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實用的工作計劃匯編【8篇】
時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、狠抓健康知識教育
確保了每周每班1課時的健康教育課，開課率為100。做到了有教師、有課本、有計劃、有教案、有課時、有考核、有總結(jié)。健康課是傳授健康知識的基礎(chǔ)陣地，是面向全體學(xué)生的基礎(chǔ)性教育，教師做到了在歡快的氣氛中讓學(xué)生自覺地接受知識，從而建立了健康的理念，增強(qiáng)了健康是有生命、有活力體現(xiàn)的意識。
另外，學(xué)校定期或不定期地組織全體師生進(jìn)行健康知識講座，進(jìn)行指導(dǎo)，根據(jù)季節(jié)變化給學(xué)生講一些流行病的預(yù)防和治療的知識。
二、加強(qiáng)健康教育課的管理
1、教材和教具學(xué)校使用的教材是體育與健康課文深度和文字質(zhì)量符合教學(xué)規(guī)律的三項基本要求。
2、教學(xué)計劃學(xué)校有健康教育實施方案，每個年級根據(jù)學(xué)生年齡特點制定了行之有效的、完整的健康教育教學(xué)計劃，并做到教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)內(nèi)容與計劃的一致性。
3、教案教師備課有課時、課題、教學(xué)目的、教學(xué)重難點、教具、教學(xué)內(nèi)容及授課過程、教學(xué)小結(jié)等八項主要內(nèi)容。要求備課教師做到無概念錯誤，教案整潔、簡練。授課中切實按計劃上課。
三、學(xué)校硬件設(shè)施情況
每間教室黑板達(dá)標(biāo)，并裝配了四至六盞日光燈。廁所每天清掃、定期消毒；
學(xué)校安排專人負(fù)責(zé)定期消毒。
四、積極培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生行為
知識教育是基礎(chǔ)，讓學(xué)生建立健康的衛(wèi)生行為是關(guān)鍵。各班班主任時常督促學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為，如不隨地吐痰、不亂扔紙屑，勤洗手，飯后嗽口等衛(wèi)生習(xí)慣。學(xué)校健康課教師還利用每周一的升旗儀式時間，檢查學(xué)生的個人衛(wèi)生。大多數(shù)學(xué)生做到了頭發(fā)、指甲整潔，面、耳、頸干凈，衣服、鞋干凈整齊，班主任對此項工作有記錄、有評價。
班主任及心理保健教師經(jīng)常與學(xué)生談心，利用教材對學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)，使學(xué)生不僅有一個健康的體魄，還有一個健康的心理。
五、大力營造宣傳、輿論氛圍
學(xué)校宣傳欄定期開辟了健康園，內(nèi)容形式不限，宣傳一些健康小知識、常見病的預(yù)防等有益的內(nèi)容。班級每期板報都有衛(wèi)生角專欄。校園廣播站設(shè)有專門的健康知識專欄每天按時播音，開學(xué)不久學(xué)校給學(xué)生發(fā)了多封致家長一封信，宣傳傳染病預(yù)防知識和鼓勵家長給孩子打疫苗等，學(xué)校定期組織健康教育知識競賽，激勵學(xué)生積極參與，通過這些活動，使學(xué)生的健康意識大大提高。
六、全面貫徹教育方針、實施素質(zhì)教育
青少年的身心發(fā)展與國家的興衰以及他們自身的發(fā)展密切相關(guān)。健康是每個人生存、文明生活、高效率學(xué)習(xí)與工作的基本前提。體育與健康課確保了青少年身體的正常生長發(fā)育和健康成長，同時為提高學(xué)習(xí)效率，提高生活質(zhì)量增添了無窮樂趣。學(xué)校把體育健康課教學(xué)做為重點，充分發(fā)揮體育與健康的`綜合能力，使學(xué)生身心得到和諧的發(fā)展。
學(xué)校為提高學(xué)生的各項身體素質(zhì)，豐富學(xué)生的課余生活，開展了豐富多彩的體育活動。
1、上好課間操。
堅持每天課間按時上操，嚴(yán)格要求學(xué)生的做操程序和動作質(zhì)量。由體育教師領(lǐng)導(dǎo)，班主任跟班，使學(xué)校的做操合格率達(dá)到90。
2、體育鍛煉和體育活動。
為提高學(xué)校的體育競技水平和學(xué)生體育專項能力，學(xué)校定期舉行校級各種小型體育比賽，豐富學(xué)生的體育生活，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3、常規(guī)性的健康教育活動。
學(xué)校利用校宣傳欄，學(xué)生衛(wèi)生小報、黑板報、廣播站等形式對全體學(xué)生進(jìn)行“身體保健”、“環(huán)境美化”、等內(nèi)容的宣傳。以“我愛美麗的校園”、“為校園整潔彎彎腰”、“爭當(dāng)環(huán)保小衛(wèi)士”等為主題的健康教育。學(xué)校利用值周教師監(jiān)督紀(jì)律，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。按照中小學(xué)生日常行為的規(guī)范，使學(xué)校的室內(nèi)、外衛(wèi)生十分潔凈，各班衛(wèi)生環(huán)境保持較好，地面、墻壁、操場無紙屑、無污漬，室內(nèi)物品擺放整齊、窗戶明亮，給學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
工作計劃 篇2
一個班集體，難免會有一些學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生，因此，要提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作顯得十分迫切而又重要。不能選擇適合教育的學(xué)生，只能選擇適合學(xué)生的教育。
