個(gè)人工作計(jì)劃[精]
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
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個(gè)人工作計(jì)劃1
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、工作的安排和監(jiān)督
1、作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的`聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
個(gè)人工作計(jì)劃2
一、人員安排
按照運(yùn)作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運(yùn)行。為保證應(yīng)急事件得以及時(shí)有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實(shí)行聽(tīng)班制度。
二、工作計(jì)劃
�。�1）加強(qiáng)工程部的服務(wù)意識(shí)。目前在服務(wù)上，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門將定期和不定期的開(kāi)展服務(wù)意識(shí)和方式的培訓(xùn)，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。
�。�2）完善制度，明確責(zé)任，保障部門良性運(yùn)作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝通關(guān)心的紐帶作用，針對(duì)服務(wù)的形態(tài)，完善和改進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開(kāi)展。從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過(guò)落實(shí)制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的'良性開(kāi)展。
�。�3）加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識(shí)。工程部負(fù)責(zé)所有的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運(yùn)行、性能，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照規(guī)范操作時(shí)監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效；并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個(gè)人。
（4）開(kāi)展培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識(shí)的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，適當(dāng)開(kāi)展理論學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平。
（5）針對(duì)設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，將工作目標(biāo)細(xì)化。
三、做好能源控制管理
能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：
�。�1）提高所有員工的節(jié)能意識(shí)。
（2）制定必要的規(guī)章制度。
�。�3）采取必要的技術(shù)措施，比如進(jìn)行市場(chǎng)廣告和路燈的照明設(shè)施設(shè)備的改造，根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)節(jié)開(kāi)關(guān)燈的時(shí)間，將能耗降到最低；將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具控制開(kāi)關(guān)改造為觸摸延時(shí)開(kāi)關(guān)。
�。�4）在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費(fèi)。
�。�5）每月定時(shí)抄水電表并進(jìn)行匯總，做好節(jié)能降耗的工作。
個(gè)人工作計(jì)劃3
一、指導(dǎo)思想：
通過(guò)各種方式，學(xué)習(xí)新的教育理論，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)方法。在學(xué)習(xí)中不斷更新教育理念，掌握科學(xué)的教育方法，使自己的工作真正做到面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生終身發(fā)展做更多更有益的工作。
二、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
通過(guò)學(xué)習(xí)，更深刻理解新課標(biāo)理念，把握新時(shí)期學(xué)生生理、心理特點(diǎn)，不斷獲取本學(xué)科的最新知識(shí)和信息，熟悉所任學(xué)科教材內(nèi)容，掌握先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教育教學(xué)能力，使自己適應(yīng)新時(shí)期教育教學(xué)工作需要。
三、具體措施：
積極投身于課程改革實(shí)驗(yàn)中，不斷更新教育觀念。
在個(gè)人角色定位上：
一是從單純的教育者轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃挠行娜�。在教學(xué)過(guò)程中，置身于教學(xué)情境中，用研究者的眼光分析教學(xué)理論和實(shí)踐問(wèn)題，反思自己的行為，積累經(jīng)驗(yàn)，探索教育的新理念。
二是從書本知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造型教師，用自己的創(chuàng)造性言行潛移默化的感染學(xué)生，為他們提供寬松、愉快的'創(chuàng)造氛圍。
在師生關(guān)系中的角色定位上：
一要從知識(shí)的灌輸者轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，是學(xué)生學(xué)習(xí)的支持者，克服困難的援助者。
二要從知識(shí)和課堂上的權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)槠降冉涣鞯幕锇�，教學(xué)中建立師生、生生間相互交流的氛圍。在與課程關(guān)系中的角色定位上：
從傳統(tǒng)課程實(shí)施的執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)樾抡n程改革的建設(shè)者和開(kāi)拓者，從單純的知識(shí)傳遞轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身學(xué)習(xí)的形成，幫助孩子形成探究意識(shí)，使孩子能主動(dòng)尋找和創(chuàng)造新的方法解決問(wèn)題。
1、積極參加學(xué)校組織的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
2、加強(qiáng)多寫讀書筆記。
3、積極參加培訓(xùn)教研組組織的校本教研活動(dòng)。
4、聽(tīng)從學(xué)校安排，參加各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
5、按縣教育和科學(xué)技術(shù)局和學(xué)校繼續(xù)教育的相關(guān)要求，自學(xué)規(guī)定的繼續(xù)教育材料，做好自學(xué)和集中學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)，完成年終個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)。
