年度工作計劃【熱】

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的年度工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　20xx年，公司財務科在**供電公司財務部、**公司黨政班子的和全體財務人員的努力下，公司財務預算，緊緊公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，以財務核算、會計素質為主要工作內容，以精細化核算、化考核為工作方法，以利潤最大化為，以資產(chǎn)經(jīng)營責任為主線，推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務管理模式，成本核算，全員、全過程的財務管理策略，為20xx年經(jīng)營工作了應。在新的一年里，財務科將一如既往的緊緊公司的總體經(jīng)營思路，從嚴管理，為公司經(jīng)營決策當好參謀，有工作安排和計劃。

　　一、顧全，服從，堅定不動搖。

　　年初財務預算，是公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營和任務。財務科全體人員要端正，主觀能動性，時刻以公司為重，不折不扣的公司安排的工作任務。

　　1、按財務預算科學安排調度資金，資金。平時要、的經(jīng)濟分析和建議，為公司決策當好參謀，

　　2、政策。行業(yè)政策，動腦筋、想辦法、銀行等優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟利益。

　　3、稅收政策，避稅增效益。新的一年里，全體財務人員應稅收政策法規(guī)的和學習，與稅務工作的和，避稅為公司效益。

　　4、搞好電費清收核算，調度資金年度預算。近年來電費回收程序規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費回收成績，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來有利，也給財務流動資金管理了更高要求。

　　5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應該為企業(yè)帶來效益。應閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力資產(chǎn)利潤率。

　　二、管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營的和效益的增長服務。

　　管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)運行的，管理是企業(yè)核心競爭力的關鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)新的機制，靠管理來，管理對企業(yè)來說是永恒的。

　　1、招待費管理。20xx年對招待費的管理辦法依然行政、工會、紀委監(jiān)督、包干使用、超支不補、節(jié)約歸公的原則管好用好招待費。“就餐代金券制”。

　　2、差旅費管理。規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，公司《關于差旅費和職工借款管理的通知》制度。原則，一事同人，杜絕虛報冒領，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的。

　　3、電話費管理。預算控制，電話費預算按科室為包干到位，努力降低話費開支。

　　4、辦公費管理。辦公費管理要年初各科室列出計劃，經(jīng)審批后，公司采購、保管，各按計劃領用的原則。

　　5、車輛費用管理。公司制訂的車輛費用管理辦法，從嚴從細管理。車輛維修先有計劃，經(jīng)分管審核批準后維修；車輛用油由財務科采購、結算，車輛服務中心保管、登記、領用，杜絕亂購、無計劃領用。

　　三、責任，從嚴要求，抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質培訓，服務。

　　財務科公司的對外窗口科室，將國網(wǎng)公司供電服務“十項承諾”，服務，讓“優(yōu)質、、規(guī)范、真誠”的服務方針在財務科體現(xiàn)，內讓公司全體干群稱心，外讓社會各人員及滿意。財務科倡導“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務、上一流程為下一流程服務、全員為客戶服務，每個崗位服務”的意識，抓好財務行風建設。

　　四、穩(wěn)定財務隊伍，會計從業(yè)人員培訓，規(guī)范供電所財務管理，使全公司財務會計工作再上新臺階。

　　**年度財務工作將以穩(wěn)定財務隊伍為主，培訓與崗位培訓相的會計培訓和規(guī)范供電所財務管理為主要內容，扎實的把全公司的'財務工作推上新臺階。從幾入手：

　　1、穩(wěn)定財務隊伍。對現(xiàn)有財務從業(yè)人員考核，選拔引納優(yōu)秀、有會計基礎的人員加入財務隊伍，優(yōu)勝劣汰，公司財務隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎。

　　2、理論培訓，財務的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常的工作狀態(tài)，認識財務工作的連續(xù)性、性，培養(yǎng)超前意識。

　　3、企業(yè)經(jīng)營財務分析培訓。以推行預算管理為，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預測、事中分析和站所基礎財務分析工作。

　　4、會計實務培訓。注重工作，以推行財務會計電算化核算為，財務人員素質。

　　總之，在今后的財務工作中，財務科的奮斗是：在省市公司財務和公司的下，在各和科室的支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎的科學管理型財務隊伍；在今后的經(jīng)營管理中，緊緊公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時刻科學性預測、過程化控制、性核算的工作方法和，為新一年度的財務預算任務而努力奮斗。

