【精華】年度工作計劃模板匯總八篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

年度工作計劃 篇1

　　指導(dǎo)思想：扎實推進課程改革，加強教學(xué)精細化管理，提升全體教師執(zhí)教能力，提高課堂教學(xué)效率，加強校園文化建設(shè)，全面提高素質(zhì)教育的質(zhì)量。力爭常規(guī)工作出新思路，重點工作樹新優(yōu)勢，教學(xué)質(zhì)量上新平臺，為學(xué)校又好又快發(fā)展作出新貢獻。

　　工作要點：

　　一、扎實推進課程改革：

　　1、構(gòu)建學(xué)習(xí)保障制度：

　　繼續(xù)利用集中學(xué)習(xí)時間，系統(tǒng)組織學(xué)習(xí)綜合性的教學(xué)理論文章；深化校本教研活動，各教研組、年級組要利用分組研討時間，分散組織學(xué)習(xí)與學(xué)科相關(guān)的理論性文章；繼續(xù)要求各教師至少訂閱一份業(yè)務(wù)雜志自主學(xué)習(xí)；充分利用網(wǎng)絡(luò)、圖書資料等平臺加強學(xué)習(xí)；推薦優(yōu)秀教師參與各級專業(yè)培訓(xùn)。

　　2、全面把握課程目標(biāo)：

　　緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念，指導(dǎo)教學(xué)。深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)、新教材，深刻理解內(nèi)涵，進一步落實課改精神，深化教學(xué)改革。運用新的課程理念指導(dǎo)具體的學(xué)科課改措施。要認(rèn)真總結(jié)幾年來的課改經(jīng)驗，總結(jié)成功的課堂教學(xué)模式，加以提煉、推廣，形成學(xué)科、個人課改的特色。要積極研究課程實施中遇到的新問題，扎實有效地開展學(xué)習(xí)、研討活動，解決教學(xué)中的實際問題。各教師要注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機地結(jié)合起來，尤其要在實踐中反思，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行課程規(guī)范：

　　認(rèn)真落實《中小學(xué)管理規(guī)范》有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行開齊課程，上足課時，小學(xué)作息時間表，關(guān)心學(xué)生身心健康發(fā)展，組織好大課間活動，保證學(xué)生在校參加活動時間，科學(xué)合理布置學(xué)生的作業(yè)。不體罰與變相體罰學(xué)生，公正地對待每一位學(xué)生，使學(xué)生全面、和諧、有個性、可持續(xù)發(fā)展。

　　4、加強特色課程建設(shè)：

　　繼續(xù)在校本特色課程（勞動技術(shù)教育）開發(fā)上加大力度，形成學(xué)校特色。根據(jù)三級課程設(shè)置要求和特色建設(shè)需要，充分發(fā)揮教師的專業(yè)特長和優(yōu)勢，積極開發(fā)校本教材，為有天賦和有特長的學(xué)生發(fā)展提供所需要的環(huán)境，促進學(xué)生特長發(fā)展。開發(fā)課程資源，組織交流研討，強化相關(guān)學(xué)科的綜合性學(xué)習(xí)和實踐活動的過程管理。要通過案例研究鼓勵教師大膽拓展和創(chuàng)新，形成個性化的教學(xué)方式。要研究傳統(tǒng)學(xué)科與社會實踐活動的有效結(jié)合點，創(chuàng)設(shè)學(xué)生和老師喜聞樂見、自覺主動參與的社會實踐方式，凸現(xiàn)課改的亮點。

　　二、落實教學(xué)常規(guī)管理：

　　1、抓實教學(xué)六認(rèn)真工作：

　　對教師的教學(xué)工作進行細致的檢查，認(rèn)真地做好記錄（記好成績、問題，提出改進措施），及時反饋。加強總結(jié)反思工作，各項檢查都要定量定性公正公平地評價教師的工作，充分調(diào)動廣大教師的工作積極性，為教師評優(yōu)、職稱晉升奠定基礎(chǔ)。繼續(xù)按常規(guī)組織六認(rèn)真檢查：第一次檢查教學(xué)計劃的制定，第二次檢查兼任科目的備課，第三次檢查全部學(xué)科作業(yè)情況，第四次檢查所有學(xué)科的備課情況，期末收繳所有教學(xué)資料查閱存檔。期間，將不定期組織六認(rèn)真的交流活動。深入教學(xué)第一線，加強對教學(xué)六認(rèn)真工作的調(diào)研和評估，總結(jié)實踐經(jīng)驗，發(fā)掘先進典型，促進學(xué)校教學(xué)六認(rèn)真工作的扎實開展。要把教學(xué)六認(rèn)真作為教學(xué)評價和教師培養(yǎng)的重要標(biāo)準(zhǔn)，在評選先進教研組、推薦評比教學(xué)能手和學(xué)科帶頭人等活動中，都要以教學(xué)六認(rèn)真為必要條件。

