有關(guān)工作計劃范文錦集9篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　一、問題分析：

　　1、如何提高藝術(shù)教育的教學(xué)質(zhì)量，建設(shè)一支能基本滿足學(xué)校藝術(shù)教育需要，又具有實施素質(zhì)教育能力和水平的教師隊伍（尤其是對教師的培養(yǎng)）。

　　2、如何讓學(xué)生真正的“動”起來。

　　3、如何以校課題研究為中心，研究課堂教學(xué)模式，并加強與外界的交流與合作。

　　4、高效的藝術(shù)課堂教學(xué)應(yīng)該與時代融合，依照國家規(guī)定的藝術(shù)課程標準，在新課程理念的指導(dǎo)下，制定有特色的課程計劃與課程進度。

　　5、把美術(shù)課堂教學(xué)與校園生活相融合。（如藝術(shù)節(jié)、標志設(shè)計等）

　　6、課堂具體教學(xué)活動要與時俱進，要突出社會文化藝術(shù)焦點，要關(guān)注學(xué)生的藝術(shù)感受。（既有優(yōu)秀的民間藝術(shù)傳承，又凸顯現(xiàn)代、后現(xiàn)代藝術(shù)，如觀念藝術(shù)、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)等）

　　7、理論聯(lián)系實際，聯(lián)系當前國內(nèi)的優(yōu)秀畫展及地方特色文化，對學(xué)生進行生動的個例課堂教學(xué)。

　　二、工作重點：

　　1、以學(xué)校創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風為契機，加強集體備課，實施藝術(shù)學(xué)科的有效教學(xué)，構(gòu)建和諧高效的`藝術(shù)課堂；

　　2、以課題研究為途徑，加快教研組教師隊伍的建設(shè)和發(fā)展，加強對青年教師的培養(yǎng)與指導(dǎo)，積極參加市、區(qū)教研活動，加強專業(yè)思想，提升業(yè)務(wù)水平；

　　三、工作思路：

　　1、在課題的教學(xué)實踐與反思中扎扎實實地展開研究，落實在每個年級的日常教學(xué)中。認真開展實踐、反思、再研究的教學(xué)研究活動。在平時的教學(xué)生活中，采用集體交流、交叉交流的方法進行討論研究。

　　2、積極參加南京市教研室、江寧區(qū)教研室、學(xué)校組織的各項教研活動，加強與本部的交流與聯(lián)系；

　　3、認真完成常規(guī)教學(xué)工作，遵守學(xué)校的各項教學(xué)管理規(guī)定按時上課。不斷組織深入地學(xué)習、研究新課標，鉆研新教材，探索新方法，更新教育觀念。更加有的放矢的改進課堂教學(xué)，求真務(wù)實。

　　5、有效開展藝術(shù)第二課堂活動，使其制度化、規(guī)范化：開設(shè)與藝術(shù)有密切關(guān)系的社團活動、配合學(xué)校開展美術(shù)活動；

　　6、加強課后的師生交流，重視學(xué)生對藝術(shù)教學(xué)的反饋意見，通過與學(xué)生座談了解情況，針對美術(shù)教學(xué)課堂模式進行研究改進。

　　8、認真策劃學(xué)校布置的各類美術(shù)活動。

工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以整潔、優(yōu)美的功能室環(huán)境及科學(xué)、細致的功能室管理，為學(xué)校的藝術(shù)教育提供良好的保障工作，使教師的音樂教學(xué)及音樂活動得到提升，更好、更全面地實施素質(zhì)教育。

　　按國家的教學(xué)大綱開齊開足音樂教學(xué)課程。根據(jù)本校實際情況及工作任務(wù)，安排好音樂教學(xué)及音樂活動對音樂室的使用。管理使用好音樂室內(nèi)的音樂用品。

　　二、基本情況

　　1、音樂室使用班級：各年級各班音樂課教學(xué) 2、音樂教室使用人員：王捷 申江霞 高歡

　　三、音樂室器材管理

　　音樂教室管理人員除應(yīng)管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還應(yīng)管理好音樂教室的器材及日常工作。

　　(1)材料（音樂器材）的發(fā)放和收回工作，并作好相應(yīng)發(fā)放，收回記錄及損壞，修理等相應(yīng)記錄。

　　(2)作好相關(guān)音樂器材的申報，采購，申購等工作。

　　(3)定期組織學(xué)生打掃音樂教室，保證音樂教室以良好的環(huán)境、完善的管理保障好音樂教學(xué)及音樂活動的正常進行。并處理好音樂教室的.用電、設(shè)備、器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。 （4）使用音樂器材時如造成人為損壞必須進行相應(yīng)的賠償。

　　四、主要工作

　　音樂室主要用于音樂課程的正常教學(xué)，以及舞蹈興趣小組和合唱興趣小組的課程教學(xué)。

　　(1) 音樂教師必須擬定音樂教學(xué)計劃，各年級音樂教學(xué)工作須按計劃進行音樂教學(xué)，音樂教學(xué)需填寫好相應(yīng)的使用記錄。(2)在進行音樂教學(xué)前如需用到教具，必須提前準備好所需音樂用具，興趣小組需按照課程要求正常進行，并愛護好所使用的音樂儀器。教師對教學(xué)有充分準備，精心設(shè)計教學(xué)步驟和教學(xué)過程、方法，寫出相應(yīng)音樂教學(xué)課案，以保證教學(xué)的趣味性、科學(xué)性、有效性。 (3)授課完畢后，授課教師應(yīng)做好音樂用具的點查、記錄、收放工作。

　　金山路小學(xué)

