(優(yōu)秀)年度工作計(jì)劃8篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？下面是小編收集整理的年度工作計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、 品牌營銷工作計(jì)劃的主要思路
提高公司視覺識(shí)別系統(tǒng)(VI)應(yīng)用的準(zhǔn)確率，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái);充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫冊(cè)、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。
品牌工作開展的關(guān)鍵點(diǎn)：
1、規(guī)范VI應(yīng)用;
2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;
3、內(nèi)外同步傳播。
二、具體工作
第一階段、提高公司視覺識(shí)別系統(tǒng)(VI)應(yīng)用的準(zhǔn)確率。
目標(biāo)：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)VI，在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺識(shí)別系統(tǒng)的.應(yīng)用范圍，提高外部對(duì)公司品牌的認(rèn)知。
1、修訂完善公司VI手冊(cè)
對(duì)目前公司VI手冊(cè)中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。
2、組織應(yīng)用培訓(xùn)
組織各下屬單位的VI應(yīng)用培訓(xùn)，通過公司OA系統(tǒng)進(jìn)行公司LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫。
3、擬定VI應(yīng)用制度，明確使用要求，形成VI應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。
4、檢查、規(guī)范VI應(yīng)用效果
開展VI應(yīng)用檢查和整改，重點(diǎn)檢查以公司VI為主要標(biāo)識(shí)的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺(tái)設(shè)計(jì)、車輛標(biāo)識(shí)等物品的使用，指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范VI應(yīng)用。
第二階段、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會(huì)認(rèn)知度。
目標(biāo)：通過固化的視覺資料，不斷加深市場(chǎng)對(duì)公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資源，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一
(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào)，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號(hào)。
品牌的簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個(gè)，使用一個(gè)。
(2)統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識(shí)物品的制作。以公司VI為主要應(yīng)用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊(cè)、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請(qǐng)，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費(fèi)用，又可避免印刷工藝導(dǎo)致的VI標(biāo)準(zhǔn)偏差等問題。
(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊(cè)公司簡(jiǎn)介部分的結(jié)構(gòu)，(固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡(jiǎn)介內(nèi)容)。
(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用。
完善公司網(wǎng)站管理，兼顧各下屬單位二級(jí)網(wǎng)站的建設(shè)。強(qiáng)調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。
第三階段、加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。
內(nèi)部品牌滲透以培訓(xùn)為主，OA系統(tǒng)為宣貫平臺(tái)，設(shè)立品牌與文化版塊，重點(diǎn)介紹公司視覺識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實(shí)際工作。
年度工作計(jì)劃 篇2
各村（居）委會(huì)、鎮(zhèn)直各單位：
為切實(shí)做好今年防汛抗旱搶險(xiǎn)救災(zāi)的一切準(zhǔn)備工作，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究，現(xiàn)將20xx年防汛抗旱搶險(xiǎn)救災(zāi)工作的計(jì)劃任務(wù)、堤段劃分等事項(xiàng)通知如下：
一、計(jì)劃任務(wù)：
1、南潤(rùn)段行洪堤：該堤長(zhǎng)4200米，堤頂高程，西段28.3米，東段28米，要確保在行洪水位27.9米以下不破堤。達(dá)到并超過行洪水位時(shí)，要按照省、市、縣防指命令執(zhí)行，并對(duì)行洪區(qū)內(nèi)莊臺(tái)下人畜、財(cái)產(chǎn)安全轉(zhuǎn)移。
2、臨淮崗北副壩堤：堤長(zhǎng)12700米，堤頂高程32.48~32.36米，要確保千年一遇洪水不破堤。
3、小潤(rùn)河圩堤：黃卜圩，堤長(zhǎng)4500米，閆莊圩4200米，堤頂高程，一般在27米，要確保在26米水位不破堤。
4、三線民工：（1）行洪堤：設(shè)防水位23米每段上民工10人共60人，警戒水位24.5米，每段上民工25人共150人，危險(xiǎn)水位26米，每段上民工50人，共300人，其中應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)80人。（2）小潤(rùn)河圩堤：可根據(jù)實(shí)際水位情況，從魯廟、卜林、閆莊、潘莊四個(gè)行政村確定民工人數(shù)。（3）如行洪堤破堤行洪，行洪堤防汛，干部民工全部撤到二道防線——北副壩東段。（4）北副壩中西段：沿堤5個(gè)村（居）委會(huì)共分3個(gè)防段，設(shè)防水位25米，街道段上民工20人，洪樓、十里每段上民工60人，共140人；警戒水位26.5米，街道段上民工40人，洪樓、十里每段上民工120人，共280人，危險(xiǎn)水位27.5米，街道段上民工70人，洪樓、十里每段上民工210人，共490人。
