有關(guān)年度工作計劃合集7篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，是時候認真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
為切實加強全區(qū)安全生產(chǎn)宣傳工作，特制定20xx年安全生產(chǎn)宣傳工作方案。
一、工作目標
堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以構(gòu)建“大宣傳格局”、宣揚“安監(jiān)正能量” 為切入點，以加強安全生產(chǎn)責任、隱患排查治理、事故預(yù)防三大體系建設(shè)為重點，以“人人接受安全教育、人人增強防范意識、人人掌握基本常識”為目標，深入開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動，努力營造有利安全生產(chǎn)工作的輿論氛圍，為“平安余杭”建設(shè)提供安全保障。
二、宣傳重點內(nèi)容
1、重要文件宣傳。重點宣傳中央、國務(wù)院和省、市、區(qū)各級黨委政府對安全生產(chǎn)工作做出的一系列部署。
2、政策法規(guī)宣傳。以貫徹落實新《安全生產(chǎn)法》和省、市區(qū)《關(guān)于加強安全生產(chǎn)促進安全發(fā)展的'實施意見》為主線，做好《浙江省安全生產(chǎn)條例》、《XX市安全生產(chǎn)監(jiān)管條例》，以及危險化學品、煙花爆竹、職業(yè)衛(wèi)生、安全培訓(xùn)等方面的相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定。
3、重點工作宣傳。重點宣傳大基層治理機制、“網(wǎng)格化”管理、“安全發(fā)展示范區(qū)”創(chuàng)建、高危行業(yè)“防火墻”、安全風險分析及事故防控機制建設(shè)、全區(qū)信息化監(jiān)管、標桿企業(yè)創(chuàng)建、隱患排查治理、各類專項整治等重點舉措。
4、安全常識宣傳。重點宣傳企業(yè)生產(chǎn)活動中企業(yè)負責人、安全管理人員、特種作業(yè)人員、各類職工所需的安全常識。重點宣傳各類安全生產(chǎn)事故和違法教訓(xùn)，開展事故防控警示教育。
三、宣傳載體和方式
有效利用《平安頻道》、《余杭晨報》、《余杭安監(jiān)》、微博、微信等載體開展全方位、多角度宣傳，力爭做到宣傳有新思路、新舉措、新成效。
（一）市級以上媒體宣傳。
以增強我區(qū)安全生產(chǎn)工作影響力為著力點，利用《中國安全生產(chǎn)報》、省《安全生產(chǎn)導(dǎo)刊》、市《安全365》欄目，突出宣傳安全生產(chǎn)重點、亮點工作。
（二）區(qū)級媒體宣傳。
1、《平安頻道》宣傳。突出宣傳“安監(jiān)正能量”，宣傳好典型人、典型工作、典型企業(yè)，同時為省市區(qū)部署的重點工作營造氛圍和聲勢。
2、《余杭晨報》宣傳。立足各科室（大隊）重點工作，征集不同選題，每兩月開展一次專版宣傳。做好日常重點工作、亮點工作的宣傳報道。
3、《贏在余杭》宣傳。開展“每月一案”宣傳，以實際案例解讀新《安全生產(chǎn)法》。開展季度專題宣傳，主要包括每月一案、一線做法、安監(jiān)人員訪談、標桿企業(yè)介紹等內(nèi)容。
4、《余杭安監(jiān)》宣傳。重點宣傳我區(qū)安全生產(chǎn)工作動態(tài)、安全生產(chǎn)法律政策、安全常識和標桿企業(yè)的經(jīng)驗和做法等內(nèi)容。
5、微博微信宣傳。開設(shè)“余杭安監(jiān)”微博、微信，及時傳遞安全動態(tài)、安全常識，搭建安全便民服務(wù)直通車。
�。ㄈ┢渌d體宣傳。
1、安全生產(chǎn)月宣傳。在第十四個全國安全生產(chǎn)月期間，通過咨詢?nèi)栈顒印V場視窗、安全文化“五進”、安全生產(chǎn)演練等，營造“人人關(guān)注安全、人人參與安全、人人建設(shè)安全”的氛圍。
2、安全常識宣傳。匯編全區(qū)安全生產(chǎn)職責規(guī)定，編印制作《節(jié)后安全復(fù)工》、《20xx年安全生產(chǎn)事故和典型違法案例匯編》、《員工違章易發(fā)環(huán)節(jié)的安全防范》、《企業(yè)最常見生產(chǎn)安全事故警示》、《企業(yè)隱患排查手冊》等。
