年度工作計劃集合[10篇]

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又迎來了一個全新的起點，來為以后的工作做一份計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的年度工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計劃 篇1

　　為了貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)目標管理。結(jié)合工廠實際，特制定211年安全生產(chǎn)工作計劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

　　一、全年目標

　　全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。

　　二、指導思想

　　要以公司對20xx年安全生產(chǎn)目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主�！睘樵瓌t，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

　　三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

　　各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產(chǎn)責任制，首先解決領(lǐng)導意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。

　　四、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作

　　根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應(yīng)急預案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的'安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行。

　　五、繼續(xù)加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作

　　工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進行專業(yè)培訓、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。認真貫徹實行《安全生產(chǎn)法》，認真學習公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦廠安全生產(chǎn)緊急會議紀要》(飛碟鈦生〔20xx〕9號)文。不斷規(guī)范和強化安全生產(chǎn)宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動，通過粘貼安全生產(chǎn)標語、安全專題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識;引導車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。

　　20xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預防為主。”的方針，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好，為工廠經(jīng)濟發(fā)展做大做強做出新的貢獻。

年度工作計劃 篇2

　　歲月如梭，轉(zhuǎn)眼又快迎來了新的一年。在即將過去的20xx年里，我在公司領(lǐng)導是同事的關(guān)心和熱情幫助下，順利完成了會務(wù)接待相應(yīng)的工作�，F(xiàn)在對20xx年的工作作出總結(jié)。

　　一、會務(wù)工作的基本內(nèi)容。

　　會務(wù)的工作是一個需要有耐心和責任心的崗位，熱誠、積極的工作態(tài)度很重要。20xx年11月，我開始從事會務(wù)接待工作，深知接待人員是展示公

　　司形象的第一人。在工作中，嚴格按照公司的要求，

　　工裝上崗，五官清秀。以禮相待每一位參會人員，為公司提供了方便，也為參會人員提供了方便。有什么需要幫助的并力所能及的'作出相應(yīng)的幫助。

　　二、會務(wù)工作的經(jīng)驗和教訓。

　　在到xxx企業(yè)工作前，雖然以前的工作性質(zhì)也有所相似，但是，還是需要不斷學習和努力的。比如綜合素質(zhì)方面，責任心和事業(yè)心有待進一步提高，服務(wù)觀念有待進一步深入。在工作期間，讓我學會的如何更好的溝通，如何踏實的積極進取。

　　三、會務(wù)工作的下一步計劃。

　　基于對會務(wù)接待工作的熱愛，我會嚴格要求自己不但要遵守公司的相關(guān)工作制度，還要更積極踏實的對待工作。努力提高工作素質(zhì)，加強對工作的責任心和事業(yè)心。我將進一步更好的展示自己的優(yōu)點，克服不足，揚長避短。與公司及同事團結(jié)一致，為公司創(chuàng)造更好的工作業(yè)績！

年度工作計劃 篇3

　　xx電商商會將20xx年定位為“服務(wù)、發(fā)展年”，本商會將在xx區(qū)工商聯(lián)的指導下，繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，練好內(nèi)功，將精力放到發(fā)展商會各項深度項目與為現(xiàn)有會員服務(wù)上，利用電商思維發(fā)展電商項目，將電商商會推進到新的高度。20xx年電商商會工作主要有以下六個項目：

　　一、積極發(fā)展會員，嚴把入會門檻。

　　20xx年嚴把入會門檻，將會員發(fā)展速度設(shè)定在20%。全年入會會員控制在10家左右（副會長1名，理事2名，會員7名）。加入的普通企業(yè)會員，秘書處必須親自上門考察，核對證件，完整填寫表格。新加入的理事，必須有一名副會長以上人員考察和推薦。

　　繼續(xù)對已入會會員實行凈化機制，對與入會條件不符的`會員仍將勸退，不按時繳納會費的會員仍將被凍結(jié)會員資格，發(fā)現(xiàn)不誠信、屢教不改正的會員仍將被開除。凈化淘汰比率暫定為4%。

