(精選)工作計劃5篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進步，是時候開始制定計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的工作計劃5篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
以提高數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量為中心，堅持教育創(chuàng)新.積極參與課程改革，探索新的課堂教學(xué)模式，創(chuàng)造好的教學(xué)計劃是非常必要的。關(guān)于本學(xué)期的工作計劃大致如下：
一、教材概況
本學(xué)期的主要內(nèi)容為人民教育出版社小學(xué)英語六年級下冊，共有4個教學(xué)單元、2個復(fù)習(xí)單元， 每單元分“A、B、C”三個部分，共12頁，復(fù)習(xí)單元為6頁，六年級英語下冊教學(xué)計劃。全書配有彩色卡通式插圖，設(shè)計新穎活潑，生動有趣。本教材的設(shè)計與編寫體現(xiàn)了對傳統(tǒng)外語教學(xué)思想的繼承和發(fā)展，在比較、分析和研究多種國內(nèi)外小學(xué)英語教材的基礎(chǔ)上，博采眾長，取其精華，形成了本套教材特有的編寫體系。本套教材的編寫思路是以話題為綱，以交際功能和語言結(jié)構(gòu)為主線，逐步引導(dǎo)學(xué)生運用英語完成有實際意義的語言任務(wù)，即：話題-功能-結(jié)構(gòu)-任務(wù)。根據(jù)學(xué)生的實際情況，教師可以有選擇地、靈活地安排教學(xué)內(nèi)容，有針對性地設(shè)計課堂教學(xué)活動。
二、學(xué)生分析
六年級的學(xué)生對英語學(xué)習(xí)興趣整體有所下降，兩極分化比較嚴(yán)重，教學(xué)工作計劃《六年級英語下冊教學(xué)計劃》。所以本學(xué)期應(yīng)做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。教師應(yīng)該面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。5、進一步養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。
6、進一步養(yǎng)成聽英語、讀英語和說英語的良好習(xí)慣。7、能運用相關(guān)的語言知識和技能，完成某項任務(wù)。
四、主要措施
1、以活動為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計豐富多彩的教學(xué)活動，讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。
2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習(xí)。3、培養(yǎng)學(xué)生拼讀音標(biāo)的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量。
4、設(shè)計全面、高效的`課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。
五、教學(xué)進度
安排由于本學(xué)年教學(xué)時間相對較短，所以教學(xué)時間顯得十分緊張，因此對本學(xué)年的教學(xué)作如下安排：
教材共四個單元。每單元8課，其中6節(jié)新授課，新授課部分兩周完成，復(fù)習(xí)單元一周完成，計三周一個單元。書本知識共32課，不排除因為課文難，學(xué)生接受較慢而增加課時。教學(xué)中還穿插各種形式的小測驗，豐富多彩的英語活動，還有數(shù)次作業(yè)、考試的評析，同時由于放假、學(xué)生差異、教學(xué)容量、教師進修、考試等其他客觀因素的影響，我將按實際需要對課時進行適當(dāng)調(diào)整，力求達到最佳效果。
總而言之，這半年是六年級學(xué)習(xí)小學(xué)英語的最后半年，本學(xué)期英語教學(xué)的目的就在于要使學(xué)生愛學(xué)、樂學(xué)、善學(xué)。為中學(xué)的英語學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，同時教師充分利用“情景教學(xué)”這一重要方法擴展教學(xué)形式，培養(yǎng)、維持和發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，提高英語教學(xué)的效果。
工作計劃 篇2
一、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。
二、制定每月、每季度的工作計劃。鑒于目前我們的工作主要是聽從領(lǐng)導(dǎo)及采購活動安排，我將粗略學(xué)習(xí)活動策劃、加強新領(lǐng)域的認(rèn)識，這對我工作將大有幫助。