3、安全短信宣傳。利用建立鎮(zhèn)街和區(qū)級部門領(lǐng)導(dǎo)、安全監(jiān)察中隊長、危險化學品從業(yè)單位、煙花爆竹從業(yè)單位等信息庫，在重大節(jié)假日、夏季汛期、高溫等重要時段，發(fā)送安全宣傳短信。
四、工作要求
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認識。宣傳教育是安全生產(chǎn)一項重要的工作內(nèi)容，各鎮(zhèn)（街道）、區(qū)直有關(guān)部門和企業(yè)要高度重視，提高認識，加強對安全生產(chǎn)宣傳教育工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，要明確部門、明確專人、明確責任、明確任務(wù)，按照全區(qū)統(tǒng)一部署，把安全生產(chǎn)宣傳教育工作納入本單位、本部門宣傳工作整體部署，使安全生產(chǎn)宣傳教育工作真正落到實處。
2、加強協(xié)調(diào)，落實責任。各鎮(zhèn)（街道）、區(qū)直有關(guān)部門和企業(yè)要定期研究宣傳教育工作，對安全生產(chǎn)宣傳工作進行總結(jié)交流，將宣傳任務(wù)進行量化、細化，形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)、分工協(xié)作、有序運行的宣傳教育工作格局。要不斷加大安全宣傳教育資金投入，保證必要的宣傳教育經(jīng)費支出。
3、加強策劃，突出效果。要把宣傳教育工作貫穿到各項生產(chǎn)活動的全過程，結(jié)合工作實際和受眾特點，在活動的策劃組織上下功夫，力求做到主題鮮明、喜聞樂見、效果明顯。
年度工作計劃 篇2
新的一年，在吸取去年的經(jīng)驗與收獲的同時，學習部也將迎來新的工作、創(chuàng)下新的成績。新學期學習部將以培養(yǎng)傳媒協(xié)會的學習氛圍為宗旨，緊跟時代，深入會員，開拓創(chuàng)新，開展一系列活動，以期為同學學習提高，思維拓展助一臂之力。本學期工作伊始，學習部將做好本職工作，力爭有所突破，有所創(chuàng)新。我們初步擬定了我部在本學期的工作計劃，具體資料如下：
一、學習交流會
舉辦學習交流會主要是為了拓展會員的知識面，使會員有更多的認識。本學期預(yù)計學習交流會十次，會舉辦學習態(tài)度交流會，以端正會員的學習態(tài)度。為進一步增進大家的相互了解，豐富大學生活，提高同學們思維的縝密性提高邏輯思維潛力，心理應(yīng)變潛力以及口頭表達潛力，鍛煉大家的口才。本次學習態(tài)度交流會以辯論賽的方式進行。我們還會舉辦一些專題講座，預(yù)計在文娛周會舉辦一次戶外學習交流會……
二、無機化學
依照慣例我們會在xx月份舉辦無機化學大賽，我們務(wù)必做好賽前準備，保證大賽成功舉行。
1、向全院征題，以體現(xiàn)大家對無機大賽的意見，獲取更豐富的資源。
2、大賽進行階段，邀請同學進行評選。
3、做好賽后調(diào)查工作，發(fā)現(xiàn)大賽中出現(xiàn)的問題并予以解決，為下次大賽更好的舉行奠定基礎(chǔ)。
三、有獎問答
為營造良好的學習氛圍，提高會員學習的用心性和主動性，給大家?guī)Ыo一個展現(xiàn)自我的平臺，協(xié)會每月舉行一次“化學知識”有獎問答活動。我們根據(jù)交解題答案的時間、解題的準確率和規(guī)范性評出前三名，給與必須的物質(zhì)獎勵，并在下期學報上公布名單以資鼓勵！
四、學習討論
為讓大家學得更多的化工知識，解決學習中的疑惑，提高大家的學習成績，豐富會員的課余生活，學習部決定開展學習討論活動，以與教材同步為主，期望大家用心參與。堅持每周四下午六點招開學習小組會議，討論征集到的題目。布置近期工作，交流各班工作狀況，討論具體的活動工作方案。以促進之間的了解和解決問題。
五、舉行學習部內(nèi)部會議
做好每次會議及活動的紀錄工作，且以書面或電子檔的形式存放。一方面正規(guī)學習部的各項工作，以便加強管理提高工作效率。
六、根據(jù)各位學習部成員的意向，充分聽取各方面的推薦
對提出的`問題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把的服務(wù)獻給大家。組織學習部盡可能多開展有利于學習的各項活動。加強交流。如果條件允許，本部將會組織學習互動小組，充分了解會員學習上遇到的各種狀況，統(tǒng)計需要幫忙的同學，讓會員們自行組織，組成幾個2——3人的“學習互助”小組，組長幫忙需要幫忙的會員，“學習互助”小組活動要堅持不影響小組組長學習的原則；為了提高每組組長的參與熱情，此項做為年度評優(yōu)評先的資料。