6、積極撰寫教育教學(xué)論文、教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教育教學(xué)反思等文章。
7、積極配合學(xué)校做好繼續(xù)教育工作的考核登記。
個(gè)人工作計(jì)劃4
20xx年就這樣悄無(wú)聲息地走到了最末，為了我能夠在來(lái)年再創(chuàng)輝煌，我趕緊抽了一個(gè)時(shí)間把20xx年的工作計(jì)劃了一下。要知道，20xx年的輝煌成績(jī)正是在20xx年對(duì)20xx年的工作計(jì)劃下如期進(jìn)行的，我希望我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃也能夠指引我在20xx年再創(chuàng)輝煌！
我在我們公司的職位是家裝顧問(wèn)，這意味著我需要比其他職位的員工要多一些情商來(lái)開(kāi)展工作。在過(guò)去的20xx年，我自認(rèn)為我做得還不錯(cuò)，跟了一兩年的客戶，終于我在我真誠(chéng)下跟我簽了他們家新別墅的單，也有跟了半年的客戶，在我無(wú)微不至的關(guān)心下跟我簽了他們家新辦公室的單，這兩單生意就足夠讓我肯定情商以及真誠(chéng)待人的重要性了。我希望我在20xx年里能夠繼續(xù)保持這樣真誠(chéng)待人的一顆心，“但求耕耘，不問(wèn)收獲”，以一顆出世的心來(lái)做入世的事兒，客戶都會(huì)看在眼里，哪怕別人現(xiàn)在不跟我簽單，最后也會(huì)在想要裝修房子的時(shí)候第一時(shí)間想起我這個(gè)人，這樣我的工作也就算完成了，這樣把工作當(dāng)成交友來(lái)對(duì)待的方式，我在20xx年得到了成功的驗(yàn)證！
在20xx年的工作中，我也還需要增加一些自己的審美。雖然我是建筑設(shè)計(jì)師出身，但畢竟我最后從事的是家裝顧問(wèn)，好多年沒(méi)有畫過(guò)畫了，而家裝顧問(wèn)還是挺需要審美的，我在與客戶的接觸中認(rèn)識(shí)到，有些客戶的審美非常好，他們對(duì)裝修的要求也是非常高的，之所以他們不自己搞裝修，還想要請(qǐng)家裝公司給他們搞裝修，是因?yàn)樗麄兿嘈艑I(yè)的設(shè)計(jì)師能夠比他們審美更好，而我作為家裝顧問(wèn)，需要拿下這些客戶的單，如果是一般般的審美，又如何讓他們相信我們公司有比他們審美更好的設(shè)計(jì)師呢？這方面的話，我打算常跟公司的設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)，多看看他們裝得好的設(shè)計(jì)，看得多了，見(jiàn)識(shí)也就多了，遇到好看不好看的時(shí)候也就會(huì)有了清晰的判斷！
最后，我還期望我在20xx年的工作中能夠跟同事的關(guān)系處好。過(guò)去一年中，因?yàn)槲业墓ぷ魈Γ３：雎粤宋业?同事，有很多次都放了同事的鴿子，這不是一件好事情。我認(rèn)為同事之間的相處還蠻重要的，雖然我們都是家裝顧問(wèn)，甚至有的時(shí)候會(huì)因?yàn)榭蛻舻姆峙涠馉?zhēng)執(zhí)，但畢竟我們是同一公司的員工，我們的共同利益還是需要維系好的，不然客戶看見(jiàn)我們內(nèi)部不團(tuán)結(jié)，也會(huì)影響他們最后簽單的效果吧！
基本上這就是我對(duì)我20xx年個(gè)人工作的計(jì)劃了，它們將指引著我展開(kāi)我20xx年的工作，我相信這將是一個(gè)愛(ài)您愛(ài)您的好年份！
個(gè)人工作計(jì)劃5
一、部門的內(nèi)部工作
新的學(xué)期即將開(kāi)始，我們面對(duì)以前從未做過(guò)的工作有了深入地了解，在部門與部門之間的相互幫助下，對(duì)部門內(nèi)部工作做以分管安排。一個(gè)部門要想做好就必須有絕對(duì)團(tuán)結(jié)的干部隊(duì)伍，通過(guò)不斷的商議，協(xié)調(diào)內(nèi)部工作，讓部門工作順利開(kāi)展，我們將建立一個(gè)分工明確、工作有條理、有效率的精英集體。在本次招新過(guò)程中，我們部要嚴(yán)格把關(guān)，爭(zhēng)取留下些有能力、腳踏實(shí)地工作的學(xué)生。
二、部門分管任務(wù)梳理
秘書處作為學(xué)生會(huì)的協(xié)調(diào)工作部門，我部工作多以雜亂繁多為主，所以這學(xué)期我們會(huì)對(duì)各部門的檔案進(jìn)行整理，配合其他部門開(kāi)展活動(dòng)。并且會(huì)教新生怎樣合理分配自己的任務(wù)。
三、學(xué)生會(huì)的工作細(xì)節(jié)制定
無(wú)規(guī)矩不成方圓，制定并完善學(xué)生會(huì)工作細(xì)節(jié)將作為我部本學(xué)期的工作重點(diǎn)之一。其中，我部會(huì)做好其他部門的職能合理化分配，使各部明確我部的`工作程序及方法，以便更好地開(kāi)展我部的工作。新學(xué)期我們也會(huì)加強(qiáng)學(xué)生會(huì)與班級(jí)之間的聯(lián)系制度建設(shè)，使班級(jí)和學(xué)生會(huì)之間相互理解、相互支持，以便更有利于開(kāi)展各項(xiàng)工作，為全系師生服務(wù)。
四、策劃開(kāi)展活動(dòng)
這學(xué)期，我部也會(huì)按照學(xué)校的規(guī)定，開(kāi)展各種各樣的活動(dòng)，比如法制宣傳日、圣誕節(jié)等等。同時(shí)我部也會(huì)聯(lián)系其他各部一起開(kāi)展活動(dòng)，以增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的和諧性
五、部門日常例會(huì)
本學(xué)期我部將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)上學(xué)期的精神，做好例會(huì)記錄，不斷協(xié)調(diào)開(kāi)展部門工作，及時(shí)相互了解。增進(jìn)部門人員工作默契，更好建設(shè)部門發(fā)展。
總之，我部將會(huì)本著"弘揚(yáng)校園文化，提高學(xué)生能力，展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采"的宗旨，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，開(kāi)展一系列有意義當(dāng)然課余活動(dòng)，提高同學(xué)的參與能力、組織能力等綜合素質(zhì)，協(xié)同其他各部及社團(tuán)開(kāi)展工作，完成上級(jí)交給的工作，針對(duì)上一年工作的不足，將做好改進(jìn)，并在吸取經(jīng)驗(yàn)中不斷成長(zhǎng)！
個(gè)人工作計(jì)劃6
由于本周工作中因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致工作沒(méi)能做好，因此我只能將希望寄托于下周的工作并希望能夠有所進(jìn)步，畢竟對(duì)待工作應(yīng)該要更加認(rèn)真才能夠獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，而我也希望能夠始終圍繞著公司的發(fā)展方針來(lái)展開(kāi)工作，現(xiàn)制定下周工作計(jì)劃并希望在接下來(lái)做好本職工作。
由于我是從事銷售工作從而需要在開(kāi)發(fā)新客戶方面多花費(fèi)心思，由于本周主要是通過(guò)電話銷售的方式來(lái)展開(kāi)自身的工作，因此遇到較多被掛斷電話的狀況以至于業(yè)績(jī)提升不明顯，因此我要主動(dòng)去拓展新客戶并多去進(jìn)行拜訪，攜帶資料并上門向客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)信息的介紹，這樣既能體現(xiàn)誠(chéng)意又能持續(xù)和客戶交流下去，因此我認(rèn)為在下周的工作中應(yīng)該多去拜訪客戶。另外業(yè)務(wù)宣傳方面的.工作也要盡快提上議程，及通過(guò)電話聯(lián)絡(luò)以及貼吧論壇發(fā)布信息的方式來(lái)進(jìn)行宣傳，雖然存在著可利用率較低的問(wèn)題卻能起到不錯(cuò)的效果，只不過(guò)需要持之以恒才能夠在后續(xù)的銷售工作中取得成效。