一、指導(dǎo)思想
為了實施素質(zhì)教育、面向全體學(xué)生，就必須做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作中，班主任除了傾注愛心，發(fā)現(xiàn)閃光點，因材施教，抓好反復(fù)教育外，還要注重后進(jìn)生非智力因素與智力因素的的培養(yǎng)。本學(xué)期，根據(jù)學(xué)生的特點制定如下計劃：
二、轉(zhuǎn)化目的：
為了充分發(fā)揮每一個學(xué)生的特長，不讓一個學(xué)生掉隊，尤其是充分調(diào)動學(xué)困生的積極性，制定本計劃：
三、轉(zhuǎn)化對象及基本概況
本班后進(jìn)生熊永進(jìn)、馬敬宇思想單純，心地善良，身體健壯，尊敬師長，但沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，上課聽非所聽、學(xué)非所學(xué)；王麗杰同學(xué)紀(jì)律散漫，年齡偏小。
四、轉(zhuǎn)化時間
充分利用課間、班會、早、午、晚休時間進(jìn)行轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化工作重在堅持，相信每個同學(xué)都會有不同程度的提高。相信這些后進(jìn)學(xué)生的積極性調(diào)動起來，班級工作也一定會上一個新臺階。
五、學(xué)困生形成原因情況分析
學(xué)困生在校學(xué)習(xí)成績差的原因非常多，但歸結(jié)起來有以下幾點：
1、研究發(fā)現(xiàn)，有的學(xué)困生出生時大腦損傷與神經(jīng)系統(tǒng)的功能失調(diào)，他們在就學(xué)中的成績往往不盡如人意。有的學(xué)困生患有多動癥，可能由于缺乏某種維生素，造成腦功能失調(diào)。
2、人們常說，家庭是兒童的`第一學(xué)校，父母是孩子的第一任老師。顯而易見，家庭的教育與環(huán)境對兒童成長與學(xué)習(xí)有不可低估的重要影響。如一個不完整或不和睦的家庭都會造成學(xué)生的成績不好；父母對子女的期望過高或過低，對子女的學(xué)習(xí)有很大的影響。
工作計劃 篇3
一、教研現(xiàn)狀
上學(xué)年以教師、學(xué)生、課堂、課程為四大支柱的生物教研工作目標(biāo)基本實現(xiàn)，兩大重點得以突破。心里裝著學(xué)生，將學(xué)生作為最好的課程資源，突出了生物學(xué)科育人的“四生特色” ：珍愛生命，維護(hù)生態(tài)，貼近生活，養(yǎng)成生物學(xué)基本素養(yǎng)；帶著思想上課，提升學(xué)科教學(xué)境界，突出了生物教學(xué)的“四化建設(shè)”：課堂教學(xué)的生活化、施教方法的個性化、教學(xué)管理的精細(xì)化和人文化，教學(xué)常規(guī)的常規(guī)化。教學(xué)質(zhì)量不斷提高，文家一中的《初中生物實驗教學(xué)的新模式》形成了自己的特色和品牌，獲的了濰坊市政府成果獎，在全濰坊市推介并推廣。其他不少學(xué)校也有了自己的特色。在濰坊市的諸項大賽中，我市成績均列前茅，一批教師逐漸成長為壽光市名師、濰坊市名師。學(xué)生學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，我市有3項目被濰坊市教科院推薦參加山東省第三屆學(xué)生創(chuàng)新展評活動。但是通過調(diào)研和視導(dǎo)也發(fā)現(xiàn)了不少問題，特別是學(xué)科育人目標(biāo)體系的建設(shè)與研究需要均衡發(fā)展，高效課堂的個性化教學(xué)研究需要深入發(fā)展，學(xué)科學(xué)段銜接研究與銜接教育需要創(chuàng)新發(fā)展。
二、工作思路
貫徹國家、省《中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，吃透新版《新課標(biāo)》要求，提升教育、教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變教、學(xué)、研方式，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，提高教育質(zhì)量；以全面育人為宗旨，建立合適的學(xué)科聯(lián)盟，積極進(jìn)行課堂教育改革，爭創(chuàng)個性鮮明和特色突出的特色學(xué)科和個人；以“四生特色” 的生物學(xué)科育人為基礎(chǔ)，以研究學(xué)情為核心，創(chuàng)新學(xué)科文化，努力為每個學(xué)生提供適合的教育。
三、工作重點目標(biāo)
1.開展吃透新版《新課標(biāo)》精神實質(zhì)，掌握濰坊市《考試說明》，整合課本教材，結(jié)合當(dāng)?shù)亟虒W(xué)實際的“四結(jié)合”教學(xué)研訓(xùn)活動，提高教育教學(xué)能力。
2.開展學(xué)案“點線面體”設(shè)計與執(zhí)行方略行動研究，優(yōu)化并創(chuàng)新學(xué)習(xí)設(shè)計，構(gòu)建高效學(xué)習(xí)方式。
3.開展三本（校本、師本、生本）研討活動，創(chuàng)建個性化教學(xué)和適合教育。
4.以三課創(chuàng)新（課程開發(fā)、課堂創(chuàng)新、課本內(nèi)化）為主旋律，以三本研究（校本、師本、生本）為側(cè)重點，形成五大聯(lián)盟（名校聯(lián)盟、名師聯(lián)盟、特色聯(lián)盟、銜接教學(xué)聯(lián)盟、區(qū)域教研聯(lián)盟）和五大特色（特色學(xué)校、特色教師、特色學(xué)科、特色課程、特色社團(tuán)），強(qiáng)力推進(jìn)課堂教育整體改革提檔升級。
四、工作要點和策略
�。ㄒ唬┬纬珊献髀�(lián)盟，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展與成長
