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汽車(chē)銷售月工作計(jì)劃
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的汽車(chē)銷售月工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
汽車(chē)銷售月工作計(jì)劃1
新的一年，銷售人員的個(gè)人工作計(jì)劃如下:
第一
1.銷售顧問(wèn)的培訓(xùn):在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)方面應(yīng)該做更多的努力。目前業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯缺乏，直接影響了銷售部門(mén)的業(yè)績(jī)。XX年銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)。除了按計(jì)劃進(jìn)行的月度培訓(xùn)外，還應(yīng)根據(jù)需要增加更多的培訓(xùn)，尤其是對(duì)不同時(shí)期競(jìng)品車(chē)型的研究，在培訓(xùn)中應(yīng)予以強(qiáng)調(diào)。
2.銷售核心流程:核心流程的完整應(yīng)用給了我們一個(gè)管理員工的好方法——跟著流程走，自己不去想。很多時(shí)候，我們并不關(guān)注這個(gè)過(guò)程，以為這只是一種工作方法。其實(shí)深入研究后，我們才意識(shí)到意義重大，這就是正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫葞?lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)該遵循這個(gè)系統(tǒng)流程。誰(shuí)做得不好，誰(shuí)就違反了制度，要受到相應(yīng)的處罰。作為經(jīng)理，你可以從這些流程中評(píng)估以下銷售顧問(wèn)。有了評(píng)估，銷售顧問(wèn)就會(huì)盡力把事情做好。反之，如果沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易出現(xiàn)壓力不足的情況，直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理一直教導(dǎo)大家的。在XX年的工作中，我們將深入貫徹銷售核心流程，做好每一個(gè)流程細(xì)節(jié)，相信這是完成年度任務(wù)的又一保障。
3.增加銷售市場(chǎng)份額:
(1)目前萬(wàn)州幾家車(chē)商中最有影響力的“Bestar”和“貿(mào)易公司”對(duì)汽車(chē)的銷售構(gòu)成一定的威脅。在XX，有客戶購(gòu)買(mǎi)了這兩家公司的汽車(chē)。主要原因是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們和客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)。其他公司賣(mài)車(chē)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。他們唯一的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格。看看我們的汽車(chē)銷量，除了個(gè)別價(jià)格，幾乎都是占優(yōu)勢(shì)的。如何增加我們的市場(chǎng)份額，就是把我們的劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)。其實(shí)很多客戶也想在4s店買(mǎi)車(chē)，所以就威脅其他經(jīng)銷商的`價(jià)格。如果客戶威脅，證明他很擔(dān)心�？偨Y(jié)一下，他們的擔(dān)心無(wú)非就是整車(chē)的質(zhì)量保證，完善的售后服務(wù)，售后理賠，售后維修，銷售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的用車(chē))，公司和公司人員的誠(chéng)信度。
(2)通過(guò)培訓(xùn)銷售顧問(wèn)和學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)提高市場(chǎng)份額。
(3)結(jié)合市場(chǎng)部大力宣傳公司和汽車(chē)品牌，提高消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)的知名度和認(rèn)知度。3.做一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，發(fā)揮銷售部的主導(dǎo)作用，做公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作，完成公司交給的任務(wù)。
以上三點(diǎn)已經(jīng)列在我們團(tuán)隊(duì)新一年的汽車(chē)銷售工作計(jì)劃中。在工作中，我會(huì)做好自己，帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)克服各種困難，為公司的利益盡自己最大的努力。
在此，我就如何組建和帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展銷售工作，完善銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃做如下簡(jiǎn)述:
1.建立一支團(tuán)結(jié)、積極、穩(wěn)定、訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。一個(gè)公司的發(fā)展壯大首先要以銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵�？赡苡腥藭�(huì)覺(jué)得現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)很火，客戶都是主動(dòng)上門(mén)的，所以銷售人員只是走過(guò)場(chǎng)，對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒(méi)有太大要求。我要說(shuō)這實(shí)際上是一種錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)。我們應(yīng)該從高處看問(wèn)題。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈�；仡�20xx年和20xx年上半年，汽車(chē)市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也越來(lái)越理性。只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效地將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)甚至品牌增值行為傳遞給消費(fèi)者。東風(fēng)作為國(guó)內(nèi)老字號(hào)，以成熟的技術(shù)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、可靠的服務(wù)而廣受歡迎。這不是一般人能表達(dá)的。所以我工作中的第一要?jiǎng)?wù)就是打造一支既有凝聚力又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，使之成為泰安汽車(chē)行業(yè)第一服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
