[精]年度工作計(jì)劃
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編為大家收集的年度工作計(jì)劃10篇,希望對大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、以教代會(huì)制度 為基礎(chǔ),加大民主管理和民主監(jiān)督力度
1、堅(jiān)持校教代會(huì)制度,充分發(fā)揮教代會(huì)及各專門工作委員會(huì)和代表的作用,通過代表提案、意見和教代會(huì)年會(huì)等形式積極參與學(xué)校管理,調(diào)動(dòng)教職工參與民主管理和民主監(jiān)督的積極性。
2、進(jìn)一步完善校務(wù)公開工作機(jī)制,促進(jìn)校務(wù)公開。強(qiáng)化校務(wù)公開程序,豐富校務(wù)公開形式、提高校務(wù)公開的效益。凡涉及職工切身利益和學(xué)校的重大問題均需根據(jù)具體內(nèi)容采取不同形式實(shí)行校務(wù)公開。
3、健全民主管理制度,暢通職工民主渠道。進(jìn)一步健全民主管理制度,暢通教職工民主參與渠道,擴(kuò)大教職工有序政治參與,保障教職工直接行使民主管理的權(quán)利。
二、以師德師風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn),推動(dòng)“三育人”工作的開展
1、以學(xué)習(xí)貫徹十八大精神為主要內(nèi)容,組織開展“草原職工跟黨走、當(dāng)好主力建小康”主題教育實(shí)踐活動(dòng),全面提高教職工的思想政治素質(zhì)。
2、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),大力宣傳《高校教師職業(yè)道德規(guī)范 》和《高校教師師德規(guī)范》,深入開展 “三育人”和爭先創(chuàng)優(yōu) 活動(dòng),宣傳勞模、師德醫(yī)德標(biāo)兵和“三育人”等先進(jìn)典型。
3、進(jìn)一步組織開展青年教師崗位練兵和教學(xué)技能大賽,鼓勵(lì)和支持各基層工會(huì)積極開展行業(yè)基本功競賽,提高教職工的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)技能。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),加大考核評估和激勵(lì)機(jī)制建設(shè),推進(jìn)教職工職業(yè)素質(zhì)工程的開展。
三、以履行工會(huì)維權(quán)為職責(zé),加強(qiáng)工會(huì)維權(quán)機(jī)制建設(shè)
1、通過建立和完善聯(lián)席會(huì)議制度等源頭參與形式,切實(shí)做到重大問題有建議 ,源頭參與有主張,決策過程有聲音,關(guān)鍵時(shí)刻有作為,把維護(hù)教職工權(quán)益貫穿于推動(dòng)學(xué)院改革、促進(jìn)學(xué)院事業(yè)科學(xué)發(fā)展的全過程。把工會(huì)工作融入到學(xué)校改革發(fā)展的規(guī)劃制定和實(shí)施方案中,融入到學(xué)校依法治校的職能體系中,增強(qiáng)維權(quán)工作的實(shí)效。
2、完善群眾利益表達(dá)和協(xié)調(diào)機(jī)制,進(jìn)一步做好勞動(dòng)爭議調(diào)解和信訪接待工作,充分發(fā)揮工會(huì)勞動(dòng)爭議調(diào)解和義務(wù)監(jiān)督的作用,設(shè)立主席信箱、工會(huì)維權(quán)信箱等網(wǎng)絡(luò)交流工具,為教職工排憂解難,化解矛盾,在和諧校園的構(gòu)建中發(fā)揮作用。
3、進(jìn)一步做好工會(huì)生活福利工作,堅(jiān)持“送溫暖”長效機(jī)制,著重做好對生活特殊困難教職工的幫扶工作。精心籌備組織教職工體檢、假期旅游節(jié)日慰問、療休養(yǎng)和“送溫暖”活動(dòng),繼續(xù)做好職工互助保險(xiǎn)工作,根據(jù)群眾需求不斷拓展新的工作內(nèi)容,為教職工服務(wù)。
四、以豐富多彩的文體活動(dòng)為載體,促進(jìn)教職工身心健康
1、開展豐富多彩、健康有益、教職工群眾喜聞樂見的文化活動(dòng),發(fā)揚(yáng)我校的傳統(tǒng)特色,努力創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容和形式。加強(qiáng)教職工業(yè)余文化團(tuán)體和體育協(xié)會(huì)建設(shè),堅(jiān)持常規(guī)性活動(dòng),組織好各種演出、比賽,并充分發(fā)揮骨干和輻射作用,帶動(dòng)分會(huì)群眾性文替活動(dòng)的廣泛開展,支持其獨(dú)立開展校內(nèi)外職工活動(dòng),增進(jìn)學(xué)校內(nèi)部和校際之間的文體交流。
2、針對學(xué)校教職工工作任務(wù)重、心理壓力大、健康狀況不容樂觀的現(xiàn)實(shí)狀況,工會(huì)將與校內(nèi)外的心理協(xié)會(huì)共同聯(lián)合開展“醫(yī)學(xué)職工心理咨詢服務(wù)活動(dòng)”,通過調(diào)查、訪問、座談等方式了解我校教職工心理健康和心理壓力狀況,為教職工提供心理輔導(dǎo)、心理健康咨詢等,提高教職工的心理素質(zhì),促進(jìn)教職工的`身心健康。
3、在調(diào)研基礎(chǔ)上針對青年和女性的特點(diǎn)與需要,開展座談、講座、聯(lián)誼、社會(huì)實(shí)踐等多種形式的活動(dòng),在思想上關(guān)心,在利益上維護(hù),在事業(yè)上鼓勵(lì)和支持青年教職工、女教職工運(yùn)用自己的優(yōu)勢和特長,充分發(fā)揮作用,為學(xué)校的改革和發(fā)展建功立業(yè)。
五、以建家活動(dòng)為抓手,加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)
1、堅(jiān)持黨政工群共建的方針,抓好校、院部系兩級工會(huì)建設(shè),重心下移,活躍基層,以二級分會(huì)組織建設(shè)為重點(diǎn),樹立典型,全面鋪開,大力開展建家、考核驗(yàn)收和評選表彰活動(dòng)。