1.研究擬定生物教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，完善教師培養(yǎng)體系。通過制度、規(guī)則的落實切實提高教師隊伍專業(yè)化水平和整體素質(zhì)，關(guān)注教師職業(yè)倦怠現(xiàn)象，關(guān)注教師生存狀態(tài)和專業(yè)發(fā)展，不斷提升教師幸福指數(shù)，建設(shè)教師專業(yè)團(tuán)隊和精英團(tuán)隊，發(fā)揮榜樣引領(lǐng)作用，形成高素質(zhì)、創(chuàng)新型教師隊伍。
2.建立適合的合作聯(lián)盟。生物學(xué)科濰坊市教學(xué)能手、壽光市學(xué)科帶頭人、濰坊市優(yōu)質(zhì)課等近20人，針對不少學(xué)校同科教師數(shù)量少，教研工作難以有效開展的現(xiàn)實狀況，今年將通過引導(dǎo)建立“名師聯(lián)盟、特色聯(lián)盟、銜接教學(xué)聯(lián)盟、區(qū)域間教研聯(lián)盟、級部聯(lián)盟”等形式，促進(jìn)教師間相互學(xué)習(xí)、相互幫扶，改變學(xué)科單打獨斗的教改傳統(tǒng)，用集體智慧，以合作學(xué)習(xí)、聯(lián)合改革、整體推進(jìn)。這樣既能相互參照相互對比，又能相互幫助，逐步形成特色學(xué)科、特色課程、特色社團(tuán)。教師發(fā)展經(jīng)歷由個人打拼到集體協(xié)作的過程，由一般教師到特色教師到名師的發(fā)展歷程。
3.以活動促成長。推行年級部整體改革或?qū)W校間聯(lián)合改革經(jīng)驗，建議先從七年級開始由點到面全校（或區(qū)域）展開，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展，改變學(xué)生學(xué)習(xí)方式，讓教師在活動中鍛煉、在團(tuán)隊中成長，逐漸成長為名師、形成名師團(tuán)隊。初中先后舉行“初中教師現(xiàn)場限時學(xué)案設(shè)計大賽”、“初中青年教師專業(yè)發(fā)展與成長論壇”和“初中教研工作計劃解讀與評審”、“學(xué)案有效性研究”、“課堂教育改革優(yōu)秀案例評選”、“教學(xué)能手評選”、“教學(xué)達(dá)標(biāo)”等系列活動。
4.實施教育質(zhì)量監(jiān)測，建立健全教育質(zhì)量保障體系，關(guān)注教師成長軌跡。
5.大力培養(yǎng)骨干教師。教研隊伍落實教科研中心“五個一”工作方針，加大兼職教研員的管理力度，充分發(fā)揮兼職教研員的作用。從教、學(xué)、研、訓(xùn)等方面加大對青年教師的培養(yǎng)，注重過程性、方法性、追蹤性材料的積累，積極推出那些愛鉆研、懂業(yè)務(wù)、肯實干、德才兼?zhèn)涞睦蠋煶擅沙刹牛瑢崿F(xiàn)研究、指導(dǎo)、服務(wù)三大職能有機(jī)統(tǒng)一，發(fā)揮科研創(chuàng)新、智力服務(wù)和文化引領(lǐng)作用。
�。ǘ┴S富課堂主陣地，完善育人機(jī)制和人才培養(yǎng)模式
進(jìn)一步推行“帶著思想上課”做法。狠抓課堂教學(xué)，全面發(fā)揮課堂主陣地作用。大力推行“1248”課堂推進(jìn)策略和“一案多解”、“同課異構(gòu)”、“學(xué)案‘點線面體’設(shè)計與執(zhí)行方略”等一系列有效做法，堅持強(qiáng)化質(zhì)量意識,確保教學(xué)中心地位不動搖。大力倡導(dǎo)啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式教學(xué)，著力增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力。今年將通過五大聯(lián)盟由部分到整體，全面鋪開，全力推進(jìn)，力爭結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗和我市自身實踐成果，形成課程育人、課堂育人、活動育人新體系。
進(jìn)一步推動課堂教育水平的內(nèi)涵和均衡發(fā)展。通過開展系列課堂教育改革整體推進(jìn)觀摩會，推進(jìn)課堂教育“四個必須”的發(fā)展與創(chuàng)新，解課堂改革的深水區(qū)與高原期遇到的問題。組織生物學(xué)科育人優(yōu)秀案例評選活動，提升教師育人為本意識以及教育能力，充分實現(xiàn)學(xué)科的育人價值和功能。
進(jìn)一步深化課堂育人文化。不斷轉(zhuǎn)變課堂體制機(jī)制，讓科學(xué)、民主、和諧、有序、奮進(jìn)成為課堂主旋律，不給學(xué)生留下知識性錯誤，將知識講明確、講準(zhǔn)確、講精確，不僅讓學(xué)生有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和良好的個人素養(yǎng)，更要讓學(xué)生崇尚科學(xué)，培養(yǎng)起良好的科學(xué)素養(yǎng)。在教師的指導(dǎo)下，讓學(xué)生們制定自己的班級（或小組）制度、目標(biāo)、規(guī)則，堅決不體罰或變相體罰學(xué)生（包括心罰），留給學(xué)生更多的話語權(quán)，讓他們暢所欲言，各抒己見，表達(dá)自己的見解（或質(zhì)疑），不要怕學(xué)生挑戰(zhàn)自己的權(quán)威，在教師的親和、關(guān)愛和引導(dǎo)中，培養(yǎng)他們的民主精神、合作意識和團(tuán)隊精神。在小組合作學(xué)習(xí)中，將學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，讓學(xué)生成為小組和班級的主人，讓學(xué)生體味到學(xué)習(xí)的快樂，讓學(xué)生們獲得成果共享的美好，小組共治的責(zé)任，建立起自己成長的共同家園-----小組學(xué)習(xí)共同體。在小組合作中同學(xué)間、師生間相互尊重，舉止文明，活動井然有序，分工合作各盡其責(zé)、各盡其能，建立起新型的課堂育人文化。
