工作計劃（大全10篇）

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，該好好計劃一下接下來的工作了！擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　本學年度，生物實驗室將堅持以發(fā)展為主題，以教學為中心，以提高教學質(zhì)量為重點，緊緊圍繞學校的整體工作，解放思想，更新觀念，開拓進取，不斷推進實驗室工作向前發(fā)展。在這個學期中為了使實驗教學取得一定的效果，本實驗室制定了一份工作計劃，具體內(nèi)容如下：

　　1、 嚴格遵守各實驗室、藥品室、儀器室規(guī)章制度，做到按制度辦事。

　　2、對儀器設(shè)備作進一步的清點、維護，對損壞儀器進行及時維修。進一步按實驗項目對現(xiàn)有的設(shè)備進行調(diào)整，以提高儀器設(shè)備的`利用率，保證教學與科研的正常進行。

　　3、搞好實驗室的清潔衛(wèi)生工作。保持地面、窗臺、實驗桌面干凈，無塵土，空中無灰網(wǎng)。每做完一次實驗要及時打掃衛(wèi)生，保證每月一次衛(wèi)生大清查，并及時做好儀器的清理歸類工作。

　　4、做好各防護措施，做到“十防”。防潮、防火。防鼠，防銹(腐蝕、霉)、防塵、防光、防毒、防震等。

　　5、在進行分組實驗時，指導學生進行實驗，及時處理實驗過程中的突發(fā)事件。

　　本學期我們實驗室工作人員不光要做好本職工作，還要大力協(xié)助任課教師搞好實驗教學，使實驗室管理再上一個新的臺階。

工作計劃 篇2

　　經(jīng)管學院學生會通訊部于xx年9月成立，是第一個受院團委、院學生會領(lǐng)導的專門從事新聞宣傳報道工作的部門，新學期學生會通訊部工作計劃。日常工作是把院團委、院學生會的活動及工作開展情況及時而準確地進行新聞報道，為校報、校園網(wǎng)、校廣播臺、校青年通訊社、學工通訊、院網(wǎng)站、院刊等搜集、整理信息，組織撰寫新聞稿件及圖片資料。 為了更好地完成院團委、校學生會交給我們的任務(wù)，全面做好各項活動的通訊報道工作、完善部內(nèi)的工作責任制，提高我院的知名度和影響力，我部結(jié)合實際情況，特制定計劃如下：

　　一、部內(nèi)設(shè)置與分工

　　1、設(shè)部長一名、副部長二名、委員五名；

　　2、部長職責：對內(nèi)進行統(tǒng)籌管理、分配工作；對外與學生會其他部門和校報、學工通訊等機構(gòu)進行交流與合作，并定期向?qū)W生會主席團以及院團委做工作匯報；

　　3、副部長職責：協(xié)助部長進行工作，二位副部長實行部門責任制度，各負責學生會三個部門的日常活動報道，并協(xié)調(diào)委員們之間的關(guān)系；

　　4、委員招收：每學期初，在學生會的統(tǒng)一安排下進行通訊部委員招收，為學生會及我部注入新鮮的血液，擴大梯隊優(yōu)勢。我部經(jīng)仔細協(xié)商，特制定委員招新詳細計劃如下：

　�。�1）我部招新嚴格實行差額淘汰制；

　　（2）第一輪初試保留8名同學進入下一輪復試，由復試最終選拔出5名新成員；

　　（3）我部將由分管主席、部長、兩名副部長參加招新，對所有環(huán)節(jié)進行嚴格審核`，堅持對每一位同學負責的原則，盡心盡力；

　�。�4）成員要求 a.具有扎實的文字寫作能力和較強的新聞敏感度；

　　b.具有一定的組織協(xié)調(diào)能力和上進心；

　　c.具有較強的責任感和吃苦耐勞的精神。

　　5、委員平時的工作應(yīng)服從部長、副部長的管理和安排，積極有效地完成所負責的工作；遇到問題應(yīng)主動與部長、副部長溝通交流，并妥善處理好內(nèi)部同事之間的關(guān)系，以集體利益為重。

　　二、部內(nèi)管理制度

　　1、例會制度：為保證信息來源的.暢通和快捷以及部員之間的定期交流，我部決定每周周末舉行一次部內(nèi)例會，工作計劃《新學期學生會通訊部工作計劃》。本部人員必須參加每次的例會，做好詳細的記錄，并為部門工作發(fā)表自己的看法，提供良好的建議，部員之間更應(yīng)互相交流工作經(jīng)驗和心得。

　　2、教育培訓制度：本部在新成員加入之初邀請新聞專業(yè)有經(jīng)驗的同學進行二至三次授課，授課內(nèi)容包括通訊稿的基本格式等；在新部員參加工作實踐之后，再根據(jù)具體情況開展針對性的培訓。

　　3、獎懲制度：每學期初新部員應(yīng)上交“個人工作承諾”、“個人技能發(fā)展計劃”，文章中應(yīng)詳細陳述在本學期內(nèi)自己所希望達到的目標和高度。在每學期末，將根據(jù)每位部員的實際表現(xiàn)、結(jié)合他們所定下的目標，為每位部員進行考核。

