【推薦】年度工作計劃集錦6篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們對今后的工作做個計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的年度工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計劃 篇1

各位領導、同志們：

　　大家下午好！

　　新年伊始，我們xx人濟濟一堂，在古都xx隆重召開xx公司XX年度計劃工作會議，我的心情感到無比的激動。

　　在為時三天的大會中，我們聽取了總裁題為《以人為本，轉(zhuǎn)變觀念，加強管理，快速推進，努力實現(xiàn)xx全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展》的工作報告，并就報告內(nèi)容，結(jié)合各單位和各系統(tǒng)的實際情況，對如何實現(xiàn)各單位和各系統(tǒng)XX年工作目標展開了深入地討論。在已經(jīng)過去的XX年，我們總辦為提高企業(yè)的管理水平做出了一定的貢獻，取得了一定的成績。這是在總裁的正確領導和鞭策鼓勵下取得的，是各分公司和總公司各部門大力支持的結(jié)果，也是總辦全體員工精誠團結(jié)、拼搏奮進的結(jié)果。成績只代表過去。新一輪的目標、新一輪的考驗又交付在我們的肩上。

　　XX年，總辦將根據(jù)總裁工作報告中的`具體要求，

　　一是在認真總結(jié)去年經(jīng)驗的基礎上，扎扎實實貫徹xx公司XX年度計劃工作會議的精神，科學分解公司下達的工作目標；

　　二是以務實的態(tài)度繼續(xù)落實《xx公司行政人事管理制度匯編》和其他相關(guān)制度；

　　三是加大目標管理責任考核的力度，鼓舞士氣，激勵斗志，弘揚團隊精神；

　　四是積極轉(zhuǎn)變工作作風，改善工作方法，樹立良好的辦公室形象，提高總辦每位員工的業(yè)務素質(zhì)，使總辦各項工作整體上臺階；

　　五是在抓實基礎管理和日常工作的同時，要重視企業(yè)信息化建設，利用互聯(lián)網(wǎng)絡拓寬溝通渠道；及時獲取公司領導決策所需的信息；努力提高各級管理人員的電腦知識。

　　總辦將會牢記“服務、指導、監(jiān)督、協(xié)調(diào)”的工作宗旨，緊緊圍繞總公司的工作重點，充分發(fā)揮總辦的橋梁作用，團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)新奮進，真抓實干，將各項工作做細、做實，真正使各項工作落到實處，確保XX年各項工作目標順利實現(xiàn)，為公司的可持續(xù)發(fā)展再作新的貢獻。

　　謝謝大家。

年度工作計劃 篇2

　　一、繼續(xù)加強與會員企業(yè)的聯(lián)系溝通，按照既定計劃走訪企業(yè)，及時聽取企業(yè)意見。加強溝通政企，堅持做好轄區(qū)民營經(jīng)濟發(fā)展的調(diào)研工作，長期做好企業(yè)協(xié)調(diào)服務工作。

　　二、優(yōu)化會員結(jié)構(gòu)，全力推動會員發(fā)展工作。對轄區(qū)內(nèi)未加入商會的優(yōu)質(zhì)企業(yè)要重點聯(lián)系，主動上門拜訪，爭取發(fā)展入會，加快會員隊伍的`建設。

　　三、加強基層商會建設，針對目前街道商會存在的“三無”狀況，即無專職人員，無辦公場所，無經(jīng)費保障等困難，研究解決辦法，進一步加強與區(qū)領導及各街道黨工委、辦事處領導的溝通，爭取解決街道商會資源不足問題；對已經(jīng)屆滿的街道商會，協(xié)助做好換屆工作，完善街道商會理事班子的建設，對存在理事班子疲軟渙散、壓濾機不起作用的街道商會，及時督促其調(diào)整和健全理事班子，確保穩(wěn)定發(fā)展。

　　四、加強與區(qū)政府職能的合作，建立有效的聯(lián)系機制，使商會與政府職能部門間的合作常規(guī)化、制度化，從而在為會員企業(yè)解決困難和問題的服務工作中，能與政府職能部門形成有效的溝通渠道。

　　五、充分發(fā)揮商會網(wǎng)絡的優(yōu)勢，為企業(yè)搭建溝通平臺，開展各種形式的聯(lián)誼活動，增進會員企業(yè)之間的交流。

年度工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　新學期，我校以縣教育局工作要點為指導，以全面貫徹落實黨的教育方針，努力提高教育教學質(zhì)量，辦人民滿意的教育為主線；規(guī)范辦學，科學管理，精細管理。從而實現(xiàn)學校教育規(guī)范、和諧、快速、科學的發(fā)展。特制定本計劃。