　　2、推進教科研工作：

　　重視課題研究，加強理論指導(dǎo)教學(xué)實踐，依托學(xué)校主課題《新課程理念下學(xué)科教學(xué)課程和方案的研究》通過中期評估的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)教改進程中的教學(xué)熱點、難點問題，把問題轉(zhuǎn)化為課題，以個人小課題為抓手，合力攻關(guān)，把研究做實、做深、做優(yōu)，做出成效和影響。要繼續(xù)深入開展新教育有效課堂教學(xué)的研究，通過校級展示課研討、撰寫論文、校本教研等多種形式的研討，提高教師的執(zhí)教能力。各教研組要及早落實各教師校級展示課的內(nèi)容，認(rèn)真計劃，做好安排，結(jié)合個人教研專題開展有效的課堂教學(xué)嘗試。各教師要充分認(rèn)識到聽課是一次有效的'學(xué)習(xí)機會，在聽課過程中要認(rèn)真記錄，用心思考，與上課教師、學(xué)生、內(nèi)容產(chǎn)生思維的碰撞，在過程中提升個人對課程的理解。提倡跨教研組、跨學(xué)科聽課，利于學(xué)科之間的整合。

　　三、加快教師隊伍建設(shè)：

　　1、規(guī)范師德建設(shè)：

　　學(xué)校教師帶頭倡導(dǎo)學(xué)校禮儀文化的特色建設(shè)，認(rèn)真組織教師深入學(xué)習(xí)新的《教師職業(yè)道德規(guī)范》，從自身點滴做起，用自己良好的言行對學(xué)生進行言傳身教、潛移默化的引導(dǎo)，讓禮儀之花在校園四季常開。教師要內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象、終身學(xué)習(xí)、與時俱進，具體做到：一切為了學(xué)生，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切；有愛心、童心、耐心、關(guān)心；讓家長滿意，讓社會滿意。同時，提倡用欣賞的眼光看學(xué)生，以尊重的態(tài)度待老師，在社會中繼續(xù)樹立教師群體形象、強化師德意識、規(guī)范師生行為，創(chuàng)建和諧校園。

　　2、分層管理，促進發(fā)展：

　　教師的發(fā)展是整個教師群體的事情，學(xué)校要進一步重視中老年教師的發(fā)展。關(guān)心他們的工作，發(fā)揮他們的積極性，充分利用他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗和良好的工作態(tài)度來影響指導(dǎo)青年

　　教師成長。加強老師教師聽課指導(dǎo)、上課引領(lǐng)的落實，來促進學(xué)校教師團隊的成長。青年教師是學(xué)校發(fā)展的未來，要多為青年教師搭建成長的平臺，更關(guān)注青年教師教學(xué)理念、教學(xué)能力的綜合提升，以系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)幫助教師不斷獲取源頭活水。繼續(xù)深化骨干教師的發(fā)展工程，充分利用骨干教師成長計劃書加強管理，在情感上鼓勵，在政策上傾斜。加強校際交流，選拔青年教師參加各級的學(xué)習(xí)交流，提高骨干教師課堂教學(xué)藝術(shù)。學(xué)校將繼續(xù)組織教學(xué)骨干在各級各類教學(xué)研究活動中發(fā)揮教改嘗試、帶頭示范的作用。

　　3、著力教學(xué)研究，打造品牌課堂：

　　要向課堂四十分鐘要質(zhì)量，各教師要把好課堂教學(xué)關(guān)，正確把握課堂教學(xué)目標(biāo)，多探索課堂教學(xué)的新方法、新思路、新形式，要多研究學(xué)生課堂的表現(xiàn)，提高教師在課堂教學(xué)中的適應(yīng)能力與隨機應(yīng)變能力，讓課堂真正成為學(xué)生發(fā)展的主陣地。每位教師多從教學(xué)雜志上閱讀優(yōu)秀課例，吸收先進的教學(xué)理念，借鑒成功的教學(xué)方法，內(nèi)化自己的教學(xué)行為。要根據(jù)課改要求，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)，親身體驗學(xué)習(xí)過程，注重學(xué)生能力發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生活潑向上的良好習(xí)慣。

