年度工作計(jì)劃[合集7篇]

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？下面是小編為大家收集的年度工作計(jì)劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，經(jīng)過(guò)XXXX年度學(xué)生工作的開(kāi)展，我們進(jìn)步了很多。上學(xué)期期末，我們也對(duì)XXXX年學(xué)生會(huì)工作進(jìn)行了總結(jié)，在這一年，我們將在XXXX年的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高。針對(duì)XXXX年度的學(xué)生工作，我們將繼承其開(kāi)展好的方面，同時(shí)改善其欠缺的方面�，F(xiàn)在，我們將對(duì)XXXX年學(xué)生工作進(jìn)行初步計(jì)劃

　　一、思想上聽(tīng)取院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的引導(dǎo)，組織上堅(jiān)持院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)

　　我們從來(lái)都是在院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行工作和取得進(jìn)步的。所以在這一年，我們也將堅(jiān)決執(zhí)行院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的決定和政策。在學(xué)生工作開(kāi)展遇到疑惑和麻煩時(shí)，我們會(huì)虛心向院學(xué)生聯(lián)合會(huì)請(qǐng)教，遇到重大問(wèn)題會(huì)及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。這是我們?cè)谒枷肷虾徒M織上堅(jiān)持的原則和作出的保證。

　　二、對(duì)我系學(xué)生會(huì)工作進(jìn)行大體上地初步規(guī)劃：

　　1、進(jìn)行新學(xué)期的第一次干部例會(huì)，對(duì)這一學(xué)期的工作提出幾點(diǎn)要求和希望

　　在新學(xué)期的第一次干部例會(huì)上，我們肯定會(huì)有很多事情要說(shuō)，但集中到一點(diǎn)，就是對(duì)XXXX年學(xué)生工作的展望，希望學(xué)生會(huì)各部門(mén)把本部門(mén)的常規(guī)工作和特色活動(dòng)開(kāi)展好，在往年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中更進(jìn)一步。

　　2、動(dòng)員學(xué)生會(huì)各部門(mén)一起搞好女生月活動(dòng)，彰顯我系特色

　　三月女生月，我們將配合院里面的工作，開(kāi)展好本系的女生月工作，動(dòng)員學(xué)生會(huì)所有成員參與到這個(gè)有意義的活動(dòng)中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動(dòng)，還有宣傳外聯(lián)部幫拉贊助，勞衛(wèi)部幫忙搞衛(wèi)生抬東西，生活維權(quán)部、心理健康教育部搞后勤工作……

　　3、邀請(qǐng)?jiān)盒麄鹘y(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)講“形勢(shì)與政治”報(bào)告

　　我們系準(zhǔn)備于四月份在活動(dòng)中心舉辦“形勢(shì)與政治”報(bào)告會(huì)，屆時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給我們上課，然后組織全系同學(xué)認(rèn)真聽(tīng)講，并要求寫(xiě)聽(tīng)課感受。

　　4、積極準(zhǔn)備和組織參與學(xué)院“龍虎杯”足球賽

　　一年一度的學(xué)院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員的比賽事項(xiàng)，生活維權(quán)部、心理健康教育部、勤工助學(xué)部主要負(fù)責(zé)后勤工作，監(jiān)察部負(fù)責(zé)啦啦隊(duì)員到場(chǎng)的考勤工作……

　　5、學(xué)生干部換屆選舉，“長(zhǎng)江后浪推前浪”

　　我們計(jì)劃在5月中旬舉辦我系的學(xué)生干部換屆選舉。在選舉之前，對(duì)學(xué)生會(huì)所有成員尤其是干事進(jìn)行特殊時(shí)期的重點(diǎn)培養(yǎng)；在選舉之后，請(qǐng)學(xué)�；蛳道镉胸S富學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給新任學(xué)生干部上課培訓(xùn)。希望學(xué)生干部一屆更比一屆好，“長(zhǎng)江后浪推前浪”。