�。ㄈ┥罨虒W(xué)常規(guī)改革，進(jìn)一步減負(fù)增效
對教學(xué)常規(guī)進(jìn)行適當(dāng)規(guī)范,分為必備常規(guī)和特色常規(guī)兩類。必備常規(guī)包括:備課、檢測（單元或階段或隨堂檢測）、導(dǎo)學(xué)案創(chuàng)新使用、精品案例設(shè)計、業(yè)務(wù)積累。特色常規(guī)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校根據(jù)本鎮(zhèn)本校實際自行設(shè)計，突出特色、創(chuàng)新、適用、實用即可。
1、導(dǎo)學(xué)案的運(yùn)用：教師在使用導(dǎo)學(xué)案時，要結(jié)合學(xué)生認(rèn)知特點、知識的內(nèi)在規(guī)律等對導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行添加、更換、修改、補(bǔ)充、優(yōu)化、完善，做到“四可四不可”。 注重在問題困惑點、思維碰撞點、學(xué)案創(chuàng)新點、知識鏈接點下功夫。如：將預(yù)習(xí)自學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題、設(shè)置提問的問題加入導(dǎo)學(xué)案中等等，以配合導(dǎo)學(xué)案的使用，更有利于做好課堂教學(xué)活動的組織與實施。任課教師在課后將課上集中的問題困惑及時記在學(xué)案上、思維的碰撞及教學(xué)創(chuàng)新更要注在學(xué)案上。加強(qiáng)總結(jié)反思，及時確認(rèn)所學(xué)知識，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題。
2.精品教案要成為精品，體現(xiàn)出教師最高設(shè)計水平和最高教學(xué)理論水平。對這項常規(guī)要有長遠(yuǎn)規(guī)劃，是不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)理論后創(chuàng)作的作品。杜絕臨時應(yīng)付或下載。精品教案、導(dǎo)學(xué)案側(cè)重點不同，不可等同；為提高設(shè)計水平和施教水平，提倡“一課多案”和“一案多解”。備好課是上好課的基本保證，有繁簡之分，提倡青年教師備詳案。
3.單元檢測及練習(xí)試卷。提倡學(xué)生紅筆改正，列出通過檢測發(fā)現(xiàn)的主要問題、主要錯例、找出原因。合理進(jìn)行矯正補(bǔ)償，增強(qiáng)了單元檢測的目的性和實效性。堅決反對題海戰(zhàn)術(shù)，考而不閱的做法。
4. 業(yè)務(wù)積累�？杉糍N。提倡分類、分主題、分專題。為便于查閱，做好標(biāo)簽和目錄。突出學(xué)科性、實用性、長期性。
�。ㄋ模┥罨n程創(chuàng)新與改革，實現(xiàn)輕負(fù)高質(zhì)
深化課程創(chuàng)新與改革的目的就是要研究并創(chuàng)建適合學(xué)生的教育課程，以實現(xiàn)輕負(fù)高質(zhì)的目標(biāo)。
1.深化“問題、主題和課題”的研究思路。特別要做好以教師為主體，以同伴互助和小課題為重要形式，以有效課堂策略、校本課程開發(fā)、學(xué)生自主教育等為主要內(nèi)容的校本研究，各學(xué)科建立《課堂教學(xué)研究活動“臺賬”》，做好活動設(shè)計，結(jié)合自己的生物課題，通過行動研究，切實解決實際教育教學(xué)中碰到的問題。
2.研究學(xué)習(xí)理論培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)理論研究，是我們教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)。研究學(xué)習(xí)理論，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)三大學(xué)習(xí)方式是教育者的責(zé)任，培養(yǎng)其學(xué)習(xí)能力是我們教育的目標(biāo)和學(xué)生發(fā)展的需要，是大面積提高教育質(zhì)量的`重要法寶。
3.創(chuàng)建適合學(xué)生的教育課程。
�。�1）.加強(qiáng)課程和教材建設(shè)，精選課程內(nèi)容，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，提高教師教學(xué)能力。注重中小學(xué)的銜接教育研究，做好新版《新課標(biāo)》、濰坊《學(xué)業(yè)水平考試說明》等“四結(jié)合”研訓(xùn)。
（2）.挖掘動態(tài)資源。樹立學(xué)生是最大的課程資源的理念，師生、學(xué)校、生活的變化是最新的動態(tài)資源，不斷挖掘動態(tài)資源，使課程資源校本化、師本化、生本化和生活化。特別是要抓住預(yù)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、實驗探究、討論、提問時出現(xiàn)的有價值的問題、錯誤、失誤、發(fā)現(xiàn)等。
�。�3）開發(fā)課程資源。通過級部或大學(xué)科教研，對課程內(nèi)容、結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理的改編、擴(kuò)充、整合、拓展，減少學(xué)科內(nèi)容的重復(fù)、錯步、混亂、內(nèi)耗等，使符合教的課程轉(zhuǎn)變?yōu)榉蠈W(xué)的課程，在扎實掌握雙基的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度價值觀的高度統(tǒng)一，形成有序、和諧、輕負(fù)、高質(zhì)、育人的大課程。
