個(gè)人工作計(jì)劃10篇[通用]

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

　　一、班級(jí)的基本情況分析：

　　九年級(jí)三班共有在籍生24人(職高去5人)，女生10人，男生14人，住宿生5人，通勤生10人。面對(duì)著中考學(xué)生感覺不到壓力;學(xué)習(xí)態(tài)度有待提高，主動(dòng)性學(xué)習(xí)不是很好，紀(jì)律性一般，但是大部分學(xué)生都能遵守《守則》、《規(guī)范》、校規(guī)校紀(jì)、班規(guī)班紀(jì)，作息制度，但是有個(gè)別學(xué)生對(duì)前途失去信心。

　　二、工作目標(biāo)

　　1.加強(qiáng)學(xué)生的好習(xí)慣養(yǎng)成教育，促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)和校風(fēng)的形成。繼續(xù)建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍;全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、文明的集體。

　　2.加強(qiáng)法制紀(jì)律安全教育，確保在校學(xué)生安全。利用早班會(huì)和班團(tuán)會(huì)等時(shí)機(jī)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全、食品安全、用火用電安全、防震防踩塌等事故的教育，加強(qiáng)學(xué)生的安全自我保護(hù)意識(shí)，避免不安全事情的發(fā)生。

　　3加強(qiáng)學(xué)生的理想前途教育，面對(duì)著中考疏導(dǎo)心理壓力，時(shí)常鼓舞他們，督促學(xué)生體育達(dá)標(biāo)工作。

　　三、主要工作及實(shí)施措施

　　1、實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助他樹立目標(biāo)，取長補(bǔ)短。

　　2、配合體育教師做好體育達(dá)標(biāo)測(cè)試，爭取分?jǐn)?shù)高些。

　　3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，尤其是在中考之前更應(yīng)如此，以便達(dá)到事半功倍的效果，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心重點(diǎn)進(jìn)行誠實(shí)守信、熱愛勞動(dòng)、艱苦樸素、克服困難等正確信念與良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)和教育，同時(shí)進(jìn)行前途理想教育，使學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的理想。

　　4、創(chuàng)造條件讓學(xué)生有手拉手的互助學(xué)習(xí)，同學(xué)自愿或教師安排，好帶差，中幫中，總之要讓他們感受到老師在同全班同學(xué)共同努力，爭取都考上理想的學(xué)校。

　　5、加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育。經(jīng)常性地與學(xué)生進(jìn)行思想交流，做好中考的準(zhǔn)備工作。

　　初中八年級(jí)上學(xué)期班主任工作計(jì)劃二

　　本學(xué)期，本班規(guī)模不大，人數(shù)不足三十人，看起來好像任務(wù)不重。但本班集中了本年級(jí)所有學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，加上臨近畢業(yè)，學(xué)生思想松懈，學(xué)困生往往習(xí)慣也差，甚至個(gè)性偏執(zhí)激進(jìn)愛走極端的也大有人在，學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)律方面的問題常常層出不窮。

　　鑒于這種情況，本學(xué)期班主任工作我計(jì)劃首先求穩(wěn)，其次力求穩(wěn)中求進(jìn)。

　　穩(wěn)，顧名思義，就是穩(wěn)定。穩(wěn)定學(xué)生思想，穩(wěn)定班級(jí)秩序，不能因工作疏漏導(dǎo)致學(xué)生喪失升學(xué)希望而崩潰進(jìn)而輟學(xué);不能因工作失誤導(dǎo)致班級(jí)失去控制。

　　學(xué)生思想要穩(wěn)定，思想教育要先行。本學(xué)期班主任工作的重心是思想教育。思想教育的基本內(nèi)容是激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心。只有把學(xué)生的進(jìn)取心激發(fā)出來，學(xué)生才沒有調(diào)皮搗蛋的欲望和沖動(dòng)。只有學(xué)生在不斷上進(jìn)中充實(shí)了學(xué)習(xí)生活，學(xué)生才沒有時(shí)間去擾亂班級(jí)穩(wěn)定的`秩序。因此，“求穩(wěn)”工作要做好以下幾個(gè)方面的事情：

　　第一， 把學(xué)生安全放在首位，課間活動(dòng)禁止打鬧奔跑;同學(xué)間盡量避免開玩笑;嚴(yán)肅處理欺負(fù)同學(xué)的行為和相關(guān)人員;經(jīng)常宣講網(wǎng)絡(luò)交友安全事項(xiàng);

　　第二， 要經(jīng)常了解學(xué)生思想動(dòng)向，及時(shí)做好學(xué)生心理輔導(dǎo)。課余時(shí)間盡可能跟學(xué)生一起度過，跟學(xué)生聊聊天，吹吹牛，緩解學(xué)生學(xué)習(xí)壓力，疏導(dǎo)緊張情緒。對(duì)學(xué)生提出疑問及時(shí)解答;先入為主消耗學(xué)生無聊的時(shí)光，擠占學(xué)生產(chǎn)生混亂的空間和時(shí)間;

　　第三， 關(guān)心學(xué)生生活。初中生情感豐富而脆弱，正處于井噴式的爆發(fā)期，好奇心強(qiáng)，自控力差，精力旺盛，喜歡沖動(dòng)，好講義氣，難辨是非。因此，生活中要多關(guān)心他們，體貼他們，讓他們感受到老師純粹的師愛，從而親老師，進(jìn)而信老師;

　　第四， 培養(yǎng)得力助手，正確引導(dǎo)班級(jí)風(fēng)氣。林旭東、張煌、林芊芊等同學(xué)很有發(fā)展?jié)摿Γ�工作中要多給他們信任和支持，多跟他們商量班級(jí)管理事務(wù)，放手讓他們開展班級(jí)管理工作;