2、要努力建設(shè)學(xué)習(xí)型工會(huì),做好針對性強(qiáng)、有深度的工會(huì)理論培訓(xùn) 、調(diào)查研究工作,支持鼓勵(lì)工會(huì)理論研究活動(dòng)的開展,不斷賦予工會(huì)工作新的活力。提高工會(huì)干部適應(yīng)形勢發(fā)展要求的能力和水平,努力造就一支“具有較高判斷形勢能力、適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)能力、應(yīng)對復(fù)雜局面能力、服務(wù)大局能力、依法辦事能力”的工會(huì)干部隊(duì)伍,提高工會(huì)工作整體水平。
3、為全面帶動(dòng)各級工會(huì)組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力,帶動(dòng)工會(huì)干部的積極性,激勵(lì)工會(huì)會(huì)員積極參與工會(huì)活動(dòng),其他組織和個(gè)人對工會(huì)工作的支持,完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,建立工會(huì)目標(biāo)考核制度。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國消防法》和《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》,進(jìn)行消防安全宣傳教育。
二、建立健全消防安全制度,堅(jiān)持“誰主管誰負(fù)責(zé)”的.原則,明確職責(zé),完善組織機(jī)構(gòu),按照三級防火制度,高度重視消防安全工作。
三、繼續(xù)和各科室主任護(hù)士長簽訂消防安全目標(biāo)責(zé)任書,明確各科室消防安全責(zé)任人,一層抓一層、層層抓落實(shí),消除火災(zāi)隱患。
四、調(diào)整消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組 完善消防組織機(jī)構(gòu)。
五、建立健全消防檔案。
六、堅(jiān)持消防安全每日巡查制度,作好巡查記錄,消防安全每日巡查由聘請的保安人員負(fù)責(zé)。
七、在ct室、b超室等精密儀器處配置二氧化碳?xì)怏w滅火器,對全院消防器材進(jìn)行保養(yǎng)維修,保證正常使用。
八、對全院職工進(jìn)行消防安全知識(shí)培訓(xùn)二次。
九、組織保安人員和義務(wù)消防隊(duì)進(jìn)行消防滅火演練二次。
十、完成主管部門安排的其他消防安全工作。
年度工作計(jì)劃 篇3
我在擔(dān)任供熱公司總經(jīng)理期間,在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,面對日益激烈的市場競爭形勢,求發(fā)展,講執(zhí)行,抓落實(shí),公司全體員工團(tuán)結(jié)一致,奮力拼搏,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將主要的工作情況總結(jié)如下:
一、 安全生產(chǎn)方面
近幾年,公司緊緊圍繞環(huán)保治理和節(jié)能技術(shù)改造主線,強(qiáng)化安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理,貫徹落實(shí)上級“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)年”文件精神,集中開展隱患排查及自查自糾活動(dòng),實(shí)現(xiàn)了全年無重大安全生產(chǎn)事故的安全目標(biāo),保障了集團(tuán)各分公司正常的電汽供應(yīng),并成功通過市安監(jiān)局安全標(biāo)準(zhǔn)化三級認(rèn)證。
二、 加強(qiáng)和完善管理方面
進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度,向管理要效益,落實(shí)各級各類人員的崗位責(zé)任制。加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律,杜絕自由散漫。帶領(lǐng)管理人員大膽管理,要求員工做到的事情,自己率先做到。時(shí)刻關(guān)注一線生產(chǎn)情況,并親臨現(xiàn)場指導(dǎo)和檢查工作,對突發(fā)情況進(jìn)行及時(shí)處理,對可能出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行提醒,制定了必要的防范措施,起到了防患未然,杜絕隱患的作用。
三、 節(jié)能減排降耗增效方面
近幾年,公司始終貫徹集團(tuán)“節(jié)能減排、降耗增效”發(fā)展方針,依次進(jìn)行了“鍋爐高壓風(fēng)機(jī)變頻改造”、“余壓余熱利用”、“電袋復(fù)合式除塵器改造”、“氣力輸灰”、“乏汽回收利用”、“廢舊修
復(fù)再利用”等一系列的節(jié)能降耗改造項(xiàng)目,使供熱公司的廠用電率、發(fā)電煤耗、供熱煤耗等單耗指標(biāo)大幅度下降,原煤等各項(xiàng)生產(chǎn)成本有效降低,為集團(tuán)節(jié)約了大批資金,保障了其的'長期穩(wěn)定發(fā)展。
四、 注重人才培養(yǎng),開拓創(chuàng)新方面
人才的培養(yǎng)是造就企業(yè)長期可持續(xù)性發(fā)展必不可缺少的重要因素之一。公司始終注重各類技術(shù)人才的培養(yǎng),尤其是年輕的有學(xué)歷有創(chuàng)新意識(shí)的奮進(jìn)員工,給他們提供鍛煉展現(xiàn)自我的平臺(tái),把他們充實(shí)到主要崗位,積極聽取采納他們的創(chuàng)新型合理化建議,為企業(yè)的長期發(fā)展注入新的活力。