1、年前是一年當(dāng)中消費的頂峰時期，是最熱火朝天的時間。隨著冬季購買服飾人的增加，我們重點要做服飾廣告宣傳，雙節(jié)的氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***的知名度。因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后處于一個廣告低潮期，我們***充分利用這段時間在***xx增開新店，不僅達到了品牌連鎖宣傳效果還擴大了終端的投放力度。***x的開業(yè)增加了更多的會員顧客，3月底《******目錄冊》也將發(fā)行，我們重點會用它來開發(fā)客戶，以期我們將組成強大的會員客戶群體。
3、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，門店銷售會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季服飾、洗浴用品、防蚊用品等會作為活動重點。四月還迎來***xx的十周年慶典，借此時機我們要努力做銷售活動，力爭再創(chuàng)佳績。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，顧客的消費會給后半年帶來一個良好的開端，************等一系列產(chǎn)品將有大的銷售。并且，隨著***xx的增開、終端能力投放的增大、服務(wù)水平的提升，我們將有更多的消費顧客，一些高端顧客將逐步滲入進來了，成為我們的長期忠實顧客。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)對于廣告設(shè)計人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到設(shè)計師與時俱進的步伐和廣告質(zhì)量的優(yōu)劣。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)來補充新的能量。產(chǎn)品知識、廣告設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容（在這方面還希望公司給與我相應(yīng)支持）。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力提高工作水平，實現(xiàn)自己在公司的價值，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階！
1)、 制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長 情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第1季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于1個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成1個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚?些的投放客戶將廣告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的. 折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第2季度的時候，因為有“51節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來1個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放 重點開發(fā)。
3、第3季度的“XX1”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來1個良好的開端，白酒、保健品、禮品等1些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，1些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是1年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們1年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，1些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我 的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
2)、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到1個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在20xx年末的時候，我報考了***大學(xué)的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用 。