5、防汛器材準(zhǔn)備（行洪區(qū)三個(gè)行政村）：（1）每戶一根木樁。（2）每人一條編織袋；每戶備2捆2米長(zhǎng)的防浪草，直徑20公分，四道繞。（3）緊急情況時(shí)，防汛器材由全鎮(zhèn)各村提供，數(shù)字另定。
6、鎮(zhèn)政府在鎮(zhèn)政府院內(nèi)和六里村部設(shè)立二個(gè)防汛器材倉庫、存放木樁1000根、編織袋3萬條。
7、街道段除防汛外，還要注重內(nèi)水排澇。
8、若遇旱災(zāi)，所有工作人員全部投入抗旱救災(zāi)第一線。
二、堤段劃分
1、行洪堤
大寺段—北副壩向南朝東接姚崗防段490米。
姚崗段—大寺接頭向東接六里段1260米。
六里段—姚崗接頭向東潤(rùn)至潤(rùn)河鎮(zhèn)防段接頭處2450米。
�。ㄆ渲校毫锴f臺(tái)長(zhǎng)800米）
2、小潤(rùn)河圩堤
黃卜圩堤—從陳大橋至黃老西4500米
閆莊圩堤—陳大橋至顧營孜4200米
3、臨淮崗北副壩
北副壩東段—東起潤(rùn)河鎮(zhèn)防段接頭，西至大寺壩拐
街道段—東起大寺壩拐，西至西園涵
北副壩西段—東起西園涵，西至十里與阜南縣張寨鎮(zhèn)防段接頭。
三、行洪區(qū)安置方案
根據(jù)歷年的行洪水位情況，南潤(rùn)段行洪概率約5年一遇，湖區(qū)北部靠近臨淮崗北副壩，當(dāng)南照集測(cè)站水位達(dá)到并超過27.9米，接到上級(jí)行洪命令后，開始行洪，需要做好人、畜、糧、財(cái)產(chǎn)的'轉(zhuǎn)移安置工作。我鎮(zhèn)重點(diǎn)是行洪區(qū)三個(gè)行政村六里、姚崗、大寺，側(cè)重點(diǎn)是六里村。六里莊臺(tái)下居住村民21戶34人。姜允志、姚德勇負(fù)責(zé)人、畜、財(cái)產(chǎn)全部轉(zhuǎn)移到莊臺(tái)上親屬家。派出所負(fù)責(zé)治安維護(hù)、交管站負(fù)責(zé)道路管理、農(nóng)電所負(fù)責(zé)用電安全、中心醫(yī)院負(fù)責(zé)公共衛(wèi)生、疫病預(yù)防、民政辦負(fù)責(zé)生產(chǎn)救災(zāi)。
1、需要船只計(jì)劃：遷安、搶險(xiǎn)、救災(zāi)指揮需要船只計(jì)劃8條。
2、遷安領(lǐng)導(dǎo)組織：成立行洪區(qū)遷安領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：馬成
副組長(zhǎng)：顧士修姜允志武勇
成員：姚德勇謝振劉成劉繼成楊多全
王平姚德洋張殿洲朱家奎楊守剛
四、黨員干部在防汛抗旱中的紀(jì)律
1、一切聽從指揮，執(zhí)行上級(jí)命令，做到令行禁止，雷厲風(fēng)行，上堤和撤離時(shí)間，要服從指揮部的統(tǒng)一安排和調(diào)配，不服從命令，聽從調(diào)度指揮，造成不良后果的要追究相關(guān)人員的責(zé)任。
2、嚴(yán)格實(shí)行崗位責(zé)任制，按照統(tǒng)一分工安排，按時(shí)到崗到位，并24小時(shí)巡查值班，對(duì)所包的責(zé)任段盡職盡責(zé)，段內(nèi)發(fā)生的突發(fā)事件，重大險(xiǎn)情和其它問題要立即采取措施進(jìn)行處理，并及時(shí)向指揮部匯報(bào)，確保大堤安全萬無一失。
3、要敢于和善于領(lǐng)導(dǎo)，果斷決策，科學(xué)調(diào)度，對(duì)干部民工、器材等要有高度的負(fù)責(zé)精神，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)不力，決策失誤，造成生命財(cái)產(chǎn)損失的要追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
4、黨員干部要有吃苦、耐勞、肯奉獻(xiàn)的精神，發(fā)揮模范帶頭作用，站在抗洪搶險(xiǎn)最前沿。哪里有險(xiǎn)情，哪里就有黨員干部。對(duì)思想落后，精神萎靡，工作被動(dòng)，在群眾中造成消極影響的要給予黨紀(jì)、政紀(jì)處分。
5、要服從大局，一旦上級(jí)下達(dá)行洪命令，必須立即執(zhí)行，確保人、畜等財(cái)產(chǎn)的安全轉(zhuǎn)移。
6、行洪堤行洪時(shí)，行洪堤防汛干部、民工全部撤到北副壩，按上級(jí)預(yù)案執(zhí)行。
二Оxx年三月十二日
年度工作計(jì)劃 篇3
1，可通過組織專門的教育活動(dòng)，以及與其他教育領(lǐng)域的滲透來實(shí)現(xiàn)對(duì)幼兒的社會(huì)知識(shí)，社會(huì)情感及社會(huì)行為的培養(yǎng)。
2，在日常生活中注意滲透愛心教育與培養(yǎng)幼兒大膽，勇敢的品質(zhì)，鼓勵(lì)幼兒能發(fā)表自己的意見及建議。
3，通過參觀，散步等活動(dòng)，讓幼兒了解周圍的社區(qū)生活。
科學(xué)方面目標(biāo):
1，能主動(dòng)地，專心地進(jìn)行數(shù)學(xué)操作活動(dòng);觀察，比較，判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等量觀念。
2，培養(yǎng)兒童關(guān)心，愛護(hù)動(dòng)植物和周圍環(huán)境的情感與行為。
3，引導(dǎo)兒童能用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)，并與同伴，教師交流。
措施:
1，教師可設(shè)計(jì)一定的情景，引導(dǎo)幼兒去觀察，提出問題讓幼兒思考，最后讓幼兒學(xué)習(xí)解決問題。
2，教師為兒童創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松，和諧的環(huán)境，提供各種科學(xué)活動(dòng)設(shè)備和豐富多樣的有結(jié)構(gòu)性的材料，激發(fā)幼兒的好奇心，進(jìn)行科學(xué)探究活動(dòng)。
3，教師要重視正規(guī)性及日常生活中科學(xué)活動(dòng)的'有機(jī)結(jié)合，相互聯(lián)系，相互交流，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行觀察與探索。
藝術(shù)方面目標(biāo):
1，讓幼兒感受二拍子歌曲與三拍子歌曲的不同節(jié)拍感覺和不同的情趣。
2，學(xué)習(xí)分辨音樂中比較明顯的高低，快慢，強(qiáng)弱，音色變化，體驗(yàn)這些變化所表達(dá)的情意。
3，初步學(xué)習(xí)欣賞并感受美術(shù)作品中形象的造型美，色彩的變化與統(tǒng)一美;知道美術(shù)作品能反映現(xiàn)實(shí)生活和人的思想感情。
4，初步學(xué)習(xí)在畫面上安排物體的上下，左右關(guān)系;在小班基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)用紙折出，剪貼出簡(jiǎn)單的現(xiàn)象。
措施:
1，選擇一些不同題材，不同性質(zhì)的適應(yīng)當(dāng)中演唱形式的歌曲;另可選擇一些易被幼兒模仿的，較形象的模仿動(dòng)作，讓幼兒在有音樂的伴奏下，合乎節(jié)拍地做動(dòng)作。