　　第五， 關(guān)注活躍分子，一有動(dòng)靜，及時(shí)處理;

　　第六， 密切家校聯(lián)系，對(duì)問題學(xué)生，保持跟家長的經(jīng)常性溝通，爭取家長支持，齊抓共管，力求達(dá)到最佳管理效果;

　　“求進(jìn)”要做好以下幾方面的事情：

　　第一， 結(jié)合國內(nèi)外時(shí)事，大力進(jìn)行愛國主義教育，激發(fā)學(xué)生的危機(jī)意識(shí)，從而自覺樹立刻苦學(xué)習(xí)的思想并將勤奮刻苦落實(shí)到具體的學(xué)習(xí)生活中去;

　　第二， 結(jié)合國情和傳統(tǒng)教育思想，大力實(shí)施勵(lì)志教育，鼓勵(lì)學(xué)生為家庭、為自己的前途命運(yùn)努力讀書;

　　第三， 繼續(xù)鼓勵(lì)學(xué)生愛勞動(dòng)，大力培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)習(xí)慣。完善值日安排表，建立班委負(fù)責(zé)、老師督促、全員參與的勞動(dòng)機(jī)制，讓每個(gè)學(xué)生都參與到勞動(dòng)實(shí)踐中去;

　　第四， 樹立優(yōu)秀榜樣，宣傳優(yōu)秀事跡，讓優(yōu)秀學(xué)生帶動(dòng)學(xué)生整體進(jìn)步。

　　第五， 大力宣導(dǎo)孝心意識(shí)、節(jié)儉意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，健全學(xué)生人格，培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)秀品格。改變學(xué)生自以為是漠視親情、鋪張浪費(fèi)大吃大喝、

　　渾渾噩噩得過且過的不良習(xí)慣。

　　我期望著，本學(xué)期九二班全體師生共同努力，形成爭先進(jìn)創(chuàng)文明的班級(jí)風(fēng)氣，實(shí)現(xiàn)集體觀念深入人心、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、互助愛愛、互幫互學(xué)的班級(jí)管理目標(biāo)，力爭全學(xué)期不發(fā)生一起安全事故、不流失一個(gè)學(xué)生、每月至少奪得一面流動(dòng)紅旗。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

　　自己從20xx年1月入職開始從事銷售工作，一個(gè)月來在石油事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷售業(yè)務(wù)的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實(shí)現(xiàn)擁有客戶資源。現(xiàn)將一個(gè)月來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)，并同2月工作計(jì)劃如下：

　　一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

　　作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售過程中客戶的各項(xiàng)要求；3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為，一個(gè)月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，確保完成任務(wù)。

　　總之，通過一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時(shí)候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時(shí)說完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。。

　　二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

　　工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭在要求的期限內(nèi)提前完 成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：針對(duì)自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個(gè)電話，因?yàn)楣�司產(chǎn)品針對(duì)的用戶相對(duì)比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。

　　三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，壓濾機(jī)濾布同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

　　四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案

　　熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識(shí)。

　　五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　山東東營區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的'利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類進(jìn)口品牌低，濾布性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。

　　六、08年2月區(qū)域工作設(shè)想

　　總結(jié)一個(gè)月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

　�。ㄒ唬�、依據(jù)07年公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是通過自己的努力，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。。

　�。ǘ�）、熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問題，給予滿意答復(fù)。。

　�。ㄈ�）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

　�。ㄋ模�、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

　　以上就是我對(duì)20xx年1月工作的總結(jié)及2月的工作計(jì)劃，總結(jié)計(jì)劃不夠全面之處，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正

個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

　　一、加強(qiáng)計(jì)劃生育隊(duì)伍建設(shè)，提高計(jì)生隊(duì)伍的政策理論水平和業(yè)務(wù)工作能力。

　　新時(shí)期的人口與計(jì)劃生育工作需要一支高素質(zhì)的隊(duì)伍。街道要重視抓好計(jì)生管理員的政策水平和業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)計(jì)生管理員的工作責(zé)任心教育。一是強(qiáng)化目標(biāo)管理責(zé)任制，建立健全各項(xiàng)工作制度，明確責(zé)任，狠抓各項(xiàng)目標(biāo)、任務(wù)、措施的落實(shí)。二是強(qiáng)化考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。細(xì)化計(jì)劃生育考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，明確獎(jiǎng)懲方式，鼓勵(lì)先進(jìn)，充分調(diào)動(dòng)廣大計(jì)生管理員的工作積極性和主動(dòng)性。

　　二、加強(qiáng)實(shí)有人口信息管理，提高戶籍人口、流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理服務(wù)水平。

　　扎實(shí)人口與計(jì)劃生育管理的'基礎(chǔ)性工作，認(rèn)真做好實(shí)有人口信息采集和信息錄入工作。該工作納入今年的工作重點(diǎn)，目前已在寶善、安泰開始試點(diǎn)，將在認(rèn)真總結(jié)兩個(gè)試點(diǎn)社區(qū)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，帶動(dòng)其他各社區(qū)做好該項(xiàng)工作。要對(duì)基礎(chǔ)信息實(shí)施分類管理，抓住重點(diǎn)攻克難點(diǎn)，要充分發(fā)揮計(jì)生管理員、流動(dòng)人口專職協(xié)管員、計(jì)生協(xié)會(huì)信息員的作用，依靠網(wǎng)絡(luò)資源，對(duì)人戶分離對(duì)象采取相應(yīng)的手段和措施。建立已婚流動(dòng)育齡人口動(dòng)態(tài)信息登記制度，保持與流入人口戶籍地的經(jīng)常聯(lián)系溝通，確保人口信息完整、準(zhǔn)確、及時(shí)，使社區(qū)的實(shí)有人口真正做到底子清、情況明。