3)、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。
積極主動地把 工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
衛(wèi)生保健工作以幼兒園《綱要》為指導(dǎo)，進一步貫徹執(zhí)行《3-6歲兒童發(fā)展指南》保教并重相結(jié)合的方針，同時根據(jù)我園《園務(wù)計劃》以“狠抓管理、突出特色、力求創(chuàng)新”的工作思想，以“發(fā)展孩子、服務(wù)家長、成就教師、打造品牌”的目標(biāo)意識，實施科學(xué)育兒，堅決遵循保教結(jié)合的原則，全面規(guī)范保育工作，讓幼兒有健康的體魄，大力提高保教質(zhì)量，使我園衛(wèi)生保健工作再上新臺階。
二、情況分析：
春季是傳染病、疾病的高發(fā)時期，學(xué)齡前兒童正處在生長發(fā)育的關(guān)鍵時期，適應(yīng)環(huán)境的能力和對疾病的抵抗力不足，容易受外界各種疾病因素的干擾，所以衛(wèi)生保健工作在幼兒園工作中具有特別重要的意義，落實扎實有效的防病措施、加強體格鍛煉、供給全面合理的營養(yǎng)，是遵循《3-6歲兒童發(fā)展指南》的要求提高幼兒健康水平的重要環(huán)節(jié)。
三、工作思路
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，落實防疫部門和教育局工作精神，以“愛心培育孩子、熱心服務(wù)家長、用心成就教師、精心打造品牌”為宗旨，認(rèn)真完成《3-6歲兒童發(fā)展指南》的各項目標(biāo)，使每個幼兒身心全面和諧發(fā)展，度過一個快樂而有意義的童年。
四、具體目標(biāo)：
科學(xué)、合理地安排和組織一日生活，充分體現(xiàn)時間安排的相對穩(wěn)定性與靈活性，從而形成秩序感，又能滿足活動的需要；盡量減少不必要的集體行動和過渡環(huán)節(jié)，減少和消除消極等待等浪費時間的現(xiàn)象，提高活動效率；教師直接指導(dǎo)的集體活動能滿足絕大多數(shù)幼兒的需要；建立良好的常規(guī)，減少不必要的管理行為，逐步培養(yǎng)幼兒的自律。幼兒的學(xué)習(xí)是綜合的、整體的，所以培養(yǎng)良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣，形成基本的生活自理能力；建立良好的師生、同伴關(guān)系，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感、信賴感；幫助幼兒養(yǎng)成良好的飲食、睡眠、盥洗、排泄等個人生活衛(wèi)生習(xí)慣和愛護公共衛(wèi)生的習(xí)慣；指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)自我服務(wù)技能，培養(yǎng)基本的生活自理能力；
抓好衛(wèi)生保健工作，如：營養(yǎng)分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規(guī)工作。嚴(yán)格控制傳染病，降低常見病的發(fā)病率，進一步提高幼兒的自我保護能力，杜絕事故發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營養(yǎng)，讓幼兒身心得到健康成長。
五、具體措施：
進一步提高做好衛(wèi)生保健工作。
�。ㄒ唬┙】禉z查制度：
1.做好健康分析、評價、登記記錄。
2.堅持每天晨檢及全日觀察制度，認(rèn)真做到“一�！�、“二看”、“三問”、“四查”，發(fā)現(xiàn)患病兒當(dāng)即與老師和家長聯(lián)系，并做好記錄。當(dāng)家長末及時來園接幼兒時，由保健醫(yī)生帶患病兒在保健室觀察，護理，如遇緊急情況立即送醫(yī)院。并將情況如實告訴家長。
�。ǘ┤沼闷废局贫龋�
1.床板每周擦抹一次，被褥每月暴曬一次。
2.幼兒玩具保持清潔，積木、積塑每周清洗、消毒一次。
3.圖書每月日光暴曬一次。
4.桌椅每日清擦一次，每周用肥皂水清洗一次，保持桌椅整潔。
5.地面、廁所每天拖、沖洗，每周用消毒液拖地消毒一次。
�。ㄈ┉h(huán)境衛(wèi)生：
1.保持幼兒園環(huán)境衛(wèi)生，堅持每天一小掃、每周一大掃。清除衛(wèi)生死角。
2.定期抽查，每周進行衛(wèi)生檢查。
3.保持室內(nèi)空氣流通，陽光充足開窗通風(fēng)換氣。
�。ㄋ模﹤�人衛(wèi)生：
1.幼兒每人一巾一杯，專人專用，定時消毒。
2.幼兒飯前飯后養(yǎng)成洗手的習(xí)慣，保持手的整潔。
3.大班幼兒學(xué)會使用筷子吃飯，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣，不挑食、不偏食、不暴食。
4.幼兒養(yǎng)成飯后漱口的習(xí)慣，大班養(yǎng)成飯后刷牙的習(xí)慣。
5．培養(yǎng)幼兒良好的睡眠習(xí)慣及正確姿勢。
6.每周剪指甲一次，保持幼兒個人整潔衛(wèi)生。
7.根據(jù)季節(jié)變換，活動量的大小，隨時為幼兒增減衣服，關(guān)心幼兒的冷暖。