2，選用一些有標(biāo)題的，性質(zhì)鮮明，結(jié)構(gòu)適中，且有一定內(nèi)容和情節(jié)的器樂曲供幼兒欣賞。
3，教師可通過多種渠道豐富幼兒的日常生活經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大其知識(shí)面，讓幼兒形成對(duì)外在事物的印象。
4，教師要盡可能地給幼兒提供豐富多樣的操作工具和材料，讓幼兒在實(shí)踐操作中，促進(jìn)小肌肉的發(fā)育，同時(shí)發(fā)展他們的手眼能力和動(dòng)手能力。
5，開展"3，8"婦女節(jié)，"六一"等聯(lián)歡活動(dòng)。讓幼兒盡情發(fā)揮，增強(qiáng)其自信心和表現(xiàn)力。
五，家長(zhǎng)工作重點(diǎn)見家長(zhǎng)工作計(jì)劃
六，主題活動(dòng)安排:
1，我家附近的。。。。。。
2，美麗的春天
3，各種各樣的交通工具
4，你快樂，我快樂。
5，頑皮一夏
年度工作計(jì)劃 篇4
教育教學(xué)是學(xué)校工作的中心，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，要提高教學(xué)質(zhì)量，就必須堅(jiān)持科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的教學(xué)管理。本學(xué)期教導(dǎo)處將繼續(xù)以新課改為契機(jī)，在教學(xué)管理上講創(chuàng)新、求嚴(yán)謹(jǐn)、重務(wù)實(shí)、抓全面，力爭(zhēng)使我校的教學(xué)工作再上新的臺(tái)階。
一、樹立新型的教育觀，建立新型的師生關(guān)系。
隨著教育改革的不斷深入，要求每位教師轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)，形成新型的教育觀、質(zhì)量觀。為此，本學(xué)期要求教師在教學(xué)中，要做到以下轉(zhuǎn)變。
（1）為師生互相尊重，相互信任。
�。�2）由強(qiáng)調(diào)苦學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)闃穼W(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
�。�3）由單純說教轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘞蚯楦薪涣鳌?/p>
（4）學(xué)生犯有錯(cuò)誤，教師有權(quán)批評(píng)，讓其認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤所在。
（5）學(xué)生應(yīng)明確人生觀，有責(zé)任感。在教學(xué)中要充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，教師的主要任務(wù)就是要?jiǎng)?chuàng)造多種條件，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)問題進(jìn)行質(zhì)疑、判斷和評(píng)價(jià)，激發(fā)他們的創(chuàng)新潛能。
本學(xué)期教導(dǎo)處計(jì)劃組織安排提高教師新理念的'活動(dòng)為：
（1）聘請(qǐng)有關(guān)專家舉辦知識(shí)講座；
2）加強(qiáng)各年級(jí)學(xué)科備課組活動(dòng)；
（3）多為教師的各類競(jìng)賽創(chuàng)造條件。
二、加強(qiáng)對(duì)教學(xué)的管理
課堂是素質(zhì)教育的主陣地，提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在課堂，而課堂教學(xué)是一個(gè)系統(tǒng)工程，該工程的質(zhì)量是以其每道工序的質(zhì)量保證的。教師教的工序就是備課、上課、批改作業(yè)、課外輔導(dǎo)及教學(xué)效果的評(píng)價(jià)等。學(xué)生學(xué)的工序就是預(yù)習(xí)、上課、復(fù)習(xí)、完成作業(yè)及檢測(cè)等。本學(xué)期教導(dǎo)處將對(duì)教學(xué)各道工序?qū)嵭腥嬗行У墓芾恚?/p>
（1）備課：做到“五有”（腦中有“綱”，胸中有“本”，目中有“人”，心中有“數(shù)”，手中有“法”）；“六備”（備目標(biāo)、備提問、備板書、備練習(xí)、備學(xué)生、備教具）。本學(xué)期將在期中、期末對(duì)教案進(jìn)行例行檢查，作為對(duì)教師考核的一項(xiàng)內(nèi)容，學(xué)期中間對(duì)部分教師的教案進(jìn)行不定期的抽查。
�。�2）上課：目前我校絕大多數(shù)教師仍采用以教師講解為主的傳統(tǒng)教學(xué)模式，少數(shù)教師的教改也只是在教學(xué)手段上作了一些改進(jìn)，沒有真正體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，在當(dāng)前的教學(xué)改革浪潮中明顯滯后。本學(xué)期，利用我校課改的契機(jī)，要求每位教師大膽嘗試科學(xué)的合乎我校實(shí)際的教學(xué)方法，逐漸改變傳統(tǒng)教學(xué)方式。對(duì)教改有成效的教師要多鼓勵(lì)、多表揚(yáng)，多樹典型。教導(dǎo)處隨堂聽課時(shí)的課堂評(píng)價(jià)更加側(cè)重于學(xué)生是否參與學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)、師生關(guān)系是否融洽；加強(qiáng)課堂教學(xué)質(zhì)量的督導(dǎo)。
�、俳M織機(jī)構(gòu)：建立課堂教學(xué)督導(dǎo)小組，成員有校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、教導(dǎo)處主任、教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)。
�、谛问剑荷钊胝n堂隨堂聽課。
③目的：督促指導(dǎo)教師提高課堂教學(xué)質(zhì)量，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)教師課堂教學(xué)水平。
�、軜�(biāo)準(zhǔn)：每學(xué)期聽課20節(jié)，并要求有詳評(píng)。
（3）作業(yè)：對(duì)知識(shí)的掌握乃至靈活的運(yùn)用，很重要的一環(huán)就是練習(xí)。主學(xué)科必須有足夠的作業(yè)訓(xùn)練量。作文：作文兩周一篇，周記一周一篇，必須按規(guī)定要求批改。數(shù)、理、化等學(xué)科原則上要求每節(jié)課都要有作業(yè)。
教導(dǎo)處檢查作業(yè)：一查作業(yè)量、二查批改是否及時(shí)、三查批改是否認(rèn)真（定期與不定期檢查相結(jié)合）。
三、抓好全程，注重抓好高三年級(jí)畢業(yè)班。