　　數(shù)字目標：發(fā)展10家，淘汰2家，年底總數(shù)60家。

　　二、擴大活動頻次，提升會員眼界。

　　20xx年商會將增加各項活動的開展頻次，培訓學習，參觀旅游，經(jīng)貿(mào)考察等活動有序開展，給更多會員開眼界，擴大交際面的機會。

　　數(shù)字目標：

　　1、組織培訓類課程4次；

　　2、組織參觀學習4次；

　　3、組織經(jīng)貿(mào)展覽1次；

　　4、組織會員旅游1次；

　　5、組織異業(yè)聯(lián)盟活動1次；

　　三、商會項目運營，為會員謀利益。

　　商會市場部與秘書處將跟進由商會牽頭的電商項目開展，利用商會平臺的力量進行商業(yè)洽談，爭取更多的資源，凝聚會員向心力，為會員謀取利益。

　　數(shù)字目標：20xx年完成項目考察、風控評估、方案確定與項目前期準備工作。

　　四、加強金融服務(wù)，加強財務(wù)管理。

　　商會金融板塊工作將在20xx年陸續(xù)開展，商會將密切與銀行、融資機構(gòu)擴大聯(lián)系，為會員提供借貸金融服務(wù)，同時也為商會項目運營做鋪墊。

　　隨著20xx年各項工作開展，財務(wù)資金使用率逐漸增加，商會將財務(wù)管理工作制度化、規(guī)范化，提高財務(wù)專業(yè)能力。

　　數(shù)字目標：深入合作銀行2家，財務(wù)工作規(guī)范化開展。

　　五、積極參與公益，擴大慈善資助。

　　慈善公益是商會的主要活動，也是商會社會力量的體現(xiàn)，20xx年將舉行“百企慈善行”活動，統(tǒng)一商會服裝，展示商會新形象。

　　20xx年將開展慈善資助學活動，由商會組織部負責實施，將慈善落到實處，讓更多會員參與，探索相關(guān)制度流程。

　　數(shù)字目標：全體會員參加“百企慈善行”活動，困難捐款、捐資助學學生10名。慈善公益活動次數(shù)2次。

　　六、抓好宣傳工作，編輯深度刊物。

　　數(shù)字目標：出版報紙2期，會員手冊1本。

　　七、拓寬服務(wù)資源，會長走訪制度。

　　20xx年是商會的“服務(wù)、發(fā)展年”，為商會會員做好服務(wù)是本年度的重點工作，會長、副會長每年走訪會員企業(yè)不低于5家，20xx年12月年會，各位會長都要做《走訪述職報告》，列舉出個人走訪和幫助過的會員名稱，爭取走訪到每一家會員企業(yè)，實現(xiàn)服務(wù)無死角。商會秘書處要走訪全部會員，清晰了解每位會員企業(yè)的位置、經(jīng)營范圍、上下游產(chǎn)品配套，以便提供服務(wù)。同時秘書處與各部門聯(lián)合為會員拓寬服務(wù)資源，提供顧問咨詢、招聘等渠道。

　　xx商會20xx年將積極執(zhí)行工商聯(lián)各項工作，各項文件、工作的上傳下達，加強與政府溝通力度，配合各項非公經(jīng)濟相關(guān)工作開展，為會員提供溝通平臺，進一步完善商會建設(shè)，進一步發(fā)揮商會的作用，增進團結(jié)，加強合作，壯大勢力，引導思想，樹立形象，為構(gòu)建和諧社會，為xx區(qū)的it行業(yè)、電商行業(yè)、經(jīng)濟建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻。

年度工作計劃 篇4

　　xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學習教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂xx的工作計劃。

　　一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。

　　首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編

　　制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。

　　二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的'作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。/

　　4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。

　　三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

年度工作計劃 篇5

　　一、市場分析。

　　年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

　　比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化".

　　2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。

　　那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

　　1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。

　　2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn) 品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式",即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　市場營銷部是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

　　針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

　　一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

　　今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

　　強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

　　20xx年銷售工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1) 建立一支業(yè)務(wù)熟悉度高，并且績效相對穩(wěn)定的精英銷售團隊。

　　銷售人才是公司的`無價資源，是企業(yè)最寶貴的資源 業(yè)務(wù)人員決定業(yè)績的好壞，銷售人員決定公司銷售量的業(yè)績， 擁有一支具有超強能力的銷售人員，合作精神的業(yè)務(wù)團隊是公司能夠做大做強的根本。在工作中建立積極向上，奮進，具有創(chuàng)新的團隊作為一項重要的工作。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善業(yè)務(wù)制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，業(yè)務(wù)人員掃街，尋找信息,銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，增強銷售人員的自信意識,把公司視為一個大家庭的主人翁意識,提高業(yè)務(wù)銷售業(yè)績,鼓動銷售人員的上進心.

　　3) 培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，吸取好的意見，好的經(jīng)驗，不斷自我提高學習的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。對待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時使銷售人員對自我提升認知能力一個飛躍.