8.各項活動都以幼兒為中心，加強對幼兒進行安全教育、衛(wèi)生教育，并教給幼兒一些自我保護的'能力。
9.妥善保管好班內(nèi)物品，玩具、用品使用安全，避免摔傷、燙傷，杜絕事故發(fā)生。
（五）飲食管理：
1.創(chuàng)新食譜，向家長發(fā)放調(diào)查表，為幼兒提供豐富多彩的美食。
2.根據(jù)季節(jié)變化，制定適合幼兒年齡的帶量食譜，保證幼兒必需的營養(yǎng)。
3.定期計算幼兒進食量、營養(yǎng)量。保證幼兒健康成長。
4.按時開飯，保證幼兒愉快地吃飽、吃好每一餐�？傊�，力求幼兒在一日生活中能保持：自在性“是自由自在的學(xué)習(xí)成長，無制度性”；自主性“成長是幼兒自己的事情”；成長性“是生命內(nèi)在的力量”；連續(xù)性“生活是幼兒生命發(fā)展的全過程”；游戲性“幼兒是以游戲方式而生活的”；整體性“生活是幼兒整個世界”。教師在一日生活中掌握的引導(dǎo)方法：自然的“遵循幼兒成長的特征采取滾動式的一日生活方式，每個幼兒做事的速度是不一樣的，避免整齊劃一”；有序的“遵循一日生活作息時間，絕不隨意調(diào)整；遵循做每一件事的順序，要求、方法始終如一，才能培養(yǎng)出幼兒的好習(xí)慣”；輕松的“遵循幼兒的能力、發(fā)展水平，他（她）能做到的，他（她）是喜歡做的”；愉悅的“生活本身就是快樂的，幼兒本身是勤奮的，他以會做事而感到快樂”；連續(xù)的“每一個項目（程序）之后要為下一個程序做好準(zhǔn)備”；堅持的“好習(xí)慣是在堅持中形成。重復(fù)之中變化，變化之中提高”。
六、每月具體工作安排：
三月份：
1.做好全園衛(wèi)生消毒工作，迎接幼兒入園。
2.制定新學(xué)期工作計劃。
3.穩(wěn)定插班生的情緒，初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識。
4.添置日常保健品，如創(chuàng)口貼、藥棉、雙氧水等醫(yī)藥用品。
5.做好創(chuàng)評“市級幼兒園”各項保健資料的整理規(guī)劃等。
四月份：
1.把好晨檢關(guān)，做好春季傳染病的預(yù)防、防治工作。
2.向家長宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識，做到家園配合，控制春季流行病的傳染。
3.檢查日常的保育工作和消毒工作是否落實到實處。
4.配合做好慶“三八”活動。
5.對全園幼兒進行隔離、體重的檢查。
五月份：
1.堅持把好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源入園。
2.各班加強對幼兒進行安全教育。
3.檢查各班日常消毒和保育工作。
4.全面進行大掃除，檢查各班幼兒的衛(wèi)生、消毒情況。六月份;
1.檢查各班的衛(wèi)生情況及幼兒的日常行為習(xí)慣。
2.做好各種賬冊的登記、統(tǒng)計工作。
3.各班開展安全、衛(wèi)生、健康知識活動，提高幼兒自我保護能力。
4.各班對幼兒進行夏季飲食衛(wèi)生教育。
5.做好夏季衛(wèi)生消毒工作和防暑降溫工作。
七月份：
1.組織中大班進行視力測查，并做好登記統(tǒng)計工作。
2.為全園幼兒測量身高、體重，評價幼兒生長發(fā)育情況。
3.整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié)。
4.做好放假前的衛(wèi)生安全教育。
工作計劃 篇4
年末歲尾，20xx年即將成為歷史，現(xiàn)把我科的醫(yī)療、護理、服務(wù)等工作情況扼要總結(jié)如下:
1、組織全科醫(yī)護人員不斷認(rèn)真學(xué)習(xí)衛(wèi)生法規(guī)和醫(yī)院的各項規(guī)章制度，加強職工醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，使全科職工在職業(yè)道德、工作責(zé)任心、遵紀(jì)守法自覺性等方面都大有提高。全年工作中做到了沒有一起醫(yī)療糾紛，沒有一起醫(yī)療差錯和事故。全年收到錦旗3面，感謝信1封。
2、20xx年2月份分科。1-12月內(nèi)一科出院病人數(shù)達到2811人，全年業(yè)務(wù)收入超過1041萬元，與上一年度的710萬元相比，同比增加超過30％。這些成績是在當(dāng)前醫(yī)療改革的大環(huán)境的中，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和院質(zhì)量控制領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下取得的。當(dāng)然更離不開全科同仁辛勤的汗水和默默的付出。在20xx年，我們創(chuàng)建了重癥病房，收治急危重癥病人258人，其中急危搶救病人48例，搶救成功率達96%。是全科同志的無私奉獻和夜以繼日的辛勤勞動，保證了科室工作的順利進行和正常運轉(zhuǎn)。