年度工作計劃 篇2

　　一、計劃概要

　　本計劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。

　　本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　二、計劃依據(jù)

　　本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。

　　銷售部現(xiàn)狀分析如下：

　　1）沒有推銷意識，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2）工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃 3）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

　　5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升 6）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配

　　7）員工成長機制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識積累缺乏

　　8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在20個左右）

　　9）銷售考核沒達到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

　　三、銷售工作策略、方針和重點

　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

　　1、公司策略

　　2、銷售部門工作策略：

　　要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；

　　步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的`戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。

　　優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻；

　　機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

　　3、工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)， 以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的

　　4、工作重點

　　1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機制

　　2）、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性

　　3）、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

　　4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

　　5）、強化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序

　　四、銷售工作目標(biāo)

　　根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)，詳細內(nèi)容見《20xx年銷售目標(biāo)分解

　　五、銷售技能培訓(xùn)

　　1、學(xué)習(xí)時間

　　每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音2天

　　1、20xx年培訓(xùn)方式規(guī)劃

　　2、產(chǎn)品學(xué)習(xí)安排

　　3、技能培訓(xùn)安排（20xx年2月至6月）

　　4、自我學(xué)習(xí)安排（20xx年2月至6月）

　　六、銷售策劃

　　銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。

　　1、日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進

　　商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡(luò)；

　　策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢 工具

　　責(zé)任

　　定位

　　具體操作

年度工作計劃 篇3

　　一、工作目標(biāo)

　　20xx年個人打算還1萬多，維持增長345、9%。預(yù)計一季度還15萬，二季度還25萬，三季度還3萬，四季度還3萬。預(yù)計南京的終端用戶和經(jīng)銷商數(shù)量將擴大到15家。

　　二、工作措施：

　　1、經(jīng)銷商的管理

　　定期檢查核實配送量高的產(chǎn)品庫存，配合公司的發(fā)貨時間和物流工作，保證經(jīng)銷商庫存在短時間內(nèi)消化，不會出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和缺貨現(xiàn)象。同時，協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的渠道，避免銷售網(wǎng)絡(luò)重疊時的'產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

　　2、解決產(chǎn)品沖逃問題

　　實行獎懲分明的管理制度，解決產(chǎn)品價格大幅波動帶來的市場威脅，找出搶貨的根本原因，經(jīng)核實取消非法經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣資格，時間1年。相反，對于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣家，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

　　3、銷售渠道衰落了

　　進一步，產(chǎn)品將從原來的批發(fā)市場向農(nóng)貿(mào)市場深度配送，在終端參觀期間，以收集信息為目的，尋找對產(chǎn)品有巨大需求的消費者。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館，我們也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上找到相應(yīng)的切入點。

　　三、目標(biāo)市場：

　　我會在蘇中、蘇北、安徽等地開發(fā)揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等地方市場，征集設(shè)立特約經(jīng)銷商，享受與南京經(jīng)銷商同等的經(jīng)銷政策，實行自然銷售。在特殊地區(qū)，視情況，是否增派銷售人員。

　�。�1）重點推廣產(chǎn)品：

　　雞汁和果汁將在2___年內(nèi)重點推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短，但在市場競爭中優(yōu)勢不明顯。計劃停止推廣壽司醋、芥末油、辣椒油等對應(yīng)的長地瓜

　　每日晨會將匯報前一天的工作，終端人員以表格形式負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)工作，流通人員將向終端人員提供市場信息和競爭產(chǎn)品動態(tài)，終端的供需信息和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)由流通人員安排解決，讓大家交流意見，溝通信息，做好各方面的銷售工作。

　　3、關(guān)鍵職位、技能和能力要求的定義

　　終端員工的銷售目標(biāo)是酒店、賓館、咖啡廳等。面對直接消費者，要求提高談判技巧和普通話的規(guī)范性，要有實際的終端業(yè)務(wù)發(fā)展速度。流通人員的銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，最終通過分銷過程到達消費者手中。流通人員要有清晰的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通，分析，認(rèn)真看待套路背后的啟發(fā)和邏輯，打開每一個產(chǎn)品。

　　4、培養(yǎng)