　　三、加強(qiáng)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高育齡群眾生殖健康保護(hù)能力，提高生活質(zhì)量。

　　全面開展優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康、知情選擇等有針對(duì)性的服務(wù)。繼續(xù)做好“計(jì)衛(wèi)二合一”育齡婦女健康檢查簽約工作。深化“新婚家庭生育計(jì)劃指導(dǎo)咨詢師”項(xiàng)目，提高新婚家庭的婚檢率和孕前四項(xiàng)監(jiān)測(cè)率，指導(dǎo)新婚家庭優(yōu)生優(yōu)育，并積極引導(dǎo)產(chǎn)后避孕節(jié)育知情選擇，提高以長效為主的避孕措施的落實(shí)。做好隨訪工作，及時(shí)了解和掌握育齡婦女的婚育狀況及生殖健康狀況。全面落實(shí)獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)政策，開展幫扶困難育齡家庭活動(dòng)，整合社會(huì)資源，多渠道地為育齡家庭提供生產(chǎn)、生活和扶貧幫困服務(wù)。

　　四、加強(qiáng)協(xié)會(huì)組織建設(shè)，提高協(xié)會(huì)“帶頭、宣傳、服務(wù)、監(jiān)督、交流”的工作水平。

　　發(fā)揮協(xié)會(huì)組織在計(jì)劃生育居民自治中的作用，穩(wěn)步推進(jìn)“示范協(xié)會(huì)”“優(yōu)秀會(huì)員之家”創(chuàng)建工作的開展；擴(kuò)展協(xié)會(huì)會(huì)員隊(duì)伍，把熱心公益事業(yè)的居民群眾吸收到協(xié)會(huì)隊(duì)伍中來。堅(jiān)持以大型活動(dòng)和日常宣傳相結(jié)合，創(chuàng)新和貼近群眾相結(jié)合，堅(jiān)持典型和特色相結(jié)合的方法，繼續(xù)深入開展婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動(dòng)，提高育齡群眾自覺執(zhí)行國家計(jì)劃生育法規(guī)、政策的意識(shí)，提高自我保健的能力。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

　　20xx年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我局按照“加快科學(xué)發(fā)展、建設(shè)美麗泉城”以及“建設(shè)繁榮文明首善之區(qū)”的總體安排部署，大力開展城區(qū)綠化美化工作，積極推進(jìn)牧牛山二期、舜井街景觀提升等重點(diǎn)工程，全年栽植大規(guī)格喬木1683棵，道路布花285萬盆，城區(qū)綠化水平和城市品位得到進(jìn)一步提高。

　　一、今年以來主要工作

　�。ㄒ唬�專業(yè)綠化方面

　　1、全面提升道路及節(jié)點(diǎn)綠化質(zhì)量。深入推進(jìn)城市綠蔭建設(shè)，全面開展行道樹建設(shè)、背街小巷與開放式小區(qū)綠蔭建設(shè)，先后完成山大路、馬鞍山路等33條主次干道綠化提升，共栽植白蠟、法桐等大規(guī)格喬木1683棵；完成市檢察院節(jié)點(diǎn)、奧體西路與經(jīng)十東路節(jié)點(diǎn)等6處道路節(jié)點(diǎn)綠化提升，栽種木槿、櫻花等喬灌木1700余株，鋪種麥冬2.6萬余平方米。

　　2、高標(biāo)準(zhǔn)完成城區(qū)道路布花工作。積極做好“兩節(jié)”以及夏季布花工作，完成道路布花近285萬盆，裝飾更新了馬鞍三角綠地等重要節(jié)點(diǎn)的7組五色草造型。對(duì)經(jīng)十東路、旅游路、馬鞍山路等11條道路實(shí)施了冬季布花工作，栽植羽衣甘藍(lán)46.5萬盆。國慶期間，在東部中央商務(wù)區(qū)和老城區(qū)的明湖路、趵北路、黑北路等道路擺放新式以及古典的移動(dòng)花箱1900余個(gè)，組合式花箱、座椅式花箱各20余組，各類花箱通過有序擺放形成一道道靚麗的景觀花帶，為八方賓朋營造了熱烈、歡樂、祥和的節(jié)日氛圍。

　　3、道路養(yǎng)護(hù)和管理扎實(shí)推進(jìn)。按照“以綠化標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以運(yùn)行模式為載體，以規(guī)章制度為保障，以監(jiān)督檢查為手段，以生態(tài)為目的”的管理思路，進(jìn)一步提升道路管護(hù)水平。對(duì)經(jīng)十路、解放路、奧體中路等11條主次干道補(bǔ)植各類綠籬1.5萬余株，對(duì)工業(yè)南路、齊川路等7條道路鋪種地被植物20xx余平方米；對(duì)經(jīng)十東路、解放路等39條區(qū)屬道路實(shí)施苗木修剪工作，共計(jì)修剪喬灌木1萬余株，合理調(diào)整了轄區(qū)內(nèi)密度較大花灌木；積極做好分車帶、綠地環(huán)境衛(wèi)生清理工作，確保垃圾日產(chǎn)日清，保持綠地整潔；加強(qiáng)綠化設(shè)施維護(hù)工作，對(duì)轄區(qū)內(nèi)濼源大街、轉(zhuǎn)山西路、歷山路等32條道路分車帶及廣場(chǎng)內(nèi)的缺失、損壞護(hù)欄進(jìn)行安裝和加固，新裝和維修護(hù)欄共計(jì)20xx米。

