【精華】個人工作計劃模板合集十篇
時間流逝得如此之快，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的個人工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
個人工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
新學(xué)期的數(shù)學(xué)教育教學(xué)工作，以校本教研為突破口，以有效課堂教學(xué)為研究的抓手，塑造善于思考、勇于實踐，具有較高數(shù)學(xué)素養(yǎng)的學(xué)生群體，構(gòu)建動態(tài)生成、充滿活力的數(shù)學(xué)課堂。
二、主要工作：
�。ㄒ唬┘訌娊虒W(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量
1、備課
備課是上好課，提高課堂教學(xué)質(zhì)量的前提和基礎(chǔ)，因此，我們必須抓好備課的管理，要求備課要做到五備：備教材、備學(xué)生、備教法學(xué)法、備教學(xué)手段、備練習(xí)、作業(yè)的設(shè)計與輔導(dǎo)等。
�、賯浣滩模阂w把握教材知識系統(tǒng)。弄清各部分在整體中的地位，明了知識間的內(nèi)在聯(lián)系。確定各章節(jié)、各部分的教學(xué)目的、教學(xué)目標(biāo)。明確教學(xué)重點、難點。要“用”好教材，對教材的處理要靈活，一方面要充分挖掘教材情景的教學(xué)功能；另一方面，要跳出教材、超越教材，靈活變通教材中與學(xué)生的口味不相符或滯后于學(xué)生發(fā)展的內(nèi)容，及時關(guān)注時代的發(fā)展新動向，吸收生活中鮮活的素材，并整理、融合到自己的教學(xué)中。
②備學(xué)生：要了解學(xué)生的知識水平、學(xué)習(xí)能力及思想情緒，要了解學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、愛好和對教學(xué)的期望。
�、蹅浣谭▽W(xué)法：針對不同年級不同班級的`學(xué)生特點，設(shè)計適宜的施教方案。要設(shè)計好突出重點、突破難點的教學(xué)環(huán)節(jié)，分清各個環(huán)節(jié)的先后、主次、指向目標(biāo)之間存在的聯(lián)系等等。設(shè)計的教學(xué)情境合理，符合學(xué)生認識心理和年齡特征，能充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，能為學(xué)生分析問題和研究問題服務(wù)�；顒釉O(shè)計要堅持“以人為本”的宗旨，在方案中為學(xué)生的主動參與留下時間和空間，為教學(xué)的動態(tài)生成創(chuàng)造條件。在備課時，要充分設(shè)計在學(xué)習(xí)過程中學(xué)生可能出現(xiàn)的問題、可能遇到的困難、可能出現(xiàn)的“獨特見解”以及應(yīng)在哪些方面加強學(xué)法指導(dǎo)。教師要給予學(xué)生相應(yīng)的學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。
�、軅淅}與練習(xí)：要根據(jù)教材和學(xué)生實際精選例題、習(xí)題，突出例題、練習(xí)的針對性、目的性和有效性。
⑤備教學(xué)手段：能夠根據(jù)需要選用各種教學(xué)手段，能夠利用各種教學(xué)手段優(yōu)化教學(xué)效果，積極倡導(dǎo)現(xiàn)代多媒體教學(xué)手段在課堂教學(xué)中的應(yīng)用。
2、上課
上課是完成教學(xué)目標(biāo)，保證教學(xué)質(zhì)量的核心環(huán)節(jié)。要努力提高課堂教學(xué)效率，充分利用課堂40分鐘時間，認認真真上好課。
�。�1）根據(jù)新課程標(biāo)準的理念，確定課堂教學(xué)要求，教學(xué)目標(biāo)明確，教材處理得當(dāng)，知識講授準確、清楚，既重視“雙基”落實和能力培養(yǎng)，又重視思想品德教育。
（2）把教材思路和教學(xué)思路有機結(jié)合起來，主次分明，條理清楚。能運用多種方法手段，有效地突出教學(xué)重點、突破學(xué)習(xí)難點，使學(xué)生覺得輕松、深入。