　　定期對所有辦公室人員進行培訓(xùn)，并在銷售技巧和談判過程中進行實踐練習(xí)。

年度工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹中央8號文件精神和黨的教育方針，認(rèn)真落實《中學(xué)德育大綱》，以“讓每一個學(xué)生都得到全面自主發(fā)展”為宗旨，進一步確立“育人為首，德育為本”的觀念；堅持教育優(yōu)先發(fā)展、率先發(fā)展、加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展，緊緊圍繞“率先基本實現(xiàn)教育現(xiàn)代化”這一總體目標(biāo)，切實加強對學(xué)生的思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育和心理健康教育；樹立全員育人觀念，抓住養(yǎng)成教育重點，提高思想道德建設(shè)的針對性、實效性，探索德育新途徑，拓展德育新領(lǐng)域，努力開創(chuàng)德育新局面，為校慶60周年獻禮。

　　二、工作要點

　　1．各班利用入學(xué)教育時間，組織學(xué)生學(xué)習(xí)上學(xué)期開學(xué)初下發(fā)的《江蘇省昆山中學(xué)學(xué)生日常行為規(guī)范》、《教室管理細則》、《學(xué)生宿舍內(nèi)務(wù)管理條例》、《宿舍管理制度》等一系列規(guī)章制度，在此基礎(chǔ)上形成本班班規(guī)，促進學(xué)生自我管理、自我約束。以各班制定班規(guī)，爭創(chuàng)文明班級、良好班集體為契機，著力班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，強化“質(zhì)量、競爭、發(fā)展”意識。德育處加強檢查考核力度，繼續(xù)做到一日一檢查、一周一小結(jié)、一月一匯總，及時反饋、及時整改。尤其突出學(xué)生日常行為規(guī)范教育，關(guān)注學(xué)生行為習(xí)慣的自覺內(nèi)化程度。

　　2．3月以 “文明禮儀教育”為主題，提高學(xué)生文明禮儀意識和行為習(xí)慣。校內(nèi)從常規(guī)工作入手，抓好“五個一”的訓(xùn)練，即整頓“一個陣容”，抓好升旗儀式和課間操，塑造學(xué)生良好精神面貌；建立“一種秩序”，即課堂秩序、課間秩序和集會秩序的文明有序；養(yǎng)成“一種習(xí)慣”，即語言文明，待人接物大方禮貌；堅持“一項制度”，即包干區(qū)清潔制度，確保學(xué)校環(huán)境的整潔優(yōu)美；樹立“一個觀念”，即遵紀(jì)守法，尊老愛幼，講究團結(jié)，刻苦學(xué)習(xí)，做一個合格的昆中人。校外要求學(xué)生爭做“三員”，即做一名宣傳員，一位學(xué)生帶動一個家庭，做好社會公德、法紀(jì)法規(guī)等的宣傳；做一名文明員，文明乘車、文明行路，不進網(wǎng)吧，成為一名文明小公民；做一名志愿員（者），積極參加力所能及的志愿者活動，為建設(shè)文明城市貢獻一份力量。

　　3．以籌備并召開第39次學(xué)代會為契機，加強學(xué)生干部隊伍建設(shè)。注重發(fā)揮學(xué)生干部的.作用，引導(dǎo)學(xué)生積極參與學(xué)校管理，不斷增強其自我管理、自主學(xué)習(xí)、自我服務(wù)、自我教育、自我提高的能力。在學(xué)生中開展“如何做一名合格的昆中人”、“如何做一名優(yōu)秀的昆中人”的討論，進一步提練昆中人精神。

　　4．4月以 “法制教育”為主題，重點對學(xué)生進行“十一五”普及法律知識宣傳教育，提高學(xué)生自覺遵紀(jì)守法的意識和自我保護能力。繼續(xù)大力宣傳“兩法”（《未成年人保護法》《預(yù)防未成年人犯罪法》），充分發(fā)揮法制副校長在學(xué)校德育工作中的作用，配合有關(guān)部門做好綜合治理工作。進一步加強安全教育，確保校園安全，師生平安。

　　5．組織高一學(xué)生祭掃烈士墓、紀(jì)念“五四”青年節(jié)、“五八”紅十字日、慶“七一”等活動，加強對學(xué)生的革命傳統(tǒng)教育。以評比“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”、“十佳學(xué)生”、省市級“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”，發(fā)展學(xué)生黨員為契機，大力表揚先進，樹立榜樣，營造學(xué)先進、趕先進的氛圍。