3、在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面。我們注重基礎(chǔ)知識、基本技能的學(xué)習(xí)，尤其對年輕醫(yī)生和護士及實習(xí)生，做到嚴(yán)格要求，一絲不茍。積極組織科內(nèi)醫(yī)生和護士參加院內(nèi)的學(xué)術(shù)講座，積極參加院上組織安排的學(xué)習(xí)和考試�？剖颐吭逻M行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)最少1次，組織危重病及疑難病例的診治討論最少每月1次。今年我科在國家級醫(yī)學(xué)刊物上發(fā)表論文4篇， 明年2、3月份各待發(fā)表1篇（2篇錄用通知已收到）。
20xx年開展的新項目有①科內(nèi)床頭血糖監(jiān)測；②胸腔置管引流術(shù)、呼吸機搶救危重病人臨床應(yīng)用；③開展微泵輸液技術(shù)；④急性心肌梗死溶栓治療成功一例；⑤老年重型格林-巴利搶救成功一例；⑥3次蛛網(wǎng)膜下腔出血病人搶救成功1例；⑦急危重癥病人特級護理2例，護理醫(yī)學(xué)論文正在撰寫中。⑧申請施維雅“曲美他嗪臨床藥物研究科研項目”4項待批。
4、在科室管理方面。我們深知，醫(yī)療質(zhì)量是科室管理工作的核心內(nèi)容，是醫(yī)院的.生命線，是管理成效的關(guān)鍵所在。我們時時刻刻緊繃醫(yī)療安全這根弦，使醫(yī)護人員在臨床工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項醫(yī)療規(guī)章制度與各項技術(shù)操作規(guī)程，尤其是查對制度（3查8對等）和分級護理制度。
5、存在問題與不足：①科室人員整體業(yè)務(wù)水平還有待提升，科室醫(yī)護人員有待補充（院上招聘）。②需要開展新技術(shù)。③科研工作需要開展。④科室管理方面，有些制度需要更進一步細(xì)化。
20xx年工作計劃：
20xx年我科要依照夯實基礎(chǔ)、培養(yǎng)人才、拓展業(yè)務(wù)的原則，共謀科室和醫(yī)院發(fā)展。
⑴ 進一步細(xì)化科室管理，尤其是醫(yī)療質(zhì)量各環(huán)節(jié)控制，要認(rèn)真落實13項核心制度，提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全；要切實加強病歷質(zhì)量管理，從強化各級管理責(zé)任入手，制定各種可行措施，提高病歷質(zhì)量水平，避免醫(yī)療事故的發(fā)生。
�、� 20xx年計劃開展的新技術(shù)有：①中心靜脈置管輸液（需派醫(yī)生到上級醫(yī)院學(xué)習(xí)）；②進一步擴大應(yīng)用微泵輸液；③開展并做好骨穿、腰穿，進一步提高基本操作技術(shù)；④建議院上支持開展“肺功能測定”，放內(nèi)一科操作，院上投資；⑤計劃開展“腦鈉肽”、“D-二聚體”測定。⑥加強重癥病房醫(yī)療及護理質(zhì)量管理；⑦計劃20xx年業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)每月最少1次，具體內(nèi)容從略。
�、� 在國家級醫(yī)學(xué)雜志發(fā)表論文6篇，其中醫(yī)療4篇，護理2篇。
�、� 科研計劃：申請施維雅“曲美他嗪臨床藥物研究科研項目”4項審批下達后，按計劃如期展開工作。
�、� 病區(qū)實施護士對患者的責(zé)任制護理，責(zé)任護士履行護理職責(zé)，對患者提供全面、全程、連續(xù)的護理服務(wù)。
進入20xx年后，我科更應(yīng)與時俱進，在科室建設(shè)中大膽改革，不斷創(chuàng)新，銳意進取，把我科的各項工作推向新的臺階。
工作計劃 篇5
根據(jù)11年的經(jīng)營形式，對11年做如下打算：
一、全年任務(wù)指標(biāo)的確定
根據(jù)11年經(jīng)營形式及現(xiàn)有銷售人員和營銷通路，確定11年總經(jīng)營指標(biāo)400萬。具體分解如下：電話營銷（咨詢部）200萬網(wǎng)絡(luò)營銷（網(wǎng)絡(luò)部）100萬關(guān)系營銷（醫(yī)護部）60萬市場營銷（市場部）40萬
圍繞以上指標(biāo)分解確定相應(yīng)營銷渠道負(fù)責(zé)人，將指標(biāo)細(xì)分到每人、每月、每周，實行量化管理、按月考核機制。建立獎勵機制，對完成指標(biāo)的個人及負(fù)責(zé)人予以重獎。
二、營銷渠道的拓展與完善
1、繼續(xù)平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報、新安晚報組合投放，根據(jù)閱讀群體制定投放計劃組合。合肥晚報以除皺和美體項目為主、新安晚報以顏面項目及活動推廣為主。
具體方式為：合肥晚報每周二、四半通欄固定時間投放。以除皺項目為主，美體廣告采用入會體驗方式按季節(jié)投放推廣。新安晚報以顏面部項目為主，夾以活動推廣廣告，不固定時間投放。嚴(yán)格審核媒體價格，嚴(yán)格控制報媒廣告費用。