　　二、工作重點

　　1、以義務教育均衡發(fā)展工作為契機，改善學校辦學條件。

　　2、圍繞一個中心，努力提高教育教學質(zhì)量。

　　3、全面提高教師素質(zhì)。

　　4、規(guī)范教學常規(guī)管理、加強學校及周邊安全管理、嚴格財務制度管理。

　　5、規(guī)范學校后勤管理。

　　三、具體工作措施

　　（一）加強義務教育均衡發(fā)展工作，學校積極整合硬件建設、教學資源。規(guī)范義務教育均衡發(fā)展檔案建設。

　　(二)加強師德師風建設，全面提高教師素質(zhì)。

　　1、加強師德師風建設，努力提高教師實施素質(zhì)教育的自覺性。 本年度，要認真組織教師學習新形勢下黨的路線、方針和政策，使全體教師進一步牢固樹立“以德立校，育人為本”的觀念，增強廣大教師教書育人的責任感和使命感。

　　2、加強職業(yè)道德教育，建設一支師德高尚、敬業(yè)愛崗的`教師隊伍。 在學校工作中要凝聚全體教師，引導教師講正氣，講奉獻，講業(yè)績，在自己的崗位上建功立業(yè)。要通過宣傳櫥窗、教師會議等各種形式大力宣傳教師中涌現(xiàn)的優(yōu)秀事跡。

　　3、加強教師職業(yè)道德的考核。

　　加強檢查和考核，考核的結(jié)果作為教師評優(yōu)、評先、職務聘任、教師工作考核的重要依據(jù)之一。

　　(三)結(jié)合教學開展豐富多彩德育教育活動

　　1、抓校園文化氛圍的建設。

　　大力宣傳學生中的好人好事，通過榜樣引導學生崇尚先進，學習先進，養(yǎng)成良好的道德行為。

　　2、抓學生規(guī)范的養(yǎng)成教育。

　　班主任是班級管理的第一責任人，各科教師是課堂教學的第一責任人，全體教師在班級管理、各科教學中要加強學生規(guī)范的訓練和養(yǎng)成。結(jié)合政教處安排，開展主題班會，文藝匯演等活動。

　　（四）加強課堂教學研究，努力提高教師業(yè)務水平

　　1、抓常規(guī)檢查。教導處要經(jīng)常性地、有針對性的檢查教案、作業(yè)、業(yè)務學習、教研活動、教學反思、巡課、查課，并及時地將檢查結(jié)果公開，并整改出現(xiàn)的問題。

　　2、狠抓教科組工作。開展“教研活動月”活動。教導處、各教研組做到安排到位，活動到位，講評到位，總結(jié)到位。

　　3、落實教師教研評優(yōu)、業(yè)余文化活動，學生作文、繪畫、書法、演講、體育等比賽活動。

　　（五）規(guī)范教學管理，提高教學質(zhì)量。

　　1、加強教育教學常規(guī)管理。要嚴格執(zhí)行《中小學教學常規(guī)》，開齊課程開足課時，使教學常規(guī)工作進一步規(guī)范化、制度化。做到“備課要深，上課要實，作業(yè)要精，教學要活，手段要多，輔導要細，要求要嚴，質(zhì)量要高”。學校將加強不定期抽查，完善對各校教學常規(guī)管理的檢查評估、并把檢查結(jié)果列入教師個人檔案，作為教師職稱評聘、評先評優(yōu)和學校評選先進的重要依據(jù)。

　　2、切實做好培優(yōu)、補差工作和開展學科競賽活動。全體教師都要做到思想重視，情感投入，時間落實，輔導要活，重視檢測、反饋，不斷改進方法。 “補差”工作除了上好補差課外，全體教師更要重視個別輔導，分類評價，及時激勵。

　　3、教務處要有計劃地進行質(zhì)量測評，及時通報、調(diào)整改進。

　　（六）、扎實、細致的抓好安全管理工作。

　　1、開學前徹底排查學校安全隱患。

　　2、制定切實可行的防震、防火、防溺水演練方案，并按方案進行演練。

　　3、上好安全課，掌握安全常識。

　　4、加強交通安全教育。

　　（七）、規(guī)范學校后勤管理。

　　1、強化后勤常規(guī)管理，抓好校園管理的各項檢查。為了確保學校安全、有序地運行，學校制定了各項安全規(guī)章制度，管理過程中要特別重視安全、衛(wèi)生、節(jié)水節(jié)電等各類的檢查，將各項制度真正地落到實處。