1.人員的選擇。我相信貴公司有很多一流的銷售人才。但優(yōu)勝劣汰，優(yōu)秀的人有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五大基本素質(zhì)缺一不可，即端正態(tài)度、專業(yè)知識(shí)、銷售技能、自律和履行職責(zé)。
2.人員培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員必須不斷吸收新知識(shí)，掌握更多信息。要做好規(guī)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)方式上，主要注重培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性和一致性，打造汽車(chē)銷售正規(guī)軍。
3.建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的積極性。比如將基本工資+提成分解為基本工資+提成+獎(jiǎng)金，將銷售人員劃分明確的等級(jí)(詳細(xì)情況會(huì)詳細(xì)匯報(bào))。這將促進(jìn)員工的積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司和員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理:
1.開(kāi)展展廳5s管理(整理、整頓、清潔、修養(yǎng))，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化的展廳(具體細(xì)節(jié)制定方案)。
2.人員規(guī)范應(yīng)有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃，明確分工和職責(zé)，并逐步養(yǎng)成良好習(xí)慣。
第三，加大大眾品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度地發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，以品牌促銷售。
我選了幾個(gè)人，有當(dāng)紅車(chē)主，有購(gòu)車(chē)人，有熟悉汽車(chē)品牌的人，有車(chē)盲。結(jié)果大家對(duì)大眾品牌都不太了解。的確，我對(duì)時(shí)尚的深入了解也是最近的事情。眾所周知，品牌在產(chǎn)品宣傳上簡(jiǎn)單而集中，效果明顯，印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，我們必須加強(qiáng)日常生活中流行品牌的推廣:
1.店鋪宣傳。包括醒目的店招和平面宣傳，銷售人員和客戶面對(duì)面的口頭宣傳，印刷發(fā)放廣告資料，帶有品牌店招的小禮品等等。
2.戶外廣告。建議在高速公路連接段或汽車(chē)城等最佳位置至少有一個(gè)具有震撼效果的大型廣告。
3.汽車(chē)展覽。包括每年泰安的重點(diǎn)車(chē)展，還有各鎮(zhèn)縣的巡展。對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，時(shí)尚一直是一個(gè)受歡迎的品牌，我們應(yīng)該讓它更受歡迎。
(考慮到我們的市場(chǎng)定位和成本投入，光軒必須節(jié)約成本，花最小的成本達(dá)到最有效的效果。不一定要依靠報(bào)紙和dm進(jìn)行宣傳，但是可以充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效宣傳。)
4.讓公司的每一個(gè)員工都參與到宣傳中來(lái)，宣傳店鋪和品牌，自覺(jué)隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
汽車(chē)銷售月工作計(jì)劃2
新的一年到了，我也給自已制定了新的工作計(jì)劃，希望在新的一年里，公司不斷發(fā)展，自已不斷進(jìn)步。
一、銷量指標(biāo)
努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)
二、監(jiān)督
管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡：
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車(chē)輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車(chē)全部。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作，對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
三、配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作
1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。
四、掌握庫(kù)存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃
每天對(duì)于銷售人員的交車(chē)，資料交接，開(kāi)票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售；配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車(chē)型，顏色進(jìn)行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過(guò)與銷售顧問(wèn)的溝通，他們需求更好的競(jìng)品信息，我會(huì)想辦法找出好的'口述，直接影響銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問(wèn)的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
六、合理劃分市場(chǎng)，提升工作效率
增加了跑市場(chǎng)的力度，對(duì)一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開(kāi)發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。
汽車(chē)銷售月工作計(jì)劃3
總結(jié)去年汽車(chē)銷售情況。雖然年初制定的銷售計(jì)劃剛剛完成，但是分析了去年的市場(chǎng)之后，我覺(jué)得還是不夠好。因此，在新的一年里，我為汽車(chē)銷售人員制定了以下個(gè)人今年的工作計(jì)劃:
1.銷售顧問(wèn)培訓(xùn):