　　20xx.2

工作計劃 篇3

　　一、組織實施“將被動采購改成主動采購”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督。20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。

　　1、完善制度，職責明確，按章辦事：

　　20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎(chǔ)。

　　2、公開公正透明，實現(xiàn)公開尋價：

　　采購部按生產(chǎn)計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。

　　3、采購效益：

　　實施公開透明的采購策略后，08年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用D555D，每平方價格為3.45元，只要能達到出口標準即可，現(xiàn)提議使用D=H材質(zhì)，每平方價格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本；為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認，于3/1前完成。

　　4、評估價格及品質(zhì)要求：

　　做好價格和品質(zhì)和職能定位工作，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

　　二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

　　20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在鴻宇電器、廣泰電機、超力微等的原價位的基礎(chǔ)上下浮3——5個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應(yīng)商）。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送財務(wù)部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

　　三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

　　20xx年采購部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析（注：對于廈門市內(nèi)的需進行現(xiàn)場評估），合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

　　根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在08年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項目也越來越嚴格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒有價格優(yōu)勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　四、加強對材料、設(shè)備價格信息的管理

　　20xx年采購部進一步加強了對材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計劃、詢比價都進行了留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱、對比。涉及到需付模具費的，需簽訂《模具使用合同》。

　　五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責任感

　　20xx年采購部特別注重，除組織部門人員進行培訓(xùn)外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復(fù)強調(diào)采購人員的責任感，強調(diào)每個人對自己采購的'材料設(shè)備負責到底，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤并每周提交《周工作計劃報告》于每周的星期一提交采購部經(jīng)理。

　　六、**年預(yù)計增補人員

　　**年我司總的方向為現(xiàn)有生產(chǎn)的遙控車、圣誕禮品、()萬圣節(jié)產(chǎn)品及對講機，到生產(chǎn)旺季時我部門預(yù)計需招聘1---2名，其中一個接替現(xiàn)有韓麗彬負責采購輔料、化工類、外加工類、零星采購的工作，另一個為專門負責紡織類、外加工成衣、搪膠等圣誕禮品及萬圣節(jié)相關(guān)工作。

　　**年將具體從以下幾方面予以改進：

　　1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程（采購管理程序書） ，企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。

　　2、制定采購預(yù)算與估計成本。

　　制定采購預(yù)算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預(yù)測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動。有了采購預(yù)算的約束，能提高資金的使用效率，優(yōu)化采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。

工作計劃 篇4

　　以教育部《關(guān)于在全國各級各類學(xué)校禁煙有關(guān)事項的通知》為依據(jù)，以創(chuàng)姑蘇區(qū)首批“無煙單位”為抓手，大力開展控煙活動，面向教職工、家長、學(xué)生宣傳吸煙的危害性，提高廣大家長及教職工控煙的自覺性，順利完成創(chuàng)建考核。

　　一、明確責任，落實控煙措施

　　幼兒園成立以園領(lǐng)導(dǎo)為組長，園班子人員、保健老師、班主任、保安等為組員的控煙領(lǐng)導(dǎo)小組；成立以園有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、黨團員教師組成的園禁煙檢查督導(dǎo)組，明確各自的職責，由組長負責分工，各部門緊密配合積極開展控煙工作，定期召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議，安排布置控煙活動的落實情況，對工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時提出，限期整改。

　　二、加強宣傳，創(chuàng)設(shè)無煙環(huán)境

　�。ㄒ唬┘訌娦麄鳎瑺I造良好的控煙氛圍

　　1、將控煙宣傳教育納入幼兒園健康教育計劃，通過集體活動、展報、櫥窗、講座等多種形式向師生傳授煙草危害、不嘗試吸煙、勸阻他人吸煙、拒絕吸二手煙等控煙核心知識和技能。通過學(xué)習，提高教職工對控煙的認識，人人參與控煙活動，自覺抵制煙害，創(chuàng)造良好的控煙氛圍。充分利用5月31日世界無煙日，集中開展控煙主題宣傳活動，強化孩子的控煙知識、態(tài)度和行為，促進孩子養(yǎng)成良好的文明行為和習慣。通過“小手拉大手”等形式，孩子向家長宣傳控煙知識，勸阻家人不吸煙和避免被動吸煙。

　　2、發(fā)揮幼兒園網(wǎng)站、家校通的作用，宣傳控煙法規(guī)，向全體師生、家長介紹吸煙對健康的危害，對社會的不良影響，將控煙活動逐步延伸到家庭、社會。

　　（二）健全制度，提供創(chuàng)建無煙學(xué)校的機制保障

　　1、幼兒園內(nèi)全面禁煙，園內(nèi)主要區(qū)域如辦公室、走廊、餐廳等設(shè)置醒目的禁煙標志及監(jiān)督投訴電話，園內(nèi)不得張貼或設(shè)置煙草廣告或變相煙草廣告。

　　2、不設(shè)煙具，嚴禁教職工、外來人員在幼兒園內(nèi)吸煙，要求吸煙的教職工盡早戒煙。對來幼兒園檢查工作、開會的所有人員、包括各級領(lǐng)導(dǎo)及來訪人員一律不得用煙招待。不給家長敬煙，不勸煙，家長遞煙婉言謝絕。

　　3、控煙監(jiān)督員負責在管轄的.區(qū)域內(nèi)無煙頭、無吸煙者，有勸誡吸煙者的義務(wù)，若有非本園人員不聽勸阻者，控煙監(jiān)督員報園長室進行進一步勸阻；本園教職工若有不聽勸阻者，控煙監(jiān)督員報控煙領(lǐng)導(dǎo)小組進行處罰。