　　三、對于院學生會其他部門的活動給予積極的配合和全面跟蹤報道。（整年度）

　　我部實行“部門責任制”，副部長許成勇負責文藝部、學習部、體育部活動的通訊報道；副部長程岑負責生活部、女生部、信訪部的通訊報道工作。我部堅持“分工到人、責任明確”的原則。報道稿件一式三份，一份交與活動開展部門，一份我部存檔，一份投向校報、廣播臺等機構(gòu)。

　　四、運動會的通訊報道工作（11月1至3號）

　　每年的運動會都是一年中的大事，在運動會上能否出色地為我院進行宣傳與報道，關(guān)系到我院的精神風貌與聲譽。對此，我部作如下計劃：

　　1、在運動會前一個星期，公開招募運動會通訊報道志愿者，成立運動會通訊報道小組。

　　志愿者要求如下：

　　（1）對運動會通訊稿有大致了解；

　　（2）字跡清晰、書寫工整；

　�。�3）工作熱情、責任感強；

　　2、運動會通訊報道小組成員培訓 關(guān)于通訊稿格式、通訊時效性等基本常識，我部將于10月29日對小組全體成員進行培訓。

　　3、與體育部、信息部保持密切聯(lián)系

　�。�1）與信息部聯(lián)系：

　　a.嚴格遵循信息部提供的運動會人員名單進行報道，不弄虛作假;

　　b.及時將我院健兒的運動成績反饋給信息部，為我院網(wǎng)站提供第一手信息資料。

　　(2).與體育部協(xié)調(diào)通訊組成員場地、座位等問題。

　　4、現(xiàn)場報道

　　我部堅持1名運動員由6名通訊員負責的原則：

　　(1) 3名通訊員對該名運動員進行通訊稿文字報道，分為該名運動員比賽前、比賽中、比賽后三個階段；

　　(2) 1名通訊員跟隨該運動員到比賽場地（如負責短跑、長跑運動員的通訊員到跑道終點線等候），將該運動員的比賽結(jié)果迅速反饋給進行通訊稿文字報道的通訊員；

　　(3) 其余2名通訊員專門負責送稿，快速往返于報道場地和廣播臺之間。

　　5、賽后報道 我部將派出若干名小記者，對運動會中表現(xiàn)突出的運動員們進行人物專訪，做出“經(jīng)管運動健兒特輯”，大展經(jīng)管學子風采。

工作計劃 篇3

　　申請學院： 文學院

　　申請專業(yè)： 學科教學（語文）

　　畢業(yè)年級：09級

　　姓 名： 賈文龍

　　二零一x年 三 月 二日

　　任教工作總結(jié)及研究計劃報告

　　時光飛逝， 轉(zhuǎn)眼間，我已走大學校園大半年的時間了，這段歷程，是忙碌的半年，是充滿艱辛的半年，這也是收獲喜悅的半年。還記得剛站上講臺時的緊張與羞澀，如今，在學校的培養(yǎng)下、在老教師的指導下、在和學生的交往中，我漸漸地武裝著自己，變得從容不迫。不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。為了使自己盡快的成長，每一天我都在調(diào)整和適應(yīng)，每一天我都在總結(jié)和反思，每一天我都要求自己有所進步。

　　一、思想方面

　　“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，更是我的目標。自踏上那神圣的講臺到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘要求自己，完成了從學生到老師的思想角色的轉(zhuǎn)變。所以，在思想認識方面，我從來不敢有絲毫的懈怠，不僅是因為剛剛參加工作，有很多的東西要去學習，更多的是這份工作賦予我的責任感和使命感要求我去這么做。

　　二、德育方面

　　中學生處在心理從幼稚走向成熟的時期，充滿著不穩(wěn)定的因素，他們既渴望交流，期待找到傾訴情感的對象，又崇尚獨立，表現(xiàn)出強烈的自我為中心的“封閉“心理。所以他們在待人處事中一般總懷著戒懼的心理，對老師更是如此。如果教師高高在上，成天扳著臉，以權(quán)威自居，說話總是帶著教訓的口吻，那么學生只能消極地敬而遠之。其實“人愛和諧，渴求和諧”，在青少年身上都有一種追求進步、發(fā)展自我、實現(xiàn)自我的內(nèi)在需求。要讓學生暢所欲言，說出真心話，學會分析和判斷，必須要營造出平等、和諧、民主的班級氛圍。

　　1、身教重于言教，實現(xiàn)民主和諧的班級文化，必須從教師自身做起，教師應(yīng)該從權(quán)威的“講臺”上走下來，主動地親近學生，做一個“平民”班主任。就拿對待錯誤的態(tài)度來說吧，老師也是人，難免會犯錯誤，犯錯誤并不可怕，可怕的是掩蓋錯誤，如果能做到有錯就及時糾正，學生不但不會輕視你，相反能拉近學生和老師的距離。