多花點(diǎn)時(shí)間在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上。目前業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接限制了銷售部門(mén)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。今年對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)。除了按計(jì)劃進(jìn)行每月的業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，還應(yīng)根據(jù)需要適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，尤其是針對(duì)不同專業(yè)客戶的車(chē)型選擇，在培訓(xùn)中應(yīng)予以強(qiáng)調(diào)。
2.核心銷售流程:
使用完整的核心流程，給了我們一個(gè)很好的`按照流程來(lái)管理員工的方法，不用我們自己去想。很多時(shí)候，我們并不在乎這個(gè)過(guò)程，以為這只是一種工作方法。其實(shí)深入研究后才知道意義重大，這就是正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w系帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)該遵循這個(gè)系統(tǒng)流程。誰(shuí)做得不好，誰(shuí)就違反了制度，要受到相應(yīng)的處罰。作為經(jīng)理，你可以從這些流程中評(píng)估以下銷售顧問(wèn)。有了評(píng)估，銷售顧問(wèn)就會(huì)盡力把事情做好。反之，如果沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易出現(xiàn)壓力不足的情況，直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理一直教導(dǎo)大家的。在今年的工作中，我們將深入貫徹核心銷售流程，做好每一個(gè)流程細(xì)節(jié)。我相信這是完成年度任務(wù)的又一個(gè)保證。
3.增加銷售市場(chǎng)份額:
(1)目前萬(wàn)州幾家車(chē)商中影響力最大的Bestar貿(mào)易公司，對(duì)汽車(chē)銷售構(gòu)成一定威脅。去年，一些客戶從這兩家公司購(gòu)買(mǎi)了汽車(chē)。主要原因是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們和客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)。其他公司賣(mài)車(chē)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。他們唯一的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格�？纯次覀兊钠�(chē)銷量，除了個(gè)別價(jià)格，幾乎都是占優(yōu)勢(shì)的。如何增加我們的市場(chǎng)份額，就是把我們的劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)。其實(shí)很多客戶也想在4s店買(mǎi)車(chē)，所以就威脅其他經(jīng)銷商的價(jià)格。如果客戶威脅，證明他很擔(dān)心�？偨Y(jié)一下，他們的擔(dān)心無(wú)非就是整車(chē)的質(zhì)量保證，完善的售后服務(wù)，售后理賠，售后保養(yǎng)的更多優(yōu)惠，銷售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的用車(chē))，公司的誠(chéng)信，公司的。
(2)通過(guò)培訓(xùn)銷售顧問(wèn)和學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)提高市場(chǎng)份額。
(3)結(jié)合市場(chǎng)部大力宣傳公司和汽車(chē)品牌，提高消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)的知名度和認(rèn)知度。
(4)做一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，發(fā)揮銷售部的領(lǐng)導(dǎo)作用，做公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作，完成公司交給的任務(wù)。
以上三點(diǎn)已經(jīng)列在我們團(tuán)隊(duì)新一年的汽車(chē)銷售工作計(jì)劃中。在工作中，我會(huì)做好自己，帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)克服各種困難，為公司的利益盡自己最大的努力。
汽車(chē)銷售月工作計(jì)劃4
下個(gè)月是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的月份。我為自己制定了下個(gè)月的工作計(jì)劃:
1.汽車(chē)銷售的銷售指標(biāo)
到20ｘｘ年2月X日，完成xx區(qū)汽車(chē)銷售任務(wù)xx萬(wàn)元，銷售額xx萬(wàn)元；
二、汽車(chē)銷售工作計(jì)劃
1.年初，擬定年度銷售總體計(jì)劃。
2.年底起草年度銷售總結(jié)。
3.月初，制定月度銷售計(jì)劃和月度客戶拜訪計(jì)劃。
4.月末，編制月度銷售統(tǒng)計(jì)和月度拜訪客戶統(tǒng)計(jì)。
三。汽車(chē)銷售客戶的分類
20ｘｘ年銷售額度，細(xì)分市場(chǎng)，將現(xiàn)有客戶分為ViP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶、其他用戶四類，并對(duì)各層次用戶進(jìn)行分析。
四。汽車(chē)銷售實(shí)施辦法
1.技術(shù)交流:
(1)今年ViP客戶技術(shù)部和售后服務(wù)部的一次技術(shù)交流研討會(huì)。
(2)參加兩次貿(mào)易展會(huì)，并在展會(huì)期間安排一次大型聯(lián)誼座談會(huì)。
2.客戶回訪:
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的類似品牌多達(dá)七八個(gè)，和我們自己技術(shù)一樣的品牌也有三四個(gè)。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這對(duì)市場(chǎng)構(gòu)成了威脅。要穩(wěn)定和拓展市場(chǎng)，就要和客戶溝通，和客戶、直接用戶的關(guān)系。
(1)與客戶交流信息，增進(jìn)感情，每月拜訪一次ViP客戶；每?jī)蓚�(gè)月拜訪一級(jí)客戶；二級(jí)客戶會(huì)單獨(dú)拜訪。
(2)抓住汽車(chē)銷售工作只有賣(mài)給客戶才算完成，幫客戶發(fā)貨，做直接用戶的工作。這部作品將在20ｘｘ年納入我的作品。
3.網(wǎng)絡(luò)搜索:
我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源，信息檢索和銷售信息。
4.售后服務(wù):