�。�3）講練結(jié)合，課堂結(jié)構(gòu)合理。新授時間一般控制在15—20分鐘，練習(xí)10分鐘左右。
�。�4）面向全體學(xué)生、注重調(diào)動中、下等學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。努力營造課堂學(xué)習(xí)的良好心理環(huán)境，啟發(fā)學(xué)生積極思維，鼓勵學(xué)生質(zhì)疑問題。因材施教，努力處理好"吃不飽"和"吃不了"的矛盾，使全體學(xué)生積極地參與教學(xué)活動。
�。�5）重視實驗和實踐課教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生動手操作能力。
�。�6）上完每堂課、每個章節(jié)或單元，要及時反思，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以不斷改進教學(xué)。
3、作業(yè)設(shè)置與批改
設(shè)置和批改作業(yè)是學(xué)生鞏固所學(xué)知識，教師反饋教學(xué)信息和改進教學(xué)的重要手段。因此，要高度重視此項工作。
�。�1）進一步規(guī)范學(xué)生的作業(yè)，全面提高各科作業(yè)質(zhì)量，努力做到格式正確，字跡端正，卷面整潔。
�。�2）布置的作業(yè)內(nèi)容適當(dāng)，份量適度。因人而異，優(yōu)等生可加深難度，增些量；中等生，適量，布置些普通題；后進生，布置一些容易題，量少些。形成三級階梯，從而逐級上升，形成整體進步。
�。�3）作業(yè)內(nèi)容要從新課程標(biāo)準，教材和學(xué)生的實際情況出發(fā)。認真研究，精心設(shè)計。作業(yè)題選擇內(nèi)容與生活實際相聯(lián)系，有利于學(xué)生加深、鞏固所學(xué)知識；有利于學(xué)生思維能力的提高。
�。�4）批改作業(yè)要求認真、細致、及時，做到有布置有批改，并做好評講工作。可采取面批和學(xué)生批改相結(jié)合的批改方式，教師從批改作業(yè)中獲取教學(xué)反饋，及時調(diào)整并改進自己的教學(xué)。
4、課外活動與輔導(dǎo)
學(xué)生的課外學(xué)習(xí)和實踐活動是課堂學(xué)習(xí)的繼續(xù)，是學(xué)校教學(xué)工作的延伸。因此，要根據(jù)學(xué)生實際開展豐富多彩的課外活動，各年段結(jié)合學(xué)生年齡特點和所學(xué)知識每學(xué)期開展一次數(shù)學(xué)知識競賽或趣味活動，激發(fā)和調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和積極性。對優(yōu)秀學(xué)生，在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，要鼓勵他們發(fā)揮特長，不斷提高學(xué)習(xí)興趣和自學(xué)能力；對有困難的學(xué)生，要滿腔熱情，分析原因，從提高學(xué)生興趣或抓學(xué)習(xí)常規(guī)入手，培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)方法與良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過個別指導(dǎo)或有計劃的補課，幫助他們在學(xué)習(xí)上取得進步，并對他們的特長予以鼓勵和培養(yǎng)。
�。ǘ⒎e極參加理論學(xué)習(xí)，促進專業(yè)成長
�。�1）積極參加青年教師素質(zhì)比賽活動
�。�2）在反思中成長，每周有一篇至少有質(zhì)量的教學(xué)反思。
（3）及時總結(jié)，撰寫論文。在學(xué)習(xí)理論、開展教改實踐的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗、撰寫教育教學(xué)論文。
�。�4）同伴互動，取長補短；互相聽課，互補不足。
一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
個人工作計劃 篇2
即將過去的，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!