在開(kāi)展銷售工作的時(shí)候需要多收集客戶的信息，主要是了解市場(chǎng)的需求以及客戶對(duì)公司業(yè)務(wù)的看法，通過(guò)話題的引導(dǎo)以及良好的服務(wù)來(lái)讓客戶產(chǎn)生辦理業(yè)務(wù)的需求，在我看來(lái)這項(xiàng)工作需要自身具備較高的專業(yè)水平才能完成，因此需要注重自身能力的提升并多和客戶進(jìn)行溝通，了解對(duì)方的潛在需求并通過(guò)客戶來(lái)編織人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這樣能夠快速為自身積累客戶資源從而促進(jìn)業(yè)績(jī)的提升。另外我需要對(duì)收集的客戶信息進(jìn)行整理并制定好合理的策略，即了解客戶的類型以及在銷售過(guò)程中存在哪些顧慮，積極引導(dǎo)對(duì)方并讓客戶對(duì)公司的業(yè)務(wù)感到放心是我需要做到的。
加深對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的了解以便于更好地完成銷售工作，每次學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)都能夠從中產(chǎn)生新的理解，因此我要繼續(xù)做好這方面的學(xué)習(xí)從而提升自身的專業(yè)水平，至少當(dāng)我和客戶溝通的時(shí)候能夠提升自身話語(yǔ)的可信度，而且我也應(yīng)當(dāng)多向同事請(qǐng)教從而了解工作中的注意事項(xiàng)，至少要通過(guò)銷售工作中的表現(xiàn)做得比本周更好才行，而且我也要反思當(dāng)前工作中的問(wèn)題并盡快改正。
制定好下周的工作計(jì)劃也是對(duì)自身職業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)的做法，沒(méi)能做好本周的銷售工作便要在銷售做到知恥后勇，希望通過(guò)下周的努力從而在銷售工作中取得理想的成果。
個(gè)人工作計(jì)劃7
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼明年也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：
1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的'銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在接下來(lái)的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率
�、努F(xiàn)在的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車�？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)；
⑵通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率；
�、墙Y(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。
3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃8
一、教學(xué)方面
1、注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。
精心備課；細(xì)心批改每一本作業(yè)，杜絕錯(cuò)批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語(yǔ)的書寫要認(rèn)真、規(guī)范，要及時(shí)做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，本學(xué)期采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競(jìng)爭(zhēng)的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。
2、勤于反思，完善自我。
學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
3、練就自己扎實(shí)的基本功。
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡(jiǎn)筆畫、普通話”是教師的基本功。為此，我會(huì)持之以恒地加強(qiáng)自己的基本功練習(xí)。同時(shí)，作為英語(yǔ)老師，我還要不斷的加強(qiáng)自己的英語(yǔ)口語(yǔ)和聽(tīng)力，以使自己在教學(xué)方面能夠盡快地成長(zhǎng)起來(lái)。
4、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。
充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，提高教學(xué)效果。利用課余時(shí)間向電腦能手學(xué)習(xí)，提高自己的計(jì)算機(jī)水平。
5、多反思
自我反思是提高業(yè)務(wù)水平的重要途徑，對(duì)自己的教學(xué)行為、學(xué)生的活動(dòng)方式、教學(xué)目標(biāo)的制定、教學(xué)內(nèi)容的選擇……及時(shí)進(jìn)行反思、總結(jié)、改進(jìn)，從“經(jīng)驗(yàn)型”的教師向“科研型”的教師轉(zhuǎn)型。
1）不斷進(jìn)行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行，做到身正為師，學(xué)高為范。
2）在自己的教學(xué)過(guò)程中，時(shí)刻做到三個(gè)反思：教學(xué)前反思，從培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力著手，拓展教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程；教學(xué)中反思，及時(shí)自動(dòng)地在行動(dòng)中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習(xí)慣；教學(xué)后反思，隨時(shí)審視，隨時(shí)修正，形成自己的教學(xué)個(gè)性。
6、多實(shí)踐
1）努力探索、大膽實(shí)踐，用新的教學(xué)藝術(shù)充實(shí)課堂教學(xué)。在自己的課堂教學(xué)中，努力營(yíng)造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強(qiáng)師生的`對(duì)話交流，力爭(zhēng)完成從教學(xué)的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者向現(xiàn)代學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者的轉(zhuǎn)變。
2）積薄發(fā)、開(kāi)拓創(chuàng)新，做教育教學(xué)的研究者。積極參加各類的教育教學(xué)活動(dòng)，提高自己的理論水平，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長(zhǎng)完善，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和開(kāi)拓，實(shí)現(xiàn)“模式化”向“個(gè)性化”的轉(zhuǎn)變。
3）整合資源、為我所用，在課堂教學(xué)方面形成自己的特色。充分利用發(fā)達(dá)的資訊和媒體手段，觀摩名家教學(xué)，撰寫讀書筆記、教學(xué)反思，在課堂教學(xué)中利用電教多媒體手段立體展示教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，創(chuàng)設(shè)情景，授予學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的技巧，營(yíng)造氛圍，培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
7、多總結(jié)
定期對(duì)自己的教育教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)，通過(guò)及時(shí)總結(jié)，有所沉淀，不斷為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
