【精華】年度工作計劃范文匯編十篇
日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編收集整理的年度工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計劃 篇1
近年來我國潤滑油基礎油行業(yè)發(fā)展迅速，20xx年各類基礎油需求量已達到800萬噸(含非標油)，預計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不可避免，為了進一步拓展本公司的'基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰(zhàn)，探索20xx年市場規(guī)劃，擬定以下銷售工作計劃。
一、銷售任務目標
1、銷售量及種類：20xx年預計銷售4萬噸各類基礎油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。
2、目標客戶：近期目標是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務往來的70多家客戶作為目標客戶，預計能在較短時間內即能產(chǎn)生銷量；中遠期目標是盡快重新聯(lián)系以往所認識但未具體穩(wěn)定業(yè)務關系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。
二、近期工作安排
由于臨近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預計三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業(yè)務開展打好基礎。
年度目標分解：
一季度 5000噸
二季度 10000噸
三季度 12000噸
四季度 13000噸
月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。
三、油品庫存問題
目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。
油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。
四、運作所需資金周轉和預測利潤空間
20xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預付款、在途貨款、應收賬款，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸預計有100元－200元利潤空間。
年度工作計劃 篇2
作為人事部管理人員，面對現(xiàn)在人員的流動和勞動合同法的不斷完善，新的一年里我將如何把人事部的工作抓好。如何寫出個人年度工作計劃呢？為留住人才，使公司的每個人都能為公司創(chuàng)造一份效益，斟酌再三，制定出人事年度工作計劃：
一、人員調配管理
本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。
二、勞動合同管理
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度工作計劃的重點是做好xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的`基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價
為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。
四、獎懲管理
結合公司實際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務或工作任務的；不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。
五、人才儲備工作
根據(jù)公司現(xiàn)狀，結合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在xx年招聘應屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學專業(yè)2-3人。
六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：
隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。
1、做好xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；
3、嚴格按照公司規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。
年度工作計劃 篇3
20xx年，我局在縣委縣政府堅強領導下，在上級教育主管部門的正確指導下，立足全縣教育工作實際，狠抓教育質量提高，大力改善辦學條件，不斷加強師資隊伍建設，力促教育均衡發(fā)展，順利完成了年內預定的各項任務指標。
一、工作回顧
一是辦學條件進一步改善。20xx年，共投資9870萬元，加強了學校硬件建設，順利啟用了縣直第二幼兒園，實施了薄弱學校改造工程，建成了16所農村中小學餐廳，新建了23所農村幼兒園，改建了5所農村中小學，創(chuàng)建了市級標準化小學8所，農村示范園2所，農村一類園12所。投資140萬元，實施了教育暖心工程，為42所中小學進行了取暖改造；投資3073萬元為全縣中小學加強了教育裝備，開通了數(shù)字化網(wǎng)絡資源。教育投入的加大，縮小了城鄉(xiāng)、校際差距，有力推動了全縣教育的均衡發(fā)展。
二是教師隊伍管理進一步規(guī)范。今年加強了教師隊伍秩序整頓，加強了教師專業(yè)化發(fā)展培訓，整體提高了教師職業(yè)道德素質和業(yè)務素質。建立并完善了教師隊伍補充長效機制，今年招錄了130名省編教師，選配了200名縣聘教師充實了幼教隊伍，為教師隊伍補充了新生力量。通過與北京新學校研究院《區(qū)域教育均衡優(yōu)質發(fā)展合作協(xié)議三年規(guī)劃》兩年來的有效教育質量提升合作，使校長、教師在教育思想、理論功底、研究能力、領導水平、教育教學藝術、教育改革創(chuàng)新等方面有了明顯的進步和提高。同時嚴明了工作紀律，重新修訂了《xx縣教師隊伍管理辦法》，加強了教師道德培養(yǎng)。