　�。ǘ�）社會(huì)綠化方面

　　1、開放式小區(qū)綠化不斷提升。按照“豐富功能、加大綠蔭”的建設(shè)思路，我局積極配合各辦事處綠化所，勘查現(xiàn)場(chǎng)、落實(shí)地點(diǎn)，對(duì)轄區(qū)開放式小區(qū)進(jìn)行綠化提升。先后完成明湖小區(qū)、魯藝小區(qū)等8座開放式小區(qū)建設(shè)，共栽植各類喬木738棵，灌木、綠籬1.2萬余株，提升綠化面積3.4萬余平方米，為居民提供了更加休閑、舒適、良好的生活空間。

　　2、重點(diǎn)加強(qiáng)名泉和古樹名木保護(hù)管理力度。年初，我局對(duì)全區(qū)內(nèi)的古樹名木進(jìn)行了全面普查，同時(shí)進(jìn)一步完善了古樹名木的相關(guān)檔案資料，邀請(qǐng)市局專家對(duì)轄區(qū)內(nèi)的古樹進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，提出保護(hù)意見并制定了保護(hù)方案及措施。目前全區(qū)34棵古樹名木長勢(shì)健康、樹型完好；修復(fù)保護(hù)老城區(qū)內(nèi)的3處名泉，啟動(dòng)王府池子等泉池的清淤工作。截至目前，王府池子基本完成清淤，芙蓉泉、珍池等泉池清淤將陸續(xù)展開，計(jì)劃年底前完成全部清淤工作。后期我局還將對(duì)泉池實(shí)施蓄水、修復(fù)護(hù)欄、投放觀賞魚等后續(xù)工作。

　　3、加緊實(shí)施屋頂綠化和垂直綠化。按照今年全市的計(jì)劃要求，對(duì)中心醫(yī)院、武裝部等5處駐區(qū)單位、居民小區(qū)實(shí)施屋頂綠化；對(duì)龍洞街道辦事處、甸柳街道辦事處等4處街道辦事處轄區(qū)內(nèi)單位、小區(qū)、街道實(shí)施垂直綠化，截至目前，工程已完成招投標(biāo)，正在準(zhǔn)備開工基礎(chǔ)性工作。

　�。ㄈ�）舜井街景觀提升工程。在上級(jí)部門的.主導(dǎo)以及專家、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的精心設(shè)計(jì)下，該工程計(jì)劃平移修繕迎祥宮碑、修繕?biāo)淳�、改造提升舜井廣場(chǎng)、舜井街安裝花壇及種植行道樹。截至目前，迎祥宮碑碑體平移、舜井井欄井臺(tái)安裝、舜井廣場(chǎng)鋪裝、花箱擺放等工作均已完成。舜井街和廣場(chǎng)共栽植旱柳、國槐等苗木54棵，補(bǔ)植一串紅、萬壽菊等花卉植物10.9萬余株，安置移動(dòng)花箱128組。

　�。ㄋ模┞懵锻恋刂卫砉こ獭８鶕�(jù)全區(qū)的統(tǒng)一安排部署，按照大氣污染防治“八大行動(dòng)”的相關(guān)要求，我局高度重視，對(duì)轄區(qū)內(nèi)裸露土地進(jìn)行全面排查，逐一核實(shí)土地權(quán)屬、地塊面積、立地條件等。工程的設(shè)計(jì)及施工采取鄉(xiāng)土樹種和常綠灌木相結(jié)合的方式，通過地形改造、景觀小品點(diǎn)綴和植物層次搭配等手法，對(duì)山師東路、經(jīng)十一路、環(huán)山路北口等9處道路及節(jié)點(diǎn)實(shí)施綠化覆蓋，對(duì)暫時(shí)不能進(jìn)行綠化的采取覆蓋紗網(wǎng)方式，避免揚(yáng)塵污染，共治理裸露土地3萬余平方米，超量超前完成綠化任務(wù)。

　�。ㄎ澹┥襟w綠化方面

　　今年我區(qū)原本計(jì)劃實(shí)施牧牛山二期工程、東山綠化提升、回龍山公園建設(shè)、燕翅山公園建設(shè)、小洪山綠化提升。在區(qū)委、區(qū)政府的協(xié)調(diào)下，東山項(xiàng)目改由東部新城中央商務(wù)區(qū)管委會(huì)組織實(shí)施，目前已開始施工�；佚埳巾�(xiàng)目經(jīng)上級(jí)部門批準(zhǔn)已變更為轉(zhuǎn)山公園，目前正在組織招標(biāo)工作。

　　1、牧牛山二期工程。今年我們計(jì)劃投資900萬元實(shí)施牧牛山二期工程，包括苗木補(bǔ)植、栽植地被植物、建設(shè)公園南門、完成土建細(xì)部處理等。前期結(jié)合植樹節(jié)活動(dòng)，已組織社會(huì)力量上山植樹5500余棵。截至目前，已完成規(guī)劃設(shè)計(jì)、招標(biāo)工作，現(xiàn)已進(jìn)場(chǎng)施工，正在進(jìn)行道路擋土墻建設(shè)、路面下挖等基礎(chǔ)性工作。

　　2、轉(zhuǎn)山山體公園�；佚埳焦珗@轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)山項(xiàng)目，得到了市局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及協(xié)調(diào)。我們根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況以及市局領(lǐng)導(dǎo)要求，完成了規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，目前正在積極做好招投標(biāo)等前期準(zhǔn)備工作。工程計(jì)劃年底前開工并完成園路、健身路徑鋪設(shè)等基礎(chǔ)性工作。

