年度工作計(jì)劃(大全8篇)
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？下面是小編收集整理的年度工作計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)體育與健康新課程標(biāo)準(zhǔn)，將生命教育理念滲透到新課程中。堅(jiān)持健康第一的指導(dǎo)思想，旨在促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，激發(fā)學(xué)生對(duì)體育的興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身體育意識(shí)。在教學(xué)中，注重學(xué)生的主體地位，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力，注重學(xué)生的發(fā)展；注意個(gè)體差異和不同需求，保證每個(gè)學(xué)生受益。
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析
因?yàn)榘嗉?jí)分男女班，八個(gè)班的女生年齡在153，335，416歲之間，處于青春發(fā)展的高峰期，發(fā)展迅速。女生往往比較安靜，不愛(ài)活動(dòng)。體育與健康理論知識(shí)薄弱，鍛煉方法模糊，不知道如何合理鍛煉。因此，本學(xué)期應(yīng)加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合，選擇各種教學(xué)內(nèi)容，通過(guò)小組游戲提高凝聚力，以滿足學(xué)生參與活動(dòng)和學(xué)習(xí)的需要。因此，有必要改善這種情況，培養(yǎng)女孩積極參與體育鍛煉。
三、教材分析
1、從年輕人的需求出發(fā)，不受運(yùn)動(dòng)技術(shù)體系的限制。也就是說(shuō)，學(xué)生是主體，玩游戲，開(kāi)展基礎(chǔ)活動(dòng)。
2、教材內(nèi)容活潑，生活化，更貼近生活，讓學(xué)生積極參與。比如模仿兔子跳，青蛙跳等等。多采用游戲教學(xué)。
3、整本教材旨在培養(yǎng)學(xué)生的基本素質(zhì)，即跑、跳、投的能力，并通過(guò)不斷的練習(xí)提高他們的'敏捷性、反應(yīng)性和協(xié)調(diào)性。
4、借助多種游戲，學(xué)生可以感受到集體和個(gè)人的差異，與同齡人建立良好的合作關(guān)系。
四、目標(biāo)和任務(wù)
1、培養(yǎng)良好的體育鍛煉習(xí)慣，掌握簡(jiǎn)單的鍛煉方法。
2、發(fā)展跑、跳、投的基本身體素質(zhì)，提高運(yùn)動(dòng)能力。
3、掌握簡(jiǎn)單的技術(shù)動(dòng)作，重視學(xué)生的主體地位。
4、養(yǎng)成上體育課的好習(xí)慣，提高涵養(yǎng)。
5、體驗(yàn)集體活動(dòng)的樂(lè)趣，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神和集體榮譽(yù)感。
五、教學(xué)思路和措施
1、正確把握體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)，以健康第一的指導(dǎo)思想進(jìn)行教學(xué)
2、準(zhǔn)備每節(jié)課，營(yíng)造輕松生動(dòng)的課堂氣氛；課前課后反思。
3、采用多種教學(xué)組織形式，如分組教學(xué)(異構(gòu)分組、隨機(jī)分組等)。)和分段教學(xué)等。
4、上課時(shí)，要多進(jìn)行比賽和競(jìng)賽，在競(jìng)爭(zhēng)的氛圍中調(diào)動(dòng)大家的積極性，更好地掌握動(dòng)作技術(shù)。
5、積極培養(yǎng)體育骨干，更加注重培養(yǎng)學(xué)生的組織能力，突出學(xué)生的主體地位。
6、在整個(gè)課堂上玩游戲，盡量和學(xué)生一起玩，邊玩邊學(xué)知識(shí)，加強(qiáng)和集體的聯(lián)系。
這學(xué)期的考核項(xiàng)目：50米，立定跳遠(yuǎn)，前滾，800米
年度工作計(jì)劃 篇2
1、銷售目標(biāo)；計(jì)劃用2個(gè)月的時(shí)間，整合目前公司的產(chǎn)品，計(jì)劃開(kāi)專賣店60家，結(jié)合目前批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)銷售，目標(biāo)12月份止銷售總金額148萬(wàn)；
1）樂(lè)從市場(chǎng)銷售計(jì)劃目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷售50萬(wàn)；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷售10萬(wàn)；
2）香河市場(chǎng)銷售計(jì)劃目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷售7萬(wàn)；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷售5萬(wàn)；
3）廣州、深圳市場(chǎng)計(jì)劃銷售目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷售5萬(wàn)；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷售4萬(wàn)；
4）蠡口市場(chǎng)計(jì)劃銷售目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷售7萬(wàn)；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷售5萬(wàn)；