2、加強網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷已逐步成為整形美容業(yè)銷售的主渠道，我們目前起步晚、步子慢。網(wǎng)絡(luò)銷售人員、技術(shù)及投入均不足。11年將積極開展百度關(guān)鍵詞競價排名、嘗試性投放網(wǎng)絡(luò)廣告、鞏固并加強與全國所有轉(zhuǎn)診網(wǎng)站合作、高質(zhì)量建立美容論壇，力爭涉足到網(wǎng)絡(luò)營銷的每個有效途徑。同時增加網(wǎng)絡(luò)銷售人員，并通過積極、持續(xù)的培訓(xùn)來提高網(wǎng)絡(luò)銷售技巧。
3、強化關(guān)系營銷。目前我院術(shù)中、術(shù)后資源的開發(fā)與利用相對比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。
�。�1）轉(zhuǎn)變醫(yī)護人員傳統(tǒng)重醫(yī)療輕銷售的固有觀念，在保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的前提下，積極的多途徑的對顧客展開銷售行為。
�。�2）提高醫(yī)護整體服務(wù)質(zhì)量，把高質(zhì)優(yōu)效的服務(wù)貫穿到醫(yī)療活動中去。以朋友的心態(tài)接待顧客、以親人的心態(tài)完成治療。
�。�3）加強醫(yī)護人員銷售技巧的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，通過不間斷的銷售技能培訓(xùn)、護士與咨詢?nèi)藛T的換崗培訓(xùn)等提高醫(yī)護人員的銷售技巧。
4、積極開展市場營銷、全員營銷。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對目標(biāo)人群集中的美容院、美發(fā)會所、娛樂場所等，積極深入其中挖掘客戶資源。力爭使每人都能擔(dān)指標(biāo)、每人都能出業(yè)績。
5、進一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應(yīng)拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費群體，增加門診經(jīng)濟收入。擬開展廣播和公交車的媒體考察并做相應(yīng)投放準(zhǔn)備。大學(xué)生及上班族是顏面部的'重要消費群體，擬在這個群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。
6、變化活動推廣方式。在原有活動方式的基礎(chǔ)上增加入會體驗、戶外推廣、評比活動、竟猜活動、學(xué)術(shù)會議等形式，聯(lián)合各相關(guān)單位共同舉辦，促成門診企業(yè)形象及項目推廣目標(biāo)，達到權(quán)威性與專家性的有機統(tǒng)一，增加可信度，以達到更多的吸引消費者。
三、建立規(guī)范化的日常工作流程完善部門分工明晰個人崗位職責(zé)
1、通過制定規(guī)范化的日常工作流程制度來保障醫(yī)院的正規(guī)化和規(guī)范化運轉(zhuǎn)，使日常工作有據(jù)可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時緩解術(shù)前術(shù)后間可能出現(xiàn)的矛盾及問題。營造咨詢與醫(yī)療間的活躍氛圍。
2、通過建立完善的部門分工和明確的個人崗位職責(zé)使各部門、各個人各施其職、各盡其責(zé)。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責(zé)、強化量化考核機制，對考核不合格者堅決停職停崗。
3、從上至下逐步實行競爭上崗機制。對有能力的員工可破格任用，對無能力的人堅決實行待崗、下崗。
四、加強人力資源隊伍建設(shè)
1、積極引進高質(zhì)量、高素質(zhì)的各部門人才，對各部門現(xiàn)有員工進行針對性、系統(tǒng)性培訓(xùn)，同時制定培訓(xùn)計劃和編寫培訓(xùn)課件，突出思維。
2、著重加強咨詢師隊伍建設(shè)，通過外請高資歷咨詢老師培訓(xùn)、內(nèi)部自我學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗等多途徑來努力提高咨詢師的咨詢能力及技巧。
3、按星級飯店標(biāo)準(zhǔn)，強化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀，從而提高醫(yī)院整體形象。
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4、采取多項員工福利措施，建立更加良好的人員激勵機制，全面調(diào)動員工的工作積極性和對企業(yè)的忠誠度，最大限度的開發(fā)各人的工作潛能。
以上總結(jié)計劃將是一個承前啟后的綱領(lǐng)性文件�？偨Y(jié)過去更是為了激發(fā)未來，在新的一年里隨著以上計劃的逐步實施，希望各部門、各個人按照11年計劃認(rèn)真、切實、高效的完成自身工作指標(biāo)，努力拿下年400萬的銷售業(yè)績。
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