總之,我在擔(dān)任供熱公司總經(jīng)理的這段時(shí)間里,積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),為今后更好的開展工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下一步,我還要繼續(xù)不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí),增強(qiáng)政治思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和履職能力,繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn),緊緊圍繞集團(tuán)的戰(zhàn)略部署和公司的節(jié)能降耗穩(wěn)定生產(chǎn)為中心,做好本職工作,有信心和全體員工一起團(tuán)結(jié)奮進(jìn),為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的“做大、做強(qiáng)”的目標(biāo)做出新的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇4
在20xx年我剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在和客戶交談時(shí)有很多失誤的地方,那是因?yàn)槲覍@個(gè)行業(yè)還不熟悉,對客戶的需求也不是很了解,所以今年我會(huì)加大對各地經(jīng)銷商的聯(lián)系,了解市場的需求做好14年的工作任務(wù)。
20xx年的工作計(jì)劃如下;
一,對老客戶和重點(diǎn)客戶要經(jīng)常聯(lián)系,在有時(shí)間的情況下送一些小禮品或宴請客戶,和他們搞好關(guān)系。
二,在擁有老客戶的同時(shí),不斷地尋找在當(dāng)?shù)刈龅暮玫目蛻暨M(jìn)行合作。
三,在工作的同時(shí),加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式把業(yè)務(wù)做上去。
四,今年對自己的工作要求如下;
1、每次出差都需要增加3個(gè)新客戶。
2、每天都要對自己進(jìn)行反省,每月要認(rèn)真總結(jié),看看工作上有哪些失誤,及時(shí)改正下次不要在犯。
3、見客戶之前,要多了解客戶的.情況和需求,再做好準(zhǔn)備工作,才能更好的和這個(gè)客戶進(jìn)行合作。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶,我們要加大客戶對我們公司忠誠度的培養(yǎng)。
5、對自己要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),多看書、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同事們進(jìn)行交流,學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。
6、對所有的客戶都要一樣對待,給客戶一個(gè)好印象,樹立好公司的形象。
7、客戶的質(zhì)量問題及時(shí)幫他們解決,不要出了問題一拖再拖影響公司信譽(yù),只有這樣才能使客戶更好的銷售我們的產(chǎn)品,從而讓我們更好的完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
8、自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說‘我是最棒的,我是最好的;不要講消極的語言,時(shí)刻擁有健康的思想和積極向上的工作態(tài)度,才能好的完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
9、在公司要和同事經(jīng)常溝通,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討才能不斷地增漲業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù),我將全力以赴,為公司創(chuàng)造利潤,為自己增加收入。
以上就是我對20xx年的工作計(jì)劃做的簡單總結(jié),有不足的地方請公司領(lǐng)導(dǎo)的批評指出。
年度工作計(jì)劃 篇5
本局檔案工作在市檔案局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,克服人少手、時(shí)間緊等困難,取得了一定成績,檔案整理較為規(guī)范,檔案建立較為科學(xué),檔案分類較為嚴(yán)格,檔案利用效果較好,F(xiàn)就一年來檔案工作情況總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高業(yè)務(wù)能力
堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),局檔案管理人員不僅自學(xué)了國家檔案局“8”號(hào)令《機(jī)關(guān)文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規(guī)定》等相關(guān)法律法規(guī),還專門訂閱了《中國檔案報(bào)》、《中國檔案》等報(bào)刊雜志,及時(shí)掌握最新的理論知識(shí)。對在實(shí)際工作中不懂的問題,能及時(shí)主動(dòng)地與市檔案局聯(lián)系,進(jìn)行咨詢請教,嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
二、明確責(zé)任,全面完成立卷歸檔
根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)制及機(jī)關(guān)工作人員崗位責(zé)任制,明確了由副局長楊春玲同志為第一責(zé)任人,辦公室副主任科員袁君建同志具體負(fù)責(zé)的檔案工作責(zé)任體系,責(zé)任分工明確,確保了全局檔案管理準(zhǔn)確有序,整理積極有效。由于我局屬經(jīng)濟(jì)主管部門,年度考核指標(biāo)數(shù)量多、任務(wù)繁重,人手緊張,往往一人身兼數(shù)職。為了確保按時(shí)完成檔案歸檔工作,抽出專人負(fù)責(zé)。
**年度檔案工作計(jì)劃:
1、**年1月30日前完成**年度行政審批和行政處罰卷宗的歸檔工作。
2、**年2月份前完成局文書檔案的收集工作。