　　6．5月以 “生命教育”為主題，對學(xué)生進行生命與健康、生命與安全、生命與成長、生命與價值、生命與關(guān)懷的教育，使學(xué)生學(xué)習(xí)并掌握必要的生存技能，認(rèn)識、感悟生命的意義和價值，培養(yǎng)學(xué)生尊重生命、愛惜生命的態(tài)度，學(xué)會欣賞和熱愛自己的生命，進而學(xué)會對他人生命的尊重、關(guān)懷和欣賞,樹立積極的人生觀。

　　7．6月以“理想教育”為主題，使學(xué)生確立正確的世界觀、人生觀和價值觀，正確處理社會理想與個人理想之間的矛盾，爭做優(yōu)秀公民，樹立為中華民族的偉大復(fù)興而努力學(xué)習(xí)的志向。

　　8．繼續(xù)實行并完善年級工作制度，統(tǒng)一要求與分組落實相結(jié)合，有針對性地開展各項工作，并且注重工作的實效性。各年級按本年級特點制定工作目標(biāo)、學(xué)生發(fā)展目標(biāo)。

　　9．加強班主任隊伍建設(shè)。班主任工作繼續(xù)強調(diào)“三個前移”：意識前移，不能出了問題以后才后悔；工作前移，不能出了問題以后才補救；責(zé)任前移，不能出了問題以后才承擔(dān)。采用校內(nèi)培訓(xùn)和走出去、請進來的方法，認(rèn)真落實校本培訓(xùn)任務(wù)。進一步完善班主任工作的考核機制，加強對班主任后備力量的培養(yǎng)。努力建設(shè)一支管理能力強、思想工作細、創(chuàng)新辦法多、班風(fēng)學(xué)風(fēng)優(yōu)、學(xué)生家長信得過的班主任隊伍。繼續(xù)評選和命名一批優(yōu)秀班集體和優(yōu)秀班主任。強化家訪制度，增強班主任、任課老師與學(xué)生家長的聯(lián)系。

　　10．拓寬德育渠道，加強學(xué)校與家庭、社區(qū)的聯(lián)系，增強綜合教育能力。充分利用好蘇州市網(wǎng)上家長學(xué)校這一現(xiàn)代化教育載體，開好各年級的家長會和家長理事會，組織好各項社區(qū)活動，實現(xiàn)資源共享，使教育力量得到整合。

　　11．總結(jié)德育工作驗，提練德育工作內(nèi)涵，加大對外宣傳力度，彰顯德育工作特色。支持學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，進一步做好教育局《德育工作簡訊》（電子版）、《昆山教育信息網(wǎng)》的“學(xué)校德育”專欄的投稿工作。

　　12．進一步發(fā)揚德育處內(nèi)部團結(jié)協(xié)作的優(yōu)良傳統(tǒng)，做到分工與合作相結(jié)合，提高德育工作的實效。

年度工作計劃 篇5

　　在20xx年東莞市基礎(chǔ)教育系統(tǒng)第二屆學(xué)科帶頭人評選中，我有幸被評為初中數(shù)學(xué)學(xué)科帶頭人，同時也成為周利寧名師工作室的一員。這既是一份榮譽，一份信任；也是一個舞臺，一個重任，現(xiàn)制定如下計劃以監(jiān)督自己能出色完成使命，真正起到學(xué)科帶頭人的作用，輔助名師工作室開展教研工作，為東莞的數(shù)學(xué)教學(xué)出自己的一點綿力。

　　一、積極配合東莞市教研室的工作安排，協(xié)助名師工作室開展學(xué)科教研活動。

　　二、不斷提高自身的理論素養(yǎng)，積極閱讀教育教學(xué)報刊、雜志、專業(yè)理論書籍，并寫好讀后感。

　　1、每月制定一份讀書計劃。結(jié)合自己教育教學(xué)工作實際，明確讀書內(nèi)容，做好個人讀書記錄，

　　2、每周推薦一篇優(yōu)秀文章。建立讀書博客，每周向大家推薦一篇好文章并發(fā)布在博客上，方便其他教師閱讀。

　　3、每周寫一篇讀書筆記。每天盡量

　　精讀書籍一小時、泛讀一小時，每周至少看刊物一本。

　　4、每月寫一篇讀書心得。一個月內(nèi)重點精讀和泛讀教育教學(xué)書籍各二本。每月撰寫一篇學(xué)習(xí)心得，字?jǐn)?shù)不少于500字。