三是學校常規(guī)管理進一步細化。深入推進了教學改革，加強了德育教育，促進教育教學質量的提高。幼教方面，通過組織玩教具展、幼兒教師培訓、學前教育宣傳月等活動，促進了幼兒園管理科學化、規(guī)范化。義務教育方面，規(guī)范了學校辦學行為和教師教學行為，加強了招生管理，認真落實了中小學劃片招生、就近免試入學政策，學校常規(guī)基本做到了科學化、精細化；深入開展了“深化教學改革、打造高效課堂”活動，把提高課堂教學效率作為減輕學業(yè)負擔、提高教學質量的突破口和切入點，認真抓好教師教學觀念的轉變和教學方式的轉變。努力推進學生養(yǎng)成教育，通過開展養(yǎng)成教育、行為習慣培養(yǎng)，組織中小學生讀書活動，藝術節(jié)文藝匯演，促進了學生道德品質的提高。以大課間操為切入點積極開展了“陽光體育”運動，舉辦了全縣中小學生運動會及籃球賽等，確保了學生每天鍛煉一小時。高中教育方面：學校常規(guī)管理日趨精細，教學改革不斷深入，平安、順利完成了20xx年的中、高考工作。中考成績無論是平均分還是優(yōu)秀率均為全市第一；高考榮獲全市高考進步獎、完成市局指標獎、全市理科語文第三名；考生1008人，一本上線227人，二本上線574人，本科上線993人，全力打造了我縣優(yōu)質教育品牌和辦學特色。職業(yè)教育方面，職中積極調整專業(yè)設置，積極改革辦學模式，為社會培養(yǎng)了大批實用技能型人才。
四是貧困學生救助體系進一步完善。一年來，為幼兒園在園貧困幼兒資助62萬元，惠及人數(shù)2480人次；為義務教育階段貧困寄宿生生活補助79.7萬元，惠及人數(shù)1206人次；為普通高中國家助學金資助147萬元，惠及人數(shù)1428人次；為中職學生免學費補助114萬元，惠及人數(shù)712人次，為中職學生貧困生補助44萬元，惠及學生292人次；為貧困大學新生資助29.4萬元，惠及人數(shù)81人，為貧困大學新生路費資助2.1萬元，惠及人數(shù)30人。
五是安全、維穩(wěn)工作有效開展。我局把安全、維穩(wěn)工作作為學校工作的重中之重，做到了警鐘長鳴、常抓不懈。我們從人防、物防、技防三方面入手，構建了“三位一體”校園安全管理機制，各校通過加強食品安全管理、疾病防控指導、治理校車安全隱患、開展學生安全演練、加強校園周邊環(huán)境治理等活動，安全、維穩(wěn)工作取得明顯成效。
六是開展 “三嚴三實”活動，提升了群眾對教育的滿意度。
黨的“三嚴三實”活動開展以來，教育局作為活動單位之一，在縣委的統(tǒng)一部署下，在縣督導組的具體指導下，緊密聚焦“四風”突出問題，聯(lián)系工作實際，扎扎實實完成了學習教育、聽取意見，查擺問題、開展批評，整改落實、建章立制幾個環(huán)節(jié)的工作任務，達到了預期的目標。教育系統(tǒng)全體黨員干部進一步嚴明了工作紀律，增強了責任意識，在全縣教育系統(tǒng)營造出了愛崗敬業(yè)、求真務實的良好氛圍。
一年來，我局相繼獲得XX市安全穩(wěn)定先進集體、XX市教育信息化先進單位、XX市教育教學質量先進單位、縣先進基層黨組織等。
二、問題與不足
雖然全縣教育工作取得了一定成績，但由于教育基礎薄弱，依然面臨一些不足和問題：教育投入仍不能滿足教育快速發(fā)展的需要；農村學校整體辦學水平偏低，規(guī)模偏小，條件相對落后，城鄉(xiāng)之間、校際之間發(fā)展不均衡；教師年齡結構、學科結構不盡合理，整體素質有待提高等。
三、工作思路和重點工作
工作思路：全縣各級各類學校以全面推進素質教育為核心，以“三嚴三實”行為要求為準則，把“解放思想、搶抓機遇、奮發(fā)有為、協(xié)同發(fā)展”大討論活動與教育改革發(fā)展相結合，與加強師德師風建設相結合，與提升辦學水平相結合，一手抓硬件，一手抓隊伍，進一步提升辦學水平，力促城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，順利推進20xx年擬建校舍建設，確保20xx年20所小學順利通過市級標準化驗收，確保我縣順利通過省級“縣域義務教育均衡發(fā)展”驗收，最大限度滿足人民群眾對優(yōu)質教育的需求，努力辦好人民滿意的教育。
重點工作：
一是加快推進學校建設與設施配備
1、推進第五實驗小學建設
第五實驗小學選址在武垣路以北、攀龍街西側，占地36畝，規(guī)劃建筑面積15500平方米，總投資4300萬元（包括土地和教學裝備）已申請并已批準債券資金3000萬元，建設規(guī)模10軌、60個班，容納2700-3000學生。目前，該項目已完成土地預審、項目選址、環(huán)評、圖紙規(guī)劃設計等工作（立項手續(xù)辦理中）。下一步工作是待土地劃撥后，可進行地質勘查、施工圖設計、規(guī)劃審核等工作。如果進展順利，大約在20xx年可投入使用。
2、擴建第四中學
計劃建設5000平米教學樓一棟，教室36間，可容納學生1800人（投資主體750萬元，配套100萬元）。新建400米（至少需要土地27畝）塑膠操場一個（投資400萬元），共計投資1250萬元。對于該土地的使用方式，開始時計劃租用，經(jīng)過與城關鎮(zhèn)以及王街村領導多次商議，認為對該土地征用比較合適，可以減除后續(xù)土地使用遺留問題。我局將抽調專人成立征地小組，全力配合城關鎮(zhèn)征收四中擴建和第五實驗小學建設用地。目前，教學樓可研報告已完成，圖紙正在設計中，待土地劃撥后，可進行選址、環(huán)評、立項、規(guī)劃審核等工作。（由于新建教學樓將占用現(xiàn)有操場，如果提前施工學生將沒有活動場地，存在安全隱患，所以只能等新用地劃撥以后才可動工。）項目預計20xx年完成。
3、籌建民辦公助高中學校
隨著我縣適齡人口的迅速增長，一中和職中的招生能力越來越不能滿足適齡學生的求學需求，現(xiàn)有高中教育資源將嚴重不足。我縣高中生源預測情況：20xx年將有生源3306人，20xx年3665人，20xx年3677人，20xx年4451人，20xx年5002人�，F(xiàn)在一中最大招生能力為1300人，加上職中最大招生能力800人，到20xx年我縣將有2902名初中畢業(yè)生無法在我縣就讀高中，將產(chǎn)生巨大的社會壓力。針對高中建設問題，我局進行了充分調研，召開了兩次研討會，意見已報齊縣長。參照其他縣市經(jīng)驗并結合我縣實際，建議采用民辦公助模式為宜，即個人或集團投資建校，一中負責學校管理，新建學校與一中對外一民辦一公辦，對內一體化管理。新建校規(guī)模預計占用土地70畝，學校規(guī)模20軌，招生3360人，需師資300人。民辦公助模式的優(yōu)勢是體制靈活，但教師編制問題不好解決，按人事政策，正式編制不好解決，能不能特事特辦，政府給予特殊政策支持，需請領導定奪（也可到人才市場招聘，待遇參照一中公辦教師待遇，但不能入編，只能算作編制外人員）。因此，相關謀劃籌建工作仍需充分論證。該項目如進展順利，預計20xx年可以投入使用。