高一年級(jí)：抓好起始。高一年級(jí)任課教師，在教學(xué)中一定要注意知識(shí)的銜接，在教學(xué)中要做到心中有數(shù)，降低難度，減小坡度，放慢腳步，打好基礎(chǔ)。要注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。各班要把需要學(xué)生必須做到和能夠做到的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣（規(guī)范）張貼上墻，督促學(xué)生遵照?qǐng)?zhí)行。教導(dǎo)處將加強(qiáng)對(duì)高一年級(jí)學(xué)生的成績(jī)跟蹤。
抓好高三年級(jí)畢業(yè)班。全校上、下一條心，扎扎實(shí)實(shí)抓好畢業(yè)班的教學(xué)工作，所有的工作成效應(yīng)體現(xiàn)在高考成績(jī)上，要求下一年高考我校成績(jī)保持基本穩(wěn)定，高考成績(jī)?cè)诩庾由矫媪?zhēng)大幅度上升，確保完成指標(biāo)。具體措施：
（1）成立高三年級(jí)畢業(yè)班領(lǐng)導(dǎo)小組；
�。�2）合理配置畢業(yè)班的師資力量；
�。�3）召開新、老畢業(yè)班教師教學(xué)研討會(huì)；
�。�4）組織畢業(yè)班教師到兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)交流；
（5）注意對(duì)高考信息的收集；
�。�6）畢業(yè)班實(shí)行“月考”“周練”制度，要求及時(shí)批改講解；
�。�7）每月召開一次畢業(yè)班老師工作例會(huì)；
�。�8）教導(dǎo)處每周至少聽一節(jié)畢業(yè)班的課；
�。�9）加強(qiáng)對(duì)有體育藝術(shù)特長(zhǎng)學(xué)生的培養(yǎng)；
�。�10）制定高考獎(jiǎng)懲制度，與高三年級(jí)老師簽訂教學(xué)責(zé)任制；
高三年級(jí)教學(xué)工作思路：面向全體，力保重點(diǎn)，注重課堂，強(qiáng)化基礎(chǔ)，突出能力，提高得分，統(tǒng)籌兼顧，通力合作，狠抓特色，普遍開花。
四、強(qiáng)化對(duì)教研組、備課組的管理。
1、抓好教研室“以研促教”，為了防止教研室活動(dòng)流于形式，本學(xué)期將進(jìn)一步明確教研的職責(zé)、義務(wù)。每?jī)芍苷匍_一次教研室會(huì)，本學(xué)期要求各教研室：
�、倜繉W(xué)年每人至少上一節(jié)全校公開課；
�、诿咳嗽O(shè)計(jì)一篇優(yōu)秀教案；
③召開一次教改專題研討會(huì)；
④每人出一份高質(zhì)量的試卷；
2、抓好備課組：備課組是學(xué)校教學(xué)和教研的基本單位，本學(xué)期要求各備課組每?jī)芍苤辽倩顒?dòng)一次，高三年級(jí)備課組每周活動(dòng)一次，備課組活動(dòng)要求定時(shí)間，定內(nèi)容，活動(dòng)有記錄。堅(jiān)持集體備課，備課要求做到四個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一教學(xué)內(nèi)容，統(tǒng)一重難點(diǎn)，統(tǒng)一作業(yè)，統(tǒng)一考試，備課組活動(dòng)記錄學(xué)期末交教導(dǎo)處。
五、抓好師資隊(duì)伍建設(shè)，造就高素質(zhì)的骨干教師群體。
教師是教學(xué)質(zhì)量管理的主體，本學(xué)年對(duì)師資隊(duì)伍建設(shè)實(shí)行“分別要求，分類推進(jìn)，分層評(píng)價(jià)”。青年教師的要求：快速成長(zhǎng)，迅速成為學(xué)校的骨干教師；中年教師：學(xué)者型、教研型教師發(fā)展；老年教師：發(fā)揮參謀咨詢、指導(dǎo)新秀等作用。
（1）本學(xué)期繼續(xù)開展“以老帶新”活動(dòng)，每對(duì)新老教師做到“四共同”：共同備課，共同聽課，共同研究試題，共同開好公開課。與老教師簽約培養(yǎng)制，要求老教師制定對(duì)青年教師培養(yǎng)的近期目標(biāo)，使青年教師快速成長(zhǎng)。本學(xué)期教導(dǎo)處將安排對(duì)部分教師的崗前培訓(xùn)和組織青年教師進(jìn)行板書、課件制作、講課比賽等一系列教師基本功大賽等活動(dòng)。
（2）全體教師要有“現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)下的教育”思想，充分用好電教設(shè)備。
�。�3）建立教師業(yè)務(wù)檔案，對(duì)每位教師教學(xué)態(tài)度、課堂教學(xué)、教學(xué)效果、學(xué)生評(píng)教等方面的情況實(shí)行積分制，建立業(yè)務(wù)檔案，作為評(píng)優(yōu)、評(píng)先和晉級(jí)的主要依據(jù)。
年度工作計(jì)劃 篇5
在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門的全力配合下，緊緊圍繞公司年初制定的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合具體市場(chǎng)訂單和新的管理要求，團(tuán)結(jié)一致，加班加點(diǎn)，積極開展具體的采購工作，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)在零部件采購進(jìn)度及質(zhì)量、新產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)商管理、市場(chǎng)零星物資采購管理等方面也存在不足，需要繼續(xù)改善和提升。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，開展好xxx年的具體采購工作，更好的完成全年的經(jīng)營目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)20xx年xxx年采購工作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)，并對(duì)20xx年xxx年工作計(jì)劃如下：
一、采購計(jì)劃完成情況：
1、零部件采購計(jì)劃方面（含委外計(jì)劃）：20xx年xxx年采購部共接收制造部下達(dá)的各類采購計(jì)劃8萬余批次，月均1、3萬余批次，計(jì)劃工單準(zhǔn)時(shí)完工率98%，委外工單準(zhǔn)時(shí)完工率91%。工單的及時(shí)完工較有力地保證了公司生產(chǎn)的順利進(jìn)行，滿足了客戶的交期需求。在外購工單完成方面由于是個(gè)性化生產(chǎn)訂單，各類采購計(jì)劃批量小、批次多、周期短、個(gè)性化需求強(qiáng)、外觀顏色要求多而雜，給供應(yīng)商生產(chǎn)組織上增加了困難和制造成本，加上配套廠家受生產(chǎn)能力、內(nèi)部管理、人工資源等諸多環(huán)節(jié)因素影響，20xx年xxx年供貨及時(shí)性較以往有所下降，質(zhì)量問題較以往有所增加，采購困難加大，致使發(fā)生影響生產(chǎn)的情況較多，特別是？等幾乎所有零部件均未能按照交期要求及時(shí)到貨，給公司生產(chǎn)組織帶來了較大影響。為了按時(shí)保質(zhì)保量按期交付產(chǎn)品，滿足客戶需求，采購部加強(qiáng)組織調(diào)度，通過到外協(xié)廠督辦、罰款、調(diào)整供應(yīng)商、二次投放等方式，基本上保證了生產(chǎn)供應(yīng)，個(gè)別訂單經(jīng)過與客戶溝通、協(xié)調(diào)后能夠滿足交期要求。