　　4) 建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)，對周邊的新信息努力尋找。

　　及時解決中途出現(xiàn)的意外事件問題,以出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 為避免類似的問題反復出現(xiàn),要有自己的并且是多方面的人際網(wǎng)絡(luò)，就好似一條源源不斷的水管，不斷地有水流入來 ,未雨綢繆的概念要根生地固 ,單一的網(wǎng)絡(luò)是不夠的，同時還尋找新的信息，有發(fā)展的信息要多多用心。 使面對意外的問題時,能夠游刃有余的去解決,正常完成計劃

　　5)銷售目標

　　根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日，監(jiān)督自己努力完成各個時間段銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.要有恒心,堅持努力不懈的精神,提高整個業(yè)務(wù)團隊的標準.

　　公司發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

年度工作計劃 篇6

　　學校安全工作關(guān)系到社會的穩(wěn)定，關(guān)系到學校的教育教學工作能否正常開展，它的責任重于泰山，必須長抓不懈，時時警鐘長鳴。本學期的安全工作，仍以提高全體師生的安全意識為主旨，以避免各類事故的發(fā)生為目標。

　　一、目標要求：

　　本學期學校安全工作的目標要求是：認真貫徹河南省、鄭州市和新鄭教體局關(guān)于加強安全工作的有關(guān)文件，努力杜絕一切因?qū)W校工作失誤造成的安全責任事故，消除學校的安全隱患，使教師有一個安全祥和的工作環(huán)境，學生有一個安全文明的學習環(huán)境。

　　二、組織領(lǐng)導

　　組長：

　　成員：

　　具體分工如下：

　　校長：第一責任人，全面負責學校安全工作，每學期初與各部門層層簽訂安全工作責任書，訂好活動計劃、實施方案和活動內(nèi)容。

　　三、學校安全領(lǐng)導小組職責的具體職責是：

　　1、根據(jù)領(lǐng)導工作部署，組織實施上級有關(guān)安全工作意見、制訂規(guī)章和制度。

　　2、制訂學校安全學期、年度工作計劃，經(jīng)領(lǐng)導小組同意后組織落實。

　　3、定期開展學校安全檢查工作。

　　4、落實開展安全值班、護導工作。

　　5、推動和組織多種形式開展安全法規(guī)和知識的宣傳、教育和培訓工作。

　　6、定期完成教育局安全情況統(tǒng)計工作，并適時向領(lǐng)導小組提出加強和改進學校安全工作的意見。

　　7、完成向有關(guān)部門報送計劃、匯報、總結(jié)、調(diào)研執(zhí)行、情況反映等。

　　8、接受并處理學校緊急情況信息。

　　9、完成領(lǐng)導小組交辦的有關(guān)安全工作任務(wù)。

　　四、工作要點：

　　1、教育教學安全：

　�、鸥骺迫谓處熞�與學生建立良好的師生關(guān)系，用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰學生。

　　⑵由學校組織的各項活動，各班都要周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。各責任人要切實負起責來，不能有絲毫的`大意。

　　⑶加強對各班各室的用電管理，不準私拉電線，亂接開關(guān)，學生宿舍不得使用明火，師生宿舍均不得使用電爐等大功率電器。

　　⑷體育課及其它室外游戲，教師應(yīng)全程監(jiān)督學生的活動�；顒恿枯^大的要向?qū)W生講清要求，問清學生能否參加，不得勉強。

　　2、交通安全：

　�、鸥靼嘀魅螒�(yīng)把嚴格遵守交通法規(guī)作為每天晨會的必講內(nèi)容，在假期要教育步行、騎車的同學靠右行、靠邊行。

　�、萍訌妼�學生的安全教育，在上學和放學的路上要注意安全，且不能為了趕時間騎快車，遵循交通秩序。

　�、侵抵芙處熞�加強責任心，維護學校的安全秩序。

　　3、校產(chǎn)校舍安全：

　　⑴定期組織校舍安全檢查，一學期不少于兩次，特殊天氣隨時檢查，發(fā)現(xiàn)險情及時匯報排除。

　�、泼總�教師都應(yīng)確立主人翁的思想，保持高

年度工作計劃 篇7

　　一、指導思想

　　加強社會主義核心價值體系教育，注重中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，著力提升學生社會責任感、創(chuàng)新精神、實踐能力，促進學生的全面發(fā)展。

　　二、目標任務(wù)