　　3、小洪山綠化提升工程。小洪山臨市地稅局宿舍，山體東側(cè)陡坡對(duì)宿舍有安全隱患，年初，市地稅局向局政府申請(qǐng)治理小洪山工程，區(qū)政府安排我局負(fù)責(zé)小洪山排險(xiǎn)工程，并整治提升小洪山綠化環(huán)境。截至目前，小洪坡共鋪種草皮6500平方米,栽植木槿、百日紅、白皮松等苗木354株，完成砌壘擋土墻、排水溝、截水溝等土建工程，工程現(xiàn)已全部完工。

　�。�六）民生服務(wù)方面。結(jié)合12345以及12319服務(wù)熱線，暢通投訴通道，公布監(jiān)督投訴電話，對(duì)于來信、來訪、電話、網(wǎng)絡(luò)等各類投訴，實(shí)行專人負(fù)責(zé)，積極解決群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。嚴(yán)格落實(shí)首問負(fù)責(zé)、AB角等工作制度，在服務(wù)窗口擺放服務(wù)承諾、辦事流程，一次告知辦理所需手續(xù)，加快辦理服務(wù)速度。暢通投訴渠道，打造陽光政務(wù)平臺(tái)，提高服務(wù)效率，全年處理12345及12319公共服務(wù)熱線工單xx56件，信訪1件，處理處結(jié)率均達(dá)到100%。

　　二、工作計(jì)劃

　　為謀劃好20xx年的綠化工作，根據(jù)今年各項(xiàng)工程推進(jìn)情況以及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，保證各項(xiàng)工程在合適的季節(jié)按時(shí)開工，今年8月份我局提前動(dòng)手，提前謀劃，組織專家團(tuán)隊(duì)對(duì)全區(qū)的綠化情況進(jìn)行摸底調(diào)查，全面展開20xx年的計(jì)劃編制以及預(yù)算制定工作�，F(xiàn)將明年的規(guī)劃設(shè)計(jì)簡要匯報(bào)如下。

　�。ㄒ唬┤�面推進(jìn)綠化養(yǎng)護(hù)改革。計(jì)劃將全區(qū)主次干道、背街小巷、開放式小區(qū)及屋頂綠化養(yǎng)護(hù)合并，不再撥付每家辦事處每年8萬元養(yǎng)護(hù)經(jīng)費(fèi)，統(tǒng)一由區(qū)園林局招標(biāo)，由專業(yè)綠化養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍統(tǒng)一養(yǎng)護(hù)。將全區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)區(qū)域以二環(huán)東路為界，二環(huán)東路以內(nèi)老城區(qū)由一家養(yǎng)護(hù)企業(yè)負(fù)責(zé)養(yǎng)護(hù)，二環(huán)以外以經(jīng)十路為界分別由兩家養(yǎng)護(hù)企業(yè)負(fù)責(zé)。同時(shí)統(tǒng)一提高養(yǎng)護(hù)企業(yè)準(zhǔn)入門檻，不斷完善考核管理制度，全面提升我區(qū)的養(yǎng)護(hù)管理水平。

　　（二）精心抓好老城區(qū)綠化提升。按照“功能和景觀相統(tǒng)一、延續(xù)地方文脈、強(qiáng)調(diào)人的參與性和互動(dòng)性、以人為本和可操作性”的原則，結(jié)合現(xiàn)狀，對(duì)老城區(qū)大明湖路、縣西巷等12條街道實(shí)施綠化改造工程。在縣西巷、縣東巷等街巷栽種柳樹，營造戶戶垂柳的景象；在鞭指巷、省府前街、芙蓉街和曲水亭街等街道，分別對(duì)應(yīng)春夏秋冬，安置移動(dòng)花箱，打造四季花街；對(duì)經(jīng)十路、青年東路等道路綠地實(shí)施綠化提升，補(bǔ)植苗木，提升綠化質(zhì)量；結(jié)合我區(qū)歷史故事，安置景觀小品等園林設(shè)施展現(xiàn)區(qū)的人文景觀；重新規(guī)劃建設(shè)經(jīng)一路景觀，展示“善”的魅力。

　�。ㄈ�）全面提升中央商務(wù)區(qū)綠化質(zhì)量。計(jì)劃對(duì)經(jīng)十東路、旅游路、工業(yè)南路等7條主次干道實(shí)施綠化提升工程。全面補(bǔ)植道路兩側(cè)缺失苗木，根據(jù)道路現(xiàn)狀和特點(diǎn)，更改部分道路綠化風(fēng)格；在經(jīng)十東路等道路改建林下綠地，設(shè)置健身路徑以及游園小路，放置休閑座椅、垃圾桶等附屬設(shè)施，提高林下綠地的親民性和使用率。

　�。ㄋ模┤�力做好社區(qū)綠化改造和提升。對(duì)盛福花園、友誼苑小區(qū)等6處社區(qū)實(shí)施綠化改造，補(bǔ)植苗木，增加綠量，加強(qiáng)屋頂綠化和垂直綠化建設(shè)，增建林下活動(dòng)空間，給居民健身、休閑提供空間。

　　（五）重點(diǎn)實(shí)施山體綠化提升工程

　　1、山體養(yǎng)護(hù)交接工作。20xx年區(qū)在全區(qū)范圍內(nèi)開展了“為泉城增一抹綠色”綠化專項(xiàng)行動(dòng)，先后完成了五頂茂陵山、燕翅山、鰲角山、轉(zhuǎn)山四座山體綠化和牧牛山公園建設(shè)，自今年11月份起至明年8月，各山體建設(shè)養(yǎng)護(hù)期滿，將陸續(xù)交接。明年我局將全面接管各山的養(yǎng)護(hù)管理工作，統(tǒng)一規(guī)劃，合理安排，安設(shè)監(jiān)控設(shè)施，配套防火、衛(wèi)生、燈光等設(shè)施，全面提升山體服務(wù)水平。