5）新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)計(jì)劃：（業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)劃分）
江西市場(chǎng)新增加專賣店2家直營(yíng)，輻射市場(chǎng)開(kāi)發(fā)20家，銷售規(guī)模20萬(wàn)；
福建市場(chǎng)新增加專賣店5家，銷售規(guī)模10萬(wàn)；
江蘇、浙江市場(chǎng)新增加專賣店10家，銷售規(guī)模10萬(wàn)；
陜西市場(chǎng)新增加專賣店3家，銷售規(guī)模5萬(wàn)；
四川市場(chǎng)新增加專賣店3家，銷售規(guī)模5萬(wàn)；
山東市場(chǎng)新增加專賣店5家，銷售規(guī)模5萬(wàn)；
2、產(chǎn)品定型
1）款式定型；組織專賣店產(chǎn)品的尺寸、材料、報(bào)價(jià)整體規(guī)范定型；
2）油漆定型；產(chǎn)品的整體風(fēng)格色板定型；
3）標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)；公司標(biāo)準(zhǔn)出廠價(jià)格；
4）建議零售價(jià)格；公司終端建議銷售價(jià)格；
5）批量下單；工廠生產(chǎn)計(jì)劃單；
3、銷售營(yíng)銷策略；
1）、專賣店模式的規(guī)范建立；
2）、專賣店支持政策；
3）、專賣店的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；
4、銷售整合培訓(xùn)計(jì)劃；
1）、新銷售模式的規(guī)范確定；
2）、產(chǎn)品的`風(fēng)格介紹；
3）、產(chǎn)品的材質(zhì)介紹；
4）、整體的裝修模式介紹；
5）、現(xiàn)場(chǎng)演練；
4、銷售部門(mén)支持；
1）、產(chǎn)品的訂單流程系統(tǒng)梳理；
2）、產(chǎn)品的售后服務(wù)體系；
3）、產(chǎn)品的物流服務(wù)體系；
5、營(yíng)銷推廣方案；
1）新品上市計(jì)劃；
2）新店開(kāi)業(yè)促銷；
6、市場(chǎng)人員出差工作總動(dòng)員
紅井藝術(shù)小家具
20xx年10月21日
年度工作計(jì)劃 篇3
新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)光和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自我對(duì)客戶的溝通潛力，促使工作開(kāi)展順利。
增強(qiáng)職責(zé)感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自我的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一.產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1。廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2。商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3。高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。
二.對(duì)日后工作的安排
1。在開(kāi)發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的`進(jìn)口商。
2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒(méi)下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，到達(dá)知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問(wèn)是否仍有詢價(jià)。
3。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自我對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問(wèn)題，
4。在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并詢問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。
三.20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
1。年銷售目標(biāo)：60萬(wàn)。
2。月銷售目標(biāo)：5萬(wàn)。
�、佻F(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵�，保證成交量在10萬(wàn)以上;
②優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤(pán)，用心跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;
③搜索引擎營(yíng)銷，比如xx，xx等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;
�、車�(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;
⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。
四.明年對(duì)自我有以下要求
1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問(wèn)題，然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見(jiàn)，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”