年度工作計劃 篇2

　　總體思路：以外經(jīng)政策為抓手，以專業(yè)服務為手段，以收購、并購和基地建設為重點，做好排摸工作，鼓勵企業(yè)開展合作，利用好國際市場和國際資源，增強企業(yè)的國際競爭力，實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟的轉型升級。

　　1、完善“走出去”政策，以政策杠桿引導境外投資。

　　我區(qū)將對區(qū)級政策進行修訂，進一步完善外經(jīng)政策體系。重點支持產(chǎn)生境外投資實績的企業(yè)、境外工程承包企業(yè)及境外資源開發(fā)項目，引導企業(yè)“走出去”開展相關技術、專利、品牌和資源的收購與并購，設立相應的商業(yè)機構。

　　2、探索同專業(yè)機構合作，強化對企業(yè)服務。

　　探索同中信保、進出口銀行等金融機構和事務所、律所等服務機構合作。借助專業(yè)機構的專業(yè)化服務，強化對企業(yè)。

　　3、排摸新的開展境外工程承包及勞務合作的企業(yè)。

　　因我區(qū)原有的境外工程及勞務合作企業(yè)受到不同原因的影響，要保持持續(xù)增長難度較大。若要保持我區(qū)境外工程及勞務合作的持續(xù)發(fā)展，需繼續(xù)發(fā)掘新的企業(yè)。今后，將對有能力有意向開展這類業(yè)務的企業(yè)進行排摸，挖潛新企業(yè)。

　　4、鼓勵投資境外資源開發(fā)利用。

　　針對我區(qū)資源類企業(yè)較多的現(xiàn)狀，積極創(chuàng)造投資合作的.有利條件，拓寬境外資源開發(fā)利用的渠道和領域，在資源豐富的國家和地區(qū)開展資源的綜合開發(fā)和利用，建立境外供資源基地。繼續(xù)推動寧波礦業(yè)、永成礦業(yè)的礦產(chǎn)資源為主體的海外礦產(chǎn)開發(fā)項目工作；積極推進境外農(nóng)牧業(yè)和林業(yè)資源開發(fā)項目，目前重點項目包括寧波牛奶集團的澳大利亞牧場收購及種牛培育項目、海世食品的坦桑尼亞芝麻收購加工項目、寧波江北鑫寶木業(yè)進出口有限公司在馬來西亞種植樹木并回運木板材項目等。

　　5、鼓勵企業(yè)組團走出去。

　　一方面，繼續(xù)參與支持寧波中策動力在所在地政治環(huán)境好轉的情況下建設尼日利亞工業(yè)園區(qū)的建設。同時借助工業(yè)園區(qū)的建設，利用該平臺優(yōu)勢以及產(chǎn)業(yè)配套、集聚的優(yōu)勢，鼓勵有條件的企業(yè)組團走出去，加快走出去步伐，早日實現(xiàn)境外投資規(guī)模效益。

　　6、鼓勵企業(yè)同央企合作走出去。

　　自去年以來，市外經(jīng)貿(mào)局通過各種方式，積極搭建我市企業(yè)同央企合作走出去的平臺。我區(qū)制造業(yè)企業(yè)相對來說規(guī)模較小，抗風險能力弱，單個企業(yè)走出去投資謹慎，正好可以利用市局搭建的這一平臺，通過與大型央企合作，提高抗風險能力，幫助我區(qū)企業(yè)打開境外市場。

年度工作計劃 篇3

　　根據(jù)公司20xx年四川地區(qū)的市場開拓總結，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡渠道的建設工作，現(xiàn)將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、重點目標簡介：

　　建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。

　　二、市場現(xiàn)狀分析：

　　四川ppr市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

　　價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進貨價格。

　　金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)

　　5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36

　　規(guī)格：20*2.8單位：元/m。以上價格統(tǒng)計排除價格調整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。

　　部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。

　　三、產(chǎn)品定位：

　　1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

　　2、目標消費群體：終端家裝用戶；

　　3、價格定位：中檔價格；

　　4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產(chǎn)廠家

　　銷售部

　　地級零售商 地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商（水工）

　　終端消費（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

　　2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P系，推廣**產(chǎn)品；

　　3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡，有利于市場基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特征：