（4）合理開發(fā)、規(guī)劃和學(xué)習(xí)地方課程（包括《濰坊生物》），突出“四生特色”，形成具有區(qū)域特色的地方課程文化。
（五）改進(jìn)教育評價機(jī)制，確保教育質(zhì)量穩(wěn)步提高
改進(jìn)教育評價制度。把提高質(zhì)量作為教育改革發(fā)展的核心任務(wù)，把課程教學(xué)評價改革作為實施素質(zhì)教育的關(guān)鍵措施來抓。
建立科學(xué)的生物學(xué)科評價標(biāo)準(zhǔn)，將學(xué)生綜合素質(zhì)和能力作為評價的基本標(biāo)準(zhǔn)，探索促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的多種評價形式，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自我、發(fā)展自我，激勵學(xué)生樂觀向上、自主自立、努力成才。做好學(xué)生成長記錄，做好學(xué)生成長檔案袋，完善綜合素質(zhì)評價。
附：月段活動安排
1月份
1.教研工作總結(jié)、網(wǎng)發(fā)新年學(xué)段、學(xué)科教研工作計劃。
2.各學(xué)科編寫新學(xué)期學(xué)習(xí)設(shè)計（學(xué)案）。
3.傳達(dá)濰坊市教研工作會議精神。
4.組織學(xué)校期末自主檢測命題、考務(wù)與分析工作。
2月份
1.參加省生物創(chuàng)新大賽展評。
2.舉行“初中骨干教師現(xiàn)場限時學(xué)案設(shè)計”大賽。
3.舉行以準(zhǔn)確定位教育核心價值觀為主題的第八屆校長論壇。
4.開展學(xué)生個性化特質(zhì)研究活動，創(chuàng)建適合每一個學(xué)生的教育教學(xué)。
3月份
1.開展最新課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)活動，實現(xiàn)基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教育教學(xué)。
2.開展學(xué)科德育專題研討會，充分發(fā)揮學(xué)科育人功能和身教作用。
3.舉行“育人質(zhì)量”評價研討會議，修改完善教育質(zhì)量評價辦法。
4.舉行“初中青年教師專業(yè)發(fā)展與成長論壇”。
5.開展教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研讀活動，提升教師教書育人的專業(yè)水準(zhǔn)。
4月份
1.學(xué)校期中自主命題、檢測。
2.舉辦第七屆干部師生讀書成果展示。
3.舉行學(xué)習(xí)理論與高效學(xué)習(xí)專題研討會，提高學(xué)案設(shè)計與使用水平。
4.組織參加濰坊市教育教學(xué)重大問題行動研究推介活動。
5月份
1.生物學(xué)科學(xué)業(yè)水平考試復(fù)習(xí)迎考研討會。
2.畢業(yè)年級學(xué)業(yè)水平模擬命題與測驗。
3.開展課堂體制與機(jī)制研究活動，充分挖掘小組合作的人文價值以及學(xué)生的主體作用和主觀能動性。
6月份
1.學(xué)校期末自主命題、考試。
2.八年級生物學(xué)業(yè)水平考試考務(wù)工作。
3.征集整理學(xué)校教育和學(xué)科育人現(xiàn)實問題。
4.評選并匯編《初中學(xué)科育人優(yōu)秀案例集錦》。
7月份
1.學(xué)業(yè)水平考試評價與分析。
2.準(zhǔn)備暑假教師培訓(xùn)活動。
3.組織編寫新學(xué)期學(xué)習(xí)設(shè)計。
4.“學(xué)習(xí)設(shè)計”優(yōu)秀案例評選活動。
8月份
1.組織參加各級各類暑假培訓(xùn)活動。
2.開展暑假教師主題學(xué)習(xí)活動，主題：研究學(xué)生學(xué)習(xí)理論，探索高效學(xué)習(xí)方略。
3.教研工作階段性總結(jié)。
4.開展暑假“閑暇教育”專題調(diào)研活動。
9月份
1.新學(xué)年教育教學(xué)工作會議。
2.舉行課標(biāo)、課程與課堂關(guān)系研討活動，確保教育實踐的理論性、政策性和一體化。
3.開展學(xué)校綜合實踐活動課程成果展評與深化活動。
4.壽光市教學(xué)能手評選。
10月份
1.組織“初中課堂教學(xué)改革示范�！薄ⅰ俺踔姓n堂教學(xué)改革先進(jìn)個人”等評選活動。
2.組織參加濰坊市第三屆“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量”評選活動。
3.濰坊市優(yōu)質(zhì)課評選活動。
11月份
1.學(xué)校期中自主命題、檢測。
2.開展綜合性教學(xué)視導(dǎo)活動。
3.參加濰坊市優(yōu)質(zhì)高效課堂教學(xué)專項督導(dǎo)驗收活動。
4. 參加濰坊市中小學(xué)教學(xué)改革示范校評選活動。
12月份
1.召開視導(dǎo)總結(jié)會議及評定年度教育教學(xué)創(chuàng)新項目。
2.舉行第三屆初中生“現(xiàn)場限時”作文競賽活動。
3.撰寫年度教研工作總結(jié)與新學(xué)年教研計劃。
4.組織編寫新年度導(dǎo)學(xué)案。
20xx年2月10日
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)新的形勢，繼續(xù)貫徹落實關(guān)于“加強(qiáng)社會治安綜合治理的兩個《決定》”、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社會綜合治理的意見》和《山東省中學(xué)學(xué)幼兒園安全管理暫行辦法》，全面落實“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則和社會治安綜合治理各項措施，繼續(xù)堅持“預(yù)防為主、標(biāo)本兼治、重在治本”的方針，切實承擔(dān)起保學(xué)校一方平安的政治責(zé)任。