3。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象�？蛻粲龅絾�(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
年度工作計(jì)劃 篇4
醫(yī)務(wù)科是協(xié)助業(yè)務(wù)院長(zhǎng)對(duì)全院醫(yī)療業(yè)務(wù)工作和醫(yī)療行政工作實(shí)施組織管理的職能部門(mén)。醫(yī)務(wù)科的職能主要是加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量控制，保障正常醫(yī)療秩序，防范醫(yī)療缺陷，協(xié)調(diào)并處理醫(yī)療糾紛，辦理日常醫(yī)療事務(wù)。20xx年醫(yī)務(wù)科工作計(jì)劃如下：
1、加強(qiáng)對(duì)醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)：培訓(xùn)主要分為急診急救、病歷書(shū)寫(xiě)、醫(yī)療糾紛防范和如何做好一名臨床醫(yī)生，通過(guò)講座和急救演練的形式進(jìn)行，并在階段學(xué)習(xí)后進(jìn)行考核。
2、加快人才梯隊(duì)建設(shè)：選送低年資醫(yī)師到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修；鼓勵(lì)臨床科室衛(wèi)技人員更高學(xué)歷的'學(xué)習(xí)；選派醫(yī)生護(hù)士參加全科醫(yī)學(xué)崗位培訓(xùn)及社區(qū)護(hù)士崗位培訓(xùn)；要求各臨床科室主任經(jīng)常參加市理賠中心案例分析討論會(huì)。
3、選送醫(yī)療業(yè)務(wù)骨干參加區(qū)內(nèi)外短期培訓(xùn)班及學(xué)術(shù)講座學(xué)習(xí)。
4、嚴(yán)格每月醫(yī)師例會(huì)制度：加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)管理，做好醫(yī)療糾紛防范工作。
5、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育及“三基”培訓(xùn)管理：以寧波基層衛(wèi)生網(wǎng)站平臺(tái)為基礎(chǔ)，強(qiáng)化全院醫(yī)務(wù)人員相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，加強(qiáng)理論基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，要求人人參與，人人過(guò)關(guān)，取得相應(yīng)的繼續(xù)教育學(xué)分，與職工晉升晉級(jí)相關(guān)。
6、為保證醫(yī)療質(zhì)量，每季度對(duì)各科室和各服務(wù)站進(jìn)行醫(yī)療質(zhì)量考核，并做好總結(jié)反饋工作。
7、繼續(xù)配合藥劑科做好處方點(diǎn)評(píng)工作，每月隨機(jī)抽查處方醫(yī)生的10到20張?zhí)幏竭M(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)有缺陷的處方書(shū)面反饋給醫(yī)師，要求醫(yī)師做好整改工作。
8、加強(qiáng)輸液率、抗生素使用率、激素使用率和平均處方四大率的控制工作：做到四大率的控制符合區(qū)衛(wèi)生局的要求，加強(qiáng)抗菌藥物合理應(yīng)用整治。
9、繼續(xù)每月兩次（15日及30日）安排臨床醫(yī)生到東山進(jìn)行義診：為東山老人測(cè)量血壓、血糖、健康宣教、更換留置導(dǎo)尿等。
10、繼續(xù)做好執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試、衛(wèi)技資格考試、高級(jí)職稱考試的報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)工作。
AA社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心醫(yī)務(wù)科
20xx年1月
年度工作計(jì)劃 篇5
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人潛力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選取客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶帶給針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的`項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
8、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
抓住智慧校園特色建設(shè)，使學(xué)校在計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)驗(yàn)室、生均圖書(shū)等方面達(dá)到智慧校園要求標(biāo)準(zhǔn)，有效、有序地開(kāi)展教育技術(shù)裝備工作。堅(jiān)持技術(shù)為教學(xué)服務(wù)的理念，以強(qiáng)化管理為基礎(chǔ)，以優(yōu)化服務(wù)為保障，以深入學(xué)習(xí)研究為動(dòng)力，大力推進(jìn)我校智慧教育技術(shù)應(yīng)用，努力提升教學(xué)效益，制定本學(xué)期工作計(jì)劃，具體內(nèi)容如下：
二、工作思路：