　　4、本班家長在園是否吸煙與評優(yōu)考核結(jié)合起來，并實行“一票否決制”。積極開展無煙教室的評選活動，對評選出的無煙班級進行表彰獎勵。

　　三、重視督查，力創(chuàng)實現(xiàn)“無煙單位”

　　1、控煙監(jiān)督人員對幼兒園控煙工作的進行經(jīng)常性監(jiān)督檢查，形成常規(guī)化。

　　2、全體教職工有責任對在園內(nèi)發(fā)現(xiàn)的吸煙者進行勸阻。

　　3、園有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、黨團員教師組成園禁煙檢查督導(dǎo)隊，加強幼兒園內(nèi)部巡視和督導(dǎo)檢查。

　　4、定期組織對幼兒園各部門、各班級控煙工作進行檢查，每學(xué)期至少一次。

工作計劃 篇5

　　在新的一年里，隨著醫(yī)療改革的深入發(fā)展總務(wù)科工作目標是：圍繞醫(yī)院的總體目標，以創(chuàng)建“二甲”醫(yī)院為契機，用“二甲”醫(yī)院的標準開展后勤保障與服務(wù)工作，力爭總務(wù)后勤與醫(yī)院同步發(fā)展，調(diào)動全體后勤人員的積極性和主動性，深入開展“三好一滿意”活動，以病人為中心，全力做好醫(yī)療臨床第一線的后勤保障工作�，F(xiàn)擬訂年度工作計劃如下：

　　一、科室管理與后勤保障工作：

　　1、認真組織總務(wù)后勤人員學(xué)習政治、學(xué)習業(yè)務(wù)，做好總務(wù)后勤人員的思想教育工作，要求所有人員及時轉(zhuǎn)變思想觀念，緊跟醫(yī)院的工作節(jié)奏，針對存在問題，進一步修訂各種規(guī)章制度，明確劃分崗位職責，制訂各崗位、各部門的考核細則并嚴格考核，完善獎懲措施，做到用制度管人，提高工作效率；

　　2、完善水、電、五金、設(shè)備維修工安全責任管理工作制度，責任落實到人。堅持并完善水、電、五金、設(shè)備維修人員下修下送制度，確保水、電、五金、設(shè)備設(shè)施隨時處于完好狀態(tài)；

　　3、洗衣房下收下送要實行常態(tài)化、制度化，定時定點，同時做好交接登記工作，防止丟失；工作服和各種棉織品洗滌深淺顏色要分開，污染物與非污染物要分開�？刂葡礈靹┑臑E用，嚴格按照洗滌劑的配伍標準執(zhí)行。

　　4、合理編制醫(yī)療設(shè)備、辦公用品、五金材料、印刷品、棉織品、零星物品的采購計劃，控制質(zhì)量，確保滿足臨床科室需求；

　　5、為更好地完成我院后勤總務(wù)維修保障工作，總務(wù)科需培訓(xùn)或配備一些懂技術(shù)會維修、工作態(tài)度積極、責任心強、有一定的經(jīng)驗最好是有“技術(shù)職業(yè)證”的后勤維修人員，特別是設(shè)備維修工程人員。明確職責，調(diào)動其積極性、主動性，使總務(wù)科管理工作上新的臺階。

　　二、大型設(shè)備維修與安全管理工作：

　　1、做好后勤大型設(shè)備的使用、維護、維修保養(yǎng)工作，設(shè)立專人負責，切實落實風險防范措施，發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理，堅決杜絕各種安全事故的發(fā)生；并做好其使用、維護、維修保養(yǎng)的記錄；

　　2、安排電梯設(shè)備接受縣技術(shù)監(jiān)督管理部門對特種設(shè)備的年度檢測，落實需維修整改的老舊零部件的檢查更換，確保電梯設(shè)備安全運行；

　　3、做好消毒供應(yīng)科高壓滅菌鍋壓力表的監(jiān)測工作，負責聯(lián)系縣技術(shù)監(jiān)督部門定期對我院高壓滅菌鍋壓力表、血壓計等強檢設(shè)備的年檢工作，確保設(shè)備處于完好安全的工作狀態(tài)；

　　4、嚴格執(zhí)行上級的有關(guān)規(guī)定，定期對氧氣瓶進行試壓檢驗和報廢更新，標志明顯，臺帳齊全，并做好年檢工作 ；

　　5、我院高低壓配電設(shè)備已連續(xù)使用六年之多部分配電器和線路已逐漸老化，加上我院的設(shè)備設(shè)施逐年增多，用電量逐漸增大使得配電器和線路的使用壽命縮短。組織對全院的所有電器和線路等進行一次全面的檢查與更換。

　　6、加強與縣供電局的聯(lián)系和溝通對全院高、低壓配電設(shè)備（避雷器、變壓器、高低壓配電柜的設(shè)備）進行常規(guī)檢測和維修更換，確保全院高低壓配電設(shè)備在雷雨季節(jié)和用電高峰期的安全供電；

　　7、做好洗衣房管理工作，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

　　三、設(shè)施、配置、維修工作：

　　1、為消除門診綜合樓房頂瓦片脫落下墜的安全隱患，計劃對其房樓下墜部分瓦片進行維修整改；

　　2、計劃對完工的室內(nèi)裝修工程和水電管道、監(jiān)控設(shè)施進行全面的熟悉和檢查，做到心中有數(shù)便于以后進行維修。

　　3、為保證和滿足醫(yī)院各科室的供水需求，計劃對全院進水總閥門、各分支管道閥門進行全面檢修，更換已損壞和失靈的閘閥；

　　4、維修門診綜合樓樓頂層的滲漏，解決室內(nèi)墻面霉變問題；

　　5、分批更新病區(qū)棉織品床單元；

　　6、根據(jù)14年醫(yī)院的總體規(guī)劃各科室的工作計劃。對所需的醫(yī)療設(shè)備、辦公物質(zhì)、家具、床單元被褥等用量進行前期的統(tǒng)計和完善有關(guān)購置手續(xù)，為滿足各科室所需作好準備。

