實用的工作計劃【推薦】
時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、工作思路
1、人性化管理。
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2、打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。
以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展（凝聚團隊，形成合力，共同前進）。
3、做好預算及成本管理。
預算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作；對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務；即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎么做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力；銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合；事后做好考核和獎懲。
除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4、銷售。
銷售即是把企業(yè)的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
二、工作計劃
1、盡快進入角色，開展工作；對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2、配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3、搭建銷售部框架，制定基本制度及流程
4、做好培訓工作，組織好，協(xié)調好，達到理想效果培訓（這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情況適當調整）
A、培訓目標。
要讓業(yè)務人員了解公司的產品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的'團隊B培訓內容
a、產品（新老產品）原理，功能，性能特點，質量的情況等（由技術支持負責講解）。
b、生產實踐（由車間負責，我來協(xié)調）。
c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。（由負責人親自講，有鼓動性為佳。）
d、做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定（我負責，財務協(xié)助）。
e、新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬（我負責）。
f、培訓考核（我負責，并向負責人匯報結果）。
B、培訓進度：
基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
C、培訓時間：
在一個月內完成。
D、培訓地點及材料：
需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。
5、做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干；與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務人員工作安排（新老業(yè)務員區(qū)別對待）
A、區(qū)域分配：
根據(jù)新業(yè)務員的培訓情況及個人特點結合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務員的區(qū)域暫不作重大調整
B、確定工作目標：
老業(yè)務要知道他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集（可以通過網(wǎng)絡）所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。
C、準備工作：