　　6、積極配合系里搞好XX級(jí)畢業(yè)論文答辯

　　配合系里工作，組織搞好畢業(yè)論文答辯。給XX級(jí)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐安排好畢業(yè)答辯的教室，每個(gè)教室安排一位寫(xiě)字和速記比較好的學(xué)生干部去寫(xiě)畢業(yè)答辯記錄。

　　7、舉辦考研、選調(diào)生的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

　　邀請(qǐng)十位左右的大四學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐為XX、XX年、XXXX年級(jí)學(xué)生講授他們考上研究生或選調(diào)生的經(jīng)驗(yàn)，在場(chǎng)學(xué)生可向他們提問(wèn)和請(qǐng)教。

　　8、進(jìn)行XXXX年下學(xué)期的第一次干部例會(huì)，回望過(guò)去，展望新學(xué)期

　　9月份，我們又將迎來(lái)新學(xué)期的第一次干部例會(huì)，在例會(huì)上，我們會(huì)一起探討上學(xué)期學(xué)生會(huì)開(kāi)展的工作成效和不足，并作出總結(jié)，以更好地去做這一學(xué)期的'學(xué)生工作。同時(shí)，我們也會(huì)對(duì)這一學(xué)期的工作進(jìn)行初步規(guī)劃和強(qiáng)調(diào)。

　　9、迎接09級(jí)新生，做好相關(guān)迎新工作

　　我系學(xué)生會(huì)將和團(tuán)總支聯(lián)手籌備這次迎新工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個(gè)部門(mén)各施其職，各盡其能，同時(shí)又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長(zhǎng)放心、老師同學(xué)滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園。

　　10、做好軍訓(xùn)后勤工作，確保軍訓(xùn)順利進(jìn)行

　　我系學(xué)生會(huì)將安排部分學(xué)生干部深入軍訓(xùn)隊(duì)伍當(dāng)中，按照“二幫一”的原則，每個(gè)班級(jí)安排兩名學(xué)生干部進(jìn)行蹲點(diǎn)陪護(hù)，從生活、訓(xùn)練、醫(yī)療等方面著手，做到不傷一名同學(xué)、不少一名同學(xué)，確保軍訓(xùn)工作順利進(jìn)行。

　　11、招聘新干事，注入新的血液

　　軍訓(xùn)結(jié)束后，我們將招聘新干事，為系里各項(xiàng)工作的開(kāi)展增添新的活力。在招干方面，我們堅(jiān)持“既不打擊同學(xué)積極性，也要確保干事質(zhì)量”的原則，從嚴(yán)把關(guān)，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。

　　12、組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭(zhēng)第一

　　籃球比賽向來(lái)是我系非常重視的一場(chǎng)系級(jí)間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標(biāo)前進(jìn)，嚴(yán)格選拔、嚴(yán)格訓(xùn)練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績(jī)。

　　13、籌備校運(yùn)會(huì)，做好相關(guān)后勤工作

　　一年一度的校運(yùn)會(huì)是我系非常重視的一項(xiàng)集體活動(dòng)，也能充分調(diào)動(dòng)廣大師生的活動(dòng)積極性。因此，關(guān)于校運(yùn)會(huì)的籌備工作也顯得尤為重要。我系學(xué)生會(huì)將召開(kāi)干部例會(huì)，商討執(zhí)行方案，制定出一套極具創(chuàng)新而又切實(shí)可行的策劃書(shū)，讓運(yùn)動(dòng)員以最佳狀態(tài)活躍于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，使運(yùn)動(dòng)會(huì)能夠圓滿結(jié)束，并取得優(yōu)異的成績(jī)。

　　14、組織體操比賽，加強(qiáng)同學(xué)們的體能訓(xùn)練

　　體操比賽能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春活力，也能增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。我系學(xué)生會(huì)將安排體育部負(fù)責(zé)訓(xùn)練，其他個(gè)別部門(mén)負(fù)責(zé)后勤，力求展現(xiàn)中文系的獨(dú)特風(fēng)采，為系里爭(zhēng)取榮譽(yù)。

　　15、開(kāi)展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，提高同學(xué)們的學(xué)風(fēng)