二、班級(jí)管理方面
我現(xiàn)在正擔(dān)任著本校畢業(yè)班的班主任，盡管擔(dān)任班主任的時(shí)間只有十幾年，但是我深深體會(huì)到了作為班主任的喜悅和痛苦。雖然班級(jí)底子不是太好，但我將以我的努力使他們有所進(jìn)步。
1、紀(jì)律方面，我將繼續(xù)我的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰共用的機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)生能嚴(yán)格要求自己，改變其原有的壞習(xí)慣。
2、學(xué)習(xí)方面，嚴(yán)抓不認(rèn)真學(xué)習(xí)，不及時(shí)交作業(yè)的學(xué)生，多關(guān)注底子差的同學(xué)。最關(guān)鍵的是提升自己的教學(xué)水平，讓學(xué)生樂(lè)于學(xué)習(xí)，在快樂(lè)中學(xué)習(xí)。
3、班級(jí)風(fēng)氣方面，要使一個(gè)班級(jí)整體提升，我覺(jué)得班級(jí)凝聚力的培養(yǎng)必不可少，我們班男生多，女生少，治理起來(lái)有一定的難度，我要努力讓他們愛(ài)上這個(gè)班級(jí)，肯為班級(jí)做事，培養(yǎng)小干部，引領(lǐng)全班向著更好的方向前進(jìn)。
三、具體規(guī)劃
通過(guò)吉林市骨干班主任培訓(xùn)，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，做一名學(xué)習(xí)型的教師。
重視對(duì)有效課堂的研究、實(shí)踐，專心思考，凡事多思多想，反思失事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，總結(jié)得失，找出成長(zhǎng)的方向，做個(gè)反思型教師，走出自己的一條路子來(lái)！不斷學(xué)習(xí)、反思，將自己的工作中的成敗得失總結(jié)出來(lái)，并進(jìn)行研究，爭(zhēng)取早日成為一名科研型教師。
我知道生動(dòng)的課堂、精湛的專業(yè)素養(yǎng)，都不是一日之功，我不敢奢看自己一下子成為一位，但是“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，我會(huì)一直朝著心中的夢(mèng)想迎風(fēng)起航，雖一路風(fēng)風(fēng)雨雨，但是我一定堅(jiān)持不懈，盡心盡力。
個(gè)人工作計(jì)劃9
一、抓住教育契機(jī)，培養(yǎng)科學(xué)態(tài)度。
科學(xué)態(tài)度是人對(duì)客觀世界，自然規(guī)律的看法。實(shí)事求是和尊重自然規(guī)律是最基本的科學(xué)態(tài)度，也是科學(xué)教學(xué)中要重點(diǎn)培養(yǎng)的。結(jié)合教材，開(kāi)展觀察實(shí)驗(yàn)，動(dòng)手操作等活動(dòng)是培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)態(tài)度養(yǎng)成的重要途徑。譬如在觀察事物或現(xiàn)象時(shí)老師應(yīng)要求按科學(xué)程序進(jìn)行，先整體再局部或先局部再整體，由表及里；在做連續(xù)測(cè)量，月相觀察，養(yǎng)植物，養(yǎng)蠶等等必須長(zhǎng)期進(jìn)行的觀察時(shí)，教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生堅(jiān)持按時(shí)觀察，及時(shí)記錄，定期匯總，以便分析研究。而在實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，教師應(yīng)要求學(xué)生按照步驟動(dòng)手操作，如實(shí)記錄實(shí)驗(yàn)結(jié)果。通過(guò)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的分析比較，培養(yǎng)他們嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍的科學(xué)態(tài)度。
二、結(jié)合教學(xué)活動(dòng)，培養(yǎng)意志品質(zhì)。
在我們科學(xué)課程的教學(xué)活動(dòng)中，由于孩子們才剛剛接觸到新課程，所以他們興趣盎然，有時(shí)一節(jié)課上完后還是意猶未盡，但這種興趣最終還是維持不了多久，往往不能把觀察研究活動(dòng)進(jìn)行到底。如果此時(shí)教師給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和監(jiān)督，對(duì)學(xué)生要完成的學(xué)習(xí)任務(wù)做全程追蹤，有效地激發(fā)學(xué)生興趣，提高他們參于活動(dòng)的積極性，使他們最終能完成學(xué)習(xí)任務(wù)。讓他們感受到克服困難后取得成功的喜悅，增強(qiáng)他們的自信心。這樣既能培養(yǎng)他們完成任務(wù)的責(zé)任感，也能不知不覺(jué)地磨練了他們的毅力，培養(yǎng)了他們的意志品質(zhì)，達(dá)到了科學(xué)教學(xué)的目的
三、注重常態(tài)教學(xué)，培養(yǎng)良好習(xí)慣。
對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)良好習(xí)慣主要是通過(guò)不間斷地反復(fù)訓(xùn)練來(lái)實(shí)現(xiàn)。良好的.習(xí)慣來(lái)源于平時(shí)的點(diǎn)滴積累，課前的準(zhǔn)備，實(shí)驗(yàn)器材的整理與擺放，傾聽(tīng)別人的回答，耐心細(xì)致的觀察……這些都需要教師在教學(xué)中勤提醒常要求，通過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練來(lái)實(shí)現(xiàn)。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和優(yōu)良品德的訓(xùn)練要有嚴(yán)格的要求，正確，積極地引導(dǎo)，從一點(diǎn)一滴抓起，既注意循序漸進(jìn)，又貫穿始終。實(shí)驗(yàn)中，交給學(xué)生如何維護(hù)教室衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，怎樣正確倒取清水、處理污物，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、成立合作小組，培養(yǎng)合作精神。
任何一個(gè)人都不能作為個(gè)體而獨(dú)立存在的，人是社會(huì)的人。一個(gè)人的存在、生活、學(xué)習(xí)和工作都必然要和我們這個(gè)社會(huì)發(fā)生各種關(guān)系。學(xué)會(huì)正確處理好這些關(guān)系，建立并維持一個(gè)良好的社會(huì)人際關(guān)系，對(duì)一個(gè)人將來(lái)的生活和事業(yè)的成功與否有重大影響。而要建立起一個(gè)良好的社會(huì)和人際關(guān)系必須具備一個(gè)健全的人格，必須擁有團(tuán)結(jié)合作，互幫互助的精神。我們科學(xué)教學(xué)活動(dòng)中的小組合作學(xué)習(xí)方式，可以大大縮小了學(xué)生之間的距離，便于溝通；在評(píng)比時(shí)以小組為單位，減少對(duì)個(gè)別同學(xué)的獎(jiǎng)懲，使學(xué)生產(chǎn)生集體榮辱感，增加合作意識(shí)，逐漸樹立集體利益高于個(gè)人利益的思想，增加了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。使他們能夠健康成長(zhǎng)。
五、結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，滲透德育教育。
德育在我們的課堂上無(wú)處不在。像《巖石、礦物和我們》，向?qū)W生介紹我國(guó)我國(guó)豐富的礦產(chǎn)資源，《生態(tài)系統(tǒng)》通過(guò)表演情景劇等方式使學(xué)生懂得了環(huán)保和治理的重要性、緊迫性。這樣不僅有利于認(rèn)知的鞏固和深化，而且有利于激發(fā)學(xué)生樹立主人翁的態(tài)度，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。