2、新產(chǎn)品開發(fā)方面：20xx年公司開發(fā)了XX等近15款新產(chǎn)品，共開發(fā)新品零部件近400個(gè)，完成各類零部件的改進(jìn)和質(zhì)量提升計(jì)劃150余項(xiàng)，為公司產(chǎn)品質(zhì)量的提升發(fā)揮了重要的作用。在開發(fā)過程中一直是邊設(shè)計(jì)、邊改進(jìn)、邊生產(chǎn)、邊完善情況，采購調(diào)度工作協(xié)調(diào)難度也很大。有些新產(chǎn)品還不成熟就下達(dá)批量采購計(jì)劃，如？等產(chǎn)品，遇到這種情況，采購部只能全力以赴，努力協(xié)調(diào)，盡最大努力去督促、督辦，加班加點(diǎn)組織調(diào)度，任務(wù)的完成也十分艱難。有的新產(chǎn)品由于初期投入開發(fā)費(fèi)用大，廠家擔(dān)心承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)外投放困難，再加標(biāo)準(zhǔn)上不斷改進(jìn)完善，大多配套單位不愿接受，如？開發(fā)過程中遇到很大困難。許多情況是先支付模具費(fèi)，自身也承擔(dān)較大的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)困難，采購部新產(chǎn)品開發(fā)人員積極應(yīng)對(duì)，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)開發(fā)計(jì)劃，積極協(xié)調(diào)，認(rèn)真調(diào)度，用心選點(diǎn)，積極調(diào)研，選擇專業(yè)水平相對(duì)較高的配套單位，積極配合技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確定和修改，及時(shí)反饋、協(xié)調(diào)各類技術(shù)信息，并建立完善了新產(chǎn)品開發(fā)臺(tái)帳，新產(chǎn)品開發(fā)方面雖有未能滿足最初開發(fā)進(jìn)度的情況，但基本上滿足了公司新產(chǎn)品開發(fā)要求，對(duì)于新產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證和投放市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
3、市場(chǎng)零星物資采購方面：市場(chǎng)零星物資采購工作多年來是采購工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，存在著品種雜、數(shù)量少、交期短、監(jiān)控難、技術(shù)要求不明確、價(jià)格波動(dòng)大、交通工具不便利等客觀原因，采購部多年來一直高度關(guān)注市場(chǎng)零星采購工作，通過“貨比三家、比價(jià)采購”等方式開展具體采購工作，盡最大限度及時(shí)買到物美價(jià)廉的零部件，滿足使用單位的要求。20xx年xxx年與審計(jì)部一起就近兩年來頻繁采購的物資組織實(shí)施市場(chǎng)采購招標(biāo)工作，現(xiàn)正在組織實(shí)施和推進(jìn)。通過招標(biāo)，進(jìn)一步規(guī)范和完善了市場(chǎng)零星采購工作，為公司節(jié)約了大量采購成本，并將市場(chǎng)采購計(jì)劃納入公司ERP系統(tǒng)管理，進(jìn)一步了加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)采購工作的監(jiān)管和調(diào)度，提升了部門整體管理工作水平。
4、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制完成情況：
�。�1）積極推進(jìn)比質(zhì)比價(jià)采購工作，采購員按廠家、按零部件進(jìn)行指標(biāo)分解，并逐一落實(shí)，明確責(zé)任和獎(jiǎng)懲。
�。�2）認(rèn)真分解落實(shí)公司的降價(jià)指標(biāo)，細(xì)化降價(jià)范圍，多次討論、集思廣益、制定周密的降價(jià)實(shí)施方案。
�。�3）進(jìn)一步拓寬采購渠道，比質(zhì)比價(jià)，選擇新的合格供方，重新詢價(jià)、報(bào)價(jià)、審價(jià)并組織實(shí)施。
�。�4）認(rèn)真分解下發(fā)采購計(jì)劃，把采購量大和量小的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁采購。
�。�5）加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解、統(tǒng)計(jì)工作，認(rèn)真分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果，對(duì)落實(shí)不到位的零部件進(jìn)行二次降價(jià)。至20xx年6月止，納入降成本責(zé)任制的零部件采購額近3億元，降價(jià)額近480萬元，降價(jià)比1、6%，超額完成了公司年初下達(dá)下達(dá)的1、2%降價(jià)指標(biāo)。
二、工作中不足之處及后續(xù)措施：
1、調(diào)度不及時(shí)，監(jiān)管不到位，少部分零部件未能按需求時(shí)間及時(shí)到貨，導(dǎo)致總裝車間未能按上線要求及時(shí)裝配，個(gè)別訂單延期入庫和交貨。由于我公司生產(chǎn)模式為訂單生產(chǎn)，零部件庫存管理實(shí)施“零庫存”管理機(jī)制，采購計(jì)劃批量小、批次多、周期短、個(gè)性化需求強(qiáng)、品種多而雜；加之配套單位管理措施不到位，產(chǎn)能不足等因素，導(dǎo)致有些采購計(jì)劃未能按精益生產(chǎn)需求按期到貨，影響了我公司的正常生產(chǎn)。今年二季度尤為突出，采購計(jì)劃的按期完成較為困難；XX等短腿現(xiàn)象尤為明顯，從內(nèi)部自身講調(diào)度力度不夠，組織不到位，要求的不嚴(yán)，跟蹤的不緊，落實(shí)的不死，缺乏強(qiáng)有力的處罰手段，今后將進(jìn)一步加大監(jiān)督、處罰力度，除泡貨外其余部件要求配套單位按期到貨，對(duì)于不能按期到貨而未及時(shí)反饋影響生產(chǎn)的，按雙方簽訂的協(xié)議，加大對(duì)配套單位的處罰力度，相關(guān)計(jì)劃員、采購員附連帶責(zé)任，特別是淡季的時(shí)候，盡可能杜絕總裝車間停線現(xiàn)象的再發(fā)生。