　　為迎接本年十一月的學(xué)風(fēng)建設(shè)月，也為了迎接本院今年的本科教學(xué)評(píng)估工作，我系學(xué)生會(huì)將制定出一套方案，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。如教學(xué)樓蹲點(diǎn)、“一幫一”寢室內(nèi)務(wù)蹲點(diǎn)、“學(xué)風(fēng)建設(shè)模范班級(jí)”評(píng)選活動(dòng)、學(xué)期“優(yōu)秀班集體”評(píng)選活動(dòng)等，提高中文系學(xué)生的學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、班風(fēng)，把中文系各班建設(shè)建設(shè)成為班風(fēng)優(yōu)良、班級(jí)團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀班集體。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　20xx年繼20xx年金融危機(jī)后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

　　作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得非常遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

　　1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的房屋市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的'工作思路。爭(zhēng)取把房屋工作業(yè)績(jī)做到最大化!

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)房屋的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)。

　　增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還非常不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　1.行政工作

　�。�1）強(qiáng)化校園安全工作措施，扎實(shí)做好“進(jìn)博會(huì)”期間安全防范工作。

　　（2）參加責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)工作會(huì)議。

　�。�3）加強(qiáng)教職員工主人翁意識(shí)，管理好園所、班級(jí)物品。

　�。�4）召開(kāi)全體教職工會(huì)議，總結(jié)十月份工作；開(kāi)展政治學(xué)習(xí)活動(dòng)。

　　（5）加強(qiáng)安保人員值崗責(zé)任意識(shí)，做好上下學(xué)時(shí)段秩序維護(hù)工作。

　�。�6）參加X(jué)X魅力教師第二階段禮儀培訓(xùn)（30、31日戴媛）

　　2.日常工作（責(zé)任人：各班教師）

　�。�1）組織好幼兒早晨入園“人車(chē)分離”疏導(dǎo)工作，提高校園門(mén)口安全指數(shù)。

　　（2）十一月“國(guó)旗下講話”活動(dòng)。

　　（3）開(kāi)展輕器械操比賽

　�。�4）完成10月“小星星”園報(bào)

　　3.業(yè)務(wù)活動(dòng)（責(zé)任人：牛方穎）

　�。�1）業(yè)務(wù)活動(dòng)：①交流班級(jí)子課題；②問(wèn)題式研討2

　　（2）XX幼兒園課程組活動(dòng)（10月30日）

　　（3）XX市幼兒園課程游戲化項(xiàng)目推進(jìn)活動(dòng)（30裕元、31日北珊灣）

　�。�4）布置撰寫(xiě)家訪故事、家訪手記工作

　�。�5）月六認(rèn)真檢查

　　4.教技活動(dòng)

　�。�1）日常維護(hù)，完成智慧XX中大班插班生注冊(cè)綁定。

　�。�2）上交科學(xué)幻想繪畫(huà)作品

　�。�3）參加片級(jí)教技整合課比賽（周五）

　�。�4）微信推送10月“小星星”園報(bào)

　　5.教科工作（責(zé)任人：吾佳萍）

　�。�1）業(yè)務(wù)活動(dòng)：骨干教師講座

　�。�2）十月份課題月匯報(bào)材料交流

　�。�3）組織教師撰寫(xiě)藍(lán)天杯教案

　　6.安全、衛(wèi)生、后勤工作

　　（1）一周安全衛(wèi)生保健分析會(huì)

　�。�2）業(yè)務(wù)培訓(xùn)（全園）：如何做好晨午檢

　�。�3）膳委會(huì)、傳染病例會(huì)（周五）

　　（4）后勤業(yè)務(wù)競(jìng)賽：超輕土創(chuàng)意賽

　　7.家長(zhǎng)工作

　　家長(zhǎng)微信“大討論”活動(dòng)

　　8.黨工團(tuán)工作

　�。�1）商討、制定XX幼兒園工會(huì)經(jīng)費(fèi)使用的管理辦法

　　（2）參加“弘揚(yáng)勞模工匠精神，尋找身邊最美勞動(dòng)者”勞模事跡宣講活動(dòng)