結(jié)合我校智慧校園創(chuàng)建工作以及教學(xué)軟硬件的實(shí)際情況，以硬件建設(shè)為抓手，努力將各實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)閱覽室、計(jì)算機(jī)室等各類功能室按照標(biāo)準(zhǔn)配足配齊；抓好軟件建設(shè)，對(duì)使用教師和管理員進(jìn)行培訓(xùn)，做到有用有收，有管有用，并做好使用記錄；利用網(wǎng)絡(luò)資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有教育信息技術(shù)與裝備軟件、硬件的作用，切實(shí)提高我�，F(xiàn)代信息技術(shù)教育教學(xué)的應(yīng)用。
1、加強(qiáng)教育技術(shù)裝備建設(shè)。
積極與上及技術(shù)裝備部門(mén)溝通，全力推進(jìn)學(xué)�，F(xiàn)代裝備建設(shè)工作，不斷提高教室現(xiàn)代裝備覆蓋率，為課堂教學(xué)提供更優(yōu)的信息化環(huán)境。全面實(shí)現(xiàn)校園常規(guī)管理信息化。
2、加強(qiáng)常規(guī)管理。
加強(qiáng)管理，對(duì)學(xué)校各類教育裝備的使用加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo)，不僅要使教育裝備用起來(lái)，更要用的好，用得當(dāng)。在日常工作中，及時(shí)處理故障設(shè)施設(shè)備，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，將管理做到常態(tài)化。
3、增強(qiáng)信息技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中應(yīng)用能力。
本學(xué)期要引導(dǎo)教師加強(qiáng)對(duì)信息技術(shù)環(huán)境下的教與學(xué)的研究，不斷提高教師運(yùn)用電子大屏、智慧課堂、平板等新技術(shù)的運(yùn)用能力和水平；繼續(xù)開(kāi)展信息技術(shù)與課程整合的評(píng)優(yōu)活動(dòng)、組織教師參加校級(jí)智慧課堂教學(xué)運(yùn)用的評(píng)優(yōu)課比賽，教育技術(shù)能力論文、課件、課例等評(píng)選活動(dòng)，以賽促練，以賽促用。
4、做好機(jī)房的`課堂教學(xué)、日常管理工作。
加強(qiáng)過(guò)程管理，切實(shí)提高機(jī)房的使用效率和使用質(zhì)量；加強(qiáng)研究，組織信息技術(shù)老師加開(kāi)展電腦教學(xué)運(yùn)用的探索。
5、切實(shí)做好實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的各項(xiàng)工作，全面提升學(xué)校實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)、管理、應(yīng)用水平。根據(jù)上級(jí)關(guān)于實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的有關(guān)要求，按照省教育技術(shù)裝備標(biāo)準(zhǔn)制訂好實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)規(guī)劃。要按省標(biāo)配齊配好各類實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)一步完善實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部設(shè)施設(shè)備，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)配齊配足實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備；組織實(shí)驗(yàn)員積極參加市級(jí)組織的專題培訓(xùn)，全面提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；要積極推進(jìn)教育技術(shù)裝備管理應(yīng)用的信息化，完善各類教育設(shè)備設(shè)施的管理制度，規(guī)范學(xué)校的實(shí)驗(yàn)儀器、音、體、美器材和信息化設(shè)備的管理行為。
6、根據(jù)《江蘇省中小學(xué)校教育技術(shù)裝備工作督導(dǎo)細(xì)則》，加強(qiáng)對(duì)
教育裝備工作的管理和指導(dǎo)。尤其是充分利用區(qū)域教育技術(shù)裝備工作督導(dǎo)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)日常工作的規(guī)范性、及時(shí)性，做到各室環(huán)境布置到位、各類表冊(cè)登記到位、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)力爭(zhēng)全做，把教育信息技術(shù)的運(yùn)用和管理納入教師業(yè)務(wù)考核、教研組評(píng)優(yōu)考核中來(lái)。
具體工作計(jì)劃安排：
九月：
1、積極與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高教室現(xiàn)代化覆蓋率。
2、全面檢查學(xué)校電子化教育設(shè)備情況，加強(qiáng)常規(guī)管理。
3、加強(qiáng)各功能室管理，充分發(fā)揮各功能室作用。
4、對(duì)電子大屏電腦使用進(jìn)行培訓(xùn)。
十月：
1、加強(qiáng)教育技術(shù)設(shè)備的常規(guī)管理。
2、做好機(jī)房常規(guī)管理工作，為教學(xué)、英語(yǔ)口語(yǔ)聽(tīng)力做好服務(wù)。
3、對(duì)智慧校園軟件進(jìn)行培訓(xùn)。
十一月：
1、做好學(xué)校常態(tài)化電子設(shè)備使用的維護(hù)、維修。
2、加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室的使用規(guī)范的管理。