在這種情況下，我們公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”。在下一步的汽車(chē)銷售中，要有責(zé)任感，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用的產(chǎn)品就像他們享受的服務(wù)。從穩(wěn)定市場(chǎng)和長(zhǎng)期合作的角度出發(fā)，必須強(qiáng)化自己是客戶的意識(shí)，把握每一個(gè)與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情細(xì)致的售后服務(wù)，給公司一個(gè)制勝的籌碼。
今年我會(huì)遵守公司的`規(guī)章制度，努力學(xué)習(xí)銷售。挑戰(zhàn)來(lái)了，既然選擇了遠(yuǎn)方，何偉有難，我相信:用心就能贏得精彩！
20ｘｘ年要遵循的工作思路:在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司的戰(zhàn)略持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；客戶產(chǎn)品的及時(shí)交付和客戶的跟進(jìn)，新客戶和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，各公司的生產(chǎn)和銷售。
汽車(chē)銷售月工作計(jì)劃5
隨著1月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，汽車(chē)銷售每月工作計(jì)劃�；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)�；诒救耸堑谝淮谓佑|汽車(chē)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀。現(xiàn)在特對(duì)2月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
1、 9月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺(tái)，其中解放卡車(chē)2臺(tái)。江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成公司制定的銷售任務(wù)。
2、 進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪工作，尤其針對(duì)xx市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過(guò)不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺(tái)。
3、 本月實(shí)施了多次xx市內(nèi)的小型車(chē)展活動(dòng)，在xx廣場(chǎng)、xx廣場(chǎng)、xx美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車(chē)展活動(dòng)。特別是在xxxx的美食節(jié)車(chē)展上成交了江淮悅悅1臺(tái)。取得了明顯的效果。
4、 本月由于汽博會(huì)的舉行，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車(chē)的銷量不斷下滑。不過(guò)由于延吉高速鐵路開(kāi)工建設(shè)，本月的卡車(chē)咨詢數(shù)量明顯提高，但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷商互相爭(zhēng)搶客戶，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，使公司的`解放銷量也遇到明顯阻力。
5、 分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問(wèn)題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車(chē)品牌，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺(jué)得可行，請(qǐng)盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多客戶的。
6、 本月公司商品車(chē)資源（江淮悅悅、瑞鷹、和悅）等資源嚴(yán)重不足，始終沒(méi)有到貨，尤其是悅悅車(chē)型，時(shí)間跨度太長(zhǎng)。遲遲不到車(chē)，會(huì)嚴(yán)重影響銷量。另外公司的調(diào)車(chē)流程混亂，庫(kù)存控制力下降也影響著銷量。
7、 公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來(lái)，跟去年同期相比，公司本年度的車(chē)展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒(méi)有，客戶來(lái)電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問(wèn)題。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必使公司受到損失。
汽車(chē)銷售月工作計(jì)劃6
記得在合誠(chéng)上班的第一天，心懷激動(dòng)、帶著一顆滿懷激情的心來(lái)到了這里的。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有了夢(mèng)想、追求，總結(jié)下這下這一年的工作情況。在這半年多的時(shí)間里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸在幾個(gè)好的師傅和好的經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車(chē)行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的越來(lái)越好。作為銷售部中的一員，深深感覺(jué)到自己身肩重任，作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的'形象，所以更要提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過(guò)錯(cuò)誤，比如：1，在自己簽的第一個(gè)訂單中，沒(méi)有了解清楚車(chē)型的配置和車(chē)型內(nèi)飾的顏色，導(dǎo)致客戶沒(méi)有訂下車(chē)，2，在開(kāi)票時(shí)忘記或?qū)戝e(cuò)單都有過(guò)的經(jīng)歷�？偟膩�(lái)說(shuō)自己的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的欠缺是原因，為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)的麻煩和損失，深表歉意，也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司同事在此期間的寬容和幫助。通過(guò)此經(jīng)歷，讓我認(rèn)識(shí)到今后的工作中各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)殄e(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