　　2、轉(zhuǎn)山山體公園�；佚埳焦珗@轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)山項(xiàng)目，得到了市局領(lǐng)導(dǎo)以及綠化指導(dǎo)處的大力支持以及協(xié)調(diào)，市局韓永軍局長、劉建東副局長等市局領(lǐng)導(dǎo)還到轉(zhuǎn)山進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，并就下一步建設(shè)工作提出了具體意見。我們根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況以及市局領(lǐng)導(dǎo)要求，完成了規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，認(rèn)真做好招投標(biāo)等前期準(zhǔn)備工作，計(jì)劃年底前開工并完成園路、健身路徑鋪設(shè)等基礎(chǔ)性工作。明年將根據(jù)現(xiàn)狀條件結(jié)合周邊環(huán)境，對(duì)山體公園進(jìn)行提升建設(shè)，加大苗木種植力度實(shí)現(xiàn)山體全面覆綠，游步道局部設(shè)置休息站點(diǎn)，觀景平臺(tái)等，安設(shè)廁所、路燈、健身器材等配套設(shè)施。融入“海綿城市”理念，最大限度實(shí)現(xiàn)雨水的積存、滲透和凈化，建設(shè)形成融游憩觀賞、休閑健身多種功能于一體的山體公園。

　　3、五頂茂陵山山體公園。我區(qū)完成了五頂茂陵山的綠化提升。隨著我市對(duì)中央商務(wù)區(qū)投入的不斷加大以及周邊居民不斷增加的休閑休憩的需求，我局明年計(jì)劃將該山體提升改造為山體公園。在全面綠化基礎(chǔ)上，修建健身休閑廣場(chǎng)和觀景平臺(tái)，安設(shè)廁所、監(jiān)控、路燈、文明指示牌、消防器材等配套設(shè)施，進(jìn)一步方便周邊市民上山休閑游玩，提升城區(qū)綠化形象。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

　　1創(chuàng)新宣傳：

　　校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報(bào)的版面來吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。

　　2后期宣傳：

　　往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總。

　　3合作宣傳：

　　宣傳不僅是一個(gè)部門的工作，做好宣傳需要每個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合：

　　主辦部門須提前于宣傳部做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報(bào)，制作要求，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影需求。

　　4部門自組的活動(dòng)：

　　往常，宣傳部一直是站在幕后，輔助其他部門做好每次的宣傳工作。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃開展一些活動(dòng)，一改往日配角的立場(chǎng)。積極開展活動(dòng)對(duì)促進(jìn)部門的團(tuán)起到了極大的推動(dòng)作用�；顒�(dòng)方式：通過照片展出紀(jì)實(shí)的形式。

　　加強(qiáng)海報(bào)和黑板報(bào)的管理

　　出海報(bào)這一塊，通過交流，我們也采用了分配制，對(duì)部門人員分成五組，每次活動(dòng)的海報(bào)由一個(gè)組負(fù)責(zé)包下來，由他們完成任務(wù).由來我們把工作表現(xiàn)與評(píng)優(yōu)聯(lián)系在一起，這樣一來就很大的提高了部員的工作熱情和積極性;既給了干事表現(xiàn)鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)部門內(nèi)又形成了一種競爭意識(shí).另一方面就是加強(qiáng)了干事間的聯(lián)系，促進(jìn)了干事間的了解，使整個(gè)部門更加團(tuán)有力!其次，黑板報(bào)工作我們也派一人負(fù)責(zé)，由她該負(fù)責(zé)人分配任務(wù)，大家工作積極熱情，黑板報(bào)美觀，有主題，有意義。體現(xiàn)了宣傳部干事的負(fù)責(zé)認(rèn)真的工作態(tài)度。

　　宣傳部的'工作任務(wù)在自管會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的.我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成常規(guī)任務(wù)及各部委托的任務(wù)，做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作.完善宣傳部自身的建設(shè)，把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)積極向上的整體.宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動(dòng)的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己.我們相信我們會(huì)盡心去努力，配合其他各部門做好學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作，同時(shí)加大宣傳力度，保證時(shí)效性，確保工作順利、有效地進(jìn)行。

　　宣傳部由于其工作的性質(zhì)，本身就決定了這是一項(xiàng)重要但完成起來特別是出色地完成確實(shí)不是輕而易舉的事;當(dāng)然，這也不只是宣傳部，也是整個(gè)文學(xué)社所面臨的事情。經(jīng)過一年的堅(jiān)持與工作，宣傳部由原來的十幾人縮減到現(xiàn)在的三人。面對(duì)新的形式，我們要在招新之前就做好所有的準(zhǔn)備。因此就積極與兄弟部門配合，做好一切準(zhǔn)備工作。

　　應(yīng)對(duì)措施

　　首先，耐力的重要性是無與倫比的。面對(duì)困難，我們只有具備了堅(jiān)持下去的信念，才能有戰(zhàn)勝困難的可能性。如果這個(gè)組織缺乏這樣的人，它早就運(yùn)轉(zhuǎn)不下去了，同時(shí)，我也相信，留下來的同志都是非常有耐力的，能夠?qū)⑽膶W(xué)社維系下去。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

　　一、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算，及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初報(bào)交會(huì)計(jì)做賬，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　4、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急工作。