　　2、傾聽八方聲音，傾聽是一種非常有效的教育手段。教育者要善聽，即對教育對象的任何想法要聽得進去，表示理解，在傾聽中因勢利導，讓教育對象自己得出正確結(jié)論。班級學生的問題來源于各方面，如上課分心；過于貪玩；性格內(nèi)向，不善交流；還有學生與老師存在心與心之間的距離??面對這種種問題，“如何正確處理好學習與興趣愛好的關(guān)系，加強學生、教師與家長的溝通和理解？”我們進行了“我的成長和煩惱“”學會感恩，收獲幸�！�，以談話為主要形式，展開對中學生人生觀、價值觀的探論”，在討論和分析中明辨是非。

　　3、寬容愛護學生，讓每一個人都具有健康的心理。蘇霍姆林斯基曾說：“如果問我一生的教育經(jīng)驗是什么，一句話，就是尊重學生！”我們可以對一個優(yōu)秀學生的錯誤采取諒解的態(tài)度，但我們往往不能對一個問題學生采取寬容的方式。其實，那些問題學生的心理更脆弱，他們是班級的“弱勢”群體，關(guān)心愛護他們，把他們真正視為集體中的有機組成部分，共同進步，才能真正實現(xiàn)整個班級平等、和諧、民主的氛圍的形成，也才能使他們在未來的人生路程中不會過于偏激，而能理智的面對復雜的社會現(xiàn)象。

　　三、教學方面

　　在教學工作方面，我擔任高一四班和十四班的數(shù)學教學任務(wù)。兩個班共有119人，屬于高一年級的普通班。由于教學經(jīng)驗尚淺，因此，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心向前輩學習。經(jīng)過一個學期的努力，獲取了很多寶貴的教學經(jīng)驗。以下是我在本學期的教學情況總結(jié)。

　　（1）基本情況

　　1、備課

　　備課分備教材和備學生兩部分，二者相輔相成，互相影響。這半年以來，我堅持深入細致的備好每一節(jié)課，不讓自己由于備課原因而留下上課不好的遺憾。在備課中，我先是熟讀教材，把教材上課后的練習題全部做一遍，然后閱讀各類教案和參考書，明確每節(jié)課的知識結(jié)構(gòu)和重難點，然后根據(jù)學生的實際情況開始寫教案，每次的教案我都是以詳案的形式寫出來的，包括上課要說的每一句話我都會寫下來，過渡的地方我會用紅色的筆標出來。詳案寫完以后我會先給指導老師蔡老師看一遍，指出我的不足之處，然后去聽蔡老師的課，進行修改和二次備課。上課前的十五分鐘我都會再把教案熟悉一遍，理清自己的思路。上完課后，我會

　　把自己在課堂上出現(xiàn)的問題及時記下來，進行教學反思，同時也要請教師傅和老教師我在課堂上碰到的困難和疑惑，逐步完善自己。除了備教學內(nèi)容以外，備學生學情也是很有必要的。盡量關(guān)注學生的接受能力和學習興趣，制定符合學生認知規(guī)律的.教學方法和形式。

　　2、上課

　　上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學困生的學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找學困生回答。，積極引導學生觀察、分析、動手，加強歸納與總結(jié)，課后及時整理。

　　剛上講臺時，我最大的毛病就是喜歡重復說過的話，主要是怕學生無法理解，但是后來發(fā)現(xiàn)這樣效果并不好，只會顯得啰嗦。后來我時刻提醒自己上課的語言組織，課前自習琢磨，課后認真反思，努力地改正自己身上的缺點，并揣摩其他老師的風格特點，加以吸收內(nèi)化，逐步建立自己的風格。

　　（2）成功的經(jīng)驗：

　　1、 教學中能從學生的生活實際出發(fā)，讓學生感悟到數(shù)學學習的意義與價值。 由于傳統(tǒng)的數(shù)學教學過分注重機械的技能訓練與抽象的邏輯推理，而忽視與生活實際的聯(lián)系，以致于使許多學生對數(shù)學產(chǎn)生了枯燥無用、神秘難懂的印象，從而喪失學習的興趣和動力。而我是一名課改教師通過學習和實踐，基本上能摒棄過去“斬頭去尾燒中段”的做法，課堂教學中努力做到從生活中導入，在生活中學習，到生活中運用。如：我在上等比數(shù)列一課時，不再像傳統(tǒng)教學那樣采取直接從概念導入，而是提前讓學生進行課前預習有關(guān)細胞分裂若干次以后的細胞總數(shù)問題，獨立探索，由此知道細胞在整個分裂過程中不斷增加個數(shù)，而這一問題可以由等比數(shù)列來處理，再讓學生驗證自己估計的是否準確。讓學生在活動中捂出等比數(shù)列數(shù)學模型與實際的細胞分裂問題的關(guān)系，建立了數(shù)學中等比數(shù)列的概念。在學習的過程中學生就明白了等比數(shù)列的重要性，產(chǎn)生了學習的內(nèi)在動力。 ２、課改使我改善了學生的學習方式，提升了學生學習的水平。

