實用的個人工作計劃優(yōu)秀【9篇】
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又迎來了一個全新的起點，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的個人工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
個人工作計劃 篇1
我于 年 月 日入職公司助理一職，20天來，本人按照公司董事長的指示，圍繞公司的總體目標(biāo)和工作重點，根據(jù)公司的安排，積極認真地開展了以下工作：
一、深入了解和掌握基本情況。通過參閱公司資料文件，與各部門管理人員溝通交流和深入一線現(xiàn)場等渠道和形式，對公司的基本情況、各部門人員的崗位職責(zé)和部門工作運行情況，公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況和各項管理制度、企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與方向等有了基本的了解和掌握，為下步工作的開展奠定了相應(yīng)基礎(chǔ)。
二、認真開展各項督促檢查工作。遵循董事長指示和按照會議決議，先后組織參與了安全、衛(wèi)生、紀律、店面情況檢查，公司的人員例會，同時加強了整改、落實、執(zhí)行情況的跟蹤督辦、溝通、協(xié)調(diào)和反饋，確保了各項工作得到了落實。
三、積極做好溝通協(xié)調(diào)工作。對照崗位職責(zé)，擺正自身位置，充當(dāng)好助理角色，緊緊圍繞公司的總體目標(biāo)和經(jīng)營重點，通過現(xiàn)場檢查、溝通談話、日常指導(dǎo)、查看資料等形式，及時了解和掌握各部門工作落實情況及工作中的困難與問題，及時把問題列入早會進行商討、溝通、協(xié)調(diào)，尋找整改措施和解決方案，提出建議和意見，確保工作中的各種困難和問題得以妥善解決，促進和推動公司各部門凝聚力、合力的形成，促使大家“心往一處想、勁往一處使”，從而體現(xiàn)公司的團隊精神和更好更快地實現(xiàn)公司的總體目標(biāo)。
四、強化企業(yè)管理制度的執(zhí)行和完善工作。一是認真熟悉和領(lǐng)悟公司的各項規(guī)章制度；二是認真監(jiān)督和督促各部門對公司各項管理制度、規(guī)章制度的執(zhí)行。三是及時指出和糾正在制度執(zhí)行方面的不足；四是周一早會制度的落實，較好地確保公司各項工作落實到位。
五、確保各項工作準(zhǔn)備充分，積極穩(wěn)妥而有序地進行。20xx年度，結(jié)合企業(yè)的實際情況和自身的崗位職責(zé)，本人將著重做好以下幾項工作：
一、根據(jù)總經(jīng)理的要求，結(jié)合企業(yè)20xx年度工作狀況，擬定公司
20xx年度總體目標(biāo)、工作思路和工作重點，同時督導(dǎo)各部門根據(jù)公司總目標(biāo)分解制定部門年度工作計劃并予執(zhí)行落實。
二、切實做好安全管理工作。安全生產(chǎn)“責(zé)任重于泰山”，安全生產(chǎn)工作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)和員工的生命財產(chǎn)安全，關(guān)系到企業(yè)的生存和持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。要提高認識，明確目標(biāo)，大力加強安全教育、宣傳和培訓(xùn)工作，提高全員的安全意識和安全技能；要不斷完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，強化管理，認真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，經(jīng)常性地開展安全檢查，及時對安全隱患予以排除和整改，從而確保企業(yè)的安全發(fā)展。
三、做好人員的招聘工作，制定好招聘計劃，明確好崗位職責(zé)，將適合公司發(fā)展、愿意和公司共同進步的人才吸收進來。增補企業(yè)的'新鮮血液。
四、加強培訓(xùn)教育工作，全面提升員工素質(zhì)和企業(yè)整體實力�！熬伞⒏咝�、專業(yè)化”的員工隊伍是企業(yè)的財富，也是企業(yè)效益和產(chǎn)品質(zhì)量的保證。要推動企業(yè)加大培訓(xùn)教育的投入，加強對培訓(xùn)工作的重視，結(jié)合企業(yè)的實際情況，制訂切實可行的培訓(xùn)計劃，拓寬培訓(xùn)渠道，創(chuàng)新教育方式，提高培訓(xùn)效果，使企業(yè)人員的能力和水平得以提高，全員的技能和素質(zhì)全面提升；同時要做好人員的招募、選撥、配置與儲備工作，做到人盡其才、才盡其用，從而滿足企業(yè)生產(chǎn)和競爭發(fā)展的需要。