3、**年5月份前完成文書檔案的.歸檔工作并將歸檔目錄送市檔案局備案。
4、爭取完成**年度會(huì)計(jì)檔案的歸檔工作。
總之,一年來,我局的檔案管理工作在全局上下的共同努力下,檔案工作不斷進(jìn)步,檔案的管理逐步得到規(guī)范。在**年檔案工作中,克服不足之處,創(chuàng)新檔案管理工作模式,積極開發(fā)檔案信息資源,充分利用現(xiàn)代化手段,為全市商務(wù)工作提供更方便、快捷的服務(wù)。
年度工作計(jì)劃 篇6
根據(jù)省市中小學(xué)教師校本培訓(xùn)的精神和我校教育教學(xué)的實(shí)際需要,全面落實(shí)《國家中長期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要》和縣政府《學(xué)在xx三年行動(dòng)》精神,在教師職業(yè)道德修養(yǎng),現(xiàn)代教育教學(xué)理論,知識(shí)的更新與拓展及科研課題探討等方面組織開展形式多樣,富有成效的多項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng),提高教師的綜合素質(zhì)、專業(yè)水平,為幫助教師成為具有可持續(xù)發(fā)展和自主發(fā)展的能力,具有終身學(xué)習(xí)和教育創(chuàng)新能力的新型教師打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。結(jié)合我校的教育教學(xué)實(shí)際及學(xué)校本年度工作計(jì)劃,我們制定了本學(xué)期學(xué)校教科室工作計(jì)劃。內(nèi)容如下:
一、指導(dǎo)思想
以“規(guī)范教學(xué)行為,深化課堂教學(xué),提升教師素質(zhì),提高教學(xué)質(zhì)量”為工作方向;以“務(wù)實(shí)、有效、求精、先導(dǎo)、創(chuàng)新”的工作原則。以“備好課、上好課、評好課、育好人”為目標(biāo),以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為重點(diǎn),立足學(xué)校實(shí)際,面向全體教師,圍繞以“學(xué)”中心的教育教學(xué)活動(dòng),全面提高教師的師德水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、基本要求
。ㄒ唬┟嫦蛉w教師,讓我校在職的40多位教師全部參加校本培訓(xùn)。努力爭取讓各位老師每學(xué)年校本培訓(xùn)不少于72學(xué)時(shí)。
(二)注重資源整合,加強(qiáng)教學(xué)、科研、培訓(xùn)的有機(jī)統(tǒng)一;注重校際合作與交流,調(diào)動(dòng)教師積極性,提高教師的整體素質(zhì),注重差異,突出個(gè)性,滿足教師發(fā)展需要。
三、本學(xué)期工作要點(diǎn)
(一)繼續(xù)做好校本培訓(xùn)工作
按文件的精神,我們也把本校的'校本培訓(xùn)內(nèi)容分“規(guī)定內(nèi)容”和“自定內(nèi)容”兩部分。
1、校本培訓(xùn)“規(guī)定內(nèi)容”
。1)組織教師每人每年至少讀一本書,寫一篇讀書體會(huì)或心得。并選送優(yōu)秀的讀書心得參加上級組織的評獎(jiǎng)活動(dòng)(檢查研訓(xùn)手冊)。
。2)每大周確保組織1次集體備課活動(dòng),做到每次活動(dòng)有組織、有計(jì)劃、有記錄、有成果;其余教研活動(dòng)或診斷課活動(dòng)不占用集體備課活動(dòng)時(shí)間(查博客上傳情況記錄)。
。3)讓教師每學(xué)期在學(xué);蛞陨霞墑e開公開課一到兩次。也要求教研組做到有組織、有計(jì)劃、有記錄、有教案(查教研組備課組活動(dòng)記錄、各老師聽課記錄)。
。4)校本教研的聽課、評課活動(dòng),每學(xué)期要求每位教師不少于10節(jié)(查研訓(xùn)手冊)。
。5)學(xué)校每學(xué)期期末都要求各備課組召開期末考試質(zhì)量分析會(huì)。做到有記錄,有分析報(bào)告(上交材料存檔)。
2、校本培訓(xùn)“自定內(nèi)容”
除校本培訓(xùn)“規(guī)定內(nèi)容”外,我們還結(jié)合自己學(xué)校的教科研特點(diǎn),根據(jù)教師發(fā)展水平和教學(xué)要求,自行選定相關(guān)、適合的培訓(xùn)內(nèi)容。主要有以下形式:
。1)繼續(xù)做好市縣課題的申報(bào)、立項(xiàng)、管理、指導(dǎo)、結(jié)題及課題組組長的培訓(xùn)等工作。
(2)積極組織和指導(dǎo)教師撰寫論文、教學(xué)案例、反思敘事等工作,學(xué)校教科室將做好送評、發(fā)表等幕后工作,創(chuàng)造外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、專家講座、校本研修等機(jī)會(huì)。
。3)備課組活動(dòng)為依托,在全校開展思維課程開發(fā)研究。
(二)繼續(xù)做好新教師培訓(xùn)工作
年輕教師的成長和培養(yǎng)是一所發(fā)展中的學(xué)校教科研工作的永恒課題,是我校教學(xué)質(zhì)量的保證,為了促進(jìn)年輕教師的成長,結(jié)合我校的師徒結(jié)對制度,以及新教師培養(yǎng)方案。充分發(fā)揮我校的資源優(yōu)勢,聘請市、縣教研員和名優(yōu)教師來我校為新教師進(jìn)行教學(xué)診斷,通過“領(lǐng)路子、壓擔(dān)子、搭平臺(tái)、給面子”等一系列舉措使新教師的教學(xué)能力有了較大的提升。本學(xué)期我們將繼續(xù)做好新教師培訓(xùn)工作,在校內(nèi)開展“蘇校新苗”評比,進(jìn)一步促進(jìn)新教師的成長。
。ㄈ╅_展校優(yōu)秀教研組評比
上學(xué)期雖然我校老校區(qū)科學(xué)組在陳徳輝老師的帶領(lǐng)下獲得市優(yōu)秀教研組的榮譽(yù),但由于學(xué)期比較短,以及剛創(chuàng)辦只有一個(gè)年級段沒有設(shè)立教研組,校優(yōu)秀教研組評比活動(dòng)沒有啟動(dòng),這個(gè)學(xué)期我們將出臺(tái)校優(yōu)秀教研組評比方案,全面啟動(dòng)校優(yōu)秀教研組評比活動(dòng),希望以此帶動(dòng)校教研組建設(shè)。