　　5、每年參加一次論文評選。養(yǎng)成寫教育教學(xué)工作案例、隨筆的習(xí)慣，積極參加各級各類論文評選，一年參與市級及以上評選不得少于一篇。

　　三、做好本土教輔的設(shè)計與反饋跟蹤，及時聆聽使用者的`聲音，引領(lǐng)大家有效使用。

　　四、增強科研意識和科研能力，積極開展科研工作。在條件成熟時，開展課題研究，從本市學(xué)生的實際學(xué)情出發(fā)，從目前教師教學(xué)中存在的問題出發(fā)，踏踏實實做一個有效的課題。

　　五、上好公開課，協(xié)助做好相關(guān)教育教學(xué)講座。

　　六、積極參與教研網(wǎng)的建設(shè)與維護，堅持上傳優(yōu)秀教學(xué)資源；

　　七、創(chuàng)造品牌意識，形成個人教學(xué)風(fēng)格，帶教青年教師，互相聽課，交流思想，相互學(xué)習(xí)，共同進步。

年度工作計劃 篇6

　　xx年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了，我要調(diào)整工作心態(tài)、提高責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面得不足，為了，盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了，以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

　　作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了，更好地了，解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了，解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。

　　2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了，一定了，解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

　　做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　三、加強自己思想建設(shè)。

　　提高全局意識、提高責(zé)任感、提高服務(wù)意識、提高團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。

　　以上，是我對xx年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿每爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。

年度工作計劃 篇7

　　為全面落實《安�？h20xx年縣直單位駐村幫扶工作方案》(安辦字[20xx]27號)文件精神，為建設(shè)開放繁榮秀美幸福新安福貢獻力量，經(jīng)研究，并結(jié)合水利工作實際，特制定本工作計劃。

　　深入貫徹落實黨的十八大以來各中全會和省委十三屆十二次全會精神以及市委三屆十一次全會精神，按照中央新農(nóng)村建設(shè)二十字方案和省綠富美新農(nóng)村建設(shè)要求，遵循美麗鄉(xiāng)村建設(shè)八不八多理念，強化工作措施，提升建設(shè)水平，把幫扶點打造成具有獨特風(fēng)格的五美美麗鄉(xiāng)村，為建設(shè)開放繁榮秀美幸福新安福，決勝同步全面小康作出新的更大貢獻。

　　成立安�？h水利局駐村幫扶工作組，組長由局長擔(dān)任，副組長由分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員由黨政辦相關(guān)工作人員組成，具體負(fù)責(zé)全局的駐村幫扶工作任務(wù)。

　　20xx年駐村幫扶工作從20xx年3月開始至12月結(jié)束。整個工作分為三個階段：

　　1.動員部署階段(20xx年3月)：成立駐村幫扶工作組，工作組進駐到掛點村――洋溪鎮(zhèn)枧田村開展調(diào)研了解情況，并作好宣傳發(fā)動工作，為幫扶工作順利開展打下基礎(chǔ)。

　　2.組織實施階段(20xx年4月至12月中旬)：結(jié)合掛點村情況和我局實際制定幫扶工作計劃，明確幫扶工作目標(biāo)和任務(wù)，積極履行職責(zé)，組織指導(dǎo)參與駐村建設(shè)。

　　3.總結(jié)提高階段(20xx年12月下旬)：年底對幫扶工作進行總結(jié)檢查，并全面鞏固提高幫扶成果。

　　1.科學(xué)制定幫扶計劃和脫貧規(guī)劃。深入幫扶村調(diào)查研究，摸清底數(shù)，掌握情況，分析原因，對癥下藥，與定點扶貧村共同制定幫扶規(guī)劃、年度工作計劃和貧困戶貧困人口脫貧計劃，并確保項目順利實施和脫貧任務(wù)如期完成。

　　2.落實科級以上領(lǐng)導(dǎo)1+4、副科級領(lǐng)導(dǎo)1+2、一般干部1+1結(jié)對幫扶貧困戶制度。根據(jù)所幫扶貧困村的脫貧計劃，組織本單位科級干部和黨員干部開展結(jié)對幫扶工作，做到結(jié)對幫扶貧困戶全覆蓋。主要領(lǐng)導(dǎo)每季度、分管領(lǐng)導(dǎo)每月到幫扶村調(diào)研指導(dǎo)1次以上，解決扶盆攻堅工作實際問題。工作組駐村幫扶工作每月不少于20天。幫扶干部每月至少一次到貧困戶開展幫扶工作。