工作總結(jié)：
從開廠以來截止12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家(xx、xx、xx)共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：
1、xx：客戶共xx個(新客戶x個，之前的老客戶未返單的共x個)，總銷售額約xxrmb;
2、xx：客戶共xx個(新客戶xx個，之前的老客戶未返單的共xx個)，總銷售額約xx;
3、xx：客戶共xx個(新客戶xx個，之前的老客戶未返單的共xx個)，總銷售額約xx、00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的.念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于發(fā)生的種、種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
工作計劃及個人要求：
1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4、加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;
6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
1、建公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
個人工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校工作安排，確定了本學(xué)期德育教育理念：引領(lǐng)幸福，奠定快樂人生;堅持規(guī)范，養(yǎng)成良好習(xí)慣。德育活動目標(biāo)：堅守規(guī)范，實現(xiàn)自我管理(級部、班級、個人)。針對我校實際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，使德育工作真正落實到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，結(jié)合我校《小樹、小蟲、小朋友》——《創(chuàng)新小學(xué)德育模式，引領(lǐng)學(xué)生幸福成長》國家立項課題、《一完小陽光成長指南》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，強化校園各項常規(guī)制度，加強常規(guī)管理，狠抓學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，把學(xué)生的思想教育工作做實、做細、做精，增強德育的實效性和針對性，為全面提高我校德育工作的水平而努力奮斗。不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。
二、工作思路
1、建設(shè)一支隊伍：加強師德教育，提高藝術(shù)管理實效，做到人人抓德育，開創(chuàng)德育工作新局面。作為教師，人人都是德育工作者�！叭珕T德育，人人有責(zé)”是我們的理想狀態(tài)。在大家的.幫助下，上學(xué)期德育處工作開展得非常順利，但是在紀律管理、校園衛(wèi)生等常規(guī)管理方面還存在很多問題。我們希望本學(xué)期大家能夠進一步增強“全員德育”的意識，看到違紀行為都能馬上去制止，在衛(wèi)生保持等方面能做到率先垂范，堅持下去，相信我們的學(xué)生紀律會有很大好轉(zhuǎn)，教學(xué)樓內(nèi)會變得安靜、井然有序，我們工作環(huán)境、學(xué)校面貌都會有一個新的局面。
2、貫穿一個主旋律：引領(lǐng)幸福與堅持規(guī)范有機結(jié)合，發(fā)展學(xué)生個性，培養(yǎng)學(xué)生特長，成立我校德育課題組，全面實施我校的特色教育——樹鷹教育。
3、強化一項工作：加強對學(xué)生日常規(guī)范教育，加強紀律性，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，促進優(yōu)良校風(fēng)的形成。
4、重視一種教育：加強中華傳統(tǒng)美德教育，培養(yǎng)學(xué)生儒雅、仁愛、正義、禮貌、聰慧、誠信的博大情懷。
5、重點開展一些活動：即班隊活動，校園科技、文體藝術(shù)活動，社會實踐、演講會操健美操比賽活動等。
6、營造一個環(huán)境：繼續(xù)加強班級、校園文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。
7、樹立一批典型：評選表彰陽光家長、陽光班級、陽光班主任、陽光少年。
個人工作計劃 篇4
這學(xué)期我?guī)У氖谴蟀啵呛芴厥獾囊粚W(xué)期，是幼兒園有重要意義的學(xué)期和緊張忙綠的學(xué)期。
一、班級情況分析
我班有39名幼兒，這些幼兒對我來說，都是新面孔。上學(xué)期在老師的共同努力下，幼兒在各科學(xué)習(xí)和常規(guī)活動中都有了很大的提高，幼兒能復(fù)述故事和背誦詩歌。多數(shù)幼兒性格活潑，開朗，會主動和老師交流問題，提出自己的想法、意見、知道主動學(xué)習(xí)。但是也存在一些問題：如上課好動，坐不住，幼兒之間的差距較大等，這些有待于在本學(xué)期中糾正。這學(xué)期，我主要針對幼兒語音和藝術(shù)等方面對幼兒進行教育，為幼兒進入小學(xué)做好前期工作。