　　7、建議啟動配電房的建設(shè)（包刮避雷器、變壓器、高低壓配電柜設(shè)備、雙電源自動發(fā)電啟動設(shè)備等）。為了保證我院正常的供電需求和保證重點部門的正常運作、特別是雷雨季節(jié)和用電高峰期時的安全供電保障。啟動配電房的建設(shè)勢在必行。

　　四、院容院貌與環(huán)境衛(wèi)生工作：

　　1、與縣環(huán)衛(wèi)局洽談協(xié)商，簽訂20xx年生活垃圾清運與門前三包合同，做好全院生活垃圾清運與門前三包管理工作；

　　2、做好保潔員思想動員工作，明確責任范圍，提高質(zhì)量標準，強化目標考核，做好各病區(qū)和院內(nèi)外環(huán)境的衛(wèi)生保潔工作；

　　3、完成醫(yī)療廢物分類、轉(zhuǎn)運、暫存、交接、焚燒工作，按有關(guān)規(guī)章制度對醫(yī)療廢物的回收、暫存等項目進行嚴格管理。并對我縣無醫(yī)療廢物焚燒場地的現(xiàn)狀，建議院辦領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系上級有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決此現(xiàn)狀。有便于解決醫(yī)療廢物無處燒的困難。

　　4、對全院候診椅進行全面檢查維修，對已損壞不能修復(fù)的'進行回收。

　　5、對醫(yī)院老舊設(shè)備進行一次檢查，特別是對已損壞不能修復(fù)、修復(fù)后繼續(xù)使用具有安全隱患、達到強制報廢年限的所有有影響醫(yī)院安全生產(chǎn)的設(shè)備設(shè)施、汽車、辦公用品等等進行清理、檢查、統(tǒng)計。交到財務(wù)室、院辦審核報送縣國資辦審批，集中報廢處理。

　　五、節(jié)能降耗管理工作：

　　1、 建議院辦對科室使用1000元以下的醫(yī)療設(shè)備、辦公用品、物質(zhì)、耗材等納入科室的成本核算；

　　2、 認真做好水、電、氧氣消耗量的月報工作，加強監(jiān)控，及時反饋到各使用科室，要求各科室節(jié)約用水、節(jié)約用電、節(jié)約用氣，降低能耗；

　　3、 要求水電工班組下修制度化、常態(tài)化，深入各病區(qū)巡查檢修，杜絕長流水、白日長明燈等現(xiàn)象的發(fā)生；

　　4、加強后勤設(shè)備、物資發(fā)放、采購的控制工作，嚴格執(zhí)行物資、設(shè)備的采購程序，批量、大件物品實行招標采購。無核算科室申領(lǐng)物品由主管院長和總務(wù)科長審核簽字。

　　六、 做好安保、消防工作

　　1、 警務(wù)室承擔著我院的治安、消防管理工作，維護秩序保障醫(yī)院安全，鞏固綜治成果。繼續(xù)加強巡邏制度，特別是夜間的巡邏，并作好記錄。

　　2、 統(tǒng)一認識，強化素質(zhì)，在新的一年里，警務(wù)室安保人員要加強自身的學(xué)習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，依據(jù)有關(guān)規(guī)章制度規(guī)范管理，提高工作質(zhì)量和工作水平，完成醫(yī)院交給的任務(wù)。

　　3、 為深入貫徹落實《中華人民共和國消防法》和《機關(guān)、團體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》，創(chuàng)新醫(yī)院消防安全管理模式，提升醫(yī)院火災(zāi)防控水平，按照縣消防總隊及縣衛(wèi)生和食藥品監(jiān)督管理局的要求，制定我院20xx年消防工作計劃。

　　4、 充分認識消防工作的重要性和必要性認真貫徹落實消防工作“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針,以對醫(yī)院財產(chǎn)、病人、職工生命負責的高度認識,處理好醫(yī)院消防安全工作與提高醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量的關(guān)系把消防安全納入本單位重要議事日程,采取必要措施,保障消防工作落到實處,為病人和職工營造一個安全的就醫(yī)與工作環(huán)境。

　　5、 加強與駐院民警的聯(lián)系、溝通、學(xué)習，建立健全各項工作制度。根據(jù)有關(guān)要求醫(yī)院警務(wù)室建立警務(wù)公示欄、法制宣傳欄、警民聯(lián)系箱、工作日志和各類基礎(chǔ)臺賬，建立健全各項工作制度。

　　4、 在醫(yī)院班子的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞新一年工作目標，堅持打擊與防范相結(jié)合，發(fā)揮職能作用與落實責任制相結(jié)合，加強治安管理與實施安全教育相結(jié)合，以保證醫(yī)院治安秩序良好。