　　2、切實抓好環(huán)境衛(wèi)生、校園安全工作。大力開展綠化、美化校園的活動。安全是學校一切工作的基礎，要特別重視飲水安全、交通安全、活動安全，飲食安全。一方面全體教師要進一步增強安全意識，班主任要結(jié)合各班實際情況，加強對學生的教育和引導，預防事故的發(fā)生，另一方面，學校要及時進行安全檢查，杜絕事故隱患。

　　3.進一步加強開源節(jié)流工作，管好用好學校的財力、物力。本著負責的態(tài)度，搞好購物管理工作。重點抓好節(jié)水節(jié)電工作。強化文印管理工作，降低一切耗材。

　�。ǜ剑罕緦W期主要活動時間安排）

　　XXX小學

　　20xx年2月

　　本學期主要活動時間安排

　　二月份

　　1、開學準備工作。

　　2、開展校園安全隱患排查。

　　三月份

　　1、學雷鋒系列活動。

　　2、衛(wèi)生評比活動。

　　3、交通安全知識講座；

　　4、工作自檢自查。

　　四月份

　　1、學校校園及周邊安全隱患排除。

　　2、迎接上級教學常規(guī)檢查。

　　3、開展教學研討活動。

　　4、期中考試。

　　5、籌備“歡歌校園”慶六一活動。

　　五月份

　　1、放假前師生安全教育。

　　2、組織教師政治學習。

　　3、資料整理。

　　4、各項工作落實情況督查。

　　六月份

　　1、舉辦慶“六一”活動。

　　2、召開學生家長會。

　　3、主題班會：爭當誠信好少年。

　　4、做好總復習安排。

　　七月份：

　　1、開展慶“7.1”活動。

　　5、期末考試。

　　備注：其它工作根據(jù)各級通知實際情況再作相應調(diào)整。

年度工作計劃 篇4

　　一、重點工作

　　1、完成公司年度目標的制訂、分解、落實和考核工作，不斷完善、加強目標管理，實現(xiàn)薪酬與目標完成情況掛鉤;

　　2、緊密結(jié)合年度目標推行全面預算管理，實現(xiàn)預算、核算、結(jié)算“三算”結(jié)合，加強預算執(zhí)行情況的考核;

　　3、加強審計工作，規(guī)范內(nèi)部管理，杜絕內(nèi)部三角債;

　　4、加強物價監(jiān)督和基建工程項目的管理，控制物資采購和工程建設成本;

　　5、加強統(tǒng)計工作，提高統(tǒng)計信息質(zhì)量;

　　6、完善公司網(wǎng)絡信息系統(tǒng)，完成信息化平臺建設。

　　二、部門職能

　　組織優(yōu)化公司組織架構(gòu)，制訂公司發(fā)展目標，對責任目標進行分解、考核，規(guī)章制度完善、修訂與落實，全面預算編制、考核與審計管理，物價監(jiān)督和工程建設成本控制，信息化建設，統(tǒng)計信息收集、分析與上報，工作質(zhì)量考核，公司無歸口單位管理的事務等。

　　三、工作思路

　　20xx年企業(yè)管理部將緊緊圍繞公司“穩(wěn)中求進，實干創(chuàng)新，持續(xù)提升”的發(fā)展目標定位和要求，在公司主管領導的帶領下，按照“總管(制訂總目標)”“不管(明確各” “總管(抓好總目標考核)”的工作思路，在提升公司整體管理水平中發(fā)揮積極作用，著重從以下幾個方面開展工作：

　　(一)加強學習，提升團隊整體素質(zhì)。通過不斷組織加強員工的專業(yè)知識學習，不斷完善部門與個人工作標準，細化各項管理流程、業(yè)務流程、操作流程，實施標準化管理的目的，采取工作交插兼顧、ab角替崗等措施和辦法，提高每一名員工的綜合素質(zhì)和能力，提升團隊整體素質(zhì)。

　　(二)細化量化，做好目標制訂分解落實考核。根據(jù)公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃和20xx年發(fā)展思路，制訂公司20xx年各項發(fā)展目標，并根據(jù)各單位職責情況進行分解落實。同時，根據(jù)20xx年考核情況，進一步修訂完善責任目標指標體系、基礎分值、評分辦法，盡可能實現(xiàn)量化考核，為工作業(yè)績評比、薪酬發(fā)放提供依據(jù)，實現(xiàn)各單位員工及領導工資收入與目標完成情況、經(jīng)營業(yè)績掛鉤浮動。在對各單位目標完成情況進行考核時，對其經(jīng)濟運行情況著重進行分析，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出改進措施，促進各單位完成責任目標，以此來保證公司目標的完成。