　　（3）完成支部臺(tái)賬，做好抽查準(zhǔn)備

　　9.園際聯(lián)系

　�。�1）XX片級(jí)教技課磨課活動(dòng)（周一）

　�。�2）XX課程組活動(dòng)磨課活動(dòng)（周四）

年度工作計(jì)劃 篇4

　　一、工作總結(jié)

　　20xx年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲;20xx是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

　　為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。 自身還存在的缺點(diǎn)：

　　對(duì)于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

　　20xx年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說(shuō)是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力�？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。13年11月初開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個(gè)左右。

　　從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問(wèn)客戶工作都沒(méi)有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

　　二、市場(chǎng)分析

　　現(xiàn)在LED燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)LED未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。

　　目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開(kāi)拓銷售渠道。

　　LED未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

　　三、 工作計(jì)劃

　　20xx年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷售工作規(guī)化)

　　1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí); 2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額;

　　3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng))

　　4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識(shí)與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。

　　四、 近期項(xiàng)目

　　1：徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)

　　橋洞照明(隧道燈)項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn);

　　2：徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā))

　　樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒(méi)有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。(客戶計(jì)劃春節(jié)前后來(lái)我司訪問(wèn)考察)

　　3：連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業(yè))

　　戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過(guò)拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。(客戶計(jì)劃春節(jié)后來(lái)我司進(jìn)行考察)

　　4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)

　　護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高(客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品)。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

　　有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè)觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。

　　在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　年度銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

　　今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

　　XX年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。

　　上半年的主要完成的重點(diǎn)：

　　1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

　　新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

　　2、市場(chǎng)控制：

　　通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

　　3、費(fèi)用與貨款回收：

　　上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。 XX年全年計(jì)劃銷售7xxxx盒，力爭(zhēng)10xxxx盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　一、目前市場(chǎng)分析：

　　目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.0xxxx/盒,平均銷售價(jià)格在11.7xxxx,共貨價(jià)格在3—3.6xxxx,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.1xxxx/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

　　經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

　　如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣�司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

　　二、 營(yíng)銷手段的分析：

　　所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的`自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

　　三、 公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

　　四、 管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

　　管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

　　根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)XX年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

　　一、 市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

　　1、 北京、天津

　　下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 720xx

　　2、 上海

　　建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。

　　3、 重慶

　　其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場(chǎng)要求：

　　必須保證有100xxxx以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

　　下半年銷售任務(wù)：3720xx 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：720xx

　　4、 黑龍江

　　5、 遼寧

　　有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過(guò)大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

　　下半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底720xx

　　6、 河北

　　能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

　　要求開(kāi)發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等xxxx地區(qū)

　　7、 河南

　　要求開(kāi)發(fā)1xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)

　　8、 湖北

　　要求下半年繼續(xù)召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

　　9、 湖南

　　進(jìn)行協(xié)助招商。

　　10、 廣東

　　要求開(kāi)發(fā)廣東2xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　11、 廣西

　　要求開(kāi)發(fā)otc市場(chǎng)

　　12、 浙江

　　浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　13、 江蘇

　　市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　14、 安徽

　　15、 福建

　　報(bào)紙招聘

　　16、 江西

　　報(bào)紙招聘

　　17、 山東

　　確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

　　18、 四川

　　19、 貴州

　　20、 云南

　　協(xié)助招聘

　　21、 陜西

　　報(bào)紙招聘

　　22、 新疆

　　二、 營(yíng)銷計(jì)劃：

　　根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

　　三、 市場(chǎng)支持

　　1、 為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成7xxxx盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到11xxxx盒

　　2、 在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅�，費(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷售xxxx以上，給予xxxx的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、 管理建議

　　公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　20xx年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年，各項(xiàng)工作的開(kāi)展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進(jìn)程和專項(xiàng)票據(jù)的兌付。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排，結(jié)合我縣信用社財(cái)務(wù)管理工作中的實(shí)際，在上年度財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，細(xì)致分析信用社以后發(fā)展形勢(shì)，年信用社財(cái)務(wù)工作計(jì)劃思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，狠抓制度落實(shí)，防范各種操作風(fēng)險(xiǎn)，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)”。