年度工作計劃 篇3
20xx年是新一屆政府的開局之年，做好今年的政府工作對實施好“十三五”規(guī)劃、全面建成小康社會至關(guān)重要。
綜合考慮各方面因素， 20xx年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要預(yù)期目標為：地區(qū)生產(chǎn)總值增長7.5%左右；固定資產(chǎn)投資增長10%左右；規(guī)模以上工業(yè)增加值增長10%；地方財政收入增長3%；社會消費品零售總額增長10.7%；城鎮(zhèn)居民可支配收入增長7.4%，農(nóng)村居民可支配收入增長7.7%。
為實現(xiàn)上述目標任務(wù)，我們將重點做好以下六個方面的工作：
實施創(chuàng)新引領(lǐng)工程。深入推進國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)建設(shè)，繼續(xù)在科技創(chuàng)新、生態(tài)保護、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型方面進行探索和實踐，著力打造以資源型城市綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展為特色的國家可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)。加快推進**等創(chuàng)新服務(wù)平臺建設(shè)，組建**等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺，全力支持眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌等新興業(yè)態(tài)發(fā)展，加快構(gòu)建多元孵化培育體系。
實施工業(yè)提升工程。推動電子信息企業(yè)集群集聚發(fā)展，加快**等項目建設(shè)進度，組織**鎮(zhèn)申報電子信息產(chǎn)業(yè)集群鎮(zhèn)。開展龍頭企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型試點，在科技項目立項、產(chǎn)學研合作等方面加大對骨干企業(yè)的支持，扶持科寶生物等企業(yè)做大做強。深入實施高新技術(shù)企業(yè)培育行動和“專精特新”中小企業(yè)培育計劃，加快培育創(chuàng)新型企業(yè)。圍繞設(shè)備更新?lián)Q代、智能化改造，支持企業(yè)運用新一代信息技術(shù)加快改造步伐，實施產(chǎn)業(yè)升級技術(shù)改造項目5個。
實施農(nóng)業(yè)品牌工程。深入推進農(nóng)業(yè)標準化、品牌化建設(shè)，大力培育國家級、省級、市級示范新型經(jīng)營主體，打造知名農(nóng)產(chǎn)品品牌，加快實現(xiàn)農(nóng)業(yè)向提質(zhì)增效、可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變。依托**等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，加快電子商務(wù)和農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，培育推廣“快遞+農(nóng)產(chǎn)品”示范項目。發(fā)揮果蔬產(chǎn)業(yè)基地的輻射帶動作用，扎實推進**現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)和榴園省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)，全力打造休閑觀光旅游帶。實施“有產(chǎn)品、有字號、有特色無商標清零”行動，著力擴大“一村一品”覆蓋面，進一步培育壯大村級集體經(jīng)濟。