　　通過學習新課標，我意識到：“學習方式不僅決定一個人的思維方式，而且成為一個人的生活方式。傳統(tǒng)課堂一味地采用灌輸和強化訓練的方式進行教學，這樣，學生是踏著別人踩出來的路走，而新的學習是要學生自己去找路走�！罢n堂教學中我不僅能關(guān)注讓學生獲取知識，同時也能關(guān)注學生獲得這些知識的過程，讓學生在獲取知識的過程中提升學習水平和能力。

　　（3）存在問題：

　　一是組織學習活動還不夠到位。由于學生人數(shù)過多，學生在學習活動中參與面不是很廣，往往讓少數(shù)學生參與，而大部分學生成為“旁觀者”；二是關(guān)注弱勢群體不夠，課堂上經(jīng)常會看到這樣的情況：有部分學生能積極舉手發(fā)言，能與同伴進行合作與交流、能熱情地投入到自主探索之中，是課堂舞臺的主角，能給課堂教學帶來生機與活力，但細細觀察會看到，在這熱鬧的背后又隱藏著許多被遺忘的角落，總有一部分學生在成為觀眾和聽眾，可想而知，久而久之形成“差生”是必然的。

　　(4)努力方向：

　　1、用發(fā)展的觀點看學生。應(yīng)當縱向地看到：后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會比今天好。

　　2、因勢利導，化消極因素為積極因素。首先 幫助后進生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次以平常的心態(tài)對待：后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應(yīng)該享有同其它學生同樣的平等和民主，也應(yīng)該在稍有一點進步時得到老師的肯定。

　　3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到“真誠”二字，其次做到“接受”，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物。

工作計劃 篇4

　　新學期新氣象，我們化學學院學生會的各項工作也拉開了帷幕，作為學生會的宣傳窗口，宣傳部將會繼續(xù)本著認真做好本職工作的態(tài)度，努力為學生會的新發(fā)展貢獻自己的力量。而且為了更好的展開工作，保證強大的凝聚力，我們將優(yōu)化宣傳部的內(nèi)部工作進一步增強部內(nèi)成員交流。繼續(xù)對如何改進工作進行探討，也盡可能部內(nèi)成員的要求，充分調(diào)動每個人的工作積極性。我們制定出具體的工作計劃，旨在提高宣傳部整體的工作質(zhì)量，發(fā)揮好在學生會的紐帶作用。

　　此工作計劃分為內(nèi)部建設(shè)和部內(nèi)工作兩部分。

　　一、部內(nèi)建設(shè)

　　1、內(nèi)部成員交流：我們開通了宣傳部博客，旨在加強內(nèi)部成員交流，加強相互學習制作海報展牌的專業(yè)技能交流，共同提高做好宣傳工作的技能，同時也促進內(nèi)部成員的相互了解。我們會將成員的工作計劃，工作心得在博客上展示，希望能對以后的工作有所幫助。

　　2、地下室管理：地下室是存放學生會物品的場所，也是我們的工作室，去年我們對地下室進行了整理，將物品進行了分類，便于在開展活動時的使用。在以后我們也會對地下室定期開展清潔、物品檢查及維護工作，保管好學生會的公共財務(wù)。地下室有一個藏書架哦，歡迎學生會成員借閱，也歡迎大家捐贈自己的書共同享用書籍資源。

　　3、內(nèi)部人員管理：依據(jù)成員的具體情況分配工作，充分調(diào)動成員的工作積極性，同時創(chuàng)造共同學習交流的機會，爭取讓每一個成員在學生會期間有所收獲。改善宣傳部的管理制度，讓每個人的能力得以發(fā)揮和提高，并將宣傳部建設(shè)成一個溫暖的大家庭。

　　二、部內(nèi)工作

　　1、力主搞好各項宣傳工作，認真做好每一次的海報和展牌，做好宣傳物品的`管理。

　　2、為適應(yīng)新校區(qū)的環(huán)境我們要積極發(fā)展除海報、展牌外的宣傳形式，在加大宣傳力度的同時增加宣傳的多樣化。對學院內(nèi)的活動分派到個人，提供鍛煉學生會成員的機會，同時增大了宣傳的力度，對學校的宣傳除了電話通知外，我們也可以進行廣播，和到人員聚集的地方宣傳的方式。

　　3、發(fā)揮宣傳部的優(yōu)勢，開展有關(guān)書畫方面的新穎的活動。同時我們也可以獨立承擔學學生會分配的任務(wù)，宣傳部人員多，一方面為更好的完成宣傳部的工作提供了條件，另一方面也提供了我們幫助其他部門工作的力量。

　　4、保持與其他學院學生會的聯(lián)系，了解學校其他學院學生會的活動，在學習的同時，爭取參與。不將宣傳固定于一個格式，在保持以往優(yōu)秀經(jīng)驗的同時廣收各種有益的宣傳形式，開拓創(chuàng)新，內(nèi)容豐富，使人耳目一新。

　　5、了解學生的思想動態(tài)，一多種宣傳形式達到宣傳的目的，收集同學的建議，及時反饋到院系。定期出宣傳海報，內(nèi)容積極向上，展示我院的精神風貌。

　　在新的學期，我們將認真完成自己的工作，團結(jié)其他部門，為推動學生會的發(fā)展做出自己的貢獻。

工作計劃 篇5

　　畢業(yè)后我來到了xx傳媒設(shè)計公司廣告部，開始了我的正式設(shè)計工作。之前在大學的時候我的專業(yè)是平面設(shè)計專業(yè)，現(xiàn)在的工作也是和大學所學專業(yè)比較吻合，所以我在新公司沒有任何陌生感，我很快的就適應(yīng)了公司的工作。