　　(三)推行全面預算，圍繞利潤資金加強集團管控。20xx年，我部將圍繞年度目標制訂和分解，進一步完善預算管理體系，做好對各單位領導和會計人員對預算編制的培訓和輔導，以“利潤為中心”建立建全從收入、成本、費用等全面的預算管理制度，“以資金為重點”加強資金預算的分析和考核，對各項資金、資產(chǎn)、資本進行跟蹤管理，提高資金使用效率和效益水平;對各單位預算目標完成情況每月定期進行匯總、分析，及時掌握各單位經(jīng)營情況和過程中存在的.問題，并及時督促、協(xié)調(diào)解決，加強集團控制和管理，確保公司年度目標的順利實現(xiàn)。

　　(四)加強監(jiān)督，控制物資采購工程建設成本。改進工作方法，及時收集各類物資價格信息，建立供應商、物資價格變動信息庫，通過物資購進前的比質(zhì)比價、處置前的市場詢價，與采購部門配合，采購符合標準要求、性價比最優(yōu)的物資;同時，與生產(chǎn)技術(shù)部門緊密結(jié)合，改進工藝配方，用成本更低的原材料替代成本高的原材料，節(jié)約物資采購成本。

　　配合項目規(guī)劃部、基建工程部搞好工程設計工作，從源頭上控制、節(jié)約工程建設成本。完善工程項目立項程序，從工程的土建、安裝、設備購置方面綜合考慮，依據(jù)立項時的工程造價控制工程建設成本。加強對工程合同內(nèi)容的審核，避免合同糾紛。材料認價工作做到及時準確，達到與工程施工同步的目標。細化工程驗收內(nèi)容，規(guī)范驗收流程。加強對工程決算資料的審核力度，提升決算效率與質(zhì)量。按照工程管理流程，在監(jiān)督控制工程質(zhì)量的同時，加強對工程材料物資質(zhì)量、價格的監(jiān)督，及時辦理立項、驗收、交付使用、決算審計等手續(xù)。

　　(五)多角審計，維持內(nèi)部經(jīng)濟秩序促進管理。20xx年，我部將轉(zhuǎn)變工作方法，將關(guān)口前移，將離任審計和年終審計轉(zhuǎn)變?yōu)槿蝺?nèi)審計和離任審計、年中審計和年終審計，定期、不定期對各單位的經(jīng)營情況進行審計，審計時重點圍繞目標完成情況、開支有沒有依據(jù)、管理制度是否完善、制度是否很好的執(zhí)行落實等開展，對下屬單位進行全方位的審計檢查，及時發(fā)現(xiàn)查找公司運營中存在的問題，指導各單位不斷完善各項制度，正確進行會計核算，不斷加強內(nèi)部管理，杜絕不合理開支，維持公司內(nèi)部良好的經(jīng)濟秩序，保證公司健康發(fā)展。

　　(六)完善制度，有章可循執(zhí)行必嚴規(guī)范管理。在20xx年工作的基礎上，轉(zhuǎn)變管理理念，組織各職能部門對各項制度進行進一步的修訂完善，滿足公司發(fā)展管理需要，解決制度不連貫、相互矛盾的問題。同時，加大對制度執(zhí)行情況的考核力度，認真研究分析在制度執(zhí)行過程中存在的問題，并加以改進。

　　(七)真實統(tǒng)計，提高統(tǒng)計信息質(zhì)量服務決策。對統(tǒng)計表格進行梳理、規(guī)范，加強對各單位統(tǒng)計人員的培訓和業(yè)務指導，各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)要求下屬各單位及時、如實上報，積極推進統(tǒng)計工作的規(guī)范化建設，提高統(tǒng)計信息的質(zhì)量，為公司領導提供統(tǒng)計信息，真正發(fā)揮統(tǒng)計職能，當好領導決策的參謀和助手。

　　(八)圍繞管理，開展信息建設提升管理水平。針對公司信息化建設相對滯后，信息資源不能共享、工作質(zhì)量和工作效率不能保證、下屬單位經(jīng)營活動信息不能及時掌握、硬軟件管理規(guī)范化程度相對較低的現(xiàn)狀，20xx年我部擬建立企業(yè)信息化管理系統(tǒng)，對整個公司下屬各單位的生產(chǎn)、營銷與日常事務活動信息實行集中收集，在收集的前提下，逐步加強集團管控，規(guī)范各種行為，加強對下屬單位的監(jiān)督，提高公司整體管理水平。同時針對硬軟件管理過程中存在的問題，建立專項管理臺賬，采取措施從硬軟件的購置、使用、調(diào)撥、更新、報廢逐程序把關(guān)，明確劃分各單位的管理權(quán)限與職責，確保硬軟件管理的規(guī)范有序。