德育教育要從教學(xué)的方方面面抓起，讓學(xué)生體會(huì)到德育教育無(wú)處不在，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，優(yōu)良習(xí)慣的形成需要一定的時(shí)間，這需要我們等待，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)反復(fù)，但是優(yōu)良的品格一旦形成，將會(huì)使學(xué)生受益終生。這樣我們教育出來(lái)的孩子才會(huì)是具有真正健全人格的人，才可能成為國(guó)家未來(lái)的棟梁之材。我們也真正做到了教書育人
各個(gè)學(xué)年級(jí)科學(xué)課德育滲透具體方案：
3年級(jí)科學(xué)課以養(yǎng)成教育為主，如課堂上坐姿端正，認(rèn)真聽(tīng)講積極發(fā)言，小組合作等，另外根據(jù)教材的確定，初步滲透科學(xué)自然觀的教育。
4年級(jí)以養(yǎng)成習(xí)慣教育為主，教師要勤說(shuō)嚴(yán)要求，抓落腳點(diǎn)，以表?yè)P(yáng)為主，針對(duì)個(gè)別學(xué)困生要及時(shí)進(jìn)行談話，做好思想教育工作，在課堂中既要學(xué)生勤動(dòng)手又要多動(dòng)腦，并倡導(dǎo)合作研究互相謙讓的精神。
5年級(jí)以知識(shí)教學(xué)為主，讓學(xué)生根據(jù)書中的內(nèi)容養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，通過(guò)了解影響健康的各種因素，從而認(rèn)識(shí)到個(gè)人對(duì)自身健康負(fù)有責(zé)任，能積極三家鍛煉，注重個(gè)人衛(wèi)生保健。
6年級(jí)即將畢業(yè)，重點(diǎn)在于知識(shí)的總結(jié)。讓他們知道科學(xué)與生活有著重要的聯(lián)系，教師與學(xué)生一起探究生命世界和宇宙世界，對(duì)未來(lái)充滿希望。
個(gè)人工作計(jì)劃10
(1)為了營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，在每周進(jìn)行至少二次的常規(guī)衛(wèi)生檢查，同時(shí)配合好學(xué)校生活部的定期檢查。及時(shí)將我們檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題反饋給各班班長(zhǎng)、生活委員，做好交流工作，并解決好問(wèn)題。
認(rèn)真協(xié)助教師幫助幼兒穩(wěn)定情緒，因?yàn)橛變簭募彝プ哌M(jìn)幼兒園的第一步是最困難的，幼兒情緒不穩(wěn)定會(huì)對(duì)幼兒園、老師產(chǎn)生抗拒感。所以要把抗拒感變成歸屬感，就首先穩(wěn)定幼兒情緒，讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師。
20xx年，保潔部在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、物業(yè)公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，秉承公司“您的滿意是我們永恒的追求”的宗旨，不斷壯大，努力工作，圓滿完成了工作任務(wù)。20xx年，除了要一如既往地作好本職工作，堅(jiān)定“服務(wù)”的理念外，還要開(kāi)拓工作思路，今年我部門工作重點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：
2、樹立服務(wù)品牌。服務(wù)品牌的樹立，有利于企業(yè)的知名度，對(duì)一個(gè)部門也是一樣，有利于提高部門的影響力，更有利于增強(qiáng)部門的凝聚力，目前，我們本著“清掃一戶，潔凈一戶，滿意一戶”的原則，為業(yè)主提供家政服務(wù)，得到業(yè)主的好評(píng)，在業(yè)主心中樹立了良好的形象。
3、確定兩個(gè)工作目標(biāo)。即達(dá)到青島市A類物業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和達(dá)到經(jīng)濟(jì)效率最大化的目標(biāo)。根據(jù)小區(qū)定位及物業(yè)服務(wù)定位，我們保潔部會(huì)為業(yè)主創(chuàng)造一流的生活環(huán)境而不懈努力，工作嚴(yán)格執(zhí)行A類物業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，并能力爭(zhēng)創(chuàng)青島市十佳物業(yè)公司。在做好保潔工作的同時(shí)，我們會(huì)做好廢品收購(gòu)及家政服務(wù)工作，最大限度地減員增效，提高物業(yè)的經(jīng)濟(jì)效率。
4、一個(gè)家政服務(wù)公司。一方面，由于我們保潔人員素質(zhì)不同，工作質(zhì)量有所差異，所做的家政服務(wù)的效果也不同;另一方面，目前輪流作業(yè)的形式，也不便于人員的管理。家政公司，在保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范內(nèi)部管理的`同時(shí)，我們還可以提取一定的服務(wù)費(fèi)用。
教育幼兒自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒的生活自理能力。要求孩子自己吃飯。教幼兒嘗試穿脫衣服，鞋子，學(xué)做一些力所能及的事。
5、建立一個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站。隨著業(yè)主入住的不斷增加，小區(qū)垃圾不斷增加，垃圾的清運(yùn)、中轉(zhuǎn)、處理，是保潔工作的一個(gè)重要內(nèi)容。希望在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，盡快建立一個(gè)中轉(zhuǎn)站。
6、保潔與綠化的統(tǒng)一整體性與不可分隔性。保潔、綠化都是小區(qū)環(huán)境管理的一部分，小區(qū)離開(kāi)了保潔，就會(huì)出現(xiàn)臟、亂、差的現(xiàn)象;小區(qū)離開(kāi)了綠化，就不會(huì)有花草樹木。如果兩者屬于不同的部門，就會(huì)出現(xiàn)年前兩者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的現(xiàn)象。建議把兩者合并為環(huán)境部。
建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。
(三)進(jìn)行系統(tǒng)安全工作大檢查。目的是督促檢查全年工作任務(wù)落實(shí)情況，完成總行會(huì)議精神貫徹情況，安全防范常規(guī)工作檢查，鼓勁加油，善始善終做好后每月工作。
個(gè)人工作計(jì)劃11
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著新年的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛�，那是因�(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
第一、工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到xxx個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬(wàn)元的`任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是20xx年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力。
2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間。
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元;
第二，計(jì)劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;