　　在公司工作了兩年了，我對公司的工作已經(jīng)十分的熟悉了，我也可以單獨的設(shè)計某一項項目了，我的設(shè)計才華和能力在公司得到了最大的發(fā)揮，雖然我還是有些弱點，但是在公司我工作的十分舒心。

　　20xx年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市嘗媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

　　通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：

　　一、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　二、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　3、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

　　我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的`工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

　　三、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　另外，在20xx年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務(wù)能力

　　公司能夠信任我，能夠給我的一個發(fā)揮的平臺，我很開心。我知道“士為知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我最大的努力來工作，回報公司領(lǐng)導和同事對我的信任，我不會辜負大家的期望！

　　在新的一年里，我只有做的更好才會使自己滿意，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會盡力的，我會盡可能的發(fā)揮自己的特長，揚長避短，實現(xiàn)自己在公司的價值，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階！

工作計劃 篇6

　　新學期，為保證在新學期中學生能認真的執(zhí)行學校的各項制度，使學校、班級的各項工作正常有序的開展，也為學生營造一個良好的學習、生活環(huán)境，特制定這一學期工作計劃。

　　一、班級情況：

　　xx模具設(shè)計與制造(1)班總共有49位學生，其中男生48名，女生1名，住校生49人。該班為新生班，軍訓期間大多數(shù)同學都表現(xiàn)出了良好的精神狀態(tài)、上進心和肯吃苦的特點，所以該班的可塑性較高。該班現(xiàn)以理論基礎(chǔ)課為主要教學內(nèi)容，接下來兩年時間里，生活學習都將圍繞成高這一中心展開。學生因為新奇，現(xiàn)在充滿了活力和干勁，所以本學期的主要任務(wù)應(yīng)是培養(yǎng)學生的學習興趣，努力提高學習成績，養(yǎng)成刻苦學習的品質(zhì)和良好生活作風;以學風、作風促進良好班風的形成，不斷加強班級集體榮譽感，學會做人，學會做事。

　　二、指導思想：

　　本學期將繼續(xù)在校黨委的領(lǐng)導下，根據(jù)校長在開學教職工大會上的講話、學生處工作計劃為依據(jù)，以全面提高學生的素質(zhì)為宗旨，主動參加創(chuàng)建“和諧校園、和諧班級、和諧寢室”系列的校園精神文化建設(shè)及“社會主義核心價值觀教育”系列活動，加強學習上的引導，注重學生良好生活習慣的養(yǎng)成，有針對性的開展班級的各項工作。

　　三、工作目標：

　　1、加強班級的學習氛圍的培養(yǎng)，抓住始業(yè)教育的良好契機，不斷促進全班同學的學習積極性，主動性。

　　2、抓好班級班風、全面提高班級的綜合能力和綜合素養(yǎng)。

　　3、穩(wěn)定學生的思想，讓學生擺正心態(tài)，做到學習、生活秩序井然。

　　4、抓好紀律、衛(wèi)生，創(chuàng)造一個良好的學習、生活環(huán)境。

　　5、加強班級的凝聚力，營造良好的班級人文環(huán)境。

　　6、爭創(chuàng)示范、先進文明班級，爭做文明學生。

　　7、爭創(chuàng)“和諧班級”、“和諧寢室”。

　　四、具體任務(wù)與相應(yīng)措施：

　　1、加強班級學風的管理，提高學生的學習成績

　　良好學習習慣是今后取得成績的重要保障，也是班級管理的主要工作任務(wù)，只要學習氛圍調(diào)整好了，學習習慣養(yǎng)成了，整個學風、班風自然就上來了。學生管理工作，始業(yè)教育是重中之重，良好的開端是成功的一半。該班學生是中考的失利者，灰心沒有自信，所以首當其沖的是要確立學生的自信心和正確的'人生觀、價值觀。明確學習目標，監(jiān)各班委認真記錄班中課堂紀律情況外，還要求學習委員制定了一個學習計劃，要求每位學生根據(jù)計劃來學習，同時多與學生勾通，了解學生學習情況，調(diào)動學生學習積極性。開學以來，學生在學習的積極性上有了較大的改觀，接下去的時間要抓穩(wěn)定，常督促學生。