實施服務(wù)業(yè)突破工程。編制《**區(qū)創(chuàng)建國家全域旅游示范區(qū)工作計劃》，高標準規(guī)劃設(shè)立旅游線路，高水平規(guī)劃建設(shè)榴園石榴小鎮(zhèn)、龍脊山風情特色小鎮(zhèn)，整合四季榴園景區(qū)資產(chǎn)資源，配合推進圣愛榴園和開渠山項目建設(shè)，全力爭創(chuàng)國家全域旅游示范區(qū)。立足豐富的鄉(xiāng)村旅游資源，借鑒浙江省浦江縣的先進經(jīng)驗，探索發(fā)展民宿產(chǎn)業(yè)，推動鄉(xiāng)村旅游提檔升級。加快推進公共物流信息平臺建設(shè)，促進物流信息資源共享和物流網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通，努力把傳化公路港打造成為全國公路物流網(wǎng)絡(luò)的重要節(jié)點，將青龍山現(xiàn)代商貿(mào)物流園打造成為輻射皖北的現(xiàn)代物流基地。
強化產(chǎn)業(yè)招商，推動產(chǎn)業(yè)集聚。聚焦中國碳谷·綠金淮北戰(zhàn)略，制定切實可行的'招商方案，圍繞電子信息、商貿(mào)物流、文化旅游等產(chǎn)業(yè)進行以商招商、委托招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、節(jié)會招商和駐外招商。進一步加大與杭州寧圍經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、昆山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的對接，抓牢金龍機電、中交遙感等電子信息企業(yè)，聚焦國創(chuàng)聯(lián)合控股、云上城市等生態(tài)旅游企業(yè)，鎖定歐派家居、廣東家具協(xié)會等家居企業(yè)及協(xié)會，推動一批重大在談項目盡快落地，全面完成市委、市政府下達的年度目標任務(wù)。
加快建設(shè)進度，促進投產(chǎn)達效。搶抓市重大項目密集布局的戰(zhàn)略機遇，全力做好征收安置和環(huán)境保障等工作，為東部新城路網(wǎng)、中湖二期等市重點工程營造良好的施工環(huán)境。落實《**區(qū)20xx年重點項目“四督四保”計劃》，按照項目建設(shè)“四督四�！币�，重點推進年度計劃投資41.63億元的68個項目。盯緊抓實**、淮北文創(chuàng)科教城等項目，督促其加快建設(shè)進度。跟蹤服務(wù)平山電廠二期、國安電廠余熱余壓高效回收利用等重點項目，力爭盡快投產(chǎn)達效。
提升服務(wù)水平，優(yōu)化營商環(huán)境。圍繞項目的需求創(chuàng)新工作方法，強化服務(wù)意識，對落地項目全程領(lǐng)辦、行政審批主動代辦、涉企服務(wù)全力幫辦，確保項目招得來、落得下、留得住、發(fā)展好。
強化壓力傳導(dǎo)，提高招商實效。堅持以調(diào)度促進度、以考核促提效，嚴格落實招商引資“月通報、季分析、半年總結(jié)、年終考核”制度，強化“比、學、趕、超”的爭先進位意識，對招商實績后進的單位予以通報批評和約談，以強有力的考核獎懲機制提升招商工作積極性。
堅持規(guī)劃引領(lǐng)，實現(xiàn)產(chǎn)城互動。按照產(chǎn)業(yè)新城的建設(shè)模式，整體規(guī)劃、分步實施，引進社會資本、市場主體進行投資、建設(shè)、運營和服務(wù)。加快推進**區(qū)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、青龍山現(xiàn)代物流產(chǎn)城一體配套服務(wù)中心等項目，啟動實施新蔡工業(yè)園配套設(shè)施提升、青龍山現(xiàn)代商貿(mào)物流園休閑公園、劉莊工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施改造等項目，進一步提升園區(qū)配套設(shè)施對外資的吸引力。
做強產(chǎn)業(yè)集群，支撐轉(zhuǎn)型崛起。圍繞“八大基地”建設(shè)，科學定位園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，做好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)壯鏈、補鏈、延鏈文章，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。突出招大引強，依托傳化物流、亞太日化物流等項目，致力于將青龍山現(xiàn)代商貿(mào)物流園打造成為現(xiàn)代商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)基地；依托恒創(chuàng)智能立體車庫、宸宇汽配等項目，致力于將**園中園打造成為皖北地區(qū)高端裝備制造產(chǎn)業(yè)基地；依托金龍電子、金龍光電觸摸等項目，致力于將新蔡工業(yè)園打造成為電子信息戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集聚基地，走特色化、集群化、集約化發(fā)展的道路。