　　(九)嚴格細致，加強工作作風效率質(zhì)量考核。在20xx年工作質(zhì)量考核的基礎上，緊緊圍繞目標完成情況和工作重點，不斷完善和規(guī)范考核流程，將考核工作日常化、制度化，通過考核達到提升員工工作積極性、提升工作效率、提升工作質(zhì)量，促進目標完成，規(guī)范公司基礎管理的目的。

年度工作計劃 篇5

　　為全面搞好二0xx年全面預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：

　　（一）根據(jù)公司目標，進一步搞好預算管理工作。

　　預算管理作為財務管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務工作息息相關(guān)。在明年的工作當中，要進一步加強對生產(chǎn)，采購，銷售的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發(fā)揮其應有的作用。

　　（二）認真研究市場，結(jié)合開發(fā)產(chǎn)品和市場的需求，搞好ISO9000，ISO14000質(zhì)量認證。

　　公司已走上了良性發(fā)展的快車道，產(chǎn)品經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進一步凈化與整合，可以進一走優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。從我們公司的第七年末資產(chǎn)負債表可以看出，其資產(chǎn)負債率在36。52%，對于一個制造業(yè)企業(yè)來說，是一個負債偏低的結(jié)構(gòu)，這證明該公司償債能力較強，未來盈利空間較大。再從其負債結(jié)構(gòu)分析，流動負債910萬元，占負債總額的39。06％，長期負債1420萬元，占負債總額的60。94％。由此可以看出，公司較多的選擇了低風險的融資決策，雖然長期負債能帶來較低財務風險的財務杠桿利益，但其融資成本比短期負債高。如果公司高層有足夠能力籌集短期負債，并且能夠循環(huán)使用短期負債或者能用新債償還舊債的話，那么，較多的使用短期負債能夠提升公司價值。對于一個公司來講，短期負債和長期負債應該保持一個適當?shù)谋壤�，過多的短期負債或長期負債對公司的經(jīng)營都會產(chǎn)生不利影響。所以，公司在以后的一年發(fā)展里，準備適當?shù)奶岣叨唐谪搨�的比例，增加短期借款來籌措資金，實現(xiàn)充分利用到短期負債和長期負債的好處，揚長避短。

　　（三）減少費用開支。

　　堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各部門。

　　控是嚴格預算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責任到人、超支自付、節(jié)約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各總站挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。

　　（四）會計核算要更落實。

　　一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉、清產(chǎn)、清資、清債”活動，對現(xiàn)有資產(chǎn)存量進行認真細致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各部門歷年的會計檔案，促進公司的會計基礎工作更上一層樓。二是科學理財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié)，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。

　　（五）審計監(jiān)督要更加嚴格。

　　加強審計監(jiān)督，審查公司的資金、商品、財產(chǎn)、損益、收支是否真實合法，公正客觀的`評價各部門經(jīng)營業(yè)績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀行為，堅決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計弄虛作假的作法，推動審計監(jiān)督進一步規(guī)范化、制度化、透明化。

　　（六）不斷提高人員素質(zhì)

　　在思想素質(zhì)上，通過學習《會計法》、《審計法》，強化會計人員實事求是，如實反映的工作作風，學習“兩個務必”，加強會計人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財作風；在業(yè)務素質(zhì)上，學習財務、審計準則制度，稅收法律法規(guī)，保證知法、懂法、用法、護法，學習行業(yè)、省局有關(guān)規(guī)定，保證依法理財、依法監(jiān)督、依法審計，學習新的財務會計管理方法、微機操作技術(shù)，適應企業(yè)管理新形勢發(fā)展要求，并定期對會計人員進行檢查、考核、評比，評“理財能手”，全面提高會計人員素質(zhì)。

　　總之，來年的任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員在CEO的支持與幫助下，在各部門的配合下，將變壓力為動力，積極進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻。

年度工作計劃 篇6

　　為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

　　1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。

　　人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的.知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。

　　2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

　　為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

　　xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶們資源的整合，客戶們員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

　　其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

　　如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

　　3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

　　產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶們想買什么。我們買的的客戶們想買的。找到客戶們的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶們來講，也是一樣�？蛻魝儾皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

　　一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶們的需求。

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