二、工作目標(biāo)：
繼續(xù)加強(qiáng)以學(xué)生安全為本的各項安全管理工作，切實做好學(xué)校綜合治理工作，確保學(xué)校綜治工作領(lǐng)導(dǎo)到位，工作目標(biāo)責(zé)任到位，工作制度措施到位，保證學(xué)校一方平安、穩(wěn)定、安全文明。年內(nèi)爭創(chuàng)“山東省平安校園”。
三、具體措施：
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實制度。
學(xué)校綜合治理工作是學(xué)校的重中之重。學(xué)校繼續(xù)堅持把綜合治理工作擺上重要位置，并把它作為學(xué)校事業(yè)發(fā)展和精神文明建設(shè)的長期工作來抓。務(wù)實創(chuàng)新嚴(yán)管理，全面落實綜合治理工作制度。
(1)堅持校長親自擔(dān)任學(xué)校社會綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長，切實擔(dān)負(fù)起第一責(zé)任人的責(zé)任。
(2)認(rèn)真落實一名分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)日常管理工作，做好學(xué)校社會綜合治理工作的管理。
(3)繼續(xù)完善、健全學(xué)校社會綜合治理工作管理網(wǎng)絡(luò)，明確綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組職能，明確綜合治理工作的職責(zé)。
(4)嚴(yán)格學(xué)校社會綜合治理工作管理制度、監(jiān)督機(jī)制和獎懲制度，做到誰失職，誰負(fù)責(zé)。
2、整體優(yōu)化，落實措施。
學(xué)校社會綜合治理工作要承擔(dān)起確保一方平安的政治責(zé)任。學(xué)校要加強(qiáng)綜合治理工作的責(zé)任意識，加強(qiáng)對學(xué)生的預(yù)防違法犯罪工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立、健全學(xué)校、家庭、社會“三結(jié)合”的工作機(jī)制，規(guī)范、落實綜治工作措施，保證學(xué)校平安。
(1)全校各層、各部門加強(qiáng)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行綜合治理工作制度，分工負(fù)責(zé)，層層落實，保證學(xué)校各項工作的安全進(jìn)行，落實學(xué)校綜合治理工作防范措施，形成“綜合治理綜合抓”的.局面。
(2)嚴(yán)格綜合治理工作教育與管理，切實加強(qiáng)對學(xué)生的思想道德和法制教育，堅決預(yù)防青少年違法犯罪。
(3)細(xì)化綜合治理工作管理，注重防范，切切實實做好教師的護(hù)導(dǎo)值日工作，做好對學(xué)生的活動監(jiān)護(hù)工作，并積極開展學(xué)校、家庭、社會綜合治理、警民共建、群防群治等活動，保證學(xué)生的安全。
(4)嚴(yán)控學(xué)生進(jìn)入社會網(wǎng)吧行為，致力提高學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)有害信息的防堵能力，積極營造學(xué)生健康成長的良好環(huán)境。
(5)嚴(yán)密組織師生外出活動的可行方案，落實安全保障措施，并報教育局同意后方實施。
(6)嚴(yán)格落實重大、突發(fā)事件報告制度，堅決杜絕遲報、漏報、瞞報現(xiàn)象的出現(xiàn)。
(7)切實做好綜合治理月報工作，不斷推進(jìn)綜合治理工作的整體優(yōu)化。
3、積極爭創(chuàng)，安全文明。
綜合治理工作管理是動態(tài)管理，循環(huán)往復(fù)的過程，不可能一勞永逸。按照綜合治理工作制度規(guī)定和內(nèi)在規(guī)律，從長計議，抓好落實。在經(jīng)常性上下真功夫，花力氣，積極爭創(chuàng)安全文明單位。從明確領(lǐng)導(dǎo)和部屬的責(zé)任入手，并且忠于職守，履行職責(zé)，樹立在其位、謀其職的良好風(fēng)氣。
(1)學(xué)校綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組和各條線領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性檢查各層，各部門設(shè)施的安全使用和防范工作，做到時時警惕，每次使用重視，每月自我檢查，保證校內(nèi)設(shè)施的正常安全使用。
(2)加強(qiáng)綜合治理工作的經(jīng)常性安全檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時維修，確保安全。
(3)暢通信息反饋渠道，發(fā)現(xiàn)問題，及時匯報，立即處置，掃除一切有礙學(xué)校綜合治理工作的不安全因素，保證學(xué)生的安全。
四、主要工作：
3月份：
1、制訂綜治辦工作計劃。
2、學(xué)校與各學(xué)科教師、集體宿舍教師、班主任、傳達(dá)室、食堂、商店、班主任簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書。
3、法制副校長作安全法制知識講座。
4、排查校園隱患，落實整改措施。
4月份：
1、掃墓預(yù)案的制訂。
2、安全知識講座。
3、校園周邊環(huán)境整治。
4、校內(nèi)安全隱患排查，并落實整改措施。
5月份：
1、消防知識講座。
2、消防預(yù)案演練。
3、校內(nèi)安全隱患排查。
6月份：
1、溺水知識講座。
2、周邊環(huán)境整治。
3、綜治辦工作小結(jié)。