4、擴建第三實驗小學
因生源增長，第三實驗小學現(xiàn)校舍已經(jīng)不能滿足學生教學要求，急需擴建。現(xiàn)擴建所需土地已經(jīng)征用，正在辦理土地手續(xù)。規(guī)劃擴建教學樓一座，建筑面積3500平方米（主體2800，連廊700平方米），投資750萬元（含150萬教育裝備），預計20xx年投入使用。
5、XX市忠德學校xx校區(qū)建設
目前，已經(jīng)完成土地手續(xù)、項目環(huán)評、項目備案，圖紙設計已經(jīng)完成，正在辦理項目規(guī)劃許可證，待規(guī)劃許可后才可以辦理消防、氣象、人防、邀請招標等手續(xù)。面臨的問題：地面有電線、變壓器、附著物等未清理；水電路未通；有約10畝地，與南鄰曙光新村有爭議）。待以上問題解決后，即可開工。
6、推進薄弱學校改造工程農村初中校舍改造建設項目
全面改善薄弱學校工程是我縣改善農村學校面貌的重大機遇，20xx年，我們將農村初中校舍老舊、急需改建擴建的'學校優(yōu)先規(guī)劃建設。規(guī)劃的項目學校有韓村中學、河北中學、南于莊中學、梁村鎮(zhèn)中學、南答中學、窩北中學。
二是完善教師補充機制與教師管理
1、繼續(xù)新招錄省編教師和特崗教師：按照編制核算，我縣應配備教師3105人，實有2586人（包括314名幼兒園教師），目前仍缺編519人。20xx年我縣面向社會招錄省編教師50人，今年招錄了130人，明年計劃面向社會公開招錄300名教師和特崗教師，逐步解決教師隊伍短缺問題。
2、與北京新學校研究院深入合作。按照合作項目規(guī)劃，20xx年是規(guī)劃項目合作最后一年，尤其是新教師的加入，對教師培訓項目、課堂教學實踐活動等突出更高要求，我們將不斷完善教學管理、德育管理、教師培訓等常規(guī)管理制度，通過舉辦各種培訓項目、校長掛職、教師授課能力等級評價、城鄉(xiāng)學校幫扶結對活動、教師城鄉(xiāng)交流等措施，促進城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，全面提升教育質量。
三是以提升教育質量為核心，力促教育均衡
1、促進各類教育協(xié)調發(fā)展。學前教育，以建設規(guī)范化幼兒園為重點，加強幼教師資隊伍建設，開展幼兒教師全員培訓，堅決扭轉幼兒教育小學化傾向，全面提升學前教育質量。義務教育，規(guī)范招生工作，做好幼升小、小升初招生計劃，做好標準化學校的申報驗收工作。進一步加強學校精細化管理，積極開展中小學辦學水平綜合評估，加強學校德育管理，促進學生全面發(fā)展。高中教育，狠抓教育質量，要千方百計留住優(yōu)質生源，積極培育尖子生，提高中等生，幫助學困生，整體提高一本、二本上線率，鞏固優(yōu)質教育品牌。職業(yè)教育，積極拓寬辦學思路，深化人才培養(yǎng)模式，加強專業(yè)教師隊伍建設，全面提升辦學質量。
2、在師資配備上向農村學校傾斜，將每年新招聘的教師將全部充實到農村教學一線。同時，嚴格控制農村教師進城行為，切實保障穩(wěn)定的農村學校教師隊伍。開展有針對性的農村教師培訓，切實轉變教師觀念，提高教師業(yè)務素質和師德水平，提高教師教育教學能力。
3、推進縣直學校改、擴建工作，保證城鄉(xiāng)學校均衡發(fā)展、同步發(fā)展。大力改善農村學校辦學條件，緩解縣城入學壓力。加快縣直學校的建設步伐，使新建五小、擴建四中項目與謀劃新建一所初中的策略盡快實施。
4、加強農村學校設施配備工作，保持農村中小學與縣直學校的同步發(fā)展、均衡發(fā)展。20xx年，計劃投入資金2593萬元（其中中央800萬元、省715萬元、縣配套資金1078萬元）繼續(xù)落實“全面改薄”工作，現(xiàn)在設備購置項目已全面落實，正在準備招標材料、落實招投標手續(xù)、落實采購任務，屆時全縣中小學的計算機、實驗室、圖書、飲水設施、教學儀器、音體美等器材將按5年全面改薄計劃滿足學�；窘虒W生活需要，此項工作將延續(xù)至明年完成。
四是抓好民生工程，為教育事業(yè)和諧發(fā)展保駕護航
繼續(xù)完善貧困生救助體系，加大貧困生救助力度，確保不讓一名學生因貧困失學；積極開展送溫暖活動，及時為困難教職工排憂解難；嚴格落實安全責任制和責任追究制，強化安全管理，增強社會責任感，轉好應急訓練，確保安全工作不留死角，確保校園零傷亡、零事故。同時，要深入排查和化解矛盾糾紛，積極做好穩(wěn)控措施，多措并舉化解矛盾隱患，確保零越級訪、零群體訪，確保教育教學活動正常、有序開展。
年度工作計劃 篇4
伴隨著電商“雙11”銷售的再一次刷新，電商銷售占據(jù)整個零售行業(yè)半壁江山已是不爭事實。不可否認，目前的網(wǎng)購已經(jīng)不再是年輕一族的專利，吸引越來越多的消費群體主動加入了其中。面對如此電商迅猛的發(fā)展勢頭，實體店步履艱難，尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當其沖，受到的影響尤為明顯和突出。顧客流失嚴重、人氣難以聚集、促銷打折不再被吸引，銷售逐漸下降。如何面對網(wǎng)購，恢復昔日人氣？如何抵御同行競爭，扭轉目前的經(jīng)營困境？怎么開展適銷對路的營銷活動是營運部明年思考的問題和工作重點。為此，我們將做好以下幾方面工作。具體如下：
一、把握機遇，尋求商機，提升銷售。
雷同的經(jīng)營模式和營銷手段只會導致同行業(yè)的惡性競爭。20xx年我們應根據(jù)自身優(yōu)勢和區(qū)域消費特點，把握機遇，捕捉商機，提升銷售。通過開展差異化營銷、調研和分析市場，掌握消費者的所需、所想、所求，來策劃好營銷活動方案，鎖定消費群體，培養(yǎng)忠實顧客。例如：根據(jù)季節(jié)不同，舉行換季特賣和回饋活動，帶動銷售；發(fā)揮微信平臺，不間斷地推出各類互動活動，如“你購物，我買單”等，聚集人氣；開展各類公益活動，形成公司特有的企業(yè)文化氛圍和良好的誠信服務。讓消費者在各類營銷活動中，既享受到真正的商品優(yōu)惠，又可以得到一份意外之驚喜。
二、有節(jié)興節(jié)，無節(jié)造節(jié)，聚集人氣。