工作計劃 篇6

　　時光荏苒，忙碌而又碩果累累的xx年就要過去了，值此辭舊迎新之際，將技術(shù)部門在xx年的工作做一個回顧，以便彌補不足，更新觀念，為xx年能取得更大的成績，使技術(shù)部門的工作開拓新的局面，打下堅實的基礎(chǔ)。Xx年在企業(yè)經(jīng)理正確科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)下，在與銷售部門的相互協(xié)助和配合下，我部門以堅持精益求精，開拓進取，與時俱進的精神，本著實事求是的行事風范，并堅持謹慎，細心的工作態(tài)度統(tǒng)領(lǐng)全面技術(shù)工作。按照培訓(xùn)的綱要，抓好專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)，并取得了一定的成績。同時工作中也存在一定的不足，現(xiàn)將xx年工作情況做如下總結(jié)

　　⒈ 本人代表技術(shù)部，作為企業(yè)的其中一名技術(shù)主管，由經(jīng)理牽頭，與朱林凡主管主導(dǎo)并制 定了技術(shù)部門的基本章程：《服務(wù)及監(jiān)督標準》、《維修流程》、《裝機規(guī)范》、《員工守則》。 經(jīng)過一定的耕耘，取得了一定的成績。其中《維修流程》、《裝機規(guī)范》、《員工守則》的 實行，較去年有較明顯的改觀，落實的較好，一舉端掉了技術(shù)部門臟亂差，缺乏組織性 和紀律性的帽子。

　　但是《服務(wù)及監(jiān)督標準》中的“6.回訪機制”在今年年底才開始由銷 售部和技術(shù)不配合初步落實了了下來，未見成效;“7.員工考核”只落實了銷售部，技術(shù)部門未落實;“8.銷售服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控、抱怨處理及預(yù)防”完全沒有實施。這三大部分中第6和8 部分直接關(guān)系到企業(yè)的口碑和效益，需要全年不間斷重點落實，第7部分也是后面要提及的改革，關(guān)系到技術(shù)人員的根本利益，根本出發(fā)點，企業(yè)的技術(shù)部門的績效和效率，客戶的口碑，需盡快落實。

　�、� 本人6至7月進行了一些工業(yè)區(qū)的相關(guān)工作，非常的感謝企業(yè)經(jīng)理對我的信任和支持、 以及對我的培養(yǎng)，給了我一個很大的空間去嘗試和提升自己，的是寬闊了我的視野，增長了見識。但是出于種種的內(nèi)在的、外在的因素，故適時轉(zhuǎn)變工作重心，落實售后工作，以謀再次出力，更好的配合各部門的工作的實施，為企業(yè)帶來效益。

　�、� 8月份以后落實售后工作，培養(yǎng)并執(zhí)行技術(shù)部門的“精準好” 的服務(wù)風格，間斷的做了4次重要的技術(shù)培訓(xùn)，還利用閑暇時間，通過談心的方式，穿插了各種技術(shù)經(jīng)驗和維修技能，做人做事的準則，使技術(shù)員得到了應(yīng)有的提高。Xx年，本人將繼續(xù)貫徹“精準好” 的服務(wù)風格，配合朱林凡技術(shù)主管，建設(shè)一支專業(yè)的，人性化的，快捷高效的技術(shù)人才隊伍。

　　一、總結(jié)和思考

　　技術(shù)部門，常人看來應(yīng)該是一個缺乏熱情，激情，甚至挑戰(zhàn)的枯燥無味的部門。但我憑借多年來積累的經(jīng)驗，虛心與人交流的作風，不自覺的分享經(jīng)驗和成果，讓我感覺自己在技術(shù)部是熱情高漲的，樂于共享的，我相信我給我們部門的這種感受，甚至擴散到其他部門都有這樣的感覺。我部門對于未來有個很前瞻的目標，我們相信我們所作的事能夠給企業(yè)帶來效益上的穩(wěn)定與突破，能夠幫助我們的客戶實現(xiàn)利益，我們也相信個人價值也能得到實現(xiàn)。有了這樣的一個信念，那么工作起來自然和以前有所不同。有些想法有所改變，有些有所加強，下面我將幾個重要的問題闡述一下。

　�、� 部門定位與自我定位的確立

　　我們將部門明確定義為客戶關(guān)懷部門，為企業(yè)提供客戶關(guān)懷服務(wù)。將我部門定義為家，將自己定義為專家，為客戶提供一個整體的解決方案，讓客戶有家的感覺�？赡墁F(xiàn)在我們實際的情況離這個定位還有些差距，但是這正是我們努力去做的.目標。以前我們將部門定義為技術(shù)服務(wù)部門，當然這肯定是我們在企業(yè)中扮演的一個角色。但是這個定義低了一些，高度不夠。這樣的定義就把我們固化在一個被動的地位，其他部門或者客戶有了麻煩的時候才來找我們，有問題需要解決的時候才來找我們。

　　我在xx年是這么為我部門定義和安慰的：“技術(shù)部門的最高評價是一年沒有聽到批評他們的聲音，因為這說明他們已經(jīng)解決了客戶的全部問題”。這樣的想法一形成，很容易讓我自己覺的，跟搞售后服務(wù)的一樣。對自身的定位也一樣，以前自己對自身的定位是個工程師，這有時候限制了想法。只會去做自己份內(nèi)的事，只做客戶要求我們做的。

　　并且時常覺得自己的能力、精力有限，即使自己有遠大的理想，很好的想法，也會因為可能要付出的工作，應(yīng)付未知的困難，而將想法藏起來�，F(xiàn)在把部門定位和個人定位改變后，我部門的責任更大了，可以參與到的部門戰(zhàn)略中來，企業(yè)的競爭中來，自己的平臺也變大了�？隙ǖ氖牵�通過努力，實現(xiàn)的價值比以前大多了，有些甚至是以前所不能想象的。