進行戰(zhàn)前動員會議（培訓結束后，工作前），為業(yè)務人員準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業(yè)務人員的差旅費，火車票以及所需資料等
三、中后期的工作
A、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業(yè)務落實和客戶服務的具體情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎。
B、制定、完善售后服務工作和措施。
工作計劃 篇2
初中語文教研組工作總結
我們教研組根據(jù)學校的教育教學計劃，以培養(yǎng)高素質人才為目標，以提高教學質量為根本，以培養(yǎng)學生自主合作探究能力為主導，狠抓常規(guī)管理，全面貫徹教育方針，實施新課程教育，積極推進課堂教學改革，切實提高課堂教學效益，為此開展了一系列的教研活動，現(xiàn)將本期的工作總結如下：
1、重視學習語文新課程標準，轉變教學觀念，組織全體語文教師認真學習語文新課程標準及最新的教育理念，學習市教研室的文件精神，掌握課程的基本理念，全面提高學生的語文素養(yǎng)，正確把握語文教育的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，努力建設開放而有活力的語文課程。通過學習，教師們的教學理念有了很大的轉變。大家深深體會到：當一位語文教師不容易，一名優(yōu)秀的語文教師更加不容易。語文學科涉及的知識面廣泛，新課程對教師提出了更高的要求，因循導舊的教法已不能適應新課程標準的要求了，改革教學模式勢在必行。
2、認真開展新課程的備課交流活動，做好備課組的組織工作，每兩周保證一次集中討論的時間。重點研究在新課程實施的背景下的課堂教學，如何將先進的教學理念轉變?yōu)榫唧w的教學行為，如何全面提高中學語文教師的教學技能。課堂上不僅有漂亮的板書、精彩的教案、完美的.課堂設計、精心制作的精美課件，充分利用了現(xiàn)代科技資源,不同程度地體現(xiàn)出了新課程理念——“以學生為本”，盡力調動學生的主動性、積極性，創(chuàng)設情境、情景，讓學生多動、多思，展開聯(lián)想，開展合作學習、探究學習，形成了有“生命”的課堂。教師的教學行為正在發(fā)生著顯著的變化，由“灌輸”轉變?yōu)椤疤骄俊�，學生學得主動，學得有價值。
3、加強教改與教學科研。教學改革和教學科研是提高教學質量的根本出路，這一學期，我們在學校教導處的帶領下，以提高課堂教學質量的效率為目標，不斷地進行探索、改革、創(chuàng)新。在教學反思和論文撰寫方面，我們組的教師都能結合自己的教學實際，充分利用課余時間寫寫教學心得論文、案例。以此來培養(yǎng)教師的科研能力，努力提高教師整體素質、優(yōu)化教師隊伍。我們平時鼓勵教師隨時總結自己的教學得失，多多撰寫教學反思、多多撰寫教學論文，積極參與課題研究。
4、本學期我們組還參加了市區(qū)組織的各項語文活動，如：“好家長杯”作文大賽，共有近二百學生參加，有八十多人獲獎。我們還參加了全國青少年讀寫大賽，獲得了銅獎。我們組的張圣明老師參加學校青年教師好課大賽獲得了三等獎。
總之，在看到成績的同時，我們清醒地認識到我們組的工作還存在不少不足：如聽課、評課制度沒有很好落實，雖有客觀因素存在，但主觀因素卻更重要；另外，教育科研還要真正重視起來，多一點創(chuàng)意。如何把每項工作都做好，其實有一定藝術。今后，語文教研組將迎難而上，真正地一步一個腳印地朝前進。
工作計劃 篇3
一.指導思想
以教師特別的愛奉獻給特別的學生。“幫學生一把，帶他們一同上路”。對差生高看一眼，厚愛三分，以最大限度的耐心和恒心補出成效。
二、“培優(yōu)補差”工作措施
1．課上潛能生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。
2．安排座位時堅持“好潛同桌”結為學習對子。即“兵教兵”。
3、不歧視學習有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的學生，一視同仁。平時對學習有困難的.學生耐心細致地幫助，上課時多留意，多體貼，下課督促他們及時完成相關作業(yè)。必要
時適當?shù)亟档妥鳂I(yè)要求。