　　深化德育改革，突出改革與創(chuàng)新，加強學校德育改革的頂層設(shè)計，加強立德樹人機制建設(shè)，將實踐證明行之有效的做法以制度形式固化；突出重點，加強德育的實踐性建設(shè)，強化德育課教師實踐教學和學生實踐體驗的導向和約束；突破難點，創(chuàng)新德育方式方法和途徑手段，促使德育工作更好地適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展要求和學生思想實際；協(xié)同推進，圍繞“爭先提質(zhì)進位”教育中心工作推進德育重點工作；穩(wěn)步推進德育課程、德育實踐、德育隊伍、德育特色等重點領(lǐng)域改革，不斷增強中小學德育工作的科學性、創(chuàng)新性、實踐性和實效性。

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬┘訌姷掠�課程課時落實的督促與檢查

　　針對學校德育課程未開齊開足及德育教學缺乏吸引力和實效性等情況，開展德育課程課時落實的督促檢查，強化德育課教師培養(yǎng)培訓，引導教師加強德育課程與德育實踐的結(jié)合。舉辦中小學德育課教學成果展示活動，加強德育課教研活動的指導，搭建多種形式的'學習、交流和展示平臺，增強德育課教師隊伍的活力和創(chuàng)造力。

　　（二）加強德育實踐領(lǐng)域改革的探索與研究

　　加強制度保障，在借助《廣東省義務(wù)教育階段標準化學校標準》落實小學、初中學生到學生綜合實踐基地活動時間的基礎(chǔ)上，進一步落實普通高中學生到基地進行國防教育及其它社會活動的時間保障，探索解決學生綜合實踐基地的地位、師資、課程等問題。做好學生實踐活動評價工作，既關(guān)乎學生實踐活動的有效性，更關(guān)系到學生實踐活動時間的落實。充分利用學生綜合素質(zhì)評價和綜合實踐活動課評價，推動學生實踐活動時間的落實。探索實施中小學生社會實踐打卡登記制度。結(jié)合“人文素養(yǎng)提升年”活動，進一步深化德育領(lǐng)域改革，不斷加強社會主義核心價值體系教育，注重中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，著力提升學生的人文素養(yǎng)和人文精神，提升學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，促進學生的全面發(fā)展和健康成長。

　　結(jié)合我市創(chuàng)文明城市“三連冠”工作目標和加強未成年人思想道德建設(shè)的工作要求，以中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化教育和“愛學習、愛勞動、愛祖國”教育為主題，組織開展今年中小學主題教育系列活動，突出活動的實踐性。以“讀萬卷書、行萬里路”為主題，組織開展今年“千萬少年快樂閱讀”學生讀書活動，將“快樂閱讀”延伸至“快樂實踐”。組織20xx－20xx學年度XX市優(yōu)秀學生及今年XX市未成年人思想道德建設(shè)“旭日獎”評選表彰活動，強化學生的綜合素質(zhì)評價。

　�。ㄈ�）加強中小學德育隊伍建設(shè)

　　做好溝通協(xié)調(diào)，力保德育隊伍建設(shè)與其他師資隊伍建設(shè)同步規(guī)劃、同步發(fā)展。做好常規(guī)工作，組織首批名班主任工作室終期考核，啟動建設(shè)第二批名班主任工作室；做好第四批名班主任培養(yǎng)對象培養(yǎng)工作；舉辦第五屆班主任專業(yè)能力大賽；組織開展德育管理干部和骨干班主任培訓。

　�。ㄋ模┘訌娭行�學德育特色培育

　　深化德育實踐研究，組織20xx年立項中小學德育、心理健康教育課題中期匯報工作。實施德育、心理健康教育示范校與普通校結(jié)對聯(lián)動計劃，發(fā)揮省、市德育、心理健康教育示范學校的示范、帶動和引領(lǐng)作用。強化德育特色、品牌展示，實施中小學德育成果建設(shè)計劃，搭建交流平臺，深入挖掘、充分宣傳各地各學校優(yōu)秀德育工作經(jīng)驗。

　　（五）加強中小學心理健康教育

　　加強調(diào)研摸底，全面掌握我市中小學心理健康教育現(xiàn)狀，研究制定我市中小學心理健康教育發(fā)展規(guī)劃。落實教育部《中小學心理健康教育指導綱要（20xx年修訂）》精神，探索心理輔導室建設(shè)標準。調(diào)動基層積極性，加強中小學心理健康教育教研，舉辦中小學心理健康教育“a證”教師培訓班及中小學心理健康教育成果征集展示活動，開展中小學心理健康教育活動課現(xiàn)場調(diào)教比賽。適應(yīng)形勢發(fā)展，研究完善中小學心理健康教育師資培訓模式。

　�。�六）加強中小學法制宣傳教育

　　開展依法治校示范校及無毒學校創(chuàng)建活動，組織開展“走進戒毒所”等警示教育活動。進一步完善法制副校長制度，深入開展校園法制文化建設(shè)，切實做到法制教育“計劃、教材、課時、教師”四落實，實行中小學生年度學法考試制度。