2、新產(chǎn)品開發(fā)方面，不論是開發(fā)進(jìn)度還是開發(fā)質(zhì)量，均存在一定的差距。20xx年公司主要立項(xiàng)開發(fā)了XXX，考慮盡可能節(jié)約前期模具開發(fā)費(fèi)用，主要以借用市場(chǎng)通用配套體系為主，但借用體系研發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力參差不齊，服務(wù)水平及管理水平較差，部分零部件多次送樣才能基本滿足裝配要求，影響了開發(fā)進(jìn)度和開發(fā)效率；公司在大農(nóng)機(jī)開發(fā)設(shè)計(jì)方面明顯經(jīng)驗(yàn)不足，新產(chǎn)品開發(fā)基本上屬于抄襲，市場(chǎng)驗(yàn)證工作不到位，存在邊設(shè)計(jì)、邊開發(fā)、邊改進(jìn)、邊生產(chǎn)、便驗(yàn)證，產(chǎn)品質(zhì)量根本無法保證，潛在質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)較大。
3、外購零部件質(zhì)量不穩(wěn)定，尤其是塑料件、噴塑件外觀質(zhì)量需要進(jìn)一步提升。今年xxx年出現(xiàn)多批零部件質(zhì)量不穩(wěn)定現(xiàn)象，包括車間裝配過程中反饋的質(zhì)量信息，一定程度上影響了產(chǎn)品質(zhì)量和車間的生產(chǎn)進(jìn)度。主要原因：（1）配套單位過程控制的一致性差，出現(xiàn)質(zhì)量波動(dòng)的現(xiàn)象；（2）配套單位質(zhì)量意識(shí)淡薄，相對(duì)注重交期和產(chǎn)量；（3）雙方的檢測(cè)手段存在差異，如起動(dòng)器檢測(cè)手段；（4）標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，有的`零部件長(zhǎng)期以來存在圖紙與實(shí)物有差異的現(xiàn)象，但一直以來供貨穩(wěn)定�？傮w而言，采購部比較重視零部件采購質(zhì)量，遇到質(zhì)量問題能夠積極主動(dòng)、快速協(xié)調(diào)、及時(shí)解決，并保證處理措施、預(yù)防措施有效。目前公司仍然有？存在質(zhì)量缺陷，市場(chǎng)反應(yīng)尤為強(qiáng)烈，公司已暫停生產(chǎn)，初步分析多屬技術(shù)設(shè)計(jì)方面原因，相關(guān)部門正在聯(lián)合解決。今后采購部將結(jié)合公司相關(guān)質(zhì)量管理制度及約定，加大供應(yīng)商監(jiān)管力度和處罰力度，聯(lián)合相關(guān)部門結(jié)合進(jìn)貨質(zhì)量制定供應(yīng)商外審計(jì)劃、幫扶計(jì)劃，進(jìn)一步提升供應(yīng)商質(zhì)量管理水平。
三、20xx年度工作計(jì)劃：
1、配合公司調(diào)結(jié)構(gòu)、促生產(chǎn)，保訂單、保客戶，在交貨方面盡最大可能滿足精益生產(chǎn)要求，在投入產(chǎn)出方面盡可能做到績(jī)效最大化原則。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量管理，提升質(zhì)量水平，對(duì)于屬于配套單位管理不力出現(xiàn)的質(zhì)量問題將加大索賠力度，針對(duì)目前部分零部件不能滿足使用要求的問題，嚴(yán)格要求供應(yīng)商加強(qiáng)質(zhì)量管理和做好生產(chǎn)過程控制，圖物不符或圖紙標(biāo)準(zhǔn)過高實(shí)物狀態(tài)確實(shí)達(dá)不到時(shí)，依據(jù)質(zhì)量管理的要求定期梳理，納入整改；同時(shí)對(duì)于入庫檢驗(yàn)不合格及裝配過程不合格、用戶反饋的質(zhì)量信息，確屬供應(yīng)商零部件質(zhì)量問題的，監(jiān)督供應(yīng)商限期整改。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)零星采購工作的監(jiān)管和控制，依據(jù)20xx年xxx年招標(biāo)、評(píng)標(biāo)結(jié)果組織實(shí)施，同時(shí)對(duì)于低于目前采購價(jià)格而前期未使用過的供應(yīng)商零部件，采購部將依據(jù)相關(guān)部門推進(jìn)計(jì)劃組織推進(jìn)、試用和批量采購；同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和比價(jià)工作頻次，加強(qiáng)市場(chǎng)采購零部件結(jié)算管理，保證錄入零部件價(jià)格的真實(shí)性、符合性，經(jīng)得起審核和驗(yàn)證。
4、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制，同時(shí)結(jié)合綜合部下達(dá)的專項(xiàng)責(zé)任制對(duì)相關(guān)產(chǎn)品零部件進(jìn)行進(jìn)一步梳理和落實(shí)，采取強(qiáng)有力措施確保專項(xiàng)責(zé)任制和年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制超額完成。
5、結(jié)合實(shí)際工作中一些管理難題，制定老產(chǎn)品單一廠家零部件再次投放和組織送樣，嚴(yán)格按照質(zhì)管部下發(fā)的關(guān)鍵零部件小批試制管理辦法組織實(shí)施。
6、全面協(xié)助和配合公司開展的品號(hào)管理和批次碼管理工作，涉及采購部工作部分，采購部將全力以赴支持和配合。
7、為保證產(chǎn)品分級(jí)管理的順利實(shí)施，采購部將依據(jù)前期與技術(shù)中心落實(shí)的市場(chǎng)通用件情況組織送樣和驗(yàn)證，并依據(jù)送樣情況組織開展后續(xù)工作。
8、依據(jù)工藝部組織的臨沂周邊供應(yīng)商包裝物標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)度紀(jì)要開展好周轉(zhuǎn)筐送貨推進(jìn)工作，同時(shí)將結(jié)合推進(jìn)進(jìn)度開展結(jié)算價(jià)格剝離目前結(jié)算價(jià)格事宜。
9、進(jìn)一步加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)工作的管理，進(jìn)一步規(guī)范零部件投放、產(chǎn)品提升、零部件改進(jìn)、技術(shù)聯(lián)絡(luò)書等相關(guān)工作的調(diào)度落實(shí)，進(jìn)一步了解行業(yè)信息，加大新供應(yīng)商的調(diào)研和考察，確保新產(chǎn)品零部件開發(fā)進(jìn)度和開發(fā)質(zhì)量。
10、依據(jù)質(zhì)管部制定的零部件確認(rèn)計(jì)劃、供應(yīng)商審核計(jì)劃組織開展好相關(guān)工作，同時(shí)與質(zhì)管部一起制定xxx年供應(yīng)商幫扶計(jì)劃，幫助供應(yīng)商提升質(zhì)量管理、過程控制等方面技能與技巧。
11、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)部門人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，切實(shí)提高部門人員相關(guān)聯(lián)技能以及處理問題的能力和水平，提高部門人員責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。
年度工作計(jì)劃 篇6