二、教育教學(xué)方面
我們將繼續(xù)貫徹{幼兒園教育綱要}，根據(jù)課改精神，完成教育教學(xué)目標(biāo)，并根據(jù)我班孩子的年齡特點，興趣愛好，以及豐富孩子的知識，拓展他們的'視野。另外，根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要，課適當(dāng)教孩子書寫簡單字以及拼音，使孩子們能夠熟練的掌握。
三、教師專業(yè)成長方面
教師的一言一行直接影響孩子，因此只有提高自身的素質(zhì)才能教育好孩子，自己在新的一年里，要繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)水平，多向有經(jīng)驗的老師請教，不斷追求創(chuàng)新意識。
四、班級特色
1.做好充分的心理準備，培養(yǎng)幼兒的常規(guī)。
2.處理好任務(wù)之間的沖突，按計劃完成各科教育教學(xué)任務(wù)。
3.為孩子的健康成長，提個良好的環(huán)境和氛圍，培養(yǎng)孩子良好的衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和各方面的能力，為適應(yīng)小學(xué)打下良好的工作。
五、家長工作方面
父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開價值的配合，要努力做好家長的工作，及時和家長溝通，以電話、書信的形式與家長探討教學(xué)經(jīng)驗，以及反映幼兒在園情況，了解在家表現(xiàn)。請家長及時了解幼兒園的所教知識，配合收集相關(guān)的主題資料，豐富相關(guān)的知識，及時指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè)，增進親子關(guān)系。 以上是新學(xué)期的工作計劃，希望在今后的工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，取得更好
的成績。
個人工作計劃 篇5
隨著新學(xué)期的到來，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作。信息學(xué)院生活部一直以“服務(wù)同學(xué)，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作�；谝陨锨闆r，現(xiàn)對撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部本學(xué)期的工作計劃做如下安排：
一．自身建設(shè)
1.加強自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理。在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構(gòu)，團結(jié)共進，使生活部的運作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。
2.努力完成生活部的各項工作，認真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。
3.嚴格擺正工作，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實到位，責(zé)任落實到人。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強，保證質(zhì)量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。
4.注意及時反饋信息，不論部長級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時向上級匯報，以免耽誤工作。
二.工作制度：
1.遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項規(guī)章制度。
2.本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨，為信息學(xué)院盡自己最大的努力。
3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責(zé)的工作作風(fēng)。
4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系，廣泛收集同學(xué)們對學(xué)校飲食，安全等方面的相關(guān)意見和建議，并及時傳達給相關(guān)的部門。
5.維護同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活愜意有序進行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。