　�。ㄆ撸┘訌妼�家長學校的指導與管理

　　按照陣地共用、資源共享、節(jié)儉辦學、務(wù)求實效的原則，努力達到有掛牌標識、有師資隊伍、有固定場所、有教學計劃、有活動開展、有教學效果的規(guī)范化建設(shè)目標。依據(jù)《全國家庭教育指導大綱》，因地制宜地開展宣傳實踐和指導服務(wù)，確保學生家長每年接受兩次以上的家庭教育指導服務(wù)。繼續(xù)開展“家教合作新機制”的探索與研究，進一步轉(zhuǎn)變家教觀念，提高家教水平。

　　（八）加強中小學德育科研實驗研究

　　切實做好省、市科研立項課題的檢查、跟蹤與指導，提高教師的科研水平，促進教師的專業(yè)成長，及時推廣研究成果，發(fā)揮德育科研引領(lǐng)示范作用，形成德育科研的良好氛圍。

　　四、工作要求

　　各單位要切實加強對德育工作的領(lǐng)導，把未成年人思想道德建設(shè)擺上重要位置，堅持立德樹人的工作理念，不斷深化德育領(lǐng)域改革，加強德育工作研究，把德育工作作為推進素質(zhì)教育和學校內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展的重要抓手，納入重要議事日程。切實保障德育工作經(jīng)費，完善德育活動場所設(shè)施，為德育工作開展創(chuàng)造有利條件。

年度工作計劃 篇8

　　一、會務(wù)狀況

　　×年即將到來，駐足觀望，市場上琳瑯滿目的保健品將進行新一輪的激烈競爭，××產(chǎn)品由于其九年的發(fā)展歷程和建立起來了營銷網(wǎng)絡(luò)，在競爭中獲有絕對的優(yōu)勢無可非議，但是，科技浪潮源源不絕，在直銷即將來臨的年代，××不能對競爭對手有所輕視，因此，好的會議營銷方案還是要不斷提出，并且通過會議活動達到提高銷售業(yè)績的目的。

　　×年，××的營銷模式雖然可能受到直銷法的影響而有部分改變，但是，大的營銷方向不會變，也不能變，作為會務(wù)營銷的主力部門——會務(wù)部，更是要在新的一年里，在機遇與挑戰(zhàn)粉墨登場的直銷時代，發(fā)揮更大的.作用。

　　未來，掌握在自己手中，輝煌只屬于過去。俗話說，欲行千里，先立其志。因此，我首先將××年的會務(wù)目標大致計劃一下，以便多一份力量鞭策我們、激勵我們在未知多變的直銷旅途中穩(wěn)健前行。

　　二、指導思想

　　堅持以為顧客傳播健康快樂為原則，通過會務(wù)活動為一線員工營造一個良好的銷售環(huán)境。

　　三、工作目標

　　通過河南省公司會務(wù)部，承接公司大的營銷企劃方案并推廣，作好上傳下達的紐帶，并將活動方案認真推廣，提升河南各地區(qū)會務(wù)平臺，通過會務(wù)活動達到提升企業(yè)形象和產(chǎn)品銷量的目的。

　　四、工作要點

　�、彼枷胝�頓及職業(yè)素質(zhì)方面：認真學習直銷方式，適應(yīng)營銷模式的變化，及時調(diào)整會務(wù)方向適應(yīng)變化，并發(fā)揮能力，會務(wù)人員要樹立正確的人生觀、價值觀、奮斗觀、創(chuàng)業(yè)觀，堅持正確的人生價值取向，努力奮斗。定期討論職業(yè)素質(zhì)、主持方式，認真學習及實踐策劃方案。

　�、沧陨硭刭|(zhì)提高方面：適時進行員工調(diào)查活動，廣泛征求會務(wù)意見建議，加強學習，努力創(chuàng)新聯(lián)誼活動方案。

　�、骋浴盃幃斎珖鴥�(yōu)秀會務(wù)人員”為本年的奮斗目標，以人為本，大處著眼，小處著手的原則，重學習、重實踐、重推廣，學習優(yōu)秀市場的會議經(jīng)驗，實踐會務(wù)部門活動方案的科學性，推廣優(yōu)秀活動方案，廣開渠道，采取切實有效的措施，增強提高銷量實效性。