四、組織與保障
。ㄒ唬┩晟平炭蒲歇(jiǎng)懲制度。結(jié)合實(shí)際落實(shí)每次培訓(xùn)的時(shí)間、地點(diǎn)、人員、內(nèi)容,教科室做好出勤記錄、考核工作。使校本培訓(xùn)工作走上規(guī)范化、制度化軌道。
。ǘ┙⒔處煓n案。將教師參加校本培訓(xùn)的情況聽課筆記、學(xué)習(xí)心得、優(yōu)秀論文、教學(xué)案例、獲獎(jiǎng)證書及時(shí)記錄。
【教務(wù)工作】
一、指導(dǎo)思想
合作探究,提升效率;嚴(yán)抓常規(guī),落到實(shí)處;細(xì)化管理,提升質(zhì)量。
二、重點(diǎn)工作:
1、加強(qiáng)常規(guī)管理,細(xì)化常規(guī)檢查。教科研活動(dòng)記錄本、教案本以及學(xué)生作業(yè)本、后20%輔導(dǎo)手冊、師徒結(jié)對手冊都必須認(rèn)真檢查。發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)、予以彰揚(yáng),反饋不足、及時(shí)糾正。領(lǐng)導(dǎo)班子每周抽課聽課至少1次,下課后,查看該課時(shí)教案。教師之間互聽隨堂課、推門課。
2、繼續(xù)加強(qiáng)完善備課組建設(shè),協(xié)力合作。備課時(shí),著重在“好懂”、“好聽”“易記”上做文章;顒(dòng)時(shí),年輕教師多講問題疑惑,資深教師多講經(jīng)驗(yàn)釋疑。
3、注重青年教師培養(yǎng)。實(shí)施開展以備課組為單位的年輕教師培養(yǎng)的青藍(lán)工程,集中整組力量,帶動(dòng)年輕教師成長。備課組要對此項(xiàng)任務(wù)作為重中之重,要制定好年輕教師的培養(yǎng)與發(fā)展計(jì)劃。
4、在上年度新常規(guī)作業(yè)優(yōu)化管理、備課優(yōu)化管理的基礎(chǔ)上,本學(xué)期申報(bào)上課優(yōu)化管理,繼續(xù)聘請校外教學(xué)專家對年輕教師的教學(xué)進(jìn)行診斷把脈,提高課堂的教學(xué)效率。
5、凸顯語文學(xué)科的重要性。語文是日積月累的學(xué)科,要注重字、詞、句、段、篇、本的積累,狠抓閱讀積累。不要忽視“每日一詞”、“每周一詩”、“每大周一本”、“每月名著一測試”的作用。重視寫作,按作文計(jì)劃實(shí)施作文教學(xué),確保每單元的作文教學(xué)課,建立學(xué)生優(yōu)秀作文檔案。
6、各年段要加強(qiáng)數(shù)學(xué)、科學(xué)學(xué)科優(yōu)秀生提升,確保理科優(yōu)勢。組建理八年級理科集訓(xùn)班,并實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。規(guī)定自主時(shí)間的學(xué)習(xí)科目,確保理科訓(xùn)練時(shí)間。
7、各備課組要堅(jiān)持完善周周清測試。各科老師要密切配合,完善優(yōu)秀學(xué)生成長檔案管理,聚力關(guān)注每一位優(yōu)秀生的發(fā)展變化,及時(shí)進(jìn)行輔導(dǎo),打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),同時(shí)努力壯大優(yōu)秀生隊(duì)伍。
8、加強(qiáng)各學(xué)科后20%學(xué)生的輔導(dǎo)與管理,建立后20%學(xué)生的發(fā)展檔案。通過個(gè)別或小批次有針對性的輔導(dǎo),每次輔導(dǎo)內(nèi)容不在于多,確保好懂好聽,使學(xué)困生學(xué)習(xí)興趣提高,師生感情增強(qiáng)。平均分偏低的學(xué)科和班級,要特別重視后20%學(xué)生的輔導(dǎo),從而提高學(xué)科平均分和班級總平均分。實(shí)施后20%學(xué)生雙周測計(jì)劃,并跟蹤監(jiān)督,建立成績檔案。
9、加強(qiáng)師德師能建設(shè),提倡主人翁精神、主動(dòng)精神、苦干加巧干精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。每位老師都要確立終身學(xué)習(xí)思想,活到老學(xué)到老,不斷進(jìn)取,力爭成為師德高尚、師能精湛的優(yōu)秀教育工作者。
年度工作計(jì)劃 篇7
根據(jù)本學(xué)期學(xué)校的教育教學(xué)工件安排,針對上學(xué)期班主任工作中存在的問題以及本學(xué)期的工作特點(diǎn),結(jié)合本班實(shí)際情況,制定本學(xué)期班主任工作計(jì)劃如下:
一、指導(dǎo)思想
加強(qiáng)班級建設(shè),培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識(shí),提高學(xué)生文明素養(yǎng)。以積分卡為依托,對學(xué)生進(jìn)行文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。以班會(huì)課為主要形式,對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育。營建文明、和諧、積極向上的班級氛圍。
二、本學(xué)期工作重點(diǎn)
1、做好心理健康教育工作。
2、加強(qiáng)班干部的培養(yǎng),大膽放手讓班干部開展活動(dòng),依靠班干部及班集體的力量,形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
3、組織好愛心義賣、運(yùn)動(dòng)會(huì)等學(xué)校的重大活動(dòng),組織好每次主題班會(huì)。
4、繼續(xù)做好常規(guī)管理工作
三、具體工作措施
關(guān)于心理健康教育
1、關(guān)注并及時(shí)掌握學(xué)生的心理狀態(tài):加強(qiáng)師生溝通;加強(qiáng)家校聯(lián)系;加強(qiáng)學(xué)習(xí)心理學(xué)知識(shí)。
2、圍繞學(xué)生普遍存在的心理問題召開主題班會(huì)。