　　1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

　　2、零售經(jīng)銷商的.主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。

　　3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達到促進產(chǎn)品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

　　五、渠道銷售實施計劃：

　　（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置

　　依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場，具體劃分如下：

　　1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹

　　縣）；

　　4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。

　　開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡。 每個區(qū)域內，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

　　（二）、產(chǎn)品價格策略

　　滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優(yōu)勢；

　　2、價格體系的適當調整為，在現(xiàn)有價格表基礎之上，總經(jīng)銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；

　　3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

　�。ㄈ�）、經(jīng)銷商的選擇和維護

　　經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向對公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。

　　經(jīng)銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

　　1、建立經(jīng)銷商檔案

　　在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務；

　　2、客情溝通

　　將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

　　在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；

　　4、經(jīng)銷商利益的保障

　　按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商；對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內所接受的定單或談判的業(yè)務，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成；

　　5、市場問題的處理

　　在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；

　　6、經(jīng)銷商員工培訓及經(jīng)銷商管理

　　公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議，增強經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。

　�。ㄋ模�、水工隊伍的建設和維護水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：

　　1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍

　　目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內有許多同行，根據(jù)自身的人際關系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護辦法，增強水工對經(jīng)銷商的忠實度；

　　2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術人員

　　以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術服務方面，以當事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；

　　3、給與水工以物質、利益上的吸引

　　水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關系。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務；

　　4、組織水工會議

　　以水工專業(yè)技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。

　　六、廣告宣傳和品牌形象的建立

　�。ㄒ唬�廣告宣傳

　　廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將**管材的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：

　　1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內容體現(xiàn)高品質、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；

　　2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業(yè)；

　　3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關**管業(yè)的相關信息；

　　為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行。

　�。ǘ�）、品牌形象樹立

　　**管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務”形象。

　　七、整合經(jīng)驗 共同發(fā)展

　　將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的市場進度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議，提升經(jīng)銷商市場規(guī)劃能力和自我規(guī)劃能力，明確區(qū)域市場經(jīng)銷商發(fā)展方向，邀請周邊分銷商及工程商前來參觀并召開座談交流會，總結經(jīng)驗，改正不足，最終形成一個暢通無阻的市場供應、營銷、管理鏈。

年度工作計劃 篇4

　　初專會圍繞黨的十七屆四中全會對素質教育提出的具體要求，深入學習實踐科學發(fā)展觀，緊密結合連云港市開展“課程實施發(fā)展年”活動，特別是推行“三案·六環(huán)節(jié)”課堂教學模式這一中心工作，從自身特點和功能定位出發(fā)，有重點的抓好組織和學術建設，進一步加強連云港市初中校之間的交流，更好地為初中教育內涵發(fā)展服務、為初中教師專業(yè)成長服務、為初中學生健康成長服務。

　　一、組織建設

　　會員單位應繼續(xù)深入宣傳初專會的性質、特點和作用，充分依靠當?shù)亟逃�行政部門和教育學會的支持和幫助，不斷加強初專會的組織建設，提高初專會的凝聚力和影響力，充分發(fā)揮初專會在聯(lián)系初中校長與教育行政、教育科研部門之間的橋梁和紐帶作用。

　　具體工作有：

　　1.各會員單位要繼續(xù)做好會員發(fā)展工作，年內使會員人數(shù)增加到800人；各縣區(qū)要做好會員單位的發(fā)展工作，年內使會員單位數(shù)量達到120所；

　　2.召開常務理事會議，調整常務理事、理事和理事單位；

　　3.召開一屆三次理事會議，提出20xx年工作構想；

　　4.繼續(xù)辦理會員證，使會員能持證參加活動，并享受會員待遇。

　　二、學術建設

　　1.4月，舉辦語文、數(shù)學和物理三門學科“同課異構”研究課展評暨“說教材”教研活動。上課教師由常務理事單位負責推薦，由市教育學會發(fā)上課證書；參與“說教材”教研活動的教師由會員單位負責推薦。

　　2.為促進學科教研組的建設，10月，舉行語文、數(shù)學和物理三門學科“最具影響力教研組”評選，由會員單位推薦相關的學科教研組參評。每學科評選出前10名，在20xx年“年會”上進行表彰，并由市教育學會授牌。