4、對于學生的作業(yè)完成情況及時地檢查，并做出評價。不定期地進行所學知識的小檢測，對學生知識的掌握情況進行及時的反饋，隨時調整教學方案。
5．優(yōu)化備課，向課堂40分鐘要質量，盡可能“耗費最少的必要時間和必要精力” 做好培優(yōu)補潛工作。備好學生、備好教材、備好練習，保證培優(yōu)補差的效果。精編習題，習題設計注意：有梯度，緊扣重點、難點、疑點，面向大多數(shù)學生，符合學生的認知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學生思維。
6、在課堂上開展小組合作學習，讓學生暢所欲言，互相交流，減少學生的心理壓力，充分發(fā)揮學生的主體性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力。
三、在培優(yōu)補差中注意幾點：
�。保鄡�(yōu)重在拔尖，輔差重在提高
�。玻n堂上有意識給他們制造機會，讓優(yōu)生吃得飽，讓差生吃得好。
３．課外輔導，利用晚修，自己課的時間，組織學生加以輔導訓練。
�。矗l(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。
�。�.對于差生主要引導他們多學習，多重復，在熟練的基礎上不斷提高自己的分析、解決問題的能力，尤其是學習態(tài)度的轉變和學習積極性的提高方面要花 大力氣。
�。�.優(yōu)生要鼓勵他們多做創(chuàng)新的事情，在知識的運用上多下功夫。
工作計劃 篇4
★裝修：從簡裝修，但是要把握簡、捷、明、快、寬、舒適的原則，簡潔有力，最好把使用的顏色控制在2-3個色調內，突顯高效的辦公氣氛。
★機器：在有一定維修能力的前提下，可以考慮選擇性能高的二手設備，在資金或者可以拿到好價位的情況下，可以考慮購入新設備。
★耗材：耗材方面首選代用，但有些品牌的機器在使用代用耗材方面要慎重；另在，在耗材采購買方面，應該多方面選擇，以便比質比價，選擇最好的。所有使用的耗材最好的方式是找到高級別的代理直接進貨，這樣可以省去很多中間環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡也是一個好渠道。
★維修：無論是新機器還是二手設備，都應該培訓自己的維修人員，對機器進行日常維護和保養(yǎng)，可以選擇參加培訓等方式，小型的自己會的`話自己親自培訓。
★人員：人員除招聘外，還應注意獵取，這樣可以了解一些同行情況，也可以通過人員流動進行學習一些先進的方法。招聘人員時可以考慮“寬入嚴出”的方式，即廣泛招收，重點選擇。這樣有助于發(fā)現(xiàn)人才，和給在正式員工增加信心和危機感。招聘人員時，最重要的要看責任心和學習力。
★培訓：對新招聘或者是原有的老員工，要注意培訓。主要包括規(guī)范流程和技術熟練以及技巧性培訓。做好培訓是在人才竟爭中立于不敗之地的關鍵！
★宣傳：宣傳應當以花費少，效果好為原則。比如說，贈送帶有電話和地址的紀念品，配送印有電話、地址和服務項目的提袋，以及一些包裝袋等。
關于賬目：
賬目基本分三大部分
★收入：記錄每日收入的流入，進行月報。★支出：記錄購入、日常支出、消費等流水。
關于客戶：
客戶的三個級別：
★ 短期、臨時客戶：偶而光顧，有很大偶然性的客戶。對于這些客戶可以有進行針對性發(fā)展。尤其是要注意第一次上門的大額客戶。
★長期客戶：俗稱“回頭客”，經(jīng)常光臨，每次額度并不是很大，但 總是能夠保持一個時期內有一定額度。這些客戶應該有所記錄，建立客戶檔案，留下聯(lián)系方式，每逢年節(jié)可以發(fā)短信問候，對于這些有一定規(guī)律的客戶可以記錄下累記消費的額度，在適當?shù)臅r間用一個恰當?shù)姆绞剿鸵恍┗仞伓Y品。比如，中秋節(jié)給這些客戶送一盒月餅，總之要從“細節(jié)、恰當、實用”下手來搞客戶回饋，讓人覺得有人情、很周到。
★伙伴客戶：長期的，大額的客戶。這些客戶是運營的中流砥柱，是收入支撐點，對于這些客戶，要加倍重視，經(jīng)常保持聯(lián)系，給 予一定的回饋和折扣，并且要尋求最大程度上的共同利益。
關于員工：
★招聘：
培訓：①建立一套內部的學習手冊，比如，設計員手冊。（其中重點記錄常規(guī)業(yè)務技術流程，從哪里下手，該怎么下手??，另外還應記錄一些做設計時總結的心得體會）②對于新招聘的員工，以手冊為基礎，進行綜合性的，系統(tǒng)的培訓，使之以最短的時間達到標準，進入他的的崗位角色。（經(jīng)營一定規(guī)模后日益完善）