3、組織實(shí)驗(yàn)室管理員參加市區(qū)各類培訓(xùn)。
十二月：
1、做好學(xué)校常態(tài)化電子設(shè)備使用的維護(hù)、維修。
2、對(duì)智慧校園教學(xué)軟件應(yīng)用進(jìn)行總結(jié)，提高應(yīng)用水平。
3、進(jìn)一步規(guī)范各功能室的使用和各類記錄。
一月：
1、檢查各教育裝備運(yùn)行情況。
2、總結(jié)一學(xué)期以來(lái)，各類設(shè)備對(duì)教育教學(xué)的促進(jìn)作用。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、加強(qiáng)規(guī)范管理、做好日常核算
1、根據(jù)公司核算要求和各部門(mén)的實(shí)際情況，按照會(huì)計(jì)法和企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求，做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作，范文之年度工作計(jì)劃：財(cái)務(wù)年度工作計(jì)劃。
2、配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司第七年度的年終會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)，并按有關(guān)部門(mén)的要求，完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作。
3、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)總公司上一年度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì)，提高資金使用效益。
4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)。
5、做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門(mén)；及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證；及時(shí)清理往來(lái)款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運(yùn)營(yíng)的流暢。
8、努力加大新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使在較短時(shí)間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。
9、完成公司董事會(huì)及CEO臨時(shí)交辦的其他工作。
二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作
1、貨幣資金安全，年度工作計(jì)劃《財(cái)務(wù)年度工作計(jì)劃》。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過(guò)程中的安全問(wèn)題，檢查現(xiàn)金是否超庫(kù)存存放；對(duì)有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，及時(shí)處理并向上反映；及時(shí)加以整改。
2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價(jià)票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
3、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時(shí)切斷主電源；對(duì)辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無(wú)亂扔煙頭。
4、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并向上匯報(bào)。
三、加強(qiáng)考核考評(píng)、提高工作質(zhì)量
1、嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對(duì)違反規(guī)定的人員提出處理意見(jiàn)。
2、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)行。
3、要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤(pán)點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過(guò)實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。
4、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門(mén)的資金管理責(zé)任制。盡量避免無(wú)計(jì)劃、無(wú)定額使用資金。
四、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)
隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對(duì)日趨復(fù)雜的市場(chǎng)和日益加大的競(jìng)爭(zhēng)，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法、企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)制度和有關(guān)的財(cái)務(wù)制度，提高會(huì)計(jì)人員的法制觀念，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德，樹(shù)立牢固地依法理財(cái)?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺(jué)遵守法律、法規(guī)，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制不正之風(fēng)。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面。在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的'同時(shí)，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求。與此同時(shí)，認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識(shí)，以拓展知識(shí)面，提高理論和實(shí)際操作水平。
3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的重要方面。通過(guò)撰寫(xiě)論文，可促進(jìn)理論知識(shí)，有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)水平，還能提高寫(xiě)作能力和口述能力。通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財(cái)務(wù)管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)會(huì)計(jì)信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實(shí)的要求，確保公司和各部門(mén)各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。
年度工作計(jì)劃 篇8
隨著年齡的增長(zhǎng)，越來(lái)越覺(jué)得時(shí)間過(guò)得飛快。不覺(jué)間，我和我的學(xué)生們已跨入了三年級(jí)的第二個(gè)學(xué)期。面對(duì)早已熟悉了校園生活，養(yǎng)成了一些學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣的學(xué)生們，再針對(duì)上個(gè)學(xué)期學(xué)生們所存在的問(wèn)題，我將在這一學(xué)期做出如下計(jì)劃：
一、 指導(dǎo)思想
以課堂教學(xué)和教育活動(dòng)為載體，堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本的教育理念，發(fā)揮學(xué)生管理和學(xué)習(xí)小組的獨(dú)特作用，努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合的素質(zhì)教育環(huán)境。培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，樹(shù)立端正的學(xué)習(xí)態(tài)度和為班級(jí)爭(zhēng)光的集體意識(shí)，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，努力使學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動(dòng)技能、身體心理素質(zhì)得到全面和諧地發(fā)展，個(gè)性特長(zhǎng)得到充分的培育。
二、 工作目標(biāo)
加強(qiáng)行為規(guī)范的系列教育活動(dòng)，通過(guò)學(xué)生的主動(dòng)參與，自我管理，自我服務(wù)等多種活動(dòng)模式，使班級(jí)能蒸蒸日上，努力成為學(xué)校優(yōu)秀班集體。
三、基本情況
三(6)班共有學(xué)生50人，其中男生27人，女生23人。通過(guò)兩年半的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生之間的差異還是比較大的，不管是讀書(shū)、寫(xiě)字，還是紀(jì)律、衛(wèi)生等，均表現(xiàn)出這一特點(diǎn)。當(dāng)然，這樣的結(jié)果與孩子自身的特點(diǎn)以及家長(zhǎng)、老師對(duì)孩子的教育管理是分不開(kāi)的�？傮w來(lái)看，各方面表現(xiàn)都十分突出的有十個(gè)左右，明顯落后的有六、七人，大多數(shù)孩子較聽(tīng)話，守紀(jì)律，除兩個(gè)男孩比較調(diào)皮外，班級(jí)紀(jì)律還是比較樂(lè)觀的。由于上個(gè)學(xué)期班級(jí)衛(wèi)生較差，站隊(duì)拖拉，本學(xué)期亟待整頓。
四、主要工作與具體措施
1.結(jié)合校內(nèi)常規(guī)檢查，本學(xué)期重點(diǎn)抓學(xué)生的“課堂常規(guī)”和課間安全文明習(xí)慣。每日派各小組組長(zhǎng)對(duì)組內(nèi)每一位學(xué)生進(jìn)行早讀、作業(yè)、課前準(zhǔn)備進(jìn)行檢查，對(duì)沒(méi)有做好的學(xué)生予以記載扣分并進(jìn)行教育，安全巡查員負(fù)責(zé)監(jiān)督和登記違紀(jì)同學(xué)，衛(wèi)生檢查員促使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和活動(dòng)以及衛(wèi)生習(xí)慣。
2.重視行為規(guī)范養(yǎng)成教育：將習(xí)慣的培養(yǎng)作為行為規(guī)范養(yǎng)成教育的抓手，開(kāi)展日常行為規(guī)范訓(xùn)練。
3.重新安排座位。小組長(zhǎng)先入座，一般坐在正中間或后面。之后根據(jù)身高及平時(shí)的表現(xiàn)盡可能讓各組實(shí)力相當(dāng)，一邊隨后競(jìng)爭(zhēng)公平。