五、進一步完善勞動關(guān)系的管理。通過建立勞動合同，提供和創(chuàng)造培訓(xùn)發(fā)展機會，實行合同履約獎勵、工齡獎勵等激勵措施，改善企業(yè)內(nèi)外部軟硬環(huán)境，不斷完善勞動關(guān)系的管理，達到員工的穩(wěn)定與企業(yè)的和諧發(fā)展。
六、推進企業(yè)制度化建設(shè)和民主化管理進程。堅持從嚴治企與人性化管理相結(jié)合，制度化管理與民主監(jiān)督?jīng)Q策相結(jié)合的科學(xué)管理理念，不斷加強和完善考核獎懲制度、責(zé)任連帶制度、檢查監(jiān)督制度、民主決策制度，逐步將企業(yè)納入制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、民主化的良性管理軌道，實現(xiàn)企業(yè)既穩(wěn)又好又快的發(fā)展。
七、做好開源節(jié)流和成本控制工作。大力拓展銷售渠道和市場，創(chuàng)新營銷模式，提高產(chǎn)品的市場占有率和知名度；改進生產(chǎn)工藝技術(shù)，加
大產(chǎn)品研制、開發(fā)和創(chuàng)新力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量、品位、價格；加強成本控制，堵塞管理漏洞，做好開源節(jié)流工作，實現(xiàn)企業(yè)效益增長和利潤最佳化。
八、當(dāng)好參謀和助手，為領(lǐng)導(dǎo)決策出謀劃策。要努力加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和水平，增強輔助能力；要廣泛聽取員工意見，了解和掌握一線情況，積極建言獻策，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供最佳信息和服務(wù)；要積極做好溝通協(xié)調(diào)、上傳下達工作，打造優(yōu)秀的管理團隊；要做好與政府各部門的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境；要加大執(zhí)行力度，始終不折不扣地做好執(zhí)行工作；要認真履行工作職責(zé)，完成公司及總經(jīng)理交付的各項工作任務(wù)，竭力為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，真正當(dāng)好副手，扮演好助手角色。
九、存在的不足之處：
1、店面管理能力較弱，首次接觸、盡快融入和改進，做好監(jiān)督、檢查、落實、整改。
2、公司制度還需要完善和修改，制定出適合企業(yè)發(fā)展的相關(guān)制度，體現(xiàn)正規(guī)化、人性化管理。
3、不足之處請給予批評指正，有助于成長和發(fā)展。
總結(jié)人：
年月日
個人工作計劃 篇2
一、組織實施“將被動采購改成主動采購”
20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：
20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開尋價：
采購部按生產(chǎn)計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益：
實施公開透明的采購策略后，xx年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用D555D，每平方價格為xx元，只要能達到出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用D=H材質(zhì)，每平方價格為xx元，公司可節(jié)約9%的成本；為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認，于xx前完成。
4、評估價格及品質(zhì)要求：
做好價格和品質(zhì)和職能定位工作，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作
20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在xx電器、xx電機、xx等的原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點（當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應(yīng)商）。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送財務(wù)部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