關于機器：
建立維修手冊：
�、俳⒚恳慌_機器的維護手冊，記錄機器維護的時間、故障、處理方法、維護人員心得。
②定期記錄機器的使用量，如，按月記錄印量計數(shù)器讀數(shù)。
機器資料庫：將所有機器維修手冊，使用手冊，驅動，相關軟硬件整理存放，以備查找使用，命專人負責管理。 關于分工：
★設計分為兩部分：①設計制作，按照客戶要求，進行設計制作 ②修改輸出，按照客戶要求，對客戶的文件進行修改、輸出
★文�。贺撠煆陀『蜔o修改輸出? 裝訂：按要求選擇不同的裝訂形式進行裝訂? 接待員：接待進門的客戶，向客戶報價，介紹樣品，介紹業(yè)務范圍，對客戶資料、需求進行了解、記錄、引導。（經(jīng)營一定規(guī)模后 日益完善）
★外勤業(yè)務：分兩部分：
�、偕祥T取送，發(fā)放紀念品，介紹宣傳活動
關于業(yè)務推廣：（經(jīng)營一定規(guī)模后日益完善） 業(yè)務的宣傳推廣，應當經(jīng)過分析自身的實力和競爭優(yōu)勢來制定推廣計劃，不能夠盲目照搬別人的推廣計劃。
以下是業(yè)務推廣宣傳的幾個主要方面：
店面宣傳：
�、僭诘昝妫瑢忸櫩蛻舴虐l(fā)宣傳單、宣傳品、如名片。
②對光顧的客戶，在其入店之后，持待員對其進行業(yè)務講解，觀看樣品等。
③對于產生一定消費額度的客戶，贈送禮品，如，刻有宣傳語的指甲刀、手機鏈、鑰匙扣、筆等。
④店面擺設一些宣傳品，如，擺放x展架，墻壁上 粘貼成品圖。
�、葜谱鲙в行麄髡Z的手提袋等進行放放，即方使客 戶，又達到了宣傳目的。
口碑宣傳：這主要是靠光顧的過的客戶口口相傳來進行宣傳，這需從要抓好服務做起。
業(yè)務員上門：這是主動的、有針對性的，對一些重點的潛在客戶，派業(yè)務人員上門，對自身進行介紹。
�、僖闹谱鳂悠芳�，由業(yè)務人員攜帶上門，對客戶進行講解介紹，有針對性的宣傳。
�、诳梢赃^通返點，折扣建立一些長期的簽約客戶。
③對于上門的業(yè)務人員來說，要盡可能多的了解這些潛在客戶的需求方向，需求量，負責人，聯(lián)系電話。
�、軜I(yè)務人員可以使用一些行業(yè)明星，知名企業(yè)成為我們的客戶來做宣傳，增加宣傳力度。
工作計劃 篇5
1、加強培訓，認真做好年報及定期報表工作。明年始，由于核算的需要，服務業(yè)由季報改為月報，工作量增大，為此要加強培訓，加強與企業(yè)的溝通，取得企業(yè)的理解和支持，切實完成年報及定期報表工作。
2、加大宣傳力度，不但要在平時注重采用新興方式如微信等方式向企業(yè)宣傳統(tǒng)計，還要宣傳政府的一些政策，比如向企業(yè)宣傳XX區(qū)專項資金扶持政策，不但服務了企業(yè)同時也取得企業(yè)對統(tǒng)計工作的支持。
3、創(chuàng)新統(tǒng)計方法，提高統(tǒng)計服務質量。首先要對第三次全國經(jīng)濟普查數(shù)據(jù)進行開發(fā)，提交街道經(jīng)濟分析報告；其次從明年開始建立街道統(tǒng)計季報制度，按期向街道領導匯報主要經(jīng)濟指標，為領導提供決策依據(jù)。
4、積極應對社區(qū)體制改革帶來的挑戰(zhàn)。針對明年社區(qū)統(tǒng)計工作將轉移街道、各社區(qū)統(tǒng)計工作量嚴重不平衡的情況，要抓好隊伍建設，明確職責分工，條塊結合設置工作崗位，確保統(tǒng)計工作正常開展，如設置專業(yè)技術崗位，負責統(tǒng)計工作網(wǎng)絡技術維護及數(shù)據(jù)的開發(fā)等工作；設置專業(yè)主管人員，負責各個專業(yè)報表的審核報及專業(yè)數(shù)據(jù)的匯總等工作；設置基層統(tǒng)計員，負責分管區(qū)域的調查數(shù)據(jù)的.采集錄入上報等工作。
5、進一步做好統(tǒng)計執(zhí)法工作。由于國家經(jīng)濟形勢發(fā)展和需要，統(tǒng)計制度及統(tǒng)計指標不斷完善，要結合實際加強統(tǒng)計執(zhí)法檢查，加強內部管理，提高統(tǒng)計人員的業(yè)務水平和職業(yè)操守，真實準確做好各項統(tǒng)計工作。