　　3.開展貧困村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)幫扶，幫助沒有勞動能力的貧困群眾申請和落實最低生活保障。結(jié)合該村實際，主要對該村開展如下幫扶：水渠維修建設(shè)，建設(shè)長度約20xx米，建設(shè)資金約20萬元;結(jié)對幫扶干部無償為每戶貧困戶提供500元以上的.幫扶資金;投入資金約9萬元，用于貧困村村委會地面硬化、美化和綠化等。

　　4.積極協(xié)助貧困村做好幫扶前后全村狀況資料收集整理歸檔工作。搞好貧困戶人口精準(zhǔn)識別、未脫貧貧困戶貧困人口公示和貧困戶建檔立卡工作，做到戶有卡，村有冊，幫扶干部填寫好《精準(zhǔn)扶貧工作手冊》。

　　5.選派優(yōu)秀的有農(nóng)村工作經(jīng)驗的班子成員和優(yōu)秀干部組建扶貧工作組，著力推動扶貧工作。

　　1.切實加強幫扶工作的領(lǐng)導(dǎo)。一把手任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，局班子年內(nèi)到幫扶村集體辦公1-2次，每季度聽取一次幫扶工作匯報、研究一次幫扶工作。主要領(lǐng)導(dǎo)每季、分管領(lǐng)導(dǎo)每月要幫扶點檢查指導(dǎo)一次。把開展駐村幫扶工作與黨的群眾路線教育實踐活動相結(jié)合，與培養(yǎng)鍛煉干部相結(jié)合，加強幫扶工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。

　　2.認(rèn)真履行幫扶工作職責(zé)。在人力、物力、財力上加大對幫扶工作的投入，充分發(fā)揮我局水利建設(shè)的特性，力爭項目資金30萬元以上，為幫扶村辦2-3件好事、實事，確保群眾滿意，同時利用技術(shù)優(yōu)勢，對幫扶村進行技術(shù)幫扶，爭取把幫扶村建設(shè)成示范村。

　　3.加強幫扶工作組自身建設(shè)。建立健全幫扶工作組學(xué)習(xí)、工作、廉政建設(shè)、考勤等各項制度，加強督促檢查，做到點上不斷人，工作不斷線。同時主動與鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)溝通聯(lián)系，積極開展工作，充分發(fā)揮工作組的職能作用。并切實加強自身建設(shè)，不增加村里和群眾的負(fù)擔(dān)，樹立良好形象。

年度工作計劃 篇8

　　一指導(dǎo)思想

　　以《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，運用先進的教育教學(xué)理念，吸取外地成功的教學(xué)經(jīng)驗，在學(xué)校第二個五年計劃的辦學(xué)方針指引下，完成舊課程思想向新課程標(biāo)準(zhǔn)的思想轉(zhuǎn)變；借助同升湖自主辦學(xué)平臺，樹校本教材觀念，挖掘全體教師潛在素質(zhì)，年內(nèi)形成年級教學(xué)核心組力量，以新課程標(biāo)準(zhǔn)的研究和實施為主要內(nèi)容，以研究和實施校本教材為突破口，真正達到英語特色學(xué)校的品牌效應(yīng)。

　　二、年度工作目標(biāo)

　　1、教學(xué)常規(guī)目標(biāo)

　�、侔凑铡队⒄Z課程標(biāo)準(zhǔn)》9個級別要求，在不同學(xué)段分別達到相應(yīng)級別的不同要求；

　�、诎凑諏W(xué)校或?qū)W部的工作常規(guī)，完成備課、授課、檢測、評價、總結(jié)、課外輔導(dǎo)、教學(xué)研究、聽課評課和高考研究的常規(guī)任務(wù)；

　　③按時上下班、早晚輔導(dǎo)，遵守學(xué)部教學(xué)管理的日常行為規(guī)范；

　　④在一個學(xué)期內(nèi)完成如下量化目標(biāo)：

　　聽課：15節(jié)以上。

　　講授公開課、研究課或示范課1節(jié)以上。

　　每周批改作業(yè)4次以上。

　　主持一次教研活動，會議重點發(fā)言6次以上。

　　校本教研課題1項以上。

　　2、教學(xué)研究目標(biāo)