20xx年中，我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面，提高工作效率。其中包括每日工作安排，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。
工作總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去。
汽車(chē)銷售月工作計(jì)劃7
在10月份的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。
2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的'相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
8、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。
9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。
10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。
12、本部門(mén)員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門(mén)計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
在公司各個(gè)部門(mén)的積極配合下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬(wàn)美元以上的目標(biāo)。
在接下來(lái)的工作中，本部門(mén)保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤(rùn)，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國(guó)際化精鑄企業(yè)不斷努力。
汽車(chē)銷售月工作計(jì)劃8
在新的一年里，一個(gè)汽車(chē)銷售員的銷售計(jì)劃如下:
1.銷售顧問(wèn)的培訓(xùn):在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)方面應(yīng)該做更多的努力�，F(xiàn)在業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯欠缺，直接影響了銷售部門(mén)的業(yè)績(jī)。銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)。除了按計(jì)劃每月的培訓(xùn)外，還應(yīng)根據(jù)需要增加更多的培訓(xùn)，尤其是對(duì)不同時(shí)期競(jìng)品車(chē)型的研究，這應(yīng)該是培訓(xùn)的重點(diǎn)。
2.銷售核心流程:核心流程的完整應(yīng)用給了我們一個(gè)管理員工的好方法——跟著流程走，自己不去想。很多時(shí)候，我們并不關(guān)注這個(gè)過(guò)程，以為這只是一種工作方法。其實(shí)深入研究后，我們才意識(shí)到意義重大，這就是正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫葞?lái)的優(yōu)勢(shì)。
每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)該遵循這個(gè)系統(tǒng)流程。誰(shuí)做得不好，誰(shuí)就違反了制度，要受到相應(yīng)的處罰。作為經(jīng)理，你可以從這些流程中評(píng)估以下銷售顧問(wèn)。有了評(píng)估，銷售顧問(wèn)就會(huì)盡力把事情做好。反之，如果沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易出現(xiàn)壓力不足的情況，直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理一直教導(dǎo)大家的'。在20xx的工作中，我們會(huì)深入貫徹銷售核心流程，做好每一個(gè)流程細(xì)節(jié)，相信這也是完成年度任務(wù)的又一個(gè)保障。
3.增加銷售市場(chǎng)份額。
(1)目前萬(wàn)州幾家汽車(chē)經(jīng)銷商中最有影響力的“Bestar”和“Trading Company”對(duì)汽車(chē)銷售構(gòu)成一定威脅。在xx，有客戶購(gòu)買(mǎi)了這兩家公司的汽車(chē)。主要原因是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們和客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)。其他公司賣(mài)車(chē)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。他們有的是價(jià)格�？纯次覀兊钠�(chē)銷量，除了個(gè)別價(jià)格，幾乎都是占優(yōu)勢(shì)的。如何增加我們的市場(chǎng)份額，就是把我們的劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，許多顧客也想在4S商店購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，所以他們威脅其他經(jīng)銷商的價(jià)格。如果客戶威脅，證明他很擔(dān)心。總結(jié)一下，他們的擔(dān)心無(wú)非就是整車(chē)的質(zhì)量保證，完善的售后服務(wù)，售后理賠，售后保養(yǎng)的更多優(yōu)惠，銷售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的用車(chē))，公司的誠(chéng)信，公司的。
(2)通過(guò)培訓(xùn)銷售顧問(wèn)和學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)提高市場(chǎng)份額。
(3)結(jié)合市場(chǎng)部大力宣傳公司和汽車(chē)品牌，提高消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)的知名度和認(rèn)可度。
4.做一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，發(fā)揮銷售部的領(lǐng)導(dǎo)作用，做公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作，完成公司交給的任務(wù)。
在新的一年里，我會(huì)在工作中全力以赴，帶領(lǐng)好的團(tuán)隊(duì)克服各種困難，為公司的利益盡心盡力！加油！
汽車(chē)銷售月工作計(jì)劃9
一、活動(dòng)背景
寶馬汽車(chē)憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)提供的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車(chē)的理想與抱負(fù)。