6、針對本轄區(qū)珠寶企業(yè)多、流動性大的特點，積極探索企業(yè)臺賬的動態(tài)管理，規(guī)范基礎臺賬工作。
7、認真做好各項準備工作，確保全國1%人口抽樣調查的順利完成。
工作計劃 篇6
一、指導思想
按照學校總體要求，從方便師生優(yōu)化服務出發(fā)，結合后勤工作實際制定本計劃。
二、工作目標
1、加強安全工作，確保水、電、氣、交通、飲食安全，不發(fā)生火災、交通、人身傷亡、食物中毒等各類安全責任事故。
2、加強食堂管理，嚴把采購、制作、銷售、核算、消毒關，確保師生吃飽、吃好。加強從業(yè)人員管理，努力提高衛(wèi)生質量和服務質量。逐步提高師生就餐滿意率，逐步實現(xiàn)食堂管理規(guī)范化。
3、各項維修工作要反應迅速，維修及時，努力提高工作時效，積極發(fā)揮后勤保障作用，做到跑水、斷電等緊急情況隨時搶修，常規(guī)維修兩個工作日完成，需借助外部力量維修的限時保質完成。
4、加強材料采購管理，確保質量，價格合理，供貨及時。充分發(fā)揮師生主人翁作用，維修費、辦公費、清掃用品費承包使用，方便師生，減少浪費。
5、加強校園衛(wèi)生綠化管理，創(chuàng)建優(yōu)美、整潔校園。
6、加強車輛管理，合理調配車輛，方便各項工作需求，保證交通安全。
7、加強茶休室、休息室、食雜店、浴池等生活網(wǎng)點管理，努力提高服務質量，工作積極主動，方便師生生活。
8、加強隊伍建設，提高服務質量，提高工作實效。
三、工作措施
�。ㄒ唬�、食堂：
1、合理收取承包費，電、氣費按實際用量記表收取，水費為保證衛(wèi)生，按比例收取。
2、大型設備如排煙罩、爐具、面案、餐臺、消毒機、暖風幕、電梯、公用餐盤餐碗等由學校統(tǒng)一配備，學校負責維修，承包人負責管理使用，如丟失，人為損壞由承包人負責，其他設備、餐具等可根據(jù)經(jīng)營需要由承包人自行配備，配備電器機械設備須經(jīng)學校許可和在學校監(jiān)督下進行，不得私搭亂接電源，購置各種餐具設備必須符合國家產品質量安全標準，餐具規(guī)格統(tǒng)一。
3、加強食堂管理，兩個食堂增加食堂管理員，負責平時食堂安全，就餐秩序，衛(wèi)生、設備、設施、飯菜質量、服務態(tài)度以及突發(fā)事件的管理，負責聯(lián)合承包人對米、面、油，肉類，豆制品，干調等的采購、管理。所采購的物品零利潤、零損耗，保質保量，價格合理，出入有帳。負責食堂各項工作的檢查考核，及時解決師生意見糾紛，監(jiān)督餐具消毒，做好消毒記錄。
4、各承包人在承包期間經(jīng)營自主，自負盈虧，承包人和從業(yè)人員要認真遵守學校各項規(guī)章制度，認真貫徹落實食品衛(wèi)生法，認真遵守各項政策法規(guī)，認真接受行業(yè)主管部門和學校的監(jiān)督、檢查、考核。主任每天至少檢查一次，食堂管理員一日三餐有檢查，有記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。嚴把食堂采購、保管、核算、制作、出售、消毒關，做到不采購、不制作、不出售過期、偽劣、變質食品，確保安全、確保質量、確保衛(wèi)生、熱情服務，環(huán)境設施整潔規(guī)范。每發(fā)現(xiàn)一個問題處罰10~20元，嚴重的從重處罰50~1000元（如安全、衛(wèi)生質量、服務等比較嚴重問題），如學生舉報飯菜存在衛(wèi)生、質量問題，情況屬實，按售價10倍處罰，獎勵給舉報人。就餐學生從飯菜質量、衛(wèi)生、品種、服務等方面每學期進行兩次測評，評價滿意率80％為合格，高于或低于80％進行獎懲，承包期一般為一年，實行末位淘汰制，即考核分數(shù)最低師生意見大的取消繼續(xù)承包資格。如出現(xiàn)轉包、食物中毒、偷竊等嚴重違法、違紀、安全事故，以及造成其他嚴重影響的，學校對承包人進行從重經(jīng)濟處罰，取消經(jīng)營資格，并承擔因此造成的一切后果。
�。ǘ�、維修及辦公、清掃等用品使用管理辦法：
學校常規(guī)維修、辦公、清掃用品費使用責任到人，到班級，按市場機制上架服務，質量價格公開，做到質量合格，保證安全，價格合理，不得高于市場同類產品的平均價，各種物品零利潤零損耗。各部門和各位教職工承包使用的辦公費、清掃費、維修費，本著超支自付，結余自用的原則自主選擇領取。承包后將加大檢查考核力度，做到維修及時，設施完善，工作到位。清掃費、維修費不得領取工作以外用品，人為損壞的按價賠償，不得列入承包費。承包費以外的其他采購嚴格履行采購手續(xù)，量大的、專業(yè)性強的及貴重物品，要組織使用和專業(yè)人員聯(lián)合采購。