2，年底簽訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問(wèn)表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
第三，客戶分類：
根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。
第四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)vip客戶，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);
2，客戶回訪：
要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
3，網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。
個(gè)人工作計(jì)劃12
新學(xué)期如約而至，在秘書部的工作又有了新的挑戰(zhàn)，以下是這期我們秘書部的工作計(jì)劃：
一、認(rèn)真完成本職工作。
1、負(fù)責(zé)上傳下達(dá)系里各類通知事宜，實(shí)行責(zé)任到人制。
2、負(fù)責(zé)系學(xué)生會(huì)相關(guān)的檔案管理、整理工作。
3、負(fù)責(zé)各部門活動(dòng)及例會(huì)的考勤。
4、負(fù)責(zé)各項(xiàng)會(huì)議的記錄工作，協(xié)調(diào)主席健全學(xué)生會(huì)各項(xiàng)規(guī)章制度。
5、做好團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各個(gè)部門的聯(lián)系工作，協(xié)調(diào)學(xué)生會(huì)各部門工作。
二、具體工作安排
九月：協(xié)助主席團(tuán)做好人員更替、干部重整工作；做好招新工作；更新學(xué)生會(huì)內(nèi)部人員信息、新檔案存檔工作；制作辦公室聯(lián)系表等工作；總結(jié)上學(xué)期部門工作遺留下來(lái)的問(wèn)題，制定新的學(xué)期工作計(jì)劃，新的人才培養(yǎng)計(jì)劃；制作會(huì)議簽到本，會(huì)議記錄本等。
十月：總結(jié)上個(gè)月部門的各項(xiàng)工作實(shí)施情況，并對(duì)不足之處以提出和改進(jìn)，繼續(xù)用半個(gè)月的時(shí)間來(lái)完成人才培養(yǎng)計(jì)劃；做好所有本部門的常規(guī)工作；協(xié)調(diào)其他部門做好工作。培養(yǎng)新人才。積極參加10月29日30日的學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)
十一月：繼續(xù)做好本職工作及配合其他部門工作；開(kāi)展本部門活動(dòng)。
十二月：做好所有本部門的常規(guī)工作，做好學(xué)生會(huì)學(xué)期末工作總結(jié)資料等工作；做好本學(xué)期的部門工作總結(jié)；協(xié)助做好學(xué)期期末總結(jié)等一系列工作。
三、內(nèi)部建設(shè)
由于秘書部將會(huì)注入新的力量，所以要培養(yǎng)鍛煉干事的能力，秘書部需要與各部緊密聯(lián)系，參與到各部的活動(dòng)中去記錄并監(jiān)督。因此，要全面提高秘書處的工作能力，必須全面培養(yǎng)內(nèi)部成員，清楚的了解各部的職能和工作性質(zhì)，樹立同學(xué)們的全局性觀念。為此，我們將實(shí)施以下措施：
1、培養(yǎng)秘書部同學(xué)對(duì)文字的把握和處理能力。
2、分配活動(dòng)時(shí)，盡量讓秘書部每個(gè)干事都能全面接觸學(xué)生會(huì)各方面活動(dòng)，以便更好的促進(jìn)秘書處成員對(duì)于學(xué)生會(huì)工作的整體把握
3、更積極創(chuàng)新的工作，創(chuàng)新不是一句空話，在任何一個(gè)工作細(xì)節(jié)都可以創(chuàng)新，而怎樣保持創(chuàng)新在部門的成長(zhǎng)中是成形后必須要注重的問(wèn)題。
4、組織與秘書部功能性質(zhì)相對(duì)應(yīng)的`活動(dòng)。
5、秘書部成員通過(guò)參與其他職能部門的活動(dòng)積累了大量成功舉辦各類活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，為了更加鍛煉秘書處干事以及方便以后工作的開(kāi)展，秘書處希望今年能舉辦與自己部門性質(zhì)相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)。
總之，秘書部必將在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓，勇于實(shí)踐，為學(xué)生會(huì)進(jìn)一步的發(fā)展和成熟貢獻(xiàn)自己的力量。在工作的具體實(shí)施中我們遇到很多的困難，但我們堅(jiān)信我們會(huì)排除萬(wàn)難，盡的努力把工作做的，同時(shí)請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)及各位教師給予監(jiān)督和指導(dǎo)，使我們的工作更加完美。
個(gè)人工作計(jì)劃13
為進(jìn)一步完善和加強(qiáng)德育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，學(xué)校建立健全毒品預(yù)防教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)由校長(zhǎng)親自擔(dān)當(dāng)，其他行政人員任副組長(zhǎng)，所有班主任為成員的禁毒工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確保各項(xiàng)禁毒工作扎實(shí)、有效地開(kāi)展。
一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，全面開(kāi)展預(yù)防毒品犯罪宣傳教育工作。
把禁毒教育列為學(xué)校教育工作計(jì)劃中，與學(xué)生思想政治教育結(jié)合起來(lái);與學(xué)生日常行為規(guī)范教育結(jié)合起來(lái);與學(xué)校法制教育結(jié)合起來(lái);與培養(yǎng)青少年樹立良好的道德觀結(jié)合起來(lái)，要做到教育工作常抓不懈。
二、集聚合力，加強(qiáng)教育。
1.上好一堂禁毒教育課。學(xué)校要求各班利用班會(huì)、思想品德課上一節(jié)禁毒教育課。
2.看一部宣傳片。組織全體同學(xué)通過(guò)觀看“拒絕毒品、關(guān)愛(ài)未來(lái)”禁毒專題片，讓師生們更深刻地認(rèn)識(shí)到禁毒的重要性和當(dāng)前形勢(shì)的嚴(yán)峻性。
3.讀好一本書。初一到初三年級(jí)各班認(rèn)真組織學(xué)生看書學(xué)習(xí)禁毒知識(shí)，讓學(xué)生切實(shí)掌握毒品知識(shí)和國(guó)家對(duì)禁毒的法律法規(guī)。
4.開(kāi)好一次主題隊(duì)會(huì)。初一到初三年級(jí)各班隊(duì)活動(dòng)課舉行以“珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離毒品”為主題的主題隊(duì)會(huì)，開(kāi)展禁毒討論，提高防毒、拒毒意識(shí)。
5.寫好一篇心得體會(huì)。初一年級(jí)以上的學(xué)生每人完成一篇心得體會(huì)。
學(xué)校要加強(qiáng)與社會(huì)、學(xué)生家庭禁毒教育的合作，動(dòng)員清真寺教長(zhǎng)在“主麻日”結(jié)合宗教教義宣講、家長(zhǎng)學(xué)校開(kāi)展禁毒教育宣傳，組織學(xué)生參與社會(huì)禁毒教育活動(dòng)，形成學(xué)校為主、鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合、家庭合作的學(xué)校禁毒教育社會(huì)化體系。
三、禁毒宣傳活動(dòng)。
精心組織“6.26國(guó)際禁毒日”宣傳活動(dòng)。通過(guò)觀看禁毒展覽、禁毒影視片等形式，結(jié)合班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)，不斷增強(qiáng)學(xué)生的禁毒意識(shí)。開(kāi)展“六個(gè)一”活動(dòng)：