6.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會的事情，應(yīng)爭取在各個方面起到模范帶頭作用。
7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應(yīng)提前向部長請假。
三.常規(guī)工作：
1.宿舍管理
每周定期檢查宿舍衛(wèi)生（每周四下午5：30）。
不定期抽查宿舍衛(wèi)生，以及日后跟蹤調(diào)查。
2.宿舍衛(wèi)生知識教育
在換季的時候為大家提供一些預(yù)防疾病的知識，以板報和宿舍欄的'形式來宣傳預(yù)防疾病的知識。
3.開展豐富的校園活動
“和諧校園，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部優(yōu)秀的校園活動，一直得到老師以及同學(xué)們的好評。我們這學(xué)期在按照以往評比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新，新的學(xué)期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。
四.其他工作的開展
1.在即將到來的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運動會期間做好后勤保障工作。為工商系的運動健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒有任何后顧之憂，爭取為工商系取得更好的成績。同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作。
2.積極配合學(xué)生會其他部門本學(xué)期的各項工作，在學(xué)生會內(nèi)部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天貢獻自己的一份力量。
3.定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。
以上是本學(xué)期的工作計劃。生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合信息學(xué)院其他各部門的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。為學(xué)校的迎評促建工作添磚加瓦，貢獻出最大的力量。
【擴展閱讀：怎么寫策劃書?】
1.寫好策劃書的題目。題目是策劃書具體目的的體現(xiàn)，因此一定要寫清楚，比如要舉辦什么比賽、進行什么會議、開展什么活動等等。例如寫演講比賽的策劃書，如果是電子版的則要設(shè)計一個好看的封面。
2.根據(jù)演講比賽的具體情況寫好策劃書的目錄。一般要寫上活動的名稱、活動時間和地點、活動主題、活動對象、活動目的、活動內(nèi)容、活動日程安排、各項工作負責(zé)人，最后是活動預(yù)算和預(yù)期能達到的效果。
3.接下來寫具體內(nèi)容。首先寫清楚活動的名稱、活動時間和地點、活動主題、活動對象等比較簡單的內(nèi)容。
4.然后寫清楚活動的目的�；顒拥哪康囊话惴殖扇齻�方面，一是成功舉辦一屆演講比賽；二是鍛煉同學(xué)們的演講能力，以便今后代表學(xué)校比賽；三是營造學(xué)校良好的文化氛圍。
5.接下來把活動的內(nèi)容寫詳細。其中要包括比賽報名的方法(直接去院系報名或短信報名)，初賽和決賽的人選安排，評委嘉賓的人選等等。還要寫上獎品的問題。
6.寫好日程安排。要把每一天的工作以表格的形式寫出來，格式是時間、事情、地點、備注，這樣越詳細越好，后期可以再修改。
7.然后把各項工作的負責(zé)人落實到位。寫上負責(zé)人的姓名和聯(lián)系電話，以方便舉行活動時彼此進行聯(lián)系。
8.做好活動預(yù)算。要把能想到的和活動有關(guān)的物品都寫下來，看看預(yù)算有多少，如果太高超出能力范圍就要適當(dāng)削減了。
9.最后是活動的預(yù)期效果。這里和活動的目的大體相同，主要是包括鍛煉同學(xué)們的才藝；增強學(xué)院的人文氣息，激發(fā)同學(xué)們的演講熱情；選拔專業(yè)的演講學(xué)生參加校級以上的比賽等等。
個人工作計劃 篇6
為了更好的做好自己的本職工作，本人將來年需要加強的工作計劃如下：
一、整理客戶資料、建立客戶檔案
客戶送車進廠維修養(yǎng)護或來公司咨詢、商洽有關(guān)汽車技術(shù)服務(wù)，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶有關(guān)情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋�？蛻粲嘘P(guān)情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來訪日期，送修車輛的車型、車號、車種、維修養(yǎng)護項目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶希望得到的服務(wù)，在本公司維修、保養(yǎng)記錄。