　�、� 為提高客戶體驗而做的努力

　　我們知道要以客戶的需求為導(dǎo)向，要了解客戶到底需需要什么。這使得我們需要在這個方面做出了很大努力。通過分析客戶的需求和購買力，分析競爭對手的特點，分析目前市場的走向和趨勢，客戶的認知程度和定位趨勢，市場風險的規(guī)避，市場的風向標，對很多方面的問題進行改進，加強專有隊伍的建設(shè)。簡單的說來有以下幾個點

　�、殴δ苁欠駶M足客戶的需要。功能并非越多越好，關(guān)鍵在于看是否是客戶需要的。這個具體來說在客戶對我們的日常反饋、留言、溝通交流中得來。

　�、祈憫�(yīng)速度是否很慢，這個從客戶的反饋和我們自己的感知中可以得來。

　�、欠奖愕奶崾尽Ｔ谝恍┑胤浇o予客戶提示，使之不至于產(chǎn)生疑惑，當客戶有問題時，提供解決問題的方案。

　�、瓤煽氐牟僮�。比如準確客戶信息，檢索，的零風險售后方案等。

　�、筛�加高效的業(yè)務(wù)處理能力。這個主要通過對客戶日常工作的反復(fù)研究，以及參考其他應(yīng)用程序解決同類問題的方法。

　�、� 更加重視產(chǎn)品質(zhì)量

　　在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們加強了控制。盡量在前期多做努力，而避免以后的不必要上門或維護負擔，減輕技術(shù)部門的壓力。這個也是我部門在想法轉(zhuǎn)變之后的結(jié)果。首先，我們承認了我們的工作程序是個不斷完善的產(chǎn)品，隨時都會進行改進、修訂。放棄一勞永逸的想法，實際上it的潛規(guī)則也證明了一勞永逸是不可能的，還是得靠自身技術(shù)的累計及沉淀。具體來說又體現(xiàn)在下面幾個方面

　　⑴在新機開箱之初，就建立了一機一系統(tǒng)的體系。歡迎銷售部門提供系統(tǒng)和程序的bug，了解我們裝機的整個過程，并給我們提供建議。

　　⑵加強對異常處理的能力。程序或硬件總會遇到意外的出錯，我們開始正視這個問題，通過加強對異常的識別和處理，規(guī)避一些潛在的風險。

　�、怯媱澇闪�專門的測試小組。這里包括客戶的功能測試、系統(tǒng)性能測試、壓力測試，另外還有破壞性測試等。我也會開始慢慢記錄我們的系統(tǒng)歷史出錯的原因，并將此作為售前可控范圍之內(nèi)的重要依據(jù)。

　�、� 主動性上有所提高

　　很多事情是這樣，如果你剛開始就有“這事根本不可能辦到”的意識。那么基本上這個問題最終都很難解決。如果你一開始就想“這事我一定要辦到，但是現(xiàn)在有很多困難”，始終把精力放在要解決的問題上，很多看起來很困難的事，最終也都能夠順利解決。舉個我朋友的例子：我朋友是老師，教高中英語，她班上的一個學(xué)生，本來是一個認真聽課的孩子，她的同事(教數(shù)學(xué))告訴她，這孩子上課不認真聽講，她問為什么，她同事說他老把他的長腿往前伸，這樣總是影響前面的朋友聽課，所以我朋友她后來上課特別注意了那個朋友。

　　不出所料的是，我朋友整個學(xué)期都認為他是不認真聽講的學(xué)生，但是期末考試讓我朋友震驚，那位男朋友英語竟然考到年級前十，整體各科目成績也很優(yōu)秀。人們總有思維慣性：當別人把他所要你看到的強加于你時，跟隨別人的行為成了自我強制性行為(內(nèi)森.羅斯柴爾德)。所以我要求我部門人員把目標從不可能完成上移開。放到一個個問題上，而不是糾纏于到底能不能解決。這樣把問題細化到一個個具體的問題上，就發(fā)現(xiàn)了解決的辦法。

　　二、不足與欠缺

　　xx年的工作中也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處，這些不足也許一直都存在著，我沒太注意，或者即使是注意到，但自我感覺并無大礙，所以改進不大。最近讀了一本書《貨幣戰(zhàn)爭》，獲益匪淺，也開始正視自己的一切缺點，希望通過努力能夠得到改進。

　�、艑Ｗ⑿蕴珡姡�思維過于活躍。這個表現(xiàn)在我做事的時候過于專注性，作為技術(shù)主管，統(tǒng)領(lǐng)大局當是首任之重，但是我的這個既是優(yōu)點又是缺點作風導(dǎo)致了我的工作沒有完全做好。另外這種思維過于活躍還表現(xiàn)在想很多問題的時候，將原本問題擴大化了。然后把精力放在解決被自己擴大化的問題之上，這會很浪費時間。

　　⑵口頭表達能力尚可，但是與專家比思維觀念落后。我會繼續(xù)博覽全書，盡量讓自己表達準確到位，言簡意賅，思維工具先進，思維模式前瞻。最起碼技術(shù)及服務(wù)方面要做到這點。

　　⑶思想頑固，說白了就是這人一根經(jīng)，這是我某位同事對我的看法。走過的彎路不少，沒有有效的去吸收別人的觀點和長處以及他人的意見及觀點，這和我過去的心態(tài)也很大關(guān)系。我要說的是①正確的我會一直堅持下去②xx年，我會注意這方面的學(xué)習和積累，冷靜聽取意見、有效的吸收，永于接受批評，看到別人的長處。別人提出的觀點和意見應(yīng)該是經(jīng)驗之積累、閱覽之精髓。你們看到的我將是一個口齒伶俐，靈活多變的我。