�、僮x一本禁毒書籍;
②觀看一部禁毒專題教育片;
③開(kāi)辟一期內(nèi)容豐富的禁毒黑板報(bào);
④舉辦一次“珍愛(ài)生命，拒絕毒品”演講比賽或知識(shí)競(jìng)賽;
⑤開(kāi)展一次禁毒拒毒宣誓簽名活動(dòng)等形式多樣的教育活動(dòng);
�、廾棵麑W(xué)生在家里開(kāi)展一次"不讓毒品進(jìn)我家"的'宣傳活動(dòng)。
總之禁毒工作任重而道遠(yuǎn)，學(xué)校以高度的政治責(zé)任感和對(duì)黨對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，扎實(shí)有效地把這項(xiàng)工作搞好，為鞏固“無(wú)毒學(xué)�！弊龀龈蟮呢暙I(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃14
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間我們即將面臨幼兒園的實(shí)習(xí)生活，告別校園生活，在實(shí)習(xí)生活中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，把優(yōu)點(diǎn)展示出來(lái)，努力把自身的缺點(diǎn)改正!幼兒教師的這個(gè)職務(wù)是神圣的，她擔(dān)負(fù)著責(zé)任也是非常重要的!作為一名合格的幼兒教師必需具備愛(ài)心，關(guān)心，責(zé)任心。作為一名實(shí)習(xí)生我們要明確我們的實(shí)習(xí)目的，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍。在工作中要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程規(guī)程和安全管理措施。服從領(lǐng)導(dǎo)，尊敬師傅，加強(qiáng)組織紀(jì)律性，不遲到，不早退，力爭(zhēng)全勤，熱愛(ài)勞動(dòng)，對(duì)工作積極主動(dòng)，做到四勤(勤看、勤問(wèn)、勤記、勤勞動(dòng))x怕(不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩)服從實(shí)習(xí)單位的安排。力爭(zhēng)把實(shí)習(xí)工作做到完美，嚴(yán)格要求自己，做一名合格的實(shí)習(xí)生!
快畢業(yè)了，我馬上就要開(kāi)始為期半年的實(shí)習(xí)生活，實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常重要的、不可待慢。學(xué)校對(duì)我們這次實(shí)習(xí)提出了很多要求，我要嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)章制度去要求我自己，對(duì)實(shí)習(xí)提出來(lái)的要求認(rèn)真的去完成任務(wù)。
要求：
一、實(shí)習(xí)的目的要明確，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中提高自己的專業(yè)技能，完善充實(shí)自己掌握不扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、實(shí)習(xí)也是對(duì)自己考驗(yàn)的一個(gè)好機(jī)會(huì)。
二、一定要遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的各種規(guī)章制度。要對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、工作中要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和安全管理措施，因?yàn)檎疹櫟膶?duì)象是幼兒，所以在工作上不能有一點(diǎn)的疏忽，就會(huì)對(duì)幼兒帶來(lái)傷害，服從管理。
三、工作時(shí)遇到問(wèn)題或不懂的地方要虛心去請(qǐng)教老師，要做到不恥下問(wèn)，工作中要有組織紀(jì)律性、不遲到、不早退、力爭(zhēng)全勤。
四、服從領(lǐng)導(dǎo)、尊敬老師、堅(jiān)持文明用語(yǔ)，遵守服務(wù)行業(yè)的規(guī)范服務(wù)用語(yǔ)和服務(wù)忌語(yǔ)的要求。
五、在工作中不隨便打電話、不談戀愛(ài)。
六、穿著樸素大方、不燙發(fā)、不佩帶飾物、上班時(shí)要穿工作服。
七、正確處理指導(dǎo)老師和她人的關(guān)系、不發(fā)生矛盾、必須以實(shí)習(xí)為主。
八、服從實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)動(dòng)，把工作需要放在首位，不計(jì)較個(gè)人的得失和工作報(bào)酬。
九、在實(shí)習(xí)期間要做到不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩。
十、對(duì)工作要積極主動(dòng)、盡全力去做好。
對(duì)本次實(shí)習(xí)要有主動(dòng)性，要邊干過(guò)學(xué);保持好教師形象，要注意總結(jié)、注意積累、注意反思。
發(fā)揮特長(zhǎng)，主動(dòng)配合帶班老師工作，虛心學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，為今后工作做好準(zhǔn)備。
按照學(xué)校要求，抱有4心來(lái)實(shí)習(xí)：虛心、有心、耐心、細(xì)心。不遲到，不早退;嚴(yán)于律己，自覺(jué)遵守幼兒園規(guī)章制度;了解工作日程，盡快地熟悉全班幼兒的姓名，熟悉幼兒園環(huán)境。
具體實(shí)習(xí)計(jì)劃如下：
一、重視師德修養(yǎng)
作為幼兒教師首先要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，忠誠(chéng)于幼兒教育事業(yè)，做到愛(ài)崗敬業(yè)，這是做好本職工作的前提。良好的師德、師風(fēng)建設(shè)是幼兒教師做人的基礎(chǔ)，也是從事幼兒教育職業(yè)的工作基礎(chǔ)。
1、關(guān)心和熱愛(ài)每一位幼兒，平等尊重每一位幼兒，尊重幼兒的想法和做法。關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長(zhǎng)，盡自己的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子“的崇高思想。
2、學(xué)習(xí)幼兒園優(yōu)良的園風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師的職業(yè)道德規(guī)范。為人師表，在日常生活中時(shí)刻提醒自己，規(guī)范自己的言行舉止，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做榜樣。
二、關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。
為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。
三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)
1、在課堂設(shè)計(jì)與組織方面，首先要虛心學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容，在教學(xué)練習(xí)中把自己不懂的問(wèn)題積極與老師探討，每次課堂教學(xué)后，認(rèn)真反思，爭(zhēng)取更多的進(jìn)步。
2、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、反思自己的教學(xué)，每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集。
3、在活動(dòng)中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對(duì)事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄能力。