　�、醇訌姇�務(wù)隊伍建設(shè)：在工作例會上不斷學習理論，總結(jié)經(jīng)驗，提高主持人的工作水平和思想素質(zhì)；特別加強新力量的培養(yǎng)工作；繼續(xù)開展主持“傳幫帶”活動，讓新鮮力量迅速成熟、獨立開展活動，并計劃通過省公司會務(wù)壯大二級市場會務(wù)力量，提高其會務(wù)水平。

　�、德鋵崟�務(wù)常規(guī)工作：主題討論活動做到有計劃、有初稿、有主題、有實效。要求每月精心設(shè)計一兩次對顧客影響較大、質(zhì)量較高的主題活動，并做好活動記錄；

　�、稁ь^營造良好工作氛圍。與其他部門及時溝通工作，搞好工作關(guān)系，辦公環(huán)境共同營造整潔氛圍、誠信氛圍、友愛氛圍、全勤氛圍和競爭氛圍等。

　　⒎利用好網(wǎng)絡(luò)作好活動宣傳陣地。本年度由于會務(wù)力量薄弱，在通訊方面一直沒有做到認真收集整理資料，在即將到來的××年，我們計劃要求會務(wù)人員認真作好工作日記，并對好的活動進行通訊宣傳表揚，加強各地市溝通，相互鼓勵。

　�、笎蹗従礃I(yè)，努力學習，創(chuàng)造性地開展各項工作，積極提升會務(wù)活動的品位。

　　計劃的目的在于讓自己的工作有更加明確的方向，在于其具體實施并取得成效，因此，我們會用實際行動來實踐我們的諾言，努力奮斗，因為任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。我們相信，沒有最好，只有更好！

　　�！痢潦聵I(yè)蒸蒸日上，河南××明天更加美好！

　　×集團河南公司會務(wù)部

　　×年月

年度工作計劃 篇9

　　反思過去的一年，自我最大的問題就是在工作中的計劃。其他的同事在努力后都有了提升，而我卻因為沒計劃的工作，導致空余的時間緊巴巴的。在此，我對自我的學習計劃安排如下：

　　首先，提升思想上的要求。高效率的工作必定對自我有著更高的要求，在工作中，我總是帶著散漫的態(tài)度去應(yīng)對工作，這導致我沒能好好的去正視自我的工作。通常來說，就是職責心的不足。應(yīng)對自我工作，自我的職責，我應(yīng)當更進取的去應(yīng)對，去改正。

　　其次，是自我在基礎(chǔ)上的問題。作為一名前臺客服，我需要的不僅僅是溝通和處理文件的本事。在禮儀上、對文件的處理技巧上、在對辦公器材的'使用上，甚至是對工作的安排上，我都急需提升和準備。這不僅僅是為了工作，更是為了自我能夠有序的提升自我。

　　最終，在交際上，其實我也有極大的問題。盡管作為前臺我在日常和其他的同事都有很多的接觸，可是在很多的時候，自我都沒能在工作外接觸同事，這讓我在行政方面的工作難有提升！這也是一向在困擾我的問題之一。

　　再看看自我在工作方面的改善。過去的工作盡管順利的完成，可是在很多方面我都并不算做的很好：

　　首先，我要改善的是自我對公司情景的掌握。作為前臺，在對公司的部門、員工，以及環(huán)境都是我需要負責的區(qū)域，我必須要更加做好管理，提升公司的整體協(xié)調(diào)。

　　其次，作為客服，我要及時的更新公司的聯(lián)絡(luò)簿，對重點客戶以及人物的電話做好整理標記。并在工作當中記憶下來。

　　最終，我要在工作中養(yǎng)成寫總結(jié)和計劃的習慣。為了讓工作能更有調(diào)理，為了讓自我有更多的提升，這些都是必要的事情。

　　過去的工作已經(jīng)過去，期望自我在今后的工作中，更嚴格的要求自我。在工作中，更出色的擔當好前臺客服的職位！

年度工作計劃 篇10

　　一、指導思想

　　根據(jù)鎮(zhèn)教委“12922”工作計劃重點和目標要求，結(jié)合學校實際，本學期要緊緊扭住提高教學質(zhì)量這個中心，精細管理，深化改革，努力把學校建成教師成就教育夢想的幸福家園、學生實現(xiàn)成人成才成功的美好樂園，全力打造質(zhì)量一流的現(xiàn)代卓越學校。

　　二、工作思路和奮斗目標

　　辦學思想：讓師生幸福著享受教育

　　辦學理念：德才至善，和諧發(fā)展

　　辦學目標：打造課程精良、質(zhì)量優(yōu)異的現(xiàn)代卓越學校

　　工作思路：一個“中心”，兩個“轉(zhuǎn)變”，三個“提高”，具體地說，就是以教師專業(yè)成長為中心，實現(xiàn)教師教育觀念和教學行為的轉(zhuǎn)變，達到教師課堂教學能力、教研能力和科研能力的提高。