1、教職工辦公費每學期教師、科室長50元，其他職工40元（含工人工作所需勞保用品），每個辦公室公共辦公費每學期20元。
2、各班級維修辦公費每學期380元，使用范圍：班級內的桌椅、照明、門窗、電器設施等各項維修和清掃及班級其它所需用品，也包括所負責的分擔區(qū)，主要指班級對應的走廊玻璃、開關等。各班級經(jīng)費包干使用范圍以外的維修所需經(jīng)費每學期約6萬元，責任承包到維修組。
3、清掃用品：根據(jù)各樓實際工作需要和各樓大小，學生活動量多少來確定，每學期總額約2萬元。
4、以上承包經(jīng)費以外的'其他辦公所需用品費每學期約2萬元，每個寢室清掃用品按每學期一把笤掃，每年一把拖布，三年一把撮子標準配備。
5、學校現(xiàn)有條件無法完成的急需和突發(fā)的零星維修，主管校長要認真把關，及時組織社會力量搶修，確保質量，努力減少對學校正常工作的影響。各大型基建維修，總務處根據(jù)學校財力和工作實際需求認真編制維修計劃，經(jīng)校長批準后，履行手續(xù)，認真及時組織維修。
6、常規(guī)維修程序：各班級填寫維修報告單，報維修組，所需材料費計入班級承包費。其它部門所需維修的，由各管理和使用部門報修，費用從維修組控制的經(jīng)費內支出。以上各項維修，維修組要在報修兩個工作日內完成，跑水、斷電以及其它嚴重影響工作和安全的突發(fā)事件要不分晝夜隨時搶修。借助外力維修的需總務主任審核，主管校長把關限時完成。
�。ㄈ�、各服務場所管理：
加強對食雜店、浴池、茶歇室、休息室等學校各服務場所管理，做到環(huán)境整潔規(guī)范，服務熱情周到，確保水電、出售食品和人身財產安全，不準出售過期、假冒、偽劣和三無產品，不準出售煙、酒、瓜子等影響學生身心健康和校園衛(wèi)生的食品。如發(fā)生以上情況，學校進行處罰，有學生舉報，按10倍處罰獎勵給舉報人。學校將有針對性的采取措施，加強對以上各場所的檢查考核管理。
（四）、車輛管理：
車輛實行定點維修，由司機提出申請，車隊長審核，主管校長把關，維修定點單位專業(yè)人員核定，明確列出維修項目內容和所需費用后進行維修。學校副職領導不配備專職司機，工作需要時安排司機及時保障，司機重點保學校其他公務用車。
�。ㄎ澹�、適當調整各服務場所布局：校內設兩處生活服務超市，浴池改造刷卡服務，生活服務網(wǎng)點進食堂，維修、材料、綠化、衛(wèi)生等各服務管理人員集中一處辦公。
（六）、適當調整后勤工作人員工作職責，季節(jié)性、單一性崗位不設專職人員，成立綜合服務管理組，實行分工合作，共同承擔綠化、巡查、維修及其它學校各項臨時性工作。無特殊工作需要的男滿60歲，女滿50歲的臨時用工不再聘用。
�。ㄆ撸�、精心美化綠化校園，精心栽種每一棵花、每一棵樹，花草樹木及時修剪養(yǎng)護，經(jīng)常保持校園干凈整潔，及時清除校園垃圾，消滅學校衛(wèi)生死角。
�。ò耍⒓訌婈犖榻ㄔO，做好職工思想教育工作，完善工作制度，積極調動職工工作積極性，增強服務意識，提高服務質量。
�。ň牛�、各種承包要制定嚴謹?shù)某邪贤�，各項工作將進一步明確工作細則和考核標準。
工作計劃 篇7
一、工作指導思想
認真學習、貫徹有關教育理論和教育工作會議精神，結合學校實際，為學生提供優(yōu)質的教育服務。在科學教學中，以科學探究作為課程改革的突破口，激發(fā)學生的主動性和創(chuàng)新意識，促使學生積極主動地學習，使學生獲得科學知識和技能的過程成為理解科學、進行科學探究、聯(lián)系社會生活實際和形成科學價值觀的過程。加強備課組建設，學習其他組的工作經(jīng)驗，發(fā)揮優(yōu)勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使備課組在原有的基礎上煥發(fā)出新的生機和活力。
二、工作要點
1、備課組各成員將加強學習現(xiàn)代教育教學理論，學習信息技術的應用，學習有關課改精神，了解教研信息，更新教學觀念，以先進的教學理念武裝自己，指導日常的教學工作。