　　⑷定位的模糊。有時候沒有做到平心靜心聽取意見，對自己的定位也不太清淅。特別是在擔任部門主管時就更體現(xiàn)了出來。有時沒有先考慮大局，再考慮自己自身的細節(jié)或部門的利益。Xx年這種狀況會得到根本上的改變，前面我已經(jīng)提到了自己和部門的定位。

　　三、小結(jié)

　　思想的轉(zhuǎn)變可以保持目標的正確性，熱情也可以讓工作中充滿動力，但是我想最重要的還是，去將計劃一步一步實現(xiàn)。務(wù)實的工作，積極的態(tài)度，才能在未來實現(xiàn)企業(yè)的目標，實現(xiàn)自己的個人價值。我們對于未來的寄予希望，企業(yè)也對我們寄予厚望，我想這種機會對于一個技術(shù)人員來說很是難得。

　　新的一年，我將和企業(yè)一起努力進步，我將盡最大的努力去做出改變，做出姿態(tài)，做 “人”。

工作計劃 篇7

　　20xx年膠州市教育科研工作的總體要求是：以山東省、青島市教育科研工作會議精神為指針，緊緊圍繞全市教育改革和發(fā)展的中心工作，牢固樹立“真情奉獻教育，打造科研品牌”的意識，以“堅守、創(chuàng)新、服務(wù)”為工作理念，充分發(fā)揮教育科研的先導(dǎo)性作用，面向?qū)嶋H、開拓創(chuàng)新、突出實效，以扎實高效的工作業(yè)績進一步擴大教育科研在興教、強校、塑師方面的影響力，為推進素質(zhì)教育深入實施和我市教育內(nèi)涵發(fā)展做出積極貢獻。

　�。薄⑦M一步加強科研工作的規(guī)范化管理，重點引導(dǎo)鎮(zhèn)處、學(xué)校建立起兩級教育科研水平自評體系。倡導(dǎo)鎮(zhèn)處、學(xué)校建立教育科研年會制度，積極探索有效的教育科研運行機制。

　�。�、召開膠州市教育學(xué)會第十五屆年會，表彰教育創(chuàng)新先進單位和個人，同時舉辦“膠州市教育科研走進膠北”活動，屆時爭取承辦山東省教育學(xué)會現(xiàn)場會。

　　3、圓滿完成“x五”立項課題研究任務(wù)。20xx年，是x五課題結(jié)題年，各承擔課題研究單位，要加大課題研究力度，確保高質(zhì)量的實現(xiàn)研究預(yù)期目標，出精品成果，打造“拳頭產(chǎn)品”，擴大學(xué)�！敖逃�品牌”影響力。

　�。�、繼續(xù)積極促進教育科研成果的轉(zhuǎn)化，適時通過舉行膠州市“優(yōu)秀科研成果推介會”、主題現(xiàn)場會、課題研究觀摩課等形式，推廣優(yōu)秀科研成果。

　　5、以教育科研作引領(lǐng)，積極推進校園文化建設(shè)。要加強學(xué)習和交流，走出去，請進來，通過舉辦學(xué)習思想沙龍、專家報告會、主題研討會、成果展示會、科研項目月等活動，營造濃厚的科研氛圍，結(jié)合學(xué)校的精神建設(shè)、制度建設(shè)、物質(zhì)建設(shè)等從“隱性”和“顯性”兩個層面建構(gòu)校園文化。

　　6、以主導(dǎo)性課題作引領(lǐng)，促進學(xué)校特色建設(shè)。幫助學(xué)校明確學(xué)校發(fā)展主題和方向，加大學(xué)校主導(dǎo)性課題的建構(gòu)和研究力度，發(fā)揮好教育科研的.引導(dǎo)性、探究性和實踐性，集中群體智慧，協(xié)力攻關(guān)，努力培植一批特色品牌學(xué)校。

　　7、加強校本研究，促進教師專業(yè)化成長。要充分認識教育科研在教師專業(yè)化成長過程中的重要作用，要使校本研究成為學(xué)校日常工作的常態(tài)。要引導(dǎo)和鼓勵全體教師積極參與教育科研工作，讓教師“在工作中研究，在研究中工作”。要積極鼓勵教師開展課題研究，并為教師創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和研究條件，為教師隊伍的專業(yè)發(fā)展和教育科研的全面普及搭建更為寬廣的平臺。

　　8、深化“青島市中小學(xué)教師十一五閱讀工程”。要認真總結(jié)十一五教師閱讀工程的經(jīng)驗，為開展十二五閱讀工程做好準備，年內(nèi)啟動“書香校園”和“教師讀書人物”的評選活動。

　　9、編制“十二五”課題規(guī)劃，加強教育科研宏觀引領(lǐng)，增強教育科研的前瞻性、針對性和實效性，適時出臺《膠州市“十二五”教育科研課題研究指南》。

　　10、辦好《膠州教育》，秉持“堅持指導(dǎo)、注重實用、提高學(xué)術(shù)、增強服務(wù)”的辦刊原則，為學(xué)校經(jīng)驗交流，教師專業(yè)成長提供優(yōu)質(zhì)平臺。

　　活動安排

　　一月份

　�。保�制定下發(fā)《膠州市20xx年教育科研工作計劃》

　　２．編制《膠州市20xx年教育科研課題發(fā)展計劃》

　　3．編制《膠州市教育學(xué)會發(fā)展十五年》

　　4．參加青島市教育科研工作會議

　　二月份

　　1．對20xx年立項課題進行成果鑒定

　　2．評選“膠州市教育創(chuàng)新先進單位、先進個人”