　　3.11月，舉辦20xx年“年會”活動。經(jīng)初專會一屆四次常務理事會議討論通過，由秘書處組織初步考察，決定初專會20xx年“年會”由東�？h實驗中學承辦。

　　三、做好省初專會的幾項工作

　　1.做好20xx年《初中教學研究》雜志的.訂閱與薦稿工作。

　　《初中教學研究》是由江蘇省教育學會主管，江蘇省初中教育專業(yè)委員委主辦的初中教學研究專門雜志。自20xx年起，正式擁有雙刊號，在教師職稱評審和評優(yōu)中有效。而且教師在《初中教學研究》雜志中發(fā)表論文不收評審費，有適當?shù)母遒M，每期都有連云港市至少5篇論文發(fā)表。因此，各單位要積極做好20xx年《初中教學研究》雜志的訂閱與薦稿工作。

　　根據(jù)省初專委“以刊養(yǎng)會”的精神和《初中教學研究》雜志協(xié)辦理事單位承擔的義務，20xx年連云港市征訂《初中教學研究》雜志的數(shù)量不得少于500本。經(jīng)初專會一屆四次常務理事討論決定，各單位要根據(jù)以下數(shù)量訂閱：初專會獲得“江蘇省最具影響力初中校”的常務理事單位（3所），每年至少50本；初專會其他常務理事單位（8所），每年至少30本；初專會各理事單位（55所），每年至少2本。

　　2.組織參加省初專委20xx年“江蘇省最具影響力初中�！�、“江蘇省教育學會系統(tǒng)初中教育研究先進集體”和“江蘇省教育學會系統(tǒng)初學研究先進個人”三項評選活動。

　　3.組織參加省初專委第七次學術年會暨頒獎活動。

　　4.組織參加省初專委“學科教學研究中心”的重大的教研活動。

年度工作計劃 篇5

　　為此衛(wèi)生，才會讓我們感到舒適，在未來工作中，為了提高工作，讓我們保潔工作更徹底，決定做好以下規(guī)劃。

　　一、提高保潔員素質

　　我們保潔人員的素質就是在保潔期間，不能夠在打掃衛(wèi)生的時候去貪小便宜，不能夠偷偷摸摸，對于一些需要及時更換的垃圾袋等一次性用品必須要及時更換如果發(fā)現(xiàn)有保潔人員為了節(jié)省消耗，而偷工減料，私自扣用公款，將會嚴厲懲罰，同時加強對這些人員的培訓，做好法律意識宣傳推廣公司文化，避免出現(xiàn)如此的丑聞，同時嚴格調查，一般會一個月或者是半年時間不等對他們的工作做好調查。對他們的工作情況會讓客戶給評分，工作評分高的不但有獎勵還會給更多的機會，既然能夠得到客戶的信賴說明他們做的不錯這就值得我們加大力度新人，同時有些人做的不好受到了客戶的`厭惡說明在工作中或者在交流匯總出現(xiàn)了問題，這些問題可能還比較嚴重這就需要我們做好調整，和更改，避免令客戶失望，就要給他們更多的認可和懲罰。

　　二、做好消毒清潔

　　以前的工作之注意到了表面上的垃圾，卻忘記了該有的消毒清理，因為產(chǎn)生了垃圾就要靠我們自己繼續(xù)努力做好，維護一個地方的衛(wèi)生，還要保證不會有病菌滋生，就必須要讓客戶知道我們的認真態(tài)度，所以一般決定會每周對工作環(huán)境做一次消毒清潔處理，避免因為自己的工作導致沒有消毒干凈，同時加強工作想的保證，不能拖延時間，對于工作嚴格按照規(guī)定的時間去清掃，不能影響到客戶的正常作息時間，要錯開，保證工作可以及時的清除干凈，避免再一次犯錯。

　　三、促進溝通和交流

　　不管什么時候都要做到溝通好，才能夠保證在工作的時候不會影響到客戶，在清掃衛(wèi)生的時候遇到客戶我們一般都會讓保潔員遠離客戶，避免與客戶碰撞，當遇到客戶正在，這是就需要與客戶溝通爭取客戶同意之后我們才會展開工作讓我們的工作得到認可，這樣也避免在工作時與客戶出現(xiàn)沖突導致工作收到阻礙影響到了正常任務。這也不利于交代，當然，客戶不同意時也會在客戶同意后在趕來。