二、根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶的需求
業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求，找出“下一次”服務(wù)的內(nèi)容，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動、告之本公司優(yōu)惠活動、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等。
三、與客戶進行電話、信函聯(lián)系，開展跟蹤服務(wù)
業(yè)務(wù)人員通過電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務(wù)：
1、詢問客戶用車情況和對本公司服務(wù)有何意見。
2、詢問客戶近期有無新的'服務(wù)需求需我公司效勞。
3、告之相關(guān)的汽車運用知識和注意事項。
4、介紹本公司近期為客戶提供的各種服務(wù)、特別是新的服務(wù)內(nèi)容。
5、介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動，如免費檢測周，優(yōu)惠服務(wù)月，汽車運用新知識晚會等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚。
個人工作計劃 篇7
一個企業(yè)贏利是第一目標(biāo)，也是企業(yè)能否生存下去的唯一保障，一個部門的工作也要緊緊圍繞企業(yè)的中心工作來做文章。客房部做為一個服務(wù)性部門，做好清潔給客人提供一個清潔、安靜、舒適、溫馨的休息環(huán)境是我們的首要工作，但同時我們還擔(dān)負著為企業(yè)創(chuàng)收、節(jié)支的責(zé)任。一年來，經(jīng)過全體員工及部門管理人員的共同努力，有經(jīng)營指標(biāo)的部分都完成了山莊領(lǐng)導(dǎo)在去年工作會議上給我們下達的任務(wù)。在努力創(chuàng)收的同時我們也不忘節(jié)約，部門全年把節(jié)約工作貫穿始終，在保證工作質(zhì)量、不影響對客服務(wù)的前提下，盡最大的努力降低成本，我們深知節(jié)省下來的每一分錢都是集團的利潤。
過去的一年我完成了以下工作：
1、學(xué)習(xí)、規(guī)范崗位的服務(wù)用語，努力提高對客服務(wù)質(zhì)量。
為了體現(xiàn)從事酒店人員的專業(yè)素養(yǎng)，針對我本人對各崗位服務(wù)用語存在不熟悉、不規(guī)范現(xiàn)象，我在同事中、在負責(zé)本集團客房的主管經(jīng)理的培訓(xùn)中學(xué)習(xí)崗位的服務(wù)用語，進行留精去粗，而后吸收為已用，做為我對客人交流的語言指南。
自本人規(guī)范服務(wù)用語執(zhí)行以來，我在對客交流上有了顯著提高。以致在工作的任何時期，好東西貴在堅持，貴在溫故而知新，我將對此加大學(xué)習(xí)應(yīng)用的力度。
2、開源節(jié)流，降本增效，從點滴做起。
客房部是公司的主要創(chuàng)收部門，它的本本本費也很高，本著節(jié)約就是創(chuàng)利潤的思想，我和同事們本著從自我做起，從點滴做起，杜絕一切浪費現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在：
�、倩厥湛陀靡淮涡缘椭狄缀钠�，如牙膏可做為清潔劑使用。
②每日早晨要求對退客樓層的走道燈關(guān)閉，夜班六點后再開啟；查退房后拔掉取電卡；房間這樣日復(fù)一日的執(zhí)行下來，能為公司節(jié)約一筆不少的電費。
3、為了做好客房的衛(wèi)生和服務(wù)工作，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常對我們打掃房間技能和查房技巧進行考核和評定。
從中發(fā)現(xiàn)我們在操作時有無不規(guī)范、不科學(xué)的問題，針對存在的問題，管區(qū)領(lǐng)班級以上人員專門召開會議，對存在的問題加以分析，對員工進行重新培訓(xùn)，糾正員工的不良操作習(xí)慣。
我們也利用淡季不斷實踐，認真打掃和檢查好每一間房，通過考核，取得了一定的成效，房間衛(wèi)生質(zhì)量提高了，查房超時現(xiàn)象少了。
4、領(lǐng)導(dǎo)采取對員工集中培訓(xùn)、專項培訓(xùn)、個別指導(dǎo)培訓(xùn)等方式，促進了員工酒店意識得到較大提高，服務(wù)理念進一步深化，有聲微笑已成為員工的自覺行動。
對什么是個性化服務(wù)，從感性到理性已有了形象的認識，整個集團形成了“一切工作都是為了讓客人滿意”的良好氛圍。從而加深了員工對前期的崗位培訓(xùn)、部門培訓(xùn)、班組培訓(xùn)從理論到實際的全面梳理和提高。
由于各種原因，使我的工作中存在一些問題：
�、�、容易將個人情緒帶到工作中，高興時熱情周到，不高興時有所怠慢，以后在工作中盡可能克服這種情況，在思想中真正樹起：顧客就是上帝的'意識。
�、凇⒎块g和公共區(qū)域的清潔衛(wèi)生有待進一步的提高。
�、�、各個崗位的服務(wù)規(guī)范需要進一步加強。