三、貨品采購渠道問題
1、定點供貨商
加強對定點供應(yīng)商貨品、價格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
2、隨時與供應(yīng)商聯(lián)系，了解行情，及時發(fā)現(xiàn)采購中存在的問題并進行改進。
3、經(jīng)常走訪供應(yīng)商，對報價單進行核對，并與其他商家對比，如出現(xiàn)高價或瞞報，要及時更換供應(yīng)商，保證公司利益不受損失。
四、及時核銷
督促采購員盡量做到日采日清，并及時與財務(wù)部核對帳目。做到比比清晰，分厘不差。
五、完善制度及學(xué)習(xí)
1、完善采購的.工作制度，嚴格按照采購流程進行采購與核銷。
2、建立、建全購買與領(lǐng)取制度，所有購買后的物品不得直接送到申請部門，需要入庫后方可領(lǐng)取。
3、保證每周例會，對集團及公司下發(fā)的通知做好上傳下達，加強員工的工作主動性，提高員工的工作效率。
積極配合各部門的工作，并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。根據(jù)公司發(fā)展的要求，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下開拓創(chuàng)新，配合酒店統(tǒng)一作好經(jīng)營成本的控制管理，達到經(jīng)營成本控制目標(biāo)。
個人工作計劃 篇3
一三年的第二個學(xué)期時間短促而任務(wù)卻是繁雜的，為了讓自己明確發(fā)展的目標(biāo)，有一個更好的狀態(tài)迎接以后的工作生活，在此我對自己的學(xué)習(xí)工作進行一次計劃。
班級常規(guī)管理：
中班下學(xué)期的孩子愈發(fā)活躍好動，各方面的能力有了一定的'提升，對身邊事物的觀察能力太高了，好奇心也隨之增長，但他們的自我管理能力還是很欠缺的，所以在常規(guī)管理方面我要通過多樣有效的方式來進行。
1、提高自我服務(wù)的能力：在日�；顒又形視M量給幼兒時間和空間去做一些力所能及的事情，比如：搬座椅，疊被子，整理衣服，發(fā)放材料等等，多鼓勵孩子讓他們知道自己也是很能干的。
2、提升集體意識：在集體活動尤其是體育活動中，我會組織幼兒進行分小組比賽，鼓勵幼兒積極參與游戲，為隊友鼓勁加油，感受集體游戲的快樂。
3、課堂常規(guī)的管理：在教學(xué)活動中我會積極鼓勵遵守課堂秩序的幼兒，同時也起到提示個別幼兒的作用，培養(yǎng)幼兒不隨便插嘴，先舉手在發(fā)言的良好習(xí)慣。在幼兒操作材料時我也要培養(yǎng)幼兒專心操作及時收放材料的習(xí)慣。
4、家園聯(lián)系，促進個別幼兒的發(fā)展：在這個學(xué)期里我會更加關(guān)注與家長的交流，更多的和家長討論幼兒存在的問題，探討統(tǒng)一有力的教育方向。
班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
在游戲環(huán)境的創(chuàng)設(shè)方面，我會更加關(guān)注幼兒的取向，做幼兒喜歡同事有促進意義的游戲。豐富材料箱的種類，增加科學(xué)角的操作材料，引導(dǎo)幼兒一物多用，發(fā)展其發(fā)散思維和想象力。
同時我準(zhǔn)備結(jié)合本班的特色活動“傳統(tǒng)游戲”，制作一些體育玩具，比如：牛皮筋，沙包，毽子，陀螺，鐵箍，竹蜻蜓等等，豐富幼兒的課間活動。
備課、聽課、上課：
在備課方面我會認真?zhèn)湔n，仔細斟酌活動游戲目標(biāo)，合理組織活動環(huán)節(jié)，做到提前一周備課，切合教學(xué)現(xiàn)場寫好活動游戲的反思。在組織教學(xué)活動時特別是科學(xué)活動，我會按照教案認真研課，提前做好材料的準(zhǔn)備，爭取上好一次活動，在進行師徒結(jié)對的聽課過程中我會積極與師傅交流，答疑解惑積極反思。
筆耕：
本學(xué)期我會利用自己的時間多看教育書籍和雜志，更多得了解科學(xué)領(lǐng)域的綱領(lǐng)性知識和知道要求，填補自己在科學(xué)領(lǐng)域中經(jīng)驗的不足。在筆耕方面我要積極撰寫文章，多參與評比活動，同時也要及時上傳筆耕和博客。
個人工作計劃 篇4