　　2、加強日常行為的管理，樹立良好的班風

　　良好的生活習慣是學生正常學習、提高學習效率的保障，也是培養(yǎng)學生形成良好的學風的關(guān)鍵。經(jīng)過十來天的軍訓，該班學生已初步養(yǎng)成了較好的生活習慣，在新學期中我計劃在學生處的幫助下，抓好學生的日常行為習慣養(yǎng)成工作，避免學生存在僥幸心理，改掉以往不良習慣。并在班訓的指導下，樹立正確的人生觀，價值觀，培養(yǎng)學生真正做到學會做人，學會做事，使學生能客觀地認識自我，自覺管理自己的學習生活。新學期，學生的各方面情況了解的還不透徹，在開學初將初定班委班子，指導班委組織班級日常工作，培養(yǎng)他們的自我管理能力和班級的向心力，樹正氣、立典型，積累實踐經(jīng)驗提高學生的團隊協(xié)作精神和自我管理能力。以期通過自我管理，形成較好的學習和生活氣氛，提高學生的學習積極性。同時開展寢室競賽，發(fā)揮各個寢室長的管理作用，實現(xiàn)以寢室為單位的小集體管理，促進多元化管理，共同管理的實現(xiàn)，端正班風，不斷提高集體榮譽感。除以上幾點外我在新組班委后加強班干部的培養(yǎng)，要求每位班委每周都有明確的工作方向，每周舉行一次班干部會議，反映本周來的學習、生活情況，并將要做的任務(wù)分配到人，落實到人，使每個班干部走向成熟，實現(xiàn)個人價值。樹班委形象的同時要注意學生班委的各方面考核，及時調(diào)整，使班委真正起到作用。

　　3、注重學生課外興趣活動的培養(yǎng)，提高綜合素質(zhì)

　　課堂知識面較有限，很多知識學生并不一定能獲得，所以本學期提倡學生多參加各類課外興趣活動，全面提高學生自身的水平，拓寬他們的知識面。健康的身體是學生正常學習的保證，這學期要求多參與學校的各社團活動及學校組織的各項活動，如校運動會、教室布置等。通過活動的參加來提高學生的才干，力爭通過活動育人，活動塑人。使學生有一個健康的身心和開朗的性格，真正做到德、智、體全面發(fā)展。

　　以上計劃是我班本學期開展各項工作的一個總的思路，在開展的具體工作中，我會照此執(zhí)行，但在出現(xiàn)新問題時，我會根據(jù)具體的工作需要對此計劃做相應(yīng)的調(diào)整。在這個新學期中盡自己所能帶領(lǐng)全體學生共同進步。

工作計劃 篇7

　　我代表園區(qū)班子向在座的各位領(lǐng)導和同事們對園區(qū)xx年的主要經(jīng)濟工作進行簡要工作匯報，并對xx年的主體工作思路進行簡要而重點的闡述。

　　xx年本園區(qū)全體同志圍繞五項主題經(jīng)濟建設(shè)項目開展工作。

　　一是以引進醫(yī)療產(chǎn)業(yè)群、創(chuàng)建醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園來達到實現(xiàn)調(diào)整工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的目的。

　　年初園區(qū)通過一系列招商舉措，與省內(nèi)幾家在醫(yī)療行業(yè)頗有名氣、頗有發(fā)展前景的科技型民營企業(yè)進行了多次實質(zhì)性洽談，投資者已經(jīng)明確同意籌建并籌措了大量建設(shè)資金，但由于區(qū)里土地征用計劃未能如期獲批，致使投資者將項目和資金轉(zhuǎn)移到XX區(qū)與新城子區(qū)。就這樣，創(chuàng)建醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園的愿望一度落空。但園區(qū)依舊沒有放棄最后的希望，雖然籌建醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園的難度相當大。好在年初上報到市里的創(chuàng)建醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的項目的請示終于在近期獲得上級政府部門部分啟動資金的支持。目前園區(qū)正在繼續(xù)積極協(xié)調(diào)、跟蹤該項目，而且創(chuàng)建醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園的大量資金正在分步由市醫(yī)藥有限公司和亞泰集團下屬這兩家實力雄厚的企業(yè)攜手協(xié)商解決。

　　二是以招商引資手段合理開發(fā)東基集團40余萬平方米閑置的國有土地為突破口，化解園區(qū)與歐盟分家以來制約園區(qū)經(jīng)濟建設(shè)的土地瓶頸，使實現(xiàn)招商引資的目標成為可能。

　　今年3月下旬，園區(qū)通過全區(qū)內(nèi)大范圍的'土地狀況調(diào)查終于獲得重要信息，并不失時機的主動登門聯(lián)絡(luò)。在區(qū)長的支持下，最終與東基集團高層達成共識。但由于現(xiàn)行國有土地轉(zhuǎn)讓政策不能使投資者達到產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)合一的狀態(tài)，投資者無法獲得土地預期權(quán)限；此外，投資者需要面對土地雙重征稅，難于實現(xiàn)投資者降低生產(chǎn)成本的愿望；尤其是由于投資者無法獲得土地使用證，不可能實現(xiàn)主渠道融資等多重困難。以上種種難題為該宗土地引進工業(yè)企業(yè)項目設(shè)置了難以逾越的障礙。目前園區(qū)仍在考慮合理規(guī)避政策阻力，探索引進超級物流項目的可行路線。