　　三月份

　　1. 教育創(chuàng)新先進單位驗收

　　2. 籌備膠州市教育學(xué)會第十五屆年會

　　四月份

　　1．召開膠州市教育學(xué)會第十五屆年會暨“膠州市教育科研走進膠北現(xiàn)場會”（擬承辦山東省教育學(xué)會現(xiàn)場會）

　　2．擬召開青島市“現(xiàn)代班集體建構(gòu)”現(xiàn)場研討會

　　五月份

　　1．召開“讀經(jīng)典，塑品行 ”研究成果現(xiàn)場展示會（暨膠州市第五屆“品讀經(jīng)典、感悟教育、音像演講”展示會）

　　2．組織教師參加省教科所論文評選活動

　　六月份

　　1．召開“激勵藝術(shù)”研究成果推介會

　　2．組織教師參加青島市教育局論文評選活動

　　七月份

　　1．組織20xx年膠州市“《每周一讀》·品讀經(jīng)典，感悟教育”優(yōu)秀論文評選活動

　　2．各單位進行教育科研半年工作總結(jié)

　　八月份

　　參加省、市教科所舉辦的各種教育科研培訓(xùn)班和學(xué)術(shù)交流活動

　　九月份

　　全市立項課題中期指導(dǎo)檢查

　　十月份

　　1.繼續(xù)立項課題中期指導(dǎo)檢查

　　2.組織專題研討會

　　十一月份

　　1．開展“教育科研面對面活動”

　　2．膠州市“書香校園”和“教師讀書人物”評選活動

　　十二月份

　　1．膠州市教育科研年度評估

　　2．組織20xx-20xx年度“膠州市教育科研先進單位、先進個人”的評選工作

　　3．組織各單位報送《20xx年度教育科研立項課題申請書》和《20xx年立項課題成果鑒定》等材料

　　4．進行全市教育科研工作總結(jié)。全年編輯《膠州教育》６期，每雙月發(fā)行。

工作計劃 篇8

　　一、崗位職責

　　1．合理分解公司制定的各項銷售任務(wù)，調(diào)動員工銷售積極性，保持員工積極向上的工作態(tài)度；

　　2．門店存貨管理及貨源管理，在實現(xiàn)門店合理庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)的前提下，對暢銷、一般銷量商品保持合理庫存，確保商品貨源；

　　3．結(jié)合店內(nèi)經(jīng)營需要，不定期組織、實施各項促銷活動，擴大門店影響力，增強門店競爭力，促銷具體方案報公司審批后實施；

　　4．發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，有效提升團隊凝聚力；

　　5．新員工融入后，注意加強初期輔導(dǎo)和幫助，定期培訓(xùn)，按期考核，新員工入職十日內(nèi)給新員工作個人鑒定；

　　6．將公司首推商品落實到個人，發(fā)揮個人潛能，績效考核量化到個人，體現(xiàn)按勞分配，實現(xiàn)個人價值；

　　7．做好近期效期、滯銷、催銷商品的上報，促銷工作。

　　8．保障門店內(nèi)、外部衛(wèi)生清潔工作；

　　9．負責店內(nèi)其他日常事務(wù)。

　　二、崗位規(guī)范

　　1．人員管理做到公平、公正，員工管理要一視同仁，做到獎懲分明，新老員工團結(jié)一致，杜絕煽動、拉攏員工分幫、分派；

　　2．每日按時、如實上報當日銷售額，每月初上報各組目標營業(yè)額和

　　目標；

　　3．及時傳達并執(zhí)行公司的各項文件；

　　4．倡導(dǎo)并督促實行“顧客第一”的服務(wù)理念，營造熱情、禮貌、整潔、舒適的購物環(huán)境；

　　5．嚴格控制門店損耗率、人力成本、營運成本；

　　6．正確的判斷能力：對問題、對事件要客觀的評判、正確分析，靈活調(diào)控突發(fā)事件，及時處理顧客的各類投訴，減少門店內(nèi)爭吵現(xiàn)象；

　　7．不定期與員工進行心理談話，了解員工的思想動態(tài)并予以正確引導(dǎo)；

　　8．對門店人員的違規(guī)情況，公正、公平的'監(jiān)督罰款上交情況；

　　9．不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，具備門店經(jīng)營的必備技巧和使顧客滿意的能力；

　　10．組織領(lǐng)導(dǎo)能力：合理地制定工作計劃、調(diào)動員工積極性，共同完成公司的既定目標；

　　11．誠信的職業(yè)道德：有良好的職業(yè)操守和高尚的道德，與廠家交往時保持自律性；

　　12．榜樣和承擔責任的能力；

　　13．和諧的處理好與上級、下級和各部門的人際關(guān)系。

工作計劃 篇9

　　一、工作重點闡述

　　在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

　　市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下:

　　市場占有率達到××%，進入行業(yè)前三甲;

　　新產(chǎn)品利潤貢獻率達到××%;

　　重點商品利潤貢獻率達到××%。

　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應(yīng)做好如下工作。

　　(一)統(tǒng)一思想、明確責任 市場部計劃于1月10日~15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下:

　　使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識;

　　讓市場人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃策略制定\市場調(diào)研產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;

　　樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。

　　(二)駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的.工作:

　　(1)通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案;

　　(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

　　(3)指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

　　(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制等。

　　3.充實成員，完善組織 隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備

　　三、重點工作安排

　　1.品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　(1)品牌形象 為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。

　　(2)產(chǎn)品定位 通過細分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進行產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

　　2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標。

　　3.市場推廣

　　(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

　　(2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

　　(3)積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　　(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

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