　　5、堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

　　二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

　　結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。

　　三、做好資金預(yù)算工作，加強(qiáng)成本控制

　　預(yù)算的目的'是設(shè)法增加收入，減少成本，壓縮財(cái)務(wù)費(fèi)用，管理費(fèi)用，營業(yè)費(fèi)用等各項(xiàng)支出。

　　1、預(yù)算一定要全員參與，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造，想當(dāng)然得出。既包括經(jīng)營指標(biāo)，也涵蓋費(fèi)用開支預(yù)算，接待預(yù)算等等。

　　2、要求分管領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)算工作放在心上，指導(dǎo)兼職預(yù)算員做好財(cái)務(wù)預(yù)算，按時(shí)編報(bào)分析，必須做到預(yù)算編報(bào)和分析的及時(shí)性，財(cái)務(wù)預(yù)算要求每月25日必須上報(bào)財(cái)務(wù)小組。

　　3、制定費(fèi)用額度控制指標(biāo)：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營目標(biāo)，錢怎么花都行；無計(jì)劃開支必須專項(xiàng)審批。

　　四、個(gè)人建議措施

　　要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇7

　　時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的過去，充滿了機(jī)遇和輝煌的一年已經(jīng)過去，現(xiàn)在的我們即將帶著對(duì)20xx年新年的向往，開始這全新一年的工作。自己在xxx公司已經(jīng)工作了x年的時(shí)間了，回憶過去的一年來，自己在公司領(lǐng)導(dǎo)們的指點(diǎn)下，找準(zhǔn)工作目標(biāo)，緊跟公司發(fā)展的方向。進(jìn)一步的，努力的提高了自己的工作質(zhì)量，為公司帶來更多的收益。

　　作為業(yè)務(wù)員，我對(duì)自己在過去一年的成績感到自豪，但是自己的不足和問題依舊很明顯，如果不就好好的提升自己，就難以繼續(xù)在保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)工作上提升自己。為此，我總結(jié)過去的靜安，對(duì)自己的進(jìn)步方向定下計(jì)劃如下：

　　一、擺正思想，提升個(gè)人工作素質(zhì)

　　在過去的經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)識(shí)到身為業(yè)務(wù)員，我在思想上要有服務(wù)精神，要有為客戶著想的理念。這也正是我在過去的弱點(diǎn)之一，不嫩僅僅想到自己的利益，而不去為顧客著想，這樣下來，只會(huì)造成和客戶的相處越來越難。

　　為此，我在下一年的工作中，首先要對(duì)公司的服務(wù)理念做好復(fù)習(xí)鞏固，認(rèn)真的將這些理念帶入到自己的工作當(dāng)中去，提升個(gè)人的服務(wù)意識(shí)。并且在空閑的時(shí)候也要繼續(xù)補(bǔ)充自己的政治學(xué)習(xí)，提升個(gè)人的世界觀、價(jià)值觀，提高個(gè)人能力。

　　二、維持好客戶群體，積極挖掘潛在客戶

　　在新的一年開始后，我也不要忘記及時(shí)的去提升與老客戶的關(guān)系，維護(hù)好銷售人脈，并從中開拓新的銷售路線。

　　分析過去，自己對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的潛在客戶也還沒有做到有效的`挖掘，在這一年里，我要專注于挑選潛在客戶，將心思和經(jīng)歷都放到重要的客戶身上，減少自己在篩選客戶時(shí)花費(fèi)的時(shí)間和精力，提升工作效率和質(zhì)量。

　　三、個(gè)人的提升方面

　　回憶過去，自己在工作中還有許多的不足和缺點(diǎn)，這些缺點(diǎn)常常會(huì)在工作中影響自己的工作，為此，在工作里，我要更加全面的整理自己，提升個(gè)人能力，減少問題出現(xiàn)的幾率。

　　同時(shí)，在工作之余，自己也要多多從網(wǎng)絡(luò)和前輩身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自己的情況，努力的提升個(gè)人能力，做好自己的任務(wù)。

　　四、結(jié)束語

　　工作最重要的，不僅僅是向前沖的動(dòng)力，更是策略和方向，作為銷售，我會(huì)更好的管理好自己的工作，提升個(gè)人能力的同時(shí)，也不忘找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，一步步的向著成功邁進(jìn)！

個(gè)人工作計(jì)劃 篇8

　　20xx年繼20xx年金融危機(jī)后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下20xx年新員工個(gè)人工作計(jì)劃：

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的'業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的房屋市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到最大化！

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)房屋的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇9

　　在過去的半年里，武裝工作圓滿完成了全年任務(wù)，但還存在很多差距和不足，需要在今后的工作中加以改進(jìn)，在20xx年的工作中需要做好以下工作：

　　一、加強(qiáng)民兵預(yù)備役人員理論學(xué)習(xí)和政治教育。建立健全理論學(xué)習(xí)檔案、簽到、補(bǔ)課等制度，除堅(jiān)持正常的自學(xué)以外，今年計(jì)劃開展民兵連排長定期理論學(xué)習(xí)制度(每月一個(gè)半天時(shí)間)，政治教育除繼續(xù)堅(jiān)持以四課教育內(nèi)容為重點(diǎn)以外，計(jì)劃組織民兵連排長參觀具有革命歷史教育意義的教育基地。

　　二、抓好民兵整組。按照省軍區(qū)、警備區(qū)關(guān)于民兵整組的統(tǒng)一部署和要求，調(diào)整編兵布局，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，改進(jìn)編組方法，把基干民兵編實(shí)，民兵專業(yè)分隊(duì)編精，民兵應(yīng)急分隊(duì)編強(qiáng)。