寶馬汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車(chē)最忠誠(chéng)的客戶。
二、活動(dòng)目的
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。
3、通過(guò)品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對(duì)媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評(píng)估
1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給寶馬汽車(chē)銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車(chē)有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！
2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)樹(shù)立寶馬汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”
由寶馬汽車(chē)與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的寶馬汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的寶馬兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”
寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車(chē)輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車(chē)輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。
4、“精彩電影與您共賞”
播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀看的樂(lè)趣。
5、汽車(chē)安全公益講座
人和嘉賓將專業(yè)的汽車(chē)知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的`接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車(chē)日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車(chē)市、供車(chē)、改裝等咨詢活動(dòng)
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和建議
9、汽車(chē)的模特、美女表演
10、汽車(chē)音響、汽車(chē)改裝（酷車(chē)）展示
活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
六、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車(chē)時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車(chē)主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
七、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，達(dá)到多贏的局面。
八、聯(lián)合營(yíng)銷
同時(shí)邀請(qǐng)汽車(chē)影音導(dǎo)航廠家、汽車(chē)內(nèi)飾用品廠家、汽車(chē)外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。
汽車(chē)銷售月工作計(jì)劃10
為了更好的完成本職工作，特制訂20xx年工作計(jì)劃如下：
一、數(shù)據(jù)分析
作為汽車(chē)銷售顧問(wèn)，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)�，汽�?chē)銷售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車(chē)的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。
二、技能分析
對(duì)汽車(chē)銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。
三、綜合能力分析
優(yōu)秀的汽車(chē)銷售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣(mài)車(chē)，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的`關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。
因?yàn)殇N售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車(chē)保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。所以，和其他部門(mén)的配合顯得非常重要。
總之：銷售顧問(wèn)的工作計(jì)劃，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是思想認(rèn)識(shí)提高。通過(guò)計(jì)劃，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。
四、執(zhí)行銷售流程
向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕；消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴；維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料；通過(guò)追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售；填寫(xiě)銷售報(bào)告、表卡；確保展廳和展車(chē)整潔參與制訂銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷計(jì)劃所具備的能力素質(zhì)；能夠與各部門(mén)建立良好的關(guān)系，特別是財(cái)務(wù)部門(mén)和售后部門(mén)。
并且能夠在銷售過(guò)程中特別關(guān)注這些部門(mén)的需求；能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法；了解最新的車(chē)型以及最新的改進(jìn)技術(shù)；了解汽車(chē)系統(tǒng)（基礎(chǔ)的汽車(chē)設(shè)計(jì)）和價(jià)格、車(chē)型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品；了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格；熟悉與汽車(chē)相關(guān)法規(guī)，消費(fèi)者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例；了解特約店的公司結(jié)構(gòu)和各崗位的職責(zé)。