　　一、繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。

　　在去年會(huì)計(jì)工作計(jì)劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定;會(huì)計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會(huì)計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來(lái)有所欠缺，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范。

　　二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。

　　緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤(rùn)率逐年上升的目標(biāo)。針對(duì)目標(biāo)，制定出臺(tái)《縣農(nóng)村信用社年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤(pán)活存量?jī)?yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計(jì)應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，特別要加強(qiáng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項(xiàng)操作：

　　1、財(cái)務(wù)開(kāi)支操作：對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開(kāi)支原則，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。

　　2、比例操作：即在費(fèi)用開(kāi)支方面針對(duì)國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，對(duì)職工福利費(fèi)，工會(huì)經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對(duì)招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

　　3、預(yù)算操作：對(duì)培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購(gòu)置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。

　　4、包干操作：對(duì)差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法，無(wú)正當(dāng)理由超出包干限額的.社，其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用。

　　5、成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營(yíng)業(yè)外支出的管理，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

　　三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無(wú)事故。

　　在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來(lái)，通過(guò)每年的序時(shí)檢查，使得各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)重要憑證使用，管理達(dá)到了加強(qiáng)，但此項(xiàng)工作不敢懈怠，計(jì)劃在年月份，我社要組織工作人員對(duì)年5月以來(lái)的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時(shí)檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開(kāi)始一直查到各社使用，逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時(shí)要求信用社主管會(huì)計(jì)每月對(duì)所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任明確。

　　四、按標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展信息披露工作。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　指導(dǎo)思想

　　為全面貫徹教育方針，落實(shí)我縣教育局倡導(dǎo)的24字教學(xué)模式，以質(zhì)量意識(shí)為中心，憂患意識(shí)為動(dòng)力，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、法制意識(shí)，以求實(shí)、務(wù)實(shí)、落實(shí)、扎實(shí)的工作，爭(zhēng)取教學(xué)質(zhì)量上的新突破。

　　具體工作

　　1、開(kāi)學(xué)初制定各種教學(xué)計(jì)劃，開(kāi)足開(kāi)全各類課程，維護(hù)課程課表的嚴(yán)肅性，教導(dǎo)處加強(qiáng)查課力度，監(jiān)控私自調(diào)課或教師上課遲到、早退等不良現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，并做好記錄。

　　2、在課改的新形勢(shì)下，努力更新教師的教學(xué)理念，把教學(xué)常規(guī)的.基本要求落到實(shí)處。

　�、偌訌�(qiáng)集體備課。每周至少集體備課四次（時(shí)間2個(gè)小時(shí)）活動(dòng)情況要記錄在分管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)工作手冊(cè)上，及時(shí)督促集體備課落實(shí)、到位。

　�、诙ㄆ冢�每周一次）進(jìn)行教案、作業(yè)檢查，并做好檢查記錄，將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋給教師。

　�、坶_(kāi)展好教研活動(dòng)。從開(kāi)學(xué)第三周開(kāi)始，進(jìn)行說(shuō)、講、評(píng)課活動(dòng)，校領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期聽(tīng)課不少于20節(jié)，每月不少于5節(jié)，教師每學(xué)期聽(tīng)課不少于15節(jié)。

　　④做好月考、期中、期末考試工作，通過(guò)檢測(cè)，我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教學(xué)方面問(wèn)題大的教師要跟蹤指導(dǎo)，讓其做出教學(xué)反思，改進(jìn)教學(xué)工作，避免出現(xiàn)弱科，避免學(xué)生出現(xiàn)學(xué)科不均衡現(xiàn)象，把問(wèn)題及時(shí)的解決好。

　　3、加強(qiáng)特色教學(xué)工作，提高學(xué)校品位。尤其加大初一新生“書(shū)法”教學(xué)的力度，爭(zhēng)取在短短的一年內(nèi)初見(jiàn)成效，升初二時(shí)書(shū)法方面每個(gè)學(xué)生均有明顯的進(jìn)步，讓家長(zhǎng)感到自己的孩子在學(xué)校確實(shí)學(xué)到了一技之長(zhǎng)，從而使我校成為一個(gè)“合格+特長(zhǎng)”的特色學(xué)校。