在市場激烈的競爭態(tài)勢下，尤其是受到電商的不斷沖擊下，傳統(tǒng)百貨業(yè)將面臨的是“一個顧客流失的時代”。盡管目前商場面臨日常客流量不足，老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發(fā)揮商業(yè)一條街優(yōu)勢，利用重大節(jié)日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營銷活動、海邊旅游的資源來創(chuàng)新營銷活動。20xx年將圍繞重大節(jié)日、假日黃金周、傳統(tǒng)節(jié)日等開展各類營銷活動，烘托節(jié)日氛圍。另外，充分依托廣場優(yōu)勢，通過場內折扣促銷、場外推廣展示，內外結合，營造氣氛，刺激消費。
其次，將依托“雙11”延展的“數(shù)字節(jié)”營銷成功效應，積極探索，有節(jié)興節(jié)，無節(jié)造節(jié)�？梢試L試巧借日期的數(shù)字創(chuàng)造“節(jié)日”，例如：“3。14”、“5。20”、“8。18”、“11。11”、“12。12”等，形成特色營銷活動環(huán)環(huán)相扣，從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過耳熟能詳?shù)母鞣N紀念日和創(chuàng)新“數(shù)字節(jié)”節(jié)，開展各類促銷活動，以此進一步來聚集人氣。
三、微信營銷，會員互動，擴大影響。
微信營銷以成本低廉、定位精準、粉絲眾多、方式多元化、人性化以及信息到達率高等優(yōu)勢，被眾多商家所熱衷。目前，微信信息推送、朋友圈轉發(fā)、微信會員互動已成為營銷活動推廣宣傳的首選方式。微信營銷不僅可以拉近與用戶之間的距離，還能使營銷活動變得更生動、更立體、更有趣，更利于營銷活動的開展。20xx年，我們將借助微信平臺，充分利用現(xiàn)有“微伙伴”功能，加大活動宣傳力度及品牌推廣。一方面要重點做好開發(fā)新會員，不斷積累活動經(jīng)驗；另一方面有針對性地開展各類營銷互動活動。例如：微信刮刮樂、大轉盤、敲金蛋等。通過與粉絲間的娛樂互動，增強活動關注力、吸引力、參與力，擴大企業(yè)影響力。
另外，“o2o”的經(jīng)營模式已逐漸被網(wǎng)購一族所認同。而網(wǎng)上下單、網(wǎng)下提貨的銷售模式，也將逐漸取代網(wǎng)上下單、網(wǎng)上提貨的經(jīng)營模式所取代。今后在時機成熟的時候，我們想嘗試開發(fā)現(xiàn)有“微伙伴”的'“微店”功能，建立網(wǎng)絡銷售渠道。通過“微店”傳遞商品信息，實現(xiàn)線上線下互補的經(jīng)營模式來鎖定一批忠實顧客，直面應對網(wǎng)絡沖擊。
四、強化優(yōu)勢，體驗服務，留住顧客。
現(xiàn)代商品品質取勝的前提，服務是關鍵。隨著生活水平的日益提升，消費者對商品品質、購物環(huán)境、服務水平的要求也越來越高。盡管實體店商品在價格上無法與電商相比，但是也有它的優(yōu)勢，對商品品質、購物環(huán)境、服務質量是看得見、摸得著。因為消費者對商品已經(jīng)不在是單純停留在購買階段，而是更多關注品牌文化、溫馨體驗、誠信服務上。為此，20xx年，我們計劃與化妝部聯(lián)手開展購物滿額享受專業(yè)化妝師提供的免費化妝活動；利用廣場休閑吧，讓消費者在消費的同時，提供購物的樂趣，享受舒服愜意，放松心情。在營銷活動中不斷的提供增值服務，以此來留住更多的忠實顧客。
總之，20xx年營運部將積極發(fā)揮自身經(jīng)營優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷模式；注重服務提升，培育忠實顧客；滿足消費需求，體現(xiàn)特色經(jīng)營；揚自己之長，避自己之短，努力探索一條適合自身的營銷新路，為完成20xx年公司銷售目標作出積極的努力！
年度工作計劃 篇5
發(fā)展黨員工作，是黨的建設一項基礎性、經(jīng)常性的重要任務，是黨的組織建設的重要內容。黨的對如何做好新形勢下發(fā)展黨員工作提出了新的更高的要求。按照《黨章》、《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則（試行）》、《中共中央辦公廳轉發(fā)〈中共中央組織部關于進一步做好新形勢下發(fā)展黨員工作的意見〉的通知》和市委組織部、街道黨工委的要求，制定本計劃。
一、工作目標
結合我村入黨積極分子隊伍現(xiàn)狀和其它基礎性工作，今年我村計劃發(fā)展黨員1—3名左右。
1、新黨員的分布目標
發(fā)展的黨員分布為：工人以及其它行業(yè)黨員。
2、新黨員的結構目標
年齡結構：大力發(fā)展年輕優(yōu)秀同志。
文化結構：發(fā)展的黨員中，初中以上文化程度的黨員占75%以上；小學文化程度的黨員占25%以下。一般不在文盲中發(fā)展黨員。
性別結構和民族結構：發(fā)展的黨員中，提高女黨員的比例。
3、入黨積極分子隊伍培養(yǎng)目標
按照培養(yǎng)入黨積極分子總數(shù)與計劃發(fā)展黨員總數(shù)的`比例在5：1以上的要求，村入黨積極分子隊伍要達到5—10名左右，村黨組織要根據(jù)今年計劃發(fā)展黨員的目標，結合本地實際，按照比例培養(yǎng)入黨積極分子。加強入黨積極分子隊伍建設，不斷壯大入黨積極分子隊伍，使社區(qū)擁有一支數(shù)量相當，質量過硬的入黨積極分子隊伍。
二、主要措施
1、大力加強以黨組織為核心的基層組織建設，為做好發(fā)展黨員工作提供組織保證
村黨支部要嚴格按照中央、市、街道的安排部署，進一步加強黨建工作。把領導班子建設、干部隊伍建設同黨員隊伍建設結合起來，著力建設一支青年數(shù)量較多、素質較高的黨員隊伍。
2、嚴把“入口”，堅持把發(fā)展新黨員質量放在首位
在發(fā)展黨員工作中，必須始終把發(fā)展黨員的質量放在第一位，按照《黨章》規(guī)定，嚴格履行入黨手續(xù)，把《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則（試行）》的要求落實到發(fā)展黨員工作的每個階段、每個環(huán)節(jié)、每個程序中，落實到各級黨組織的職責中，用制度監(jiān)督保證發(fā)展新黨員質量，增強發(fā)展黨員工作的先進性和純潔性。繼續(xù)完善和深化我縣發(fā)展黨員的十項制度，通過建立健全發(fā)展黨員的工作制度和程序，嚴肅發(fā)展黨員工作紀律，堅決抵制和糾正發(fā)展黨員工作中的不正之風，對違紀違規(guī)發(fā)展黨員的，要按照有關規(guī)定，對有關責任人進行嚴肅查處，對違反規(guī)定的黨員不予承認，混入黨內的必須除名。