xx年是協(xié)會承上啟下，繼往開來的一年。協(xié)會必須緊緊抓住目前難得的發(fā)展機遇，在新的起點上，繼續(xù)發(fā)揚不怕困難、敢闖敢干、勇為人先的精神，創(chuàng)新發(fā)展思路，以多層次、多方面的行業(yè)活動為抓手，提升組織協(xié)調(diào)能力，強化服務(wù)職能;以推動開展社會藝術(shù)培訓(xùn)教師資格認證為中心，建立和完善行業(yè)自律機制;以開展“全國四城區(qū)文化市場管理論壇”為契機，持續(xù)推進協(xié)會規(guī)范化建設(shè)。團結(jié)協(xié)作、銳意進取，努力開創(chuàng)協(xié)會工作的嶄新局面。
一、 強化服務(wù)職能，拓寬服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量。
服務(wù)是協(xié)會的生命，是協(xié)會工作的第一要務(wù)。協(xié)會必須準(zhǔn)確性把握行業(yè)需求，有針對性地開展各項服務(wù)工作，創(chuàng)新服務(wù)手段，豐富服務(wù)內(nèi)容，追求質(zhì)量，講究實效。今年，在做好基礎(chǔ)服務(wù)的前提下，重點要做好以下幾方面工作：
1.組織會員單位參加第四屆“文博會”，并進行“福田區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)知名品牌教學(xué)成果展示、展演”，宣傳行業(yè)知名機構(gòu)與“藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)優(yōu)秀教師”;
2. 繼續(xù)開展行業(yè)經(jīng)驗交流活動，策劃主辦全國社會藝術(shù)培訓(xùn)高峰論壇，邀請知名專家、學(xué)者、大型藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)負責(zé)人開辦講座、作報告，與全國的社會藝術(shù)培訓(xùn)同行一起探討行業(yè)發(fā)展問題，擴大協(xié)會與行業(yè)單位影響;組織行業(yè)單位赴藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)達的國家、地區(qū)進行學(xué)習(xí)、考察;
3.著手為各機構(gòu)藝術(shù)培訓(xùn)教師爭取職稱申報評定資格，準(zhǔn)備基礎(chǔ)資料，并通過各種渠道與政府有關(guān)職能部門進行溝通，力爭早日解決社會藝術(shù)培訓(xùn)教師無處評職稱的問題;
二、 以打造“藝培杯”品牌賽事為重點，繼續(xù)舉辦各類行業(yè)活動，團結(jié)行業(yè)力量，樹立行業(yè)形象，擴大協(xié)會影響。
活動是協(xié)會發(fā)揮功能的載體。xx年，協(xié)會將會繼續(xù)開展“藝培杯”雙鋼琴表演賽，提前宣傳，提前準(zhǔn)備，立足深圳，輻射全國，力爭在參賽規(guī)模、組織協(xié)調(diào)等方面較上一屆有較大的提高。同時，積極嘗試將“藝培杯”辦成一個系列的活動，針對我市舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)眾多，舞蹈學(xué)員廣泛的情況，擬策劃增加舞蹈方面賽事。xx年是中國的.奧運年，為了表達深圳人民期盼奧運、暢想奧運的心情，協(xié)會將策劃主辦藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)迎奧運系列活動，樹立我區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的健康形象。深圳市青少年藝術(shù)沙龍是協(xié)會打造的品牌活動，今年，協(xié)會將組織知名品牌單位深入社區(qū)，多點開花，通過不定期舉辦該活動，展示會員單位實力，擴大協(xié)會知名度。
三、 加強行業(yè)規(guī)范力度，促進行業(yè)自律機制建設(shè)。
行業(yè)自律是協(xié)會的重要職能。社會藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)能不能持續(xù)健康發(fā)展，關(guān)鍵在于能不能建立有效的行業(yè)自律機制，能不能為行業(yè)單位創(chuàng)造一個良好的干事創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。針對行業(yè)內(nèi)目前存在的問題，協(xié)會將優(yōu)先做好下列工作：