4.加強(qiáng)學(xué)習(xí)小組建設(shè)。以“新學(xué)期，新挑戰(zhàn)”為行動(dòng)口號(hào)，以班級(jí)日常工作為切入口，明確小組奮斗目標(biāo)和成員具體職責(zé)，形成團(tuán)結(jié)互助、共同進(jìn)步的小組氛圍，充分發(fā)揮學(xué)生的自主能力，創(chuàng)新實(shí)踐能力，自我管理能力等多種能力。
5.充分發(fā)揮學(xué)生的主體精神，發(fā)揮小干部的職能作用，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生自主管理。加強(qiáng)對(duì)對(duì)班干部的培養(yǎng)，大力表?yè)P(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹(shù)立威信;鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過(guò)干部這個(gè)小集體帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。
6.激發(fā)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。競(jìng)爭(zhēng)是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達(dá)到或代替的動(dòng)力。通過(guò)課堂評(píng)價(jià)，在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。激發(fā)學(xué)生小組之間、班級(jí)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。從集體活動(dòng)的表現(xiàn)、班級(jí)榮譽(yù)的爭(zhēng)取、留給老師的`印象以及個(gè)人獲獎(jiǎng)、得分等等多個(gè)方面激發(fā)全班由整體到個(gè)人的與外班的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。對(duì)學(xué)生個(gè)人和小組的各種表現(xiàn)定期評(píng)價(jià)，使每個(gè)學(xué)生和小組明確近期優(yōu)缺點(diǎn)何在，在班上居何位置，從而增強(qiáng)進(jìn)取心，培養(yǎng)學(xué)生的自覺(jué)性。重新制定本學(xué)期評(píng)價(jià)體系，并根據(jù)評(píng)價(jià)內(nèi)容選出各項(xiàng)相應(yīng)的負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)人在選擇上遵從的原則是已被任命的不重復(fù)使用，盡量讓班里每一個(gè)學(xué)生都有事干。建立成長(zhǎng)激勵(lì)機(jī)制，制定獎(jiǎng)勵(lì)方案，激勵(lì)所有學(xué)生爭(zhēng)取更大的成績(jī)。
7.根據(jù)評(píng)價(jià)內(nèi)容制定出較詳盡的班規(guī)，給學(xué)生詳細(xì)解釋后張貼上墻。讓每一個(gè)學(xué)生明白什么事不能做，做了要扣分，經(jīng)常扣分的后果就是學(xué)期末拿不到獎(jiǎng)狀;什么事要好好做，做好了要加分，經(jīng)常加分的好處是學(xué)期末能得到獎(jiǎng)狀。要讓學(xué)生明白，做好每一天是最重要的。長(zhǎng)此以往，便可養(yǎng)成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。
8.重視家校的密切聯(lián)系。堅(jiān)持家訪，使家長(zhǎng)能比較深入地了解學(xué)校、了解子女在校的學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)家長(zhǎng)與家長(zhǎng)間、家長(zhǎng)與教師間的情感交流，進(jìn)一步聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校、班級(jí)管理和教育教學(xué)的意見(jiàn)。
9.由于衛(wèi)生和放學(xué)站隊(duì)是遺留下來(lái)的壞毛病，比較嚴(yán)重。所以，晨會(huì)和班隊(duì)會(huì)課上要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。主要措施是：每天下午二節(jié)課后，值日生值完日后，和衛(wèi)生委員一起檢查每一個(gè)學(xué)生的桌兜，先看里面是否整齊。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)重的當(dāng)面告知并監(jiān)督其當(dāng)場(chǎng)收拾整理，并扣分。同時(shí)，還要檢查課桌上干凈，不能擺放許多東西，影響值日生值日。至于放學(xué)站隊(duì)，對(duì)于那些拖拉、在隊(duì)伍里搗亂的，也一一作出相應(yīng)的獎(jiǎng)懲方法。
10.為了平日里方便記錄，所以，對(duì)于大部分學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成的采用扣分制;對(duì)于仍需繼續(xù)強(qiáng)化的采用加分制。這樣，像“遲到”“佩戴紅領(lǐng)巾”“兩操”“衛(wèi)生”等方面便采用扣分制，而“閱讀”“背誦”“日記”“作業(yè)”等方面就采用加分制。
相信，細(xì)致詳盡的班規(guī)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的執(zhí)行力會(huì)進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的言行，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
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