全面提升城市管理水平。扎實推進文明創(chuàng)建十件實事工程、五大主題行動，以扎實有效的工作助力文明城市創(chuàng)建。深入推進城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)市場化改革，出臺《**區(qū)城市管理體制改革實施辦法》，加大精細化管理力度，推動城市管理工作實現(xiàn)新的提升。積極推進聯(lián)合執(zhí)法，全力整治亂設(shè)攤點、出店經(jīng)營、渣土拋灑、違章搭建等難點問題，進一步優(yōu)化工人村大街、南湖周邊、大學城、職教園區(qū)等重點區(qū)域的市容環(huán)境。
加快實施保障性住房建設(shè)。強力推進棚戶區(qū)改造工作，啟動實施棚戶區(qū)改造項目15個，計劃改造11637套�？⒐そ桓段嗤┗▓@公租房、新安花園公租房、馬場街（緣山小區(qū)）二期安置房、土樓棚戶區(qū)安置房。
全面加快美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。完成**鎮(zhèn)政府駐地建成區(qū)建設(shè)，實施**山村5個中心村建設(shè)。多方整合資金，集中精力實施和村美麗鄉(xiāng)村建設(shè)改造提升工程，全力打造我市美麗鄉(xiāng)村建設(shè)新亮點。
深入推進生態(tài)文明建設(shè)。開展國家級森林城市、國家級專題公園創(chuàng)建活動。新增、改造園林綠地30萬㎡，新增街頭綠地（游園）5處。結(jié)合城市出入口景觀整治，配合做好**高速出入口景觀提升、**山體修復(fù)等項目建設(shè)。實施石質(zhì)山場、華家湖庫區(qū)周邊、**高速兩側(cè)、榴園村周邊等綠化景觀提升工程。配合推進中湖和**規(guī)劃建設(shè)，推動山水生態(tài)資源“串點成線”，進一步彰顯山清水秀的城市特色。
切實加強環(huán)境治理和保護。持續(xù)抓好大氣、水、土壤等重點領(lǐng)域污染治理，推動秸稈綜合利用。大力示范推廣節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、節(jié)能等生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)和健康養(yǎng)殖模式，減少面源污染，促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。實施黑臭水體治理，完成8公里**片區(qū)污水轉(zhuǎn)輸工程，建成**水廠及其配套管網(wǎng)工程。嚴厲打擊非法盜采國家礦產(chǎn)資源行為，實施廢棄采石區(qū)“三線三邊”省級礦山地質(zhì)環(huán)境治理項目。
決戰(zhàn)決勝精準脫貧。舉全區(qū)之力，扎實推進產(chǎn)業(yè)扶貧、教育扶貧、社會扶貧，狠抓精準扶貧、監(jiān)測評估、防范返貧、責任落實“四個全覆蓋”，確保完成脫貧82戶、163人。
鞏固提升民生工程。落實共享發(fā)展理念，注重長遠謀劃和近期顯效，扎實做好事關(guān)群眾切身利益的各項民生工程，讓改革發(fā)展成果更多地惠及于民。強化建管并重意識，健全完善民生工程建后管養(yǎng)長效機制，確保民生工程持續(xù)發(fā)揮效益。
優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)。扎實推進第三期（20xx-2018年）學前教育三年行動計劃，進一步提高學前教育普及率。高標準規(guī)劃建設(shè)洪莊小學、華家山小學，鞏固提高義務(wù)教育均衡發(fā)展水平。全面實施中小學教師“無校籍管理”改革，落實區(qū)域內(nèi)教師交流輪崗制度，繼續(xù)引導(dǎo)鼓勵優(yōu)秀教師到鄉(xiāng)村學校任教。