3、重點(diǎn)關(guān)心有特殊心理問題的學(xué)生,與家長、心理老師和其他任課老師聯(lián)合起來幫助學(xué)生。
關(guān)于班干部的培養(yǎng)
1、培養(yǎng)班干部的榮譽(yù)感和責(zé)任感
90后的學(xué)生大多缺乏公共服務(wù)意識(shí),不少學(xué)生并不愿意擔(dān)任班干部,怕影響自己學(xué)習(xí)或者怕得罪人。要讓班干部意識(shí)到,參與營建一個(gè)和諧的集體是非常有價(jià)值和令人愉快的事情,而且一個(gè)優(yōu)秀的人應(yīng)該是全面發(fā)展的,既有出色的學(xué)習(xí)成績,也有強(qiáng)烈的責(zé)任感和組織才能,擔(dān)任班干部是鍛煉自己組織能力的機(jī)會(huì)。同時(shí),只要辦事公正,對事不對人,就算同學(xué)一時(shí)對你有不滿,終究也是會(huì)理解的`,事事怕得罪人,其實(shí)是軟弱的表現(xiàn)。
2、明確各自職責(zé),使班干部在工作中有目標(biāo),有方向
制定好學(xué)期工作計(jì)劃和奮斗目標(biāo),讓班干部中班委、組長、科代表等明確各自的具體職責(zé)和奮斗目標(biāo),同時(shí),要求班干部在工作中分工不分家,既分工又合作,團(tuán)結(jié)協(xié)作,形成齊抓共管的局面。
3、教給管理方法,提高工作水平,讓班干部在實(shí)踐中增長才干
教育班干部在管理中要?jiǎng)側(cè)嵯酀?jì),維護(hù)班級秩序和班規(guī)要大刀闊斧,在管理對象情緒激動(dòng)時(shí)又要審時(shí)度勢,稍作退讓。要善于和同學(xué)溝通。
與班干部共同探討:一、怎樣維持紀(jì)律二、怎樣處理偶發(fā)事件三、怎樣主持主題班會(huì)四、怎樣組織集體活動(dòng)。
通過集中培訓(xùn)、個(gè)別指導(dǎo)等方式,向班干部傳授管理知識(shí)。鼓勵(lì)班干部與兄弟班級的班干部交流管理經(jīng)驗(yàn),共享管理成果,從失敗中找教訓(xùn),從成功中找經(jīng)驗(yàn)。使他們掌握靈活有效的方法,增強(qiáng)他們的辦事能力。
4、樹立班干部的威信
當(dāng)班干部在學(xué)習(xí)、工作中取得成績時(shí),及時(shí)給予適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng),提高班干部在同學(xué)中的威信,增強(qiáng)他們開展工作的信心。
關(guān)于重大活動(dòng)和主題班會(huì)
重大活動(dòng)和主題班會(huì)都主要由學(xué)生策劃組織,班主任在學(xué)生遇到困難時(shí)予以幫助,在活動(dòng)結(jié)束后予以總結(jié)點(diǎn)評。
重大活動(dòng)都要事先做好方案。
力求改變德育工作形式單一、方法簡單的問題。根據(jù)學(xué)校安排和班級實(shí)際情況確定班會(huì)主題,提前一周做好主題班會(huì)的精心策劃(要有設(shè)計(jì)方案),擴(kuò)大班會(huì)參與面。
關(guān)于常規(guī)管理:
1、做好學(xué)生德育考核工作,加強(qiáng)誠實(shí)守信教育。對學(xué)生遲到、曠課、早退、教室衛(wèi)生、自習(xí)紀(jì)律、學(xué)生儀表、穿校服、住宿生住宿情況、環(huán)境衛(wèi)生等進(jìn)行全面考核。對德育成績考核趨于不合格的學(xué)生,提前與家長取得聯(lián)系,共同制定教育方案。
2、加強(qiáng)班級學(xué)習(xí)、德育、衛(wèi)生、活動(dòng)管理。緊緊圍繞德育工作重點(diǎn),和各課任教師幫助、指導(dǎo)學(xué)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,確定班級德育目標(biāo),美化、亮化、凈化教室環(huán)境,在教室懸掛具有激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)品質(zhì)的標(biāo)語,出好板報(bào),積極開展讀好書、看名著、學(xué)生作業(yè)評比活動(dòng)。
年度工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹全省素質(zhì)教育工作會(huì)議精神,全面落實(shí)《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范(試行)》,以“為學(xué)生的一生幸福奠基”為核心,緊緊圍繞“以人發(fā)展為本”的教育理念,積極、認(rèn)真、有效地開展各項(xiàng)工作,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作精神,發(fā)揮集體智慧,全方位服務(wù)于學(xué)生,切實(shí)有效的地完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。
二、工作重點(diǎn)
1、繼續(xù)加大安全教育方面的力度,通過深入細(xì)致的教育工作,做到防患于未然,杜絕安全事故的發(fā)生。
2、大力推進(jìn)素質(zhì)教育,落實(shí)全省素質(zhì)教育會(huì)議精神。
3、對學(xué)生行為規(guī)范、養(yǎng)成教育常抓不懈,各班結(jié)合主題教育活動(dòng),在學(xué)生管理方面有特色,見成效。
4、認(rèn)真落實(shí)做好學(xué)校各科室布置的常規(guī)工作,使本年級班主任及各項(xiàng)常規(guī)工作正常進(jìn)行。
5、充分發(fā)揮年級組的作用,加強(qiáng)年級組的團(tuán)隊(duì)意識(shí),繼續(xù)營造出“團(tuán)結(jié)、愉快、向上”的年級組氛圍,增強(qiáng)年級凝聚力。
6、提高服務(wù)意識(shí),保持與家長的經(jīng)常性聯(lián)系,做好家校溝通,并及時(shí)反饋家長、班主任和其他各科老師意見、建議,協(xié)調(diào)學(xué)校、老師、家長之間的關(guān)系。
7、開展對學(xué)生進(jìn)行心理健康及自信、自立、自強(qiáng)等良好心理品質(zhì)的培養(yǎng),培養(yǎng)學(xué)生對困難、挫折的承受能力和正確對待榮譽(yù)的態(tài)度。