7、8月份：
1、學(xué)校假期安全工作安排。
2、學(xué)校宿舍安全檢查，做好災(zāi)害天氣的安全防范工作。
3、學(xué)校校舍、安全設(shè)施維護(hù)。
4、學(xué)生假期安全教育(重點：安全、溺水)
9月份：
1、健全學(xué)校安全管理制度，進(jìn)一步落實安全管理責(zé)任區(qū)和責(zé)任人，簽訂新學(xué)期安全責(zé)任書和一崗雙責(zé)責(zé)任書。
2、學(xué)期之初師生安全專題教育。
3、學(xué)校及周邊環(huán)境各種安全隱患自查自糾。
10月份：
1、假期專題安全教育。
2、交通安全講座正文。
11月份：
1、交通、消防、治安法制報告會。
2、期中考試安全檢查。
12月份：
1、消防安全專題教育。
2、冬季校園安全應(yīng)急演練。
3、冬季平安校園建設(shè)。
工作計劃 篇5
一是認(rèn)真開展防汛檢查。明確檢查的行政的技術(shù)責(zé)任人，對檢查中發(fā)現(xiàn)的`問題，要制定應(yīng)急措施，落實度汛方案，確保不出問題。
二是進(jìn)一步做好河湖清障工作。擬定流域性河道的清障計劃，保證各類河道的引排水通暢。
三是認(rèn)真做好防汛物資儲備和搶險隊伍建設(shè)。擬定縣級防汛物資儲備方案，擬定下達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)防汛物資儲備任務(wù)。指導(dǎo)搶險隊伍的組建工作。
四是落實各項非工程措施。繼續(xù)推行以行政首長負(fù)責(zé)制為中心內(nèi)容的防汛工作各項責(zé)任制，進(jìn)一步明確責(zé)任到人，修訂并落實各類防洪搶險的預(yù)案。
五是加強(qiáng)用水管理。在做好防汛準(zhǔn)備工作的同時，兼顧抗旱工作，做到防汛防旱兩手抓，按照“先生活、后生產(chǎn)、先地表、后地下、先節(jié)水、后調(diào)水”制定用水計劃，加強(qiáng)用水管理，提高水資源的利用率。
六是做好信息的傳遞工作。加強(qiáng)防汛值班，及時掌握各類信息，分析水情發(fā)展趨勢，為領(lǐng)導(dǎo)的抗災(zāi)決策提供依據(jù)。做好信息傳遞工作，保證信息的暢通。
工作計劃 篇6
伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的XX年，面對20xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作所做的努力：
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4、做好大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5、知己知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
8、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
9、對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的'工作環(huán)境，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊。
11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。
12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩。
15、經(jīng)常總結(jié)，總結(jié)過往經(jīng)驗將沒有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足把這些經(jīng)驗投入到未來的工作中去，更好的運(yùn)用到實際當(dāng)中為將來做鋪墊。
16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通如：城管、派出所及我店所在的水電部門，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。
不積跬步，無以致千里。點點滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會，這些機(jī)會對我來說都是實際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。
工作計劃 篇7
又是一個新學(xué)年，萬事開頭難，今年是帶一2班班主任。針對學(xué)生的實際情況，本學(xué)期班級計劃如下：
一、班級基本情況
本班有學(xué)生43人。學(xué)生們經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)校生活，對于學(xué)校紀(jì)律有了一定的了解，可以很好的遵守學(xué)校紀(jì)律，能夠按時上下學(xué)，但也存在一些自控能力較差的學(xué)生，不能夠遵守紀(jì)律。上學(xué)期本班的學(xué)習(xí)成績和各項比賽成績都不是很理想，在新學(xué)年中要不斷努力，爭取不斷前進(jìn)，取得更好的成績，并樹立良好的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。
二、本學(xué)期工作目標(biāo)
1向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
2貫徹實行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年，從而抓好班級的紀(jì)律。
3積極參加學(xué)校各項活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的能力。
4注重學(xué)生的進(jìn)步，做到“輔優(yōu)補(bǔ)差”，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。