　　學生培養(yǎng)目標：“三好一才藝”，即身體好、品質(zhì)好、學習好，再加上一手好才藝。具體說，就是人人有個好身體、人人有手好才藝、人人樂學善思、人人心靈美好。

　　三、重點解決的幾個問題

　　1、強化德育管理和管理創(chuàng)新，重點解決學生紀律和學習習慣的問題，打造優(yōu)質(zhì)的學習環(huán)境。

　　2、實施一把手工程，強化教學常規(guī)管理；深化課堂教學模式改革，著力提升課堂教學效率。

　　3、狠力抓好課程建設(shè)，著力培養(yǎng)解決學生的創(chuàng)新實踐能力。

　　也就是說，要牢牢抓住教師的工作態(tài)度和業(yè)務(wù)水平以及適合學生學習的紀律環(huán)境三大重點，抓實、抓細、抓好。

　　四、具體工作措施

　�。ㄒ唬┙虒W教研工作

　　一是快樂讀書工程，積淀豐厚底蘊腹有詩書氣自華，厚積方能勃發(fā)，要努力在全校創(chuàng)造讀書學習的濃厚氛圍，通過讀書沙龍、讀書筆記、讀書報告會、學生詩文誦讀、作文大賽、日記展評等豐富多樣的形式激發(fā)師生的讀書熱情，開闊知識視野，積累豐富知識，提高綜合素質(zhì)。

　　二是課程建設(shè)工程，構(gòu)筑多元課程整合國家、地方課程，開發(fā)富有本土資源特點的校本課程，將課堂改革、社團活動、大課間、主題班會、家校聯(lián)盟、安全教育等納入到課程管理，使國家課程校本化、地方課程師本化、校本課程活動化，推動教學改革。進一步挖潛課程資源，以多元課程培育多才學生，為美好幸福人生奠定堅實基礎(chǔ)。

　　三是教學改革工程，建設(shè)高效課堂進一步深化“335”生態(tài)互助教學模式改革，即“三個突出”：突出學生自主學習、突出學生小組合作互動、突出學生全員參與體驗；“三個層面”：生本（教學思想先進化）、生活（教學內(nèi)容情境化）、生動（教學方法多樣化）；“五個步驟”：情境導入展示目標、自主學習探究問題、分組合作討論交流、精講點撥歸納總結(jié)、當堂訓練提升能力，讓學生“想學、會學、助學、敢學、樂學”，學生成了學習的主人，教室成了學生的樂園。并由此延伸到教師集體備課管理與改革、課堂教學評價等工作。初中部繼續(xù)深化三步五環(huán)教學模式改革實驗。

　　四是評價改革工程，發(fā)揮評價正能量教學管理、班級管理、教師管理、級部管理、班子管理等都要制定科學合理的評價辦法，明確職責，增強責任，調(diào)動積極性，發(fā)揮評價的積極能量。特別是在學生和班級評價上，我們實行“爭星奪旗”制，按照班內(nèi)考核、班級推報、學校審批幾個步驟，每月進行十星級學生評比，對于獲得十星稱號的學生，學校每月向其家庭發(fā)放喜報。根據(jù)班級管理成績，一月一總結(jié)評價，利用周一升國旗時擇優(yōu)發(fā)放優(yōu)秀班集體錦旗，全校表彰獎勵。通過這些措施，充分讓學生體驗到成功的喜悅和成長的幸福。

　　五是課題帶動工程，為教學添動力要把教學中的困惑、問題當做課題研究，做到課題研究與日常教學密切結(jié)合，在日常教學中研究課題，讓課題研究成為日常教學的“動車”。落實一月一次的教學論壇、一周一次的教研活動制度，實施天天公開課制，為教師之間切磋交流打造寬闊的平臺。

　�。ǘ�）德育與體育衛(wèi)生工作

　　一是家校聯(lián)盟工程，實現(xiàn)共管共育通過家長學校提高家長管育孩子的能力，通過家長會、家訪等讓家長更加了解孩子，通過親子活動，讓家長體驗與孩子在一起的幸福、讓孩子獲得家長的關(guān)愛，促進孩子健康成長。特別是，我們要建立全員、全程、全面育人機制，將待轉(zhuǎn)化學生分包給正負班主任老師，科學分析，對癥下藥，推動進步。