1.推行社會藝術(shù)培訓(xùn)教師資格認證。社會藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的諸多問題，如教師隊伍良莠不齊、教師私自帶走學(xué)員、教師流動性太高等等，均與社會藝術(shù)培訓(xùn)教師有關(guān)。因此，為維護整個行業(yè)的利益，非常有必要開展教師資格認證。協(xié)會將聯(lián)合國內(nèi)權(quán)威藝術(shù)院校成立“社會藝術(shù)培訓(xùn)教師資格認證委員會”，通過培訓(xùn)、撰寫論文、考試等方式，檢驗申請人員是否具備相應(yīng)資格，確保所有持證社會藝術(shù)培訓(xùn)教師均具備相應(yīng)專業(yè)知識和教學(xué)能力，優(yōu)化教師隊伍，保證各機構(gòu)教學(xué)質(zhì)量。協(xié)會將持續(xù)對持證教師行為進行監(jiān)督，將其納入規(guī)范化管理之中。
2.繼續(xù)開展“藝術(shù)培訓(xùn)知名品牌”和“藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)優(yōu)秀教師”評選活動，通過不斷完善評選標(biāo)準(zhǔn)、評選方式方法，公正、公平地評選出具備實力、符合條件的機構(gòu)和教師。并通過網(wǎng)站、媒體、活動等各種途徑，加大宣傳力度。以宣傳我區(qū)“藝術(shù)培訓(xùn)知名品牌”和“優(yōu)秀教師”為主，編印《深圳市中小學(xué)生藝術(shù)培訓(xùn)指南》書籍，向社會公開發(fā)行，為全市中小學(xué)生推薦合適的藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)和培訓(xùn)教師。樹立典范，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。
3.建立投訴協(xié)調(diào)處理制度。協(xié)會將在社會上廣泛公布投訴電話，建立處理制度，并將其與行業(yè)內(nèi)各類評選、評優(yōu)等活動結(jié)合起來，通過會刊、網(wǎng)站、公告等方式，定期公布藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)與藝術(shù)培訓(xùn)教師投訴排行榜，規(guī)范行業(yè)行為。
四、 以京滬渝深“四城區(qū)公共文化發(fā)展論壇”為契機，快速推進協(xié)會規(guī)范化建設(shè)。
京滬渝深“四城區(qū)公共文化發(fā)展論壇”是全國較有影響的文化市場管理高峰論壇，今年由福田區(qū)文化局主辦。屆時主管部門將向北京、上海、重慶等地的政府文化主管部門重點介紹我區(qū)文化藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)協(xié)會建設(shè)情況。因此，協(xié)會要以此為契機，突出重點，積極推進協(xié)會規(guī)范化建設(shè)。
1. 制作規(guī)范的、能全面反映本協(xié)會情況的介紹和宣傳資料，利用各種渠道進行宣傳，提高協(xié)會知名度。由于協(xié)會屬新生事物，很多人包括有些業(yè)內(nèi)人士，對于協(xié)會性質(zhì)、職能、任務(wù)、工作方式都不太了解，因此，有必要通過協(xié)會宣傳資料，讓廣大市民、藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)和從業(yè)人員了解協(xié)會，走近協(xié)會。
2. 完善協(xié)會各項規(guī)章制度與工作制度。建立切實可行的崗位責(zé)任制、項目管理制度、獎懲制度、檔案管理制度等，保證協(xié)會正常、高效地運作。
3. 編印《福田文化市場》會刊，加強協(xié)會信息化建設(shè)。繼續(xù)辦好“藝術(shù)培訓(xùn)網(wǎng)”，充分發(fā)揮手機短信平臺作用，形成“一網(wǎng)一刊一平臺”的全方位、全天候信息傳遞渠道，保持與會員單位快捷、通暢的交流與溝通，及時提供行業(yè)資訊。
五、 加大會員發(fā)展力度，不斷壯大協(xié)會力量
協(xié)會與會員是魚水相依的關(guān)系。只有吸引更多的行業(yè)單位入會，協(xié)會才能真正地代表整個行業(yè)，協(xié)會的功能和作用才能得到最大限度地發(fā)揮。今年，協(xié)會將會調(diào)整會員發(fā)展思路，加大吸納會員的力度。通過主動拜訪、開展服務(wù)、組織活動、會員介紹等多種措施，發(fā)展在我區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)較有影響的青少年活動中心等機構(gòu)及新成立的藝術(shù)培訓(xùn)中心入會。同時，也要拓寬視野，積極發(fā)展深圳其它各區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)、樂器經(jīng)銷商等單位加入?yún)f(xié)會。不斷擴大協(xié)會會員規(guī)模，努力提升協(xié)會凝聚力和影響力。