2、確保每兩周一次的教研活動且做好記錄，在活動中對新課程標準進行再學習，以進一步明確教學目標，確保教學的正常有序進行。發(fā)揮備課組對本學科的教學質量、教學過程的管理。
3、確保集體電子備課的'正常開展。集體電子備課活動做到“目的、進度、內容、重點、難點、基本例題、基本作業(yè)”的統(tǒng)一，課件和教案的統(tǒng)一配套，提高集體備課的質量。
4、教師要加強相互聽課、評課。聽課前認真?zhèn)湔n，設計教案，相互切磋。聽課后認真評議，就教學設計、教學方法、教學手段的使用、教學思想的滲透等進行反思。
5、做足、做好科學實驗，體現(xiàn)科學是一門以實驗為基礎的學科，培養(yǎng)學生探究問題、動手實驗的能力。
6、統(tǒng)一、完善科學作業(yè)，廣泛吸取好題，批、評及時有針對性。做好輔優(yōu)補差工作，努力提高教學質量，力爭在科學教學質量上取得新的突破。
附：集體電子備課分工合作安排表
九年級科學學科
成 員
內容
主備人
完成時間
備注
1.1物質的變化
張幫立
XX.8.27
1.2探索酸的性質
張幫立
XX.8.29
1.3探索堿的性質
張幫立
XX.8.31
1.4幾種重要的鹽
張幫立
XX.9.2
實驗：堿和鹽的性質
張幫立
XX.9.3
1.5尋找金屬變化的規(guī)律
李建東
XX.9.5
1.6有機物的存在和變化
李建東
XX.9.10
第一章復習
王豐
XX.9.11
2.1物質的分類和利用
李建東
XX.9.12
2.2物質的轉化規(guī)律
李建東
XX.9.16
實驗 ：物質的鑒別
李建東
XX.9.18
2.3常見的材料（無機非金屬材料和有機合成不要求）
王豐
XX.9.20
第二章復習
王豐
XX.9.24
3.1能量的相互轉化
李偉文
XX.9.28
3.2能量轉化的量度
李偉文
XX.10.2
3.3認識簡單機械
李偉文
XX.10.6
實驗：研究杠桿的平衡
李偉文
XX.10.8
3.4動能和勢能
李偉文
XX.10.10
3.5物體的內能
朱華
XX.10.11
3.6電能的利用
朱華
XX.10.15
實驗：測定小燈泡的功率
朱華
XX.10.17
3.7電熱器
朱華
XX.10.19
3.8核能的利用
朱華
XX.10.23
3.9能量的轉化與守恒
張志威
工作計劃 篇8
本學期以學校的工作計劃為依據(jù)，結合本班的實際制定出相應的班計劃，讓學生學會學習、學會交往、學會創(chuàng)新；抓好班風、學風的建設，努力提高教育教學的質量，培養(yǎng)出一個明禮、守紀、誠實、好學的班集體。新的學期開始，為了更好的'作好班級工作，制定班主任工作計劃如下：
一、本班的基本情況。
二年級有學生38人，經(jīng)過一年多的學校生活，二年級的學生對于學校的日常生活和學習基本上已適應，學生初步養(yǎng)成一定的行為習慣，但學生年紀畢竟比較小，自我監(jiān)控能力、評價能力還是有點差，需時常提點、督促，教師又要以自身的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn)，積極的影響和教育學生，使他們健康地成長。為此，我決定從以下幾點入手：
1，根據(jù)老師們平日的觀察和班級管理員的反饋，及時的表揚。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2，設置每周一星獎，鼓勵孩子在各方面能有積極表現(xiàn)。
3，鼓勵學生積極參與學校組織的文娛活動和體育活動，對學生進行集體榮譽的教育，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。
4，每周根據(jù)學生們的表現(xiàn)情況分別找兩位學生談話，通過表揚和激勵促進孩子能有更大的進步。
二、班級紀律
1、選拔培養(yǎng)好班干部，繼續(xù)實行“組長輪值制”，發(fā)揮班干部的作用，協(xié)助好教師管理好班級。
2、建立和健全完善的班級管理制度，凡寫字認真、勞動積極、衛(wèi)生清潔、紀律好的同學，都利用在每周的班會課來進行總結與獎勵。
3、繼續(xù)實施每周四在辦公室開展一次班委會，發(fā)揮班級管理員的作用，匯報班級一周以來的各項問題，并及時在班級進行反饋。
4、把班級較為活躍的學生單獨成立一個組，并給他們每人樹立目標，同時采用師生共同監(jiān)督、及時表揚、私下談話的方式激勵孩子嚴格要求自己。