4、認(rèn)真做好教養(yǎng)和閱讀筆記，積累自己在學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn)。
5、不斷豐富以家長(zhǎng)的溝通、交流的經(jīng)驗(yàn)，有效的開(kāi)展教育教學(xué)工作。
中學(xué)班主任的工作內(nèi)容繁多。由于時(shí)間有限，實(shí)習(xí)生可以根據(jù)實(shí)際情況擇其要點(diǎn)，初步實(shí)踐。
�。�1）制訂班主任工作計(jì)劃。
實(shí)習(xí)生要制訂一份切實(shí)可行的計(jì)劃，呈交帶隊(duì)教師以及原班主任審批。
�。�2）班級(jí)日常工作管理。
�。�3）組織班會(huì)。
班會(huì)是班集體全體成員的會(huì)議，是學(xué)生民主生活的一種重要形式，是班主任對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行教育的重要途徑。班會(huì)的形式基本有兩種：一種是定期召開(kāi)的班級(jí)例會(huì)：班務(wù)會(huì)和民主生活會(huì)，主要針對(duì)班級(jí)日常事物或問(wèn)題進(jìn)行討論研究。一種是擇機(jī)而行的主題班會(huì)：根據(jù)教育目的，針對(duì)班級(jí)實(shí)際情況，圍繞一個(gè)專題而召開(kāi)的班會(huì)。建議實(shí)習(xí)生開(kāi)好每周的班級(jí)例會(huì)，在實(shí)習(xí)期間至少要組織以一次主題班會(huì)。
�。�4）建設(shè)班集體。
班風(fēng)是一個(gè)班級(jí)具有自身特色的.穩(wěn)定的集體作風(fēng)，代表班級(jí)的精神風(fēng)貌，是班級(jí)所有成員在比較長(zhǎng)期的交往中所形成的一種共同心理傾向，通過(guò)班級(jí)成員的思想，言行，風(fēng)格，習(xí)慣等表現(xiàn)出來(lái)。實(shí)習(xí)生要協(xié)助原班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行正面教育，教育學(xué)生遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，培養(yǎng)良好的行為規(guī)范；樹立正確的輿論導(dǎo)向；開(kāi)展批評(píng)自我批評(píng)；按照規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己。
（5）進(jìn)行個(gè)別教育。
所謂個(gè)別教育就是針對(duì)個(gè)別學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題進(jìn)行的教育。個(gè)別教育是集體教育的補(bǔ)充和神話。另外，開(kāi)展心理健康教育也是實(shí)習(xí)生應(yīng)當(dāng)關(guān)注的內(nèi)容。
（6）處理偶發(fā)事件。
偶發(fā)事件是指在教育教學(xué)過(guò)程中發(fā)生的意外的事件。班主任處理的如何會(huì)影響到當(dāng)事人或集體的心理，影響到學(xué)校與學(xué)生家庭乃至社會(huì)的關(guān)系。實(shí)習(xí)班主任在偶發(fā)事件面前要小心謹(jǐn)慎，防患于未然，對(duì)出現(xiàn)的偶然事件要沉著冷靜，果斷，掌握分寸。
（7）家庭訪問(wèn)。
家訪是學(xué)校聯(lián)系家長(zhǎng)的主要的，傳統(tǒng)的方式，利于教育學(xué)生，是班主任的常規(guī)工作之一。但是，考慮到人生地疏，交通不便及中學(xué)生居住分散等因素，不提倡實(shí)習(xí)生單獨(dú)外出家訪。在條件允許的情況下，實(shí)習(xí)生可以再原班主任帶領(lǐng)下進(jìn)行家訪，另外，實(shí)習(xí)生可以通過(guò)電話，短信，互聯(lián)網(wǎng)，練習(xí)簿等方式與家長(zhǎng)溝通。
個(gè)人工作計(jì)劃15
20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中；以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下工作：
轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
一）加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到
二）實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到：
一）加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍，更善于觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。因此，要積極做好以下三方面：一要加強(qiáng)鄧小平理論、的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái)，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的.敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
二）始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒(méi)有安全就沒(méi)有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)；要積極通過(guò)煤礦的
三）強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性。
四、勤奮工作，積極回報(bào)企業(yè)。
立足本職，踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。唐礦是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起企業(yè)，對(duì)得起自己的良心。唐礦是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
五、拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合，是人的社會(huì)本質(zhì)的必然要求。只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻(xiàn)，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。目前，唐礦的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個(gè)人平臺(tái)提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)，我們要本著對(duì)崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，充分施展個(gè)人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時(shí)了解唐礦信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視
等新聞媒介，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則，努力展現(xiàn)
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開(kāi)啟新的夢(mèng)想。面對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信：有唐安煤礦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會(huì)在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開(kāi)創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天！
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