　　4、加強(qiáng)初三教學(xué)工作的檢查力度和檢測(cè)。

　　初三教學(xué)工作是學(xué)校教學(xué)工作的重中之重，因此我校從本學(xué)期每月的課堂教學(xué)抓起，保證教師備好課，上好課，落實(shí)好知識(shí)。學(xué)校教導(dǎo)處做好有關(guān)記錄，并及時(shí)通報(bào)。

　　每月抽取一個(gè)時(shí)間對(duì)初三學(xué)生的所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行抽考，題量不大，形式簡(jiǎn)單，時(shí)間不長(zhǎng)就可檢測(cè)出學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，對(duì)語(yǔ)文、英語(yǔ)我們進(jìn)行閱讀比賽或演講比賽，通過(guò)這些形式，我們將調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)興趣，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　在本期的工作中以省、地、縣、鄉(xiāng)各級(jí)教育行政部門(mén)及相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于推進(jìn)“普實(shí)”工作的管理意見(jiàn)或指導(dǎo)思想為工作航標(biāo)，全面貫徹落實(shí)“進(jìn)一步規(guī)范常規(guī)管理，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量”，在前學(xué)期的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高實(shí)驗(yàn)教師實(shí)驗(yàn)技能為基礎(chǔ)，繼續(xù)堅(jiān)持以實(shí)施培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的素質(zhì)為教育教學(xué)中心，以加強(qiáng)常規(guī)管理及實(shí)驗(yàn)教學(xué)為重點(diǎn)，更進(jìn)一步提高各類儀器設(shè)備使用效率和實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量，更好地抓好我校的實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，全面提高學(xué)科教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、基本情況簡(jiǎn)要分析：

　　1、我校教師情況：

　　我校本學(xué)期共有教師10人，其中小學(xué)兼職教師6人（包含學(xué)校校長(zhǎng)），特崗教師4人，由4位兼職性實(shí)驗(yàn)教師（三年級(jí)：郝麗；四年級(jí)：王乾霓；五年級(jí)：葉媛；六年級(jí)：簡(jiǎn)要）擔(dān)任本期實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作。

　　2、在實(shí)驗(yàn)用房及教學(xué)儀器配備方面：

　　我�？偣簿椭挥薪淌�8間，一間活動(dòng)板房（學(xué)前班），1棟學(xué)生食堂，其中6間用來(lái)作為6個(gè)年級(jí)的教室，1間用來(lái)作為教師教學(xué)業(yè)務(wù)辦公室及校長(zhǎng)辦公室，，1間被分成幾個(gè)小間：分別用來(lái)作為教師休息室、儀器保管室、遠(yuǎn)程教育接收室等。不難看出我校在實(shí)驗(yàn)用房方面是十分緊缺的，在實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面僅僅有1個(gè)十分簡(jiǎn)易而狹窄的儀器保管室和一個(gè)兼職的實(shí)驗(yàn)室（即三年級(jí)教室，沒(méi)有專用的實(shí)驗(yàn)室）。

　　共有自然科學(xué)儀器9類173種1168件；數(shù)學(xué)儀器6類32種99件。在實(shí)驗(yàn)儀器方面種類基本有（自然、數(shù)學(xué)都有）但各種類應(yīng)包括的器材的并不齊全，在藥品方面也是有而不全。