　　三是以騰龍換鳥或整體拆遷的方式實施對老園區(qū)進行徹底改造的方案。

　　年初以來，園區(qū)臨時成立三個專項企業(yè)調(diào)查組深入園區(qū)1至4期企業(yè)展開拉網(wǎng)式的全面調(diào)查。徹底摸清了由區(qū)屬七家主管部門所管轄的園區(qū)59家企業(yè)的資產(chǎn)狀況、占地面積、建筑面積、人員結(jié)構(gòu)、產(chǎn)出情況等主要數(shù)據(jù)。為科學、合理、有序的整合園區(qū)，實現(xiàn)資源合理配置，充分利用有效資源奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時督促生產(chǎn)任務(wù)不足的企業(yè)大膽的走上合資合作、轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)向道路，初步實現(xiàn)了增產(chǎn)增收的可惜效果。鼓勵企業(yè)主動自主招商，協(xié)調(diào)企業(yè)共享信息資源，為企業(yè)尋求高科技、高附加值項目牽線搭橋。如幫助停產(chǎn)多年的企業(yè)“沈東自動化研究所”順利轉(zhuǎn)讓給新的經(jīng)濟實體。

　　四是積極推進飛機制造基地與飛機試飛基地的工業(yè)龍頭建設(shè)項目，協(xié)調(diào)、促進、適度參與沈飛集團和東基集團雙方的高層談判，直至目前雙方商談進展好于預期

　　沈飛集團的可研報告中介紹，小飛機市場前景廣闊，明年的訂單已經(jīng)相當可觀。雙方一致認為無論是滿足小飛機的試飛條件、場地要求，還是所需大量資金造成的制約瓶頸，完全可以通過兩家企業(yè)的合資合作得以解決。但這一項目事關(guān)重大，兩家集團主要領(lǐng)導準備就此項目分別上報上級主管部門，爭取早日進入審批程序，縮短審批時間。眼下沈飛集團技術(shù)人員已經(jīng)著手小飛機起飛條件的科學論證，而東基集團主要領(lǐng)導認為該項目所需的閑置多年的4平方公里靶場的審批不會遇到過多的困難。

　　五是通過大力扶持園區(qū)原有的重點規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，不僅要確保今年如期完成園區(qū)所承擔的主要經(jīng)濟指標，實現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展的飛躍，而且還要為明年打好基礎(chǔ)。

　　如園區(qū)的中鈔信達和德科斯米爾兩家企業(yè)今年通過加大投資力度，成功的實施了擴產(chǎn)增收計劃，達到了抵御經(jīng)濟風險的目標，減少了由于當前市場經(jīng)濟動態(tài)指標不斷下滑造成的不良影響。在日趨激烈的市場競爭中，兩家企業(yè)不僅擴大了市場占有率，經(jīng)受住了市場低迷狀態(tài)的嚴峻的考驗，同時著手資源整合，打造優(yōu)勢品牌，壯大集團優(yōu)勢，提高自身核心技術(shù)含量，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高員工素質(zhì)，成功的將風險轉(zhuǎn)化為機遇。

　　但是以上五項主要經(jīng)濟工作的收效與預期相比還有一定差距。園區(qū)將繼續(xù)一如既往的努力工作，爭取實現(xiàn)以上項目一一落地、生根、開花、結(jié)果。

　　xx年工作思路及措施

　　一是繼續(xù)加大招商力度，跟蹤推進醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園項目。

　　二是認真尋求東基集團國有土地合理使用的渠道，盡快落實工業(yè)或者商業(yè)項目。

　　三是加快園區(qū)1至4期騰龍換鳥或者整體拆遷的進度，早日完成合理利用資源的目標。

　　四是穩(wěn)妥落實小飛機大項目，將稅源引入我區(qū)。

　　五是繼續(xù)為園區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)順利實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級創(chuàng)造有利條件。

　　匯報完畢。

　　謝謝領(lǐng)導，謝謝大家。

工作計劃 篇8

　　堅實管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)造高效運作的銷售、服務(wù)、管理運營機制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團隊。以市場需求為導向，提升業(yè)務(wù)技能；以客戶要求為標準，提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率，開源節(jié)流，為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻。

　　一、20xx年度公司經(jīng)營工作目標：

　　1、推行目標管理制度，20xx年度銷售額增長300萬，利潤35％以上；

　　2、應(yīng)收回款率90％；

　　3、客戶滿意度95％；工作效率提升10％；

　　4、運營成本、采購成本、再利用材料成本降低5％；

　　5、組建營銷團隊（人員比例為：銷售額20萬/季度/人）

　　6、企業(yè)文化制度完善及初步組建；

　　7、全年無重大安全事故；

　　8、初步形成公司運營的規(guī)范化、流程化系統(tǒng)；

　　二、20xx年度工作計劃：

　�。ㄒ唬�、構(gòu)建和完善公司組織運營系統(tǒng)，明確部門職責和崗位說明書，做到權(quán)責分明，確保公司的工作順暢運行

　　20xx年上半年完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程，明確各部門的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求，這項工作的重要目的就是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運作體系，是納入今年績效考核工作的基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍

　　今年上半年基本完成對公司薪酬和績效管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核互動，充分激勵員工的工作積極性和主動性，同時力爭完成公司企業(yè)文化的建設(shè)，積極宣導和有效培訓，組織有意義的集體活動，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性，減小員工流失率。

