提高轄區(qū)居民的生活質(zhì)量和健康水平，健康村工作例會。結(jié)合我村實際情況，現(xiàn)做出20xx年計劃：

　　一、承諾創(chuàng)建結(jié)核病宣傳和預防健康村，加強領導小組建設 龍峰村不斷加強工作領導小組的理論學習，增強工作領導小組的業(yè)務能力，落實相關管理制度，每季度至少召開一次會議，研究解決轄區(qū)結(jié)核病宣傳和預防問題，確定相應的工作策略和措施。組織村重點單位，居民開展形式多樣的活動，將創(chuàng)建工作列入村發(fā)展工作規(guī)劃當中。

　　二、不斷改善環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)建生態(tài)村

　　加大力度開展綠色村活動，推進循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展，大加倡導節(jié)能，降耗，資源回收等環(huán)保行為，提高村居民的環(huán)保意識，自覺參與村環(huán)境保護。積極配合上級有關部門規(guī)范村內(nèi)的廣告、標牌，整治占道經(jīng)營、亂擺賣、亂張貼現(xiàn)象。加大對衛(wèi)生死角的巡查力度，大力開展愛國衛(wèi)生運動，有效控制"四害"密度。

　　三、不斷完善村治安，提高居住環(huán)境

　　加強安全管理和防范工作，積極開展安全文明小區(qū)活動，設立治安指揮中心、開通報警電話，加強治安聯(lián)防隊伍24小時巡邏。對出租屋和暫住、流動人口實行規(guī)范化管理。加強宣傳安裝"門禁卡"，確保居民生命、財產(chǎn)安全得到保障。加強安全生產(chǎn)知識宣傳教育，提高職工的安全生產(chǎn)意識，組織業(yè)主召開安全知識講座，提高安全意識，有效防范和控制重特大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，大力整治安全生產(chǎn)，消除安全隱患。做好村食品生產(chǎn)經(jīng)營單位衛(wèi)生的監(jiān)督工作，防止重大食物中毒事件發(fā)生。定期開展"消防安全"，"交通安全"宣傳活動。

　　四、做好村保障工作，加強社康服務功能

　　不斷擴大醫(yī)療，養(yǎng)老，失業(yè)，工傷等社會保障的覆蓋面，做好最低生活保障工作，確保困難居民基本生活。開放老人活動中心，規(guī)范管理，豐富老人文化生活，充分發(fā)揮殘疾人協(xié)會為殘疾人提供服務，開展經(jīng)常性助殘活動。經(jīng)常性組織志愿者開展形式多樣的義工活動。加強村健康服務點服務功能，為轄區(qū)居民提供便捷，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療衛(wèi)生服務，做好轄區(qū)結(jié)核病危險人群的管理，加強對弱勢群體的醫(yī)療救助，定期隨防，有效控制結(jié)核病病的傳播，加強預防結(jié)核病的'宣傳力度。

　　五、加大力度做好健康教育工作

　　充份利用村宣傳欄資源，每季度至少更換一次健康教育內(nèi)容，利用好健康增值學堂，組織居民開展多方面講座，培訓，充實健康教育資料柜，經(jīng)常性上門向居民發(fā)放健康教育宣傳資料。開展豐富的健康教育活動，提高居民健康意識。

　　六，創(chuàng)新計劃生育工作，加強居民自治

　　不斷創(chuàng)新計劃生育工作，貫徹執(zhí)行計劃生育政策，全面完成人口與計劃生育任務，沒有違反計劃生育政策的情況。依托社康中心，實行"計衛(wèi)聯(lián)手"，提高計生優(yōu)質(zhì)服務，開展計劃生育宣傳活動和咨詢活動。督促育齡婦女實行普查普治，提高避孕節(jié)育措施的落實，加強青少年青春期生殖健康知識宣傳。村黨支部，計生協(xié)的力量，開展形式多樣的宣傳活動。

　　xx委員會

工作計劃 篇6

　　一、工作重點闡述

　　在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

　　市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

　�、偈袌稣加新蔬_到××%，進入行業(yè)前三甲；

　�、谛庐a(chǎn)品利潤貢獻率達到××%；

　�、壑攸c商品利潤貢獻率達到××%。

　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

　　（一）統(tǒng)一思想、明確責任

　　市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

　�、偈故袌霾抗ぷ魅藛T明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；

　�、谧屖袌鋈藛T從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；

　�、蹣淞⒁韵�費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。

　�。ǘ�）駐點營銷、貼近市場

　　從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

　�。�1）通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案；

　�。�2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

　�。�3）指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

　�。�4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　�。�5）及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

　�。�6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制等。

　　3．充實成員，完善組織

　　隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）。

　　市場部人員需求計劃表

　　崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間

　　市場開發(fā)人員3主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作××月～××月

　　市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作××月～××月

　　廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月

　　三、重點工作安排

　　1．品牌推廣

　　公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　�。�1）品牌形象

　　為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。

　　（2）產(chǎn)品定位

　　通過細分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進行產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的`價格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

　　2．銷售網(wǎng)絡建設

　　銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。

　　3．市場推廣

　�。�1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

　�。�2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

　�。�3）積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　�。�4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

　　四、資源配置

　　1．完成市場推廣活動需要準備的物品如下。

　　市場推廣活動所需物品清單

　　序號物品清單需要數(shù)量備注

　　1各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛

　　2音響、話筒及相關設備2

　　3數(shù)碼相機、投影儀及相關設備2

　　2．需要把市場活動經(jīng)費交由市場部統(tǒng)籌安排。

　　3．各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。