進一步完善醫(yī)療服務(wù)體系。穩(wěn)妥有序?qū)嵤┤鎯珊⒄�，保持適度生育水平，提高出生人口素質(zhì)。推進公立醫(yī)院改革工作，認真落實國家基本藥物制度。積極探索新農(nóng)合和城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險并軌管理機制，落實基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目。加強醫(yī)療機構(gòu)規(guī)范化建設(shè)，整頓規(guī)范醫(yī)療服務(wù)市場秩序。
高度重視就業(yè)和社會保障工作。統(tǒng)籌落實就業(yè)政策，認真做好高校畢業(yè)生、農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力等重點群體的就業(yè)工作。加快推進多層次養(yǎng)老保險體系建設(shè)，抓好城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作及“老字號”群體的補助發(fā)放工作，認真組織實施被征地農(nóng)民養(yǎng)老保險工作，鞏固和擴大社會保險覆蓋面。
持續(xù)深化平安**建設(shè)。深入開展法治宣傳教育，扎實推進依法治理和法治創(chuàng)建，弘揚社會主義法治文化，培育社會主義法治精神。加大打擊傳銷、規(guī)范直銷工作力度，鞏固“無傳銷區(qū)”創(chuàng)建成果。深入開展食品藥品及醫(yī)療器械安全專項整治，繼續(xù)推進食品安全“四員”制度建設(shè)，解決好群眾反映強烈的突出問題。進一步落實安全生產(chǎn)責任制，狠抓安全隱患排查治理，扎實推進安全生產(chǎn)“鑄安”行動和“三查一�！睂ｍ椈顒樱�(gòu)建安全風險分級管控和隱患排查治理雙重預(yù)防機制，全面抓實抓好安全生產(chǎn)工作。堅持依法治訪，推行信訪代理，完善聯(lián)合接訪，全面落實依法分類信訪處理機制，力爭矛盾在基層化解，問題在一線解決。強化基層社會治理，深入推進“平安工程”建設(shè)，進一步完善立體化社會治安防控體系，全力維護社會和諧穩(wěn)定。
加強雙擁共建、國防動員和民兵預(yù)備役工作，推動軍民融合寫作網(wǎng)發(fā)展。繼續(xù)推動統(tǒng)計、審計、民族宗教、外事僑務(wù)、機關(guān)事務(wù)、廣播電視、檔案史志、工會、共青團、婦女兒童、殘聯(lián)、科協(xié)、老齡、紅十字和慈善等事業(yè)實現(xiàn)新發(fā)展。
年度工作計劃 篇4
新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對XX年銷售工作的一個安排。
一、開發(fā)客戶：
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃
1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
�。�2—6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā)，同時2—3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。）
二、產(chǎn)品知識的學習和積累。
產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。（與其他工作同時進行貫穿整年）
三、新老客戶的維護。
當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃。
四、工作時間的安排。
根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當?shù)脑黾訅毫Γ３置總�月都有大的進展和突破。
五、對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的'新客戶，還要有到5—8個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。
年度工作計劃 篇5
回顧過去，展望將來，***房地產(chǎn)公司在規(guī)復(fù)中漸漸步入欣欣茂發(fā)，新的20xx，財務(wù)部在包管工作順利進展并獲得長足的進步的同時，更要戒驕戒躁，連續(xù)保存20xx年的奮發(fā)斗志，同時連續(xù)的發(fā)覺并補充工作中的不敷，在包管作為公司核心的財務(wù)機構(gòu)平常運作的前提下，將財務(wù)的辦理進步到一個新的層次！是以，財務(wù)部對富裕豪情的20xx年作出了以下的展望和籌劃：