個人工作計劃 篇5
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較xx年度增長年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的`工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!
個人工作計劃 篇6
宣傳部是院學(xué)生會的窗口，作為宣傳部的成員，我們要用藝術(shù)的眼光、創(chuàng)新的意識、正確的理念積極投入到宣傳工作中。
以下是我對于宣傳部工作計劃的提議：
1.適時舉辦書畫賽，海報設(shè)計賽，漫畫作品展等校園文化活動，既豐富了同學(xué)們的課余生活，又可以提高同學(xué)們的審美觀，同時也陶冶了同學(xué)們的情操。
2.負責(zé)本學(xué)期學(xué)生會各部舉辦活動以及所有的其他學(xué)生工作的具體時間、地點、內(nèi)容的通知。
3.重大節(jié)日的宣傳。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好各文化節(jié)的對外宣傳。例如我校此次舉行的讀書節(jié)，宣傳部可協(xié)助學(xué)習(xí)部進行宣傳。
4.用相機、文字記錄學(xué)�；顒拥木蕰r刻。
5.充分利用展板和櫥窗欄，做好學(xué)�；顒涌偨Y(jié)和宣傳工作。
6.挖掘并創(chuàng)作體現(xiàn)我校精神文明、學(xué)生工作和和學(xué)生會活動的稿件，以海報形式進行宣傳。我認為，宣傳要達到預(yù)期最好的'效果，關(guān)鍵要做到立竿見影,突出主題,瞬間抓住公眾的眼球。重要看兩個方面：形式和內(nèi)容。只有開動腦筋,發(fā)散思維,善于創(chuàng)新,不斷變化形式,創(chuàng)新形式,優(yōu)化結(jié)構(gòu),完善內(nèi)容，逐步形成獨到的工作思維方式，才能從容對待迎面的挑戰(zhàn)。
【企業(yè)宣傳部個人工作計劃】
一、宣傳重點
1、公司重大經(jīng)營決策、發(fā)展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;
2、黨的方針政策、國家法律法規(guī);
3、先進事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗;
4、員工思想動態(tài);
5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題;
6、企業(yè)文化宣傳。
二、具體措施
1、端正認識，宣傳工作與經(jīng)濟工作并重。宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業(yè)不可缺少的一項工作�！捌髽I(yè)要發(fā)展、要實現(xiàn)奮斗目標(biāo)，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作，才能激發(fā)起員工的斗志，形成向心力，各項工作才能戰(zhàn)無不勝，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。
2、強化措施，把宣傳工作落到實處。
�、俳⒐拘麄骶W(wǎng)絡(luò)，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊伍。公司辦公室負責(zé)整個公司的宣傳工作，各分公司設(shè)立一人兼職負責(zé)分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業(yè)宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責(zé)于2月22日組織宣傳知識培訓(xùn)，提高其工作能力，適應(yīng)公司宣傳工作的需要。
�、谧�3月份開始恢復(fù)《xx報》。每月一期，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內(nèi)容以xx年宣傳工作重點為主，所有稿件一經(jīng)刊登按字數(shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級報刊推薦。