　�、僬J(rèn)真參加教研活動，主持人全權(quán)負(fù)責(zé)本次教研活動，精心準(zhǔn)備，可以請合適教師主講，重點發(fā)言3人次以上，其他教師按研究方向和討論話題做發(fā)言好準(zhǔn)備，積極參與長沙市的教研活動。

　�、趯Ω咧行抡n程標(biāo)準(zhǔn)進行切實研究，了解新課標(biāo)教材的指導(dǎo)思想和編寫特點，每位教師開學(xué)起確定一個校本課題的'研究方向，期末以論文等成果形式總結(jié)上報。

　　③討論并實施“英語多媒體資源的整合與開發(fā)”和“同升湖高三輔導(dǎo)學(xué)案系列”計劃。

　�、芾�用《中國英語教師網(wǎng)》和騰迅QQ平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)交流的優(yōu)勢，整合優(yōu)勢教學(xué)資源，形成即時及時的交流方式，擴大與外界同仁的溝通。

　　三教學(xué)備課、授課、評課、教學(xué)檢測評價的基本原則

　　1、備課、資源共享原則

　�、僖阅昙壗M為基本單位，制定和實施教學(xué)計劃，備課組長率領(lǐng)對備課進度、內(nèi)容、質(zhì)量全權(quán)負(fù)責(zé)。

　　②組內(nèi)教案基本統(tǒng)一，對備課進度、內(nèi)容、方法程序、檢測手段進行共同商定。

　�、鄹鱾湔n組長建立一個共享的文件包，所有備課信息全部共享，期末匯總，逐步完善的英語教學(xué)多媒體資源。

　　2、授課原則

　�、倜刻谜n必須有明確的教學(xué)目標(biāo)。目標(biāo)的制定必須依據(jù)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》、考綱、教材編寫說明和學(xué)生現(xiàn)實狀況。

　�、谥匾暯虒W(xué)過程，重視教學(xué)過程中學(xué)生主體的智力、非智力因素的表現(xiàn)，認(rèn)同并重視不同學(xué)生接受過程的差異性，盡量減少后進生，絕對不能增加。

　�、酃�開課、研究課、匯報課、示范課等，均須按照組內(nèi)預(yù)先規(guī)定的教學(xué)研究方向進行，不能隨意選擇。

　�、苁谡n必須有教案，爭取有課后語。

　�、萁處熓谡n時間：20~25分鐘；學(xué)生自主時間：15~20分鐘。

　　3、聽課、評課原則

　　①準(zhǔn)時準(zhǔn)點，嚴(yán)肅認(rèn)真，詳盡記錄，虛心學(xué)習(xí)，抓住鍛煉和提高自身素質(zhì)的機會。

　�、谥鞒秩讼冉榻B教學(xué)設(shè)計理念和思路，組員點評，做到“會上不說好話，會后不說壞話”。

　�、鬯�有成員有聽課、評課的權(quán)利和義務(wù)，評價以教學(xué)研究為出發(fā)點，以幫助同事與自己為目標(biāo)點，提高學(xué)生英語素質(zhì)和英語水平為最終著眼點。

　�、苈犝n后填寫評價表學(xué)科組備案，為學(xué)部年終評優(yōu)提供參考。

　　4、教學(xué)檢測評價

　�、俳處熑粘Ｊ谡n經(jīng)備課組長同意下可自行決定常規(guī)訓(xùn)練的內(nèi)容和難度，但堅持統(tǒng)一檢測。

　�、趩卧�教學(xué)的要一課一練，結(jié)合雙周考試，查缺補漏。

　�、劭荚嚸�題由備課組長組織命題、審核并制卷，與英語組長共同審定。

　　④高一高二的段考試卷，內(nèi)容安排依循部內(nèi)規(guī)則，稍作調(diào)整為：

　　高一年級教材內(nèi)容占40%，“學(xué)海導(dǎo)航”內(nèi)容占20%，高考在高一階段能力目標(biāo)要求占40%。高二年級教材內(nèi)容占30%，“學(xué)海導(dǎo)航”內(nèi)容占10%，高考要求占60%。

　　⑤高三月考命題制卷由備課組長組織輪流命制，跟蹤20xx年湖南卷，適當(dāng)注意考慮第一輪復(fù)習(xí)進度，但必須考慮應(yīng)屆生與復(fù)讀生的區(qū)別。

　�、抻⒄Z成績評價：同年級同層次的班級之間的人均分差為0~5分，視為正常；6分~9分視為警戒，10分以上，視為教學(xué)可能失誤或教學(xué)失誤。