1、 進一步加強員工的本錢把握意識，嚴厲把握借支的審批流程，層層把關(guān)，固然，這個工作與各個部分的直接分擔經(jīng)理的辦理是分不開的；同時，財務(wù)部將加強對新職工的本錢費用報銷和把握的宣揚，老職工帶新職工，把***嚴厲借支，節(jié)省費用，7天沖賬的精良風格連續(xù)下去；對付項目標請款嚴厲審批軌制，經(jīng)理一支筆軌制，對項目標沖賬報銷嚴厲根據(jù)借支明細審批，超過借支范疇的請款除特別承諾外，財務(wù)同等不得核銷當真人借支，并按公法律則收回借款或從工錢扣除。
2、 加強來往款項的`催收力度，必要各項目總監(jiān)盡力互助財務(wù)的此項工作，對各個項目標平�；乜�，根據(jù)公司財務(wù)部訂定的傭金結(jié)算辦理方法嚴厲要求各項目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結(jié)算表，除法定節(jié)假日外，財務(wù)部每個月5日擺布對各項目所報數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報當月資金收付籌劃。
3、 配備財務(wù)人員：財務(wù)部工作量日漸加強，鑒于如今財務(wù)工作在運作尚好，本著為公司節(jié)省人力資本本錢的原則，財務(wù)發(fā)起起碼增加一名主管管帳，當真平常賬務(wù)處理及本錢費用報銷考核把控，出納除當真平常出入及資金收付籌劃外，加強來往款項的催要工作，本錢管帳當真根據(jù)公司的績效考核方案進行公司人力資本本錢提成的核算，另幫忙來往款項的清欠工作。
4、 配備金蝶進級版財務(wù)軟件及多端口：起碼配備三個財務(wù)軟件端口，董事辦一個端口，主管管帳一個端口，出納一個端口，各負其職，出納當真現(xiàn)金銀行流水賬記賬核對兼負憑據(jù)考核，管帳當真收、付、轉(zhuǎn)掃數(shù)內(nèi)、外賬務(wù)處理，董事辦配置查問效用，及時進入賬務(wù)系統(tǒng)，進行現(xiàn)金銀行查問，如許就必須具有一個前提，掃數(shù)出入產(chǎn)生時，由經(jīng)手人將手續(xù)完好的單子直接傳達給管帳、出納同時記賬，如許就均衡了平常的平常工作量，不會呈現(xiàn)平常出納忙，月底管帳忙，并且管帳出納同時做了相稱一部分反復(fù)工作，月底查對賬務(wù)也很嚕蘇費時的環(huán)境，工作起來更加高效，有序，時效性和監(jiān)控性更強。由此，財務(wù)辦理更加典范，流水化，分工明了，并且董事辦經(jīng)過議定本身的查問端口可以隨時明白公司資金狀況，便于董事長兼顧安排和臨時資金調(diào)配。
5、 平常工作：當真結(jié)束每個月原始憑據(jù)考核、納稅報告，憑據(jù)裝訂和財務(wù)檔案、代辦籌謀等公約辦理，現(xiàn)金銀行出入，提成核算發(fā)放，賬務(wù)查對和來往款項催收等平常工作，包管不出過錯，做好資金安排，包管公司資金平常運作。
6、 其他：互助其他部分結(jié)束公司交給的其他工作。
年度工作計劃 篇6
過去的一學期中，辦公室在系領(lǐng)導(dǎo)和老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞高標準、嚴要求的工作目標，在各部門的大力支持下，不斷提升業(yè)務(wù)、事務(wù)、服務(wù)工作的層次和水平，全面發(fā)揮辦公室應(yīng)有的職能作用，為我系的不斷發(fā)展貢獻力量。
一個學期之計在于開始，俗話說好的開始是成功的一半。新學期，我們也該有新的打算。辦公室作為學生會的常規(guī)組織，在全體成員的共同努力之下，辦公室取得了一定的成績，在本年的工作中我們將繼承優(yōu)點，改正不足，爭取把辦公室的工作做的更好本學，充分為大家服好務(wù)。
首先本學期我部的工作計劃如下：
1. 負責相關(guān)會議的通知并認真做好考勤記錄工作。
2. 協(xié)調(diào)和配合好學生會其它各部門的工作，保證部門高質(zhì)量,高效率運作。
3. 負責學生會例會會議,各大型活動的籌備工作。
4. 負責運動會等活動的.采購審批，做到賬目清晰。
一. 本學期我部的工作重點如下：
1. 加強人事制度管理，繼續(xù)沿用《學生會成員考核制度表》并加強對主要干部工作能力和組織能力的評估。
2. 建立起合理的學生會人事檔案，并做好文檔管理與備份。
3. 制作考勤表與值班表。
4. 學生會集體例會及各部開展活動，無故連續(xù)缺席三次者視為自動退會，遲到兩次按缺勤一次處理，并做公開處理。
5. 辦公室將配合各部在期末匯總會議及活動的考勤記錄，進行匯總分析，作為獎懲的依據(jù)。