3、強化對黨外青年的宣傳引導和培養(yǎng)教育，不斷壯大入黨積極分子隊伍
一是充分發(fā)揮街道、機關、學校業(yè)余黨校和黨支部活動陣地的作用，通過廣泛宣傳和正面引導，把廣大青年團結在黨組織的周圍，不斷擴大入黨申請人數(shù)。在此基礎上，加強對入黨積極分子隊伍的思想政治教育，提高他們貫徹執(zhí)行黨的基本路線的自覺性和堅定性。
二是突出“雙培雙帶”。一方面積極把業(yè)務骨干、學科帶頭人、致富能人、科技能手、市場經(jīng)紀人中的優(yōu)秀分子培養(yǎng)成入黨積極分子，在堅持標準的前提下，進一步培養(yǎng)成為黨員。另一方面把黨員培養(yǎng)成業(yè)務骨干、學科帶頭人和能夠帶頭致富和帶領群眾致富的致富能人、科技能手、市場經(jīng)紀人。同時要多渠道、多形式地與外出務工經(jīng)商人員所在地和單位的黨組織取得聯(lián)系，溝通情況，做好外出務工經(jīng)商人員的培養(yǎng)教育和發(fā)展工作，積極探索在外出務工經(jīng)商人員中發(fā)展黨員工作的新方法。
三是充分利用農村黨員干部現(xiàn)代遠程教育，加強對入黨積極分子的培訓。充分利用農村黨員干部現(xiàn)代遠程教育站點、村級固定播放點、遠教中心播放戶及其它設備，加強對入黨積極分子政治思想、文化知識、科技能力的系統(tǒng)培訓，使其盡快成熟和發(fā)展起來。進一步探索黨員教育的有效形式，結合工作實際，采取豐富多彩、生動活潑的教育方式，有針對性地增強教育內容的知識性、趣味性，激發(fā)入黨積極分子學習的積極性和自覺性。
四是加強實踐鍛煉與教育培訓相結合。通過給入黨積極分子交任務、壓擔子等途徑，在群眾工作、社會工作和急難險重工作中鍛煉提高他們的實際工作能力，讓他們在實踐中深刻領會貢獻與責任、權利與義務的關系，不斷提高思想政治覺悟，增長知識才干，經(jīng)受鍛煉。同時還要經(jīng)常吸收入黨積極分子同黨員一起，參加黨課學習、黨日活動、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員事跡報告會等黨內活動，使他們在黨內活動中加深對黨的了解，增強黨性觀念，加速入黨積極分子的成長，促進他們盡快成熟，早日加入黨組織。
4、進一步完善和深化“三推優(yōu)”工作
村黨組織要加強對青年、婦女、民兵等組織的領導，把“三推優(yōu)”工作納入黨、團、婦、民兵等組織目標管理之中，作為考核其工作的重要內容。共青團、婦女、民兵等組織要積極開展工作，不斷壯大婦女入黨積極分子隊伍，要熟練掌握“三推優(yōu)”工作程序，為深化“三推優(yōu)”工作打好基礎，使之走上制度化、規(guī)范化。通過努力工作，使經(jīng)過“三推優(yōu)”發(fā)展的黨員所占比例比有所增加。
5、建立責任制，切實加強領導和指導
村黨支部要切實擔負起發(fā)展黨員工作的領導責任，經(jīng)常對發(fā)展黨員工作年度計劃的執(zhí)行情況進行督促、檢查、指導，把發(fā)展黨員工作作為黨建工作目標責任制的重要考核內容。把發(fā)展黨員工作同選拔后備干部、婦女干部結合在一起，同解決村內黨的力量薄弱的問題結合在一起，作為一項十分重要的工作抓緊抓好，常抓不懈，落到實處。要從實際出發(fā)，按照“自下而上、自上而下、上下結合”的原則，認真制定發(fā)展黨員工作的年度工作計劃。
年度工作計劃 篇6
20xx年麻柳鄉(xiāng)文化工作將在縣文體局的支持和指導下，緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委政府的中心工作，繼續(xù)深入開展。我們將繼續(xù)深入貫徹落實黨的十八大精神，弘揚社會主義先進文化，促進文化大發(fā)展大繁榮，滿足人民群眾日益增長的文化需要。結合我鄉(xiāng)實際，20xx年我鄉(xiāng)文化工作將做好以下幾項重點工作：
一、加強綜合文化站的運行和管理。
麻柳鄉(xiāng)綜合文化站實行免費開放。在20xx年我們將更加完善文化站的建設，豐富文化站的活動內容。爭取建設室內健身房、電子閱覽室、多功能活動室。為群眾免費提供上網(wǎng)和查閱資料功能，使群眾在這里獲得更多的農業(yè)技術信息，豐富老百姓的業(yè)余文化生活，為他們提供精神糧食。
二、強化各個村級 “農家書屋”工程建設，確保正常免費開放。
“農家書屋”工程建設是一項惠民深得人心的民生工程，它可以使廣大人民群眾直接受益，使群眾拓寬知識面，提高廣大群眾的思想覺悟和素質。目前，我鄉(xiāng)已建成7個村級農家書屋，實現(xiàn)了全覆蓋。明年，我在圖書管理員落實的基礎上，加強對圖書館的管理。使這一項惠民政策真正有利于民。
三、加大村級全民健身工程的申報和建設工作，豐富廣大群眾的業(yè)余文化生活。
為了豐富廣大群眾的業(yè)余文化生活，我鄉(xiāng)已在建鄉(xiāng)村建設完成了一處健身文化廣場，同時在山青村建設完成一處村級文化活動室。我鄉(xiāng)充分利用建成的場所，積極開展各類不同規(guī)模的文體活動。同時，還要積極申報其他村活動場所的新建工程，提高覆蓋面。切實為群眾提供一個方便、便捷的活動場所。
四、積極開展各項文體活動。
綜合文化站、村級農家書屋和健身活動廣場在保證正常開放的同時，我們將結合本鄉(xiāng)實際，利用元旦、春節(jié)、國慶、五一等節(jié)日積極組織開展各類豐富多彩的文體活動。積極組織群眾和機關干部參與，提高鄉(xiāng)文化健身氛圍。
五、積極發(fā)現(xiàn)以及發(fā)展“民間傳統(tǒng)文藝”活動。
本地特色民間傳統(tǒng)文化活動的`基本特色與風格主要形成于民間層面。很有群眾性，容易引起共鳴，有較高的參與性。我們麻柳鄉(xiāng)現(xiàn)有已發(fā)覺的傳承特色文化成果—麻柳堂燈。在今后的工作中我們將繼續(xù)鼓勵和支持特色文化的發(fā)展。同時也將更加注重對已存在但還未被發(fā)覺的民間傳統(tǒng)文藝的發(fā)現(xiàn)工作和發(fā)展工作。
年度工作計劃 篇7
各位領導、同志們：
大家下午好！
新年伊始，我們xx人濟濟一堂，在古都xx隆重召開xx公司XX年度計劃工作會議，我的心情感到無比的激動。