5培養(yǎng)一群可以幫助老師做事的小干部，并爭取讓全班的小朋友都有當(dāng)班干部的經(jīng)歷。
三、具體措施
1充分利用晨間談話，班會向?qū)W生進(jìn)行思想教育。向?qū)W生了解《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并要求學(xué)生遵守其中的規(guī)章制度，對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣教育。讓學(xué)生之間友好相處，不吵架，不打架，增強(qiáng)班級凝聚力。
2利用早讀和午休時間，配合學(xué)校的輔優(yōu)補(bǔ)差計劃，對后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)，盡可能提高他們的學(xué)習(xí)成績，提高他們的行為水平。正確對待后進(jìn)生，在生活上、學(xué)習(xí)上從“愛出發(fā)”。主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點，努力培養(yǎng)他們對學(xué)習(xí)的興趣。
3發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級。因為年齡特點，老師要告訴小干部他們要做的事情，要每天了解班干部的工作情況，并在小干部管理出現(xiàn)問題時及時給予解決，要樹立小干部的威信，以便小干部可以更好的幫助老師管理班級紀(jì)律。
4盡可能給每個學(xué)生樹立“班級主人翁思想”，讓每個學(xué)生知道班級就是自己的`家，讓每個學(xué)生可以自動遵守班級紀(jì)律，所以要盡量讓每個學(xué)生都有可能管理班級，成為一個小老師，讓班里學(xué)生盡量能做到各有安排，人盡其用，每個人都在班集體里找到自己的角色，對班集體有強(qiáng)烈的責(zé)任感和歸屬感。
5布置好教室環(huán)境，增強(qiáng)學(xué)習(xí)氣氛。
6更好的實行“小紅花”競賽體制，提高學(xué)生的行為品質(zhì)，提高學(xué)生的競爭意識。要每周評出“小紅花”優(yōu)勝學(xué)生，提高優(yōu)勝學(xué)生在班級里的地位，讓每位學(xué)生增強(qiáng)得到“小紅花”的想法。
7在班級里選擇優(yōu)秀的學(xué)生，給全班學(xué)生樹立榜樣，號召向榜樣學(xué)習(xí)，形成屬于自己班級的班風(fēng)。
8重視“五項競賽”，讓學(xué)生注重班級衛(wèi)生，班級紀(jì)律，出操質(zhì)量，注重自己的一言一行，可以和“小紅花”競賽掛鉤。
四、活動安排
1報名注冊，打掃校園衛(wèi)生。
2組織好始業(yè)教育的紀(jì)律。
3加強(qiáng)期初行為規(guī)范教育。
4五項競賽開始，做好學(xué)生的工作，使學(xué)生盡快進(jìn)入角色。
5積極鼓勵學(xué)生參加假日活動。
6假日活動開始，組織好學(xué)生參加時的紀(jì)律。
7“我為學(xué)校獻(xiàn)一計”金點子大賽。
8建立差生管理檔案，制定轉(zhuǎn)化措施。
9跳繩比賽。
工作計劃 篇8
一、銷量指數(shù)
帶領(lǐng)團(tuán)隊完成領(lǐng)導(dǎo)給的當(dāng)月銷售計劃和目標(biāo)。
二、是監(jiān)督管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作制作儀器環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表服裝：統(tǒng)一的工作服和徽章
2、展廳清潔度：每天定期檢查展廳和談判桌上車輛的清潔度。每個人負(fù)責(zé)的車輛必須在9： 00前進(jìn)行測試，所有展覽車輛都要解鎖。隨時處理展廳內(nèi)的突發(fā)情況，必要時向銷售經(jīng)理匯報。
3、展廳前臺接待：如果值班人員因特殊原因（）離職，需要尋找替補(bǔ)，由替補(bǔ)人員承擔(dān)前臺的全部職責(zé)。檢查銷售人員的紀(jì)律
4、銷售人員日常工作：提醒督促銷售人員的客戶層面定位和三表一卡回訪度，調(diào)查銷售人員的銷售流程，協(xié)調(diào)銷售人員的日常工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)，如授權(quán)時間、廠商的政策變化等。隨時處理展廳的突發(fā)情況，必要時向銷售經(jīng)理匯報。每天下午下班前定期向銷售經(jīng)理匯報一整天的工作和明天要完成的任務(wù)。在職責(zé)范圍內(nèi)處理客戶投訴，提高客戶滿意度。
5、員工請假處理、請假具體安排制度。
三，配合市場部做好銷售拓展和營銷推廣工作
1、協(xié)調(diào)市場部發(fā)的營銷活動，比如在外面拍照。
2、銷售人員不值班的時候，可以和市場部溝通，在外面開拓市場，市場部定點發(fā)單。
四，掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃
每天檢查銷售人員的'發(fā)貨，數(shù)據(jù)傳遞，開票，保險。下班前向銷售經(jīng)理報到登記。對于耗時過長的車輛，通知銷售人員，重點銷售；每周一與銷售經(jīng)理合作，對制造商訂購的型號和顏色提出建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施
由于現(xiàn)階段管理制度不完善，銷售人員缺乏更好的培訓(xùn)。通過與銷售顧問的溝通，他們需要更多關(guān)于競爭產(chǎn)品的信息。我會努力找一個好的聽寫（已有的思路），直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計劃！暫定每天早上訓(xùn)練閑散組。
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