　　三、組織預(yù)備役人員和民兵訓(xùn)練。嚴(yán)格按照省、市、區(qū)人武部門訓(xùn)練計(jì)劃要求，積極組織民兵參加各種軍事訓(xùn)練，組織武裝部長、專武干部參加警備區(qū)組織為期15天培訓(xùn)，民兵應(yīng)急分隊(duì)人員為期15天的軍事訓(xùn)練和理論培訓(xùn)，特別是抓好20xx年7月省軍區(qū)組織的防空分隊(duì)訓(xùn)練，并且保質(zhì)保量完成任務(wù)。

　　四、做好防空警報(bào)試鳴、人民防空、防災(zāi)減災(zāi)設(shè)施管理、技術(shù)培訓(xùn)等工作。加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)人民的防空知識(shí)教育，增強(qiáng)轄區(qū)群眾的國防觀念、設(shè)施管理維護(hù)、防空和防災(zāi)減災(zāi)的意識(shí)。做好轄區(qū)16條國防坑道的維護(hù)和管理，組織各警報(bào)點(diǎn)聯(lián)系人的培訓(xùn)與教育，使其能夠熟悉警報(bào)設(shè)施技、戰(zhàn)術(shù)性能，線路聯(lián)接和控制方式，做好所維護(hù)設(shè)備的.預(yù)檢預(yù)修，并做好維修記錄，確保設(shè)備的良好狀態(tài)。同時(shí)還積極配合市、區(qū)人防組織的警報(bào)設(shè)施的檢查、測(cè)試，認(rèn)真做好人防警報(bào)試鳴前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，積極配全完成警報(bào)試鳴。

　　五、做好適齡青年兵役登記和年度冬季征兵工作。明年的兵役登記工作應(yīng)盡早進(jìn)行，摸清適齡青年底數(shù)，掌握他們的去向，了解他們的情況，爭取在征兵工作正式開始前，報(bào)名人數(shù)就達(dá)到要求人數(shù)，為征兵工作打好基礎(chǔ);在征兵工作中要嚴(yán)把初審關(guān)，提高體檢、政審合格率，為部隊(duì)輸送合格士兵。

　　六、緊緊圍繞街道的中心工作，充分發(fā)揮民兵隊(duì)伍主力軍、突擊隊(duì)的作用，協(xié)助各部門做好應(yīng)急處突工作，完成各級(jí)交給的急、難、險(xiǎn)、重任務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇10

　　1、學(xué)情分析:

　　我所任教班上的這部分“學(xué)困生”的數(shù)學(xué)思維水平和思維速度都低于一般水平學(xué)生，他們不善區(qū)分教材中的重點(diǎn)，概括能力差，思維獨(dú)立性差;基本學(xué)習(xí)技能，如讀、寫、算的速度，自我檢查的能力等有一定的缺陷;實(shí)際知識(shí)中存在缺陷，使后續(xù)學(xué)習(xí)發(fā)生困難，缺少應(yīng)有的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性，與一般學(xué)生相比，他們存在較多的情意障礙:

　　如成就期望較低，學(xué)習(xí)缺乏勝任感，學(xué)習(xí)的堅(jiān)持性差。他們常常把自己的失敗歸因于自己能力低下，而非努力不夠或策略不對(duì)。

　　2、方法措施:

　　1、重視過程性評(píng)價(jià)

　　(1)、重視“學(xué)困生”學(xué)習(xí)上的`點(diǎn)滴進(jìn)步，對(duì)在作業(yè)或考試中取得進(jìn)步的同學(xué)要大力表揚(yáng)，必要時(shí)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，想辦法讓他們保持堅(jiān)持不懈的努力狀態(tài)。

　　(2)、制定“一幫一”、“生教生”計(jì)劃，定期分批確定重點(diǎn)幫教對(duì)象，通過樹立成功典型以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)全班“學(xué)困生”的學(xué)習(xí)。

　　(3)、每次測(cè)驗(yàn)或一階段學(xué)習(xí)結(jié)束后，與他們進(jìn)行談話鼓勵(lì)，幫助樹立目標(biāo)，鼓勵(lì)他們相互競爭。

　　2、分析“學(xué)困生”的成因與其特點(diǎn)，使輔導(dǎo)有針對(duì)性、成效性

　　(1)在教學(xué)每單元前，根據(jù)本班學(xué)生的情況做好單元的計(jì)劃與實(shí)施，對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤有一個(gè)充分的預(yù)計(jì)，做到心中有數(shù)，然后在教學(xué)中做到有的放矢，提高課堂教學(xué)的效率。

　　(2)重視學(xué)生錯(cuò)題成因分析是提高輔導(dǎo)成效的一種重要途徑，通過提取數(shù)學(xué)“學(xué)困生”的作業(yè)，練習(xí)或測(cè)驗(yàn)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，把這些錯(cuò)誤系統(tǒng)地加以整理，從學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)心理，認(rèn)知結(jié)構(gòu)等方面入手進(jìn)行診斷，從而可取得事半功倍的效果。

　　(3)注重學(xué)生知識(shí)的“生長點(diǎn)”，通過課前預(yù)習(xí)，加強(qiáng)課前鋪墊輔導(dǎo)，有利于縮小“學(xué)困生”和其他同學(xué)學(xué)習(xí)新知識(shí)的差距，提高“學(xué)困生”學(xué)習(xí)的信心。

　　(4)課后強(qiáng)化輔導(dǎo).在課后，根據(jù)學(xué)生對(duì)課上教學(xué)內(nèi)容掌握得不那么清楚的地方，應(yīng)對(duì)當(dāng)天教學(xué)內(nèi)容作及時(shí)輔導(dǎo)幫助。