在為時三天的大會中，我們聽取了總裁題為《以人為本，轉變觀念，加強管理，快速推進，努力實現(xiàn)xx全面協(xié)調持續(xù)發(fā)展》的工作報告，并就報告內容，結合各單位和各系統(tǒng)的實際情況，對如何實現(xiàn)各單位和各系統(tǒng)XX年工作目標展開了深入地討論。在已經(jīng)過去的XX年，我們總辦為提高企業(yè)的`管理水平做出了一定的貢獻，取得了一定的成績。這是在總裁的正確領導和鞭策鼓勵下取得的，是各分公司和總公司各部門大力支持的結果，也是總辦全體員工精誠團結、拼搏奮進的結果。成績只代表過去。新一輪的目標、新一輪的考驗又交付在我們的肩上。
XX年，總辦將根據(jù)總裁工作報告中的具體要求，
一是在認真總結去年經(jīng)驗的基礎上，扎扎實實貫徹xx公司XX年度計劃工作會議的精神，科學分解公司下達的工作目標；
二是以務實的態(tài)度繼續(xù)落實《xx公司行政人事管理制度匯編》和其他相關制度；
三是加大目標管理責任考核的力度，鼓舞士氣，激勵斗志，弘揚團隊精神；
四是積極轉變工作作風，改善工作方法，樹立良好的辦公室形象，提高總辦每位員工的業(yè)務素質，使總辦各項工作整體上臺階；
五是在抓實基礎管理和日常工作的同時，要重視企業(yè)信息化建設，利用互聯(lián)網(wǎng)絡拓寬溝通渠道；及時獲取公司領導決策所需的信息；努力提高各級管理人員的電腦知識。
總辦將會牢記“服務、指導、監(jiān)督、協(xié)調”的工作宗旨，緊緊圍繞總公司的工作重點，充分發(fā)揮總辦的橋梁作用，團結協(xié)作，創(chuàng)新奮進，真抓實干，將各項工作做細、做實，真正使各項工作落到實處，確保XX年各項工作目標順利實現(xiàn)，為公司的可持續(xù)發(fā)展再作新的貢獻。
謝謝大家。
年度工作計劃 篇8
一、指導思想
以學�？傮w工作計劃為指導，通過豐富多彩的班隊活動，培養(yǎng)學生的各種能力，特別是自主管理能力，為學生的健康成長和素質教育的全面推進服務，扎實工作，努力開拓班級工作新局面。
二、班級基本情況分析
本班共有學生77人，其中男生45人，女生32人。我班學生經(jīng)過幾年的共同學習和生活，已經(jīng)形成了勤奮學習、積極向上、團結友愛、關心集體、尊敬師長的良好道德品質和精神風貌，他們已經(jīng)形成了良好的學習習慣，具有較強的學習能力，學習比較刻苦，成績上升比較明顯。在行為習慣方面，我班絕大多數(shù)比較遵守紀律，行為習慣良好。但仍有少部分后進生的自我約束力極差，不愛學習，不做作業(yè)，行為習慣也很差。在這個學期，我給班級定下以下目標：班級特色：自主管理特色。經(jīng)過一學期的實踐，已經(jīng)開始踏上了“自主管理”特色的軌道，收到了一定的效果。
三、本學期工作目標
1、進一步貫徹實行《小學生日常行為規(guī)范》，狠抓學生行為習慣養(yǎng)成教育，杜絕追趕打鬧等危險行為，課間開展棋類、牌類等小游戲，保持教室的干凈整潔，使每個學生成為“和、雅、誠、勇”的好少年。
2、進一步培養(yǎng)小干部，放手讓他們去管理，但班主任也應多作指導。
3、結合少先隊大隊部開展的主題活動，對學生進行思想品德教育。
4、唱好課前一支歌。
5、通過各項多層次的評優(yōu)樹先活動，發(fā)現(xiàn)同學們特別是學困生的閃光點，激發(fā)他們積極向上的學習的興趣，樹立他們學習的信心，通過學習的進步，帶動班級的整體工作。
6、重視每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
7、開展豐富多彩的班級活動，調動同學們積極參與班級活動，并從中感受到班集體的溫暖，增加班級的向心力和凝聚力。
8、做好學生日常的安全工作。每日必講安全。結合學生生活實際，對學生進行飲食、交通、防火、活動等安全教育。杜絕危險因素，使學生整體素質得到進一步的提高。
四、常規(guī)管理措施
在期初讓每個孩子結合實際制定學習計劃。
1、學習方面
為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對五年學生的年齡特點，制定以下措施：
建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，取名叫“我最棒！”。學生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分，每周達到25分就可以換一顆星。隨著星星個數(shù)的增加，表明學生在各方面都有顯著的提高。這樣，學生一學期的整體表現(xiàn)情況可一目了然。另外，班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養(yǎng)集體榮譽感。
建立本班的“學習小組”，六個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的六位同學要互相幫助，團結協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法是培養(yǎng)學生的團結協(xié)作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。六人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學生的.競爭意識。
2、文明行為方面
為進一步規(guī)范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，繼續(xù)定期填寫班級記載本，記錄好兩操、課間紀律、好人好事，進行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。每月操行分上墻公布。共3頁，當前第1頁123
3、衛(wèi)生方面
通過鍛煉，學生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：
進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
衛(wèi)生委員和每天的保潔小衛(wèi)士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
利用上午課間操的時間，由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
綜合各方面表現(xiàn)，結合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標兵”。
4、學生心理健康教育
隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。我將做到：