為了進(jìn)一步規(guī)范完善公司的全面管理工作，也為了各項(xiàng)規(guī)章制度更好的落實(shí)，便于更好的配合并完成各駐勤點(diǎn)物業(yè)交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，公司制定如下工作目標(biāo)及工作重點(diǎn)：
一、管理工作：
保安公司下屬各駐勤點(diǎn)分隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)各自轄區(qū)內(nèi)的所有管理工作，各分隊(duì)長(zhǎng)必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行駐勤點(diǎn)物業(yè)與公司交付的.各項(xiàng)工作任務(wù)，依照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面管理工作，要求隊(duì)員以公司配發(fā)的《保安服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)工作手冊(cè)》為工作標(biāo)準(zhǔn)，盡全力的服務(wù)駐勤點(diǎn)物業(yè)和業(yè)主。
二、形象工作：
公司下屬各駐勤點(diǎn)所有隊(duì)員，班、隊(duì)長(zhǎng)必須著裝統(tǒng)一，衣帽干凈整潔，除請(qǐng)假外出外，嚴(yán)禁著便裝，隊(duì)員不準(zhǔn)留長(zhǎng)發(fā)，染發(fā)，佩帶奇異裝飾，班、隊(duì)長(zhǎng)嚴(yán)格要求隊(duì)員：服務(wù)熱情、工作認(rèn)真、文明禮貌用語，日常培訓(xùn)隊(duì)員崗容崗姿、標(biāo)準(zhǔn)敬禮、禮貌、熱情、周到的服務(wù)態(tài)度，以的形象去服務(wù)于物業(yè)和業(yè)主。
三、衛(wèi)生管理工作：
各駐勤點(diǎn)班、隊(duì)長(zhǎng)嚴(yán)格管理隊(duì)員個(gè)人、生活環(huán)境、崗?fù)?nèi)外衛(wèi)生工作，要求隊(duì)員講衛(wèi)生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物，多曬晾被褥，物品擺放整齊，宿舍內(nèi)衛(wèi)生安排隊(duì)員按照值日表進(jìn)行清理，注意飲食衛(wèi)生，以免因生活環(huán)境臟、差而引發(fā)傳染病的發(fā)生。
四、安全、突發(fā)時(shí)間處理工作：
各駐勤班、隊(duì)長(zhǎng)對(duì)隊(duì)員安全負(fù)責(zé)任，嚴(yán)格依照外出請(qǐng)假，批假制度執(zhí)行，嚴(yán)禁隊(duì)員私自外出，以免出現(xiàn)不必要的安全事故。班、隊(duì)長(zhǎng)工作中如遇突發(fā)事件，應(yīng)及時(shí)上報(bào)物業(yè)與公司，班、隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)在第一時(shí)間趕赴事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)控制事態(tài)發(fā)展，嚴(yán)禁事件擴(kuò)大化，嚴(yán)禁打架、斗毆，并積極協(xié)助物業(yè)和公司處理事件。
五、公共物品的管理工作：
各駐勤點(diǎn)班、隊(duì)長(zhǎng)本著對(duì)物業(yè)和公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，要求隊(duì)員愛護(hù)、保護(hù)公司和物業(yè)的公共物品，班、隊(duì)長(zhǎng)對(duì)公共物品不定期進(jìn)行檢查、盤點(diǎn)，對(duì)公共物品要登記備案，如出現(xiàn)人為故意破壞公共物品，當(dāng)事人應(yīng)照價(jià)賠償。
六、提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，做好日常培訓(xùn)工作：
各駐勤點(diǎn)隊(duì)長(zhǎng)加大日常培訓(xùn)工作力度，提高崗容、崗姿，日常服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)隊(duì)員工作中運(yùn)用文明禮貌用語，熱情周到服務(wù)，力爭(zhēng)各駐勤點(diǎn)培訓(xùn)出高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)伍。
14.每半年進(jìn)行一次突發(fā)事件、防火救災(zāi)安防工作的實(shí)戰(zhàn)模擬演練工作，不斷提高隊(duì)員的安全防范意識(shí)與處突能力。
15.年終做好本部門各項(xiàng)工作的總結(jié)和各項(xiàng)安全工作的部署。
年度工作計(jì)劃 篇7
現(xiàn)在有一個(gè)想法，對(duì)于經(jīng)銷商密度不是很大，特別是在縣級(jí)市沒有經(jīng)銷商的快速消費(fèi)品企業(yè)，它有可能對(duì)傳統(tǒng)渠道起到一些作用。這個(gè)方法可以簡(jiǎn)單概括為：暗返利+穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)。
在區(qū)域經(jīng)銷制的快速消費(fèi)品企業(yè)，竄貨的一個(gè)原因是經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品前，明確知道自己的實(shí)際利潤(rùn)。解決竄貨，要通過一定形式使經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，不明確自己的實(shí)際利潤(rùn)：同一經(jīng)銷商在不同時(shí)期，不同產(chǎn)品的利潤(rùn)不同;不同經(jīng)銷商在同一時(shí)期，同一產(chǎn)品的利潤(rùn)不同。解決竄貨，要使一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進(jìn)貨。
解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式)，在每個(gè)季度(可選用一個(gè)時(shí)間段)，廠家和經(jīng)銷商、和分銷商簽定返利協(xié)議，其中暗返利的數(shù)字必須用黑色遮住。簽此協(xié)議時(shí)，經(jīng)銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數(shù)字，在結(jié)算暗返利時(shí)，經(jīng)銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經(jīng)銷商的暗返利都由企業(yè)支付，分銷商的暗返利由企業(yè)在經(jīng)銷商的返利中扣除，再由企業(yè)支付給分銷商。企業(yè)要求分銷商和經(jīng)銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價(jià)來銷售產(chǎn)品，他們銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)來自于企業(yè)的暗返利(還有可能一部分利潤(rùn)來自于加價(jià)銷售)，而這暗返利形成的利潤(rùn)絕對(duì)要高于目前市場(chǎng)的利潤(rùn)!