汽車(chē)銷售月工作計(jì)劃11
一、三月份完成的主要工作
1、完成春節(jié)期間各部門(mén)備用物資的采購(gòu)；
2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂；
3、召開(kāi)供應(yīng)商協(xié)調(diào)會(huì)，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作，保證不影響公司正常經(jīng)營(yíng)；
4、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，并通過(guò)三家廢品收貨商報(bào)價(jià)，確定公司負(fù)一樓廢品收貨商；
5、完成2月份餐飲餐料的`市場(chǎng)詢價(jià)、定價(jià)工作及3月份上半月公司餐飲餐料的市場(chǎng)詢價(jià)工作；
6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù)；
7、召開(kāi)部門(mén)工作會(huì)議，傳達(dá)公司會(huì)議精神，學(xué)習(xí)a模針對(duì)采購(gòu)部的相關(guān)文件，并將其認(rèn)真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。
8、分類別召開(kāi)各供應(yīng)商座談會(huì)，著重聽(tīng)取供應(yīng)商與公司合作中存在的問(wèn)題，并與相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商、制訂具體解決辦法；
9、初步完善物資價(jià)格庫(kù)的信息，以熟悉掌握采購(gòu)物資價(jià)格動(dòng)態(tài)；
10、完成部門(mén)20xx年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)的草擬、人員崗位核編建議以及20xx年3月份部門(mén)經(jīng)營(yíng)分析等工作；
11、完成pa保潔設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)查及招標(biāo)邀請(qǐng)；
12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判；
13、督促各部門(mén)按時(shí)提交4月份采購(gòu)計(jì)劃，以利于降低、控制采購(gòu)成本。
二、4月份工作計(jì)劃
序號(hào)、工作內(nèi)容、目標(biāo)要求、完成時(shí)間、責(zé)任人、經(jīng)辦人
1、4月份物資的市場(chǎng)詢價(jià)、比價(jià)、定價(jià)工作、按時(shí)完成、4月15、30日、xx
2、日常物資的詢價(jià)及采購(gòu)、按時(shí)完成、xx
3、辦公設(shè)備的開(kāi)標(biāo)及合同簽訂、xx
4、物資價(jià)格庫(kù)、供應(yīng)商檔案的健全、按時(shí)完成、4月30日、xx
5、各部門(mén)月計(jì)劃采購(gòu)、按時(shí)、按質(zhì)完成、xx
6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作、按時(shí)完成、xx、全體人員
汽車(chē)銷售月工作計(jì)劃12
轉(zhuǎn)眼間即將掀開(kāi)新的篇章。在過(guò)去的一年里，全體員工在xxx的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門(mén)的有力支持下，通過(guò)全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進(jìn)取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)�，F(xiàn)將x月份的汽車(chē)銷售工作計(jì)劃做如下匯報(bào)：
最近一段時(shí)間公司安排下我在xx行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)�，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于x月份的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)xx公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車(chē)輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車(chē)輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的.二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。
7、根據(jù)xx公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。
汽車(chē)銷售月工作計(jì)劃13
隨著區(qū)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的逐步發(fā)展和成熟，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售仍將是我們公司的工作重心。面對(duì)前期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我區(qū)的銷售經(jīng)理，我激情滿懷，信心十足，深感責(zé)任重大。
著眼于公司現(xiàn)狀，兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中，我堅(jiān)持:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)份額，積極努力完成銷售任務(wù)。
一、銷售指標(biāo)
到20xx年10月，全區(qū)汽車(chē)銷售任務(wù)10000元，銷售目標(biāo)10000元。
二、計(jì)劃制定
1.年初，擬定年度銷售總計(jì)劃；
2.年底起草年度銷售總結(jié)；
3.月初，擬定月度銷售計(jì)劃和月度拜訪客戶計(jì)劃；
4.月末，編制月度銷售統(tǒng)計(jì)和月度拜訪客戶統(tǒng)計(jì)；
三�？蛻舴诸�
根據(jù)20xx年汽車(chē)銷售額度，細(xì)分市場(chǎng)，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶、其他用戶四類，綜合分析各層次用戶。
四。實(shí)施措施
1.技術(shù)交流:
(1)今年將為VIP客戶的技術(shù)部門(mén)和售后服務(wù)部門(mén)舉辦技術(shù)交流研討會(huì)；
(2)參加兩個(gè)相關(guān)行業(yè)的展會(huì)，展會(huì)期間會(huì)安排大型聯(lián)誼座談會(huì)；
2.客戶回訪:
目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的同類品牌汽車(chē)多達(dá)七八個(gè)，與我公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥膫�(gè)，技術(shù)不相上下，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)市場(chǎng)構(gòu)成威脅。要穩(wěn)定和拓展市場(chǎng)，必須加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)好與客戶和直接用戶的關(guān)系。
(1)為了加強(qiáng)與客戶的信息交流，增加感情，每月拜訪一次VIP客戶；每?jī)蓚�(gè)月拜訪一級(jí)客戶；對(duì)于二級(jí)客戶，根據(jù)實(shí)際情況安排拜訪時(shí)間；
(2)適應(yīng)形勢(shì)，銷售工作不僅僅是通過(guò)賣(mài)給我們的客戶來(lái)完成，還要幫助客戶發(fā)貨，做直接用戶的工作。這項(xiàng)工作已經(jīng)被列為我們今年的'工作重點(diǎn)。
3.網(wǎng)絡(luò)搜索:
充分發(fā)揮我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)和掌握銷售信息。
4.售后協(xié)調(diào):
目前我們公司還是以貿(mào)易為主，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)。下一步，要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
使用我們的產(chǎn)品就像享受我們提供的服務(wù)。從穩(wěn)定市場(chǎng)和長(zhǎng)期合作的角度出發(fā)，必須加強(qiáng)對(duì)客戶的責(zé)任感，抓住每一個(gè)與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情、細(xì)致、周到的售后服務(wù)，為公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
今年，我將嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車(chē)銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)來(lái)了，既然選擇了遠(yuǎn)方，何偉就有難，我相信:我一定會(huì)用心贏得精彩！
汽車(chē)銷售月工作計(jì)劃14
與全國(guó)相比，西南地區(qū)是一個(gè)貧窮落后的地區(qū)。根據(jù)國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)政策和國(guó)家7258號(hào)文件的有關(guān)規(guī)定，我公司特向四川省經(jīng)貿(mào)委、四川省法律改革委員會(huì)成員單位提出如下要求和建議:
1.取消低速貨車(chē)和微型、輕型貨車(chē)的不公平政策待遇，低速貨車(chē)還應(yīng)享受購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼、購(gòu)車(chē)費(fèi)用減半等政策。根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)20xx年的統(tǒng)計(jì)，低速卡車(chē)在農(nóng)村的銷量遠(yuǎn)大于微型和輕型卡車(chē)。畢竟低速貨車(chē)適合農(nóng)村道路，農(nóng)民買(mǎi)得起，對(duì)農(nóng)村建設(shè)發(fā)展作用巨大。也符合國(guó)家發(fā)展農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的政策。
2.取消低速貨車(chē)的`燃料種類。取消低速貨車(chē)燃料種類符合NDRC 7258號(hào)文件的相關(guān)規(guī)定，對(duì)于西部地區(qū)來(lái)說(shuō)，西部地區(qū)資源豐富，天然氣儲(chǔ)量巨大；我公司準(zhǔn)備全面生產(chǎn)使用汽油、天然氣和其他混合燃料的低速卡車(chē)。
3.改善各地區(qū)的家庭管理。我司在20xx年銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，在很多地區(qū)，一些車(chē)管所和交警大隊(duì)對(duì)低速貨車(chē)以及低速貨車(chē)的上門(mén)流程并不熟悉。
4.出臺(tái)一系列地方保護(hù)政策。比如本省生產(chǎn)銷售的低速貨車(chē)購(gòu)置費(fèi)取消或減半。鼓勵(lì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)本省生產(chǎn)的低速卡車(chē)和汽車(chē)。凡購(gòu)買(mǎi)本省生產(chǎn)的低速貨車(chē)和轎車(chē)的農(nóng)民，均可享受地方財(cái)政補(bǔ)貼。
5.設(shè)置整車(chē)的焊裝線。設(shè)立汽車(chē)焊裝線，以便我公司進(jìn)一步完善汽車(chē)生產(chǎn)工藝。確保公司具備整車(chē)生產(chǎn)、涂裝、測(cè)試、焊接能力，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。
汽車(chē)銷售月工作計(jì)劃15
總結(jié)去年的汽車(chē)銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車(chē)銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：
在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，20xx年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車(chē)型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：
完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：
（1）、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車(chē)�？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性（更好的使用了解車(chē)輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的.因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
（2）、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
�。�3）、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。
�。�4）、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
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