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數(shù)有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學生的心理問題發(fā)生率。
3、上好心理輔導課，培養(yǎng)學生健康的心理品質。
4、加強學校與家庭的聯(lián)系，給孩子一個寬松的心理空間。
5、學生安全教育
讓學生輕聲慢步，不能在走廊里追逐打鬧，告訴學生上下樓梯靠右行。
不帶任何利器進校。
雨天不在操場上滑行。
五、工作安排
九月——弘揚美：
1、穩(wěn)定學生情緒、加強安全教育。
2、暑假小結：了解學生暑期情況。
3、組織學生認真學習《小學生日常行為規(guī)范》，抓一日常規(guī)。從身邊的小事做起，愛護公物，培養(yǎng)學生勞動觀念，做好一天兩掃和包干區(qū)的衛(wèi)生工作。
4、根據(jù)班級實際，制定《班規(guī)》。任命和競選班干部。
5、召開第一次班干部會，合理分工，明確每個人的工作重點、工作程序。
6、以中秋、國慶為教育契機，加強對學生的民族精神教育，開展小型多樣的宣傳活動，開好主題班會，出好專題黑板報。
7、各項評比進行小結，推出好壞典型。
十月——感受美：
1、孝敬長輩教育，開展感恩活動。開展以愛祖國的主題班隊活動。
2、召開第二次班隊干部會議。總結他們的優(yōu)缺點，明確今后努力的方向。同時，要求他們注意班干部之間的合作，盡力在同學們中幫助他們樹立威信，創(chuàng)造機會，培養(yǎng)和鍛煉他們的能力。
3、根據(jù)班級特點，營造書香班級，以“溫馨教室”建設為抓手，促進良好的班風班貌的形成，促進書香校園建設。
4、進一步培養(yǎng)學生學習習慣，培養(yǎng)學生勤學好問刻苦鉆研的團隊合作精神，做一名合格的小學畢業(yè)生。
5、出第二期黑板報，布置班級園地。
6、各項評比進行小結，表彰優(yōu)秀個人、優(yōu)秀組長、優(yōu)秀團隊。
11月——傳播美：
1、心理健康教育。
2、看影視教育片，寫觀后感。
3、孫世婕、陳智潛的學習經(jīng)驗介紹。
4、積極參加課間安全文明小游戲活動。學生根據(jù)學校的要求、自己的喜好自帶玩具。
5、召開第三次班隊干部會議，班干部開展批評與自我批評。
6、出第三期黑板報，布置班級園地。
年度工作計劃 篇9
20xx年上半年已經(jīng)走過，宿管部各方面的工作都取得了一定的成就，成功舉辦了第二屆校園宿舍文化藝術節(jié)，豐富了同學們的宿舍生活，真正做到讓宿舍成為同學們和諧溫馨的家。 本學期宿管部的工作安排如下：
一、 迎新工作
配合學生工作處宿管會劉老師做好宿舍迎新工作，負責在各棟宿舍前發(fā)放鑰匙及引導新生，讓新生盡快熟悉和適應宿舍環(huán)境。
二、 調查整個學院宿舍的花名冊
新的學期開始，大部分的同學都搬換了寢室，為此我們會在軍訓結束之前把所有宿舍花名冊統(tǒng)計出來，以便宿管部、女生部及治保部工作的開展。
三、 部門宣傳及招新工作
在新生軍訓期間，我們會組織好成員去各個寢室進行宣傳，讓他們了解我們在宿舍的工作，為后面的招新奠定基礎，真正做到“公平、公正、公開”。同時盡快挖掘和培養(yǎng)一批有能力，有素質的新干部為即將到來的學生會增補做好準備。
四、 三大主要工作——衛(wèi)生方面
1、繼續(xù)落實抽查和月檢制度，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生檢查制度。
2、 加強對生活組成員素質的'培養(yǎng)，將部門的宗旨真正的貫徹下去，在同學們心中樹立良好的形象。
3、 加大對宿舍衛(wèi)生的宣傳力度，讓同學們自己主動、認真的去搞好自己的宿舍衛(wèi)生，同時我們會把獎勵制度宣傳開。
五、 三大主要工作——安全方面
1、加大安全知識的宣傳，提高同學們安全意識安全和消防安全，尤其是財產(chǎn)和消防。
2、建立特殊情況應急措施，如遇到緊急停電、燃放焰火、下雪等可能導致群體起哄、甚至騷亂的緊急情況，各層長要在第一時間趕到事發(fā)地點，安全組全體成員立即到各層、各棟控制局面，并阻止大量人員聚集。
3、針對上學期安全人員不夠的情況，我部將重新組建安全組，增強安全組的力量，特別是針對晚上11點熄燈之后大吵大鬧、點蠟燭、酗酒等違紀情況，為同學們營造一個良好的休息環(huán)境。
4、加強與其他部門工作的聯(lián)系，及時把工作協(xié)調好，提高工作效率。
六、三大主要工作——報
1、為了能使報表的內容要更加全面，更加方便，在本學期將繼續(xù)使用計算機造表來提高效率和準確率，方便計算和儲存和查詢
2、減少報表人數(shù)和時間，努力提高做表效率。
3、把寢室的衛(wèi)生，違紀等整體表現(xiàn)結合起來，評出一全面的分數(shù)，并將其進行月評，評出每月前五十名的寢室，公布于男女生宿舍的黑板，以鼓勵同學們繼續(xù)搞好衛(wèi)生。
4、爭取做到報表0誤差，簽名責任制
只要你心里有家這個概念，我想我們的宿舍將會變得更加的和諧、溫馨、充滿活力。手牽手，心連心讓我們的宿舍永遠年輕，讓這個家永遠留在你的心里。
xx院學生會宿管部
年度工作計劃 篇10
攝影部工作總結及計劃 目前攝影部總的工作方針也是我一直試圖灌輸?shù)囊环N工作理念就是“快樂拍照 享受拍照”�？腿死響谶@樣一種愉悅的氛圍中完成拍攝過程，為了確保我們能夠提供這樣的服務，我在以下這些方面對部門員工做出相應的要求。
一 影棚環(huán)境
衛(wèi)生整潔的環(huán)境是良好服務的基本內容之一，可以使客人放松心態(tài)，更加全情的投入到拍攝中去。反之，臟亂的環(huán)境會使客人企盼拍照的心情大打折扣，甚至對我們的專業(yè)態(tài)度產(chǎn)生懷疑。
1.影棚衛(wèi)生，一塵不染
必須要承認，我們以前一直在找借口，總是說影棚環(huán)境差是因為挨著鍋爐房煙塵太大，進出人員太多，工作太忙等等。其實只要勤擦，勤收拾，沒有收拾不干凈的！目前，在嚴格的規(guī)定和不停的督促下，影棚整體環(huán)境衛(wèi)生已經(jīng)有了極大的改觀，可以做到環(huán)境衛(wèi)生，一塵不染。
2.及時清理，井然有序
以前我們在每拍攝完一套照片后，背景道具燈具都不能及時清理或者只是簡單的堆放在旁邊。這樣做給后續(xù)拍照的攝影師增加了工作量，耽誤了流程，也使影棚整體看上去非常的混亂擁擠！現(xiàn)在我們規(guī)定，每拍攝完一套照片后，助理必須馬上進行整理，使背景道具燈具各歸其位，這樣全天的拍攝過程中影棚始終都是井然有序的。