　　3、在學(xué)生實(shí)驗(yàn)技能方面：自“普及實(shí)驗(yàn)教學(xué)”這一工作開(kāi)展以來(lái)，通過(guò)教師認(rèn)真的培養(yǎng)和訓(xùn)練，學(xué)生對(duì)于實(shí)驗(yàn)教學(xué)的興趣和積極性都得到充分的調(diào)動(dòng)和激發(fā)，在以往的學(xué)習(xí)活動(dòng)中逐步認(rèn)識(shí)和學(xué)會(huì)使用常規(guī)性教學(xué)儀器進(jìn)行相關(guān)實(shí)驗(yàn)演示與操作，用已經(jīng)掌握了基本的實(shí)驗(yàn)操作技能，他們借助教學(xué)儀器的輔助，通過(guò)相關(guān)實(shí)驗(yàn)的操作與演示的實(shí)踐活動(dòng)，驗(yàn)證課本中所提出的關(guān)于科學(xué)方面的知識(shí)與原理性的理論，在一定程度上促進(jìn)了學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　4、在學(xué)生學(xué)科教學(xué)成績(jī)方面：經(jīng)過(guò)近年來(lái)的努力，因各任課教師均對(duì)本學(xué)科有著高度的重視，因此在教育教學(xué)過(guò)程中注重學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的訓(xùn)練培養(yǎng)和學(xué)習(xí)技能的訓(xùn)練與培養(yǎng)，即注重學(xué)生“雙基”能力的培養(yǎng)，所以在前學(xué)期的全鄉(xiāng)學(xué)科統(tǒng)考中取得了較好的`成績(jī)。

　　三、本期工作目標(biāo)及工作重點(diǎn)：

　　1、進(jìn)一步完善實(shí)驗(yàn)保管室的管理，完善和加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面的各項(xiàng)規(guī)章制度的制定與執(zhí)行，做到科學(xué)規(guī)范的擺放、并做到“物”“帳”方面的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系，確保教學(xué)中的正�；�、規(guī)范化的借還與使用。

　　2、認(rèn)真結(jié)合教師的實(shí)際情況，在上期的實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)各兼職實(shí)驗(yàn)教師的實(shí)驗(yàn)操作技能的培訓(xùn)，更好地提高實(shí)驗(yàn)教師的教學(xué)業(yè)務(wù)能力，切實(shí)抓好本期的實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，進(jìn)一步培養(yǎng)、訓(xùn)練和提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能。確保本學(xué)期的實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作在上期的基礎(chǔ)上有著較大的進(jìn)步與提高，全面提高三至六年科學(xué)學(xué)科教育教學(xué)成績(jī)。

　　3、在扎實(shí)抓好實(shí)驗(yàn)課堂教學(xué)的工作的同時(shí)，注重收集和整理各項(xiàng)關(guān)于實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作的系統(tǒng)性、系列性資料，并進(jìn)行歸類與裝檔，為學(xué)期末“普實(shí)”工作方面的業(yè)務(wù)考核做好充分的準(zhǔn)備。

　　四、本期工作的組織與實(shí)施：

　　1、切實(shí)根據(jù)學(xué)校在實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面的實(shí)際情況擬定切實(shí)可行性較高的學(xué)期工作計(jì)劃，并認(rèn)真組織與實(shí)施。

　　A、切實(shí)根據(jù)學(xué)校在實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面的實(shí)際情況擬定切實(shí)可行性較高的學(xué)期工作計(jì)劃和工作管理制度；同時(shí)要求各位實(shí)驗(yàn)教師認(rèn)真結(jié)合所任年級(jí)的實(shí)驗(yàn)課本及學(xué)生的實(shí)際情況擬定切實(shí)可行性較高的學(xué)期實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作計(jì)劃；

　　B、將實(shí)驗(yàn)室工作計(jì)劃打印下發(fā)到各位實(shí)驗(yàn)教師的手中，讓各位教師對(duì)本期的工作情況有著明確的認(rèn)識(shí)與了解，并做好相關(guān)的思想準(zhǔn)備與教學(xué)準(zhǔn)備。

　　C、認(rèn)真協(xié)調(diào)各位實(shí)驗(yàn)教師做好每一次實(shí)驗(yàn)前的準(zhǔn)備工作（如：提前閱讀教材弄清要做的實(shí)驗(yàn)→填送實(shí)驗(yàn)通知單→藥品及實(shí)驗(yàn)器材的準(zhǔn)備→借出實(shí)驗(yàn)器材與藥品耗材并填寫(xiě)借還登記表等），確保每一堂實(shí)驗(yàn)課的正常開(kāi)展。

　　D、認(rèn)真指導(dǎo)各位教師上好每一節(jié)實(shí)驗(yàn)課并做好相關(guān)的記錄表（組織實(shí)驗(yàn)學(xué)生填寫(xiě)學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告單）；