8、組織好本年級的各種活動(dòng),如升旗、兩操等,通過活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力,讓學(xué)生得到全面發(fā)展。
三、具體措施與方法
1、加強(qiáng)安全紀(jì)律教育,始終把安全工作作為首要工作來抓。班主任對學(xué)生的安全教育要做到時(shí)時(shí)講,事事講,并必須做到“四勤”即“眼勤、嘴勤、腿勤、手勤”,發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理,真正杜絕安全事故的發(fā)生,確保每個(gè)學(xué)生的人身安全,為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、各班要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,狠抓學(xué)生行為規(guī)范的`養(yǎng)成教育,采取“嚴(yán)”、“活”、“緊”三字部署,嚴(yán)中有緊,緊中有活,活中有序,促使進(jìn)一步形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng),營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與氛圍。
3、抓好學(xué)生的常規(guī)管理,加強(qiáng)下課期間學(xué)生不能亂跑、打鬧的巡視和監(jiān)督,定期召開班主任工作會(huì)議,分析學(xué)生情況,研究如何開展德育工作,解決學(xué)生中存在的問題。幫助班主任解決工作中的困難。
4、加強(qiáng)本年級的團(tuán)隊(duì)建設(shè),督促班主任與任課教師之間的聯(lián)系,增強(qiáng)凝聚力、戰(zhàn)斗力,形成穩(wěn)定高效的教師隊(duì)伍,團(tuán)結(jié)協(xié)作,愉快向上,出色完成本學(xué)期的各項(xiàng)任務(wù)。
年度工作計(jì)劃 篇9
一、全面加強(qiáng)社區(qū)和鄉(xiāng)村殘疾人組織建設(shè),搞好基層殘疾人工作者的培訓(xùn)。緊緊圍繞全區(qū)的工作重點(diǎn)做好殘疾人政策落實(shí)和法制宣傳,穩(wěn)定殘疾人工作者隊(duì)伍,提高政策法制水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),更好的為廣大殘疾人服務(wù)。
二、繼續(xù)加大殘疾人就業(yè)工作的力度,積極開拓就業(yè)渠道,力爭全年收取就業(yè)保障金6萬元,安排殘疾人就業(yè)15人。三、做好殘疾人致富技術(shù)培訓(xùn),
為廣大殘疾人平等參與社會(huì)競爭提供服務(wù),加快殘疾人脫貧步伐。計(jì)劃舉辦盲人按摩、殘疾兒童康復(fù)訓(xùn)練培訓(xùn),并準(zhǔn)備免費(fèi)舉辦殘疾人致富技術(shù)培訓(xùn)班一期,培訓(xùn)30人。
四、開展殘疾人康復(fù)工作進(jìn)社區(qū)工作的試點(diǎn),準(zhǔn)備投入部分康復(fù)經(jīng)費(fèi),在2個(gè)社區(qū)居委會(huì),安排康復(fù)地點(diǎn),添置康復(fù)設(shè)備,依靠社區(qū)優(yōu)勢將殘疾人康復(fù)在社區(qū)開展起來,為基層殘疾人康復(fù)提供便利,并逐步推廣。
五、做好殘疾人康復(fù)工作,繼續(xù)為低視力人員配鏡14副,爭取省康復(fù)工作支持,為*名肢殘人安裝假肢,為*名聾啞人配備助聽器,完成白內(nèi)障手術(shù)*例,完成ZZZ個(gè)社區(qū)居委會(huì)的精神病殘疾人隨訪登記,并做康復(fù)治療。
六、做好農(nóng)村貧困殘疾人的'調(diào)查分類,農(nóng)村費(fèi)稅改革后殘疾人費(fèi)稅減免的準(zhǔn)備工作。起草運(yùn)河區(qū)費(fèi)稅改革后殘疾人費(fèi)稅減免的具體政策。
七、做好十五規(guī)劃中殘疾人綜合服務(wù)設(shè)施建設(shè)的準(zhǔn)備工作,爭取在土地、資金上的更大支持,力爭在20xx年底完成500平方米的運(yùn)河區(qū)殘疾人綜合服務(wù)設(shè)施建設(shè)。
年度工作計(jì)劃 篇10
勤工作是我校整體工作的重要方面,是我校一切工作展開的重要基礎(chǔ)。現(xiàn)實(shí)經(jīng)費(fèi)十分緊張的情況下,我校要生存,整體要發(fā)展,加強(qiáng)后勤工作就顯得十分重要。為此制定年度工作計(jì)劃如下:
一、 指導(dǎo)思想
以我校工作計(jì)劃為指導(dǎo),以教育教學(xué)為中心工作、服務(wù)師生工作和生活為宗旨,以開源節(jié)流、勤儉持校為工作的出發(fā)點(diǎn)。進(jìn)—步解放思想,立足于我,F(xiàn)實(shí),著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展,堅(jiān)持原則,開拓創(chuàng)新,為教育教學(xué)提供充足的物質(zhì)基礎(chǔ)和有力的后勤保障。
二、常規(guī)性工作
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)方針、政策及我校的各項(xiàng)規(guī)章制度,提高業(yè)務(wù)水平和管理能力。
2、認(rèn)真制定工作計(jì)劃,各項(xiàng)工作按計(jì)劃的制定和逐步推進(jìn) 。
3、根據(jù)每年級、每班人數(shù)做好課本、簿冊發(fā)放工作。
4、對外處理好有關(guān)外事聯(lián)系、接待工作。
5、繼續(xù)加強(qiáng)對食堂的監(jiān)督力度,合理拾配菜肴,保證飯菜的質(zhì)量,提高滿意度,力爭把食堂辦成師生滿意的食堂。
6、對內(nèi)堅(jiān)持每日巡視校園至少一次,對我校安全、綠化、衛(wèi)生、校舍、設(shè)備等加強(qiáng)管理,對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)做好處理和反饋。我校各部門、班級等提出的報(bào)修,在最短的時(shí)間內(nèi)維修。每月兌現(xiàn)班級、寢室、處室等財(cái)產(chǎn)損壞賠償制度。