對(duì)經(jīng)銷商的暗返利：
在目前的傳統(tǒng)渠道，假設(shè)一箱批發(fā)價(jià)格165元的牙膏，批發(fā)利潤(rùn)為4元(即企業(yè)的出廠價(jià)為161元)，暗返利相當(dāng)于2.48%;可實(shí)際上，目前的市場(chǎng)并不允許傳統(tǒng)渠道存在這樣高的利潤(rùn)，依靠廠家多年形成的商業(yè)信譽(yù)，再利用經(jīng)銷商對(duì)目前利潤(rùn)的不滿意，暗返利的實(shí)施會(huì)有市場(chǎng)，并且能取得經(jīng)銷上商的支持，因?yàn)榘捣道麨榻?jīng)銷商帶來了更多的利潤(rùn)。
假設(shè)一企業(yè)有牙膏和香皂、洗發(fā)水三種產(chǎn)品，并且三種產(chǎn)品的銷售額相同，那么廠家對(duì)A經(jīng)銷商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗發(fā)水—5%，分別以165、253、320元供應(yīng)市場(chǎng)，并要求市場(chǎng)最低的出貨價(jià)為：165、253、320元，那么這三種產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)分別為：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元，這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前的市場(chǎng)利潤(rùn)。而在同一時(shí)間，不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的(和A經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商B，其牙膏的暗返利為2%，香皂的暗返利為4.5%，洗發(fā)水的暗返利為5.5%);在不同時(shí)期，同一個(gè)經(jīng)銷商的不同產(chǎn)品、不同規(guī)格的暗返利也不相同，平均來說，各個(gè)經(jīng)銷商的暗返利利潤(rùn)所占銷售額的比例是一樣的，這個(gè)暗返利一定要大于市場(chǎng)形成的利潤(rùn)，并且經(jīng)銷商不同產(chǎn)品的暗返利最好有接近于零的時(shí)候。
穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)--對(duì)分銷商的暗返利：
在經(jīng)銷商密度不是很大的區(qū)域市場(chǎng)，僅僅由一個(gè)(或多個(gè))經(jīng)銷商來進(jìn)行銷售還不夠，最好能在當(dāng)?shù)貙ふ冶容^有實(shí)力的其他商家為企業(yè)的分銷商(最好是企業(yè)的.分銷商)，企業(yè)也以暗返利的形式對(duì)分銷商進(jìn)行管理，這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷結(jié)構(gòu)。穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)是通過對(duì)分銷商的暗返利也擴(kuò)大其利潤(rùn)空間，這樣分銷商的銷售可以拉動(dòng)經(jīng)銷商。通過對(duì)分銷商的暗返利會(huì)使分銷商主動(dòng)的、積極的從本地的經(jīng)銷商處進(jìn)貨，而分銷商的暗返利是由企業(yè)市場(chǎng)部門制訂，是企業(yè)把經(jīng)銷商的暗返利的一部分扣除，然后，企業(yè)再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經(jīng)銷商明白，對(duì)分銷商的暗返利要低于對(duì)經(jīng)銷商的暗返利。
年度工作計(jì)劃 篇8
我校衛(wèi)生室是學(xué)校工作重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康文明的生活態(tài)度，改善學(xué)校衛(wèi)生環(huán)境和教育衛(wèi)生環(huán)境，監(jiān)測(cè)學(xué)生健康狀況，努力提高學(xué)生健康水平的工作。本學(xué)期衛(wèi)生室主要從以下幾方面著手，力爭(zhēng)衛(wèi)生工作取得新的進(jìn)步。
一、積極開展健康教育活動(dòng)。
健康教育的重點(diǎn)是堅(jiān)持向?qū)W生進(jìn)行衛(wèi)生健康和防病知識(shí)宣傳，進(jìn)行心理健康教育和青春健康教育以及培養(yǎng)良好健康的生活習(xí)慣為主要內(nèi)容。繼續(xù)利用衛(wèi)生黑板報(bào)，衛(wèi)生講座及培訓(xùn)衛(wèi)生骨干，聲像教育等形式，開展健康教育活動(dòng)，宣傳心理衛(wèi)生，食品營養(yǎng)與食品衛(wèi)生，意外傷害預(yù)防，疾病預(yù)防等衛(wèi)生知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生常見病，多發(fā)病及傳染病的預(yù)防工作，提高學(xué)生的自我保護(hù)能力。
二、加強(qiáng)學(xué)生常見病，多發(fā)病防治及傳染病的預(yù)防，這學(xué)期重點(diǎn)對(duì)學(xué)生的近視，沙眼，齲齒，慢性病，肥胖，營養(yǎng)不良進(jìn)行防治。協(xié)助市疾病控制中心做好學(xué)生的的預(yù)防接種工作。控制傳染病的發(fā)生，對(duì)集體發(fā)病或不明原因的疾病要及時(shí)報(bào)告市疾控中心。
三、做好學(xué)生健康體檢常規(guī)工作，建立完善學(xué)生健康檔案，完成一年兩次的學(xué)生視力健康檢查工作。對(duì)體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病及時(shí)告知班主任和家長(zhǎng)，使患病學(xué)生得到進(jìn)一步診斷與治療。同時(shí)做好檢查情況的匯總統(tǒng)計(jì)工作，學(xué)生的形態(tài)，機(jī)能指標(biāo)，營養(yǎng)狀況的評(píng)價(jià)，近視率的統(tǒng)計(jì)，有關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)上報(bào)。
四、加強(qiáng)和重視傳染病的防治工作。
學(xué)校是一個(gè)學(xué)生聚集的特殊場(chǎng)所，學(xué)生一旦發(fā)生傳染病容易造成爆發(fā)流行，直接影響學(xué)校的正常教學(xué)秩序，因此學(xué)校必須重視傳染病的上報(bào)工作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)傳染病及疑似患者或不明原因的群體性發(fā)熱，應(yīng)及時(shí)報(bào)告當(dāng)?shù)蒯t(yī)療單位及市疾病預(yù)防控制中心，并做好隔離，治療，消毒工作，做好密切接觸者的預(yù)防工作。要求每班班主任負(fù)責(zé)本班的傳染病疫情報(bào)告工作，建立疫情報(bào)告制度。一旦發(fā)現(xiàn)傳染病病人或疑似傳染病病人，要及時(shí)向上級(jí)報(bào)告，以做好相應(yīng)的預(yù)防控制措施。每月對(duì)全校學(xué)生的出勤，健康情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)生活用飲用水和食堂的`衛(wèi)生監(jiān)督管理，按照《食品衛(wèi)生法》及《生活飲用水管理辦法》的要求，辦好食堂工作人員的體檢，對(duì)食堂衛(wèi)生經(jīng)常進(jìn)行監(jiān)督，檢查，防止食物中毒的發(fā)生，腸道傳染病的爆發(fā)流行，各班配合的凈水要保證飲用水質(zhì)量。
六、認(rèn)真做好學(xué)校衛(wèi)生常規(guī)工作，認(rèn)真做好本學(xué)期衛(wèi)生保健的總結(jié)工作，認(rèn)真參加保健老師例會(huì)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高學(xué)校衛(wèi)生工作質(zhì)量。
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