　　四、做好上門服務

　　現(xiàn)在的工作，不只是主動工作，還有上門清掃業(yè)務，因為有的客戶可能需要我們的幫助，這時候會更具與客戶的約定做好工作同時會把工作結果清理出來不會讓客戶失望，除了帶走垃圾之外不會動任何物品，做到潔身自好，做好維護衛(wèi)生，讓客戶滿意我們的工作至少不能讓客戶失望，既然客戶需要我們保潔員就必須要做到清潔干凈，不會半途而廢。

年度工作計劃 篇6

　　作為自教委辦公室主任，我們與之對未來美好憧憬的同時，也肩負著委員會工作責任的點點滴滴。我們會沿襲自教委辦公室優(yōu)良的傳統(tǒng)，并且在此基礎上有所突破，有所創(chuàng)新，更是辦公室每個新成員的使命。本著“自我教育，自我管理”為宗旨，來提高委員會成員的整體素質；以“服務同學，共同進步”為目的，來體現(xiàn)自教委的價值和意義。遵循以上原則，制定09-10學年度自我教育委員會辦公室工作計劃。

　　總的思想：加強部內團結，監(jiān)督并協(xié)助各部門完成各項活動，充分發(fā)揮辦公室的銜接作用，爭取在新的工作中再創(chuàng)佳績。

　　一、認真完成本職工作

　　1、認真完成本職工作：負責管理和歸檔各部門的各項資料，負責表格及文件的印發(fā)，做好日常簽到及各項例會和活動的考勤工作，及時并準確的傳達主席團分配給各部門的工作任務，督促各部門及時上交所需文件，積極配合各部門組織活動，起草各項工作匯報，在會議中做好記錄工作，在活動后及時上交活動總結及相關文件，協(xié)助主席團健全自教委內部各項規(guī)章制度，協(xié)調各部門間的.工作并對各部的工作給予全力的支持和幫助，加強部門間的協(xié)作關系。

　　組織對各部門和干部工作的年度考核和評定，并在評定中做到公平公正，定期向主席團匯報相關工作。工作中做到認真負責、公平公正，不懈怠，不抱怨，在做好本職工作的同時認真思考并努力完善現(xiàn)有的工作方法，樂觀而積極，不怕苦，不怕累，努力為自我教育委員會的發(fā)展貢獻智慧及力量。

　　二、在本學期我部將開展的活動

　　團結是成功的根本，定期的部內交流會，有助于成員之間的溝通與合作，讓工作的熱情達到一個新的高度。

　　接下來的一學期我們部會組織一個委員會內部的素質拓展活動，讓每個同學在委員會的工作中得到喜悅，生活中感受家的溫暖。素質拓展活動可分為兩部分：

　　（1）、文體活動：為豐富同學的學習生活，辦公室會盡量安排在合理的時間，聯(lián)合其他部門開展有意義的文體活動，以提高同學間互助、團結的精神，增進合作，加強溝通，增進了解。

　�。�2）組織學習：辦公室爭取在下學期多為同學們提供一些學習機會，比如組織學習一些生活技能，工作方法，或組織參觀校史館，了解我校輝煌的歷史，以及前輩們創(chuàng)學的精神。

　　2、同時我們也會為老成員舉辦一個歡送會，讓每個學長都能在這個曾經(jīng)奮斗過的集體中留下永久的回憶。也可以成立部外積極小組，希望離開的老成員或支持自我教育委員會的同學能多為委員會提意見和建議，以幫助自教會更好的發(fā)展。

　　3、為了能讓全校同學感受到委員會對大家的關心，開學第一次早操或其他場合辦公室通過媒介如廣播臺表達一下自教委對全校同學的祝福，讓所有同學知曉大家都是一家人、以增強對自教委的好感。

　　4、慶祝自教委成立第一周年、在會內舉辦制作‘會徽、會歌’活動。

　　5、期末時制作最佳獎項，對我辦公室內部成員，作出一個公正的評價。讓好的辦公室成員得以認可和應有的榮譽。

　　在我們委員會的大家庭中，每個成員都有自己的角色和使命，我們辦公室人員會在做好本職工作的基礎上，協(xié)助各部門順利開展各項活動，為了自我教育委員會美好的明天獻出自己的一份力量。

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