三、重點(diǎn)工作與目標(biāo)
(一)完善財(cái)務(wù)工作
1、認(rèn)真理財(cái),做到帳目清楚、規(guī)范、公開。嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)手續(xù),做好各種帳目,并定期向教師公開我校財(cái)務(wù)運(yùn)行情況,自覺接受上級主管部門審查和全校教師監(jiān)督。
2、規(guī)范收費(fèi),確保各項(xiàng)資金按時(shí)足額到位,決不超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),不搭車收費(fèi),自覺接受社會(huì)監(jiān)督。
3、合理開支,確保我校各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我校生產(chǎn)性開支由我校提出方案,由學(xué)區(qū)中心校審批,我校統(tǒng)一購買。嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開支。我校重大開支須提請我校校委會(huì)討論通過,報(bào)學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)審批。
4、明確職責(zé),嚴(yán)格手續(xù)。我校各項(xiàng)開支報(bào)銷發(fā)票時(shí),必須執(zhí)行如下程序:當(dāng)事人簽證,主管領(lǐng)導(dǎo)核實(shí),校長同意方可報(bào)銷。杜絕先斬后湊,無計(jì)劃開支。絕對堅(jiān)持校長“一支筆”審批制度。
5、強(qiáng)化我校資金管理,控制我校資金外流,我校資金不挪用,不借出。
6、針對我校面臨生存與發(fā)展,同時(shí)還要逐年償還債務(wù)。
(二)財(cái)產(chǎn)財(cái)物
1、進(jìn)一步完善購物、保管、維護(hù)、使用等財(cái)產(chǎn)保管制度,做到賬賬相符、賬物相符,同時(shí)做到手續(xù)規(guī)范、票據(jù)齊全。并抓好庫存物品的管理,做到物品放置有序、防火防盜。常用物資要適量庫存,以備不時(shí)之需。
2、我校財(cái)物實(shí)行“誰使用、誰保管、誰負(fù)責(zé)”的管理制度,領(lǐng)物登記簽名,還物消號(hào),防止財(cái)產(chǎn)流失、損壞。
3、教室、寢室、辦公室、食堂財(cái)產(chǎn)由各班主任、負(fù)責(zé)人落實(shí)責(zé)任。每期開學(xué)時(shí)維修、登記,采取一月一查一記載,由后勤牽頭,對有關(guān)問題及時(shí)處理,損壞、遺失公共財(cái)物的由各負(fù)責(zé)人及時(shí)賠償或維修,否則將加倍處罰。維修采取自購工具,校園的簡單維修由門衛(wèi)同志負(fù)責(zé)。
4、處室、實(shí)驗(yàn)室財(cái)產(chǎn)、教學(xué)用品、圖書室財(cái)產(chǎn)均由各負(fù)責(zé)人落實(shí)責(zé)任,要有一式兩份的登記冊,一份交我校存檔。一切物品不得隨意借出:損壞或損失均由各責(zé)任人負(fù)責(zé)。
5、我校財(cái)產(chǎn)自然損壞、損失的由財(cái)產(chǎn)保管員寫出書面報(bào)告,由總務(wù)處核實(shí),報(bào)校長審定可登記注銷。
6、寢教室財(cái)產(chǎn)開學(xué)初清點(diǎn)到班,包管一年,門窗、玻璃、黑板屬人為損壞的',照價(jià)賠償或購買、修理還原,學(xué)年結(jié)束,班主任會(huì)同我校清點(diǎn)。
7、我校所發(fā)物品,學(xué)年結(jié)束清收,爭取循環(huán)使用。
(三)加強(qiáng)校園規(guī)范化建設(shè),不斷改善辦學(xué)條件
1、在基礎(chǔ)建設(shè)方面,本年度的努力方向是徹底廉價(jià)采買。
2、協(xié)助校長搞好我校硬化,綠化、美化工作
3.本著少花錢,多辦事,辦好事的原則,實(shí)事求是,注重實(shí)效,不斷提高校園文化品味,優(yōu)化育人環(huán)境。
(四)食堂工作
1進(jìn)一步完善食堂管理制度。使之制度化、科學(xué)化。
2加強(qiáng)食堂人員的培訓(xùn),力爭是每位工作人員服務(wù)到位
3進(jìn)一步完善營養(yǎng)餐管理,真正體現(xiàn)既營養(yǎng)又讓學(xué)生均衡發(fā)展。 4嚴(yán)禁食堂采購制度,一切按上級有關(guān)精神和學(xué)區(qū)中心校的指示去做,對食堂的所有開支必須請示學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo),批準(zhǔn)后方可采購,杜絕我行我素現(xiàn)象。
5加大食堂管理力度。千方百計(jì)的調(diào)理好師生一日三餐讓師生全身心的投入到學(xué)習(xí)和工作中去。力爭打造一流的食堂。
。ㄎ澹┥釀(wù)工作
1進(jìn)一步加強(qiáng)舍務(wù)工作管理。
2鑒定責(zé)任書把每個(gè)樓層的衛(wèi)生,物品都落實(shí)到每一個(gè)人,處處有人抓,事事有人管。
3加強(qiáng)舍務(wù)安全工作,定期對管制刀具進(jìn)行排查,認(rèn)真作好記錄,發(fā)問題立即處理不留隱患。
4對學(xué)生上下樓以及就寢后的紀(jì)律加大力度管理,力爭軍事化 5加大對舍務(wù)教師考核力度,制定舍務(wù)教師考核細(xì)則,做到平時(shí)查,月匯總,年評比
6帶領(lǐng)舍務(wù)教師去別的我校參觀學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短使我校的舍務(wù)工作再創(chuàng)佳績。
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年度工作計(jì)劃07-30
年度工作計(jì)劃07-17
年度保潔工作計(jì)劃11-21
年度學(xué)期工作計(jì)劃01-28
年度工作計(jì)劃02-05
年度生育工作計(jì)劃04-04
年度餐飲工作計(jì)劃11-12
年度銷售工作計(jì)劃11-07