3.道具整潔完好美觀
道具是我們拍照非常重要的輔助設施，所以保證道具的整潔美觀非常重要�，F(xiàn)在我們嚴格要求背景必須每天進行清潔，無影響拍攝的嚴重破損，對無法修補的及時進行更換。花束，白布，白毛，方箱，背景軸，燈具等均有專人進行清潔維護，每天檢查！
二 技術要求
1.穩(wěn)定扎實的拍攝技術
目前大部分攝影師都具有數(shù)年的拍攝經(jīng)驗，均可以較好的完成大部分拍攝任務。但由于各有所長及側重，在遇到短板的主題時就容易在燈光美姿和構圖上出現(xiàn)問題。針對這一點，一是根據(jù)其所長有針對性的安排客人，二是規(guī)定并監(jiān)督其在自己短板的方面著重練習，多找資料，多看樣片，以盡快有所彌補和提升。
2.每日對客照進行檢查檢討
每天我會對拍攝的客片全部進行檢查，將在燈光美姿構競聘報告圖意境穿幫等方面出現(xiàn)嚴重問題的照片單獨挑揀出建夾保留，與當事攝影師一起檢討，并提醒全體攝影師共同注意。
3.均衡的技術實力
全體攝影師具有比較均衡的技術實力可以使訂單、造型、拍攝、后期設計的整體流程更加順利簡潔流暢。目前我將有經(jīng)驗的攝影師與新晉攝影師捆綁成對，一對一進行幫扶，加快新晉攝影師的成長速度，盡快使全體攝影師處在相近的技術水平線，最終使公司在客照的分配上，影廠與soho人員的調配上，室內和外景人員的分派上更加的從容。
三 服務要求 “服務至上，注重細節(jié)”如果沒有好的服務，就像一堆零前面沒有那個“1”一樣。
1.文明禮貌，體貼照顧
使用文明用語是服務行業(yè)從業(yè)人員的基本要求。部門員工在與客人交談時必須注意言談舉止，并且注意與客人保持合適的距離，注視客人的目光要專注又柔和，盡量不與客人發(fā)生肢體接觸，萬不得已需要上手調整客人美姿時，也只用兩個無名指輕輕調整客人。
2.理解客人，贊美客人
客人千差萬別，各有各的想法要求，各有各的實際情況。我們既要根據(jù)自己的專業(yè)知識對客人做出判斷更要虛心的傾聽客人愿望和要求，通過溝通構建出攝影師和客人之間共同的拍攝目標。面對不自信或者有缺陷的客人，我們既要耐心的贊美跟鼓勵更要用專業(yè)技術去化解客人的疑慮，彌補客人的缺陷，讓客人對拍攝充滿信心。
四 攝影部化妝部員工每日基本工作流程規(guī)定如下：
1 攝影師化妝師工作流程。
1】通過微博與客人事先溝通，了解客人的基本想法和要求。
2】化妝助理迎候客人并及時通知及介紹攝影師化妝師。
3】攝影師化妝師再次與客人溝通，確定客人的拍攝想法及要求。
4】攝影師化妝師幫助客人初選主題。
5】化妝師為客人化妝造型，并及時根據(jù)客人要求調整造型方案。
6】化妝師親自送客人進棚拍攝第一套服裝。
7】攝影師根據(jù)客人第一套拍攝感覺提出進一步建議。
8】攝影師親自送客人出棚交接給化妝助理。
9】攝影師親自轉存客照。
10】化妝師不定時進棚關照客人的妝面造型及服飾，給客人鼓勵加油。
11】攝影師化妝師對客片進行整理總結。
12】攝影師化妝師與后期溝通，交代修片想法及客人意愿。
13】攝影師化妝師文字記錄客人拍攝情況，經(jīng)濟情況，加選意愿等并通報給看樣門市。
14】客人來選片時攝影師化妝師協(xié)調門市看樣加選。
2.攝影助理工作流程
1】提前20分鐘到崗，對影棚衛(wèi)生，道具，背景進行整理。
2】為客人拍攝妝前照，按照固定格式建夾存片。
3】根據(jù)客人妝面進展提前置景布光準備道具。
4】在化妝部督導臺處提前迎候客人。
5】為客人保管鑰匙牌，避免丟失及拍攝時穿幫。
6】拍照過程中隨時根據(jù)攝影師意圖調整背景燈光道具。
7】為客人提供一切力所能及的幫助，并至少為客人接一杯水。
8】每套拍攝結束后立即整理背景道具，保持影廠環(huán)境井然有序。
9】每日拍攝結束后，整理轉卡記錄核對客人姓名、單號、套數(shù)、主題名稱、張數(shù)，并讓后期主管確認簽字。
10】每日拍攝全部結束后，對影棚進行徹底的打掃、整理。
11】學習樣片，儲備對象連續(xù)拍攝。
3.主管每日工作流程
1】監(jiān)督助理晨掃。
2】與其他部門主管溝通，了解其對攝影部化妝部的意見和建議。
3】開早會，對前日部門工作進行總結，布置當日工作任務。傳達公司新的計劃安排及其他部門對攝影部化妝部的意見建議。
4】監(jiān)督部門各項規(guī)章制度執(zhí)行情況，環(huán)境、流程、服務。
5】完成店經(jīng)理交代的各項任務。
6】檢查客片，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒當事攝影師化妝師。
7】解決部門員工提出的各種問題。
8】拍攝全部結束后召集攝影師化妝師對客片進行總結。
9】督促助理對各自部門進行徹底打掃整理。
10】督促存在不足的攝影師化妝師有針對性的進行加強練習。
11】督促儲備對象進行練習，并給予指導。
五 近期工作計劃
1.員工激勵
近日，攝影部化妝部在人事上出現(xiàn)了一些新的變化，這就要求我們必須及時的做出相應的調整加以應對！我認為連兩個部門均具有技術實力相當，為人更加踏實的'攝影師化妝師存在，只要我們能夠加以積極的鼓勵和鞭策，調動其創(chuàng)作的熱情，激發(fā)其勇于擔當?shù)男膭�，�?/p>
完全可以在短期內彌補其他人員離開而留下的空白，讓公司不僅不會受到損失，反而成為一次調動兩個部門全員積極性的新契機。
2.技術儲備
目前攝影部助理工作和學習的態(tài)度非常積極和端正，因為他們覺得有希望，有奔頭！我會對其中有潛力可挖掘的人員進行重點的關注及培養(yǎng)，并且將培養(yǎng)對象與攝影師一一配對，在每月末進行考核，以期他們有更快更穩(wěn)固的提高，在公司需要用人的時候會以一名合格的技術人員的姿態(tài)隨時頂上去。
3.充分利用微博
計劃和理商議后，協(xié)調客服將攝影師化妝師的微博提前告知給即將拍照的顧客，讓客人提前就與技術人員取得聯(lián)系，建立起溝通的渠道，將服務的起始時間再向前提一塊！
六關于化妝部
近來我一直在化妝部的外圍對其服務和管理進行觀察和監(jiān)督，發(fā)覺化妝部存在與攝影部過往存在的相似的一些問題，如自律性差，行為散漫，工作粗心隨意性大，環(huán)境比較凌亂，人員關系不收太和睦等。接下來，我會在全面接手化妝部日常管理后，在盡短的時間內深入了解化妝部存在的問題，再提出更詳盡的工作計劃和解決方案，向公司領導作以闡述，并努力培養(yǎng)和選拔出一位技術過硬、能服眾的部門帶頭人。
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