　　二是學生管理工程，培育良好習慣

　　育人必育德，育德必育心。要切實抓好學生的紀律教育，做到上學不遲到、課堂不吵鬧、課間不亂跑，養(yǎng)成一種入校則安、進樓則靜、入室則學的好習慣。要繼續(xù)實行“分項承包責任制”，對于班級的各項工作任務(wù)再明確、分工再細化、目標再清晰，跟上監(jiān)督、做好評價，實現(xiàn)班級規(guī)范化管理。要加強學生愛校教育，以學校文化、正面宣傳、愛校榜樣等影響熏陶學生，培養(yǎng)強烈的愛校精神。要強化學生學習習慣的培養(yǎng)，養(yǎng)成課前預習、課上積極回答問題、課后獨立完成作業(yè)、課下認真復習的好習慣。要進一步增強學生的榮譽意識，我榮班榮、我恥班恥。抓住“三八節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、老人節(jié)”五個孝敬日分別組織以“婦女的偉大、感念父親的剛毅、感念母親的慈愛、感謝無私的老師、孝敬老人”為主題的教育活動，培養(yǎng)學生尊老愛老的'精神。

　　三是重視體衛(wèi)藝工作，推進全面發(fā)展

　　認真落實人人都有一個體育藝術(shù)項目，積極組織活動社團，確�；顒映尚�，要重點抓好籃球、合唱、口風琴、軍樂隊等社團活動。根據(jù)上級要求，做好學生體質(zhì)測試及上報工作。切實做好傳染病防治工作，做好學生體檢。

　�。ㄈ�）安全工作

　　一是要認真抓好大門、校車、夜間值班、活動、就餐午休和住宿生管理工作，每個崗位都要嚴守安全制度、履行崗位職責，做到盯得住、管得嚴、不出事。安全辦要做到常查常監(jiān)督；要定期與不定期做好校舍、設(shè)施、用電等安全隱患的排查，做到樓內(nèi)外排查全覆蓋、教室午休室排查無縫隙，發(fā)現(xiàn)問題第一時間匯報解決。

　　二是要充分利用好開學初、安全教育日、防災(zāi)減災(zāi)日、消防安全日、放假等幾個關(guān)鍵點進行形式多樣、內(nèi)容豐富的安全教育，如安全教育講座、安全演講、安全征文等，豐富安全方面的知識，提高自救自護能力。

　　三是各班設(shè)立安全委員，協(xié)助班主任抓好班級安全工作。

　　四是加強食品安全管理，建立餐廳管理委員會，定期對餐廳工作進行評議，經(jīng)常向師生征求意見，確保食品安全。

　�。ㄋ模┖笄诜�務(wù)工作

　　增強配合意識，做好初中部教學樓的尾工處理，做好三個實驗室、三個儀器室、一個微機室的建設(shè)工作，做好初中部校產(chǎn)登記編號入賬等工作，使初中部的校產(chǎn)管理盡快進入正軌。

　　充分發(fā)揮教職工代表大會的參政、議政、監(jiān)督作用，實行大項目支出代表商議制度，增強學校政務(wù)、財務(wù)等工作的透明度。引導廣大教師進一步關(guān)心學校、關(guān)愛學校、關(guān)注學校，與學校同呼吸、共命運，架起教職工和學校溝通的橋梁，暢通教師發(fā)表意見和建議渠道，認真聽取教職工代表合理化的建議和意見。元旦左右召開一次教代會。班子成員要做到一周到級部與老師交流至少一次，級部主任要做到一周要向分管領(lǐng)導或校長匯報一次工作情況。以級部為基礎(chǔ)建立工會小組，拓寬教師建言獻策之路，切實為教職工解決生活工作上的困難。

　　各處室之間都要樹立質(zhì)量第一的意識、圍繞大局、合力共為；工作上要有新思路、配合上不分你我他，要勇于擔當、敢沖敢冒；要勇于創(chuàng)新、知難而進；要認真扎實、細致入微。要當好廣大教師的服務(wù)員，深入級部與老師一塊暢談夢想、深入課堂與老師一塊研究教學，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展。要始終以一名黨員、以一名班子成員的標準要求自己，時時事事帶好頭，永遠沖在最前頭。

　　另外，辦公室、宣傳辦要做好自己的本質(zhì)工作。

　　新學期，我們一定要突出“教學”這個中心、抓住“師資”這個關(guān)鍵、做實“管理”這個保障，拼搏進取、銳意改革，為打造質(zhì)量強校、品牌學校而努力奮斗。

　　九月舉辦科技節(jié)、

　　十一月舉行班級管理論壇、

　　十二月召開教代會、

　　一月舉辦元旦舉辦聯(lián)歡會。

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