　　E、送交實(shí)驗(yàn)儀器并填寫(xiě)儀器借還登記表、實(shí)驗(yàn)儀器報(bào)損表等。

　　2、成立學(xué)�！捌諏�(shí)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確做到對(duì)本期“普實(shí)”工作做到工作分配到人，責(zé)任落實(shí)到人。

　　3、結(jié)合上級(jí)教育部門(mén)針對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作考核內(nèi)容中的相關(guān)C級(jí)指標(biāo)，以C級(jí)指標(biāo)中相關(guān)考核內(nèi)容作為學(xué)校實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作開(kāi)展的重點(diǎn)，既能為學(xué)校期末該項(xiàng)工作的考核抓出一個(gè)較好的成績(jī)，又更進(jìn)一步地提高本年度三至六年級(jí)科學(xué)學(xué)科考試的成績(jī)。

　　A、再次認(rèn)真地對(duì)學(xué)校實(shí)驗(yàn)儀器藥品進(jìn)行全面的清查與核實(shí)，切實(shí)弄清弄準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)器材及藥品的實(shí)際情況，搞準(zhǔn)器材的數(shù)量與完好情況，搞準(zhǔn)各類藥品及其它實(shí)驗(yàn)耗材的數(shù)量與可用性與短缺情況；

　　B、認(rèn)真組織各位與實(shí)驗(yàn)教學(xué)有關(guān)的老師查閱與整理以前相關(guān)工作的資料收集和歸檔情況做好迎接“普實(shí)”業(yè)務(wù)檢查的準(zhǔn)備。

　　C、進(jìn)一步抓好學(xué)校實(shí)驗(yàn)課堂教學(xué)的開(kāi)設(shè)與學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能的訓(xùn)練與考核方面的工作；并在抓好實(shí)驗(yàn)教學(xué)的過(guò)程中，師生共同完成相關(guān)實(shí)驗(yàn)的系列性資料的填寫(xiě)、批改、收集、裝訂和歸檔等方面的工作。

　　D、協(xié)調(diào)學(xué)校，進(jìn)一步組織搞好我校實(shí)驗(yàn)教師的實(shí)驗(yàn)教學(xué)基本操作技能的培訓(xùn)與考核。

　　E、協(xié)調(diào)各班主任教師、實(shí)驗(yàn)教師、各班學(xué)生代表，正常組織好學(xué)校“科普興趣小組”（紅領(lǐng)巾氣象站）方面的工作，有力促進(jìn)我校普及實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作的開(kāi)展。

　　4、根據(jù)各位教師的實(shí)驗(yàn)工作情況，結(jié)合各項(xiàng)規(guī)章制度定期搞好對(duì)各位教師的工作的考核、總結(jié)、培訓(xùn)與指導(dǎo)工作。

　　五、為達(dá)目標(biāo)將采取的措施與辦法：

　　1、開(kāi)學(xué)初立即召開(kāi)會(huì)議，成立學(xué)�！捌諏�(shí)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確三至六年級(jí)實(shí)驗(yàn)課方面的安排情況，明確工作的任務(wù)與責(zé)任并重關(guān)系。由工作領(lǐng)導(dǎo)小組制定相關(guān)的工作管理制度，切實(shí)將各位實(shí)驗(yàn)教師的績(jī)效工資與該工作成績(jī)緊密掛鉤，以便激發(fā)和調(diào)動(dòng)各位教師的工作的積極性與主動(dòng)性，切實(shí)抓好我校的實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作。

　　2、認(rèn)真在工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，精心組織實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作的開(kāi)展，確保工作的部署與安排到位、工作的落實(shí)與開(kāi)展到位和各項(xiàng)工作的督查到位。

　　3、協(xié)調(diào)學(xué)校，認(rèn)真搞好各位實(shí)驗(yàn)教師的實(shí)驗(yàn)補(bǔ)貼及實(shí)驗(yàn)勞保物資的發(fā)放，確保工作的正常開(kāi)展。

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