6. 每個月將對各部門的工作活動進行總結(jié)，并向上匯報。
7. 傳達各項通知，安排組織會議，并做好會議記錄，且監(jiān)督各部門內(nèi)部制度的執(zhí)行情況，工作運轉(zhuǎn)以及時向主席團反映各部存在的問題。
8. 認真搞好節(jié)假期同學們的返校登記。
三.具體工作進展
1. 本學期開展“第一屆新生計算機技能大賽”，提高全系同學對計算機的作用認識。
2.配合體育部組織運動員訓(xùn)練。
3.在運動會期間搞好部門之間的協(xié)調(diào)工作及運動員的后勤。
4.統(tǒng)計上學期學生會成員的考核狀況。
5.繼續(xù)安排和準備本學期的人員簽到和考核統(tǒng)計。
我部圍繞在主席團的周圍，努力做好上面分配的各項任務(wù)，讓我們用熱情與執(zhí)著共同為電氣系的明天努力。
年度工作計劃 篇7
一、前臺接待方面
前臺接待是客服部的服務(wù)窗口，保持信息渠道暢通，監(jiān)督區(qū)域管理、調(diào)度和協(xié)調(diào)各部門工作，是前臺接待的主要職責。接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，一言一行都代表著公司，是聯(lián)系小區(qū)住戶的窗口。
在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，接待來訪人員以禮相迎，態(tài)度和藹的接聽和轉(zhuǎn)接電話，仔細認真的處理日常事務(wù)，耐心聽取業(yè)主反映的問題、需要解決的困難，細心解答并詳細的記錄，在第一時間安排人員上門服務(wù)。每個月月末，將來電記錄匯總，上半年共接到來電68個、去電130個，業(yè)主有效投訴2宗。業(yè)主的所有咨詢來電，我們都給予滿意回復(fù)；業(yè)主的報修問題，通過我們的及時聯(lián)系，根據(jù)報修內(nèi)容的不同積極進行派工，爭取在最短的時間內(nèi)將問題解決。同時，根據(jù)報修的完成情況及時的進行上門回訪或電話回訪。業(yè)主的投訴，已上報有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決。
通過這些平凡的日常工作，使我的工作水平有明顯的提高，受到小區(qū)業(yè)主及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，也塑造我們物業(yè)人的新形象。
二、檔案管理方面
檔案是在物業(yè)管理中直接形成的文件材料，嚴格按照檔案管理規(guī)定對業(yè)主資料、各部門檔案、報修單、工作聯(lián)絡(luò)函、放行條等資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，各棟住戶資料進行盒裝化、各部門檔案進行袋裝化管理，按期、細致的整理完成。實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度。定期檢查檔案情況，改動或缺少及時完善。上半年共接到各類報修共64宗，辦理放行條42張，工作聯(lián)絡(luò)函10張。
三、樣板間方面
樣板間是我們對外展示的窗口，也是樹立企業(yè)形象的平臺。每個月的月末，我都要對樣板間的'物品進行盤點，將損壞的物品記錄并上報工程維修部，確保樣板間的物品完好無損。上半年樣板間共接到參觀組數(shù)70組，參觀人數(shù)共計187人。
四、各項費用的收繳工作
鑒于物業(yè)管理是一個高投資、高成本、低回報的服務(wù)行業(yè)。要確保工作持續(xù)正常進行，必須做好各項費用的收繳工作，并保證按時足額收繳。上半年共收取物業(yè)服務(wù)費用79212元；私家花園養(yǎng)護費50386元；光纖使用費2000元；預(yù)存水費1740元；有線電視初裝費450元；燃氣初裝費3300元。
五、經(jīng)驗與收獲
半年來，通過努力學習和不斷積累，思想認識上還是工作能力上都有較大的進步，已具備客服中心工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有很大的提高，保證本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心、責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
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