　�。ㄈ�）、加強公司企業(yè)文化宣導，建設(shè)學習型，協(xié)作型團隊

　　首先建立培訓體系，根據(jù)各部門的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要，以內(nèi)部培訓方式為

　　主，開展員工入職培訓、崗前、在崗、技能培訓等，組織開展專業(yè)知識、安全生產(chǎn)知識、營銷技能和企業(yè)文化培訓，增強員工對公司的認知度和認同感，提高員工素質(zhì)，增強員工責任和團隊協(xié)作意識。

　　（四）、把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績

　　建立市場信息收集渠道，及時反饋和分析市場的需求和變化，制定和調(diào)整銷售策

　　略，以適應(yīng)市場的要求，采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶，尋求合作，同時開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿�，重點培養(yǎng)幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標。

　　要實現(xiàn)銷售目標，主要做好以下幾點：

　　1、熟悉行業(yè)、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)能力

　　對于營銷業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識非常的重要，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認

　　識的深刻與純熟技能，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將要求設(shè)計部按計劃開展不定時的專業(yè)知識培訓講座以及技術(shù)研討會，利用這些機會讓業(yè)務(wù)員更深刻的了解公司業(yè)務(wù)和服務(wù)。分析我公司的優(yōu)劣勢，做到知己知彼、揚長避短，適時調(diào)整營銷方法

　　2、加強營銷團隊建設(shè)，增強團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

　　如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，今年營銷

　　要建立更好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達到共贏。

　　3、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶

　　建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的

　　服務(wù)工作，聽取他們的建議并認真分析整改，給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的.合作。積極開發(fā)新客戶的合作，利用多渠道、全方位等技能進行新客戶開發(fā)，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。

　�。ㄎ澹�、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。

　　1、定期收集原料市場信息，每月做好材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時，每季

　　度要評估有2-3家新的供應(yīng)商備選，做到貨比三家，緊密配合設(shè)計部、工程部、業(yè)務(wù)部收集和采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價廉的原材料，全年單位采購成本要下降2 ％；2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強物質(zhì)的收發(fā)管理，嚴格物料

　　的消耗定額考核，避免物料浪費現(xiàn)象的發(fā)生，

　　3、積極尋求內(nèi)外部合作，加強資源綜合利用，降低成本。

　　（六）、充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務(wù)。

　　逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算的工作，財務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營

　　工作當中，提出財會建議，強化財務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實財務(wù)對倉儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務(wù)意見。

　　（七）、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。

　　通過宣傳、培訓強化員工安全作業(yè)意識，加強設(shè)備檢修和保養(yǎng)，對作業(yè)現(xiàn)場進行

　　安全檢查，堅決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度，20xx年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生。確保公司人身財產(chǎn)安全。

工作計劃 篇9

　　目前，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)通過現(xiàn)場測量，請專業(yè)的設(shè)計單位或人員制作

　　1、按照市委、市政府以及城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治辦公室要求，組織綜合口13個單位800余人次參加的二環(huán)路北西段、仿古社區(qū)、玉妃路、大南路的環(huán)境綜合整治行動，督促綜合口內(nèi)各單位的環(huán)境綜合整治工作。

　　2、城鎮(zhèn)危房排除、加固工作。按照市委、市府的'要求，發(fā)改局作為牽頭和協(xié)調(diào)部門，協(xié)助三星社區(qū)排除危房工作，我局積極與交通、科技、藥監(jiān)、郵政、招商局等協(xié)調(diào)、并按照各部門職能、房屋排除的難易程度，把任務(wù)責任落實到部門，要求按時完成排危任務(wù)，通過多次協(xié)調(diào)部門、社區(qū)及住戶，到目前為止，已基本完成了排危任務(wù)，加固和重建工作目前正在加緊進行。

　　3、順利完成了糧食清倉查庫工作。按照國家安排，由發(fā)改局牽頭、財政、糧食等有關(guān)部門配合，對全市糧食倉庫、補貼發(fā)放等進行了全面普查，并于7月清查完畢，發(fā)改局、財政局、糧食局被評為先進單位。

　　4、抓好節(jié)能減排及協(xié)調(diào)工作。認真實施《節(jié)能減排綜合性

工作計劃 篇10

　　為了保障社區(qū)居民的身體健康，美化社區(qū)的`衛(wèi)生環(huán)境，在夏季來臨之際，根據(jù)上級的指示精神，全面開展春季“除四害”活動，現(xiàn)將社區(qū)開展“除四害”工作計劃制定如下：

　　1、社區(qū)建立夏季開展“除四害”領(lǐng)導小組和工作班子，做到領(lǐng)導重視、工作落實。

　　2、加強宣傳，在居民區(qū)發(fā)放宣傳資料，通過黑板報，橫幅、宣傳櫥窗等多渠道宣傳，做到家喻戶曉，從參與。

　　3、“除四害”的藥物專人保管，定時進行消殺，確保人生安全。

　　4、衛(wèi)生垃圾做到日產(chǎn)日清，及時處理，保持周圍環(huán)境衛(wèi)生清潔。

　　5、發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生死角及時處理，及時整治。

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