�、堋⒃O(shè)施設(shè)備維保計劃未落實到位。
�、�、交接班時由于考慮不周，認為小問題不須特意交接清楚，致使這樣那樣的問題發(fā)生，塾不知小事易釀成大錯，今后一定嚴加防范，以免出錯。
關(guān)于明年，我的計劃是：
1、認真做好每一天的每一項工作。
2、細化服務(wù)措施，提高賓客滿意度。
3、加強教育培訓(xùn)，強化員工隊伍素質(zhì)。
4、規(guī)范管理，促進企業(yè)健康有序發(fā)展。
5、加強市場營銷，不斷調(diào)整客源結(jié)構(gòu)。
6、認真做好上門散客的銷售工作。
7、做好旺季的合理預(yù)定，最大限度地提高銷售額。
8、規(guī)范留言服務(wù)，使客人感到我們專業(yè)的管理水平和酒店服務(wù)檔次。
9、多學(xué)習(xí)其他東西，充實自己。
實踐證明，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店余地增多，要提高酒店“營銷競爭力”，首先應(yīng)革新觀念，及時調(diào)整經(jīng)營策略和政策，優(yōu)化和設(shè)計自身產(chǎn)品，使策略求新多變，經(jīng)營政策按不同季節(jié)，不斷靈活推陳出新，才能使客房入住率在嚴峻形勢下繼續(xù)保持較高水平。
在xxxx年即將到來的日了里，我們又要揚帆起航，踏上新的征程，我將以更高的標(biāo)準要求自己，為開創(chuàng)公司新效益而努力奮斗。
最后，希望大家到下一年的今天，都踏上一個新的臺階，更上一層樓，謝謝！
個人工作計劃 篇8
在客服這樣的一份崗位上，我也是非常地期望自己會擁有更多的收獲，也是可以讓自己真正的在這份工作上得到成長，擁有更多的收獲。面對未來，我也是希望自己能夠在這份工作上做好一切，所以認真地制定以下的工作計劃。
一、認真的完成工作
任職這份工作，就是需要在其中做出較多的努力，通過自己的不懈奮斗讓自己在其中去成長，去做更多的工作。在完成工作上，我當(dāng)然也是希望自己的努力能夠?qū)⑽业谋韭毠ぷ髯龊茫@樣也是可以讓我在這份工作上有更大的成長的機會與努力。面對這份工作，我還需要做出的事情有非常多，所以不管是任何的時候或是任何的情況發(fā)生了，我都需要擺正自己的思想，做好自己的工作。工作與生活一定是要分開的，在工作的時候就是需要端正自己的'思想，以個人的努力來促成在工作上的更好的發(fā)展，所以更是需要好好的認識自己，更加清晰的明白自己的問題，在工作上做更多的提升與成長。
二、提升個人的能力
客服最為重要的就是與顧客進行交流，在交流中明白對方的問題，也是逐步地為客戶解答疑難，將個人的工作都做好。溝通是一門大學(xué)問，所以在自己得工作中還有非常多的事項是需要去留意，需要去做更多的準備工作的，所以未來的人生我便是需要更加努力地去明白自己的問題，真正的反思自己未來的生活�，F(xiàn)在我認真的對自己進行分析，漸漸的明白自己在下一階段還需要做更多的努力，并且在未來的時光中我更是需要認真的反思自己，并且從中去做更多的奮進與努力。
三、彌補自己的不足
在往后的工作中，我還有非常多的方面是需要去做更多的努力的，所以在未來的時光中，我仍舊是需要認真的去反思自己，真正的讓自己在這份工作中明白自己的發(fā)展。往后的生活，我也是會努力的改變自己，真正的為自己的人生做更多的奮斗與努力。在努力工作的過程中也是要不斷地反思自己，盡可能地明白自己的問題，所以在往后的生活中，我必須要明白接下來我需要做出的努力與奮斗的方向。
我相信在全新的工作中我一定能夠有所成績，有更好的表現(xiàn)，在這份工作中真正的收獲到更多的奮斗與努力。往后的生活，我還有非常多的方面是值得去成長的，所以我便是會擺正工作的思想，從工作著手，更好的改變自己，努力適應(yīng)這份工作。
個人工作計劃 篇9
盡管在一年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下一年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道
xxx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下一年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的.工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
個人工作計劃 篇10
一、情況分析:
本學(xué)期我班在原有的44名幼兒的基礎(chǔ)上走掉了兩名增加了四名幼兒，目前，我班共有46名幼兒。從能力上看，每一個幼兒都較初入園時有了較大進步，能較好的適應(yīng)幼兒園的一日生活，并且在幼兒園生活的很愉快。經(jīng)過一個學(xué)期的幼兒園生活以及與我們教師的相處，可以看出我班幼兒已具有以下幾個特點:活潑好動、自理能力增強等等，同時，也存在幾方面的不足:語言表達能力較弱、注意力集中的時間短，需要提醒、創(chuàng)造能力普遍較弱、攻擊性行為較多等等。本學(xué)期，我們將針對班級的不足之處用科學(xué)的方法對孩子進行教育，努力使他們各方面能力在原有的基礎(chǔ)上都有所提高。
二、班級目標(biāo):
1、安全管理:學(xué)習(xí)避開危險和應(yīng)付意外事故的一些簡單的方法。
2、教學(xué)管理:
(1)健康:知道必要的衛(wèi)生保健知識，對自已和身體進行適當(dāng)?shù)谋Ｗo，掌握有關(guān)體育活動的知識和技能，懂得在活動中相互合作。
(2)語言:養(yǎng)成注意傾聽的習(xí)慣，學(xué)習(xí)耐心地傾聽別人談話，學(xué)會用輪流的方式講述，不亂插嘴;能用較完整的語句表達自己的意思。
(3)科學(xué):對周圍的事物現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲;能用各種感官探索問題，學(xué)習(xí)簡單的數(shù)、形、時空等概念。
(4)藝術(shù):對藝術(shù)活動感興趣能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美。
(5)社會: 在共同生活和活動中正確認識自己和他人，體驗并理解基本的.社會行為規(guī)則，學(xué)習(xí)自律和尊重他人。
3、重視家長工作，實行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進一步提高家園合作的質(zhì)量。
4、幼兒積極參與版畫活動，嘗試運用多種工具和材料進行多色多種類的版畫制作活動。
三、具體措施
安全管理:
1、充分利用每月一次的安全教育課讓幼兒學(xué)習(xí)一些自我保護的方法。
2、通過組織各種逃生演練，讓幼兒了解一些災(zāi)難來臨時的應(yīng)急方法。
健康:
1、每周評選一個守紀的幼兒當(dāng)選下周的小小監(jiān)督員對一日活動中幼兒的表現(xiàn)進行提醒。
2、在日�；顒又兄鸩揭龑�(dǎo)幼兒探索身體各部分的器官及功用，學(xué)會如何保護自己的身體。根據(jù)計劃安排豐富多彩的體育活動，培養(yǎng)幼兒的合作意識，體驗合作的快樂。
語言:
1、在語言活動中，鼓勵幼兒完整地講述故事，并能大膽地講述給同伴聽，每周晨間談話或飯前安排幼兒給大家講故事或背兒歌，并要求幼兒能安靜的傾聽老師或小朋友的話。
2、在班內(nèi)設(shè)立語言區(qū)，鼓勵幼兒主動與老師和同伴交流，運用故事閱讀、看圖講述、兒歌朗誦、自由談話、打電話等形式，培養(yǎng)幼兒的語言能力。
3、多開展一些語言游戲如:傳話、猜猜我是誰等讓幼兒了解注意聽的作用以及它的必要性。
4、家園聯(lián)系，讓家長在家提醒幼兒在做一件事的時候要專注些，提高辦事的效率。
科學(xué):
1、提供豐富的可操作材料，為每個幼兒都能運營多種感官，多種方法進行探索提供活動的條件，通過引導(dǎo)幼兒積極參加小組討論，探索等方式，培養(yǎng)幼兒合作學(xué)習(xí)的意識和能力，學(xué)習(xí)多種方式表現(xiàn)、交流、探索的過程和結(jié)果。
2、繼續(xù)在區(qū)域活動區(qū)增添關(guān)于數(shù)學(xué)方面的材料以供幼兒在游戲時操作。
社會:
1、為幼兒開設(shè)“傾心角”，引導(dǎo)幼兒用自己的方式來與伙伴交流、溝通。
2、每周組織幼兒評價自己或他人在一周的表現(xiàn)。
藝術(shù):
1、開設(shè)小畫展激發(fā)幼兒體驗美表現(xiàn)美的興趣。
2、通過組織多種形式的音樂活動增強幼兒對音樂的了解和喜愛。
家長工作:
1、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”、“幼兒成長檔案”的作用，確保每月底向家長公布下月主題活動內(nèi)容安排，讓家長通過“家園欄”、“幼兒成長檔案”了解孩子在園學(xué)習(xí)、生活、游戲的情況，使其真正起到“橋梁”的作用。
2、繼續(xù)優(yōu)化家園溝通的形式，通過家訪、電訪、校信通、面對面交流、家長開放日、家長會等多種渠道，提高家園互動，增進家園情感。利用早晚接送孩子的時間，針對情況主動及時地與家長溝通、聯(lián)系，交流教育心得。
科研特色:
1、選取多種材料的工具，開展多種形式、多種色彩的版畫活動，以個別指導(dǎo)和幼兒自評互評的方式，幫助幼兒提高版畫技能和認知水平。
2、開設(shè)版畫區(qū)讓幼兒有效的開展版畫制作活動。
四、月工作安排
三月份
1、正常教學(xué)秩序，創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境。
2、五彩節(jié):游藝會
3、幼兒活動:數(shù)字大比拼
4、三八節(jié)日教育
5、家長會(內(nèi)容:慶“三八”親子活動;時間-3月6號)
四月份
1、更換主題環(huán)境
2、五彩節(jié):三獨
3、幼兒活動:我是小歌星
4、聯(lián)班活動:找春天
5、召開家長會(內(nèi)容-版畫半日活動;時間-4月24號)
五月份
1、創(chuàng)設(shè)節(jié)日環(huán)境
2、五彩節(jié):慶六一
3、幼兒活動:能干的小手
4、五一節(jié)日教育
5、聯(lián)班活動:故事會
六月份
1、創(chuàng)設(shè)節(jié)日環(huán)境，更換主題墻
2、五彩節(jié):服裝秀
3、幼兒活動:我是班級小主人
4、六一節(jié)日教育
5、科研展示活動。
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