③黑板報每半月一期。公司辦公室負責(zé)辦公樓東頭的板塊，技術(shù)中心負責(zé)辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質(zhì)量部在機床制造分公司范圍內(nèi)各選一塊，其余的由兩個分公司負責(zé)安排完成。
�、苄麄鳈谟晒巨k公室負責(zé)根據(jù)需要不定期更換。
⑤更新、增添標(biāo)語牌。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，使之體現(xiàn)公司文化特色。道路上懸掛標(biāo)牌由公司辦公室負責(zé)更換，其他由各分公司負責(zé)。
個人工作計劃 篇7
急診科護理在院領(lǐng)導(dǎo)及護理部正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真執(zhí)行醫(yī)院年度工作安排，緊緊圍繞"以人為本，以病人為中心"服務(wù)主題，為更好地適應(yīng)急診醫(yī)學(xué)發(fā)展需要和社會需要，為進一步加強急診護理工作管理，特制定出本年度工作計劃。
一、要不斷加強急診護理站建設(shè)，提高護理人員應(yīng)急能力
1、加深護理人員急救意識和群體意識，定期進行有計劃、有組織業(yè)務(wù)目標(biāo)訓(xùn)練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格護理人員。
2、不斷建立、健全急診科各項規(guī)章制度，加強人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)學(xué)習(xí)，增強人員法律意識。
3、推進各項急診工作標(biāo)準(zhǔn)化管理，以提高搶救成功率。
二、重點抓好"三基"訓(xùn)練與臨床實踐相結(jié)合，以提高人員專業(yè)素質(zhì)。
1、熟練掌握常見病情判斷及搶救流程及護理要點，實行定期考核。
2、熟練掌握心肺復(fù)蘇術(shù)搶救技能。
3、熟練傷口處理和包扎止血技術(shù)及傷員心理護理。
4、熟練急救時催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準(zhǔn)確及時到位。
三、嚴格搶救室、處置室管理，為患者爭取寶貴搶救時機
1、熟練掌握各種儀器使用并保證其性能良好，隨時備用。
2、各類搶救藥品、器械由專人負責(zé)，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數(shù)與卡相符，嚴格急救藥箱管理，保證院外急救正常使用。
3、各類急救藥品使用后及時清理、補充、記錄，保持整齊清潔。
四、嚴格執(zhí)行各項工作標(biāo)準(zhǔn)，確保護理工作安全有效及整體護理工作全面落實
1、嚴格執(zhí)行"三查、七對"制度，杜絕差錯事故發(fā)生。
2、嚴格執(zhí)行無菌技術(shù)操作原則及護理程序，以增進或恢復(fù)病人健康為目標(biāo)開展整體護理，從生理上、心理上、生活上關(guān)心體貼病人，推行人性化服務(wù)。
3、嚴格執(zhí)行"十二項核心制度"
4、加強廢舊一次性物品妥善管理，防止院內(nèi)感染發(fā)生。
個人工作計劃 篇8
一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的`薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；
2、抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
個人工作計劃 篇9
轉(zhuǎn)眼間一年時間便過去了，新的一年是一個充滿新機遇，新挑戰(zhàn)的一年。在你服裝店工作已X個年頭，生活和工作的壓力促使我要更加努力的工作。在此，我制定了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
第一， 在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的.熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
總之在20xx年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，積極完成20xx年工作計劃的各項任務(wù)，為店里的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
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